PLAN DE AFACERI

PRINT OFFICE

Ramura economică: COMERT SI SERVICII

Student/grup de studenţi:

_____
 Planul afacerii
(Cuprins sumar)

1. REZUMAT - CRISTINA
2. CUPRINS - COMUN
3. DESCRIEREA AFACERII - EMANUELA
3.1. Descrierea ramurii economice
3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)
3.3. Operaţiile
4. PLANUL DE MARKETING- ANDREEA
4.1. Piaţa ţintă
4.2. Concurenţa
4.3. Distribuţia
4.4. Preţul
4.5. Promovarea produsului
5. ORGANIZAREA ŞI CONDUCEREA AFACERII - MARIANA
5.1. Forma juridică de organizare şi proprietatea
5.2. Structura organizatorică
5.3. Echipa managerială
5.4. Forţa de muncă
6. PLANUL DE FINANŢARE- COMUN
6.1. Bugetul de lansare a afacerii
6.2. Bugetul de operare
6.3. Finanţarea
7. DATE FINANCIARE- COMUN
7.1. Date financiare istorice
7.2. Previziuni financiare
8. ANEXE

2
 Planul afacerii
(Cuprins detaliat)

1. REZUMAT - CRISTINA
2. CUPRINS - COMUN
3. DESCRIEREA AFACERII
3.1. Descrierea ramurii economice
 Evoluţii în trecut
 Tendinţe în viitor
 Riscurile din ramură şi rata falimentelor
 Firmele care domină această ramură
 Rata profitului în ramură
3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)
 Descriere şi caracteristici tehnice
 Comparare cu alte produse similare
 Avantaje competitive
 Ciclul de viaţă al produsului
 Activitaţi de C&D în curs de desfăşurare şi în viitor
 Brevetarea produsului
 Ambalare
 Service în garanţie şi postgaranţie
3.3. Operaţiile
 Amplasarea facilităţilor productive şi a administraţiei
 Spaţiul necesar şi obţinerea acestuia
 Accesul la utilităţi
 Tehnologia utilizată şi utilajele necesare
 Capacitatea de producţie
 Materii prime şi materiale necesare
 Furnizori, subcontractanţi, colaboratori
 Transport şi depozitare
 Riscuri
4. PLANUL DE MARKETING
4.1. Piaţa ţintă
 Nevoile consumatorilor şi gradul de satisfacere al acestora
 Aspecte demografice şi de comportament al consumatorului
 Localizare geografică, mărimea pieţei, tendinţa de evoluţie a pieţei
 Prognoze privind vânzările
 Tendinţe ciclice sau sezoniere
 Studii de piaţă efectuate şi rezultatele acestora
4.2. Concurenţa
 Concurenţii existenţi
 Cotele de piaţă ale concurenţilor
 Analiza SWOT
4.3. Distribuţia
 Canalele de distribuţie pentru produsele similare
 Angrosişti, detailişti
 Modul în care produsul va ajunge pe piaţă

3
 4.4. Preţul
 Costul produsului
 Nivelul preţurilor, marja brută de profit
 Politica de preţ (discount la cantitate sau termen de plată etc.)
 Analiza break-even
4.5. Promovarea produsului
 Reclamă, publicitate
 Relaţii cu publicul
 Materiale tipărite (cataloage, broşuri etc.)
5. ORGANIZAREA ŞI CONDUCEREA AFACERII
5.1. Forma juridică de organizare şi proprietatea
 Forma juridică de organizare a afacerii
 Proprietarii afacerii (nume, cote de participare)
5.2. Structura organizatorică
 Organigrama
 Sarcini şi responsabilităţi
5.3. Echipa managerială
 Pregătire şi experienţă anterioară
 Slăbiciuni. Mod de compensare şi corectare
 Sarcini şi responsabilităţi
5.4. Forţa de muncă
 Necesar de personal
 Calificări necesare
 Angajarea şi pregătirea personalului
 Nivel de salarizare şi alte beneficii oferite
6. PLANUL DE FINANŢARE
6.1. Bugetul de lansare a afacerii
 Terenuri, clădiri, utilaje
 Licenţe, avize, aprobări, taxe
 Asigurări
 Utilităţi, salarii, alte cheltuieli
6.2. Bugetul de operare
 Materii prime, materiale, depozitare, utilităţi
 Întreţinere şi reparaţii
 Salarii, chirii, amortizări, asigurări
 Taxe şi impozite
 Cheltuieli de administraţie
6.3. Finanţarea
 Necesarul de fonduri şi eşalonarea în timp
 Fonduri proprii
 Alte surse de finanţare (credite bancare, emisiuni de acţiuni sau
obligaţiunietc.)
7. DATE FINANCIARE
7.1. Date financiare istorice
 Cifră de afaceri, profit brut, profit net, dividende etc.
 Bilanţul contabil
 Contul de profit şi pierdere
 Indicatori financiari / trenduri

4
 7.2. Previziuni financiare
 Cifră de afaceri, profit brut, profit net, dividende etc.
 Bilanţul contabil
 Contul de profit şi pierdere
 Cash-flow
 Cheltuieli de capital
 Indicatori financiari / trenduri
8. ANEXE
 CV-urile echipei manageriale
 Documentaţie referitoare la produse
 Studii de piaţă
 Brevete, licenţe etc.
 Alte contracte importante (cu furnizori, clienţi, angajaţi), asigurări etc.

