Sunteți pe pagina 1din 37

Ce este si ce presupune antreprenoriatul

Antreprenoriatul reuneste toate aspectele legate de infiintarea si dezvoltarea afacerilor, si


presupune un mod specific de a gandi si actiona caracterizat prin identificarea si valorificarea
oportunitatilor de afaceri.

Pentru cele mai multe persoane, initierea si conducerea unei afaceri este puternic relationata cu
obtinerea unui anumit statut social ("om de afaceri") si cu succesul financiar imediat ("ai o afacere,
castigi repede o multime de bani"). Sigur, in timp, se pot obtine atat banii, cat si recunoasterea
statutului. Dar infiintarea si gestionarea unei afaceri presupune, in primul rand, o munca intensa si
sustinuta de informare, organizare, planificare si coordonare a unor activitati complexe si diverse.
 
Astfel, inainte de a incepe o activitate antreprenoriala este indicat sa:

Identificati cat mai multe motive care va sustin decizia


Stabiliti daca aveti interese reale fata de acest domeniu
Verificati daca dispuneti de resursele necesare
Va autoevaluati sub aspectul competentelor antreprenoriale
Stabiliti domeniul in care doriti sa va desfasurati activitatea (obiectul de activitate)
Decideti asupra ofertei pe care doriti sa o lansati pe piata (produse / servicii)
Conturati segmentul de piata caruia vreti sa va adresati (potentialii clienti)
Identificati firmele care va pot face concurenta (mediul concurential)
Adunati cat mai multe informatii despre:
Legislatia care reglementeaza activitatea antreprenoriala
Forma juridica de organizare a unei afaceri
Intocmirea actului constitutiv
Autorizarea persoanelor fizice si asociatiilor familiale
Inregistrarea si functionarea societatilor comerciale
Utilitatea unui plan de afaceri
Structura unui plan de afaceri
Elementele care pot asigura succesul in afaceri
Facilitatile oferite intreprinderilor mici si mijlocii
Oportunitatile de finantare a unei afaceri
Organismele implicate in sustinerea si dezvoltarea antreprenoriatului

Va familiarizati cu conceptele specifice domeniului.

Motive - Interese - Resurse


Autor Monica Crisan   
29.11.2005
 

Implicarea intr-o activitate antreprenoriala are ca punct de pornire analiza motivelor si intereselor
care pot influenta aceasta decizie, precum si evaluarea obiectiva a resurselor necesare initierii si
sustinerii unei astfel de actiuni.

Fiecare antreprenor (intreprinzator) are propriile sale motive pentru care a ales sa se implice in
initierea si dezvoltarea unei afaceri. Insa dincolo de motivele particulare, specifice fiecarei
persoane, exista o serie de motive comune, care pot fi identificate in cazul tuturor persoanelor
care aleg o cariera antreprenoriala. Dintre acestea cele mai importante sunt:

 posibilitatea de a experimenta independenta si autonomia din perspectiva:


- oportunitatii de a fi propriul sef

- punerii in practica a propriilor idei

- utilizarii cunostintelor si experientei acumulate

- valorificarii abilitatilor si intereselor personale

- planificarii si organizarii timpului si activitatilor

- sigurantei locului de munca

- venitului salarial

 nevoia de a detine control (decizional si asupra actiunilor proprii)


 nevoia de autorealizare sociala si financiara

Interesul antreprenorial face parte din categoria motivelor relevante pentru asumarea unei
initiative antreprenoriale si este determinat de doua categorii de factorii:

 interni: preferinta pentru activitati independente sau activitati care necesita initiativa,


preferinta pentru planificarea si coordonarea activitatilor proprii si a altor persoane, preferinta de a
decide si de a implementa propriile solutii, preferinta pentru un anumit stil de viata (asociat cu
autorealizarea sociala si financiara) etc.
externi: configuratia pietei muncii, oportunitatile de afaceri, facilitatile de finantare,
exemplul unor afaceri de succes etc. 

In ceea ce priveste resursele necesare, acestea pot fi de natura:

 financiara - necesare initierii afacerii si sustinerii acesteia pentru o anumita perioada de


timp
 umana - structura de personal necesara, sub aspectul: numarului de persoane, studiilor,
specializarilor, experientei in domeniu etc.
 personala - timp, rabdare, capacitate de a initia si gestiona afacerea etc.

Existenta unor motive intemeiate, a intereselor reale si a resurselor necesare reprezinta conditii
esentiale pentru initierea unei afaceri, dar ele pot asigura succesul doar daca sunt dublate de
competente antreprenoriale specifice si de cunostinte de baza din domeniul antreprenoriatului
(legislatia in domeniu, utilitatea unui plan de afaceri, structura unui plan de afaceri, managementul
resurselor umane, management strategic si financiar, facilitati si oportunitati de finantare etc.).

Competente antreprenoriale
Studiile din domeniul psihologiei si sociologiei sugereaza existenta unor caracteristici specifice
oamenilor de afaceri cunoscute sub denumirea de competente antreprenoriale.

Competentele antreprenoriale reprezinta un set de abilitati, atitudini si actiuni (comportamente)


specifice care sustin infiintarea si dezvoltarea afacerilor.

 
Relatia dintre abilitati, atitudini si actiunea antreprenoriala poate fi redata astfel:
 
              perceptie                            intentie + motivatie
Abilitati  -------------> Atitudine -------------------------------> Actiune(comportament)
                                                          oportunitate

Fiecare persoana isi construieste o imagine despre abilitatile sale antreprenoriale. Modul in care aceste
abilitati sunt percepute determina adoptarea unei atitudini specifice in raport cu o oportunitate
antreprenoriala (context favorabil initierii si / sau dezvoltarii unei afaceri). La randul ei, atitudinea
antreprenoriala poate genera o intentie de actiune care, sustinuta de o motivatie puternica, sta la baza
comportamentelor (actiunilor) antreprenoriale.

De exemplu, o persoana care se percepe pe sine ca fiind: comunicativa, creativa, capabila sa-si
planifice si sa-si organizeze in detaliu activitatile, pregatita sa coordoneze activitatea altor persoane si
receptiva la oportunitatile de afaceri (abilitati antreprenoriale) va adopta o atitudine caracterizata prin:
incredere in sine, implicare in activitati care necesita multa munca si efort prelungit, acceptarea
provocarilor si asumarea riscurilor asociate actiunilor intreprinse (atitudine antreprenoriala).
Identificarea unui context favorabil initierii si dezvoltarii unei afaceri (oportunitate de afaceri) poate
genera o intentie de a valorifica aceasta oportunitate (intentie de actiune). Nevoia de autorealizare
sociala si financiara (motivatie) determina luarea unei decizii rapide legate de valorificarea ideii,
initierea si derularea eficienta a afacerii (comportament sau actiune antreprenoriala).

In categoria competentelor antreprenoriale intra:

Abilitati Atitudini Actiuni


     

planificare si organizare independenta si autonomie decizii rapide


coordonare si conducere incredere in sine actiuni eficiente
identificarea solutiilor realism si obiectivitate initiativa
alternative disponibilitate pentru munca explorarea
solutionare creativa a intensa alternativelor
problemelor disponibilitate pentru efort gestionarea situatiilor
recunoasterea oportunitatilor sustinut problematice 
capacitate de analiza rapida asumarea responsabilitatii transpunerea ideilor in
si eficienta  asumarea riscului practica
adaptabilitate si flexibilitate acceptarea provocarilor implementarea noului
acceptarea competitiei finalizarea actiunilor

Stabilirea obiectului de activitate


Obiectul de activitate al unei societati comerciale se stabileste in conformitate cu Clasificarea
Activitatilor din Economia Nationala (cod CAEN). Codul CAEN cuprinde activitatile din economia
nationala reunite pe domenii de activitate si clasificate in functie de ramura economica caruia ii
sunt specifice.

Obiectul de activitate este mentionat in actul constitutiv al firmei si se exprima prin:


 grupe de trei cifre pentru domeniul mare de activitate
 clase de patru cifre pentru activitatile specifice

De exemplu, o firma infiintata in scopul de a furniza servicii de consultanta in domeniul fiscal are
trecut in actul constitutiv, la sectiunea obiectul de activitate al societatii, urmatoarele:
Obiectul principal de activitate al societatii este in domeniul activitatilor juridice, de contabilitate si
revizie contabila, consultanta in domeniul fiscal; activitati de studii de piata si de sondaj;
consultanta pentru afaceri si management (cod 741), fiind cel prevazut de codul:
7412 – Activitati de contabilitate, revizie contabila, consultanta in domeniul fiscal.
Astfel, din domeniul mare de activitate, reprezentat prin codul 741, a fost identificata activitatea
specifica, reprezentata prin codul 7412. Alegerea unei alte activitati specifice, din acelasi domeniu
mare de activitati, ar fi necesitat utilizarea unui alt cod: pentru desfasurarea activitatilor de
consultanta pentru afaceri si management va fi trecut codul 7414, corespunzator acestui tip de
activitate.
 
O societate comerciala poate desfasura activitati specifice din mai multe domenii economice. In
actul constitutiv vor fi trecute toate aceste domenii si activitati.
 
De exemplu, o firma poate desfasura activitati de consultanta pentru afaceri si management si
activitati de studiere a pietei si de sondaj (apartin aceluiasi domeniu economic), dar si activitati de
prelucrare informatica a datelor (apartine altui domeniu economic).
 
Aceste activitati vor fi trecute in actul constitutiv astfel:
(1) Obiectul principal de activitate al societatii este in domeniul activitatilor juridice, de
contabilitate si revizie contabila, consultanta in domeniul fiscal, activitati de studii de piata si de
sondaj, consultanta pentru afaceri si management (cod 741), fiind cel prevazut de codul:
7414 - Activitati de consultanta pentru afaceri si management
7413 - Activitati de studiere a pietei si de sondaj
(2) Societatea va mai desfasura urmatoarele activitati:
In domeniul prelucrarii informatice a datelor (cod 723)
7230 - Prelucrarea informatica a datelor
 
Stabilirea obiectului de activitate are ca baza legala:
- H.G. 656/1997 privind aprobarea clasificarii activitatilor din economia nationala
- Ordinul Institutului National de Statistica nr. 601/2002 privind actualizarea clasificarii activitatilor
din economia nationala
 
Codul CAEN poate fi consultat pe www.dsclex.ro/caen/caen.php

Structura planului de afaceri


Desi planurile de afaceri se intocmesc in raport cu un scop bine definit, ele difera ca forma si
continut. Cu toate acestea, in structura unui plan de afaceri se regasesc cateva elemente
esentiale:
 Descrierea afacerii
 Prezentarea firmei
 Planul de marketing
o Produsul / serviciul oferit
o Piata vizata / potentialii clienti
o Mediul concurential
o Strategia de promovare si vanzare
 Planul managerial
 Planul financiar

Descrierea afacerii

Descrierea afacerii este prima parte a unui plan de afaceri si are rolul de a familiariza potentialii
parteneri de afaceri, creditorii, investitorii etc. cu firma si cu afacerea propusa. In acest capitol
sunt incluse atat informatii privind istoricul firmei, cat si informatii cu caracter general extrase din
fiecare sectiune. Din aceasta parte trebuie sa reiasa in mod explicit scopul in care a fost elaborat
planul de afaceri. Astfel, in functie de scopul si obiectivele vizate, vor fi accentuate acele informatii
care pot canaliza atentia beneficiarului spre aspectele pozitive ale afacerii (poate fi prezentata o
analiza SWOT).
Modul in care este redactata aceasta sectiune poate infuenta decisiv interesul beneficiarilor.
 
