UNIVERSITATEA „AUREL VLAICU’’ DIN ARAD

FACULTATEA DE STIINȚE ECONOMICE

SPECIALIZAREA:MANAGEMENT
FORMA DE ÎNVAȚĂMÂNT: CU FRECVENENȚĂ

Proiect la Economia întreprinderii

S.C. MONTAJ S.A.

ARAD
2021
I.1 SCURT ISTORIC

MONTAJ S.A. Ploiesti a fost infiintata prin H.G. numarul 70 din 26 ianuarie 1991,prin
reorganizarea, conform Legii 18/1990, a fostului Santier Ploiesti al I.M.S.A.T. Bucuresti, ca
societate independenta, cu capital integral de stat. Noua societate a preluat integral patrimoniul
fostului santier si personalul angajat – 130 de salariati.

Firma s-a inregistrat la Registrul Comertului cu numarul 273/21.03.1991.Codul fiscal al

societatii este R1341185.

In luna mai 1991, societatea si-a majorat capitalul prin subscriptie publica, avand capital mixt, de
stat si privat.

Actiunile au fost subscrise de salariatii firmei. MONTAJ S.A. Ploiesti a fost prima societate din
Ministerul Industriilor care a deschis drumul privatizarii prin aditionare de capital, conform Legii
31/1990.In anul 1993, societatea a fost privatizata total, prin metoda MEBO.

I.2.OBIECTUL DE ACTIVITATE

Firma are ca obiect de activitate:

n      constructii- montaj pentru instalatii electrice, de automatizare si telecomunicatii

n      servicii in domeniile: instalatii electrice, automatizari, electronica industriala si

electrotehnica, tehnica de calcul, telecomunicatii;

n      productie – fabricatie de sisteme pentru montaj instalatii electrice, de automatizare si

telecomunicatii, tablouri si pupitre electrice si de automatizare.

I.3. RESURSELE INTREPRINDERII

I.3.1. Resursele financiare.

Capitalul social este de 194300 mii lei, subscris si varsat in intregime, in totalitate privat, detinut
de persoane fizice romane.
Acesta este impartit in 2564 actiuni nominative, cu o valoare nominala de 20000 lei. Cresterea
valorii actiunilor s-a datorat politicii de reinvestire in totalitate a profitului in primii 4 ani si a
jumatate din profit in anii urmatori.

Din bilanturile contabile efectuate la 31.12.1996, 31.13.1997, 31.12.1998 si 31.06.1999 ale SC

MONTAJ SA Ploiesti, am extras datele de mai jos, posturile de activ si de pasiv fiind luate in
calcul la valoarea lor neta:

Patrimoniul net reflecta averea intreprinderii la o anumita data, avand un caracter static. Se
observa o crestere a patrimoniului net al intreprinderii, pana in 1998, ca urmare a cresterii
activelor imobilizate: achizitionare de soft (imobilizari necorporale), dotare permanenta cu
mijloace fixe – situatie pozitiva.
Totodata insa, la cresterea patrimoniului net a dus si sporirea valorii creantelor in lei, care are o
influenta negativa asupra valorii economice a intreprinderii, deoarece acestea raman la valoarea
lor contabila de inregistrare.
De asemenea, marirea stocului de produse finite influenteaza negativ valoarea intreprinderii, desi
duce la cresterea patrimoniului net, pentru ca in timp, valoarea actuala a produselor finite este
mai mica decat cea inregistrata, iar actualizarea preturilor de vanzare, le poate face greu
vandabile.

Cresterea disponibilitatilor arata accelerarea vitezei de rotatie a activelor circulante, adica o

amplificare a capacitatii de plata.

Cresterea datoriilor totale face ca modificarea patrimoniului net sa nu fie

foarte mare.

Referitor la structura surselor de finantare a patrimoniului net, se observa faptul ca ponderea

capitalului social creste usor si de asemenea, se majoreaza ponderea fondurilor proprii. De aici
rezulta ca dinamica cea mai accentuata in cadrul surselor de acoperire a patrimoniului net, o
inregistreaza profitul net care ramane la dispozitia firmei.

