INTRODUCCIÓN

Este 2008 que toca a su fin ha sido un año donde todos hemos aprendido
muchas cosas del mundo económico que antes desconocíamos. Términos como
inflación, deflación, recesión, agflación, subprimes y muchos más han llenado las
páginas de los periódicos y de los blogs especializados. Pero en la economía real,
en esa donde nos movemos diariamente, hemos visto como un día los precios
subían desenfrenadamente sin conocer un techo, y un par de meses después
esos mismos precios se derrumbaban sin razón aparente. Esto nos lleva a pensar
¿como se conforma un precio? ¿Quién le pone un precio a una cosa, más allá de
los costes lógicos que tiene la manufacturación de ese producto? La respuesta se
encuentra en un modelo económico, denominado Modelo de la Oferta y la
Demanda. Y es en este modelo donde se fundamenta gran parte de la
microeconomía, que es donde la población se mueve (la macroeconomía son los
indicadores generales de un país, como el Producto Interior Bruto o PIB).

Teoría de la oferta y la demanda

El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos

ofrecidos por los productores y la cantidad de productos demandados por los
consumidores dependen del precio de mercado del producto. La ley de la oferta
indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el
precio del producto, más unidades se ofrecerán a la venta. Por el contrario, la ley
de la demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio;
cuanto más alto sea el precio, menos demandarán los consumidores. Por tanto, la
oferta y la demanda hacen variar el precio del bien.

Según la ley de la oferta y la demanda, y asumiendo esa competencia

perfecta, el precio de un bien se sitúa en la intersección de las curvas de oferta y
demanda. Si el precio de un bien está demasiado bajo y los consumidores
demandan más de lo que los productores pueden poner en el mercado, se
produce una situación de escasez,
y por tanto los consumidores estarán dispuestos a pagar más. Los productores
subirán los precios hasta que se alcance el nivel al cual los consumidores no estén
dispuestos a comprar más si sigue subiendo el precio.

En la situación inversa, si el precio de un bien es demasiado alto y los

consumidores no están dispuestos a pagarlo, la tendencia será a que baje el
precio, hasta que se llegue al nivel al cual los consumidores acepten el precio y se
pueda vender todo lo que se produce mejor.

El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes:

I.- Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, el precio tiende a

aumentar. Inversamente, cuando la oferta excede la demanda, el precio tiende a
disminuir.
II.- Un aumento en el precio tiende, más tarde o más temprano, a disminuir la
demanda y a aumentar la oferta. Inversamente, una disminución en el precio
tiende, más tarde o más temprano, a aumentar la demanda y disminuir la oferta.
III: El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.
 El modelo de la oferta y la demanda es, de todas las teorías económicas,
quizá la que más cercana esté a la población de un país, a la gente común. Tiene
componentes psicológicos y filosóficos difíciles de contrarrestar, y una lógica que
asombra. ¿Quién no ha dejado de comprar algún artículo porque le parece
demasiado caro? ¿Y quién no se abalanzó sobre un producto en liquidación
porque le pareció demasiado barato?

Este modelo maneja los precios de toda actividad económica: ¿Por qué
bajan las bolsas? Porque hay mayor oferta que demanda de acciones: hay más
personas que venden que los que compran. ¿Por qué baja el petróleo? Porque el
consumo se retrae en EEUU y Europa: hay mayor oferta que demanda. Y
podemos seguir con los ejemplos…

Así que ya sabe: si ve un artículo demasiado caro, échele la culpa a la

oferta y la demanda…

CAUSA, CONSECUENCIA Y EFECTO.

Oferta Alta – Demanda Baja:

• Consumidor:
- Deja de comprar por los precios altos.
- Cambia de marca en el producto.
- Espera que el productor baje los precios para poder comprar.
• Productor:
- Tiende, tarde o temprano, a bajar los precios.
- Alto stock en sus almacenes.
- Lleva un producto parecido al mercado a menor precio.
• Distribuidor:
- Baja distribución por clientes abarrotados de mercancía.
- No acepta despachos del productor por alto stock en almacén.
- Esconde las marcas más económicas para salir del inventario.
• Producto:
- Exceso de productos ubicados por poca demanda.
 - Si es perecedero tiende a provocar merma.
- Sacrificar dinero para promociones.

Oferta Baja – Demanda Alta:

• Consumidor:
- Compra mucho por precios bajos.
- No satisface sus necesidades.
- Al escasear el producto, compra con incremento de precios.
• Productor:
- No satisface la demanda por producir poco.
- Tiende a subir los precios para equilibrar la oferta.
- Esperan que los consumidores dejen de comprar.
• Distribuidor:
- Baja la distribución por falta de mercancía.
- Sube los precios del producto restante.
- Distribuye a ciertos clientes.
• Producto:
- Escasez por exceso de venta.
- Tiende a subir de precio.
- Los consumidores están dispuestos a pagar el precio.

Oferta = Demanda:

• Consumidor:
- El precio se equilibra y compran lo que necesitan.
- Tiene libertad de selección de productos.
- No excede sus compras y ahorra dinero.
• Productor:
- Baja los precios al punto de que el consumidor comienza a comprar
el producto.
- Mantiene los precios hasta que haya un incentivo en la producción.
- Estabiliza los recursos humanos.
• Distribuidor:
- Distribuye los productos de manera equilibrada.
- Mantiene el mercado surtido.
- Aumenta la cartera de clientes.
• Producto:
- Rota normalmente en estantes sin escasear ni quedarse frío.
- No escasea.
- Alta competitividad contra otras marcas.
 OBSERVACIONES

Análisis de la Oferta:

Oferta es la cantidad de bienes o servicios que los productores ponen a

disposición del mercado a un precio determinado.

Análisis de la demanda:

Por definición la demanda es la cantidad de bienes o servicios que el mercado

requiere para satisfacer sus necesidades a un determinado precio.
Para el cálculo de la demanda se puede emplear la siguiente formula:

Demanda = CNA = Producción nacional + Importaciones – Exportaciones

CNA = consumo nacional permanente

En el caso del análisis de la demanda, esta se estratifica en dos diferentes rublos;

la demanda satisfecha y la demanda insatisfecha.

Análisis de los precios:

Esta parte del estudio se refiere ala cantidad de dinero que los productores están
dispuestos a vender y los consumidores a comprar determinado bien o servicio,
cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.

Análisis de la comercialización del producto:

La comercialización de un producto se refiere a la acción que permite que un

producto llegue hasta el consumidor.

Para selección el canal de distribución mas adecuado para nuestro producto es

necesario tomar en cuenta la cobertura de mercado que se pretende; el costo que
se le ira incrementando al producto, debido a que cada nivel de intermediario le
aumenta el precio al producto; y el costo que tendremos de elegir uno u otro canal.

En resumen para elegir un canal de distribución se debe de tomar en cuenta el

costo–beneficio.

http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta_y_demanda#La_curva_de_oferta
http://www.elprisma.com/apuntes/economia/demandaoferta/
http://www.ii.iteso.mx/proy%20inv/EstudioDeMercado.htm