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Panel Journal des Entreprises TMO

Les intentions de cession d’entreprise


Mai 2011

A la question « Vous est-il déjà arrivé de penser à céder votre entreprise ? », 62% des 431 dirigeants
d’entreprise interrogés (cf. encadré méthodologique) ont répondu par l’affirmative. Si parmi ceux-ci,
30% n’y avaient songé que vaguement, il faut noter que 17% l’avaient envisagé sérieusement bien
qu’aucune démarche n’ait été engagée et enfin que 14% avaient déjà réalisé de premières
démarches.

En prenant en compte l’antériorité de cet Part des dirigeants ayant sérieusement


intérêt pour la cession, on en déduit qu’un envisagé de céder lors des 3 dernières
quart des dirigeants du panel a envisagé années selon la taille des entreprises
sérieusement de céder lors des 3 dernières
années.
Moins de 5 personnes 25%

Ce constat est largement renforcé au sein des


6 à 10 personnes 49%
entreprises les plus grandes. Près de la moitié
des dirigeants d’entreprise de 50 salariés et 10 à 19 personnes 33%
plus a sérieusement envisagé de céder lors des
3 dernières années contre un quart pour les 20 à 49 personnes 35%
dirigeants des plus petites entreprises de
moins de 5 salariés. 50 personnes et plus 46%

Cet intérêt pour la cession peut être aussi le fruit d’une opportunité. Ce fut le cas pour 20% des
dirigeants interrogés, un repreneur potentiel s’étant présenté lors des 3 dernières années. A ces
opportunités récentes, on peut ajouter 10% de dirigeants ayant rencontré un acheteur potentiel il y a
plus de 3 ans.

Ainsi, la situation des dirigeants d’entreprise au regard de la cession potentielle, par le passé, doit
donc être décrite en prenant en compte à la fois le fait d’avoir envisagé de céder et le fait d’avoir eu
une opportunité.

Situation synthétique des dirigeants d’entreprise au regard des projets de cession lors des 3 dernières années

Situation synthétique Répartition


A envisagé de céder lors des 3 dernières années suite à une opportunité 14%

A envisagé de céder sans opportunité réelle 13%

A eu une opportunité sans envisager de céder 7%

N'a pas envisagé et n'a pas eu d'opportunité 66%


Total 100%
Base : ensemble de l'échantillon

Panel Journal des Entreprises TMO Régions, enquête sur les intentions de cession (mai 2011) 1
Ainsi, au total, un tiers des dirigeants interrogés s’est trouvé d’une manière ou d’une autre engagé
lors des 3 dernières années dans une réflexion autour de la cession. Parmi ceux-ci, on peut
mémoriser que 4/10 l’ont envisagé suite à une opportunité, 4/10 l’ont envisagé sérieusement sans
opportunité, 2/10 ont eu une opportunité sans envisager de céder. Rappelons cependant que dans
tous les cas, la cession n’a pas eu lieu, le dirigeant nous répondant étant toujours à la tête de son
entreprise.

En déclinant ce résultat majeur d’un tiers de dirigeants ayant été engagés dans une réflexion liée à la
cession selon les caractéristiques des entreprises, il convient tout d’abord de préciser que ce résultat
global masque en fait deux univers bien distincts.
Part des dirigeants engagés dans une réflexion liée à la
Les dirigeants de TPE de moins de 5 salariés cession lors des 3 dernières années
selon la taille des entreprises
ont effectivement été un tiers à réfléchir à la
cession de leur entreprise. En rappelant que
ces TPE représentent près de 90% des
Moins de 5 personnes 31%
entreprises françaises, leur score spécifique
impacte très largement le résultat général. 6 à 10 personnes 52%

Mais au-delà du seuil des 5 salariés, on observe 10 à 19 personnes 53%


que globalement un dirigeant sur deux s’est
trouvé d’une manière ou d’une autre engagé 20 à 49 personnes 43%
lors des 3 dernières années dans une réflexion
50 personnes et plus 58%
autour de la cession.