5
 Ghid pentru alcătuirea planului de afacere

1. REZUMAT (Atenţie ! Rezumatul nu trebuie să depăşească 2-3 pagini !)

 Suma dorită pentru finanţare, scopul său şi modul de utilizare (inclusiv termenele de
ridicare şi de restituire)
 Garanţiile oferite şi capitalul social existent
 Scurtă descriere a firmei (numele, domeniul de activitate, data înfiinţării)
 Scurtă descriere a afacerii (de unde a venit şi cum a evoluat ideea, situaţia actuală a
firmei, produsele sau serviciile oferite, piaţa pe care se găseşte sau în care va intra
firma, factori cheie de succes, previziuni ale veniturilor şi profitului etc.)

Pentru finantarea afacerii vom accesa fonduri europene, dar este prevazuta si o parte de
finantare proprie. De la stat, bugetul estimat ce va fi alocat pentru o astfel de afacere va fi de
30 000 euro, bani alocati in mai multe transe pe masura ce indeplinim conditiile impuse iar
finantarea proprie este de 60 000 euro, bani nerecuperabili
Capitalul social al firmei este de 610000 euro.

În acest plan de afacere vom prezenta un proiect care are la bază crearea unei noi intreprinderi, mai exact o
societate cu răspundere limitată în localitatea Bistrița, din județul Bistrița-Năsăud. Întreprinderea se va numii "SC
CEMA PRINT SRL" și le vom oferii clienților atat fotografii printate, brelocuri personalizate cat si fotografii
magnetice.

Durata de implementare al proiectului va fi de 5 ani si va trebui sa obtinem venituri de cel putin .... anual,
pentru ca afacerea noastra sa fie profitabila.
Previziunea nivelului cererii serviicilor date pentru urmatorii ani ne arata ca veniturile vor creste
semnificativ. Realizand un studiu de piata la nivelul judetului Bistrita-Nasaud, am descoperit mai multe avantaje.
Acestea sunt: concurenta mica, cererea mare pentru astfel de servicii si cresterea populatiei deschisa spre inovatie,
ceea ce prezinta o oportunitate avantajoasa pentru inteprinderea „SC CEMA PRINT SRL”
Sediul firmei se afla pe strada …

Descrierea afacerii
1. Descrierea ideei de afacere
Afacerea pe care intentionam s-o infintam va avea drept scop oferirea unor game diverse de
servicii foto profesionalale si de calitate ale amintirilor frumoase, evenimentelor importante
sau pur si simplu a imaginiilor cu persoanele dragi.
Vom urmarii de altfel si oferirea unor noi locuri de munca si obtinerea unui profit cat mai
bun, prin satisfacerea nevoilor clientilor la un nivel cat mai inalt.
Personalul va fi calificat, responsabil si deschis in acceptarea de noi provocari.
Pozele vechi, sifonate, zgariate vor fi salvate de catre noi, scanandu-le si prelucrandu-le in
programe profesionale de editare.
La solicitarea clientilor suntem dispusi sa realizam si produse noi.

6
Descrierea serviciilor oferite de intreprindere
SC CEMA PRINT SRL va realiza urmatoarele servicii:
1. Printarea fotografiilor de diferite dimensiuni
2. Realizarea fotografiilor magnetice
3. Reconditionare a fotografiilor vechi
4. Brelocuri personalizate cu fotografii fata/verso
5. Brelocuri personalizate cu numarul de masina/mesaj/poze
6. Textile personalizate (tricou, cani...)
7. Cani personalizate

Pentru realizarea serviciilor oferite, vom avea nevoie de echipamente speciale, de calitate cum ar fi:
- 2 Imprimante color
- 3 laptopuri ( 2 pentu imprimarea foto si unul pentru primirea comenziilor in baza de date)
- Presa termica pentru personalizarea materialelor textile.
- Printer
- Scaner
- Casa de marcat
- Mobilier

Ca obiective, intenționăm să atingem

- Dezvoltarea firmei pe piata
- Obtinerea si mentinerea profitabilitati
- Satisfacerea nevoilor clientiilor
- Atragerea si pastrarea clientiilor
- Multumirea clientilor

2. CUPRINS

3. DESCRIEREA AFACERII

3.1. Descrierea ramurii economice

Evoluţii în trecut
Cuvântul fotografie are la origine două cuvinte provenite din limba greacă: φῶς phōs
care se traduce ca lumină și γραφις graphis care se traduce ca a scrie. Literalmente se
poate traduce prin scriere cu lumină[1]. În vorbirea curentă se mai folosește termenul
de imagine foto.
 Încă de pe vremea lui Aristotel s-a știut cum se poate pune realitatea într-o cutie: este
suficient să se facă o gaură într-o cutie închisă ca să apară o imagine reală inversată
pe fondul interior al cutiei. Se obține astfel o așa-numită cameră obscură.
 Pe de altă parte, alchimiștii știau că lumina înnegrește clorura de argint.
 A treia contribuție a venit din partea lui John Herschel care în 1819 a descris
proprietățiile hiposulfitului de sodiu, care va deveni "fixatorul" fotografiei.

