Academia de Studii Economice Bucureşti

Facultatea de Comerţ

„ DE LA IDEE LA
BANI”
de
NAPOLEON HILL
 DESPRE AUTOR

Napoleon Hill a devenit unul dintre cei mai distinşi autori ai lumii. A trecut de la
jurnalistică la Drept, a lucrat pentru Andrew Carnegie şi a devenit rapid un excelent confident şi
consilier pentru oameni de afaceri şi preşedinţi. Printre numeroşii săi asociaţi se numără:
Franklin D. Roosevelt, Mahatma Gandhi, Thomas Edison, Henry Ford şi sute de alţi lideri
mondiali.

MĂREAŢA IDEE

Această carte este o colecţie de principii pentru realizarea de bogăţie şi de independenţa

financiară. A fost scrisă de Napoleon Hill, la ordinul magnatului oţelului american Andrew
Carnegie, care a fost fascinat de succes şi a vrut să înţelegă de ce unii oameni au devenit de
success, în timp ce alţii în condiţii foarte asemănătoare, nu.
Editorul ne asigură ca este o carte buna, prin numarul impresionant (30 de
milioane) de carti vândute. Pe lânga a fi un best seller, „De la idee la bani” este o carte excelenta
prin informaţiile practice pe care ţi le oferă. Este un ghid de genul: cum sa faci despre… cum sa
faci bani.
O carte motivaţională, care se bazează pe doua decenii de cercetări in care
Napoleon Hill a intervievat 504 dintre cei mai de succes oameni ai momentului pentru a gasi o
formulă care sa funcţioneze pentu oricine. Printre persoanele interviervate au fost: Henry Ford,
William Wrigley Jr., John Wanamaker, James J. Hill, George Parker, George Eastman, King
Gillette, Thomas Edison, Ralph Weeks, John Rockefeller, Woodrow Wilson şi trei preşedinţi ai
Statelor Unite ale Americii.
Aceste nume nu reprezintă decât o mică parte din sutele de
americani faimoşi ale căror împliniri, financiare si de alt tip, demonstrează că persoanele ce
înţeleg şi aplică secretul lui Carnegie ajung departe în viaţă.
Cei mai mulţi dintre cei intervievaţi au început în sărăcie,
cu puţină educaţie şi influenţă. Cu toate acestea, toţi au reusit sa devină oameni de foarte mare
success acumulând sume ameţitoare de avuţie. Hill prezintă constatările sale într-o formulă
alcătuită din 13 paşi care începe şi se termină cu principiile de bază.
 Napoleon Hill nu a cunoscut niciodată pe nimeni
care sa nu obţină un succes remarcabil în domeniul pe care şi l-a ales, dupa ce i s-a sugerat să
aplice formula secretului. Secretul este mai important, ca parte a
cunoaşterii esenţiale pentru autodeterminare, decat orice altceva primit prin ceea ce se numeşte
în mod curent educaţie.
Secretul la care Napoleon Hill se referă are şi el un preţ, iar acesta este mult mai mic
decât valoarea reală a secretului. Nu poate fi obţinut la niciun preţ de către cei care îl caută in
mod intenţionat. Nu poate fi dăruit sau cumpărat pe bani, pentru că el are doua părţi. Una este
deja în posesia celor care sunt gata să îl primească.
Pur si simplu, Napoleon Hill este unul dintre cei care cunosteau Secretul.

DE CE AVEŢI NEVOIE DE ACEASTĂ CARTE?