L’analyse par secteur d’activité montre lui aussi des écarts importants. La réflexion lors des 3
dernières années autour de la possibilité d’une cession a concerné 57% des dirigeants d’entreprises
industrielles, 46% dans le secteur de la construction, 29% dans le commerce et 28% dans le service
aux entreprises. Ces spécificités sectorielles s’expliquent pour partie par des effets taille d’entreprise,
les entreprises industrielles, par exemple, dépassant plus souvent le seuil des 20 salariés.

On observe donc un univers des entreprises très loin d’être figé, d’autant que ces résultats ne
prennent pas en compte les entreprises effectivement cédées lors des 3 dernières années. En se
hasardant à une extrapolation de ces résultats au niveau national sur l’univers des entreprises avec
au moins un salarié (soit environ 1.1 million d’entreprises, sachant qu’on dénombre par ailleurs 1.9
million d’entreprises sans salarié), on en déduirait que 400 000 dirigeants d’entreprise ont songé ou
ont connu une opportunité de cession lors des 3 dernières années, soit approximativement 130 000
par an sans que la cession n’aboutisse.

Le nombre de cessions effectivement réalisées est étonnamment mal connu. En raison de difficultés
méthodologiques réelles (non prise en compte des cessions par ventes des parts des sociétés), l’Insee
ne communique plus de résultats sur la reprise d’entreprise depuis 2007. En 2006, l’Insee indiquait
que 40 000 entreprises avaient été cédées (hors reprise par achat de parts), dont 20 000 avec au
moins un salarié.

Différents travaux conduits par TMO Régions permettent de penser que les reprises d’au moins non
pris en compte par l’Insee peuvent être évaluées à un volume de 20 000 à 30 000 entreprises, soit un
volume annuel total de 40 000 à 50 000 reprises avec au moins un salarié et 10 000 à 15 000
reprises d’entreprises sans salarié. Ainsi, seuls 25% à 30% des dirigeants envisageant annuellement
de céder verraient leur projet aboutir.

Panel Journal des Entreprises TMO Régions, enquête sur les intentions de cession (mai 2011) 2
Les dirigeants d’entreprise semblent donc régulièrement ouverts aux opportunités. Si ce constat vaut
pour l’analyse du passé, il peut également être porté pour l’avenir proche. 20% des dirigeants
d’entreprise seraient « certainement » intéressés par une cession dans les 12 mois. 21% le seraient
probablement.

Le fait d’envisager une cession lors des 12 prochains mois est objectivement une échéance très
courte. La part des dirigeants intéressés par une telle solution ne peut donc qu’être interprétée
comme très élevée. En intégrant l’hypothèse d’une cession dans les 5 ans à venir, s’ajoutent ainsi 5%
de dirigeants certainement intéressés et 13% probablement.

En synthèse, 60% des dirigeants pourraient envisager de céder dans les 5 ans, dont 25% seraient
certainement intéressés, dont une large majorité à une échéance plus rapide que le terme de 5 ans.

Intention de cession lors de l’année à venir et lors des 5 années à venir selon la taille de l’entreprise

Votre entreprise emploie…


Moins 50 Total
6à9 10 à 19 20 à 49
de 5 personnes
personnes personnes personnes
personnes et plus
Oui, certainement dans
19% 42% 8% 17% 18% 20%
les 12 mois
Oui, probablement dans
22% 12% 26% 29% 5% 21%
les 12 mois
sous total dans les 12
41% 55% 34% 46% 23% 42%
Si vous aviez mois
l’opportunité de
Oui, certainement dans
céder, seriez-vous 5% 4% 5% 9% 3% 5%
les 5 ans
intéressé et dans
combien de temps ? Oui, probablement dans
12% 9% 22% 5% 34% 13%
les 5 ans
sous total dans les 12
58% 68% 62% 61% 60% 59%
mois ou dans les 5 ans

Non / Ne sait pas 42% 32% 38% 39% 40% 41%

Total Total 100% 100% 100% 100% 100% 100%


N pondéré 382 21 15 9 5 431

Le niveau d’intérêt pour la cession lors des 5 prochaines années semble indépendant de la taille des
entreprises. Par contre, l’intérêt pour une cession à 12 mois parmi les dirigeants d’entreprise de 50
salariés et plus est en retrait par rapport aux dirigeants des entreprises plus petites, signe d’un
moindre empressement.

