S.C. TRISTANA S.R.

Plan de afaceri
Produse din piele naturală și ecologică

Vlad Balahură
11 aprilie 2021

1
CUPRINS

Sinteza planului de afaceri.................................................3

Prezentarea societății comerciale.......................................3
Descrierea afacerii.............................................................6
Descrierea amănunțită a produselor..................................8
Definirea pieței..................................................................10
Organizarea firmei și managementul acesteia...................11
Situația economico-financiară...........................................12

2
 1. Sinteza planului de afaceri

Societatea S.C. TRISTANA S.R.L, o societate ambițioasa care își propune să aducă
ceva nou pieței deja existente, oferă clienților săi o gamă largă de produse, precum genți,
curele, pantofi, portofele și mănuși din piele naturală, cât și ecologică, din dorința de a oprii
abuzurile asupra animalelor. Dorim pentru început o extindere în zona de nord a Moldovei, în
județele Suceava și Botoșani, o zonă cu un potențial uriaș de dezvoltare. Produsele noastre se
vor remarca prin prețul lor extrem de avantajos, mult sub cel al concurenței, datorită faptului
că vom folosii atât piele naturală achiziționată de la producători locali, cât și piele ecologică,
cu un preț mult mai mic față de cea naturală.
Dorința de a începe aceasta afacere a pornit de la faptul că piața este una subdezvoltată,
oferind cumpărătorilor o gamă extrem de limitată, la prețuri supraestimate. Astfel dorim să
aducem o gură de aer proaspăt și o gamă de produse mult mai diversificată, față de ce oferă
concurența. Astfel pe lângă aspectele menționate anterior, dorim a implementa o tehnologie
noua pe piață, cea a pielii hibride (jumătate piele naturală, jumătate piele ecologică)
Societatea este una cu un capital privat în proporție de 100%, însumând suma de 50.000
lei. Pe parcursul dezvoltării, dorim sa atragem fonduri în valoare de 30.000 lei (atât prin
intermediul investitorilor, cât și prin credite) pentru promovarea societății și deschiderea de
noi puncte de lucru în zona deja menționată. De asemenea, înainte de a deschide primul nostru
punct de lucru, dorim să aplicăm în programul „Start Up Nation” susținut de Guvernul
României prin care sa primim o finanțare de 10.000 €, fonduri nerambursabile, cu care să
învestim în profesionalizarea angajaților noștri, dar și în aparatură de ultimă generație, cu
ajutorul căreia să inovăm, reducând astfel costurile de producție.
Pentru a ne realiza obiectivele pe care ni le-am propus, vom practica următoarele genuri
de activitate:
 Producția si obținerea de produselor din piele naturală și ecologică
 Vinderea produselor
Dorim ca în primul an de activitate să obținem un profit de aproximativ 50.000 lei ca
mai apoi pe parcursul activității noastre să ajungem la un profit de 200.000 lei anual, dorind
să dublăm profitul anual.

2. Prezentarea firmei
Firma S.C TRISTANA S.RL a fost înființată în 3 ianuarie 2021, fiind o societate cu
răspundere limitată, cu numărul de înregistrare J82/391/2021 și codul unic de identificare
RO8259132 își propune aducerea pe piață a unor produse de cea mai bună calitate, acesta
dorită pornind din lipsa unor produse de calitate superioara, cu o construcție si execuție
adaptată vremurilor noastre, abordând niște culori mai îndrăznețe, cât și un design pe măsură.
Natura capitalului societății este particular, obiectivul de activitate înscris în status este acela
de producție. Codul CAEN este 1411.
Proprietarul și managerul acestei firmei este Vlad Balahură. Sediul nostru este situat
pe Strada Nicolae Bălcescu 6 din Municipiul Suceava , cod poștal 720001. Numărul nostru de

3
contact este 0771450234. Firma are un singur angajat, care se ocupă atât de vânzare cât și
comercializare, în persoana lui Florin Marticiuc.

