PLAN DE AFACERI

-FABRICAREA DE PARCHET-
COSTACHE AUREL
 Punerea pe picioare a unei firme care are ca activitate comercializarea si
instalarea parchetului nu necesita eforturi mari.

Un spatiu de vanzare in care mostrele de parchet sa fie expuse spre a fi

studiate de clienti, cateva standuri pe care sa se gaseasca si alte materiale si
accesorii utile in instalarea si intretinerea parchetului reprezinta cam toata
logistica afacerii, cel putin pentru inceput. Clientii trebuie sa vada ceea ce
cumpara si e bine sa stie ca la dvs. gasesc tot ceea ce-i intereseaza despre
parchet.

Daca nu aveti la firma un consultant expert in domeniul amenajarilor

interioare, ar fi bine sa fiti dvs. acesta. Este indicat sa oferiti clientilor toate
informatiile necesare la achizitionarea unui tip de parchet. Pentru inceput
afacerea de amenajari interioare poate porni doar cu trei-patru angajati: un
vanzator care sa preia comenzile de la clienti si sa vanda si alte produse
solicitate si o echipa de mesteri parchetari care sa transporte si sa instaleze
parchetul. Pentru demararea ei nu aveti nevoie de autorizatii speciale, cu
exceptia celei de functionare si a actelor pentru inchirierea spatiului (in cazul in
care nu aveti propriul spatiu).De ce depinde reusita afacerii? Trei conditii sunt
importante pentru ca afacerea sa fie profitabila:

A. Furnizorii

Principala dvs. sursa de aprovizionare sunt producatorii interni de parchet si

importatorii directi de parchet din strainatate (in cazul in care nu sunteti si
importator). Pentru ca afacerea sa mearga bine este foarte important sa aveti tot
timpul parchet de calitate, intr-o gama cat mai diversificata, livrat la timp si in
bune conditii. De aceea, este util sa dezvoltati o relatie de buna colaborare cu
acesti furnizori.

B. Personal calificat
Ideal este sa asigurati clientilor si instalarea parchetului pe care-l achizitioneaza
de la dvs.. De aceea, angajatii firmei trebuie sa fie calificati in acest domeniu, sa
lucreze repede si bine. Interesul clientilor pentru firma dvs. va fi si mai mare
daca le oferiti si consultanta necesara in alegerea celui mai potrivit tip de
parchet pentru ceea ce-si doresc ei. Puteti angaja astfel (chiar si in regim de
colaborare) un expert in decoratiuni interioare care sa ajute clientii sa faca cea
mai buna alegere. Nu va ganditi ca prezenta unui consultant va afecta bugetul
dvs., luati in considerare mai degraba impactul pe care acesta il va avea in fata
clientilor. Cu siguranta veti fi priviti ca o firma serioasa, de profesionisti.

C. Operativitate

Aceasta presupune sa aveti la dispozitie permanenent (cel putin) o masina

pentru a transporta parchetul la client, impreuna cu o echipa de angajati care va
asigura instalarea acestuia. Pentru a atrage cat mai multi clienti este indicat sa le
oferiti cat mai multe facilitati, iar in cazul acestui gen de afacere, montarea si
transportul, oferite gratuit, sunt doua modalitati de atragere importante. De
asemenea, este bine sa respectati termenii de executare a lucrarii stipulati in
contractul pe care-l incheiati cu clientii si sa raspundeti eventualelor solicitari
ulterioare din partea acestora.

Piata
Este bine de stiut ca activati pe o piata unde aveti de luptat atat cu competitorii
directi (firme care desfasoara o activitate similara ) dar si cu micii meseriasi,
"mesterii priceputi la toate" care practica preturi de dumping la instalarea
parchetului.