Ces résultats se retrouvent, en ordre de grandeur, au sein de l’ensemble des secteurs d’activité. Ces
similitudes tendent à prouver que les réponses collectées décrivent sans doute plus une situation
structurelle et non pas une situation directement liée à une conjoncture difficile.

Panel Journal des Entreprises TMO Régions, enquête sur les intentions de cession (mai 2011) 3
Que le projet aboutisse ou non, une part importante des dirigeants (1/5) pourrait donc céder
rapidement au gré des opportunités. Là encore, l’extrapolation aux données nationales donne des
volumes « impressionnants », entre 200 000 et 250 000 entreprises (d’au moins un salarié)
pourraient ainsi changer de main.

Ces chiffres sont cependant loin de la réalité du marché de la reprise, rappelons-le, très mal connue.
Ils montrent simplement la « volatilité » des entités économiques et un rapport sans doute moins
personnel que par le passé des dirigeants avec leur entreprise. La cession de l’entreprise est vue dans
une logique d’opportunité économique.

Très logiquement, les dirigeants ayant envisagé de céder par le passé sont plus nombreux à souhaiter
le faire lors des prochaines années (94% d’entre eux sont toujours intéressés).

Cependant, parmi les dirigeants n’ayant pas envisagé de céder par le passé, les intentions de cessions
futures demeurent très importantes : 41% sont intéressés par l’idée d’une cession (dont 27% dans les
12 mois et 14% dans les 5 ans)

Intérêt pour une cession dans l’année ou les 5 ans à venir


selon l’envie ou l’opportunité de céder lors des 3 dernières années

Envie de céder / Opportunité de céder


A envisagé
de céder lors A eu une
A envisagé N'a pas
des 3 opportunité Total
de céder sans envisager et
dernières sans
opportunité n'a pas eu
années suite envisager de
réelle d'opportunité
à une céder
opportunité
Oui, certainement
52% 64% 3% 6% 20%
dans les 12 mois
Si vous aviez Oui, probablement
l’opportunité de 24% 30% 5% 21% 21%
dans les 12 mois
céder, seriez-vous Oui, certainement
intéressé et dans 6% 3% 40% 1% 5%
dans les 5 ans
combien de Oui, probablement
temps ? 17% 1% 29% 12% 13%
dans les 5 ans
Non / Ne sait pas 1% 3% 23% 59% 41%
% 100% 100% 100% 100% 100%
Total
N pondéré 59 58 29 286 431
Base : ensemble de l'échantillon

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Les cédants potentiels sont cependant conscients que trouver un repreneur sera majoritairement
difficile, 6 sur 10 partagent ce point de vue. Ce résultat vaut globalement quels que soient l’échéance
et le niveau de certitude du dirigeant quant à ce projet de cession.

Perception de la difficulté à trouver un repreneur selon l’échéance du projet de cession

Si vous aviez l’opportunité de céder,


seriez-vous intéressé et dans combien de temps ?
Oui, Oui, Total
Oui, Oui,
certainement probablement
certainement probablement
dans les 12 dans les 12
dans les 5 ans dans les 5 ans
mois mois
Très facile 2% 1% 3% 3% 2%
Selon vous, trouver
un repreneur pour Assez facile 21% 9% 69% 17% 20%
votre entreprise Assez difficile 40% 71% 22% 55% 53%
devrait être une Très difficile 14% 1% 0% 4% 6%
chose …
Vous ne savez pas 22% 18% 6% 20% 19%
% 100% 100% 100% 100% 100%
Total
N pondéré 87 93 20 54 254
Base : dirigeants envisageant ou pouvant envisager de céder

Cependant, qu’ils envisagent ou non de céder et quelle qu’en soit l’échéance, les dirigeants
d’entreprise pensent, pour 67% d’entre eux, pouvoir facilement trouver les professionnels ou
structures publiques susceptibles de les accompagner dans le projet de cession (28% oui
certainement, 39% oui probablement)

Les projets de cession à court ou moyen terme sont envisagés par les cédants potentiels en dehors
du cadre des transmissions familiales, ces dernières étant très marginales (6% des réponses). Une
personne extérieure à l’entreprise est toujours largement privilégiée (63%), loin devant les salariés
de l’entreprise (36%).

