Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLAN DE AFACERI
al “TranSkyLine” S.R.L.
Sumarul 3
1. Descrierea ideii de afaceri 5
1.1. Descrierea întreprinderii și a activității desfășurate 5
1.2. Scopul și obiectivele afacerii 5
1.3. Analiza SWOT 5
1.4. Strategia afacerii. 6
1.5. Descrierea produsului/serviciului 6
2. Planul de marketing 7
2.1. Piața și consumatorii 7
2.2. Concurenții 7
2.3. Plasamentul și distribuția 7
2.4. Politica de preț 8
2.5. Acțiuni de promovare a afacerii 8
3. Planul operațional 9
3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operațională) 9
3.2. Schema fizică 11
3.3. Necesarul de spațiu, echipament, consumabile și costurile acestora 12
3.4. Necesarul de materiale pentru realizarea lucrărilor conform procesului tehnologic 13
4. Necesarul de resurse umane 14
4.1. Structura organizatorică 14
4.2. Necesarul de resurse umane și remunerarea lor 15
4.3. Mărimea retribuțiilor acordate angajaților din sfera administrativă a unității economice 15
4.4. Fondul total de salarizare 16
5. Planul de finanțare 17
5.1. Planificarea cheltuielilor 17
5.2. Cheltuielile pentru creditarea afacerii 19
5.3. Costurile pe unitate de timp (1 oră) pentru prestarea serviciului 21
5.4. Prețul de prestare a serviciului pentru o unitate de timp (1 oră). 21
5.5. Eficiența economica-financiară a afacerii inițiate 21
2
SUMARUL
3
Cererea o să fie una mare, deoarece, în Republica Moldova
Cererea pentru nu sunt așa multe întreprinderi specializate anume pe
produsul/serviciul reparația motoarelor, dar tiriști sunt de un număr mare,
propus (argumentați) indiferent de naționalitatea lor, dacă autocamionul se
defectează la noi în țară, o să fie de folos de aceste servicii.
3. ANALIZA AFACERII
• Dotarea cu echipament performat.
• Prețuri rezonabile.
Punctele forte ale
• Amplasarea la loc disponibil.
afacerii • Deservire operativă și calitativă.
• Experiență în domeniul deservirii auto.
• Firmă nouă pe piață.
Punctele slabe ale
• Insuficiența de parcări
afacerii • Resurse limitate.
4. NECESARUL DE PERSONAL
Sfera administrativă 3 persoane.
Muncitori 3 persoane.
5. MIJLOACELE FINANCIARE
Suma mijloacelor financiare
necesare pentru Pentru lansarea și succesul ideii de afaceri, suma mijloacelor
lansarea/succesul ideii de financiare necesare, este de 2.728.191,37 lei.
afaceri
Investiții proprii 2.028.191,37, lei
Tipul de finanțare (indicați
suma de bani necesari)
Surse împrumutate (credit bancar) 700.000, lei
Cheltuielile anuale
1 284 181,25
prognozate
Venituri anuale prognozate 2 388 232,6
4
1. DESCRIEREA IDEII DE AFACERI
1.1. Descrierea întreprinderii și a activității desfășurate
Afacerea reprezintă un sector de reparație și diagnosticare tehnică a autocamioanelor.
Aceasta este o activitate necesară posesorilor de autocamioane și firmelor de transport. Afacerea
va fi înregistrata sub forma Societate cu Răspundere Limitată, activitatea de bază fiind reparația
motoarelor, dar și acordarea celor mai frecvente tipuri de servicii auto rapide. Cheia succesului
acestei afaceri este de a presta servicii destul de dificile cu utilaje performante ce necesită
cunoștințe deosebite.
Obiectivele afacerii:
1) Lărgirea spectrului de servicii.
2) Dotarea postului cu cele mai performante utilaje posibile.
OPORTUNITĂŢI RISCURI
5
1.4. Strategia afacerii
Pentru a diminua punctele slabe, vom întreprinde următoarele
Pentru înlăturarea
măsuri: publicitate calitativă (panouri publicitare, publicitate
punctelor slabe
online, cărți de vizită)
Personalul o să fie ales după capacități și cunoștințe, nu o să se ia
în mare importanță diplomele obținute.
Întreprinderea, la apariția unor utilaje tehnice noi (performante), o
Pentru dezvoltarea să fie cumpărate. Si nemijlocit resursele acumulate vor fi
punctelor forte reinvestite în afacere la procurarea noilor utilaje.
O să se stabilească prețurile după concurența de pe piață.
Împrejurimea postului de diagnosticare o să se țină mereu în curat.
Creditele bancare o să fie alese cele mai avantajoase, o să fie
Pentru minimizarea aleasă o bancă de încredere.
riscurilor O sa fie prestate doar servicii de calitate, concurența de pe piață nu
o să fie un factor de îngrijorare.