In anul 1999, considerand preturile compatibile cu anul 1996, se observa o scadere a

patrimoniului net, datorata scaderii valorii activelor si a mentinerii unor datorii destul de ridicate.
Diferenta pozitiva, in preturi absolute fata de anul precedent, este data de rezultatul reportat si
provizioanele reglementate.

I.3.2.Resursele umane.

Dimensiunea, structura si comportamentul potentialului uman.

Dimensiunea potentialului uman se analizeaza pe baza urmatorilor indicatori:

a)      Numarul mediu de salariati (cu contract de munca), determinat ca o medie aritmetica

simpla a numarului zilnic al salariatilor.
b)      Numarul mediu de personal (cu contract de munca sau conventie civila), stabilit prin
adunarea numarului mediu de colaboratori angajati pe baza unei conventii civile, la numarul
mediu de salariati.

c) Numarul maxim de personal calculat ca limita superioara in cadrul careia se poate inscrie

firma in functie de volumul efectiv de activitate si productivitatea muncii prevazuta.
Ca puncte forte ale diagnosticului resurselor umane, se evidentiaza:

numarul personalului calificat, din totalul de personal;

numarul personalului cu vechime mare in firma este in crestere;

structura personalului pe varste este bine echilibrata;

avand in vedere obiectul de activitate al intreprinderii, structura personalului pe sexe este buna;

absenta grevelor si a altor forme de conflictualitate;

protectia muncii corespunzatoare reflectata prin lipsa accidentelor de munca;

gradul de utilizare a timpului maxim disponibil este in crestere;

absenteismul justificat al personalului este foarte scazut, iar cel nejustificat este inexistent.

Ca puncte slabe ale diagnosticului resurselor umane, se evidentiaza:

numarul redus al salariatilor care participa la cursuri de specializare asigurate de firma;

ponderea timpului pentru formare continua in timpul total de munca este redusa;
cresterea accentuata a numarului de colaboratori, fata de personalul angajat cu contract de munca
permanent;

coeficientii de intrari, iesiri si de miscare totala sunt foarte ridicati in 1997 si 1998. Implicit, in
aceasta perioada coeficientul de stabilitate este foarte scazut. Aceste modificari sunt datorate
cauzelor economice nationale, puternica deplasare a personalului de la PETROTEL S.A. la
MONTAJ S.A. la inceputul anului 1997, reintoarcerea salariatilor la PETROTEL S.A.
concomitent cu inchiderea combinatului in august 1997, reangajarea unui mare numar de
personal in anul 1998, pentru lucrarile din cadrul noii firme PETROTEL - LUKOIL S.A.;

raportul dintre salariile mari si cele mici este foarte ridicat.

I.3.3.Resursele materiale.

S-a observat, in teren, prin vizitarea halelor, o buna dotare a acestora, cu masini si utilaje. De
asemenea, in cadrul punctelor de lucru se folosesc scule si unelte noi, incadrate in parametrii de
functionare.

In anii 1997-1998 s-au cumparat convertizoare de sudura, instalatie de sudura prin puncte,
masini de gaurit, polizoare, prese manuale, instalatie de vopsit cu turbina de aer.

S-au achizitionat totodata, telefoane mobile, climatizoare, tehnica de calcul, mobilier de birou.

Folosind datele din bilanturile contabile si din balantele de verificare pentru anii 1996, 1997,
1998 se observa evolutia imobilizarilor corporale:
 CAPITOLUL III

SUBIECTUL 9 , SUBIECTUL 10

STRUCTURA ORGANIZATORICA A SOCIETATII S.C. MONTAJ S.A.

III.1. PREZENTAREA STRUCTURII FUNCTIONALE

La baza conceperii si exercitarii managementului societatii se afla un ansamblu de principii care

impun o organizare cu un caracter creativ si dinamic ce favorizeaza desfasurarea optima a
activitatii, operarea eficienta si sigura a sistemului. Astfel, organizarea societatii, bazata pe o
structura de tip piramidal, este fundamentata pe respectarea unor principii privind unicitatea
conducerii si raspunderii, prioritatea obiectivului general, separarea functiilor societatii si
individualizarea lor.