Profil du repreneur envisagé par le dirigeant actuel de l’entreprise


Si vous aviez l’opportunité de céder, seriez-
Si vous deviez céder votre entreprise, dans l’idéal vous vous intéressé et dans combien de temps ?
Total
préfériez faire cette opération avec … Oui (dans les 12 mois
Non / Ne sait pas
ou les 5 ans)
Un membre de votre famille 6% 47% 23%
Un ou des salariés de votre entreprise 36% 42% 38%
Un client ou un fournisseur 21% 8% 15%
Une personne extérieure à votre entreprise 63% 37% 52%
Vous ne savez pas 13% 6% 10%
Total 139% 140% 139%
N pondéré 254 177 431
Base : ensemble de l'échantillon
Total supérieur à 100% car plusieurs réponses possibles

Panel Journal des Entreprises TMO Régions, enquête sur les intentions de cession (mai 2011) 5
Les dirigeants d’entreprise n’envisageant pas de céder, ni à court terme ni à moyen terme,
privilégient pour leur part des repreneurs potentiels (à plus longue échéance) soit dans le cadre
familial (47%), soit au sein des salariés de l’entreprise (42%) ou encore auprès d’une personne
extérieure à l’entreprise (37%). Ces 3 possibilités recueillent en fait des niveaux de réponses
similaires.

Confortant l’idée d’une relation moins ténue entre les dirigeants et leur entreprise, on doit préciser
que seul un cinquième des dirigeants se déclare dans une vraie logique patrimoniale considérant que
la cession de leur entreprise sera l’élément principal permettant de « financer » leur retraite. Ce
résultat varie cependant logiquement selon la taille des entreprises, avec 17% pour les dirigeants
d’entreprise de moins de 5 salariés, 39% pour les dirigeants d’entreprise de 6 à 9 salariés et 56% pour
les dirigeants d’entreprise de 10 salariés et plus.

Perception patrimoniale de l’entreprise

Total

Oui, tout à fait 4%


Oui, plutôt 17%

Diriez-vous que la cession de Sous total oui 21%


votre entreprise sera l’élément Non, plutôt pas 20%
principal vous permettant de « Non, pas du tout 22%
financer » votre retraite ? Vous ne savez pas 4%
Estime que l'entreprise n'a pas
33%
suffisamment de valeur pour être cédée
Total % 100%
N pondéré 431
Base : ensemble de l'échantillon

Notons enfin que les dirigeants estimant que leur entreprise n’a pas suffisamment de valeur pour
être cédée sont plus nombreux parmi les entreprises de moins de 5 salariés (37%). Cette opinion
n’est partagée que par 9% pour les entreprises de 6 à 9 salariés et par une proportion très marginale
de dirigeants de PME de 10 salariés et plus (2% environ).

Panel Journal des Entreprises TMO Régions, enquête sur les intentions de cession (mai 2011) 6
Méthodologie de l’enquête

Enquête réalisée en ligne auprès de 431 chefs d’entreprise du 5 au 14 avril 2011 auprès du panel
dirigeants du Journal des Entreprises. Résultats redressés afin d’obtenir des résultats représentatifs
des entreprises françaises selon les critères de taille et de secteur d’activité.