Succesul dvs. depinde de o pozitionare cat mai corecta pe aceasta piata. Ce

presupune aceasta? Sa identificati clientii pe care-i vizati si sa-i convingeti apoi
ca sunteti cea mai buna alegere pentru ei. Clientii dvs. sunt atat persoanele
fizice care doresc sa cumpere parchet pentru locuinta proprie, dar si persoane
juridice care achizitioneaza parchet pentru birouri, sali de sport, sali de
conferinte, etc. O buna oportunitate ar fi, de exemplu, sa incheiati contracte cu
companii de constructii si sa le asigurati furnizarea si instalarea parchetului
pentru imobilele pe care acestea le construiesc. Daca amenajarea spatiului de
vanzare nu necesita dotari speciale, locul unde se afla acesta este foarte
important. Vadul comercial este determinanat pentru succesul afacerii. De
regula, magazinele care comercializeaza materiale pentru constructii si
amenajari interioare se afla situate in zone deja consacrate, alaturi de alte
magazine care vand instalatii sanitare sau alte produse si accesorii utile intr-o
locuinta.

Magazinul (standul), dar si fabrica dvs. trebuie sa se afle in aceste zone. Daca
nu sunteti proprietarul spatiului in care va desfasurati activitatea, este bine sa
luati in considerare ca in aceste complexe comerciale chiria pentru spatii este
destul de ridicata.

Preturile: calitatea parchetului impune pretul

Pretul unui metru patrat de parchet variaza in functie de tipul parchetului

(laminat, stratificat), de esenta de lemn din compozitie si de gradul de finisare.
In pretul de vanzare si fabricare puteti include instalarea si transportul
parchetului sau chiar si accesoriile necesare instalarii. Este bine ca in fabrica
dvs. sa se gaseasca parchet pentru toate gusturile si toate buzunarele.

Promovarea afacerii:

recomandarea clientilor este cea mai buna reclama. Pe langa produse (parchet),
firma dvs. ofera si servicii (instalare sau, de ce nu, consultanta). Trebuie sa-i
convingeti pe oamenii ca sunteti cei mai buni si in produse si in servicii.
Aceasta se vede prin seriozitatea cu care onorati comanda si prin calitatea
lucrului facut. Daca ati reusit sa multumiti un client, fiti sigur ca va deveni cel
mai bun agent de publicitate al dvs. Va va recomanda prietenilor, colegilor de
birou si vecinilor.Dar aceasta nu este de ajuns pentru a va face cunoscuta
afacerea. Puteti incerca si altceva. In prezent exista pe piata o multitudine de
reviste despre materiale pentru decoratiuni interioare, reviste in care ar fi bine sa
fie plasata si o reclama a firmei dvs. La fel, in presa cotidiana, la mica
publicitate in cadrul sectiunii ,,prestari servicii" este un loc unde ar fi bine sa
apara un anunt cu si despre oferta firmei. Nu uitati de targurile si expozitiile de
profil de unde nu trebuie sa lipsiti. Este cea mai buna sansa de a atrage noi
clienti, dar si de a cunoaste posibili noi furnizori de parchet, atat din tara cat si
din strainatate.

Faceti cateva fotografii ale unor spatii in care ati montat parchetul si a iesit ceva
deosebit. Realizati o brosura sau un fluturas (un A4, fata/verso in policromie nu
este un efort financiar prea mare) care sa cuprinda aceste fotografii. Pe langa
imagini puteti pune si cateva texte care sa contina parerea unor clienti despre
munca dvs. si bineinteles adaugati si date despre firma: adresa, oferta de
produse, facilitati. Cu acest fluturas/brosura va veti prezenta la targuri sau il/o
puteti trimite printr-o scrisoare la potentiali clienti.

Promovati-va imaginea si prin intermediul echipamentului angajatilor care se

deplaseaza la domiciliul clientului pentru a monta parchetul. Acestia pot purta
niste salopete de lucru pe care sa fie inscriptionat logo-ul firmei. La fel si
masinile cu care transportati parchetul, pot fi inscriptionate cu sigla si adresa
firmei. Ghidul de servicii si informatii Pagini Aurii este si el, o foarte buna cale
de a va face cunoscuta afacerea.

Factori de succes

1. Capacitatea angajatilor de a executa o lucrare de calitate in termenul convenit

prin contractul incheiat cu clientul.
2. Varietatea modelelor de parchet. O firma care vinde si confectioneaza parchet
trebuie sa ofere o gama variata de modele, in functie de pret, calitate, grad de
finsare, aspect estetic. Cu cat este mai variata oferta cu atat este mai mare
numarul de potentiali clienti.