 
Prezentarea firmei
In elaborarea unui plan de afaceri partea de prezentare a firmei ocupa un loc deosebit. Chiar daca
elementele de interes ale unui astfel de plan sunt legate de afacerea propriu-zisa, aspectele legate
de firma in ansamblul ei sunt deosebit de importante. O imagine favorabila poate reprezenta:
 garantia unei oferte de calitate
 sursa unor parteneriate si contracte ulterioare

Partea de prezentare a firmei include:


 Date de identificare
o Denumirea firmei
o Forma de organizare juridica
o Obiectul principal de activitate
o Asociati
 Misiunea, viziunea si obiectivele
 Date despre administrarea si conducerea firmei
o Componenta consiliului de administratie
o Conducerea executiva
o Structura de personal
 Afilieri (asociatii patronale, asociatii profesionale etc.)
 Parteneriate / Colaboratori
 Avantajul competitiv

Planul de marketing

Planul de marketing cuprinde totalitatea actiunilor intreprinse in scopul crearii, promovarii si


furnizarii unei anumite oferte (produs / serviciu). Punctul de referinta al unui plan de marketing il
reprezinta cerintele si nevoile clientilor. Scopul acestui plan este acela de a crea o oferta care sa
anticipeze si sa raspunda cat mai bine acestor cerinte si nevoi.
Intocmirea unui plan de marketing este precedata de o cercetare de marketing. Cercetarea de
marketing consta in:
 Descrierea pietei vizate si conturarea unui profil al potentialilor clienti
 Analiza cererii de piata pentru produsul / serviciul oferit
 Estimarea cererii de piata a ofertei pentru urmatoarea perioada de timp
 Estimarea procentului de cerere de piata care poate fi acoperit
 Identificarea acelor caracteristici ale ofertei care influenteaza alegerea acestuia
 Identificarea cerintelor pe care trebuie sa le satisfaca oferta pentru a asigura o clientela
fidela

Informatiile furnizate de cercetarea de marketing stau la baza deciziilor de marketing privind:


 conceperea si lansarea pe piata a unui produs / serviciu nou sau imbunatatit
 identificarea celor mai bune mesaje promotionale (in functie de piata vizata)
 alegerea strategiei de distributie
 satisfacerea cererii de piata
 obtinerea avantajului competitiv
 stabilirea unui pret competitiv in contextul cresterii cererii de pia

Pe baza rezultatelor furnizate de cercetarea de marketing pot fi identificate modalitatile optime de


adaptare la schimbarile survenite, precum si anticipate si influentate aceste schimbari, in vederea
obtinerii unui profit maxim prin satisfacerea nevoilor de consum ale clientilor existenti si prin
atragerea de noi clienti.

In componenta unui plan de marketing intra informatii referitoare la:


 Produsul / serviciul oferit
 Piata vizata / potentialii clienti
 Mediul concurential
 Strategia de promovare si vanzare

Produsul / serviciul oferit

Prezentarea ofertei (produs / serviciu) reprezinta elementul de baza al unui plan de afaceri. Modul
in care este prezentata oferta, de la simpla ei descriere pana la aparitia pe piata, poate influenta
decisiv preferinta clientilor. Acest lucru este cu atat mai important cu cat clientii sunt cei care
garanteaza succesul afacerii. Un alt aspect de care trebuie tinut cont il reprezinta adaptarea
modalitatii de prezentare a ofertei la obiectivul vizat. Cu cat informatiile despre oferta sunt mai
clare si mai convingatoare, cu atat sansa de a obtine un eventual imprumut, de a stabili o alianta
strategica sau de a incheia un contract de parteneriat este mai mare.
Aceasta sectiune cuprinde:
 Descrierea in detaliu a ofertei (produs / serviciu)
 Faza in care se afla produsul / serviciul (proiect, prototip, produs finit)
 Principalele caracteristici ale produsului / serviciului
 Elementele de noutate pe care le aduce produsul / serviciul
 Beneficiile oferite (pret, calitate, complexitate etc.)
 Tehnologia de productie (utilaje, echipamente, materii prime, costuri etc.)
 Modalitatea prin care produsul / serviciul ajunge la clienti

Introducerea unei oferte pe piata poate avea drept obiectiv:


 Lansarea unui produs / serviciu, situatie in care sunt scoase in evidenta:
o elementele definitorii
o nevoia care a determinat conceperea acestuia
o cerintele pe care le satisface
o motivele alegerii unui anumit grup tinta
 Lansarea unui produs / serviciu imbunatatit, situatie in care accentul cade pe:
o elementul / elementele de noutate
o cerintele pe care le satisface
o sursa avantajului competitiv

Caracteristicile ofertei sunt importante in masura in care pot influenta alegerea si mentinerea
interesului clientilor, fie prin extinderea gamei de produse / servicii, fie prin influentarea
preferintelor acestora in scopul crearii de noi trebuinte.
 
Caracteristicile pe care clientii le considera relevante pentru un anumit produs / serviciu pot fi
identificate prin chestionarea segmentului de populatie vizat. Potentialii clienti pot fi consultati in
legatura cu:
 calitatea ofertei
 modul de prezentare
 personalizarea ofertei
 nevoile si cerintele pe care le satisface
 avantajele utilizarii produsului / serviciului oferit
 pretul
 introducerea unor preturi / pachete promotionale
 termenele de plata
 garantiile oferite
 asistenta tehnica / de specialitate
 amabilitatea personalului
 amplasarea sediului / a punctelor de desfacere
 sursa care a promovat cel mai eficient oferta

Piata vizata / potentialii clienti

Deosebit de important pentru succesul unei afaceri este alegerea adecvata a beneficiarilor ofertei,
reprezentat printr-un grup tinta de persoane. Clientii produselor / serviciilor oferite pot fi persoane
fizice si / sau persoane juridice. Receptivitatea fata de cerintele, nevoile si asteptarile potentialilor
clienti, precum si masura in care acestea sunt intelese si satisfacute, reprezinta garantia reusitei
prin transformarea clientilor ocazionali in clienti fideli.
 
Profilul potentialilor clienti poate fi stabilit pe baza unor elemente ca:
Persoane fizice Persoane juridice
   

varsta tipul de afacere (sub forma produselor /


sex servciilor pe care le ofera)
statut marital numar de angajati
nivel de instruire caractersiticile personalului angajat (varsta,
profesie sex, nivel de instruire etc.)
venit anual caracteristicile clientilor deserviti
stil de viata caracteristicile partenerilor de afaceri
stil de viata stilul de management
preferinta pentru un anumit produs / tipul de cultura organizationala
serviciu afilieri
preferinta pentru un anumit stil de viata

Mediul concurential

Identificarea si elaborarea celor mai bune strategii de dezvoltare a unei afaceri depinde de mai
multe aspecte. Unele dintre acestea se refera strict la mediul intern al firmei (echipa manageriala,
scopul si obiectivele vizate, planificarea activitatilor etc.), altele au in vedere mediul extern (mediul
economic, in general, si mediul concurential, in special).
Cunoasterea adecvata a mediului concurential permite obtinerea si mentinerea unui avantaj
competitiv fata de firmele concurente, ceea ce poate asigura succesul prin:
 oferirea unui produs / serviciu superior calitativ
 stabilirea unui pret accesibil
 atragerea clientilor neglijati de concurenta
 diversificarea canalelor de distributie
 atingerea statutului de lider de piata

Analiza mediului concurential are la baza:


 Informatii generale despre concurenta
o Identificarea firmelor cincurente
o Experienta in afaceri
o Parteneriate strategice
o Aria de actiune (locala, regionala sau nationala)
 Segmentul de piata vizat (profilul clientilor)
 Caracteristicile produsului / serviciului
 Avantajele concurentei
 Alte informatii relevante
o Strategia de promovare
o Canale de distributie
o Strategia de preturi
o Pareri si opinii ale clientilor

Evaluarea mediului concurential poate fi facut pe modelul analizei SWOT.

Strategia de promovare si vanzare

Succesul sau esecul unei afaceri poate depinde, in mare masura, de modul in care sunt promovate
si distribuite produsele / serviciile oferite. O buna strategie promotionala vizeaza crearea,
sustinerea si consolidarea unei imagini favorabile a firmei, pe de o parte, si a ofertei, pe de alta
parte.
Cele mai eficiente strategii de promovare si vanzare sunt cele directionate pe mijloace multiple si
variate.
In aceasta sectiune sunt incluse aspecte legate de:
 Tipul de publicitate:
o Pagina de prezentare pe internet
o Mass – media (TV, radio, presa scrisa)
o Materiale promotionale
 Modalitatea de distribuire:
o Agenti de vanzare
o Distribuitori locali, regionali, nationali
o Sistem de vanzare en – gros
o Sistem de vanzare en – detail

Planul managerial

Succesul unei afaceri este asigurat, in mare masura, de maniera in care sunt gestionate resursele
umane ale firmei (pornind de la selectarea si angajarea persoanelor cu functii de executive, pana la
atragerea persoanelor potrivite pentru a ocupa o functie de conducere). Persoanele desemnate sa
conduca afacerea pot fi alese din interiorul firmei (din cadrul personalului existent) sau pot proveni
din exterior (in acest sens este recomandabila solicitarea unor firme specializate in recrutare si
selectie de personal).
Planul managerial cuprinde informatii referitoare la:
 Organigrama si distributia posturilor (pe functii de conducere si functii de executie)
 Structura de personal
o Personal angajat (permanent sau pe durata determinata)
o Colaboratori
o Salarizare / program de lucru
o Strategia de personal (diversificarea structurii de personal, a relatiilor de colaborare
etc.)
 Echipa manageriala
o Date personale ale angajatilor cu functii de conducere (asa cum reies din CV)
o Date referitoare la competentele echipei manageriale
 nivel de instruire (instruire de baza, specializari, perfectionari)
 traseul profesional
 experienta in afaceri similare
 succese profesionale
o Responsabilitati si atributii ale membrilor echipei manageriale

Evaluarea rezultelor echipei manageriale poate fi realizata sub aspect cantitativ (in termeni de
pierdere si profit) si / sau sub aspect calitativ.