Secteur d’activité
Effecti f non
Effecti f pondéré
Taille des entreprises pondéré
L’i ndus trie a groa li menta ire 8 2% 8 2%
Effecti f non Les a utres a cti vités indus tri ell es 84 19% 23 5%
Effecti f pondéré
pondéré La cons tructi on 25 6% 60 14%
Moi ns de 5 pers onnes 146 34% 382 89% Le commerce 43 10% 92 21%
6 à 10 pers onnes 77 18% 21 5% Le trans port 8 2% 13 3%
10 à 19 pers onnes 79 18% 15 3% Les hôtel s , ca fés et res taura nt 16 4% 32 7%
20 à 49 pers onnes 69 16% 9 2% Les s ervi ces aux parti cul iers 14 3% 84 19%
50 pers onnes et pl us 60 14% 5 1% Le s ecteur immobi li er 4 1% 24 5%
Tota l 431 100% 431 100% Les s ervi ces aux entrepri s es 212 49% 79 18%
Le s ecteur fi nancier 17 4% 17 4%
Total 431 100% 431 100%

Contact Jacques Bonneau TMO Régions 02 99 30 54 69

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Résultats détaillés de l’enquête selon la taille des entreprises

Votre entreprise emploie…


Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Vous est-il déjà arrivé de penser Oui et vous avez déjà fait des
à céder votre entreprise ? premières démarches dans ce
13% 34% 17% 22% 24% 14%
sens (évaluation, recherche d’un
repreneur, etc)
Oui, assez précisément mais sans
17% 20% 19% 26% 24% 17%
engager une réelle démarche
Oui, mais seulement vaguement 30% 32% 14% 43% 22% 30%
Non jamais 40% 14% 50% 8% 31% 38%
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 382 21 15 9 5 431
Base : ensemble de l'échantillon

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Votre entreprise emploie…
Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Vous avez envisagé de céder votre Moins de 3 ans 87% 88% 92% 76% 92% 87%
entreprise il y a … De 3 à 10 ans 3% 9% 8% 15% 5% 4%
Il y a plus de 10 ans 7% 3% 0% 6%
Vous ne savez plus 3% 4% 0% 7% 3% 3%
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 229 18 7 8 3 266
Base : Personnes ayant envisagé de céder

Votre entreprise emploie…


Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
A envisagé de céder sérieusement Oui 25% 49% 33% 35% 46% 27%
lors des 3 dernières années Non 75% 51% 67% 65% 54% 73%
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 382 21 15 9 5 431
Base : ensemble de l'échantillon

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Votre entreprise emploie…
Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Avez-vous déjà eu une Oui 28% 38% 49% 23% 81% 30%
opportunité de céder votre Non
entreprise, un acheteur potentiel 72% 62% 51% 77% 19% 70%
s’étant présenté ?
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 382 21 15 9 5 431
Base : ensemble de l'échantillon

Votre entreprise emploie…


Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Quand cette opportunité s’est-elle Moins de 3 ans 66% 88% 80% 93% 48% 68%
présentée ? C’était il y a … De 3 à 10 ans 17% 8% 15% 6% 38% 16%
Il y a plus de 10 ans 16% 4% 4% 0% 14% 14%
Vous ne savez plus 2% 1%
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 107 8 7 2 4 128
Base : Personnes ayant eu une opportunité de céder

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Votre entreprise emploie…
Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
A eu une opportunité de céder Oui 19% 33% 40% 21% 39% 20%
lors des 3 dernières années Non 81% 67% 60% 79% 61% 80%
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 382 21 15 9 5 431
Base : ensemble de l'échantillon

Votre entreprise emploie…


Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Si vous aviez l’opportunité de Oui, certainement 19% 42% 8% 17% 18% 20%
céder votre entreprise (dans des Oui, probablement 22% 12% 26% 29% 5% 21%
conditions financières Non, probablement pas 25% 31% 25% 22% 19% 25%
acceptables mais « normales ») Non, certainement pas 18% 5% 11% 29% 32% 18%
lors des 12 mois à venir, seriez- Vous ne savez pas
15% 9% 30% 2% 25% 15%
vous intéressé ?
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 382 21 15 9 5 431
Base : ensemble de l'échantillon

