Asociatia nationala a Bauturilor Racoritoare:

http://www.anbr.ro/index.html
Principalii jucatori bauturi carbogazoase:
- Coca-Cola: Coca-Cola HBC Romania (Hellenic Bottling Company) & Coca-Cola Romania
(Coca-Cola [Normal, Light, Zero], Fanta [Orange, Lemon, Madness], Sprite)
- Pepsi Americas (Quadrant Amroq Beverages)
(Pepsi [Normal, Light, Max, Twist, Twist Light], Mountain Dew, Mirinda Orange, 7UP [Normal, Light])
- European Drinks
(Frutti Fresh [Tutti Frutti, Grapefruit, Portocale, Pere, Piersici], Adria [Tutti Frutti, Piersici, Portocale, Lemon Lime],
American Cola, Adria Cola - http://www.europeandrinks.ro/productsro.html)
- Biborteni
(Sucuri cu apa minerala naturala [Lamaie, Orange, Tropical, Soc cu lamaie, Mere] & Limo [suc de lamiae si apa
minerala] - http://www.biborteni.ro/produse.php)
- Perla Harghitei
(Sucuri cu apa minerala naturala [Portocale, Soc si lamaie, Struguri rosii, Tropical, Zmeura, Lemon Line, Tonic] -
http://www.perlaharghitei.ro/sub_index/rac_ro.html)
- Tuborg-URBB (United Romanian Breweries Bereprod) / Carlsrom Beverage (distributie si mkt)
(Orangina - usor carbonate cu pulpa de fructe [Classic, Light, Rouge, Passion])
- Romaqua Group
(Giusto, Brifcor, Quick-Cola)
- Voeslauer Balance (Cyrom Romania - distribuitor Pfanner si Voeslauer)
(Sucuri produse in Austria, cu apa minerala naturala si ingrediente 100% naturale, calitate superioara
[Zmeura-Coacaze negre, Capsune-Piper, Mar-Merisor, Ananas-Grapefruit] -
http://www.cyromromania.ro/site/index.html)
- SC CI-CO SA
(celebreul, dar uitat Cico)
- Sanpellegrino
(Sanpellegrino doza [Limonata, Aranciata])
- Produse associate hypermarket & supermarket (Aro - Sun Industries [Metro], Leader [], etc.)
- La vitta – socata

Concurenta:
- Producatorii de sucuri “still”, sucuri naturale, nectar, ape minerale (still/carbo), ice tea, bere
Studiul pietei romanesti a bauturilor racoritoare carbogazoase

Desi prezenta pe piata romaneasca si inainte de 1989, atat prin producatori locali (marci: Cico, Brifcor,
QuickCola, etc.), cat si prin parteneriate dintre firmele romanesti si reprezentantii unor marci de prestigiu din
strainatate (Pepsi), industria bauturilor racoritoare carbonate a inceput sa se dezvolte cu adevarat dupa anul
1990, odata cu intrarea Coca-Cola pe piata si ridicarea standardelor de productie, marketing, distributie, etc.
Piata romaneasca a bauturilor racoritoare carbogazoase este dominate de 3 jucatori: marii rivali Coca-Cola si
Pepsi, dar si producatorul local European Drinks, acestia fiind completati de maxim 10 jucatori cu acoperire
nationala, dar cu o cota de piata infinit mai mica.

Conform structurarii pietei bauturilor realizata de MEMRB (companie internationala de market research),
bauturile racoritoare carbonate ocupa locul 2, cu un procent din piata de 20,6%, fiind precedate de bere, cu
30% din piata. In aceeasi piata putem enumera cafeaua (10%), apa minerala (8,2%), Ice Tea-ul (1,7%) sau
bauturile energizante (0,8%).

Dupa o perioada (2004-2007) de cresteri consistente si continue (20-30% anual), pentru reprezentantii pietei
bauturilor racoritoare carbogazoase pare sa urmeze o perioada cu cresteri moderate si consolidari ale
business-ului.
(a) Aria pietei
La nivelul anului 2007, piata romaneasca a bauturilor racoritoare carbonate are o acoperire nationala,
urbana si rurala (preponderant urbana), prin producatorii mari din domeniu, fiind completata la nivel
regional sau judetean si de producatori mici sau importatori.
Aceasta acoperire este posibila prin dezvoltarea logisticii si a infrastructurii, prin externalizarea unor
activitati, prin bugete mari de promovare si prin distribuitorii prezenti la nivel judetean sau regional.

