APLICATIE

Precizaţi elementele componente ale produsului (în optica de marketing), analizând toate
informaţiile despre acesta:

Produsul: pasta de dinţi Close-up, disponibilă în două variante: roşu şi verde

Producător: compania Unilever România
Prin acest produs, compania a pătruns pe o nişă de piaţă neexploatată până în 2000 de
produsele pentru îngrijirea danturii: tinerii. Pastele de dinţi promovate pe piaţa
românească se adresau familiei. De data aceasta, ţinta a fost segmentul de consumatori cu
vârste între 18 şi 35 de ani, un segment dornic de noutate, deschis experienţelor inedite.
Produsul oferit acestor consumatori potenţiali a căutat să ofere calitate la un preţ
convenabil, având în vedere că anumite grupe de vârstă nu au putere de cumpărare,
depinzând de familie.
Unilever a optat pentru o strategie de pătrundere rapidă pe piaţă. Nişa atacată a fost
suficient de mare pentru ca puterea de cumpărare să fie profitabilă, a avut potenţial de
creştere şi nu a fost vizată de firme concurente.
Mesajul promoţional transmis prin campania promoţională a fost educativ,
transmiţând beneficiile igienei dentare (respiraţie proaspătă, dinţi albi şi sănătoşi), a fost
emoţional, sugerând apropierea de persoana iubită. Personajele campaniei publicitare au
fost adolescenţi surprinşi în diferite ipostaze, iar suportul muzical este de maximă
importanţă.
Close-up s-a dorit a fi marca tuturor celor cu suflet tânăr, Unilever ţintind ca
potenţiali consumatori şi familiile adolescenţilor (astfel se explică publicitatea făcută în
revistele pentru femei şi la emisiunea Generaţia PRO, de la PRO TV ). Deşi se ştie că tinerii
nu au putere de cumpărare, deciziile lor sunt importante pentru familie şi pot impune
chiar o schimbare în obiceiurile de consum ale întregii familii.
În prezent, pasta de dinţi Close-up nu mai figurează în portofoliul de produse al
Unilever România şi nu se mai comercializează pe piaţa românească.