ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREȘTI

FACULTATEA DE MARKETING

PROIECT DE ECHIPĂ LA DISCIPLINA

- Business to Business Marketing -
COMPORTAMENTUL DE ACHIZIŢIE AL
ÎNTREPRINDERILOR DE PE PIAŢA
ORGANIZAŢIONALĂ

Profesor coordonator:

Studenți:

București
2021
 CUPRINS
PARTEA I - CARACTERIZAREA ORGANIZAŢIEI ŞI A PIEŢEI PE CARE ESTE EA

PREZENTĂ...........................................................................................................................................4

1. Prezentarea organizaţiei alese.........................................................................................................4

2. Definirea domeniului de activitate al organizaţiei..........................................................................5

3. Caracterizarea succintă a concurenţei şi a clienţilor.......................................................................5

4. Analiza pieței pe care își desfășoară activitatea organizația aleasă................................................7

PARTEA A II-A - PROCESUL DE ACHIZIŢIE PENTRU 5 PRODUSE..........................................8

1. identificarea principalelor produselor de care organizaţia are nevoie în activitatea sa..................8

2. Alegerea a 5 produse diferite din grupele identificate anterior......................................................9

3. Stabilirea cantităţii, calităţii şi a termenelor de livrare pentru produsele alese............................10

4. Definirea caracteristicilor produselor care urmează să fie achiziţionate pentru satisfacerea

nevoii, nevoilor identificate..............................................................................................................11

5. Identificarea a 3 furnizori susceptibili de a răspunde cerinţelor întreprinderii.............................12

6. Analiza şi alegerea furnizorului sau furnizorilor..........................................................................23

7. Motivarea, pe scurt, a alegerii făcute............................................................................................25

BIBLIOGRAFIE..................................................................................................................................27
 PARTEA I - CARACTERIZAREA ORGANIZAŢIEI ŞI A PIEŢEI
PE CARE ESTE EA PREZENTĂ

1. Prezentarea organizaţiei alese

În anul 2000 experții italieni și români în textile, îmbrăcăminte și tricotaje au dat naștere
companiei S.C. Manufactura Turnu Măgurele S.R.L. Aceasta și-a început activitatea producând
articole de îmbrăcăminte subcontractate din tricotaje, crescând în timp și specializându-se în
confecții de înaltă calitate în sectorul modei. Compania este certificată pentru sistemele de calitate
ISO 9001/2008 și respectă toate măsurile de siguranță și protecție a mediului.
Activitatea societății include și alte servicii precum:
 crearea de șabloane și probe
 serigrafie și tehnologie digitală
 programe și producție de broderie
 dezvoltare de modele și plasări grafice pentru tăiere
 călcare și ambalare
 transport și livrări.
Având în vedere resursele materiale, Manufactura Turnu Măgurele dispune de echipamentul
tehnic necesar pentru un proces tehnologic complet (eclozat, bobine, țesut, vopsire, ambalare) și
utilizează materii prime precum: fire din nylon, poliester, bumbac, polipropilenă, viscoză, cauciuc
natural, elastomeri, coloranți și textile auxiliare. Folosirea acestor resurse permite realizarea unor
articole de finisare superioară (vopsire, albire, pansament, ignifug) pentru a răspunde întocmai
solicitărilor clienților. Producția se desfășoară în spațiul propriu într-o zonă închisă de 8500m2.
Ca resurse umane, firma dispune de aproape 200 de angajaţi. Aceștia sunt împărțiți în mai
multe departamente: tăiere, tipărire, broderie, cusut, călcat.
Conform termene.ro (2020), resursele financiare ale S.C. Manufactura Turnu Măgurele
S.R.L. sunt prezentate în tabelul de mai jos:
 2. Definirea domeniului de activitate al organizaţiei

Termene.ro (2020) definește domeniul de activitate al S.C. Manufactura Turnu Măgurele

S.R.L. astfel:
 Obiect de activitate: CAEN 1413 - Fabricarea altor articole de îmbrăcăminte (exclusiv
lenjeria de corp)
 Data înființării: 30 martie 2001
 Pieţe export: Europa Centrală și de Est, Europa de Vest, Bulgaria, Italia
 Proprietate: 100% privată
 Acționar majoritar: Marinangeli Nazzareno
 Număr de angajaţi: 149 (2019)
 Cifra de afaceri: 11.385.539 ron (2019)
 Volum export: 90%

