Cortesía Ing.
MSc Luis Fernando Restrepo Gómez
CONSEJOS PARA COMPRA Y VENTA
DE FINCA RAÍZ
COMPRADOR:
1. Guarde parte de su ahorro. No gaste todo su
capital en la compra del inmueble. Varias
remodelaciones locativas podrían presentarse una
vez la propiedad quede a su nombre. Es
recomendable guardar parte del dinero para gastos
de adecuación, decoración, entre otros.
2. Tenga calma en el cierre del negocio. Como
dice el adagio popular, “del afán no queda sino el
cansancio”, toda buena decisión surge después de
realizar un análisis costo-beneficio de la situación.
Analice bien la decisión antes de comprar el
inmueble y mantenga un diálogo optimista y cordial
con el vendedor.
3. Saque provecho de las oscilaciones de
precio. Esté atento a los últimos acontecimientos
que tengan lugar en las zonas donde desea
comprar. Factores exógenos de toda índole
(inundaciones, escasez de alimentos, seguridad,
crisis políticas) generan cambios en los precios que
maneja el mercado de Finca Raíz.
4. Considere comprar un usado. Los precios de
los inmuebles usados son significativamente más
bajos que los nuevos. Podrá encontrar además que
las propiedades usadas están muchas veces mejor
adaptadas para el uso que desee darle al inmueble.
En caso de inclinarse a comprar una propiedad
05/26/2011
FinanzasPersonales.com.co le da algunas
recomendaciones para que tanto compradores
como vendedores se encuentren satisfechos en
el momento de la celebración del contrato de
compraventa.
VENDEDOR:
1. Fije un precio cierto. La incertidumbre y la
especulación de precios son las peores enemigas de
todo vendedor a la hora de celebrar un contrato de
compraventa. Asegúrese de fijar un precio justo
antes de comenzar las negociaciones.
2. Prepárese para negociar. Esté abierto a oír
diferentes ofertas y a recibir propuestas de precio y
formas de pago con los posibles compradores. Ser
intransigente no le traerá los mejores resultados en
este caso.
3. Deje su inmueble al día. Antes de poner el
inmueble en venta, asegúrese que todos los
documentos y obligaciones de la propiedad:
impuestos, declaraciones, estatus jurídico de los
dueños, entre otros, estén al día y en orden. No
hacerlo podría ocasionarle serios dolores de cabeza
e inconvenientes con el comprador en el futuro e
incluso sobrecostos por posibles multas.
4. Haga una operación casada. Realice la venta
de su antigua propiedad y la compra del inmueble
que desea adquirir de manera simultánea. Esto le
dará seguridad a la hora de firmar el contrato.
Cortesía Ing. MSc Luis Fernando Restrepo Gómez
usada, asegúrese siempre de revisar hasta los más
mínimos detalles del inmueble (posibles zonas de
humedad, estado de las bisagras, posibles fugas de
agua o gas, entre otros).
5. Un inmueble más pequeño puede costar
más. No porque un inmueble sea pequeño significa
que su precio sea inferior. Por el contrario, las
propiedades de pocos metros cuadrados suelen ser
las más costosas dentro del mercado de Finca Raíz.
6. Revise los documentos pertinentes. “El
comprador debe revisar siempre el certificado de
libertad de la propiedad, esto es quizás lo que debe
tener más presente. Debe además asegurarse de
revisarlo con personas que conozcan el certificado y
puedan asesorarlo de manera efectiva. Es
recomendable que sea el comprador quien vaya a
la oficina de registro a solicitarlo con el número de
matrícula inmobiliaria que le debe dar el vendedor”,
dijo a FinanzasPersonales.com.co Guillermo
Alemán, asesor de la Agencia Inmobiliaria Nelly
Laverde & Cía.
7. Alemán no recomienda la compra casada,
pues según él, es fundamental tener la seguridad y
el soporte financiero antes de considerar la compra
de una nueva propiedad: “Primero venda el
inmueble y después sí compre”.
8. En cuanto a los inmuebles pequeños, que
últimamente se han caracterizado por valorizarse
más que las grandes propiedades, Alemán explicó
que no siempre los departamentos pequeños salen
ganando.
“Es muy relativo. Por lo que se ha visto, este tipo
de inmuebles tienen mucha funcionalidad, mucha
demanda. Digo que es relativo porque los sectores
influyen mucho. Un inmueble pequeño que esté
bien ubicado, cerca de las universidades, con fáciles
vías de acceso podría ser más caro que uno de dos
alcobas. Sin embargo, una propiedad pequeña que
no tenga estas características no tendrá un valor
tan alto en el mercado”
Sin embargo, añade que “Muchos casos se han
visto y últimamente tenemos más clientes
interesados en aparta estudios que en
apartamentos de dos alcobas”.
5. Contemple hacer una venta directa. Aún
cuando las agencias inmobiliarias pueden ser de
gran ayuda en el momento de vender una
propiedad, las comisiones que estas firmas cobran
son bastante elevadas. Un agente promedio podría
cobrar hasta el 10% del valor total de la
transacción.
6. Tenga todos los documentos al día. “Lo más
importante para el vendedor es tener toda la
documentación del inmueble al día. El certificado de
libertad es un documento de mucha importancia,
pues constituye la tradición jurídica del inmueble.
Siempre debe estar actualizado en el momento de
la venta” dijo el asesor de la Agencia Inmobiliaria
Nelly Laverde & Cía.
7. Nunca entregue el inmueble si el comprador
no le ha dado el 80% o como mínimo el 70% del
valor pactado entre ambos.
8. Solicite el documento del banco si su
comprador utilizará crédito. Si la persona con quien
se encuentra negociando comprará el inmueble
mediante un crédito, solicite ver el documento
oficial donde el banco pre-aprueba el crédito antes
de seguir con las negociaciones.
9. Se debe vender siempre a precios reales.
Hoy en día, con el Internet y todas las herramientas
de acceso, quienes van a comprar inmuebles ya
han hecho todas las investigaciones de mercado
previas. De encontrar que los precios del vendedor
son desproporcionados o exagerados, el comprador
podría desprestigiarlo socialmente o incluso llegar a
denunciarlo.
10. Si el bien es de alto valor, puede rebajar un
poco el precio. Por ejemplo, si el valor de su
inmueble es de $100 millones, podría ofrecerlo por
$95 millones. Recibirá más ofertas y no tendrá
mayores pérdidas.