Planul financiar

Pentru ca o afacere sa devina si sa ramana profitabila este esentiala intocmirea unui plan financiar
solid si realist. Planul financiar se construieste in functie de scopul general al afacerii si reflecta
prioritatile de cheltuire a banilor, costurile previzionate si sursele financiare care permit acoperirea
acestora.
Cel mai simplu model de plan financiar este cel structurat pe doua capitole de cheltuieli:
 Cheltuieli legate de inceperea afacerii
 Cheltuieli operationale

In capitolul cheltuielilor legate de inceperea afacerii intra fondurile necesare pentru:


 Infiintare si autorizare
 Licente si autorizatii
 Achizitionare si / sau amenajare spatiu
 Achizitionare si / sau inchiriere utilaje si echipamente
 Cheltuieli de personal
 Cheltuieli profesionale (avocat, contabil, consultanti etc.)
 Cheltuieli administrative
o chirie
o telefon / fax / internet
o energie termica
o energie electrica
o apa / canal
 Alte cheltuieli
o sondarea pietei
o promovare

Cheltuielile operationale includ fondurile necesare pentru a sustine afacerea pana in momentul
in care incepe sa devina profitabila (veniturile sunt mai mari decat cheltuielile):
 Cheltuieli de personal
 Cheltuieli profesionale
 Cheltuieli administrative
 Alte cheltuieli
o achizitie materii prime (daca este cazul)
o productie (daca este cazul)
o distributie (daca este cazul)
o transport (daca este cazul)
o promovare

Planurile elaborate in scopul obtinerii unor finantari sau imprumuturi, stabilirii unor parteneriate
strategice sau atragerii de investitii, pun accent pe aspectele financiare ale afacerii. In aceste
cazuri, planul financiar se construieste pe date concrete furnizate de:
 Bilantul contabil
 Contul de pierdere si profit
 Fluxul de numerar (cash flow-ul)

Bilantul contabil este un document cumulativ care reflecta totalitatea tranzactiilor financiare
efectuate din momentul infiintarii firmei.

Pe baza informatiilor furnizate de bilantul contabil sunt luate deciziile financiare interne (alocarea
de fonduri diferitelor compartimente, suplimentarea unor cheltuieli etc.) sau externe (efectuarea
unor imprumuturi sau a unor investitii, incheierea unor contracte sau stabilirea unor parteneriate
care implica contributii financiare etc.).

Analiza bilantului contabil permite estimarea capacitatii firmei de a-si asuma obligatii de plata pe
termen scurt (efectuarea unor cheltuieli necesare: administrative, de personal, activitati
promotionale etc.) sau de a se angaja in imprumuturi si / sau investitii pe termen mediu sau lung
(achizitii de spatii, utilaje, deschiderea unor noi puncte de lucru sau centre de desfacere etc.).

Astfel, bilantul contabil reprezinta o sursa importanta de informatii atat pentru conducerea firmei,
cat si pentru eventualii parteneri de afaceri, creditori sau investitori.

Evolutia afacerii intr-un anumit interval de timp, reflectata in termeni de pierdere sau castig, poate
fi identificata din analiza contului de pierdere si profit.

Fluxul de numerar (cash flow-ul) reprezinta circuitul banilor din si inspre firma (sub forma de
intrari si iesiri), intr-un anumit interval de timp si se regaseste in bilantul contabil. In functie de
provenienta si destinatia banilor, fluxul de numerar poate fi:
 Operational – ca principala sursa de venituri si cheltuieli. Include banii destinati cheltuielilor
operationale si banii proveniti din valorificarea ofertei (vanzarea produsului sau prestarea
serviciului).
 De investitii – cuprinde investitiile realizate in mijloace fixe (terenuri, cladiri, utilaje,
echipamente, alte dotari) si reprezinta o sursa indirecta de venit generata de exploatarea
acestora.
 Financiar – constituit din banii proveniti din surse externe (imprumuturi, investitii,
parteneriate etc.) si banii destinati unor plati externe (acordarea sau restituirea unor
imprumuturi, efectuarea unor investitii etc.)

Aici este prezentat un model de plan de afaceri.


 
Aici aveti cateva sugestii de care sa tineti cont la intocmirea unui plan de afaceri.
 
[ Inapoi ]
Model de plan de afaceri
Autor Monica Crisan   
22.11.2005
 

Descrierea afacerii

Scopul elaborarii planului de afaceri

S.C. Accent S.R.L. si-a inceput activitatea in anul 2002 la initiativa a doi asociati: Andrei Rosu si
Cristian Danciu, si are ca principal obiect de activitate acordarea serviciilor de consultanta pentru
afaceri si management. Administrarea societatii este asigurata de un consiliu de administratie, iar
conducerea executiva revine unui director executiv.

Pachetul de servicii oferit de S.C. Accent S.R.L. include servicii de consultanta in vederea initierii
unei afaceri sau desfasurarii unei activitati independente si servicii de consultanta si asistenta
manageriala in scopul dezvoltarii unei afaceri.

Pentru a ne plia cat mai bine pe cerintele clientilor nostri, am prevazut posibilitatea de a ne furniza
serviciile atat la solicitarea unui singur client, cat si prin organizarea de expuneri si seminarii
interactive organizate pentru grupuri de clienti. Metodele moderne de instruire, implicarea unor
specialisti in domeniu si pretul accesibil sunt doar cateva dintre argumentele prin care am reusit sa
ne pastram clientii si chiar sa atragem altii noi.

Principalii beneficiari ai serviciilor oferite de societatea noastra sunt absolventii care doresc sa
inceapa o afacere sau sa desfasoare o activitate independenta si tinerii intreprinzatori care au o
afacere pe care doresc sa o dezvolte. Desi sustinerea tinerilor antreprenori este obiectivul principal
al S.C.Accent S.R.L., oferta noastra se adreseaza in egala masura tuturor persoanelor interesate in
a-si infiinta sau dezvolta o afacere.

Standardul calitativ inalt cu care ne-am obisnuit clientii a facut ca societatea noastra sa se impuna
rapid pe piata locala a furnizorilor de servicii de consultanta pentru afaceri si management
devenind, in numai 2 ani de la infiintare, liderul local incontestabil al societatilor comerciale cu
activitate in domeniul antreprenoriatului.

Obiectivul nostru pe termen scurt il reprezinta mentinerea acestei pozitii, iar pe termen mediu si
lung ne propunem sa obtinem statutul de lider regional pe piata serviciilor de consultanta pentru
afaceri si management.

Scopul in care a fost elaborat prezentul plan de afaceri il reprezinta stabilirea unui parteneriat
strategic intre S.C. Accent S.R.L. si S.C.Business Center S.R.L. societate recunoscuta ca lider
national in domeniul activitatilor juridice, de contabilitate si revizie contabila, consultanta in
domeniul fiscal, activitati de studii de piata si de sondaj, consultanta pentru afaceri si management
(cod 741)

Analiza mediului socio - economic local si regional a scos in evidenta o nevoie acuta de dezvoltare
a serviciilor de consultanta si asistenta in domeniul antreprenorial se reflecta in numarul redus al
firmelor infiintate de tineri. La nivel regional doar 12% din totalul firmelor infiintate in ultimii 2 ani
au ca asociati tineri cu varsta de pana la 35 de ani. Aceasta situatie si constatarea ca nici una din
societatile cu activitate in domeniul antreprenorial nu au dezvoltat servicii care sa se adreseze cu
precadere tinerilor ne-au determinat sa initiem o astfel de actiune.

In contextul modificarilor care vor avea loc pe piata muncii odata cu aderarea la piata unica,
dublata de oferta redusa pe piata a acestui gen de servicii, estimam o crestere a interesului fata de
initiativa antreprenoriala si implicit a cifrei de afaceri in urmatorii 2 ani. Pentru primul an, odata cu
largirea ofertei de servicii si a publicului tinta, preconizam dublarea veniturilor curente.

Prezentarea firmei

S.C. Accent S.R.L. a fost infiintata in anul 2002, in baza Legii nr. 31/1990 privind societatile
comerciale, republicata, cu modificarile si completarile ulterioare de catre urmatorii asociati:

ROSU Andrei - cetatean roman, nascut la data de 08 august 1964 in localitatea Oradea, judetul
Bihor, domiciliat in Cluj - Napoca, str. Codrului nr. 17.
DANCIU Cristian - cetatean roman, nascut la data de 13 februarie 1973 in localitatea Cluj -
Napoca, judetul Cluj, domiciliat in Cluj - Napoca, str. Rasaritului nr. 78.

Forma de organizare juridica este cea de societate cu raspundere limitata.

Sediul social al societatii este situat in Cluj - Napoca, str. Bradului nr. 8.

Societatea isi desfasoara activitatea in imobilul situat in Cluj - Napoca, str. Dacia nr. 92.

Obiectul de activitate este cel prevazut de codul CAEN 7414 - Activitati de consultanta pentru
afaceri si management.

Misiunea societatii noastre consta in sprijinirea tinerilor cu initiativa in domeniul afacerilor prin
acordarea de servicii de consultanta pentru afaceri si management la un inalt nivel calitativ.

Actiunile pe baza carora speram sa ne indeplinim misiunea sunt sustinute de angajamentele pe


care ni le-am asumat in relatia cu beneficiarii serviciilor noastre. In acest context, suntem
constienti de faptul ca succesul actiunilor noastre depinde de masura in care vom reusi sa
raspundem exigentelor clientilor nostri. Astfel, preocuparea noastra va fi orientata spre atingerea
urmatoarelor obiective:

- Oferirea unui pachet complex de servicii de consultanta si asistenta antreprenoriala

- Adaptarea ofertei de servicii la nevoile si particularitatile clientilor

- Extinderea gamei de servicii in functie de contextul economic local si regional

- Stabilirea unui raport cost / calitate echilibrat

- Atingerea pozitiei de lider de piata regional pentru servicii de consultanta si asistenta in afaceri si
management oferite tinerilor

Administrarea societatii este asigurata de un consiliu de administratie al carui presedinte este


domnul Andrei ROSU, in calitate de actionar majoritar.

Conducerea executiva a S.C. Accent S.R.L. revine unui director executiv.

Personalul societatii noastre este format din anagajati permanenti, colaboratori si consultanti
specializati in domenii relevante pentru scopul si obiectivele vizate.

Parteneriatele strategice incheiate cu firme cu experienta in domeniul antreprenoriatului, din


tara si strainatate, reprezinta o garantie a preocuparii pe care o avem fata de cresterea calitatii
serviciilor pe care le oferim clientilor nostri.

S.C. Accent S.R.L. este afiliata la mai multe confederatii si asociatii patronale si profesionale,
dintre care amintim:

- Asociatia Oamenilor de Afaceri din Romania

- Asociatia Consultantilor in Management din Romania

- Alianta Confederatiilor Patronale din Romania


De asemenea, societatea noastra are incheiate acorduri de colaborare cu numeroase firme cu
activitate in domeniul antreprenoriatului, principalul obiectiv prevazut in aceste acorduri
reprezentandu-l sustinerea tinerilor cu initiativa in afaceri.

Avantajul competitiv al S.C. Accent S.R.L. este dat de calitatea si complexitatea serviciilor
oferite si de utilizarea eficienta a resurselor umane, pregatirea si succesele profesionale ale
membrilor echipei manageriale reprezentand o carte de vizita concludenta.