4
5
 3. Descrierea afaceri
Scopul societății noastre este de a reduce gradual fabricarea de produse din piele
naturală. Dat fiind faptul că în continuare, produsele din piele naturală se în topul preferințelor
consumatorilor, dorim să facem această tranziție gradual. În al doilea an de propunem să
lansăm varianta hibridă, un mix de piele artificială și naturală. Astfel, încercăm să ne
obișnuim clienții cu acest concept ca, în al patrulea an de activitate să ajungem la o proporție
de 80% piele ecologică, 20% piele naturală. Ne dorim ca demersul nostru să se concretizeze
în lege, astfel în anul 2030, astfel țara noastră să nu mai folosească piele naturală decât în
cazuri cu totul excepționale. În primul an de activitate ne dorim sa producem în total 600 de
produse din care 100 de genți, 100 de portofele și curele, 50 de mănuși și 350 de perechi de
încălțăminte de diverse modele (cu toc, de primăvară și bocanci), astfel vom încerca pentru
început să satisfacem nevoile oamenilor de peste 35 de ani, cu timpul dezvoltării societății ne
propunem să ne extindem gama, ajungând până la modele destinate copiilor. Pentru a realiza
aceste produse avem nevoie de :
 cuțit pentru tăiat pielea (250 lei)
 clește rotativ (21 de lei)
 unealtă de subțiat pielea (60 de lei)
 ața cerată + ac de cusut piele (60 lei + 5 lei)
 unealtă pentru rotunjit (285 lei)
 cuțite, foarfece, pumni, viciu, rigle, pătrate (100 lei)

Astfel la finalul primului an de activitate dorim sa avem un profit de 48.900 lei cu o cifra de
afaceri de 10.375 lei lunar. Astfel, chiria spațiului deja menționat costă 1.200 de lei pe lună,
costul utilităților 300 de lei pe lună, costul transporturilor 1.500 lei pe lună, iar singurul
angajat al firmei va fii plătit cu 3.500 lei net.

6
 Produs Preț per unitate Cantitate Câștiguri totale
Geantă de piele 300 lei 100 bucăți 30.000 lei
Portofel de piele 50 lei 50 bucăți 2.500 lei
Curea de piele 30 lei 50 bucăți 1.500 lei
Mănuși de piele 60 lei 50 bucăți 3.000 lei
Încălțăminte 250 lei 350 bucăți 87.500 lei
TOTAL: 124.500 lei

Costuri totale Suma (lei)

chirie 12.000
utilități 3.600
transport 18.000
salarii 42.000
TOTAL: 75.600 lei

Pe termen lung dorim să ne diversificăm gama de produse, acoperind o gamă cât mai
largă. Câteva exemple de produse pe care dorim să le producem sunt paltoane și geci de piele,
atât în varianta hibridă cât și în cea din piele naturală. Dorim să mai aducem clienților noștri o
gamă largă de ghiozdane din piele 100% naturală cât și bocanci, gândiți special pentru Armata
Română. Vrem ca numele nostru să fie unul de renume, caracterizat de seriozitate și
promptitudine. Deși vom încerca să ne facem produsele cât mai accesibile posibil, nu ne vom
debarasa de calitate, indiferent de contextul social-economic.
În al doilea an de activitate, dorim să ne deschidem un nou punct de lucru în orașul
Gura Humorului, astfel vom reduce costurile transportului, reușind să scădem prețul
produselor noastre. Totodată vom încerca să creștem treptat și numărul angajaților, dorind ca
în al treilea an de activitate sa avem un număr total de 6 angajați.
Pentru a deschide un punct de lucru, necesarul de dotări este : mobilier (3000 lei),
laptop (3000 lei), programe de contabilitate (200 lei) , corpuri de iluminat (250 lei), siglă (200
lei), însumând un total de 6.650 lei.
Produsele noastre sunt : genți, portofele, mănuși, curele și pantofi din piele.
Produs Preț (lei) CA Q/lună Q anual
Geanta 300 lei 30.000 lei 8 bucăți 100 bucăți
Curea 30 lei 1.500 lei 4 bucăți 50 bucăți
Mănuși 50 lei 1.500 lei 4 bucăți 50 bucăți
Portofel 50 lei 3.000 lei 5 bucăți 50 bucăți
Pantofi 250 lei 87.500 lei 30 bucăți 350 bucăți

7
 4. Descrierea amănunțită a produselor oferite
Gențile pentru femei vor fii produsele noastre de
bază, în primul an de activitate ne propunem să producem
100 de unități pe an, în al doilea 750 de unități pe an, iar în
al treilea an 1000 de unități. Produsul este confecționat atât
din piele naturală, cât și în modelul hibrid (pentru început
jumătate piele ecologică, jumătate piele naturală).Produsul
are forma unui paralelipiped de dimensiuni normale având
lungimea de 35cm, lățimea de
15cm și înălțimea de 28cm,
cântărind 750g. Acesta produs
este disponibil în culorile negru și maro. Sistemul de
deschidere este cât se poate de simplu, folosindu-se de o
capsă magnetică. Prezinta o structura rigida ce menține
forma fixa a genții. Pe laterale este prevăzută cu capse, cu
rol estetic. Interiorul genții este foarte interesant, fiind
inclus un compartiment detașabil, din material
textil. Geanta poate fi purtată pe braț, pe umăr sau în mână.