7
 Prima experiență foto a lui Niépce

Joseph Nicéphore Niépce, un fizician francez, a folosit toate aceste trei proceduri pentru a fixa o
imagine pe o plăcă metalică cu depunere de halogenură de argint (1829). Rezultatul a avut o
calitate medie. Niépce a murit în 1833, dar invenția sa a fost recuperată de către Louis Daguerre.
Din acest motiv, data oficială a invenției fotografiei este 1839, când Daguerre a prezentat
invenția numită de el „daghereotip”, care este o simplă ameliorare a descoperirii făcute de
Niépce. Proprietar al invenției a devenit statul francez.

În decursul timpului fotografia a evoluat foarte mult. Progresele au urmat trei direcții principale:

-reducera duratei de expunere / mărirea sensibilității filmului sau a plăcii;

-mărirea stabilității imprimării;
-simplificarea aplicării tehnicilor de fotografiat, datorită apariției:
2.aparatelor de fotografiat din ce în ce mai mici și mai ieftine
1.substanțelor chimice de developare și stabilizare a peliculei sensibile negative sau a
suportului de carton pentru pozitive gata preparate de laboratoare specializate.

3.1.2 Tendinţe în viitor

Intre inceputul secolului 19 si sfarsitul secolului 20 , fotografia a parcurs drumul perfectionarii

sistemului , in toate planurile care au definit imaginea – chimic , optic,
mecanic ,electronic.Intrucat crimnalistica a aparut ca o necesitate obiectiva in lupta pentru
combaterea cat mai eficienta a fenomenului infractional ,tot astfel metodele fotografice au
constituit un prim suport stiintific al noii stiinte „ . a starilor de fapt din procesul penal”. Tehnica
fotografica a fost folosita in anul 1840 in inchisoarea din Bruxelles, de politia belgiana, dupa
metoda Daguerre.
Cum ar fi ca in urmatorii cinci sau sapte ani toate aparate foto sa beneficieze de o
conexiune permanenta la internet, iar recunoasterea faciala de acum sa evolueze si – impreuna cu
receptorul GPS – sa identifice locul si obiectivele turistice pe care le fotografiezi?

Da, camera ar putea chiar sa indice automat si cea mai buna incadrare si locul din care sa
surprinzi fotografia! O tehnologie similara exista deja si a fost demonstrata de Google in cazul
celebrilor „ochelari” Google Glass.

Asadar, in urmatorii ani s-ar putea sa folosim incadrarea automata asa cum in prezent, ne bazam
pe modul „P” sau modurile semi-automate (Av/Tv) pentru a lasa setarea expunerii corecte in
„grija” aparatului.

8
In ultimii 20 de ani fotografia a evoluat odata cu tehnologia si am ajuns sa surprindem astazi
imagini cu aparate care la inceputul anilor 2000 pareau din domeniul SF. In anii ’90, cine si-ar fi
putut imagina ca peste doar 20 de ani fotografia pe film aproape va disparea, iar imaginile le
vom privi pe tablete de doar cativa milimetrii grosime? Astazi nu mai exista aparat foto care sa
nu fie capabil sa inregisteze macar la rezolutie HD si au aparut deja primele camere 4K ce se
adreseaza semi-profesionistilor. Fotografia 3D pentru entuziasti este la inceput, dar atunci cand
ecranele LCD de pe orice laptop, smartphone sau tableta vor fi capabile sa redea imagini 3D fara
a fi nevoie de ochelari speciali, probabil fotografia 2D asa cum o stim astazi va disparea cu
totul….

Pare un scenariu SF, nu? Ei bine, nu chiar. Toate tehnologiile acestea exista deja, trebuie doar sa
fie interconectate, imbunatatite si sa ajunga mainstream.

3.1.2 Riscurile din ramură şi rata falimentelor

Fotografia de nunta e cu certitudine un subiect de interes. Sunt multi care cred ca e usor sa treci
de la ,,sapuniera” din vacanta la fotografiatul de evenimente cu profit maxim. Dar sunt si
oameni care cred ca e imposibil si nici macar nu indraznesc sa-si analizeze indeaproape hobby-
ul, gandindu-se ca nu vor fi niciodata suficient de buni, ca piata e suprasaturata si ca nu se mai
poate inventa nimic nou in domeniu.
Dar pasiunea nu e singurul ingredient necesar pe drumul de la amator la profesionist. Chiar daca
am inceput sa fotografiem din pasiune, pe parcurs a fost nevoie de ceva mai mult decat pasiune,
ca sa ducem toate proiectele la bun sfarsit. Pasiunea face doar ca lucrurile sa fie mai usor de
facut, pe alocuri. De cele mai multe ori, insa, sunt lucruri pe care trebuie sa le faci, chiar daca nu
iti plac! Nu poti sa te bucuri doar de rezultate, fara sa depui efort. Pur si simplu nu asa
functioneaza lucrurile. Satisfactia e cu atat mai mare cu cat, in ciuda dificultatilor, reusim sa
terminam proiectele la timp, reusim sa facem o treaba de calitate si, astfel, ajungem sa vedem
clienti incantati de munca noastra!

 Care sunt firmele care domină această ramură ?

