PROIECT / Partea a III-a
ANALIZA SWOT. STUDIU DE CAZ la S.C Nestlé România S.R.L.
Partea a III-a Realizarea matricei SWOT si formularea strategiei
Oportunităţi (O)
1. Atragerea de noi distribuitori
pentru extindere
2. Implementarea unei
tehnologii avansate de
distribuție
3. Cererea de pe plan
internațional
4. Atragerea unui investitor
pentru dezvoltarea procesului
de distribuție
Puncte tari (PF)
1. Lider mondial pe piața
produselor alimentare
2. Ofertă destinată atât
pieței interne, cât și celei
externe
3. Diversitatea gamei de
produse și calitatea
deosebită a acestora
4. Loialitatea clienților
I.
decizii(PF+O)
1. Extinderea distribuției pe
plan național și
internațional
2. Menținerea ridicată a
calității produselor pentru
clienții deja loiali, cât și
pentru viitorii clienți
3. Mărirea capacității de
distribuției prin
implementarea unor
Puncte slabe (PS)
1. Plasarea produselor
generează costuri ridicate
2. Comunicarea deficitară
între firmă și distribuitori
3. Transportul deficitar al
produselor din cauza
circulației greoaie a
informațiilor
4. Recuperarea greoaie a
fluxurilor financiare
II.
Decizii (PS+O)
1. Ședințe pentru stabilirea
distribuției la costuri mai
reduse
2. Găsirea unor distribuitori
serioși pentru o mai bună
comunicare
3. Stabilirea prin contracte
ferme a unor condiții de plată
 tehnologii avansate

Ameninţări (A)
1. Apariția unor firme care
produc și comercializează
produse similare în condiții de
distribuție mai eficiente
2. Creșterea taxelor de export
3. Concurența își plasează
produsele direct în
supermarket-uri (fără
intermediari)
4. Cererea externă pentru
produsele altor producători
interni
III.
IV.
decizii (PF+A)
Decizii (PS+A)
1. Negocierea privind
1. Îmbunătățirea calității
aprovizionarea cu materii
transmiterii informațiilor în
prime la prețuri cât mai
cadrul firmei
scăzute
2. Îmbunătațirea comunicării
2. Menținerea calității
firmei cu distribuitorii și
ridicate a produselor față
clienții
de cocurență
3. Reducerea costurilor de
3. Menținerea unui nivel
producție pentru menținerea
înalt de distribuție a
scăzută a prețului produselor
produselor în mediul extern

Bibliografie
Curs management stategic - 28.10.2020, Conf. Univ. Dr. Mădălina Albu
Seminar management strategic - 28.10.2020, Conf. Univ. Dr. Mădălina Albu
http://www.efin.ro/analiza_swot_2381/fisa_model_analiza_swot.html