Societatea pe actiuni este administrata de catre Consiliul de Administratie compus din trei
administratori , alesi de Adunarea Generala a Actionarilor pe o perioada de patru ani, care pot
avea calitatea de actionari si este condus de un Presedinte, care este si directorul general al
intreprinderii

Adunarea Generala a Actionarilor este organul de conducere al societatii, care decide asupra
activitatii acesteia si asigura politica ei economica si comerciala.

ADUNAREA GENERALA A ACTIONARILOR – se afla pe nivel ierarhic 1 si are o pondere

ierarhica 6 avand in subordine directa Consiliul de Administratie, Directorul General, Directorul
Adjunct.

Organul de conducere al societatii este AGA.. Are autoritate si functioneaza conform Statutului
si a Legii Societatilor Comerciale nr. 31/1990.

Atributiile si responsabilitatile Adunarii Generale a Actionarilor Ordinara sunt:

  sa stabileasca planul de activitate si bugetul societatii;

  sa discute, sa aprobe si sa modifice bilantul contabil al societatii si strategia

pentru dividende;

  sa aleaga si sa elibereze din functie administratorii societatii;

  sa stabileasca remuneratia pentru administratori.

Atributiile si responsabilitatile Adunarii Generale a Actionarilor Extraordinara sunt:

 schimbarea sediului oficial al societatii;

 schimbarea capitalului social al societatii;

 fuzionarea sau divizarea societatii;

  dizolvarea societatii;

 structura organizatorica a societatii.

CONSILIUL DE ADMINISTRATIE – se afla pe nivel ierarhic 2 si are o pondere ierarhica 5

avand in subordine directa pe Directorul departamentului juridic.

Principalele atributii ale Consiliului de Administratie:

v     angajarea si eliberarea din functie a personalului societatii si stabilirea atributiilor si

obligatiilor acestora;

v     aprobarea politicii de comercializare a societatii;

v     aprobarea politicii financiare a societatii si un plan de buget pentru exercitiul financiar

curent al societatii;

v     decizia cu privire la incheierea sau incetarea contractelor in care societatea este parte in
limitele stabilite de AGA.

2. PREZENTAREA SI ANALIZA STRUCTURII

OPERATIONALE

SUBIECTUL 11 , SUBIECTUL 12, SUBIECTUL 15

In cadrul societatii MONTAJ S.A. intalnim urmatoarele compartimente:

a)      In functie de individualitatea atributiilor si sarcinilor, de nivelul de delegare a autoritatii,
compartimentele pot fi:

Compartimente elementare: Biroul Publicitate Reclama;

Compartimente complexe: AGA, Consiliul de Administratie, Director General;

SUBIECTUL 7

b)      In functie de natura autoritatii intalnim urmatoarele compartimente:

IERARHICE – o relatie ierarhica se poate stabili intre: Director                 

Adjunct, Directia Marketing, Biroul Publicitate

Reclama;

FUNCTIONALE – o relatie functionala se poate stabili

intre:                                                                               

Directia economica si Directia Investitii

Plasamente;

DE COOPERARE – o relatie de cooperare se poate stabili intre:

Serviciul Financiar Contabil, Departamentul

Organizare Planificare;

DE CONTROL –o relatie de control se poate stabili intre:

Departamentul Organizare Planificare, Serviciul

Protocol Paza si Securitate;

DE REPREZANTARE – o relatie de reprezentare se poate stabili

intre: Directorul General si Sindicatul

MONTAJ S.A.

CAPITOLUL IV

FUNCTIILE INTREPRINDERII

.1. FUNCTIILE COMPONENTE ALE SISTEMULUI ORGANIZARII

PROCESUALE ALE INTREPRINDERII

 FUNCTIA DE PERSONAL

Are urmatoarele obligatii:

participa la elaborarea bugetului de venituri si cheltuieli sectiunea cheltuieli cu salariile;

elaboreaza Regulamentul de Functionare;

participa la elaborarea Contractului Colectiv de munca, la negocierea si urmarirea realizarii

prevederilor acestuia;

elaboreaza fisa postului,

compara cerintele cu disponibilul resurselor umane;

cerceteaza piata resurselor umane;

face propuneri de redistribuire a resurselor umane in cadrul societatii;

stabileste criteriile pentru evaluarea posturilor in functie de cerintele de ocupare ale acestora;

participa la negocierea individuala a salariilor de baza;

propune organizarea de cursuri de calificare;

pregateste salariatii in domeniul Protectiei Civile.