3.1.2 Firmele care domină această ramură

9
10
Rata profitului în ramură

Rata profitului în ramură

Conform analizelor efectuate in 2019-2020, firmele care activeaza in domeniul printarilor au

atins, cumulat nivelul de 23 milioane lei , in crestere fata de aceeasi perioada a anilor precedenti.
Sectorul printurilor in anul 2018, afacerile acestor firme au depasit cifra de 11 milioane lei si au
inregistrat un profit de peste 1 milion de lei.

 Care sunt cheltuielile tipice în ramură ?

- 2 Imprimante color - pret

- 3 laptopuri ( 2 pentu imprimarea foto si unul pentru primirea comenziilor in baza de date)
- Presa termica pentru personalizarea materialelor textile.
- Printer
- Scaner
- Casa de marcat -
- Mobilier - masa + 4 birouri + 4 scaune – 2 rafturi – 10 mii lei
- Materie prima – 10 mii de lei
- Salarii – 20 mii de lei

 Cât de mare este riscul eşecului (falimentului) în acestă ramură ?

Pagina 12 deea

11
 Cât de mare este numărul firmelor care activează în această ramură ?
 Ramura este dominată de firme mari sau mici ?

Ramura este dominată de mai multe firme mici.

3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit) - CRISTINA

 Descrieţi în detaliu produsul pe care doriţi să îl oferiţi

Toate produsele …. Descries ….

 Care sunt caracteristicile caracteristici tehnice ale produsului ? imprimari…presa

 Unde se situează produsul dvs. în raport cu produsele similare ale altor firme ?

 Care sunt punctele tari şi punctele slabe ale produsului dvs. ?

 Produsul dvs. are avantaje competitive clare ?

 Care este durata de viaţă (de utilizare) a produsului dvs. ?

 Care este ciclul de viaţă al produsului ?
 Ce activitaţi de C&D mai trebuie sau mai pot fi desfăşurate ? Cu ce costuri şi cu ce
rezultate ?

 Produsul trebuie brevetat pentru a fi protejat împotriva copierii ?


 Cum va fi ambalat produsul ?
 Ce garanţie veţi oferi produsului ?
 Cum veţi asigura service-ul în garanţie şi postgaranţie ?

12
 3.3. Operaţiile
 Unde vor fi amplasate facilităţile productive şi administraţia ?

B1 RETAIL PARK Calea Moldovei nr. 27 Bistrita

 Cât spaţiu este necesar şi cum va fi obţinut ?

Obtinut prin inchiriere de spatiu.

Suprafata – 50 mp

 Ce utilităţi (electricitate, gaz, apă, căi de acces etc.)sunt necesare ? Sunt toate
acestea disponibile ?
Toate utilitatiile sunt disponibile: electricitate, gaz, apă, căi de acces etc
Zona este in plina dezvoltare aflandu-se in cel mai mare mall din orasul Bistrita.

 Care este tehnologia care va fi folosită ? Ce utilaje sunt necesare ?

 Care va fi capacitatea de producţie ?

Capacitatea de producţie difera de la o luna la alta deoarece cererile de pe piata sunt

diferite. De exemplu intr-o luna obisnuit se produce mai putin fata de luniile sezoniere
(aprilie, iulie, decembrie)

 Ce riscuri implică procesul de producţie ? Ce măsuri de protecţie se vor lua ?

Un risc important referitor la procesul de productie ar fi defecti la nivelul aparatelor si

suprastocul.

 Ce materii prime şi materiale se vor folosi ? Cine vor fi furnizorii ?

CRISTINA

 Ce componente se vor produce în cadrul afacerii ?

….

 Ce componente se vor cumpăra din afară ? Cine vor fi furnizorii sau subcontractanţii
?

 Cu ce alte firme va trebui colaborat ?

Furnizorii

13
 Cum se va face transportul materiei prime, materialelor şi componentelor
achiziţionate ?

…
 Unde se vor depozita materiile prime, materialele, componentele, semifabricatele şi
produsele finite ?

In depozit – materiale
Produse finite pe rafturi

4. PLANUL DE MARKETING

4.1.Piaţa ţintă

 Cine sunt consumatorii, unde se găsesc ei şi cât de des cumpără produsul ?

Avand in vedere ca intreprinderea noastra realizeaza produse ca: poze de diferite
dimensiuni, ......, clientii potentiali pentru centrul de tiparire si copiere vor fi in principal
persoanele juridice care isi desfasoara activitatea in Judetul Bistrita-Nasaud, dar si persoanele
fizice care locuiesc aici sau tranziteaza zona.
Piata pe care va activa firma este piata judetului Bistrita in principal, dar firma
intetioneza sa isi extinda raza si la judetele limitrofe.
 Cât anume din produs consumă anual un consumator individual ?

 Care ar putea fi numărul total al consumatorilor şi cât anume s-ar putea consuma în total ?
Consideram ca pentru inceput o sa

 Care este tipul pieţei (monopolistă / oligopolistă / concurenţială) ?

Infiintam o intreprindere care se afla pe o piata concurentiala dar care, in viitor doreste sa
se extinda astfel incat sa detina monopolul pietei in tara cat si sa realizeze exporturi.

 Piaţa este în declin / stagnare / creştere (cum va evolua consumul) ?