3. Caracterizarea succintă a concurenţei şi a clienţilor

Industria confecțiilor de creații vestimentare face parte dintr-un sector mai larg al industriei
ușoare, mai exact, din industria de textile-confecții. În România, aceasta este o industrie cu tradiţie
îndelungată, pe piață, existând societăţi care activează de peste 100 de ani precum (rotexplatform.ro,
n.d.):
 Carpatex S.A. – Braşov
 Stofe S.A. –Buhuși
 Dorobanţul S. A. – Ploieşti
 Libertatea S. A. – Sibiu
 Textila Oltul S. A. – Sf. Gheorghe
 Ciserom S. A. – Sebeş.
Industria de textile-confecții ocupă o parte înseamnată a economiei județelor, având o pondere
mai însemnată în: Timiş, Sibiu, Iaşi, Bihor, Mureş şi Bucureşti. Sectorul textile-confecţii are în
componenţa sa o multitudine de activităţi şi produse, confecţiile de îmbrăcăminte fiind şi ele
clasificate pe mai multe categorii (Anton, 2017).
Sectorul industriei textile-confecţii de îmbrăcăminte cuprinde două mari structuri de producţie:
 industria textilă şi a produselor textile-filaturi, ţesătorii, finisaje textile şi tricotaje
  industria confecţiilor de îmbrăcăminte din textile ţesute şi blănuri.
Confecţiile ţesute constituie cea mai mare parte a industriei de îmbrăcăminte. Sectorul
industrial al confecţiilor este unul dintre sectoarele dinamice ale economiei româneşti. Acest sector
industrial a demonstrat a fi cel mai rentabil şi cel mai viabil, dacă ne raportăm la industria uşoară în
ansamblu şi pentru întreaga perioadă 1990 până în prezent.
Referitor la locul şi rolul industiei confecţiilor de îmbrăcăminte în cadrul economiei naţionale,
pot fi prezentate, pe scurt, câteva aspecte relevante (cnp.ro, n.d):
 utilizează o importantă forţă de muncă, în special feminină, cu un nivel superior de
calificare (peste 250.000 salariaţi);
 contribuie la stabilitatea socială fiind reprezentată în majoritatea judeţelor ţării;
 deţine o pondere însemnată din exportul total al economiei naţionale;
 contribuie cu sold pozitiv la balanţa de comerţ exteriora ţării, asigurând astfel surse
valutare pentru importurile proprii şi disponibilităţi pentru alte necesităţi ale economiei;
 a prezentat şi prezintă şi încontinuare atractivitate pentru investiţiile de capita străin.
Importanţa sectorului de textile - confecţii de îmbrăcăminte pentru economia românească, la
nivelul anului 2020, rezultă mai clar din analiza ponderilor pe care le-a realizat în indicatorii
macroeconomici ai României (Roșca, 2020):
 2 % din PIB;
 fără a se lua în calcul munca la negru, în domeniu lucrează 175.000 de croitorese,
cusătorese şi cizmari care pun eticheta de „made in Romania“ pe haine şi pantofi ce
poartă mărci precum Zara, H&M, Moncler sau Burberry;
 4% din salariaţii din România lucrează în această industrie;
 23 % din exportul României;
 17 % din importul României.
Datele prezentate demonstrează ponderea foarte mare pe care o deţine sectorul de confecţii –
îmbrăcăminte în totalul industriei de textile-confecţii, dar şi locul destul de important pe care-l ocupă
acest sector în economia naţională (rotexplatform.ro, n.d.).
Principalii clienți pe piața business to business ai firmei Manufactura Turnu-Măgurele sunt
mărci celebre precum: D&G, Versace, Patrizia Pepe, Marella, Prada sau Gas, dar și întrpinderi locale
(Manufactura.ro, 2017). Majoritatea clienţilor firmei sunt din Italia, dar mărfurile produse la Turnu
Măgurele ajung până în Canada şi SUA. S.C. Manufactura Turnu Măgurele S.R.L. este singura
fabrică de confecţii din oraş care are un departament de creaţie, departament care realizează produse
pentru marca proprie a firmei, Grizley.
 Principalii concurenți ai companiei S.C. Manufactura Turnu Măgurele S.R.L. pe piața
românească sunt:
 Nelmar S.R.L. – societate comercială producătoare de articole de îmbrăcăminte pentru
femei
 AlmaranImbex – producător de confecții textile cu sediul în București
 C.A.T. Exim – producător de confecții textile cu sediul în Iași
 Calisera S.R.L. - companie cu sediul în Râmnicul Sărat, unic distribuitor al produselor
H&M, Navigare, Chicco.