FUNCTIA FINANCIAR – CONTABILA

   dispune efectuarea de studii si analize in domeniul constructiilor, urmareste periodic

mijloacele circulante, accelerarea vitezei de rotatie a mijloacelor circulante, asigurarea capacitatii
de plata a societatii si a echilibrului financiar;

   avizeaza finantarea investitiilor asigurand incadrarea in indicatorii aprobati de Consiliul

de Administratie si de AGA;

   urmareste introducerea si extinderea sistemelor si metodelor moderne de evidenta

contabila, a gestiunii economice a societatii si utilizarea fondurilor materiale si banesti ale
activitatii de baza si investitii ale societatii;

   coordoneaza activitatea financiar-contabila a societatii, asigurand gestionarea

patrimoniului si realizarea de activitati cu profit;

   asigura desfasurarea activitatii financiar-contabile si de pret cost, orientate spre

furnizarea de informatii operative riguroase consistente accesibile conducerii situate pe diferite
niveluri ierarhice, astfel incat sa se asigure fundamentarea completa a deciziilor;

   urmareste permanent evolutia financiara a societatii si ia masuri de imbunatatire;

    coordoneaza elaborarea sistemului informational al societatii, realizarea si implementarea
sistemelor informatice in cadrul societatii;

   opreste inainte de efectuare operatiile care nu sunt legale, oportune sau economicoase in
faza de angajare si plata, respectiv de incasare dupa caz;

   exercita control direct al activitatii cadrelor din subordine solicitand informari si analize
periodice asupra activitatii desfasurate;

   urmareste permanent selectionarea, pregatirea si perfectionarea personalului subordonat

in vederea obtinerii unor rezultate corespunzatoare in domeniile pe care le conduce si de care
raspunde.

IV.3. INTERDEPENDENTA FUNCTIUNILOR INTREPRINDERII

SUBIECTUL 14

Intre cele doua functii ale societatii exista numeroase legaturi, ele completandu-se una pe cealalta
pentru ca societatea sa functioneze bine.
Daca personalul insarcinat are o buna calificare aceasta va influenta pozitiv activitatea de
constructii si montaj si deci functia financiara.

De aici rezulta o crestere a cifrei de afaceri a societatii S.C. MONTAJ S.A.

CAPITOLUL V

STRATEGII ECONOMICE ALE INTREPRINDERII. PLANUL CA

INSTRUMENT DE CONCRETIZARE SI DE REALIZARE A LOR

V.1. IMPORTANTA STRATEGIILOR ECONOMICE PENTRU

ACTIVITATEA INTREPRINDERII

V.2. ELABORAREA STRATEGIEI ECONOMICE

SUBIECTUL 5
Strategia constituie obiectul unor procese decizionale, reprezentand in ultima analiza o suita de
decizii care pornind de la obiectivele firmei, tine cont atat de optiunile trecute cat si de cele
viitoare ale tuturor competitorilor.

Strategia este o colectie ordonata de decizii cu caracter combinatoriu si care include elementele:

o       strategia de actiune, care stabileste ce fel de servicii sa ofere firma si la ce pret;

o       strategia rezultatelor care motiveaza actiunile firmei;

o       strategia angajarii prin care se stabileste cine, unde si cand va executa actiunile stabilite.

Dupa pozitia pe care o adopta firma fata de schimbarile care se produc pe piata, MONTAJ S.A.
a optat pentru o strategie activa, orientandu-si activitatea spre procese de innoire si de
modernizare a ofertei sale pentru a se plasa in fruntea concurentilor din bransa.