Piata pe care ne desfasuram activitatea este in crestere in ultimii ani fapt care ne face sa
fim increzatori in propria afacere. Cresterea pietei o sa duca la un numar mai mare de
vanzari fata de momentul prezent fapt ce va sporii consumul.

 Piaţa este segmentată ?

Piata este segmentata deoarece dorim sa fim furnizori pentru oameni care au un obiect de
activitate diferit unul fata de celalat, existand o segmentare si in privinta persoanelor fizice pe
categorii de varsta, venituri si locul de resedinta.

 Care sunt segmentele de piaţă şi nişele acesteia ?

Segmentarea persoanelor juridice:
1. Pe baza obiectului de activitate
2. In functie de numarul de angajati:

14
 - Intreprinderi mici
- Intreprinderi medii
- Intreprinderi mijlocii

Segmentarea persoanelor fizice:

1. Pe categorii de varsta:
- 18-25 ani
- 26-35 ani
- 36-45 ani
- 46-55 ani
- Peste 56 de ani
2. Pe baza venitului:
- Sub 1499 de lei
- 1500-2500 lei
- 2501-3500 lei
- Peste 3501 lei
3. Pe baza mediului de resedinta:
- Urban
- Rural
Nisele pietei se impart in:
- Luarea comenzii

4.2.Concurenţa

 Care sunt cei mai apropiaţi concurenţi direcţi ai dvs. ?

Ca si concurenta directa avem in judetul Bistrita Nasaud intreprinderile care au acelasi obiect
de activitate cu noi, precum:
- SC SCALA SRL
- ATELIERUL DE IMAGINI SRL
- Tipografia Bedicora
- Galeria de print Grelys
Domeniile de activitate ale firmei sunt: imprimări, distribuţie de obiecte promoţionale,
tipografie digitala
 Cine sunt concurenţii dvs. indirecţi ?
Ca si concurenta indirecta in judetul Bistrita Nasaud ,in prezent nu exista concurenta in ceea ce
priveste activitatea de print

 Ce aţi învăţat din modul lor de operare şi de promovare ?

De la intreprinderile concurente am invatat sa:
- Oferim locuri de munca tinerilor absolventi din domeniul ....
- Utilizarea echipamentelor si softurilor inovative
- Achizitionarea materiei prime de calitate
- Investirea in promovarea online si realizarea unui site web bine pus la puct
- Promovarea cu ajutorul canalelor precum: radio, televiziune, ziare (online/tiparite),
retelelor sociale

15
 Care sunt punctele lor tari / slabe ?
Punctele tari ale concurentei sunt reprezentate de faptul ca aceste companii sunt bine
cunoscute pe piata, vechimea pe piata, pozitionarea in localitati frecventate des de populatie,
oferirea de promotii, consultanta oferita clientului.
Printre punctele slabe sunt reprezentate de indisponibilitatea unei cantitati mari dintr-un
anumit produs, existenta sediului in localitati unde exista mai multe intreprinderi cu acelasi
domeniu de activitate ca si al lor, timpul de asteptare dintre comanda si livrarea acesteia catre
client, cat si transportul oferit contracost.
 Prin ce diferă produsul dvs. de cel al concurenţilor ?
Produsul nostru, fata de cel al concurentilor se remarca prin tehnologia cu ajutorul careia
este realizat, oferind o calitate superioara cu cheltuieli minime, disponibilitatea fiecarui
produs intr-un numar care sa satisfaca nevoia clientului, rapiditatea realizarii comenzilor.

4.3.Distribuţia

 Cum va ajunge produsul dvs. la consumator ?

Produsele de calitate se poate ridica de catre client de la sediul intreprinderii sau la
cererea clientului se poate livra si la domiciliu pe raza orasului Bistrita cu o taxa de livrare
care este in functie de adresa destinatarului.

 Se vor folosi intermediari ? Cine vor fi agenţii / angrosiştii / detailiştii ?

Pentru inceput intreprinderea nu va avea intermediari, dar ne propunem ca in 3 ani de
la infiintarea intreprinderii sa avem un numar de intermediari regionali, cat si in afara
regiunii, astfel incat concurentii indirecti sa ne devina clienti.

 Se va face vânzare directă (“din uşă în uşă” sau prin automate) ?

O sa folosim ca metoda de prezentare doar promovarea „din usa in usa”, avand in
vedere ca avem o gama variata de produse de dimensiuni diferite si dificil sa realizam o
vanzare „din usa in usa” sau cu ajutorul tonomatelor.

 Care vor fi canalele de distribuţie ? Se vor folosi canale combinate ?

In primii 3 ani de existenta pe piata o sa folosim un canal direct, producem si vindem
direct consumatorilor. In momentul in care incheiem contracte cu intermediari vom utiliza pe
langa canalul direct un canal selectiv in care ne alegem noi distribuitorii/angrosistii.

4.4.Preţul

 Cât va fi costul produsului dvs. ? se verifica dupa datele financiare

Costul produsului este stabilit prin insumarea pretului materiei prime utilizate, a
costurilor de productie, la care se mai adauga un cost logistic care este alcatuit din costurile de
depozitare, distributie si achizitionare.

16
 Care va fi preţul produsului dvs. ? Cum a fost stabilit ? pret – de pe site uri de specialitate -
unchiu
- Poze
- Breloc
- Perne
- Tricouri
- magneti
Produsele noastre au un pret variat. Produsele standard au un pret fix pe baza unui MOQ
bine definit, la care se adauga un procent de profit, dar la o comanda mai numeroasa pretul
produsului poate sa scada.