Pentru transpunerea După fiecare serviciu prestat, consumatorul o să primească o carte
oportunităților în de vizită, cu acea carte de vizită în viitor sunt posibile reduceri,
realitate automat ne autopromovăm prin intermediul clienților mulțumiți.
6
2. PLANUL DE MARKETING
2.1. Piața și consumatorii
În ceea ce privește preferințele clienților,
trebuie precizat că cererea are o importantă
Caracteristicile pieței: componentă geografică, de aici și importanta
poziționării corecte a spațiului în care urmează
să se desfășoare activitatea. În viziunea
noastră, cel mai indicat ar fi un amplasament
aflat pe o șosea importantă a municipiului, cu
un trafic intens de autocamioane. Piața service-
urilor auto este in plina dezvoltare. Dacă
acceptăm limitarea concurenței în plan
geografic, rezultă că orice firmă trebuie să se
compare în primul rând cu societățile de
același profil, localizate în imediata apropiere.
Analiza comparativă urmează să vizeze
dotările și capacitățile existente, gama de
servicii, nivelul tarifelor etc. În funcție de
aceste elemente se pot lua măsurile care se
impun pentru obținerea unei cote de piață cât
mai bune pe plan local.
Respectiv orice deținător de autocamion, în
Consumatorii și potențialii clienți
special companiile de transport.
Diagnosticarea autocamionului la fața locului,
acest serviciu va fi solicitat, deoarece oamenii
Tendințele de dezvoltare a pieței au deseori defecțiuni in timp ce se deplasează
pe drum.
2.2. Concurenții
Denumirea Produsul/serviciul
Avantaje Dezavantaje
firmei oferit
Diagnosticarea Servicii calitative.
ProViraj Prețuri ridicate.
Reparația motorului Utilaje performante.
Diagnosticarea
TransGrupService Prețuri scăzute Amplasarea
Reparația motorului
7
2.4. Politica de preț
Denumirea serviciului/produsului Preț unitate (lei)
Reparația motorului - capitală 1863,72
Diagnosticarea tehnică 266,24
Fig 1.1. Panou publicitar Fig 1.2. Cărți de vizită Fig 1.3. Publicitate online
8
3. PLANUL OPERAŢIONAL
3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operațională)
Durata,
n/o Etapele procesului tehnologic
minute
1 2 3
I Lucrări de control/dezasamblare 55
1 De demontare a chiulasei 15
2 De demontare a bielei 10
5 De demontare a segmenților 10
7 De reparare a bielei. 40
9 De montare a chiulasei 15
10 De montare a bielei 10
13 De montare a segmenților 10
IV Lucrări de verificare 40
9
Durata,
n/o Etapele procesului tehnologic
minute
1 2 3
10
3.2. Schema fizică a spațiului de producție/prestare a serviciilor.
11
3.3. Necesarul de spațiu, echipament, consumabile și costurile acestora
12
Costul Valoarea Cons.
Cant.,
n/o unitar, investițiilor, energ.,
Denumirea activului fix buc.
lei lei kw
1 2 3 4 5 6
16 Tumbă portativă pentru instrumente 1 5 500 5 500 -
Cheltuieli pentru transportare – 10% din cost xxx xxx 5 313,90 xxx
5 k1 1,2
7 k3 0,9
13
n/o Indicatori Valori
1 2 3
12 Norma de cheltuieli pentru materiale de șters 0,015
Directorul
Tehnicianul Contabilul
14
4.2. Necesarul de resurse umane și remunerarea lor
5 II -
Numărul de muncitori pe
6 III 1
categorii
7 IV 1
8 V 1
9 Calificarea medie a personalului din sfera de producere 4
10 Tariful mediu orar, lei 37
11 Mărimea salariului pe unitate de timp, lei 221 260
Cuantumul sporurilor la salariu în funcție de gradul de
12 35
nocivitate
13 Mărimea salariului pentru nocivitate 77 441
14 Salariu mediu lunar, lei 8 297,25
Coeficientul premiilor acordate muncitorilor din sfera de
15 40
producere, %
16 Numărul de premii planificate 3
17 Valoarea premiilor, lei 29 870,10
18 Mărimea retribuțiilor (salariu, inclusiv premii), lei 328 571,10
4.3 Mărimea retribuțiilor acordate angajaților din sfera administrativă a unității economice
15
n/o Indicatori Valori
1 2 3
6 Salariul mediu lunar pentru contabil, lei 12 636,75
7 Categoria de salarizare pentru tehnician -
