Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Resumo: Balanced Scorecard é uma técnica que visa a integração e balanceamento de todos os principais
indicadores de desempenho existentes em uma empresa, desde os financeiros/administrativos até os
relativos aos processos internos, estabelecendo objetivos da qualidade (indicadores) para funções e níveis
relevantes dentro da organização, ou seja, desdobramento dos indicadores corporativos em setores, com
metas claramente definidas.
Abstract: Balanced Scorecard is a technique that aims at the integration and balancing of all key
performance indicators exist in a company from the financial / administrative to those relating to internal
processes, setting quality objectives (indicators) for relevant functions and levels within the organization ,
ie the split indicators in corporate sectors, with clearly defined targets.
4 O BSC Como Sistema Gerencial Essas quatro medidas tem se mostrado adequadas em
diversas empresa dos setores de mercado, mas elas
devem ser entendidas como modelo e não como camisa
As medidas financeiras e não - financeiras devem fazer de força. Não existe teorema matemático que indique
parte do sistema de informações para os funcionários, que essas quatro perspectivas sejam suficientes e
em todos os níveis da organização. Os funcionários da definitivas. Existe empresa que utilizam menos que
linha de frente precisam compreender as conseqüências quatro perspectivas.
financeiras de suas decisões e ações; Os altos
executivos precisam reconhecer os vetores do sucesso 6 As Quatro Perspectivas
em longo prazo. Com o desenvolvimento da adoção do
Balanced Scorecard, as empresa constatam que ele
pode ser utilizado para:
6.1 A PERSPECTIVA FINANCEIRA
Esclarecer e obter consenso em relação à estratégia; A elaboração do Balanced Scorecard deve ser um
incentivo para que as unidades de negócios vinculem
Comunicar a estratégia a toda empresa; seus objetivos financeiros á estratégia da empresa,
servindo como foco para os outros objetivos e medidas
Alinhar as metas departamentais e pessoais à das outras perspectivas, fazendo parte de uma relação
estratégia; causa e efeito. O Balanced Scorecard deve contar a
história de estratégia, começando pelos objetivos
Associar os objetivos estratégicos com metas de longo financeiros de longo prazo relacionando-os às ações
prazo e orçamentais anuais que precisam ser tomadas em relação aos processos
financeiros, dos clientes, dos processos internos e do
Identificar e alinhar as iniciativas estratégicas; desempenho econômico desejado.
Realizar revisões estratégicas periódicas e sistemáticas; Na maioria das organizações, temas financeiros como
aumento das receitas, melhoria dos custos e da
Obter "feedback" para aprofundar o conhecimento da
produtividade, incremento na utilização dos ativos e
estratégia e aperfeiçoá-la. redução dos riscos servem de base para integrar as
O Balanced Scorecard é mais do que um sistema de quatro perspectivas do Balanced Scorecard, entretanto,
medidas táticas ou operacionais. Empresas inovadoras muitas outras, adotam objetivos financeiros idênticos
estão utilizando o scorecard como um sistema de para todas as divisões e unidades de negócio.
gestão estratégica para administrar a estratégia em
longo prazo, na era da informação.
6.2 A PERSPECTIVA DOS CLIENTES
5 Necessidade do BSC As empresas identificam os segmento de mercado onde
querem competir. Esses segmentos representam as
fontes que irão produzir os componentes de receita dos
Medir é importante: "o que não é medido não é objetivos financeiros da empresa. A perspectiva de
gerenciado". O sistema de indicadores influencia o clientes permite que as empresas alinhem suas medidas
comportamento das pessoas dentro e fora da empresa. essenciais de resultado relacionadas aos clientes –
Se quiserem sobreviver e prosperar na era da satisfação, fidelidade, retenção, captação,
informação, as empresa devem utilizar sistemas de lucratividade, com segmentos específicos de clientes e
gestão de medição de desempenho derivados e suas mercados e avaliação das propostas de valor dirigidas a
estratégias e capacidades. Infelizmente muitas esses segmentos.