 Unde se situează preţul produsului dvs. în raport cu cel al concurenţei ?

Pretul produsului nostru se afla pe acelasi nivel cu pretul concurentei, in acest fel clientii
vor avea ca si criteriu de deosebire a firmelor doar calitatea produselor, care in cazul noatru
avand in vedere ca folosim o tehnologie de actualitate si este superioara.

 Cum este elasticitatea cererii în raport cu preţul ?

Cererea in raport cu pretul este una elastica, in ideea ca daca numarul cererii creste sau
scade si pretul o sa creasca sau o sa scada, asta daca ne referim la numarul de clienti, daca ne
refirim la cantitatea ceruta dintr-un produs pretul acesteaia o sa creasca invers proportional
cu cerere.

 Se vor practica preţuri diferenţiate (de ex. pe zone geografice) ?

Pretul diferentiat depinde de numarul de concurenti aflat intr-o anumita zona. Daca
numarul de concurenti din acea zona este mare, putem folosi ca strategie de piata micsorarea
pretului putin sub nivelul pietei pentru a castiga mai multi clienti, iar daca numarul de
concurenti intr-o anumita zona este redus vom pastra pretul stabilit pentru produsele noastre.

 Cât va fi creditul comercial ?

Ca si perioada a creditului comercial acesta se va acorda pe o perioada de 30 de zile de la
momentul sosirii produselor la client, iar valoarea creditului va fi intre 0 si 00 de lei. Se mai
poate opta si pentru plata creditului pe jumatate in momentul achizitiei de produse iar
cealalta jumatate sa fie platita dupa 30 de zile, la vanzarile de marfuri de pana la 00 de lei,
sau plata unui avans de 30 % in momentul achizitionarii produselor iar restul de 70% se va
achita intr-o perioada de 90 de zile cu o dobanda de 3 %, pentru facturi de pana la 000 de lei.

 Se vor oferi reduceri de preţ (cantitative, cumulative, sezoniere, pentru plata imediată sau
înainte de termen, pentru evenimente speciale etc.) ?
Reducerile de pret se vor efectua procentual:
- La o cantitate achizitionata peste valoare unui MOQ (intre 1 si 5%)
- La plata facturilor in momentul achizitionarii sau inainte cu 15 zile de data scadenta
(intre 1 si 3%)
- La achizitionarea .... in afara sezonului (intre 3 si 5)

 Se vor folosi preţuri de penetrare pe piaţă ?

In primul an de existenta pe piata ne-am propus sa utilizam un pret cu un procent mai
jos decat nivelul pietei astfel incat sa absorbim un numar mai mare de clienti. Dupa castgarea

17
 increderii clientilor nostrii preturile vor creste treptat ajungand la pretul care se practica pe
piata.

4.5.Promovarea produsului

 Produsul dispune de caracteristici importante şi unice ?

Intreprinderea noastra realizeaza produse standard, dimensional vorbind, dar si cu
dimensiuni preferentiale.

 Produsul are “calităţi ascunse” care să fie importante pentru consumator ?

Pentru consumatorii nostri pregatim o gama de produse realizate cu ajutorul
tehnologiilor actuale si prezentam rapiditate in realizarea comenzilor mai mari decat
cantitatea avuta in stoc.

 Ce tip de reclamă / publicitate se va folosi (ziare, reviste, poştă, radio, televiziune, pliante,
broşuri, mijloace de transport, afişaj urban etc. ?
Ca metode de promovare am ales ca metoda principala promovarea online si realizarea
unui site care contine catalogul cu produsele si ofertele noastre, disponibilitatea cat si un
magazin online. O sa utilizam si reclamele televizate, reclame la radio si in ziare. Pentru a ne
face cunoscuti mai bine, avand in vedere ca suntem o firma noua pe piata, o sa optam si
pentru afise autocolante puse pe mijloacele de transport, pancarte cat si brosuri plasate prin
metoda „din usa in usa”.

 Ce alte forme de promovare se vor folosi (mostre gratuite, demonstraţii practice, materiale
informative la locul de prezentare şi vânzare, bonificaţii, cupoane de reducere de preţ etc.) ?
Cupoane de reducere acordate in revistele/zariele cu ajutorul carora decidem sa ne
promovam afacerea cu reduceri de 1-3% in functie de cantitate. Si materiale informare
unde se pot gasi toate produsele noastre cu specificatii standard cat si ce schimbari pot fi
aduse fata de specificatiile standard pentru produsele realizate la comanda.

 Cât va costa promovarea produsului ? Dispune firma de aceşti bani ?

Atat cu ajutorul fodurilor Europene nerambursabile primite cat si prin aportul celor 4
asociati se vor achita toate cheltuielile de deschidere si promovare a intreprinderii. Costul
initial de promovare va fi de 2.000 de lei, la care se va investii in viitor un procent lunar de
1% din vanzari.

18
5.2. Structura organizatorică
 Ce tip de structură organizatorică veţi adopta ? De ce ?

Compania are o structura organizatorica destul de simpla. Personalul firmei va fi urmatorul:

- Manager
- Contabil
- Persoane care vor asigura bunul mers al activitatii

 Alcătuiţi organigrama firmei

..