Panel Journal des Entreprises TMO Régions, enquête sur les intentions de cession (mai 2011) 11
Votre entreprise emploie…
Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Et pour une cession dans les 5 Oui, certainement 8% 9% 8% 17% 5% 8%
ans à venir, seriez-vous intéressé Oui, probablement 21% 21% 34% 10% 44% 22%
? Non, probablement pas 25% 38% 36% 30% 13% 26%
Non, certainement pas 13% 7% 11% 35% 34% 13%
Vous ne savez pas 33% 25% 10% 8% 5% 31%
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 225 10 10 5 4 252
Base : Personnes qui céderaient dans les 12 mois à venir si elles avaient une opportunité

Votre entreprise emploie…


Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Si vous aviez l’opportunité de Oui, certainement dans les 12
19% 42% 8% 17% 18% 20%
céder, seriez-vous intéressé et mois
dans combien de temps ? Oui, probablement dans les 12
22% 12% 26% 29% 5% 21%
mois
Oui, certainement dans les 5 ans 5% 4% 5% 9% 3% 5%
Oui, probablement dans les 5 ans 12% 9% 22% 5% 34% 13%
Non / Ne sait pas 42% 32% 38% 39% 40% 41%
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 382 21 15 9 5 431
Base : ensemble de l'échantillon

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Votre entreprise emploie…
Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Selon vous, trouver un repreneur Très facile 2% 1% 2% 7% 15% 2%
pour votre entreprise devrait être Assez facile 28% 25% 57% 22% 53% 29%
une chose … Assez difficile 40% 55% 27% 40% 16% 40%
Très difficile 9% 6% 1% 1% 7% 9%
Vous ne savez pas 22% 13% 12% 30% 9% 21%
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 382 21 15 9 5 431
Base : ensemble de l'échantillon

Votre entreprise emploie…


Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Pensez-vous pouvoir facilement Oui, certainement 28% 18% 20% 41% 57% 28%
trouver les professionnels ou Oui, probablement 38% 43% 51% 57% 29% 39%
structures publiques susceptible Non, probablement pas 15% 25% 23% 1% 12% 15%
de vous accompagner dans la Non, certainement pas 5% 9% 0% 5%
cession de votre entreprise ? Vous ne savez pas 14% 5% 6% 1% 3% 12%
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 382 21 15 9 5 431
Base : ensemble de l'échantillon

Panel Journal des Entreprises TMO Régions, enquête sur les intentions de cession (mai 2011) 13
Votre entreprise emploie…
Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Pensez-vous que votre entreprise Oui, certainement 14% 39% 43% 48% 56% 17%
a suffisamment de valeur pour Oui, probablement 33% 50% 51% 48% 37% 35%
qu’elle puisse être cédée ? Non, probablement pas 31% 9% 2% 1% 2% 28%
Non, certainement pas 6% 5%
Vous ne savez pas 16% 2% 4% 3% 5% 15%
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 382 21 15 9 5 431
Base : ensemble de l'échantillon

Votre entreprise emploie…


Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Diriez-vous que la cession de Oui, tout à fait 2% 19% 11% 4% 29% 4%
votre entreprise sera l’élément Oui, plutôt 15% 20% 63% 28% 17% 17%
principal vous permettant de « Non, plutôt pas 19% 27% 13% 55% 33% 20%
financer » votre retraite ? Non, pas du tout 23% 22% 6% 9% 19% 22%
Vous ne savez pas 4% 2% 5% 2% 0% 4%
Estime que l'entreprise n'a pas
37% 9% 2% 1% 2% 33%
suffisamment de valeur
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 382 21 15 9 5 431

Panel Journal des Entreprises TMO Régions, enquête sur les intentions de cession (mai 2011) 14
Votre entreprise emploie…
Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Diriez-vous que la cession de Oui, tout à fait 2% 19% 11% 4% 29% 4%
votre entreprise sera l’élément Oui, plutôt 15% 20% 63% 28% 17% 17%
principal vous permettant de « Non, plutôt pas 19% 27% 13% 55% 33% 20%
financer » votre retraite ? Non, pas du tout 23% 22% 6% 9% 19% 22%
Vous ne savez pas 4% 2% 5% 2% 0% 4%
Estime que l'entreprise n'a pas
37% 9% 2% 1% 2% 33%
suffisamment de valeur
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 382 21 15 9 5 431
Base : ensemble de l'échantillon