4. Analiza pieței pe care își desfășoară activitatea organizația aleasă

ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

 Exporturile industriei textile ocupă o  Acces dificil la surse de finanțare
pondere importantă din economia  Diminuarea numărului de personal
națională calificat întrucât tinerii nu sunt atrași să
 Importante investiţii de capital străin lucreze în acest sector
 S.C. Manufactura Turnu Măgurele  Numărul redus de parteneri din România
S.R.L. este certificată pentru și incapacitatea acestora de a forma o
sistemele de calitate ISO 9001/2008 cerere importantă, multe fabrici
 Tradiția îndelungată a industriei depinzând și prioritizând retailerii din
textile din România strainătate

Oportunități Amenințări
 Existența unui mediu concurențial real
 Etichetă "Made in EU"
datorită numărului mare de agenți
 Sprijin pentru instituționalizarea
economici de profil
dialogului dintre sectoarele privat și
 Instabilitatea politică din ultimii ani ar
public identificând preocupările prioritare
putea determina investitorii străini și
retailerii să se orienteze către alte piețe
 Mulți potențiali parteneri preferă să se
orienteze pe piața textilă din ASIA
 PARTEA A II-A - PROCESUL DE ACHIZIŢIE PENTRU 5
PRODUSE

1. identificarea principalelor produselor de care organizaţia are nevoie în

activitatea sa

Echipamentele„grele”: Materii prime:

 Mașini de bătut butoniere;  Ață pentru cusut;
 Mașini de bobinat și tăiat;  Betelii;
 Mașini de brodat;  Capse;
 Mașini de croit;  Catarame;
 Mașini de cusut cu 2 ace;  Fermoare;
 Mașini de încheiat și surfilat;  Fibre textile;
 Mese de croit;  Materiale textile;
 Tipare.  Nasturi.

Echipamente„ușoare”: Subansamble:
 Cărucior interoperațional;  Curele;
 Manechine.  Cuțite;
 Masă de călcat;  Garnituri;
 Stender pentru transport produs  Ghidaje;
finit.  Plăcuțe de ac;
 Suveici.

Consumabile:
 Cretă de croitorie;
 Saci din plastic;
 Umerașe din plastic.
 2. Alegerea a 5 produse diferite din grupele identificate anterior

Echipamente „grele”: maşină de cusut cu 2 ace

Structura centrului de achiziție
 Utilizatorii: croitorii
 Influenţatorii: tehnolog
 Achizitorii sau cumpărătorii: director de achiziție
 Decidenţii: directorul general
 Paznicii sau factorii de blocare: șef de secție

Echipamente„ușoare”: stendere
Structura centrului de achiziție
 Utilizatorii: croitorii
 Influenţatorii: tehnolog
 Achizitorii sau cumpărătorii: director de achiziție
 Decidenţii: directorul general
 Paznicii sau factorii de blocare: șef de secție

Materii prime: nasturi

Structura centrului de achiziție
 Utilizatorii: croitorii
 Influenţatorii: șef de producție
 Achizitorii sau cumpărătorii: director de achiziție
 Decidenţii: șef de producție
 Paznicii sau factorii de blocare: șef de secție

Subansamble: plăcuțe de ac
Structura centrului de achiziție
 Utilizatorii: croitorii
 Influenţatorii: tehnolog
 Achizitorii sau cumpărătorii: director de achiziție
 Decidenţii: directorul general
  Paznicii sau factorii de blocare: șef de secție

Consumabile: umerașe din plastic

Structura centrului de achiziție
 Utilizatorii: croitorii
 Influenţatorii: șef de producție
 Achizitorii sau cumpărătorii: director de achiziție
 Decidenţii: șef de achiziție
 Paznicii sau factorii de blocare: șef de secție

3. Stabilirea cantităţii, calităţii şi a termenelor de livrare pentru produsele alese

Echipamente „grele”: maşină de cusut cu 2 ace

 Pentru a mări capacitatea de producție, se dorește achiționarea a 3 utilaje.
 Ca termen de livrare, acesta este de maxim 3 săptâmâni (de la încheierea contractului),
adică 28 de zile.

Echipamente„ușoare”: stendere
 Sunt utilizate pentru transportul produsului finit.
 Acestea trebuie sa fie confecționate din metal rezistent, să aibă picioare stabile și să fie
ușor demontabile.
 Se are în vedere achiziționarea a 20 de stendere.
 Termenul de livrare: 2 săptămâni (14 zile) de la încheierea contractului.

Materii prime: nasturi

 Se are în vedere achiziționarea a 1000 de nasturi din plastic.
 Termen de livrare: o săptămână (7 zile) de la plasarea comenzii.

