prezintă...

3
GREȘELI FATALE
PE CARE LE FAC
MAJORITATEA
ANTREPRENORILOR
ȘI LE VOR AFLA DOAR
LA FALIMENT
Nu este o surpriză că peste 70% din afaceri dau
faliment până să ajungă la borna de 10 ani.

În acest eBook vei descoperi 3 dintre cele mai

mari greșeli care conduc spre un astfel de eșec,
și totodată le vom transforma în 3 reguli de aur
pe care le poți urma oricând ai de făcut o decizie
în afacerea ta.

Un lucru pe care este important să îl ții în minte este

să nu îți fie frică de eșec.

Toate întâmplările din viața ta se întâmplă pentru

tine. Dar cu toate acestea, curajul în fața eșecului nu
justifică lipsa unui sistem și a unei strategii care
să-ți susțină obiectivele.

Adevărul este că o vei da în bară. Vei rata oportunități

și vei face greșeli. În viață nu este important să nu
ai eșecuri. Important este să te ridici din acele
eșecuri și să treci peste ele.

Așa că fără să pierdem vremea, hai să începem cu…

03
 01
Greșeala #1 - Lipsa
De Claritate

04
 Claritatea este primul pas către absolut
orice realizare. Lipsa unor obiective clare,
specifice și fără un plan pentru a le atinge
va fi detrimental atât ție, cât și clientului tău.

Iată Regula De Aur #1 : TOT TIMPUL.

ÎNTOTDEAUNA. DE FIECARE DATĂ. Stabilește
obiective clare, realizabile și transparente.

Când știi exact ce ai de livrat, mintea va căuta

și va găsi soluții pentru acel lucru. Iar când
clientul știe exact ce are de primit, va fi mai
liniștit în proces.

Dar acest lucru ne duce la...

05
 02
Greșeala #2 -
Neînțelegerea

06
Dacă un client încetează un contract cu tine este
din două motive:
1. Nu ai livrat ce ai promis
2. Clientul nu a înțeles ce trebuia să primească
3. Clientul te-a manipulat

Dacă se întâmplă oricare dintre cele trei motive, este

vina ta.

Însă le poți preveni pe toate trei cu un singur lucru:

Regula De Aur #2: Contract Specific

Odată ce ai obținut “DA”-ul și ești pregătit ca acel

prospect să devină clientul tău, stabilește un contract
unde specifici într-o anexă exact obiectivele pe care
le-ați setat sau serviciul exact care va fi livrat.*

Atâta timp cât livrezi ceea ce ai promis (lucru pe care

dacă nu îl faci nu vei sta prea mult timp în afaceri),
atunci nu ar trebui să ai probleme.

07
Dar mai apare și situația în care clientul a înțeles ce are de primit,
ai livrat acel serviciu, însă acum încearcă să plătească mai puțin
sau chiar deloc.

“George, ce să fac în situația asta?“

Nu pot să-ți zic ce să faci tu, însă îți voi spune ce fac eu.

După 20 de ani de vânzări pot să fac să râdă o persoană care încearcă

să mă manipuleze, iar în interval de 10 secunde să plângă și să își
dorească cu orice preț să iasă din cameră și să plătească triplu față de
cât era vorba inițial.

Însă cu toate acestea, eu în situația de genul anulez factura și reziliez

contractul.

Și au fost câteva situații în programele mele de coaching (care sunt

foarte High Ticket) unde am făcut acest lucru.
Am renunțat la câteva mii de euro pentru a păstra energia afacerii
intactă. Întâmplarea face că acele persoane m-au căutat după și chiar
și atunci am refuzat plata lor.

Este foarte important ca totul să fie curat în afacerea ta. Fizic, dar
și energetic.

Manipularea, frica și toate aceste emoții negative dăunează mai mult

decât îți poți închipui. Iar o persoană care alege să facă acest lucru în
mod conștient, poate crede că “se scoate”, însă își face rău pentru tot
restul vieții.

* DISCLAIMER: Acesta nu este un sfat juridic. Consultă-te cu un jurist

înainte de a modifica un contract.

08
 03
Greșeala #3 -
Underdelivery

09
Cea mai mare grijă a oricărui cumpărător este ca produsul
achiziționat să nu facă ceea ce promite în promovare.

Este responsabilitatea ta să te asiguri că produsul tău livrează ce

ai promis. Atât personal cât și în reclame.

Și există o singură soluție pentru a-ți asigura succesul…

Regula De Aur #3: Overdeliver

Livrează mai mult decât ai promis. De două ori mai mult. De 3

ori mai mult de 10 ori mai mult.

Nu lăsa să pătrundă în mintea clientului gândul că s-ar putea să

nu îți respecți promisiunile făcute.

Când promiți cuiva 10 lead-uri noi pe săptămână, că termini

construcția într-o lună sau chiar și pentru lucruri mici precum
faptul că ai promis că trimiți ceva cuiva, gândește-te doar la:
Mai mult
Mai rapid
Mai bun

Surprinde-ți clienții de fiecare dată, și vei fi surprins câte contracte

vor prelungi.

Și că tot vorbim de overdelivery...

10
 04
BONUS Greșeala #4 -
Concentrarea Pe Afacere În Loc
De Formarea Unei Echipe

11
Le-am tot spus colegilor mei din Kronstadt
Media, agenția noastră de marketing, că dacă
ar falimenta firma și am rămâne împreună,
eu aș considera asta un succes.

Prea mulți antreprenori se concentrează

pe cifre și nu pe oameni.

Acesta este un subiect mult mai complex

decât pare și necesită EQ, nu IQ.

Însă vom vorbi despre asta în alt material.

12
 Vrei sa obții rezultatele pe care ți
le dorești și știi că le meriți atât în
viață, cât și în afaceri?

Aplică pentru o sesiune gratuită

de strategie (în valoare de €500)
cu unul dintre specialiștii noștri
și descoperă cum poți face acest
lucru:
https://bit.ly/SesiuneaDeStrategie

georgenedelcu.ro