3. Amplasamentul magazinului/standului. Magazinul/standul trebuie pozitionat

intr-o zona in care se mai afla amplasate si alte magazine cu profil asemanator,
o zona deja consacrata prin specificul produselor pe care le ofera. Trebuie sa va
ganditi ca dvs nu mizati pe clienti spontani, ci pe oameni care au decis sa faca o
investitie destul de mare si care vor sa stie sigur unde merg cand s-au hotarat sa
cumpere acest produs.

De asemenea, luati in calcul si accesul usor al mijloacelor de transport, pentru

ca va trebui sa incarcati intr-o masina parchetul pentru a fi transportat.

Factori de risc

1. Personalul. Alegeti-va cu atentie mesterii care vor instala parchetul. Ganditi-

va ca de maiestria lor depinde succesul afacerii. Puteti avea, de exmplu, cel mai
mic pret de vanzare al parchetului pe piata, daca angajatii dvs. au executat insa
o lucrare slaba din punct de vedere calitativ, oamenii va vor ocoli. Instruti-i ca
atunci cand instaleaza parchetul unui client sa lucreze ca si cum ar lucra pentru
ei.

2. Concurenta. Cel mai sigur mod de a contracara concurenta este sa va

construiti o imagine care sa insemne calitate si oferta diversificata. Veti reusi sa
atrageti clienti care, la randul lor, va vor recomanda altora. Comparati periodic
preturile dvs cu cele ale concurentei si incercati sa fie, daca este posibil, mai
mici decat ale acesteia. Ar insemna un dublu avantaj: atrageti clienti mai multi
si aveti un rulaj mai mare al banilor.
3. Furnizorii. Este obligatoriu sa-i alegeti cu foarte mare atentie. De calitatea
parchetului pe care acestia il produc depinde reusita dvs. Bineinteles, trebuie sa
va livreze marfa la timp si in bune conditii.

Lucruri de stiut despre parchet

Prin esenta sa naturala, parchetul apropie de natura si da senzatia de

durabilitate , oferind confort si relaxare. Parchetul trebuie sa aiba proprietati de
izolatie termica, sa fie rezistent si sa aiba un aspect placut. Respectand aceste
cerinte, parchetul va asigura cele mai bune conditii de trai.

Pe piata din Romania sunt comercializate patru tipuri de parchet:

a) parchet triplu stratificat,

b) parchet laminat,

c) parchet traditional,

d) dusumeaua rustica.

Dintre acestea cele mai cautate sunt parchetul stratificat si cel laminat. Parchetul
traditional, cel mai folosit cu ani in urma, nu se mai bucura de acelasi interes,
chiar daca este 100% fabricat din lemn, iar dusumeaua rustica are o arie
restransa de folosire.

Principalele esente de lemn folosite la realizarea parchetului sunt:

- Stejarul: un lemn dur si foarte frumos, ofera cel mai bun raport calitate-pret;

- Fagul: o esenta de lemn mai ieftina, supusa unui proces de erodare mai rapid;

- Frasinul si salcamul: esente mai dure decat stejarul;

- Paltinul si carpenul: esente deosebite, albe, mai rare si cu pret mai ridicat.

1.Parchetul laminat
Este alcatuit din placi de lemn suprapuse, cu o grosime cuprinsa intre 6 si 8 mm.
Baza o formeaza un strat de lemn dintr-o esenta tare, stratul de mijloc este dintr-
un lemn de esenta mai moale (brad, de obicei), iar stratul superior este dintr-un
lemn de esenta mai tare.

Peste toate acestea sunt aplicate trei sau cinci straturi de rasina. Placile de
parchet laminat sunt deja lacuite. Este clasificat in mai multe clase de duritate in
functie de rezistenta in timp la diferite solicitari. De aceea, este indicat sa se tina
cont de destinatia camerei unde se monteaza si de traficul din spatiul respectiv.

Inainte de instalare, parchetul laminat trebuie depozitat, in pachete nedesfacute,

cel putin 48 de ore in camera in care va fi instalat, la o temperatura cuprinsa
intre 15-30 grade Celsius si o umiditate mai mare de 60%. Pachetele vor fi
stivuite pe o suprafata plana, numai in pozitia orizontala. Este recomandat ca
parchetul sa fie montat intr-un interval de maxim 4 saptamani de la livrare.