Strategii in politica de servicii utilizate de MONTAJ S.A. pentru atingerea mai multor obiective
cum ar fi:

Ø      consolidarea pozitiei sale in cadrul actualelor segmente de consumatori;

Ø      cresterea gradului de patrundere in consum a unui serviciu pe care il ofera;

Ø      diferentierea fata de serviciile similare oferite de firmele concurente;

Ø      o mai buna pozitionare in cadrul gamei din care face parte respectivul si cresterea pe
aceasta cale, a cotei sale pe piata.

MONTAJ S.A. adopta mai multe alternative strategice:

   strategia de selectie care consta intr-o examinare riguroasa a intregului nomenclator de
comercializare si formare a unei optiuni referitoare fie la eliminarea unor servicii cu o cerere
redusa, fie la o simplificare a gamei prin reducerea largimii sau aprofunzimii acesteia;

  strategia de crestere a dimensiunilor gamei, firma adopta aceasta strategie pentru a

dobandii o pozitie mai buna pe piata, prin castigarea unei cote mai mari in randul utilizatorilor;

  strategia de adaptare a structurii gamei sale de servicii, pentru a raspunde exigentelor

crescande ale clientilor;

  strategia innoirii serviciilor;

  strategia de personal pe categorii de varsta;

Strategia preturilor

Aceasta strategie este foarte importanta pentru firma, deoarece prin practicarea unor tarife
reduse, firma isi asigura un mai mare numar de clienti si implicit cresterea veniturilor ca urmare
a rotatiei rapide a serviciilor oferite.

La nivelul MONTAJ S.A. desfasurarea cu succes a strategiilor enumerate necesita o anumita

activitate de planificare, aceasta reprezentand o functie de baza a managementului firmei.

Factorii care influenteaza strategiile firmei sunt:

  Factorii endogeni: potentialul material, factorul financiar al firmei de care depinde

capacitatea acestuia de a se adapta la conditiile si cerintele pietei;
   factorii exogeni: se prezinta sub forma unor forte ale pietei si cuprind consumatori actuali
si potentiali.

V.3. ELABORAREA PLANULUI ECONOMIC AL

INTREPRINDERII

SUBIECTUL 2

Planul economic in cadrul MONTAJ S.A. cuprinde urmatoarele elemente de plan:

asigurarea pregatirii si perfectionarii fortei de munca;

gradul de specializare.

Un rol important in ridicarea nivelului calitativ al nomenclatorului de produse revine pregatirii

superioare si perfectionarii fortei de munca. Avand in vedere specificul unitatii, perfectionarea
fortei de munca detine un rol primordial in pastrarea segmentelor de piata.

Calificarea personalului ca factor al productivitatii muncii tine seama de esenta acesteia, de

capacitatea lucratorilor de a obtine rezultate mai bune cu acelasi efort.

Cerintele perfectionarii sunt specifice fiecarei profesii si influenteaza productivitatea muncii prin
manifestarea rationalitatii in exercitarea activitatilor de catre fiecare lucrator in sistemul
diviziunii muncii si prin capacitatea de adaptare la solicitarile profesiei.
Criteriile de baza in ceea ce priveste eficienta acestor investitii se face pe baza indicatorilor
investitiei:

rentabilitatea investitiei;

termenul de recuperare a investitiei in ani;

investitia specifica.

Planul financiar

Fluxurile monetare ale unitatii sunt constituite la nivelul anului 1998 din:

patrimoniul unitatii – cu o valoare de 326524

capitalul propriu – cu o valoare de 516676 din care:

investitii in mijloace fixe

efectuarea cheltuielilor de circulatie

plata impozitelor directe si a taxelor catre bugetul de stat

Mijloacele financiare sunt evidentiate pe trei grupe:

Active imobilizate din care:

active necorporale

active corporale

active financiare

Active circulante din care:

creante si obligatii – 7655.497 si 7797,901 in 1999;

disponibilitati banesti – 4152,572 in iunie 1999.

Mijloace in curs de regularizare

Tot in planul financiar intalnim si datoriile pe care intreprinderea trebuie sa le achite:

datorii pe termen scurt – 7797,901 in iunie 1999;

datorii pe termen scurt si mediu –8797,902 in iunie 1999;

total datorii pe anul 1999 – 1564,23 in iunie 1999.