Subansamble: plăcuțe de ac
 Se are în vedere achiziționarea a 25 de bucăți.
 Termenul de livrare: 2 luni (8 săptămâni) de la plasarea comenzii.
 Consumabile: umerașe din plastic
 Acestea trebuie să fie confecționate din plastic dur, învelite în catifea, pentru a susține
cât mai bine produsele finite, având diferite mărimi și culori.
 Se are în vedere achiziționarea a 500 de bucăți.
 Termen de livrare: 20 de zile de la plasarea comenzii.

4. Definirea caracteristicilor produselor care urmează să fie achiziţionate pentru

satisfacerea nevoii, nevoilor identificate

Echipamente „grele”: maşină de cusut cu 2 ace – aceasta trebuie să prezinte următoarele

caracteristici:
 Viteză mare (min 2800 împ./min);
 Poziţionarea acului precisă;
 Alimentare monofazică (220V~);
 Tăiere automată;
 Întărire automată;
 Ridicare automată a picioruşului;
 Ascundere capăt de fir.

Echipamente„ușoare”: stendere
 confecționate din metal
 picioare stabile
 ușor demontabile

Materii prime: nasturi

 să fie rezistenți
 confecționați din plastic, de culoare neagră/albă/transparentă, cu 2 găuri
 diferite mărimi

Subansamble: plăcuțe de ac
  să poată prinde 2 ace o dată
 să prindă cel puțin 4 fire
 să fie compatibile cu mașini de cusut marca Juki

Consumabile: umerașe din plastic

 de culoare neagră
 din plastic dur
 învelite în catifea
 mărime universală
 să se vândă la set de min. 10 bucăți

5. Identificarea a 3 furnizori susceptibili de a răspunde cerinţelor întreprinderii

Echipamente „grele”: maşină de cusut cu 2 ace

1. SeniorTex
SeniorTex este unul dintre principalii furnizori de mașini de cusut, utilaje specializate
pentru croit, utilaje pentru termocolat, prese de călcat industriale și semi-industriale, piese,
consumabile și accesorii pentru industria textilă din România (Seniortex.ro, 2016).
Nume produs: Mașină de cusut cu 2 ace
Link: https://www.seniortex.ro/produs/juki-lh-3568a-sf-7-wb-ak135-sc920an-cp180-
masina-cu-2-ace-escamotabile/

Caracteristici:
 motor direct-drive  tăiere automată a aței
  ridicare picioruș automată  panou de comandă pe
 întărire automată capătul mașinii
 dispozitiv de introducere a  pas cusătură max 5mm
capătului de fir sub  viteză maximă 3000
material rotații/minut
 distanța între ace 6,4 mm
 alimentare 220V

2. Bro Rom Industrial Machines S.R.L.

Bro Rom Industrial Machines S.R.L. furnizează utilaje de cusut și brodat, croit și
finisat pentru mai mult de 5000 de ateliere și fabrici de confecții din România. Echipa de
specialiști a întreprinderii are o experiență de peste 15 ani în furnizarea diferitelor mașini de
cusut și brodat industriale precum și în oferirea unor soluții tehnice complete pentru industria
textilă (brorom.ro, 2021).
Nume produs: Mașină de cusut cu 2 ace, cusătură rigidă Brother
Link: https://brorom.ro/shop/masini-de-cusut-industriale/masini-de-cusut-2-ace-
cusatura-rigida-brother-t8752c/

Caracteristici:
 cusătură rigidă (tip 301)  viteza max. 3000 imp/min
 bara  acelor  divizată  distanța dintre ace
 transport superior la ac standard 6,4mm
 pasul max. 7 mm
  înălțimea de ridicare a  mașină completă cu blat
piciorușului 7mm  suport și motor direct drive
 panou de comandă (220V) cu  economie de
 întărire automată a energie
cusăturii
 ungere minimală la graifer
3. Dantex Ro S.R.L.
Dantex Ro S.R.L. a fost înființată în anul 2003. Aceasta se bazează pe calitate
deosebită a produselor și serviciilor oferite, fiind o companie recunoscută la nivel național.
Aceasta are o echipă cu vastă experiență în domeniul vânzărilor mașinilor de cusut industriale
și a pieselor de schimb (Dantex.ro, 2016).
Nume produs: Mașină de cusut cu 2 ace, JK-58420
Link: https://www.dantex.ro/produs/masina-de-cusut-cu-doua-ace-jk-58420/

Caracteristici:
 este automată  motor direct drive
 cusătură tip surfilat  viteză maximă 2500
 FULL OPTION rotații/minut
 plană cu 2 ace și 4 fire  alimentare 220V

Echipamente„ușoare”: stendere
1. Eurom Chrom
 Eurom Chrom este o firmă prezentă pe piața românească de amenajări comerciale
încă din 1998, fiindcel mai mare importator și producător de astfel de produse.
În gama de produse comercializate de Eurom Chrom regăsim: stendere
îmbrăcăminte, suporți accesorii, coșuri expunere, rafturi metalice, coșuri cumpărături,
manechini, busturi de croitorie, securitate magazine, panouri PAL slatwall, umerașe, vitrine și
mobilier comercial din PAL (Euromchrom.ro, 2018).

