LA COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL Y LOS CANALES DE

DISTRIBUCIÓN

Información genereal del producto

aki

LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN ESTADOS UNIDOS

Al establearse en estados unidos se deben tomar en consideración diversos

aspectos, tanto de carácter general como propios de cada mercado, por lo que
presentamos aquí algunas opciones de los canales de distribución en estados
unidos

LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN ESTADOS UNIDOS

Una oficina de representación en Estados Unidos. El comprador

estadounidense prefiere hacer transacciones comerciales en su propio territorio
y que se le ofrezcan servicios de post-venta, lo que además le dará una imagen
de mayor confianza ante el comprador. Existen mecanismos para establecerse
las bodegas administradas, managed warehouses, que ofrecen algunas
empresas estadounidenses.

Prepararnos en el idioma propio del mercado. El estadounidense está

acostumbrado a operar de manera eficiente y su máxima es time is money, por
lo que espera que los catálogos, listas de precios y demás información estén
en inglés.

Distribución electrónica.- Es el avance más reciente de la distribución física

incluye todo tipo de productos y servicios. De la empresa

Internet, es uno de agentes de venta mas poderos en estos días , los

consumidores tienen el acceso, selección del cátalo que desean y para
comprar transfieren la información de su tarjeta de crédito. Por medio de la
pagina web de Imagen Express para vender los productos
Sistemas de distribución

Venta directa al consumidor

Se venderá directamente al consumidor ya que esta constituida una oficina

Nuevo México de la empresa Imagen Express

• Almacenamiento de mercancías

Recepción de los artículos provenientes de la sucursal de nuevo casas grandes

para meterlos a la bodega o centro de distribución. Para así tener el producto a
tiempo
· Identificación, selección y etiquetado de los artículos para envió de del
producto

Formas de entrega

• Directamente al consumidor que acuda alas instalaciones de imagen

express en estados unidos
• Envió por correo ya que el servicio de postal y de correo es muy
completo y accesible.

 EXPRESS MAIL. Es un una forma de envío que garantiza la entrega al

día siguiente, sea domingo o festivo, al destino. A excepción de las
empresas que no trabajen sábado, domingo o festivo federal.
 PRIORITY MAIL. Envío en tres o cuatro días.
 ENVÍO DE PRIMERA CLASE son recibidas según la distancia entre uno
a cuatro días.
 DELIVERY CONFIRMATION. Es un servicio por el cual el Servicio
Postal confirma el día y hora de llegada a destino de una carta o paquete.
Es un pago adicional al costo del envío normal,
 CORREO CERTIFICADO, es un servicio de pago adicional, mediante el
cual la pieza de correo a enviarse tiene un trato preferencial y debe ser
firmado el recibido conforme por el destinatario.

Estrategias

ubicacion

La elección del lugar donde se va a instalarse la oficina requiere un estudio

exhaustivo de distintas opciones. Existen zonas que por sus especiales y
favorables características se agrupan a la empresa. También hay que tener
en cuenta trasnsporte la disponibilidad y costo de la mano de obra
profesional, costos de suministros, costos operativos y las regulaciones
gubernamentales.

Publicidad
 La Publicidad conviene determinar realmente para utilizarla cuando sea
oportuno y del modo más eficiente posible.

a estrategia se basaba en la premisa de que la empresa estaba en condiciones

de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los
competidores de amplia cobertura. Como resultado, la empresa se diferenciaba
al atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, o reduciendo
costos sirviendo a ése mercado, o ambas cosas.

Precio

Las empresas participan en la competencia basada en el precio, al ofrecer con

regularidad los precios más bajos posibles. Las empresas pueden, asimismo,
usar el precio para competir en situaciones:

Mano de obra profesional que ofrece Imagen Express es de la misma calidad

que la que se encuentra en estados uníos con la variante en mas barata que la
competencia

3. 90 x 50 cm. 121 x 76 cm 182 x 76 cm.) 242,5 x 76,2 cm

Cant. Dlls Cant. Dlls Cant. Dlls Cant. Dlls
1 13.99 1. 22.49 1 31.49 1 40.49
2 26.99 2. 42.99 2 60.99 2 78.74
3 40.99 3. 62.99 3 89.99 3 115.49
4 52.99 4. 80.99 4 116.99 4 150.49
5 64.99 5. 98.99 5 143.99 5 184.99

Cantidad Mate Acabado brillo

1. 25 $ 5.24 dlls $9.73 dlls
2. 50 $ 6.99 $ 11.48
3. 100 $ 8.99 $ 13.48
4. 250 $ 17.99 $ 22.48
5. 500 $ 26.99 $ 31.48
Tamaño Cantidad Papel Laminado Precio

Couche 250 grs S/N $ 8.00

Couche 150 grs Brillante $ 15.00

Opalina 120 grs Matte $ 15.00

Cartulina opalina 220 grs Brillante $ 13.00

12 x 18 1 pzs.
Adhesivo Matte $ 13.00

Couche 250 grs S/N $ 12.00

Couche 150 grs. S/N $ 12.00

Opalina 120 grs. S/N $ 12.00

Cartulina 220 grs. S/N $ 12.00

Adhesivo S/N $ 19.00

Couche 250 grs Brillante y Matte $ 20.00

13 x 19 1 pzs.
Adhesivo Brillante y Matte $ 27.00

Tamaño Cantidad Papel Precio dlls

½ carta Opalina 120 grs $ 150

100 pzs Couche 135 grs $ 180

¼ carta Opalina 120 grs. $ 100
Couche 135 grs $ 120

Cantidad Dlls

25 pzs. 39.99
50 59.99
100 99.99
250 149.99
500 289.99

PRECIOS FIJADOS SOBRE LA COMPETENCIA

Precio
Productos Tamaño Cantidad Papel
dlls
½ carta Opalina 120 grs $ 140

100 pzs Couche 135 grs $ 170

Volantes
¼ carta Opalina 120 grs. $ 90
Couche 135 grs $ 110
Folletos 35 pzs $ 40 dlls
Tarjetas de presentación 1 pz $ .20 c
Lonas