 Descrieţi principalele atribuţii ale funcţiilor şi compartimentelor din organigramă

Ce tr sa faca fiecare

Managerul regional va fi ales din randul unuia dintre asociati, acesta avand grija de derularea
normala a activitatii, iar pentru celelalte posturi personalul va fi selectat prin concurs.
Contabilul v-a tine evidenta financiara a firmei.

5.3. Echipa managerială

 În ce măsura proprietarii (asociaţii sau acţionarii) se vor implica în conducerea

afacerii ?

 Cine sunt persoanele care vor conduce afacerea ?

 Care sunt principalele atuuri ale acestora ?
 Anexaţi CV-urile echipei manageriale.

Detaliere pe activităţi:

Activitatea Număr de salariaţi Pregătirea profesională

Activitatea 1 – manager 1 Studii superioare
Activitatea 2 – contabil 1 Studii superioare
Activitatea 3 – fotografie 1 Studii medii
Activitatea 4 – montaj 1 Studii medii

19
5.4. Forţa de muncă

 Ce fel de personal veţi avea nevoie să mai angajaţi ?


 Descrieţi structura de personal pe care o preconizaţi

 De unde vor proveni angajaţii ?

 Cum veţi face selecţia personalului ? Va fi nevoie de o pregătire suplimentară a

acestuia ?
 Ce salarii şi alte beneficii veţi acorda personalului dvs. ?

6. PLANUL DE FINANŢARE

6.1. Bugetul de lansare a afacerii

 Enumeraţi toate elementele necesare pentru pornirea afacerii
 Ce valoare are fiecare ?
 Cum şi de unde va fi obţinut ?
 Din ce sursă va fi finanţat ?
 Completaţi formularul de buget de lansare a afacerii (pentru toată perioada de timp
necesară până la pornirea efectivă a afacerii) !

6.2. Bugetul de operare

 Cum va funcţiona efectiv afacerea ?
 Enumeraţi toate elementele necesare pentru funcţionarea afacerii ?
 Completaţi formularul de buget de operare (buget de venituri şi cheltuieli), pentru cel
puţin un an, începând din momentul funcţionării efective a afacerii ?
 Pentru afacerile (firmele) care sunt în curs de constituire, alcătuiţi Bilanţul contabil în
momentul începerii funcţionării efective
 Pentru afacerile (firmele) deja existente, porniţi (şi prezentaţi) de la ultimul Bilanţ
contabil, respectiv Cont de profit şi pierdere

6.3. Finanţarea afacerii

 Care este necesarul total de finanţare a facerii ?
 Cât se poate asigura din sursele proprii ale afacerii sau ale asociaţilor ?
 Cât este necesar să se obţină din alte surse? Care sunt acestea (credite bancare,
emisiune de acţiuni sau obligaţiuni etc.) şi care va fi valoarea lor ?
 Care va fi costul capitalului ? (dobânzi, dividende etc.) ?
 Cum se vor eşalona în timp tranşele de credit, rambursarea şi dobânzile ?
 Care va fi scopul şi calendarul de utilizare a creditelor ?

20
 Completaţi formularul de prognoză a cash-flow-ului

21
 Bugetul de lansare a afacerii
prognozat pentru perioada ______________________

Elemente Valoare Sursa de finanţare

Cheltuieli de constituire
Taxe
Impozite
Asigurări
Licenţe
Terenuri
Clădiri
Maşini şi utilaje
Mijloace de transport
Mobilier
Obiecte de inventar
Stocuri iniţiale de materii prime şi
materiale
Stocuri iniţiale de mărfuri
Salarii brute, inclusiv contribuţia
angajatorului
Chirii
Amenajări şi reparaţii
Întreţinere
Dobânzi
Utilităţi (electricitate, gaz, apă, energie
termică etc.)

Alte cheltuieli (nenominalizate)

Necesar de disponibil (cash)
FINANŢARE TOTALĂ
NECESARĂ PENTRU
LANSAREA AFACERII

22
 Bugetul de venituri şi cheltuieli (Bugetul de operare)
prognozat pentru perioada _____________________
Nr. Elemente de buget Luna Luna Luna
rd. ......... ......... .........
VENITURI DIN VÂNZĂRI
11
12
13
14
15
1 TOTAL VENITURI {=11+12+13+14+15}
COSTUL BUNURILOR VÂNDUTE
21 Materii prime şi materiale directe
22 Combustibili, energie etc.
23 Salarii directe, inclusiv contribuţia angajatorului
24
25
26
27
28 Alte cheltuieli directe (nenominalizate)
2 COSTUL TOTAL AL BUNURILOR VÂNDUTE {=21+...
+28}
REZULTATUL DIN EXPLOATARE
3 REZULTATUL DIN EXPLOATARE {=1-2}
CHELTUIELI DE FUNCŢIONARE
401 Salarii indirecte brute, inclusiv contribuţia angajatorului
402 Reclamă
403 Mijloace de transport
404 Chirii
405 Asigurări
406 Dobânzi şi comisioane bancare
407 Taxe şi impozite
408 Utilităţi (electricitate, gaz, apă etc.)
409 Telefoane
410 Consumabile
411 Întreţinere şi reparaţii
412 Amortizări
413
414
415
416
417
418
419
420 Alte cheltuieli indirecte (nenominalizate)
4 TOTAL CHELTUIELI DE FUNCŢIONARE {=401+...+420}
PROFITUL BRUT
5 PROFITUL BRUT {=3-4}
IMPOZITUL PE PROFIT
6 IMPOZITUL PE PROFIT {=25% din 5}
PROFITUL NET
7 PROFITUL NET {=5-6}