Nume produs: STENDER METAL E-553 CROM

Link: https://www.euromchrom.ro/imbracaminte/stendere-metal-e-553-crom.html
Caracteristici:
 confecționat din oțel
 lungime 125 cm
 dispune de două bare laterale cu înălțimea reglabilă de la 160 la 180 cm
 dispune de roți din plastic foarte rezistente
 este construit încât să reziste cu succes la greutăți de până la 60 kg

2. S.C. TOTAL TEHNIC  S.R.L. 

S.C. TOTAL TEHNIC  S.R.L. face parte dintr-un grup de firme cu activități
comerciale și a fost înființată în anul 2002  numai cu acționari  români, activitatea lor de bază
fiind amenajarea de spații comerciale. Oferă mobilier comercial în peste 2000 modele. În
portofoliul lor de clienți pot fi regăsite atât firme mici nou înființate, dar și firme mari,
internationale (Totaltehnik.ro, 2021).
 Nume produs: *TT003 V – STENDER
Link: https://www.totaltehnik.ro/produse/tt003-v-stender/
Caracteristici:

 confecționat din metal cromat, polipropilenă

 lungime 43 cm
 dispune de două bare laterale cu înălțimea reglabilă de la 117 la 169 cm
 dispune de roți din plastic foarte rezistente
 este construit încât să reziste cu succes la greutăți de până la 40 kg

3) Ikea
Ingvar Kamprad a fondat IKEA în 1943, de la o mică afacere suedeză, ale cărei
vânzări se făceau printr-un catalog de comenzi prin poștă, IKEA a devenit unul dintre cele
mai cunoscute branduri de amenajare a locuinței din lume. Astăzi, există sute de magazine
IKEA în întreaga lume și multe altele urmează să fie inaugurate (Ikea.com, 2021).
Nume produs: Rigga Suport Umerașe Alb
Link: https://www.ikea.com/ro/ro/p/rigga-suport-umerase-alb-50231630/
 Caracteristici:
 confecționat din oțel
 lungime 130 cm
 dispune de două bare laterale cu înălțimea reglabilă de la 126 la 175 cm
 dispune de roți din plastic foarte rezistente
 este construit încât să reziste cu succes la greutăți de până la 35 kg
 înălţime reglabilă conform nevoilor tale
 suportul de umeraşe se fixează la 6 niveluri diferite

Materii prime: nasturi

1) Teletehnica
Povestea Teletehnica a început cu mai bine de 20 de ani în urmă. Compania se
bucură să fie un partener de încredere pentru multe firme din diverse domenii, precum:
industria confecțiilor textile, design vestimentar, industria mobilei, comerț cu articole de
mercerie, marochinărie, încălțăminte, decorațiuni interioare și organizare evenimente
(Teletehnica.ro, 2017).
Nume produs: Nasturi 2825
Link: https://www.teletehnica.ro/produse/nasturi/nasturi-lenjerie/nasturi-2825
 Caracteristici:
 au două găuri pentru coasere
 disponibili în mai multe mărimi: 32L, 28L, 24L 
 culori disponibile: negru, alb și transparent

2) Emidale
În portofoliul Emidale există o gamă extrem de largă de accesorii pentru confecții,
de la benzi de satin, ață și ace de cusut, fermoare, nasturi, catarame și capse, elastic, foarfece,
arici, pasmanterii, utilaje industriale, la manechine de plastic și multe altele. Compania are și
un departament special unde sunt create modele personalizate de etichete textile (Emidale.ro,
2018).
Nume produs: Nasturi 10382/18
 Link: https://www.emidale.ro/croitorie/nasturi-1/nasturi-bluze-si-camasi/nasturi-
1038218-500-bucatipachet

Caracteristici:
 au două găuri pentru coasere
 disponibili în mai multe mărimi: 18L 
 culori disponibile: negru și alb

3) S.C. FARZAT COM S.R.L.