La nivelul anului 2007, valoarea pietei interne a bauturilor racoritoare (incluzand si apa minerala) s-a
ridicat la 10 miliarde de lei, potrivit secretarului general al Asociatiei Nationale a Bauturilor Racoritoare
(ANBR), Angela Preoteasa.
Bauturile racoritoare carbonatate reprezinta cel mai dezvoltat segment al pietei locale de soft drinks, cu o
pondere de 44-45% in volumul total, fiind urmate de apa minerala, cu aproximativ 42-43% din piata, si de
bauturile racoritoare necarbonatate, 10%.
Consumul de bauturi racoritoare este in continuare in crestere in Romania. In medie se consuma 150 de
litri per capita, dintre care cea mai mare pondere o detin apa si bauturile carbogazoase (cu aproximativ 50-
60 de litri fiecare), urmate de toate celelalte categorii: necarbogazoase, nectaruri, sucuri, bauturi functionale.
Potrivit producatorilor, regiunile cele mai importante din punct de vedere al vanzarilor de bauturi
racoritoare sunt reprezentate de zona capitalei, in primul rand, urmata de Muntenia si Dobrogea. Un alt
centru extrem de important al vanzarilor este si zona de vest a tarii. Transilvania, o zona importanta, cu un
numar mare de consumatori, nu se incadreaza in topul vanzarilor pe regiuni.

(b) Structura pietei

Piata romaneasca a bauturilor racoritoare carbogazoase este dominate de 3 jucatori: marii rivali
Coca-Cola si Pepsi, dar si producatorul local European Drinks, acestia fiind completati de maxim 10
jucatori cu acoperire nationala, dar cu o cota de piata infinit mai mica.
Principalii jucatori pe piata bauturilor racoritoare carbonate
Coca-Cola [prin Coca-Cola HBC Romania (Hellenic Bottling Company) & Coca-Cola Romania]
Coca-Cola [Normal, Light, Zero], Fanta [Orange, Lemon, Madness], Sprite
Pepsi Americas Romania (prin Quadrant Amroq Beverages)
Pepsi [Normal, Light, Max, Twist, Twist Light], Mountain Dew, Mirinda Orange, 7UP [Normal, Light]
European Drinks
Frutti Fresh [Tutti Frutti, Grapefruit, Portocale, Pere, Piersici], Adria [Tutti Frutti, Piersici, Portocale,
Lemon Lime], American Cola, Adria Cola
Romaqua Group
Giusto, Brifcor, Quick-Cola
Biborteni
Sucuri cu apa minerala naturala [Lamaie, Orange, Tropical, Soc cu lamaie, Mere] & Limo [suc de lamiae
si apa minerala]
Perla Harghitei
Sucuri cu apa minerala naturala [Portocale, Soc si lamaie, Struguri rosii, Tropical, Zmeura, Lemon Line,
Tonic]
Tuborg-URBB (United Romanian Breweries Bereprod) / Carlsrom Beverage (distributie si mkt)
Orangina - usor carbonate cu pulpa de fructe [Classic, Light, Rouge, Passion]
Voeslauer Balance (Cyrom Romania - distribuitor Pfanner si Voeslauer)
Sucuri produse in Austria, cu apa minerala naturala si ingrediente 100% naturale, calitate superioara
[Zmeura-Coacaze negre, Capsune-Piper, Mar-Merisor, Ananas-Grapefruit]
SC CI-CO SA
celebreul, dar uitat Cico
Produse associate hypermarket & supermarket
Sanpellegrino
Sanpellegrino doza [Limonata, Aranciata]

Jucatori la nivel regional sau judetean si mici producatori sau importatori

Cu o concentrare preponderent urbana, piata bauturilor racoritoare carbonate si-a accentuat aceasta
caracteristica si prin dezvoltarea lanturilor de hipermarketuri si supermarketuri care au contribuit la o si mai
 buna vizibilitate a marcilor care compun piata.
Desi au elemente comune, pentru definirea cat mai exacta a unui “portret-robot” al consumatorului, trebuie
sa divizam cererea pentru bauturile racoritoare carbogazoase in functie de producatori si de marcile pe
care acestia le produc si le distribuie.