23
 Bilanţ contabil
încheiat la data de: ________________

Nr. Elemente de bilanţ Valoare

rd.
ACTIV
ACTIVE IMOBILIZATE
 IMOBILIZĂRI NECORPORABILE
A11 Cheltuieli de constituire şi de C&D
A12 Alte imobilizări necorporale
A1 TOTAL IMOBILIZĂRI NECORPORALE {=A11+A12}
 IMOBILIZĂRI CORPORALE
A21 Terenuri
A22 Clădiri
A23 Maşini, utilaje şi mijloace de transport
A24 Alte imobilizări corporale
A2 TOTAL IMOBILIZĂRI CORPORALE {=A21+...+A24}
 IMOBILIZĂRI FINANCIARE
A31 Titluri de participare
A32 Alte imobilizări financiare
A3 TOTAL IMOBILIZĂRI FINANCIARE {=A31+A32}
A4 TOTAL ACTIVE IMOBILIZATE {=A1+A2+A3}
ACTIVE CIRCULANTE
 STOCURI
A51 Materii prime, materiale, obiecte de inventar şi stocuri aflate la terţi
A52 Producţie în curs de execuţie
A53 Produse finite
A54 Mărfuri
A55 Alte stocuri
A5 TOTAL STOCURI {=A51+...+A55}
 ALTE ACTIVE CIRCULANTE
A61 Creanţe
A62 Titluri de plasament
A63 Disponibil în conturi bancare şi în caserie
A6 TOTAL ALTE ACTIVE CIRCULANTE {=A61+A62+A63}
A7 TOTAL ACTIVE CIRCULANTE {=A5+A6}
A8 TOTAL – ACTIV {=A4+A7}
PASIV
CAPITALURI PROPRII
P11 Capital social
P12 Rezerve, fonduri şi provizioane
P13 Rezultatul exerciţiului
P14 Repartizarea profitului
P1 TOTAL CAPITALURI PROPRII {=P11+P12+P13-P14}
DATORII
P21 Împrumuturi
P22 Furnizori
P23 Alte datorii
P2 TOTAL DATORII {=P21+P22+P23}
P3 TOTAL – PASIV {=P1+P2}

24
 Contul de profit şi pierdere
încheiat la data de: ________________

Nr. Elemente Valoare

rd.
VENITURI DIN EXPLOATARE
11 Venituri din vânzarea producţiei
12 Venituri din vânzarea mărfurilor
13 CIFRA DE AFACERI {=11+12}
14 Alte venituri
1 TOTAL VENITURI DIN EXPLOATARE {=13+14}
CHELTUIELI PENTRU EXPLOATARE
21 Materii prime şi materiale
22 Combustibili, energie, apă etc.
23 Alte cheltuieli materiale
24 Costul mărfurilor vândute
25 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate
26 Salarii, inclusiv contribuţiile angajatorului
27 Amortizări şi provizioane
28 Alte cheltuieli de exploatare
2 TOTAL CHELTUIELI PENTRU EXPLOATARE {=21+...-28}
 REZULTATUL DIN EXPLOATARE
3 REZULTATUL DIN EXPLOATARE {=1-2}
VENITURI FINANCIARE
4 Venituri financiare
CHELTUIELI FINANCIARE
5 Cheltuieli financiare
REZULTATUL FINANCIAR
6 REZULTATUL FINANCIAR {=4-5}
 REZULTATUL CURENT AL EXERCIŢIULUI
7 REZULTATUL CURENT AL EXERCIŢIULUI {=3+6}
VENITURI EXCEPŢIONALE
8 Venituri excepţionale
CHELTUIELI EXCEPŢIONALE
9 Cheltuieli excepţionale
REZULTATUL EXCEPŢIONAL AL EXERCIŢIULUI
10 REZULTATUL EXCEPŢIONAL AL EXERCIŢIULUI {=8-9}
PROFITUL BRUT
11 PROFITUL BRUT {=7+10}
IMPOZIT PE PROFIT
12 Impozit pe profit {=25% din 11}
PROFITUL NET (REZULTATUL EXERCIŢIULUI)
13 PROFITUL NET {=11-12}

25
 Prognoza de cash-flow
pentru anul _________
Perioada Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
\ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Elemente
+ Venituri din vânzări

- Costul bunurilor vândute

- Cheltuieli de funcţionare

- Dobânzi

- Impozit pe profit

= PROFIT NET

- Dividende

+ Amortizări

- Investiţii

-  Creanţe final
 Creanţe iniţial
Creanţe (final – iniţial)
-  Stocuri final
 Stocuri iniţial
Stocuri (final – iniţial)
+  Obligaţii final
 Obligaţii iniţial
Obligaţii (final – iniţial)
+  Credite final
 Credite iniţial
Credite (final – iniţial)
= CASH-FLOW

26