Mentinerea avantajului competitiv, precum si intarirea statutului de lider local, este o provocare
constanta pentru specialistii si colaboratorii nostri.

In acest sens, una dintre preocuparile noastre majore o reprezinta evaluarea permanenta a
eficientei serviciilor de consultanta si asistenta manageriala in scopul cresterii calitatii si a
identificarii unor modalitati de extindere a acestui tip de servicii pentru alte categorii de persoane.

Evaluarea activitatii societatii si a impactului pe care serviciile oferite il au asupra persoanelor din
grupurile tinta va fi realizat pe baza unor indicatori de performanta:

- Indicatori cantitativi

     - numarul de solicitari pentru servicii de consultanta si asistenta antreprenoriala

      - numarul de societati comerciale infiintate

      - numarul de asociatii familiale infiintate

      - numarul de autorizatii ca persoana fizica inregistrate

     - numarul de locuri de munca infiintate prin initierea unei afaceri

     - nivelul veniturilor si cheltuielilor

- Indicatori calitativi

      - categoriile de persoane care solicita serviciile

      - expertiza si calificarea expertilor

      - complexitatea materialelor

      - calitatea expunerilor si seminariilor

      - diversitatea surselor de informare

Planul de marketing

Descrierea serviciilor

In conformitate cu misiunea si obiectivele asumate, in pachetul de servicii pe care il oferim


clientilor nostri sunt incluse:

1. Servicii de consultanta in vederea initierii unei afaceri sau desfasurarii unei activitati
independente

2. Servicii de consultanta si asistenta manageriala in scopul dezvoltarii unei afaceri

Serviciile de consultanta si asistenta acopera urmatoarele domenii:

- Legislatie

- Marketing

- Managementul firmei

- Resurse umane

- Financiar

Informatiile din domeniile mentionate sunt structurate pe module de instruire. Fiecare modul de
instruire cuprinde atat informatii cu caracter general, cat si informatii specializate, actualizate cu
cele mai recente date din domeniu.

Durata unui modul de instruire variaza de la 3 saptamani la 6 luni, in functie de nevoile si optiunile
clientilor.

Pachetele informative din cadrul fiecarui modul sunt elaborate de catre personalul si colaboratorii
societatii noastre, ceea ce permite eliminarea unor costuri operationale importante care s-ar
efectua cu achizitionarea suportului material sau cu plata drepturilor de autor in cazul apelarii la
specialisti externi. In aceste conditii, serviciile noastre vor putea fi oferite la preturi mai scazute
comparativ cu cele practicate de firmele concurente, ceea ce se va reflecta in cresterea numarului
de clienti si, implicit, in numarul de firme nou infiintate si / sau dezvoltate intr-un anumit interval
de timp.

Serviciile de consultanta si asistenta pentru afaceri si management vor fi furnizate atat individual,
la solicitarea clientului, cat si prin organizarea de expuneri si seminarii interactive organizate
pentru grupuri de clienti. 

Specialistii societatii noastre recunosc importanta pe care invatarea continua o ocupa in formarea
si dezvoltarea competentelor profesionale, inclusiv a celor manageriale. Pornind de la aceste
considerente avem in vedere dezvoltarea unui suport informatic de instruire si consultanta
antreprenoriala la care sa aiba acces un numar cat mai mare de persoane.

Clientii care aleg aceste metode moderne de instruire vor avea acces la informatii actualizate din
domeniile mentionate si vor beneficia de reduceri substantiale de preturi la achizitionarea
pachetului integral de servicii.

Calitatea si complexitatea serviciilor pe care le oferim, precum si valorificarea eficienta a


experientei si pregatirii profesionale a specialistilor nostri reprezinta principala sursa a
avantajului competitiv.

Descrierea pietei vizate / potentialii clienti

Principalii beneficiari ai serviciilor oferite de societatea noastra sunt:

1. Absolventii care doresc sa inceapa o afacere sau sa desfasoare o activitate independenta


2. Tinerii intreprinzatori care au o afacere pe care doresc sa o dezvolte

Motivele care au determinat alegerea acestor grupuri tinta sunt:

- cresterea economica locala si cresterea nivelului de trai este consecinta dezvoltarii


antreprenoriatului prin crearea de noi locuri de munca. Incurajarea tinerilor intreprinzatori de a-si
dezvolta propria afacere devine astfel nu doar o necesitate economica ci si una sociala.

- mediul privat tinde sa devina principalul furnizor de locuri de munca. Firmele autohtone preiau
modelul promovat de firmele occidentale prin orientarea spre tineri capabili sa genereze idei
novatoare, cu abilitati necesare pentru a le transforma in afaceri de succes. In aceste conditii,
insusirea cunostintelor din domeniul antreprenorial sustinute de dezvoltarea unor competente
antreprenoriale poate insemna o oportunitate de integrare si promovare profesionala.

- agentii economici privati sunt tot mai preocupati in a-si perfectiona angajatii in domenii
manageriale. Un model care prinde tot mai mult contur in politica de dezvoltare a firmelor private
este reprezentat de investitiile realizate in programe de instruire a personalului propriu in domenii
care tin de activitatea antreprenoriala. Se explica astfel deschiderea agentilor economici fata de
persoanele care detin aceste cunostinte atunci cand isi manifesta interesul pentru un anumit loc de
munca.

- activitatea antreprenoriala poate fi o alternativa de cariera pentru tinerii care beneficiaza de o


oferta redusa de locuri de munca. Din aceste considerente se impune stimularea si sustinerea
interesului antreprenorial al tinerilor prin furnizarea unor servicii de instruire si consultanta
antreprenoriala complexe si de calitate.

Criteriile care stau la baza selectiei clientilor sunt:

- Varsta: tineri pana in 35 de ani

- Vechimea afacerii: firme infiintate in ultimii 2 ani

- Forma de organizare a afacerii: persoana fizica autorizata, asociatie familiala, societati comerciale

- Tipul de activitate: firme care desfasoara activitati de productie si / sau prestari servicii

- Cifra de afaceri: mai mica de 2 miliarde lei / an

- Personal angajat: sub 50 de angajati

Criteriile specifice sunt doar orientative, de serviciile oferite de societatea noastra putand beneficia
oricare persoana care solicita acest lucru.

Echipa de specialisti ai societatii noastre propun ca modalitati de identificare a nevoilor clientilor


din grupurile tinata:

- Chestionarea directa a beneficiarilor

- Chestionarea reprezentantilor IMM-urilor infiintate in ultimii 2 ani, pe plan local si regional

- Analiza mediului economic si social, la nivel local si regional


Mediul concurential

Principala concurenta a societatii noastre este reprezentata de :

1. S.C. Manager Expert S.R.L. - societate specializata in servicii de consultanta pentru afaceri si
management care au drept obiectiv dezvoltarea afacerilor

2. S.C. Ana Consulting S.R.L. - societate specializata in consultanta juridica si financiara

Aceste societati comerciale si-au creat un renume pe plan local datorita succesului pe care l-au
inregistrat ca furnizori de servicii de consultanta pentru afaceri si management.

Clientii vizati de S.C. Manager Expert S.R.L. sunt intreprinzatori care au demarat o afacere si al
caror obiectiv il reprezinta dezvoltarea ei.

S.C. Ana Consulting S.R.L. si-a orientat atentia spre tineri intreprinzatori al caror obiect principal
de activitate este in domeniul comertului.

Avantajul competitiv major al acestor societati comerciale il reprezinta experienta dobandita in cei
5 ani, respectiv 4 ani, de existenta. O alta sursa a avantajului competitiv este data de
parteneriatele strategice incheiate cu institutii si organizatii publice si private cu activitate in
domeniul antreprenorial.  

Postura de lider local, precum si utilizarea eficienta a resurselor umane si materiale de care
dispune societatea noastra ne permite sa facem fata concurentei, iar prin stabilirea parteneriatului
strategic cu S.C. Business Center S.R.L. vizam atingerea pozitiei de lider regional pentru activitati
de consultanta pentru afaceri si management acordate tinerilor care doresc sa isi infiinteze sau sa
isi dezvolte afacerea.

De asemenea, prin complexitatea si calitatea serviciilor pe care le oferim intentionam sa atragem


un numar cat mai mare dintre clientii concurentei.

Analiza SWOT aplicata celor doua firme concurente ne-a condus spre conceperea unei strategii de
dezvoltare bazata pe urmatoarele masuri:

- Elaborarea unui pachet complex de servicii

- Utilizarea celor mai recente informatii de specialitate din domeniile mentionate

- Acordarea gratuita, pentru o perioada de 1 an, a unor servicii de consultanta si asistenta in


scopul dezvoltarii afacerilor infiintate de persoanele din grupurile tinta

- Practicarea unor preturi accesibile

- Deschiderea unui punct de lucru amplasat in proximitatea principalei institutii de invatamant


superior din localitate, in aceasta zona functionand si cateva dintre cele mai renumite licee

Analiza mediului concurential a tinut cont de aspecte precum:

- Capacitatea de a oferi servicii complexe

- Experienta si specializarea personalului implicat in oferirea serviciilor


- Grupul tinta ales

- Pretul practicat pentru accesul la servicii

- Pretul practicat pentru achizitionarea pachetului informativ

- Modalitatea de promovare a serviciilor oferite

- Imaginea creata in randul beneficiarilor

Strategia de promovare si ofertare a serviciilor

Societatea noastra a inteles importanta publicitatii in stimularea interesului si implicit a cresterii


cererii pentru serviciile de consultanta si asistenta in afaceri. In acest scop am dezvoltat o
strategie  de promovare complexa, capabila sa utilizeze cat mai multe canale publicitare.

Principalele activitati promotionale constau in:

- Realizarea unei pagini web de prezentare a societatii si a serviciilor oferite

- Aparitia saptamanala in presa locala si in mijloacele de informare audio-vizuale

- Elaborarea catalogului de prezentare a serviciilor oferite

- Conceperea materialelor informative (afise, pliante, brosuri)

- Aparitia anuala in Pagini Aurii

- Participarea si organizarea de seminarii si mese rotunde pe teme de interes antreprenorial

- Initierea si sustinerea unei campanii de informare in institutiile de invatamant, precum si la sediul


firmelor infiintate de tineri in ultimii 2 ani

In perspectiva intentionam sa dezvoltam modalitatile de atragere a clientilor prin:

- Oferirea unui pachet complex de servicii de consultanta, asistenta si instruire pentru tinerii care
doresc sa isi infiinteze propria afacere, precum si pentru personalul firmelor infiintate de tineri

- Organizarea de intalniri cu tinerii (elevi si studenti) care doresc sa urmeze o cariera


antreprenoriala si cu tinerii antreprenori pe teme ca:

      - facilitati oferite tinerilor care doresc sa isi infiinteze propria afacere

      - facilitati oferite IMM-urilor

      - oportunitati de finantare a unei afaceri

- Oferirea la preturi promotionale a serviciilor oferite pentru grupurile formate din minim 5 clienti
din oricare din grupurile tinta

De asemenea, societatea noastra este pregatita sa faca fata la modificarile potentiale care pot
apare pe piata serviciilor de consultanta si asistenta pentru afaceri si management. In acest sens,
avem in vedere adoptarea unui mix de marketing eficient prin:

- Cresterea calitatii serviciilor oferite

- Practicarea unor preturi accesibile care sa permita atat crearea unei clientele fidele, cat si
atragerea unor clienti noi

- Intensificarea si diversificarea activitatii de promovare

- Orientarea spre noi grupuri tinta

Strategia de ofertare a serviciilor vizeaza:

- Dezvoltarea relatiilor cu asociatiile si organizatiile de tineret

- Stabilirea unor parteneriate strategice cu institutii publice si private implicate in dezvolatrea


antreprenoriatului

- Consolidarea retelei de relatii intre persoanele fizice si persoanele juridice implicate in program
(transfer de know-how)

- Deschiderea unui punct de lucru intr-o zona accesibila

Strategia de pret vizeaza stabilirea unui raport cost / calitate care sa faciliteze accesul cat mai
multor tineri la serviciile oferite de societatea noastra. Acesta reprezinta un element esential al
strategiei de marketing si tine cont de caracteristicile grupului tinta.