Portofelele noastre sunt confecționate din piele

ecologică, disponibil momentan doar pe culoarea negru,
având o dimensiune de 12cm x 9,5cm având o greutate de
75g. Acesta are 2 compartimente pentru bancnote, dintre
care unul cu fermoar, un compartiment pentru monete
prevăzut cu capsă, 6 compartimente pentru cardurile
bancare, 4 compartimente pentru buletin, dintre care 3 sunt
vizibile, iar unul este ascuns. Portofelul a fost gândit pentru a putea fi introdus cu
ușurință în buzunare.

Curele noastre sunt făcute temporar din piele

naturală, fiind disponibile pe culoarea maro, având o
lungime de 115cm și o lățime de 3,5cm. Lungimea
până la ultima gaură este de 105cm, iar cea până la
prima gaură este de 95cm. În total, cureaua are 5 găuri,
cu posibilitatea de a adăuga mai multe găuri la cerere.
Tipul de închidere este o cataramă simplă, din oțel
inoxidabil.

Mănușile sunt din piele ecologică, fiind disponibile în toate

mărimile internaționale, pe culoarea negru. Partea superioară este
realizata din piele intoarsa, iar partea inferioara realizata din piele cu
finisaj neted. Sunt realizate cu o tehnologie ce permite utilizarea

8
dispozitivelor cu touch screen. Au o captuseala tricotata, cu textura pufoasa, din amestec
de cașmir.

Pantofii noștri sunt disponibili în două

modele: modelul clasic și cel cu toc. Modelul
clasic este disponibil pe culoarea negru, în interior
fiind utilizată pielea ecologică, iar la exterior piele
naturală, având un sistem de închidere de tip șiret
și cântăresc 412g. Lățimea pantofului este de
9,5cm, înălțimea vârfului de 2,5cm, înălțimea
călcâiului de 4cm, elevația călcâiului de 1,5cm,
astfel având o înălțime totală de 11cm. Prețul
produsului este de 250 lei și ne dorim să
producem 175 de astfel de bucăți în primul an de activitate. Se adresează tuturor genurilor
și vârstelor fiind disponibil de la mărimea 35 până la
mărimea 45.

Pantofii cu toc sunt fabricați în totalitate din piele

ecologică, având un gramaj de 200g, un toc de 9,1cm,
un vârf ascuțit și un toc întărit. Sunt disponibili în
culoarea negru, fiind perfecți pentru orice ocazie
importantă , potrivindu-se cu orice ținută. Prețul
acestora este de 250 lei și ne dorim să producem 175
de bucăți în primul an de activitate. Este disponibil de
la
mărimea 34 până la mărimea 42.

Produsele noastre aduc nou pe piață

conceptul de piele hibridă, unic în zona
de comercializare. Folosim piele
naturala în zonele vizibile, iar în zonele
laterale piele ecologică, ambele de
aceeași nuantă, astfel diferența este
insesizabilă. Astfel dorim să ne detașăm
de concurența și să folosim metode
sustenabile pentru mediul încojurător.

Pentru început ne vom promova prin

fluturași și afișe de dimensiuni medii,
cât și pe platformele de socializare
(Facebook, Instagram, Twitter), cat și
prin pliante (atasăt langă). Vom încerca
să tipărim aproximativ 50.000 de
pliante, cu un cost mediu de 0.5 lei per
pliant. Deasemena, vom închiria un
panou publicitar de dimensiuni medii,
cu ajutorul căruia ne vom promova
produsele. Închirierea unui astfel de
panou costă 1.000 de lei pe lună.

9
 Canalele de distribuție prin care ne vom vinde produsele sunt atât propriul punct de
desfacere din municipiul Suceava, printr-un site online, care va devenii functional din al
doilea an de activitate, dorind să colaboram cu firma de curierat Cargus pentru transportul
produselor. Dacă situația economică va fi una favorabilă, dorim ca îl al treilea an de
activitate dorim să ne vindem produsele și în hypermarket-uri , cum ar fi Auchan sau
Kaufland.

Gențile se vor vinde cu 300 de lei , portofelele cu 50 de lei , curelele cu 30 de lei,

mănușile cu 60 de lei, iar pantofii cu 250 de lei, indiferent de model.