I. Introducere

Biroul Central de Informatii in Agromarketing a fost creat în anul 1997 ca o continuare a proiectului “Ameliorarea
Marketingului Produselor Agricole” finantat de UE TACIS, fiind ca parte componenta a proiectului implementat în
Ministerului Agriculturii si Industriei Prelucratoare. În februarie 1999 colaboratorii Biroului Central de Informatii în
Agromarketing (CAMIB) au format organizatia CAMIB ca o entitate autonoma si au înregistrat-o ca ONG conform
legislatiei RM. În prezent în cadrul organizatiei CAMIB, care este o organizatie non-guvernamentala si non-profit
lucreaza aceeasi echipa, care a fondat-o.

Organizatia CAMIB este localizata în Chisinau si nu are filiale. În acelasi timp aceasta conlucreaza strâns cu alti
business-provaideri de pe întregul teritoriu al Moldovei, periodic furnizând informatii de piata si servicii de
consultanta tuturor clientilor autohtoni s de dupa hotare.
Biroul Central de Informatii in Agromarketing (Camib) este o organizatie neguvernamentala (ONG) in Moldova
creata de Proiectul TACIS al UE "Ameliorarea Marketingului Produselor Agricole" (AMPA) in februarie 1999.
Camib este o organizatie neguvernamentala si non-profit inregistrata oficial de Camera de Comert din Moldova la
18 februarie 1999, cu numarul de inregistrare 0881.

II. Piata bauturilor racoritoare în România

II.1. Elemente definitorii ale pietei bauturilor racoritoare

Datorita faptului ca piata romaneasca a fost invadata de baturi racoritoare din import ce au avut priza la publicul
participant la piata,bauturile autohtone si-au pierdut teritoriul in fata acestora Dintre bauturile autohtone
mentionam sucurile si siropurile naturale ale caror producatori nu s-au consacrat pe piata cu o marca de
prestigiu,astfel piata bauturilor racoritoare fiind caracterizata prin prisma celor din import.
Piata bauturilor racoritoare a cunoscut o dezvoltare majora in ultimii ani , in special dupa anul 1990 cand pe
piata romaneasca au patruns numeroase firme producatoare de bauturi racoritoare Teritoriul geografic in
interiorul caruia sunt comercializate produsele cuprinde , in mare parte toate zonele tarii , dar majoritatea
vanzarilor sunt realizate pe piata urbana , piata rurala ocupand un cadru destul de restrans. La nivelul anului
2004 se poate vorbi de o extindere a comercializarii bauturilor racoritoare si in zonele rurale , dar vanzarile
inregistrate in aceste zone sunt cu mult inferioare celor din mediul urban

Daca folosim drept criteriu de clasificare structura vanzarilor de bauturi racoritoare pe regiuni geografico-istorice
se poate observa ca consumul cel mai mare a fost inregistrat in Dobrogea ( aproximativ 37%) urmata imediat de
Muntenia si Moldova ( cu 30% din totalul vanzarilor ) , urmeaza apoi Moldova cu 20% si , in final , Transilvania
care detine 13% din vanzarile anuale de sucuri

Piata bauturilor racoritoare este impartita pe segmente de consumatori dupa mai multe criterii : varsta ,
marimea veniturilor si mediul de resedinta Exista pe piata bauturi racoritoare care se adreseaza in special
copiilor ( cum ar fi sucul Teddy si sucurile naturale necarbogazoase ) si bauturi racoritoare care ar trebui
interzise copiilor sub 12-14 ani asa cum sunt cele care contin cofeina , cafea si care pot dauna sanatatii In functie
de mediul de resedinta exista : bauturi racoritoare preferate de cei din mediul rural ( in special cele
carbogazoase si cele cu indulcitori ) si sucuri preferate de cei din mediul urban ( in aceasta categorie intrand
toate bauturile racoritoare existente pe piata ) Deasemenea ,piata bauturilor racoritoare mai poate fi
segmentata si in functie de : frecventa cumpararii ( piata inregistreaza o crestere a vanzarilor in sezonul cald si ,
dimpotriva , o scadere a acestora in sezonul rece ) , cantitatile cumparate ( cresc in sezonul estival si scad in
sezonul rece ) , marcile cumparate ( fiecare consumator poate fi sau nu fidel unei anumite marci/produs in functie
de satisfactia pe care acesta i-o ofera ) , sortimentele cumparate ( in functie de gusturile fiecaruia se poate alege
un anumit suc cu o anumita aroma ,culoare ) si locurile cumpararii ( difera in functie de necesitatea fiecarui
consumator : daca nevoia trebuie satisfacuta urgent atunci el va achizitiona produsul de la cel mai apropiat
spatiu de comercializare ; in caz contrar el va cauta locurile in care produsul respective are pretul minim.