S.C. FARZAT COM S.R.L. este o companie înființată în anul 2004, ce oferă
clienților o gamă largă de accesorii pentru îmbrăcăminte de ocazie și îmbrăcăminte sport,
materiale și țesături, accesorii pentru nunți și botezuri. Au o gamă complexă de accesorii
pentu îmbrăcăminte: cristale, mărgele, ștrasuri, pietre de cusut și de lipit, mărgele nisip,
paiete, benzi din pene, epoleți, etc. (Farzat.ro, 2018).
Nume produs: Nasturi plastic negri cod 20
Link: https://farzat.ro/products/nasturi-plastic-negri-cod-20-12-cm-2-cm/
 Caracteristici:
 au două găuri pentru coasere
 disponibili în mai multe mărimi: 32L, 28L, 24L, 18L 
 culori disponibile: negru

Subansamble: plăcuțe de ac
1) SeniorTex
Nume produs: Placă de ac pentru mașina de cusut
Link: https://www.seniortex.ro/produs/placa-de-ac-pentru-masina-de-cusut/

Caracteristici:
 poate prinde 2 ace o dată
 prinde 4 fire
 compatibilă cu Juki

2) Vaella
 Compania Vaela oferă ace de cusut Groz-Beckert și Schmetz, placi ac, transportori,
graifere rotative și suveici, graifere apucatoare, cuțite, piciorușe și dispozitive pentru
mașini de cusut pentru următoarele marci : Juki, Brother, Pfaff, Reece, Siruba,
Rimoldi, Singer și  Union Special (vaella.ro, 2019).
Nume produs: Placa ac 2.2x5 mm Brother N 21
Link: https://vaella.ro/masini-cusut-piese-accesorii/placi-ac-dinti-transportori-
masini-cusut-industriale/placi-ac-dinti-transportori-brother/s01711-001-placa-ac-
brother-n-21.html

Caracteristici:
 poate prinde 2 ace o dată
 prinde 4 fire
 compatibilă cu Brother

3) Mantexservicero

Compania este pe piață din anul 2004 și colaborează cu firme renumite din
producţia de confecţii şi cu distribuitori de maşini de cusut. Oferă service mecanic și
electronic la mașini de cusut industriale și la accesoriile din confecții și modifică
mașini de cusut la cererea clientului.
Nume produs: SIRUBA PLACA AC SURFILAT
Link: https://vaella.ro/masini-cusut-piese-accesorii/placi-ac-dinti-transportori-
masini-cusut-industriale/placi-ac-dinti-transportori-brother/s01711-001-placa-ac-
brother-n-21.html
Consumabile: umerașe din plastic
1. Eurom Chrom
Nume produs: Umeraș catifea
Link: https://www.euromchrom.ro/umeras-plastic/umeras-catifea.html

Caracteristici:
 disponibile pe mai multe culori
 mărime universală
 se comercializează individual

2. S.C. M&S VIAMOND S.R.L.

Anul 1994 a reprezentat pentru S.C. M&S VIAMOND S.R.L. startul în competiția
pe piața românească a celor mai bune companii de birotică și papetărie. Sunt prezenți
atât în București, cât și în orice alt oraș prin distribuitorii zonali (Viamond.ro, 2021).
Nume produs: Umeraș din plastic învelit în catifea, antialunecare
Link: https://www.viamond.ro/papetarie/29779-umeras-din-plastic-invelit-in-
catifea-antialunecare-de-culoare-neagra-dimensiune-45x22x05cm.html
 Caracteristici:
 disponibile pe negru
 mărime universală
 se comercializează la set, 15 buc/set

3. OFFICE CLASS BIROTICĂ ȘI PAPETĂRIE

Compania activează în domeniul biroticii și papetăriei de peste 10 ani. Cuprind o
gamă largă de produse, și anume: produse din hârtie și plicuri, organizare și arhivare, furnituri
și accesorii pentru birou, instrumte de scris și corectoare, sisteme de afișare și comunicare,
tehnică de birou și accesorii IT și aparatură și consumabile IT.
Nume produs: Umeraș din plastic învelit în catifea, antialunecare
Link: https://www.officeclass.ro/vestiar-metalic-banci-vestiar-si-accesorii/29778-
umeras-din-plastic-invelit-in-catifea-antialunecare-negru-42x22x05cm-15-buc-set-
6422324006942.html

Caracteristici:
  disponibile pe negru
 mărime universală
 se comercializează la set, 15 buc/set

6. Analiza şi alegerea furnizorului sau furnizorilor

Echipamente „grele”: maşină de cusut cu 2 ace

Oferta Bro Rom
SeniorTex Industrial Dantex Ro S.R.L.
Caracteristici Machines S.R.L.
Preț 5500 ron 6000 ron 5100 ron
viteză maximă 3000 viteză maximă 3000 viteză maximă 2500
Viteza
rotații/minut rotații/minut rotații/minut
Alimentare alimentare 220V alimentare 220V alimentare 220V
Motor motor direct drive motor direct drive motor direct drive
Nota acordată 10 9 7