Planul managerial

Conducerea executiva a societatii este asigurata de un director executiv, specialist in


managementul firmei, cu competente certificate in marketing si economie. Din activitatea
profesionala a directorului executiv se remarca coordonarea unor proiecte - pilot de consultanta in
managementul firmei. Activitatea sa stiintifica s-a concretizat in numeroase studii privind implicatia
planificarii resurselor financiare si a comertului electronic in elaborarea strategiilor de marketing.

Directorul executiv al societatii noastre este membru fondator al unor prestigioase asociatii
profesionale nationale si membru asociat al unor organizatii economice internationale.

Echipa manageriala a societatii noastre este formata din specialisti in domeniul afacerilor si
managementului. Acestia au atat atributii de coordonare a activitatii persoanelor din
departamentele de specialitate, cat si de acordare efectiva a serviciilor de consultanta si asistenta.

Pentru eficientizarea activitatii, in organigrama societatii sunt prevazute 3 departamente si 2


compartimente, astfel:

- Departamentul economic (management si analiza financiara, contabilitate)

- Departamentul marketing (marketing, relatii cu publicul)

- Departamentul dezvoltare (managementul firmei, planificare strategica, managementul


resurselor umane, instruire antreprenoriala)
- Compartimentul legislatie

- Compartimentul informatica

Activitatea persoanelor din cele 3 departamente din structura organizatorica va fi coordonata de


catre un sef de departament.

Structura organizatorica prezentata este rezultatul cererii tot mai mari pentru servicii de
consultanta pentru afaceri si management, fiind conceputa in scopul eficientizarii activitatii si a
cresterii calitatii ofertei.

S.C. Accent S.R.L. are urmatoarea structura de personal:

- Angajati permanenti

- Consultanti externi

- Colaboratori

Structura expertizei personalului societatii este urmatoarea:

Specialitatea Numar de persoane

Legislatie  

Management financiar  

Analiza financiara  

Contabilitate  

Marketing  

Instruire antreprenoriala  

Managementul resurselor umane  

Managementul firmei  

Planificare strategica  

Informatica  

Relatii cu publicul  
Pe langa pregatirea de baza, specialistii societatii noastre beneficiaza de oportunitatea de a-si
dezvolta continuu competentele in domeniile mentionate prin participarea la stagii de pregatire
organizate atat in tara, cat si in strainatate.

Planul financiar

Cheltuielile operationale curente includ urmatoarele capitole bugetare:

Cheltuieli de personal:

Denumire post Numar de persoane Salar brut / luna Cheltuieli cu salarizarea

Director executiv      

Sef departament      
economic

Sef departament      
marketing

Sef departament      
dezvoltare

Avocat      

Contabil      

Consilier juridic      

Informatician      

Expert      

Total      

Cheltuieli administrative:

Tipul cheltuielii Valoare medie / luna

Chirie  

Telefon / fax  
Abonament INTERNET  

Apa / canal  

Energie electrica  

Energie termica  

Total  

Obiecte de inventar si consumabile:

Tipul cheltuielii Valoare medie / luna

Papetarie  

Rechizite  

Toner (copiator, imprimanta)  

Consumabile spatii comune  

Alte obiecte de inventar  

Total  

Alte cheltuieli:

Tipul cheltuieli Valoare medie / luna

Cheltuieli profesionale  

Sondarea pietei  

Activitati promotionale  

Elaborare materiale  

Transport  
Diurna  

Total  

Cheltuieli operationale preconizate:

Capitol cheltuiala  Cheltuieli la       3 Cheltuieli la       6 Cheltuieli la       9 Cheltuieli la     12
luni luni luni luni

Cheltuieli de        
personal

Cheltuieli        
administrative

Obiecte de        
inventar si
consumabile

Alte cheltuieli        

Total        

Venituri curente:

Tipul de servicii Valoare medie / luna

Consultanta in domeniul legislativ (CL)  

Consultanta in domeniul marketingului (CM)  

Consultanta in domeniul managementului firmei  


(CMF)

Consultanta in domeniul managementului  


resurselor umane (CMRU)

Alte surse (intocmire planuri de afaceri,  


identificarea surselor de finantare, elaborare
planuri de dezvoltare etc.)
   

Total  

Venituri preconizate:

Tipul de servicii Venituri la 3 luni Venituri la 6 luni Venituri la 9 luni Venituri la 12 luni

CDL        

CDM        

CDMF        

CDRU        

CDF        

Alte surse        

Total        

Flux de venituri si cheltuieli:

Capitol de curente preconizate la preconizate la preconizate la preconizate la


buget 3 luni 6 luni 9 luni 12 luni

Venituri          

Cheltuieli          

Profit          

Pierdere          

Cadrul legislativ privind activitatea


antreprenoriala
Infiintarea, organizarea, inregistrarea si desfasurarea unei activitati economice este reglementata
de un cadru legislativ specific. Cele mai importante legi in vigoare sunt:

Legea nr. 31/1990 privind societatile comerciale, republicata, cu modificarile si


completarile ulterioare
Legea nr. 346/2004 privind stimularea infiintarii si dezvoltarii intreprinderilor mici si
mijlocii
Legea nr. 300/2004 privind autorizarea persoanelor fizice si a asociatiilor familiale care
desfasoara activitati economice in mod independent
Hotararea nr. 573/2002 pentru aprobarea procedurilor de autorizare a functionarii
comerciantilor
Legea nr. 26/1990 privind Registrul Comertului, republicata cu modificarile si completarile
ulterioare
Legea nr. 359/2004 privind simplificarea formalitatilor la inregistrarea in registrul
comertului a persoanelor fizice, asociatiilor familiale si persoanelor juridice, inregistrarea fiscala a
acestora, precum si la autorizarea functionarii persoanelor juridice
Ordonanta de urgenta nr. 75/2004 pentru modificarea si completarea Legii nr.
359/2004 privind simplificarea formalitatilor la inregistrarea in registrul comertului a persoanelor
fizice, asociatiilor familiale si persoanelor juridice, inregistrarea fiscala a acestora, precum si la
autorizarea functionarii persoanelor juridice
O.U.G. nr. 129/2002 pentru modificarea Legii nr. 26/1990 privind Registrul Comertului
Hotararea nr. 1047/2003 pentru stabilirea modelului si continutului cererii de
inregistrare si ale certificatului de inregistrare in registrul comertului
Hotararea nr. 1344/2002 privind aprobarea taxelor si tarifelor pentru operatiunile
efectuate de oficiile registrului comertului de pe langa tribunale si a tarifelor pentru operatiunile
efectuate de Biroul unic din cadrul oficiilor registrului comertului de pe langa tribunale
Hotararea nr. 1346/2002 privind serviciile de asistenta prestate de oficiile registrului
comertului de pe langa tribunale pentru inregistrarea si autorizarea functionarii comerciantilor
H.G. nr. 656/1997 privind aprobarea clasificarii activitatilor din economia nationala
(CAEN)
Ordinul INS nr. 601/2002 privind actualizarea clasificarii activitatilor din economia
nationala
Hotararea nr. 166/2003 privind acordarea unor facilitati fiscale studentilor care doresc sa
infiinteze o afacere proprie
Hotararea nr. 442/2003 privind aprobarea unor masuri pentru atragerea, pregatirea si
stabilizarea tinerilor in cercetare
Legea nr. 36/1995 a notarilor publici si a activitatilor notariale, cu modificarile si
completarile ulterioare
Hotararea nr. 600/2001 privind stabilirea onorariilor in suma fixa pentru serviciile
prestate de notarii publici in vederea inregistrarii si autorizarii functionarii comerciantilor
Hotararea nr. 616/2001 privind aprobarea taxelor percepute pentru publicarea in
Monitorul Oficial al Romaniei, Partea a IV-a, a incheierii judecatorului delegat la inregistrarea
comerciantilor si a actului constitutiv, vizat de judecatorul delegat
Legea nr. 82/1991 a contabilitatii actualizata
Hotararea Guvernamentala nr. 215 /1992 privind regimul licentelor de import si export
al Romaniei
Legea nr. 21/1996 privind concurenta

Legea nr. 148/2000 privind publicitatea


[
Forma juridica de organizare a unei afaceri
Exercitarea unei activitati economice presupune, in primul rand, alegerea unei forme juridice de
organizare. Un intreprinzator poate opta pentru una din urmatoarele forme juridice:
 Persoana fizica autorizata (PF)
 Asociatie familiala (AF)
 Societate comerciala (SC)

Societatile comerciale pot fi constituite in una din urmatoarele forme:


 Societate cu raspundere limitata (SRL)
 Societate pe actiuni (SA)
 Parteneriate:
o Societate in nume colectiv (SNC)
o Societate in comandita simpla (SCS)
o Societate in comandita pe actiuni (SCA)

Persoana fizica autorizata (PF) poate fi orice persoana fizica abilitata, in conditiile legii, sa
desfasoare in mod independent o activitate economica.

Asociatia familiala (AF) este infiintata la initiativa unei persoane fizice si poate fi constituita doar
din membrii de familie a acesteia.

Autorizarea PF si a AF se realizeaza in baza Legii nr. 300/2004 privind autorizarea persoanelor


fizice si a asociatiilor familiale care desfasoara activitati economice in mod independent. Persoanele
fizice si asociatiile familiale pot fi autorizate sa desfasoare activitati economice in toate domeniile,
meseriile si ocupatiile care nu fac obiectul unor reglementari speciale.
 
Detalii privind autorizarea persoanelor fizice si asociatiilor familiale sunt prezentate aici.

Societatile comerciale (SC) pot fi constituite de catre persoane fizice sau persoane juridice care,
in mod individual sau in asociere cu alte persoane fizice autorizate sau persoane juridice, au in
vedere efectuarea de acte de comert.