8 Coeficientul tarifar pentru tehnician (în funcție de categorie) 3,80
9 Salariul mediu lunar pentru tehnician, lei 11 039
10 Numărul angajaților din sfera administrativă 3
11 Salariul mediu lunar pentru personalul administrativ, lei 13 459.83
12 Coeficientul premiilor acordate personalului administrativ, % 40
13 Numărul de premii planificate 2
14 Valoarea premiilor, lei 32 303,59
Mărimea retribuțiilor (salariu, inclusiv premii) pentru
15 516 857.59
personalul administrativ, lei
16
5. PLANUL DE FINANŢARE
5.1. Planificarea cheltuielilor
3 Numărul de schimburi 1
17
n/o Indicatori Valori
1 2 3
18
5.2. Cheltuielile pentru creditarea afacerii
19
Sold Credit Plata
n/o Data Dobânda Comision
credit spre plată lunară
1 2 3 4 5 6 7
Termen 36 Luni
20
5.3. Costurile pe unitate de timp (1 oră) pentru prestarea serviciului
Costul serviciului
Valoarea
n/o Indicatori pentru
totală, lei
1 oră, lei
1 2 3 4
1 2 3
21
n/o Indicatori Valori, lei
1 2 3
22
ANEXE
1000
800
600 485
400 220
200 0 11
0
Total cheltuieli: 2062 lei
23
Structura cheltuielilor de promovare a afacerii
594450,1
Clădiri și construcții
366120
Valoarea, lei
58452,92
Inventar și mobilier
24
2 Obiecte de mică valoare și scurtă durată 46 042,44
3 Materiale 1 802,47
4 Piese de schimb 2 798,58
5 Materiale de șters 1 498,31
Total cheltuieli pentru active curente 81 674,13
1498,31
VALOAREA, LEI.
2798,58
1802,47
46042,44
29532,33
Materiale de șters
TOTAL CHELTUIELI:
Piese de schimb2 81674,13 LEI.
Materiale
Obiecte de mică valoare și scurtă durată2
Instrumente și aparate de măsură
An a l i z a co mp a rati vă a s a l a ri u l ui med i u l u n a r
16000
Salariul personalului din sfera de producere
14000
Salariul conducătorului unității economice
12000
Salariul contabilului
VALOAREA, LEI
25
4.2 Analiza fondului total de salarizare
100000
VALOARE TOTALĂ A FONDULUI
DE RETRIBUIRE A MUNCII: 1048331,57 LEI.
0
26
Analiza cheltuielilor cu utilitățile
13527,2
27600
VALOAREA, LEI.
19008
13354,46
21657,13
6925,5
1342,76
293,5
1048331,57
81674,13 86318,92
18306 49550,63
27
6.2 Analiza prețului pentru 1 oră, inclusiv TVA
Valoarea TVA
Anal i za pre țul ui pe ntru 1 oră, comparati v cu pre țul pe ntru se rvi ci u
100%
60% 1863,72
40%
Prețul pentru serviciu
20%
399,37
0%
28
7. Analiza rezultatului economic-financiar
7.1 Analiza profitului și venitului
n/o Indicatorul Valoarea, lei
1 2 3
1 Total venituri din servicii, inclusiv TVA 2 388 232,6
2 Venituri din servicii fără TVA 1 990 203,8
3 Profitul din servicii 706 022,55
4 Profitul până la impozitare 345 894,19
5 Profitul net 304 386,89
29
Analiza ne c e sarului de ac tive c ure nte
41507,3
VALOAREA, LEI. 398028,8
0
202902,88
720
24000
11
Impozitul pe venit
Valoarea totală a taxei pe valoarea adăugată (TVA)
Contribuții de asigurare obligatorie de asistență medicală datorată de angajator, (CAM)
Contribuții de asigurare obligatorie de asistență socială datorată de angajator, (CAS)
Taxa de amenajare a teritoriului
Taxa de amplasare a publicității TOTAL CHELTUIELI:
Autorizații de funcționare 667170 LEI.
30
Obiecte de mică valoare și
10 46 042,44 46 042,44
scurtă durată
11 Materiale 1 802,47 1 802,47
12 Piese de schimb 2 798,58 2 798,58
13 Materiale de șters 1 498,31 1 498,31
Energia electrică consumată de
14 21 657,13 21 657,13
utilajul tehnologic
Iluminarea încăperii de
15 6 925,5 6 925,5
producere
16 Apă în scop de producere 293,5 293,5
Apă în scop de necesități
17 1 342,76 1 342,76
gospodărești
Încălzirea încăperii de
18 13 354,46 13 354,46
producere
19 Menținerea curățeniei 19 008 19 008
Protecția, tehnica securității
20 muncii și securitatea anti 27 600 27 600
incendiară
21 Alte cheltuieli cu utilități 13 527,20 13 527,20
Acțiuni de promovare a
22 6175 6175
afacerii
2. Bilanțul contabil
32
Alte cheltuieli cu utilități 13 527,20
Acțiuni de promovare a
6 175
afacerii
33