Echipamente„ușoare”: stendere
Oferta
S.C. TOTAL
Eurom Chrom Ikea
TEHNIC  S.R.L.
Caracteristici
Preț 189,92 ron 120,17 ron 60 ron

Material oțel metal cromat oțel

Lungime 125 cm 43 cm 130 cm

Rezistență 60 kg 40 kg 35 kg
Nota acordată 9,5 5 8
 Materii prime: nasturi
Oferta
S.C. FARZAT
Teletehnica Emidale
COM S.R.L.
Caracteristici
Preț 15 ron 25,70 ron 20 ron
Bucăți într-un set 250 buc 500 buc 500

Material plastic plastic plastic

Mărimi 32L, 28L, 24L 18L 32L, 28L, 24L, 18L

Culori negru, alb și transparent negru și alb negru
Nota acordată 10 8 7

Subansamble: plăcuțe de ac
Oferta
SeniorTex Vaella Mantexservicero
Caracteristici
Preț 50 ron 69,97 ron 20 - 25 ron
Compatibilitate Juki Brother Siruba

Prindere fire 4 fire 3 fire 4 sau 5 fire

Prindere ace 2 ace 2 ace 2 ace

Nota acordată 9 8 2

Consumabile: umerașe din plastic

Oferta OFFICE CLASS
S.C. M&S
Eurom Chrom BIROTICĂ ȘI
VIAMOND S.R.L.
Caracteristici PAPETĂRIE
3 ron/buc
Preț Calcul comparativ pentru 98,07 ron/set 94,22 ron/set
15 bucăți: 15x3 = 45 ron
Cantitate set individual 15 buc/set 15 buc/set
Mărime universală universală universală
multicolore (inclusiv
Culori negru negru
negru)
Nota acordată 10 7 6
 7. Motivarea, pe scurt, a alegerii făcute

Echipamente „grele”: maşină de cusut cu 2 ace

În baza caracteristicilor prezentate, considerăm că oferta SeniorTex este cea mai

potrivită pentru nevoia noastră. Având în vedere viteza, alimentarea și motorul, SeniorTex și
BroRom au propus oferte similare, diferența făcând-o chiar prețul produsului pe care dorim
să-l achiziționăm. În ceea ce privește oferta Dantex Ro S.R.L., nota este justificată de faptul
că viteza maximă a mașinii de cusut nu corespunde cu cerințele noastre.

Echipamente„ușoare”: stendere
Ofertei Eurom Chrom a primit nota 9,5 pentru că, din punct de vedere al prețului, este
unul destul de mare. În ceea ce privește S.C. TOTAL TEHNIC  S.R.L.  și Ikea, stenderele
incluse în ofertele lor sunt potrivite, mai degrabă, pentru uz casnic având o rezistență slabă.
Totodată, cea de-a doua ofertă a primit nota 5 deoarece ne dorim ca echipamente„ușoare” să
fie confecționate din oțel.

Materii prime: nasturi

Având în vedere prețul, bucățile într-un set, materialul, mărimile și culorile, oferta care
s-a diferențiat prin conformitatea cerințelor noastre este cea de la compania Teletehnica.
Oferta Emidale este nepotrivită deoarece nasturii au o singură mărime, și anume 18L, având
nevoie de diverse mărimi. În ceea ce privește S.C. FARZAT COM S.R.L., deși gama de
mărimi este vastă, avem nevoie de nasturi de mai multe culori.

Subansamble: plăcuțe de ac
Oferta cea mai potrivită pentru subansamblele pe care dorim să le achiziționăm este cea
de la SeniorTex. A fost notată cu 9 deoarece prețul este unul destul de mare pentru plăcuțele
de ac ale unei mașini de cusut chinezească. Oferta Vaella este nepotrivită pentru cerințele
noastre deoarece are o prindere de 3 fire și, totodată, plăcuța este compatibilă cu marca de
mașini de cusut Brother, marcă pe care nu o deținem. Totuși, Vaella a promis că va lua
legătură cu distribuitorii de astfel de subansamble pentru a ne aduce exact ceea ce ne dorim,
oferta rămânând în atenția noastră, urmând să fie luată o decizie pe baza prețului. În ceea ce
privește Mantexservicero, oferta este una slabă fiindcă plăcuțele nu sunt compatibile cu
mașinile noastre de cusut, comercializând doar această marcă.