Caracteristicile societatilor familiale pot fi vizualizate aici.

Societatile comerciale care indeplinesc cumulativ anumite conditii reglementate legal intra in
categoria intreprinderilor mici si mijlocii (IMM-uri).

Aici sunt prezentate principalele caracteristici ale IMM-urilor.

Caracteristicile IMM-urilor
In conformitate cu prevederile Legii nr. 346/2004 privind stimularea infiintarii si dezvoltarii
intreprinderilor mici si mijlocii, in categoria intreprinderilor mici si mijlocii (IMM) intra
societatile comerciale care indeplinesc cumulativ trei conditii:
 au sub 250 de angajati
 au o cifra de afaceri anuala pana la 8 milioane de euro
 nu au ca actionar / asociat persoane juridice cu peste 250 de angajati si care sa detina
peste 25% din capitalul social

In functie de numarul de persoane angajate, IMM-urile se impart in:


 Microintreprinderi (sub 9 salariati)
 Intreprinderi mici (10 – 49 salariati)
 Intreprinderi mijlocii (50 – 249 salariati)

In categoria IMM-urilor nu intra:


 Societatile bancare, societatile de asigurari / reasigurari
 Societatile de administrare a fondurilor financiare de investitii
 Societatile de valori mobiliare
 Societatile cu activitate exclusiv in domeniul comertului

 Persoanele fizice / juridice care au ca activitate principala cumpararea si revanzarea de


produse sau inchirierea de bunuri mobile sau imobile

Autorizarea P.F. si A.F.


Autor Monica Crisan   
28.11.2005
 

Autorizarea persoanelor fizice si asociatiilor familiale

Criterii P.F. A.F.


La initiativa unei persoane fizice La initiativa unei persoane
Modalitatea de constituire daca: fizice.

- a implinit varsta de 18 ani Se constituie din membri de


familie ai acesteia:
- starea de sanatate ii permite
desfasurarea activitatii - sotul, sotia si copii care au
implinit 16 ani la data
- are calificarea, pregatirea autorizarii A.F.
profesionala sau experienta
necesara - rudele pana la gradul al
patrulea inclusiv.
- nu are condamnare penala
definitiva

- indeplineste conditiile de
functionare
Nu au personalitate juridica. Nu au personalitate juridica.
Caracteristici
Nu pot angaja persoane cu Nu pot angaja persoane cu
contract individual de munca. contract individual de munca.

Calitatea Angajat propriu. Angajat propriu.


Drepturi: Drepturi:
Drepturi
de a fi asigurat in sistemul de de a fi asigurat in sistemul de
pensii si alte drepturi de pensii si alte drepturi de
asigurari sociale asigurari sociale

- la asigurari sociale de - la asigurari sociale de


sanatate sanatate

- la asigurari pentru somaj - la asigurari pentru somaj

Stabilirea domeniului de In conformitate cu codul CAEN In conformitate cu codul CAEN


activitate (cu exceptia domeniilor, (cu exceptia domeniilor,
meseriilor si ocupatiilor meseriilor si ocupatiilor
reglementate prin legi reglementate rpin legi speciale).
speciale).

Autorizarea Autorizatia de functionare este Autorizatia de functionare este


eliberata de primarie in termen eliberata de primarie in termen
de 10 zile de la data de 10 zile de la data
inregistrarii cererii de autorizare inregistrarii cererii de autorizare
/ completare a autorizarii. / completare a autorizarii.
Se face numai pe baza Se face numai in baza
Inregistrarea in registrul autorizatiei emise de primarie. autorizatiei emise de primarie.
comertului
Certificatul de inregistrare Certificatul de inregistrare
eliberat de oficiul comertului eliberat de oficiul comertului
este transmis primariei in este transmis primariei in
termen de 7 zile de la data termen de 7 zile de la data
primirii documentelor. primirii documentelor.
In baza autorizatiei si In baza autorizatiei si
Functionarea certificatului de inregistrare. certificatului de inregistrare.

Indeplinesc conditiile de Indeplinesc conditiile de


functionare. functionare.

Reprezentarea Reprezentare proprie. Reprezentare proprie.

Raspunderea Nelimitata. Nelimitata.

Inregistrarea si functionarea societatilor


comerciale
Formalitatile legate de inregistrarea in registrul comertului a persoanelor fizice, asociatiilor
familiale si persoanelor juridice, inregistrarea fiscala a acestora, precum si autorizarea functionarii
persoanelor juridice au fost simplificate prin Legea nr. 359/2004. In conformitate cu prevederile
acestei legi, inregistrarea afacerilor se face prin Biroul unic care functioneaza in cadrul oficiului
registrului comertului de pe langa tribunale.
 
Procedurile legate de inregistrarea si autorizarea functionarii societatilor comerciale sunt initiate pe
baza cererii de inregistrare depuse la Biroul unic. Modelul si continutul cererii de inregistrare sunt
mentionate Hotararea nr. 1047/2003.

Cererea de inregistrare va fi insotita de urmatoarele documente:


 Act constitutiv (Statut si Contract de societate)
 Copii acte de identitate (asociati si administratori)
 Declaratie pe proprie raspundere (asociati, administratori, imputerniciti, cenzori)
 Cazier fiscal (asociati si administratori)
 Specimen de semnatura (administratori)
 Dovada disponibilitate firma
 Dovada sediu social (extras de carte funciara)
 Dovada sucursala sau punct de lucru (extras de carte funciara)
 Dovada depunere capital social
 Dovada achitare taxe (taxa de timbru judiciar, taxele pentru operatiunile efectuate de oficiul
registrului comertului, taxa de publicare in Monitorul Oficial)
 Timbre fiscale si judiciare
 Avizele, autorizatiile si / sau acordurile necesare pentru autorizarea functionarii

Documentele care insotesc cererea de inregistrare sunt specificate in Hotararea nr. 1345/2002.

Certificatul de inregistrare a societatilor comerciale, care cuprinde codul unic de inregistrare,


este insotit de anexa cu avizele, autorizatiile si / sau acordurile necesare pentru autorizarea
functionarii.
 
Anexa la certificatul de inregistrare se elibereaza prin reprezentantii autoritatilor competente
la Biroul unic si, dupa caz, cuprinde:
 Avizul si / sau autorizatia pentru prevenirea sau stingerea incendiilor
 Avizul si / sau autorizatia sanitara
 Autorizatia sanitara veterinara
 Acordul si / sau autorizatia de mediu
 Autorizatia de functionare din punct de vedere al protectiei muncii

Taxele si tarifele pentru operatiunile efectuate de oficiile registrului comertului de pe langa


tribunale, precum si tarifele pentru operatiunile efectuate de Biroul unic din cadrul oficiilor
registrului comertului de pe langa tribunale sunt stabilite legal prin Hotararea nr. 1344/2002.

Functionarea societatilor comerciale poate incepe odata cu eliberarea certificatului de


inregistrare si a anexei.

Planul de afaceri
Planul de afaceri este cel mai important instrument de lucru in conducerea si dezvoltarea unei
afaceri. Prin intermediul planului de afaceri sunt prezentate atat succesele si realizarile firmei, cat si
scopurile si obiectivele acesteia pe termen mediu si lung. Desi nu exista criterii standard de elaborare a
unui plan de afaceri, in structura acestuia sunt incluse si accentuate acele categorii de informatii care
corespund cel mai bine scopului si obiectivelor vizate.

Planul de afaceri poate fi utilizat ca:


 Document intern
 Document extern

Document intern
Planul de afaceri este, in primul rand, un instrument managerial. El reuneste acele actiuni si resurse
interne care au drept obiectiv conducerea firmei, dar si orientarea acestora spre identificarea si
exploatarea oportunitatilor in scopul dezvoltarii afacerii. Utilizarea planului de afaceri ca instrument
intern de lucru are ca principal avantaj posibilitatea de a detine control asupra stadiului de desfasurare
a activitatilor prin:
 planificarea detaliata a activitatilor
 mentionarea persoanelor responsabile de fiecare activitate
 stabilirea persoanelor care formeaza echipa de lucru
 specificarea datei limita la care trebuie finalizata activitatea

Planul de afaceri utilizat ca document intern poate imbraca urmatoarea forma:

Activitatea Responsabil Echipa de lucru Data limita


       

       
Document extern
Utilizat ca instrument extern de lucru, planul de afaceri are un rol decisiv in dezvoltarea afacerii. De
modul in care acesta este intocmit si prezentat poate depinde atingerea scopului si obiectivelor vizate.
Un astfel de plan este construit pe o structura mult mai complexa. In raport cu scopul si obiectivele
afacerii, va fi dezvoltata o anumita sectiune a planului sau vor fi scoase in evidenta acele aspecte care
avantajeaza firma, astfel:
 planul care vizeaza atragerea unor parteneri, stabilirea de aliante strategice, realizarea unor
fuziuni etc. pune accent pe istoricul firmei, experienta intr-un anumit domeniu, realizari, echipa
manageriala, specialisti etc.

 planul elaborat in vederea obtinerii unei finantari, solicitarii unui imprumut sau pentru atragerea
unei investitii accentueaza informatiile financiare (capitalul firmei, venituri si cheltuieli, raportul
pierdere / profit, fluxul de numerar, destinatia fondurilor, termenele de restituire etc.)

Elemente ale succesului in afaceri


Autor Administrator   
01.04.2005
 

Statisticile arata ca un numar mare de firme, din categoria celor mici si mijlocii, esueaza in primii 3
– 5 ani de functionare. O analiza realista a factorilor cu caracter general sau specific care pot
influenta mersul unei afaceri poate reduce semnificativ rata esecului.
Specialistii din domeniul afacerilor au identificat o serie de factori / elemente care stau la baza
succesului in afaceri (atat in faza de inceput, cat si in etapa de dezvoltare a acesteia) si au trasat
cateva sugestii in acest sens. Majoritatea acestor elemente se suprapun peste componentele
planului de afaceri si se refera la :
 Fezabilitatea ideii de afaceri
 Analiza pietei
 Cerintele / asteptarile clientilor
 Mediul concurential
 Strategiile promotionale
 Resursele umane
 Planificarea activitatilor
 Resursele financiare
 Alte resurse

In ansamblul lor, sugestiile oferite de specialisti sunt greu de aplicat mai ales in cazul firmelor mici
sau a celor care abia si-au inceput activitatea. Ele au caracter informativ, existand posibilitatea de
a fi retinute si aplicate doar acele sfaturi care sunt potrivite momentului sau nivelului de dezvoltare
a afacerii.