V.4. ELABORAREA PLANULUI DE AFACERI

AL INTREPRINDERII

SUBIECTUL 1

A.     Prezentarea generala a afacerii

I.       Societatea:

1.Denumirea societatii: S.C. MONTAJ S.A.

2.Forma juridica: societate comerciala pe actiuni.

3.Adresa: Strada Marasesti nr. 12, Ploiesti, Prahova, cod 2000

4.Data inmatricularii in registrul comertului: 26 ianuarie 1991

5.Data inceperii activitatii: 1 februarie 1991

6.Principalele obiective de activitate: constructii-montaj.

II. Stadiul actual al afacerii

1. Profit: 23%.

2. Actiuni intreprinse pana la solicitarea creditului: la nivelul anului 1998 societatea are contracte
credite bancare.
3. Necesar surse financiare: societatea avea nevoi de finantare, planul realizat in domeniul
informaticii.

4. Caracteristici ale cererii serviciilor analizate:

Datorita existentei atat pe piata interna cat si pe piata externa a unui exces de servicii de
constructii-montaj, putini spun ca cererea de servicii este mai mica decat oferta. In aceste conditii
se duce o permanenta lupta pentru castigarea licitatiilor privind contractele de furnizare de
servicii. Planul de servicii al societatii este intocmit in conformitate cu contractele de furnizare
asigurate.

Tipul clientilor: persoane fizice sau juridice care in activitatile lor au nevoie de

Servicii de constructii-montaj.

B. Analiza pietei:

I.            Produsul: denumirea exacta a serviciului realizat de S.C. MONTAJ S.A. sunt

prezentate la capitolul I.2. Posibilitati de perfectionare a acestora.

II.         Segmentul de piata

Definitie piata dumneavoastra: serviciile realizate de S.C. MONTAJ S.A. sunt destinate celor
care doresc servicii de constructii-montaj.

Localizarea pietei: distribuirea serviciilor se face pe piata interna.

Tendinte actuale ale pietei:

Datorita prezentei pe acelasi segment de piata a mai multor societati cu acelasi profil de
activitate, exista o concurenta acerba in acapararea pietei existente, in extinderea spre alte piete
de desfacere noi, prin oferirea unor servicii de un inalt nivel calitativ, la un pret cat mai accesibil.

III.     Strategia de comercializare:

1. Politica serviciilor: S.C. MONTAJ S.A. comercializeaza o gama variata de servicii.

O importanta deosebita se acorda activitatii de marketing pentru obtinerea de informatii in timp

util. Se culeg informatii despre receptivitatea clientului fata de noile servicii, studii comparative
ale serviciilor competitive; evaluarea serviciilor concurentei, determinarea beneficiarilor actuali
ale serviciilor, analiza noilor servicii, testarea pietei, determinarea surselor de nemultumire ale
clientilor, descoperirea unor noi clienti pentru serviciile actuale.

Se analizeaza apoi motivele pentru care serviciile ar trebui comparate:

o       motive rationale (ex. utilitate, economisirea timpului, a fondurilor banesti, satisfacerea unor
trebuinte, siguranta);

o       motive bazate pe pozitia clientului fata de servicii.

In baza motivelor mentionate se pot aduce partenerului de negocieri urmatoarele argumente:

calitatea serviciilor;

utilitatea adaptarii la scopul intrebuintarii;

prezentarea serviciilor;

pretul;

conditiile de plata;

prestigiul-reputatia pe piata a firmei;

oportunitatea ofertei (in functie de servicii);

cresterea beneficiilor.
2. Politica de preturi:

Se incadreaza in ansamblul pietei concurentiale, pe plan international, exista un mare numar de

firme de acelasi profil.

Raportul pret/calitate constituie un argument puternic in fata clientilor, S.C. MONTAJ S.A.
adresandu-se unui segment larg al populatiei, avand servicii cu preturi accesibile.

3. Modalitati de vanzare:

Se are in vedere:

stabilirea si revizuirea teritoriilor de vanzare;

aprecierea metodelor actuale de vanzare;

studierea competitivitatii preturilor;

studierea structurii preturilor;

studierea cheltuielilor de distributie.