Si vous deviez céder votre entreprise, dans l’idéal vous préfériez faire cette opération avec …
Votre entreprise emploie…
Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Un membre de votre famille 23% 23% 13% 32% 23% 23%
Un ou des salariés de votre entreprise 38% 37% 44% 31% 45% 38%
Un client ou un fournisseur 15% 19% 28% 14% 2% 15%
Une personne extérieure à votre entreprise 50% 83% 56% 53% 66% 52%
Vous ne savez pas 10% 11% 16% 20% 5% 10%
Total % 136% 172% 157% 149% 141% 139%
N pondéré 382 21 15 9 5 431
Base : ensemble de l'échantillon
Total supérieur à 100% car plusieurs réponses possibles

Panel Journal des Entreprises TMO Régions, enquête sur les intentions de cession (mai 2011) 15
Votre entreprise emploie…
Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Afin de classer nos réponses, L’industrie agroalimentaire 27% 17% 57% 2%
nous vous remercions de bien Les autres activités industrielles 4% 18% 14% 18% 7% 5%
vouloir répondre à trois La construction 12% 25% 26% 30% 12% 14%
dernières questions. Quel est le Le commerce 22% 22% 25% 14% 4% 21%
secteur d’activité de votre Le transport 3% 4% 5% 3%
entreprise ?
Les hôtels, cafés et restaurant 8% 11% 7%
Les services aux particuliers 20% 19% 15% 14% 19%
Le secteur immobilier 6% 5% 5%
Les services aux entreprises 20% 4% 2% 1% 0% 18%
Le secteur financier 4% 1% 1% 0% 4%
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 382 21 15 9 5 431
Base : ensemble de l'échantillon

Panel Journal des Entreprises TMO Régions, enquête sur les intentions de cession (mai 2011) 16
Votre entreprise emploie…
Moins de 5 50 personnes et Total
6 à 10 personnes 10 à 19 personnes 20 à 49 personnes
personnes plus
Envie de céder / Opportunité de A envisagé de céder lors des 3
céder dernières années suite à une 12% 31% 19% 14% 27% 14%
opportunité
A envisagé de céder sans
13% 18% 14% 21% 19% 13%
opportunité réelle
A eu une opportunité sans
6% 2% 20% 7% 12% 7%
envisager de céder
N'a pas envisager et n'a pas eu
69% 48% 47% 57% 42% 66%
d'opportunité
Total % 100% 100% 100% 100% 100% 100%
N pondéré 382 21 15 9 5 431
Base : ensemble de l'échantillon

Panel Journal des Entreprises TMO Régions, enquête sur les intentions de cession (mai 2011) 17
Tris complémentaires

Si vous deviez céder votre entreprise, dans l’idéal vous préfériez faire cette opération avec …
Envie de céder / Opportunité de céder
A envisagé de
céder lors des 3 A envisagé de A eu une N'a pas envisager
Total
dernières années céder sans opportunité sans et n'a pas eu
suite à une opportunité réelle envisager de céder d'opportunité
opportunité
Un membre de votre famille 0% 4% 13% 33% 23%
Un ou des salariés de votre entreprise 47% 41% 71% 33% 38%
Un client ou un fournisseur 5% 29% 16% 14% 15%
Une personne extérieure à votre entreprise 60% 94% 35% 44% 52%
Vous ne savez pas 3% 1% 8% 14% 10%
Total % 115% 170% 143% 137% 139%
N pondéré 59 58 29 286 431
Base : ensemble de l'échantillon
Total supérieur à 100% car plusieurs réponses possibles

Panel Journal des Entreprises TMO Régions, enquête sur les intentions de cession (mai 2011) 18

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