Fezabilitatea ideii de afaceri


 Analizati oportunitatea inceperii unei afaceri
 Evaluati potentialul ideii de afaceri
 Strangeti si analizati informatiile relevante despre afaceri similare
 Cereti parerea specialistilor
 Consultati-va cu familia si cu prietenii apropiati

Analiza pietei
 Observati dinamica si tendintele pietei
 Conturati segmentul de piata vizat
 Vizati statutul de lider de piata
 Identificati noi piete de desfacere
 Stabiliti aliante strategice

Cerintele/asteptarile clientilor
 Identificati cerintele si nevoile potentialilor clienti
 Analizati elementele care influenteaza alegerea unui anumit produs / serviciu
 Creati o imagine atractiva pentru produsul / serviciul oferit
 Oferiti produse / servicii de calitate
 Asigurati-va de fidelitatea clientilor

Mediul concurential
 Evaluati corect mediul concurential
 Identificati firmele concurente si urmariti-le evolutia
 Studiati strategia firmelor concurente
 Obtineti un avantaj competitiv
 Nu subestimati concurenta

Strategiile promotionale
 Studiati strategiile promotionale ale concurentei
 Preluati si dezvoltati ideile care au avut succes la public
 Identificati modalitati de promovare noi si originale
 Intensificati campania de promovare
 Apelati la canale cat mai diversificate de promovare si vanzare

Resursele umane
 Alegeti o echipa manageriala competenta
 Angajati oameni motivati si bine pregatiti profesional
 Creati conditii adecvate desfasurarii activitatii
 Motivati-va angajatii (prime, bonusuri etc.)
 Organizati training-uri de instruire pentru angajati / echipa manageriala (apelati la firme
specializate)

Planificarea activitatilor
 Stabiliti scopuri si obiective pe termen scurt, mediu si lung
 Elaborati un plan de actiune
 Identificati principalele activitati si fixati termene limita
 Stabiliti persoanele responsabile pentru fiecare activitate
 Invatati sa luati decizii rapide si corecte

Resursele financiare
 Estimati costurile necesare inceperii afacerii
 Estimati costurile operationale pentru o perioada de 6 – 12 luni
 Asigurati-va ca ati luat in calcul toate cheltuielile posibile
 Invatati sa analizati fluxurile financiare
 Identificati surse alternative de finantare

Alte resurse
 Insusiti-va notiuni de legislatie, contabilitate, marketing, management etc.
 Identificati locatia potrivita
 Amenajati spatiul intr-un mod atractiv
 Informati-va permanent despre mediul de afaceri local, regional si national

 Apelati la surse cat mai diverse de informare

Facilitati acordate IMM-urilor


In scopul infiintarii si dezvoltarii IMM-urilor sunt prevazute o serie de facilitati, precum:
 Instituirea unei proceduri unice de inregistrare a intreprinderilor mici si mijlocii
(Legea nr. 359/2004)
In scopul simplificarii formalitatilor la inregistrarea in registrul comertului a persoanelor
fizice, asociatiilor familiale si persoanelor juridice, inregistrarea fiscala a acestora, precum si
la autorizarea functionarii persoanelor juridice a fost instituita o procedura unica de
inregistrare a intreprinderilor mici si mijlocii. Procedura consta in completarea si depunerea
unei cereri la Biroul unic din cadrul oficiului Registrului Comertului de pe langa tribunale. Pe
baza acestei cereri se declanseaza procedurile de inregistrare si autorizare a functionarii
comerciantului. Eliberarea certificatului de inregistrare si a celui de inscriere de mentiuni se
face in cel mult 10 zile de la data inregistrarii cererii.
 Acordarea de servicii de asistenta (Legea nr. 359/2004)
Inainte de depunerea cererii de inregistrare si autorizare la Biroul unic, persoanele
interesate beneficiaza, contra cost, de servicii de asistenta acordate de personal specializat
in domeniul juridic, economic, precum si de personal specializat pentru fiecare autoritate
competenta sa emita autorizatii de functionare. Serviciile de asistenta pentru inregistrarea
si autorizarea functionarii comerciantilor constau in:
o informatii legislative legate de intocmirea si modificarea actelor constitutive
o redactarea actelor constitutive sau a statutului       (in cazul asociatului unic)
o completarea corecta a cererilor de inregistrare si autorizare
o redactarea declaratiilor pe proprie raspundere
o redactarea actelor aditionale (cu mentiunea formei juridice de costituire, sediul
social, domeniul de activitate etc.)
o proiectarea si executia siglei si emblemei etc.
 Accesul la servicii si utilitati publice si la activele disponibile apartinand regiilor
autonome, societatilor / companiilor nationale si societatilor comerciale cu capital
majoritar de stat (Legea nr. 346/2004)
Accesul intreprinderilor mici si mijlocii la retelele si serviciile de utilitati publice este facilitat
prin:
o unificarea etapelor de eliberare a avizelor sau acordurilor preliminare
o simplificarea si unificarea documentatiilor solicitate intreprinderilor mici si mijlocii in
vederea obtinerii avizelor sau acordurilor finale
o reglementarea nivelului maxim al taxelor de avizare - racordare si al tarifelor ce pot
fi percepute pentru elaborarea documentatiilor si executarea lucrarii de bransare –
racordare la retelele de utilitati publice
o reglementarea posibilitatii achitarii in mod esalonat a acestor taxe sau tarife
o reducerea sau renuntarea la garantiile solicitate si la modalitatile de plata anticipata
pentru consumurile de utilitati si servicii publice furnizate
o elaborarea si implementarea unor programe speciale de ajutoare de stat

Accesul intreprinderilor mici si mijlocii la activele disponibile ale regiilor autonome, societatilor /
companiilor nationale si societatilor comerciale cu capital majoritar de stat este asigurat prin:

o acces prioritar la inchirierea, concesionarea sau leasingul activelor disponibile


o activele disponibile utilizate de intreprinderile mici si mijlocii in baza contractului de
inchiriere, a contractului de locatie de gestiune sau a contractului de asociere in
participatiune, incheiate cu regiile autonome, societatile / companiile nationale,
precum si cu societatile comerciale cu capital majoritar de stat, vor fi vandute, la
solicitarea locatarului sau asociatului, la pretul negociat
o transformarea contractului de inchiriere, la solicitarea locatarului, in contract de
leasing cu clauza irevocabila de vanzare la pretul negociat
o drept de preferinta la cumpararea activelor disponibile aflate in vecinatatea imediata
a activelor pe care le detin in proprietate
o prioritate la cumpararea activelor disponibile in urma participarii la licitatia deschisa
cu strigare doar pentru intreprinderile mici si mijlocii. Prevederile privind vanzarea
de active sunt stipulate prin H.G. nr. 577/2002 pentru aprobarea Normelor
Metodologice de aplicare a O.U.G. nr. 88/1997 privind privatizarea societatilor
comerciale, cu modificarile si completarile ulterioare, si Legea nr. 137/2002 privind
unele masuri pentru accelerarea privatizarii, se vor aplica in mod corespunzator.
 Accesul prioritar la achizitiile publice de produse, lucrari si servicii
Cresterea ponderii intreprinderilor mici si mijlocii in valoarea contractelor de achizitii publice
de bunuri materiale, lucrari si servicii este sustinuta prin:
o reducerea cu 50% pentru criteriile legate de cifra de afaceri, de garantia pentru
participare si de garantia pentru buna executie, cerute in achizitiile publice de
produse, lucrari si servicii
o asistenta tehnica gratuita pentru facilitarea accesului la servicii de formare de
specilitate in domeniul achizitiilor publice
o acces la servicii electronice de informare referitoare la legislatia in domeniu, precum
si la cererile de oferte
 Accesul la servicii de informare, asistenta si consultanta, dezvoltare tehnologica si
inovare in domeniile financiar – bancar, management si marketing
Managerii si angajatii intreprinderilor mici si mijlocii beneficiaza de servicii de informare,
consultanta, cercetare si inovare tehnologica in domeniile financiar-bancar si marketing,
precum si de programe de pregatire profesionala. Resursele financiare pentru aceste
categorii de programe sunt asigurate prin programe de finantare nerambursabila
www.mimmc.ro
 Transfer de know-how rezultat din programul national de cercetare (Ordonanta nr.
57/2002 privind cercetarea stiintifica)
Agentii economici care preiau cu titlu gratuit rezultatele cercetarilor pot beneficia, din
fonduri publice, in regim de cofinantare de o suma de pana la 20% din cheltuielile totale
necesare aplicarii acestor rezultate.
 Amanarea exigibilitatii TVA si suspendarea TVA la organele vamale (Legea nr.
345/2002 privind taxa pe valoarea adaugata)
Intreprinderile mici si mijlocii beneficiaza de amanarea exigibilitatii TVA si de suspendarea
TVA la organele vamale pentru livrarile de masini industriale, mijloace de transport detinate
realizarii de activitati productive, utilaje tehnologice, instalatii, echipamente, aparate de
masura si control, automatizari si produse software care au fost produse cu cel mult un an
inaintea vanzarii si nu au fost niciodata utilizate.
 Instituirea Fondului national de garantare a creditelor pentru IMM www.fngcimm.ro
Fondul national de garantare a creditelor pentru intreprinderile mici si mijlocii are ca
principal obiectiv imbunatatirea accesului la finantare pentru intreprinderile mici si mijlocii
care au proiecte de afaceri viabile, precum si sustinerea cresterii volumului de investitii
realizate de aceste intreprinderi. Prin instituirea acestui fond este garantata protectia
antreprenorilor care nu au bonitate integrala la contractarea creditelor necesare initierii unei
afaceri.

Initiativa antreprenoriala in randul tinerilor este incurajata prin facilitati acordate studentilor care
initiaza afaceri
Oportunitati de finantare
Activitatile destinate infiintarii si dezvoltarii societatilor comerciale din categoria IMM-urilor
beneficiaza de numeroase programe de finantare. Accesul la aceste programe se face in baza
unor proiecte, studii de fezabilitate sau cereri de finantare in conformitate cu cerintele
finantatorului si / sau destinatia fondurilor.
 