empresas defendem estratégias baseadas no
relacionamento com clientes, competências essenciais Antes as empresas podiam concentrar em suas
e capacidades organizacionais, medindo o desempenho capacidades internas, enfatizando desempenho dos
apenas com medidas financeiras. produtos e inovação tecnológica, porém as empresa
que não perceberam as necessidades dos cliente
O Balanced Scorecard preserva os indicadores perderam o mercado para concorrentes, por isso as
financeiros como a síntese final do desempenho empresa hoje estão voltando suas missões para o
gerencial e organizacional, mas incorpora um conjunto cliente, como por exemplo ser “o principal fornecedor
de medidas mais genérico e integrado que vincula o para nossos clientes". Portanto a perspectiva dos
desempenho sob a ótica dos clientes, processos clientes scorecard traduz a missão e a estratégia da
internos, funcionários e sistemas ao sucesso financeiro empresa em objetivos específicos para segmentos
em longo prazo. focalizados de clientes e mercados que podem ser
comunicados a toda organização.
O grupo de medidas essenciais de resultados dos de valor, mas aplicando o scorecard na prática,
clientes é comum a todos os tipos de empresa e incluí percebe-se que a inovação é um processo crítico.
indicadores de:
A eficiência e eficácia e oportunidade em processos de
Participação no mercado: reflete a proporção de inovação constituem em fatores mais importantes que
negócios num determinado mercado em termos de os de excelência em processos operacionais existentes.
clientes, valores gastos ou volume unitário vendido; Em empresa com ciclos operacionais de
desenvolvimento longos como : farmacêutico,
Retenção de clientes: Controla em termos absoluto ou agrícolas e software, quando os produtos chegarem à
relativo à intensidade com que uma unidade de fase de produção, as margens operacionais brutas
negócios retém ou mantém relacionamentos contínuos podem tornar-se bastante altas e as oportunidade de
com seus clientes; redução de custos podem tornar-se limitadas, razão
pela qual ser necessário o planejamento e a persistência
Captação de clientes: Mede, em termos absolutos ou nos objetivos traçados.
relativos, a intensidade com que uma unidade de
negócios conquista novos clientes e negócios; Na inovação duas perguntas são fundamentais para o
sucesso da empresa no mercado:
Satisfação de clientes: Mede a satisfação dos clientes
de acordo com critérios específicos de desempenho Que tipo de benefício os clientes valorizarão nos
dentro da proposta de valor (TEMPO, QUALIDADE E produtos de amanhã;
PREÇO);
Como poderemos através da inovação oferecer esses
Lucratividade de clientes: Medem o lucro líquido de benefícios ao mercado antes dos concorrentes?
clientes ou segmentos, depois de deduzidas as despesas
específicas necessárias para a sustentação desses Se faz importante num processo de scorecard, a
clientes. avaliação de medidas de desempenho visando atingir
os objetivos da empresa, como por exemplo:
Embora as propostas de valor variem de acordo com o
setor de atividade e os diferentes segmentos de Percentual de vendas gerados pelos novo produto;
mercado, observamos a existência de atributos que
permitem a ordenação em todos os setores para os Percentual de vendas gerados por produtos
quais são elaborados scorecards Esses atributos são proprietários;
divididos em três categorias:
Comparação novos produtos versus planejamento e
Atributos de produtos e serviços; também versus a concorrência;
Satisfação dos funcionários: Envolvimento nas CAMPOS, Vicente Falconi – TQC Gerenciamento da
decisões, Reconhecimento pela realização de um bom rotina do trabalho do dia- a -dia - Fundação
trabalho, Acesso a informações para a realização do Christiano Ottoni, Universidade Federal de Minas
trabalho, incentivo constante ao uso da criatividade e Gerais, Rio de Janeiro: Bloch 1994 - 1ª edição.
iniciativa, qualidade do apoio administrativo e
satisfação geral com a empresa; DRUCKER, P. F. Administração de organizações
sem fins lucrativos, princípios e práticas. São Paulo:
Retenção dos funcionários: A empresa procura manter Pioneira, 1994.
seu capital intelectual, mediante manutenção dos
funcionários com os quais a empresa se interesse a KAPLAN, R. S. NORTON, D. P. A estratégia em
longo prazo; ação: balanced scorecard. São Paulo: Campus, 1997.