5. Definirea pieței
În primul an de activitate ne așteptăm la o cota de piața de 5%, cu o cifră de afaceri de
120.000 lei, în al doilea an o cotă de 10%, cu o cifră de afaceri de 240.000 lei,iar în al treilea
an speram la o cotă de 25%, cu o cifră de afaceri de 360.000 lei. Sperăm să vindem cât mai
multe produse, dar într-un procent realist ne așteptăm la o vânzare de 80% din stocul existent.

Produsele noastre se adresează unui public de vârstă medie (40 de ani) în general femei,
cu venituri medii si un grad de pregatire moderat. Cererea este ridicată, astfel sperăm la o
creștere cât mai rapidă. Principalul nostru concurent este Marelbo, cu o cota de piața de peste
50%, iar al doilea concurent este Denis cu o cotă de piață 25%. Ne diferențiem ușor de aceștia
prin conceptul pe care îl aducem de piață, pielea hibridă, dar și prin prețul mult mai accesibil,
produse similare cu ale noastre ajugând si cu 30% mai scumpe.

Nume Cotă de piată Număr de angajați

Marelbo 50% 120
Denis 25% 100
Tristana 5% 2

Pentru a ne face loc pe piață dorim deschiderea unor puncta de distribuție în zone puțin
exploatate în mediul rural cum ar fi Poiana Micului sau Zamostea. Nu dorim să purtăm o
campanie de promovare agresivă, în care să ne minimalizăm concurența, astfel dorim să
punem accentul pe calitățile produselor noastre.

10
 6. Organizarea firmei și managementul acesteia
Firma este manageriată de acționarul acesteia, în persoana lui Vlad Balahură, al cărui
CV se poate consulta la punctul 2. Societatea este structurată pe departamente, departamentul
de producție și cel de vânzări. După cum am mai repetat, singurii angajati ai companiei sunt
Vlad Balahură și Florin Marticiuc. Experienta principalului manager în domeniul de producție
ne ajută la perfectionarea serviciilor noastre. Totodată acesta coordonează întreaga activitate
astfel încât aceasta să fie eficientă. Din păcate, acesta nu cunoaste tehnicile de productie ale
pantofilor.

Pentru selectarea angajaților noștrii , preferăm metoda interviului față în față, fiind atât
interesați de experiența profesională a persoanei respective cât și de abilitățile sale de a lucre
într-o echipa. Suntem dispuși să angajam personae fără experientă în domeniu, pe care le vom
forma noi. Pentru perfectionarea ulterioară a angajaților noștrii, suntem dispuși să platim
anual suma de 3.000 de lei pentru fiecare angajat pentru a se perfecționa la fabricile Marelbo.

Dorim ca salariul să fie unul atractic si crescut în fiecare an cel puțin cu cresterea
procentuala a profitului, fiind unul în acord lunar, cu un program de 8 ore zilnic, de la ora
8:00 pâna la ora 16:00.

Pentru producția unui portofel, timpul de lucru este de aproximativ 30 de minute, iar
costul mediu este de 15 lei per bucată. Coarerea bucătilor de piele este cel mai anevoios lucru,
durând aproximativ 15 minute, piele fiind deja tăiată de angajați la începerea programului.

11
 Pentru producția unei genți, timpul de lucru este de aproximativ 1 oră, cu un cost mediu
de 100 de lei. Crearea buzunarelor interioare este un process anevoios, costând aproape 30 de
lei, datortiă materialelor de bună calitate folosite.

Cele mai usore de produs sunt curele, tot procesul durează aproximativ 10 minute, cu un
cost mediu de 15 lei. Catarama metalica este cel mai scump element, având o valoare de 10
lei. După montarea cataramei și a sistemului de închidere se realizeaza găurile, un proces de 2
minute.

Pe lângă utilajele și dotările necesare, avem nevoie de prize special adaptate, care să
suporte aparaturi cu un consum mare de energie. Deasemenea, pentru realizarea produselor
noastre avem nevoie de minimum 30 de mp, un spațiu relatic mic pentru o asemenea
activitate.

7. Situația economico-financiară a societății

În urmatorii trei ani, ne asteptăm la o creștere a profitului de 20-30% pe an și o creștere
a cheltuielilor de 15% , costuri datorate în special creșterii numărului de angajați și puncta de
lucru. După cum am menționat, la început ne vom auto finanța cu suma de 50.000 lei. Dacă
situația o va impune, vom lua un credit de 3.000€ care să acopere cheltuielile imediate.

12