Beneficiarii programelor de finantare, zonele in care acestea sunt operationale, proiectele si
costurile eligibile sunt specificate pentru fiecare program in parte.
Cele mai importante resurse financiare destinate dezvoltarii sectorului antreprenorial sunt alocate
prin:
 Programe de creditare
 Programe de finantare nerambursabila (GRANT-uri)
 Fonduri de investitii
 Fonduri de garantare a creditelor

Fondurile destinate finantarii IMM-urilor pot proveni din surse interne si / sau externe. Principalii
finantatori / cofinantatori externi sunt:
 Uniunea Europeana (UE)
 Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare (BERD)
 Banca Internationala pentru Reconstructie si Dezvoltare (BIRD)
 Banca Mondiala (BM)
 Un fond de investitii

Finantatorul / cofinantatorul intern poate fi:


 O banca comerciala
 Guvernul Romaniei
 Un minister sau o agentie de resort
 Casa de Economii si Consemnatiuni (CEC)
 Un centru de dezvoltare economica

Programele de creditare

Prin programele de creditare sunt alocate resurse financiare in vederea dezvoltarii afacerilor,
achizitionarii de utilaje si echipamente, achizitionarii de cladiri si terenuri, crearii de locuri de
munca etc. Cateva dintre programele de creditare operationale sunt:
 Acordarea de credite cu dobanda subventionata din bugetul asigurarilor pentru somaj
www.anofm.ro
 Programul de finantare rurala www.finantare.ro
 Creditarea IMM-urilor prin Casa de Economii si Consemnatiuni www.cec-sa.ro
 Facilitatea de finantare a IMM prin Banca Transilvania, Banca Comerciala Romana sau Alpha
Bank Romania www.finantare.ro
 Programul de microcredite pentru intreprinzatorii din zonele rurale prin Centrul pentru
Dezvoltare Economica www.cde.ro

Programele de finantare nerambursabila (GRANT-uri)

Programele de finantare nerambursabila au ca obiectiv alocarea sau suplimentarea fondurilor


necesare desfasurarii unor activitati din domenii specifice, in acest caz secorul intreprinderilor mici
si mijlocii. Alocarea resurselor financiare este precedata de completarea unei cereri de finantare in
raport cu o metodologie stabilita de finantator. Pe baza acestei cererii sunt selectate si finantate
proiecte in care sunt prevazute activitati concrete si realiste, destinate atingerii scopului si
obiectivelor prevazute in schema programului. Din categoria programelor de finantare
nerambursabile destinate IMM-urilor fac parte:
 Programul PHARE 2000 Coeziune economica si sociala – Schema de credite pentru IMM-uri:
www.mie.ro
 Programul de sprijinire a IMM in dezvoltarea exportului
 Programul pentru sustinerea accesului IMM la servicii de instruire si consultanta
 Programul de sustinere a investitiilor realizate in sectoare industriale prioritare
 Programul de Restructurare Industriala si Reconversie Profesionala (RICOP): www.ricop.ro
 Programul Special de Aderare pentru Agricultura si Dezvoltare Rurala (SAPARD):
www.sapard.ro
 Programul de inchidere a minelor si de atenuare a impactului social

Fondurile de investitii

Fondurile de investitii au ca destinatie principala sprijinirea procesului de dezvoltare si cresterea


economica a intreprinderilor mici si mijlocii. In categoria fondurilor de investitii intra:
 Fondul Romano - American pentru Investitii (FRAI) www.fiman.ro
 Fondul Roman Post – Privatizare (FRPP)
 Oresa Ventures
 Romanian Investment Fund (RIF)

Detalii in legatura cu programele derulate de fondurile de investitii, beneficiarii si proiectele


eligibile pot fi gasite pe: www.finantare.ro

Fondurile de garantare a creditelor

Fondurile de garantare a creditelor au ca principal obiectiv protectia antreprenorilor care nu au


bonitate integrala la contractarea creditelor necesare initierii si / sau dezvoltarii unei afaceri.
Principalele fonduri de garantare a creditelor sunt:
 Fondul national de garantare a creditelor pentru IMM: www.fngcimm.ro
 Fondul de garantare a creditului rural: www.fgcr.ro
 Fondul roman de garantare a creditelor pentru intreprinzatorii privati

Informatii despre programele de finantare de care beneficiaza IMM-urile pot fi obtinute prin
Agentia Nationala pentru Intreprinderi Mici si Mijlocii si Cooperatie www.mimmc.ro

In scopul sustinerii cercetarii si inovarii in cadrul IMM, prin Ministerul Educatiei si Cercetarii in
parteneriat cu ministere de resort, agentii sau institutii de cercetare sunt derulate programe
precum:
 
Programul "Cercetare de excelenta" - CEEX: www.mct-excelenta.ro
 
Programul Cadru VI pentru Cercetare si Dezvoltare din care fac parte:
 Programul de Relansare Economica prin Cercetare si Inovare (RELANSIN)
 Programul de Stimulare a Aplicarii Inventiilor (INVENT): www.inma.ro
 Programul "Societatea Informationala" (INFOSOC): www.infosoc.ro
 Programul pentru Mediu, Energie, Resurse (MENER)
 Programul pentru Consolidarea Infrastructurii Calitatii si Standardizarii (INFRAS)
 Programul pentru Materiale Noi, Micro si Nanotehnologii (MATNANTECH)
 Programul pentru Cooperare si Parteneriat International (CORINT): www.cnpm.ro
 Programul pentru Biotehnologii (BIOTECH): www.cnpm.ro

Detalii in legatura cu aceste programe se gasesc pe: www.mct.ro sau www.finantare.ro.

Organisme implicate in sustinerea si


dezvoltarea antreprenoriatului
Crearea unui mediu favorabil dezvoltarii antreprenoriatului in tara noastra este sustinuta de
activitatea unor organisme special infiintate in acest scop. Dintre acestea fac parte institutii
publice si private, organizatii neguvernamentale si centre de afaceri si consultanta etc.
 Agentia Nationala pentru Intreprinderi Mici si Mijlocii si Cooperatie www.mimmc.ro
- institutie publica aflata in subordinea Guvernului are ca obiectiv fundamental elaborarea si
implementarea programelor destinate dezvoltarii sectorului intreprinderilor mici si mijlocii, a
celui cooperatist si in domeniul comertului interior. Programele derulate prin intermediul
ANIMMC vizeaza: acordarea de consultanta in domenii specifice, informare asupra
oportunitatilor de afaceri, acordarea de sprijin financiar destinat dezvoltarii sectorului
intreprinderilor mici si mijlocii etc.
 Camera de Comert si Industrie a Romaniei www.ccir.ro - organizatie neguvernamentala
cu reprezentante in toate judetele si in municipiul Bucuresti, promoveaza comertul si
industria romaneasca pe plan intern si international si sprijina interesele comerciantilor
romani in raporturile cu autoritatile din tara si cu organismele specializate din strainatate.
Principalele actiuni ale CCIRB urmaresc: sprijinirea si promovarea activitatii agentilor
economici, reprezentarea si apararea intereselor comunitatii de afaceri, organizarea
programelor de formare si perfectionare profesionala destinate persoanelor care activeaza
in domeniul afacerilor etc.
 Confederatii nationale si asociatii patronale - reunesc intreprinzatorii din diverse
domenii ale economiei si au ca scop sustinerea si protejarea intereselor membrilor sai,
elaborarea unor masuri concrete in vederea cresterii puterii competitive a economiei
nationale etc. Cateva dintre cele mai reprezentative confederatii si asociatii patronale ar fi:
o Consiliul National al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii din Romania
www.cnipmmr.ro
o Asociatia Oamenilor de Afaceri din Romania www.aoar.ro
o Patronatul Roman www.patronatulroman.ro
o Alianta Confederatiilor Patronale din Romania www.acpr.ro
 Centre de afaceri si de consultanta - centre specializate in servicii de consultanta si
asistenta privind: constituirea si functionarea societatilor comerciale, facilitatile acordate
antreprenorilor, identificarea surselor de finantare si a oportunitatilor de afaceri, intocmirea
planurilor de afaceri etc.

 Institutii pentru sprijin financiar - structuri implicate in sustinerea financiara a


proiectelor care au ca obiectiv infiintarea si / sau dezvoltarea sectorului intreprinderilor mici
si mijlocii (oportunitati de finantare)

Concepte specifice
Autor Monica Crisan   
23.11.2005
 

Analiza SWOT - metoda calitativa de evaluare bazata pe analiza elementelor caracteristice mediului
intern si a elementelor caracteristice mediului extern firmei.

Angajat (salariat) - persoana fizica care se obliga sa presteze munca pentru si sub autoritatea unui
angajator, persoana fizica sau juridica, in schimbul unei remuneratii denumite salariu.

Angajat propriu - persoana care presteaza o anumita activitate in calitate de persoana fizica
autorizata sau ca membra a unei asociatii familiale.

Angajator - persoana fizica sau persoana juridica care poate, potrivit legii, sa angajeze forta de
munca pe baza de contract individual de munca. 

Antreprenor - persoana care infiinteaza, conduce si isi asuma responsabilitatea unei afaceri. 
(Intreprinzator - persoana fizica autorizata sau persoana juridica care, in mod individual sau in
asociere cu alte persoane fizice autorizate sau persoane juridice, organizeaza o societate
comerciala, denumita intreprindere, in vederea desfasurarii de acte de comert.)

Antreprenoriat - totalitatea actiunilor care au drept scop initierea si/sau dezvoltarea unei afaceri
sau inceperea unei activitati independente.

Aport - obligatia asumata de fiecare asociat de a aduce in societate un bun sau o valoare
patrimoniala. (Aport propriu - contributia, in bani sau in natura, a fiecarei parti in vederea
constituirii unui intreg.)

Autorizare - procedura prin care institutiile abilitate dau aviz favorabil desfasurarii unei activitati cu
scop comercial sau lucrativ.

Beneficiu (Profit) - castig cuantificabil in bani, exprimat ca diferenta dintre veniturile inregistrate si
cheltuielile efectuate intr-un anumit interval de timp.

Buget - totalitatea veniturilor si cheltuielilor, actuale si preconizate, intr-un anumit interval de


timp.

Cadru legislativ - prevederile legislative in vigoare care reglementeaza statutul si modalitatea de


functionare a diferitelor sectoare / domenii economice, sociale, institutionale etc. (in acest context
inregistrarea, organizarea si functionarea societatilor comerciale).

Capital social - totalitatea aporturilor valorice ale asociatilor care contribuie la constituirea unei
societati comerciale.

Cheltuieli - costuri financiare necesare initierii si functionarii unei afaceri.

Competente antreprenoriale - abilitati, atitudini si actiuni specifice, necesare infiintarii si dezvoltarii


afacerilor.

Intreprindere (societate comerciala) - forma de organizare a unei activitati economice, autorizata


in conditiile legii sa faca activitati si fapte de comert, in scopul obtinerii de profit prin vanzarea de
bunuri materiale sau prestarea de servicii, in conditii de concurenta.

Intreprinderi mici si mijlocii (IMM) - societati comerciale care indeplinesc cumulativ conditii
reglementate legal.

Marketing - procesul prin care sunt anticipate, identificate, analizate si satisfacute cerintele
clientilor in scopul obtinerii unui beneficiu maxim.

Mediu de afaceri - context micro - si macro - economic, institutional, legislativ etc. care
influenteaza, direct sau indirect, desfasurarea afacerilor.

Oportunitate antreprenoriala - situatie sau context favorabil infiintarii si / sau dezvoltarii unei
afaceri.

Patrimoniu - totalitatea drepturilor si obligatiilor cu valoare economica care apartin unei societati
comerciale.
Plan de afaceri - instrument de lucru ce reuneste acele actiuni care au drept obiectiv gestionarea
resurselor interne ale firmei in scopul identificarii si exploatarii oportunitatilor oferite de mediul
extern, in vederea dezvoltarii afacerii.

Produs - orice bun material rezultat dintr-un proces de munca si care poate face obiectul unui
schimb comercial.

Serviciu - o munca desfasurata de catre o persoana autorizata sau o societate comerciala in folosul
sau in interesul unei alte persoane sau firme.

Strategie - modalitate de actiune elaborata in vederea atingerii obiectivelor stabilite, care


presupune mobilizarea tuturor resurselor interne in acest scop.

Venituri - sume provenite din vanzarea unui produs sau din prestarea unui serviciu. 

S-ar putea să vă placă și