Para uma empresa manter-se no mercado de excelência NAKAGAWA, Masayuki - "Estudo de Alguns
de classe mundial é fundamental que seus gestores aspectos de controladoria que contribuem para a
promovam avaliações quantitativas e qualitativas de eficácia gerencial " Tese apresentada ao
desempenho, para auxilio das decisões e para corrigir Departamento de Contabilidade e Atuária da
eventuais desvios do planejamento estratégico traçado, Faculdade de Economia e Administração da
levando em conta não só as tradicionais medidas Universidade de São Paulo, para obtenção do Título
financeiras ligadas à produção e vendas, mas de Doutor em Contabilidade - São Paulo, 1987.
observando as influências que podem ser provocadas
por ações internas e externas à empresa, considerando PATON, Claudecir; MASTELARI, Ailton Dermival;
os benefícios das avaliações de performance voltada NOGUEIRA, José Ailton; TEIXEIRA, Silvio. A.;
para outros elos da cadeia de valores, onde MARTINS, Valdemir Ferreira e VEIGA, Walmir da
fundamentalmente encontramos o cliente. Fonseca - Trabalho Apresentado no VI Congresso
Brasileiro de Custos – TEMA O Uso do " Balanced
O Balanced Scorecard, se apresenta como uma medida Scorecard" Como Sistema de Gestão Estratégica -
bastante atual para a gestão estratégica, por permitir USP – Cidade Universitária – São Paulo -1999.
integração com as atuais praticas de qualidade e
mensuração de custos adotadas pelas empresas de PORTER, Michael E. Estratégia Competitiva:
excelência de classe mundial que objetivam manter-se Técnicas para Análise de Indústrias e da
no mercado. Concorrência . Rio de Janeiro: Editora Campus, 1986
.
Conclui-se que o Balanced Scorecard, como uma nova
ferramenta de gestão estratégica, produz um claro PORTER, Michael E. Vantagem Competitiva:
entendimento de como a decisão do gestor pode Criando e Sustentando um Desempenho superior.
impactar diretamente não apenas na sua área de Rio de Janeiro: Editora Campus, 1990.
responsabilidade, mas também toda a estratégia da
SHANK, John K. A Revolução dos Custos: Como
empresa, auxiliando na relação das ações de hoje com
as metas de longo prazo e promovendo a sinergia da Reinventar e Redefinir Sua Estratégia de Custos
empresa para atingir os objetivos em observância à para Vencer em Mercados Crescentes Competitivos.
Rio de Janeiro: Campus, 1997.
missão estabelecida.
REIS, R.V. Utilização do Balanced Scorecard para
8 Referências auxiliar na determinação da participação dos
funcionários nos lucros ou resultados das empresas.
CAMPOS, J. A Cenário Balanceado: painel de Florianópolis. 2001. Dissertação (Mestrado em
indicadores para a gestão estratégica dos negócios. Engenharia da Produção) – Universidade Federal de
São Paulo: Aquariana, 1998. Santa Catarina, Florianópolis.
CAMPOS, Vicente Falconi - TQC Controle da Robert S. Kaplan e David P. Norton. "Using the
qualidade total: no estilo japonês- Fundação Balanced Scorecard as a Strategic Management
System", Harvard Business Riview (janeiro-fevereiro ROCHA, D. J. A. Desenvolvimento do Balanced
de 1996) Scorecard para instituição de ensino superior
privada – estudo de caso da unidade de negócios 4 da
ROCHA, T., PINTO, M. G. C., GIUNTINI, N. A Universidade Gama. Florianópolis. 2000. Dissertação
utilização do Balanced Scorecard como ferramenta (Mestrado em Engenharia da Produção) – Universidade
de gestão estratégica. In. CONGRESSO Federal de Santa Catarina, Florianópolis
BRASILEIRO DE CONTABILIDADE, 2000, Goiânia.
Anais do XVI Congresso Brasileiro de Contabilidade.
Goiana: GO, 2000.