Consumabile: umerașe din plastic

 Conform calculelor, cea mai bună oferă este cea de la Eurom Chrom, chiar dacă
umerașele se vând individual, diferența fiind făcută de preț. Achiziționând 15 umerașe de
catifea la 3 ron/bucata, se va obține un cost total de 45 ron/set. Comparativ cu ofertele S.C.
M&S VIAMOND S.R.L. și OFFICE CLASS BIROTICĂ ȘI PAPETĂRIE, prețul plătit
pentru umerașe este cel mai mic. Oferta OFFICE CLASS BIROTICĂ ȘI PAPETĂRIE a fost
notată cu 6 și din cauza aspectului consumabilelor, considerându-le cel mai puțin rezistente
față de celelalte.
 BIBLIOGRAFIE

1. ‌ Euromchrom.ro (2018) DESPRE NOI. [online] Disponibil la:

https://www.euromchrom.ro/despre-noi.htm [Aceesat la 14 mai 2021].
2. ‌ Ikea.com (2021) Despre IKEA – povestea noastră. [online] Disponibil la:
https://www.ikea.com/ro/ro/this-is-ikea/about-us/ [Aceesat la 14 mai 2021].
3. Anton, N. A. (2017) ANALIZA Industria textila - istorie, probleme si stradanii.
[online] HotNewsRo. Disponibil la: https://economie.hotnews.ro/stiri-companii-21858000-analiza-
industria-textila-istorie-probleme-stradanii.htm [Aceesat la 14 mai 2021].
4. ‌Brorom.ro (2021) Despre Noi - Brorom. [online] Brorom. Disponibil la:
https://brorom.ro/despre-noi/ [Aceesat la 14 mai 2021].
5. Dantex.ro (2016) Despre noi | Masini Cusut Industriale- Dantex RO. [online]
Disponibil la: https://www.dantex.ro/despre-noi/ [Aceesat la 14 mai 2021].
6. Emidale.ro (2018) Despre Noi - Emidale.ro. [online] Disponibil la:
https://www.emidale.ro/despre-noi [Aceesat la 14 mai 2021].
7. Farzat.ro (2018) Despre Noi – FarZat Mercerie | Mercerie Online | Mercerie
Bucuresti. [online] Disponibil la: https://farzat.ro/despre-noi/ [Aceesat la 14 mai 2021].
8. Industria textilă și de confecții - sector industrial de tradiție în Regiunea Centru
(n.d.). [online] Disponibil la:
http://rotexplatform.ro/documente/descarca/bcd06de7dc57ff16801e939c/bibliografie [Aceesat la 14
mai 2021].
9. Industria uşoară între regres şi relansare (n.d.) [online]. Disponibil la:
https://cnp.ro/user/repository/industria_usoara.pdf [Aceesat la 14 mai 2021].
10. Manufactura.ro (2017) Clients ‹Manufactura Turnu Magurele. [online] Disponibil la:
https://www.manufactura.ro/clients/ [Aceesat la 14 mai 2021].
11. Roșca, C. (2020) ANALIZĂ ZF. Industria textilă a pierdut 150.000 de locuri de
muncă din 2008 până azi, iar pandemia dă o lovitură dură acestui sector dependent de marile nume
din moda internaţională. România produce haine, fibre textile şi încălţări în valoare de 22 mld. lei
anual, adică 2% din PIB. Ziarul Financiar Online. Disponibil la: https://www.zf.ro/analiza/analiza-
zf-industria-textila-pierdut-150-000-locuri-munca-2008-pana-19749628.
 12. Seniortex.ro (2016) SeniorTex. [online] Disponibil la: https://www.seniortex.ro/
[Aceesat la 14 mai 2021].
13. Teletehnica.ro (2017) Despre noi. [online] Disponibil la:
https://www.teletehnica.ro/despre-noi [Aceesat la 14 mai 2021].
14. Termene.ro (2020) MANUFACTURA TURNU MAGURELE SRL din TURNU
MAGURELE, județ TELEORMAN | CUI 13806059. [online] Disponibil la:
https://termene.ro/firma/13806059-MANUFACTURA-TURNU-MAGURELE-SRL [Aceesat la 14
mai 2021].
15. ‌Totaltehnik.ro (2021) Despre noi – Total Tehnik. [online] Disponibil la:
https://www.totaltehnik.ro/despre-noi/ [Aceesat la 14 mai 2021].
16. Vaella.ro. (2019) vaella.ro. [online] Disponibil la: https://vaella.ro/despre-noi.html
[Aceesat la 14 mai 2021].
17. Viamond.ro (2021) Despre noi. [online] Disponibil la:
https://www.viamond.ro/content/despre-noi.html [Aceesat la 14 mai 2021].