Subpodeaua (sapa) pe care se va monta parchetul trebuie sa fie plana, curata,

uscata si fara inegalitati. Nu sunt admise abateri de la planeitate mai mari de 1,5
mm. In cazul in care exista surse de umezeala este indicat sa se monteze o folie
de plastic de 0,2 mm. Inainte de montaj placile de parchet trebuie verificate cu
atentie pentru a descoperi eventualele deteriorari.

Reguli de baza pentru instalare:

* Podeaua va fi montata flotant (nu se va lipi de podea sau folie);

* Fixarea cu holzsuruburi de pardoseala este interzisa;

* Decalarea caroiajului la inceput de rand se va face cu cel putin 30 de cm;

* Cel mai bun rezultat vizual al caroiajului se obtine taind placile la jumatate;

* Se recomanda respectarea unui spatiu de dilatare intre 8-15 mm in jurul

suprafetei de montaj;
* Se va lasa un spatiu de dilatare intermediar de 8-15 mm pentru spatiile mai
mari de 10 m in lungime sau latime;

* Trebuie lasat un spatiu de dilatare intre camere, care ulterior va fi acoperit cu

un profil de trecere;

* Podeaua trebuie lasata sa se aseze timp de 24 de ore.

Parchetul laminat are o durata de exploatare cuprinsa intre 5 si 15 ani.

Dezavantajul este acela ca, in cazul unor solicitari mult prea mari, placile nu pot
fi reparate si astfel trebuie inlocuite.

Pentru a evita aceasta este necesara respectatarea urmatoarelor recomandari:

- petele sau urmele de apa vor fi sterese cat se poate de repede;

- curatarea petelor se face cu o solutie diluata de otet si nu vor fi folosite

produse abrazive;

- petele mai greu de indepartat vor fi sterese cu acetona, dupa care se va sterge
cu o carpa umeda;

- imbinarile nu trebuie acoperite cu alte produse sau vopsele;

- parchetul laminat nu necesita raschetare si paluxare;

- sub picioarele scaunelor si mobilei este bine sa fie lipite bucati de pasla;

- mobila trebuie ridicata si nu trasa pe parchetul laminat.

2. Parchetul triplu stratificat

Acest tip de parchet este alcatuit din trei straturi din diferite esente de lemn (fag,
stejar, brad) dispuse astfel incat sa asigure soliditate si elasticitate. Parchetul
stratificat permite doua slefuiri si o lacuire pe durata folosirii sale.
Pentru o instalare usoara si corecta, toate elementele de parchet finit sunt
prevazute de jur imprejur cu lamba si uluc. si la acest tip de parchet trebuie avut
grija ca sapa sa fie perfect plana, curata si uscata si sa nu prezinte abateri mai
mari de 1,5 mm. Parchetul triplu startificat poate fi instalat pe folie PVC, pista,
podea cimentata, scandura sau pe terasament de rumegus.

Fixarea placilor de parchet pe pardoseala se poate face in doua moduri: fixare

rigida - cand suportul pe care se aseaza parchetul nu este elastic (beton, mozaic,
dusumea) si fixare elastica - cand suportul este elastic (folie PVC cu bule de
aer, pasla, covor subtire). In primul caz este recomandat sa se aplice aracet prin
turnare pe dusumea in suvite, pe latimea unei placi de parchet, iar in al doilea
caz, placile de parchet se fixeaza cu aracet intre ele. Placile sunt imbinate cu
ajutorul unui ciocan si a unei frize din lemn..

Dupa multi ani de intrebuintare sau dupa solicitari dure, parchetul triplu
stratificat poate fi relacuit. Pentru aceasta se slefuieste pardoseala cu o masina
de slefuit pana la lemnul pur, dupa care se lacuieste toata suprafata pardoselii.
Praful trebuie foarte bine aspirat dupa care podeaua va fi stearsa cu o carpa
moale, bine stoarsa. Dupa ce se usuca foarte bine, parchetul va fi lacuit cu un
lac pentru lemn, urmand indicatiile producatorului de lacuri.