Procesul meticulous prezentat de Napoleon Hill în această carte de durată, în ciuda
tuturor grijilor care au intrat in crearea sa, este simplă şi de bază. Din lecţiile de viaţă învăţate de
la unii dintre cei mai bogaţi şi cei mai de succes oameni din istorie, Hill a derivat 13 principii de
bază pentru realizarea unei averi de durată, şi, în această carte el a expuns aceste principii
folosind un limbaj simplu, clar înţeles de toţi cititorii interesaţi.
Dar sa nu va asteptaţi la detalii pur tehnice, la scheme de profit rapid, la domenii
in care trebuie sa incepeti o afacere. Acestea se schimba de-a lungul timpului, devin populare
pentru a dispărea, fiind înlocuite de altele. Pâna nu de mult am fost in epoca microprocesoarelor,
acum intram in cea a biotehnologiei.
Dincolo de moda actuală, cartea iti arata ce trebuie sa schimbi in tine pentru a putea
ajunge bogat. Este un ghid pas cu pas, care iţi arata punctele clare, metodele si modurile în care
sa acţionezi, mental apoi in plan real, pentru a reusi in viaţă.
Frumuseţea metodei constă în simplitatea ei. Poate fi aplicată de oricine,
indiferent de nivelul de cultură. Trebuie doar sa vrei.
Descoperiti acel ceva care va lipseste pentru a reusi in viata, apoi
aplicati ce va invata cartea.
 PASUL 1 – DORINŢA
PUNCTUL DE PLECARE PENTRU TOATE REALIZĂRILE
Dorinţa cu adevărat este punctul de plecare al tuturor realizărilor. Pentru a atinge orice
scop în viaţă, în primul rând trebuie să vrei atat de mult, astfel încât să poţi gusta practic din ea.
Trebuie să alegi un scop bine definit şi să îţi focalizezi toată energia în obţinerea acelui
obiectiv.Nu trebuie niciodată să te retragi din a obţine ceva ce îti doresti foarte mult.
Dacă există o dorinţă arzătoare de a invinge, aceasta reprezintă totodata drumul
spre reuşită sau succes.
Metoda prin care dorinţa de bogăţiile pot fi transmutate în bogăţia reală constă din şase
etape:

1.Fixează în mintea ta suma exactă de bani pe care ti-o doreşti. Nu este suficient doar să spuni,
„Vreau o multime de bani".

2.Determină exact ceea ce intenţionezi să faci în schimb pentru banii pe care îi doreşti. „Ceva
pentru nimic" este o concepţie greşită.

3.Stabileşte o dată certă, atunci când intenţionezi să intrii în posesia banilor.

4.Creează un plan clar pentru a-ţi realiza dorinţa şi începe la o dată, indiferent dacă eşti gata sau
nu, pentru a pune acest plan de acţiune.

5.Scrie o declaraţie clară cu privire la suma de bani pe care intenţionezi să o achiziţionezi,scrie

data limită pentru dobândirea acesteia, precizează ce intenţionezi să faci în schimb pentru bani, şi
descrie în mod clar planul prin care doreşti să se acumuleze ea.

6.Citeşte declaraţia ta scrisă cu voce tare, de două ori pe zi, o dată exact înainte de culcare, şi o
dată dimineaţa,când te trezeşti. Tu trebuie să crezi că eşti deja în posesia banilor
Atunci când dorinţa focalizează forţe importante în scopul de a obţine victoria, nu vă
retrageţi, victoria este sigură. Cele şase etape precise, incluse aici, transformă dorinţa în aur.
Pentru Andrew Carnegie, aceste etape au valorat 100 de milioane de dolari.
Dorinţa a cladit practic o nouă victorie pornind de la înfrângerea temporară.
Dorinţa a înalţat, practic din cenuşă, cel mai mare lanţ de magazine din lume.
Un baiat fără urechi a învaţat sa audă, o femeie “fără nicio şansă” a
devenit o excepţională cântăreaţă de operă, un om bolnav la care se aşteptau să se sfarşească a
revenit la viaţă. Dorinţa a fost forţa care i-a ajutat pe aceşti oameni prin “mecanisme mentale”
ciudate, dar natural.
Mintea nu cunoaşte alte frontiere decât cele pe care le stabilim noi înşine.

PASUL 2 – CREDINŢA
CHIMISTUL – ŞEF AL MINŢII
Credinţa este o component indispensabilă succesului. Instrucţiunile pe care le dai
subconştientului îţi insuflă şi îţi întaresc credinţa.
Oameni precum Lincoln şi Gandhi ne arată cum gandurile pot fi purtătoare ale unui
„magnetism” care atrage gânduri înrudite şi fac în aşa fel încât milioane de spirite să gandească
la fel.
Este esenţial sa daruieşti înainte sa primeşti. Bogaţii au trebuit sa înveţe asta pentru ca
vechile afaceri pirate să devină afaceri ce lucreză cu şi pentru oameni, rămânând totuşi
profitabile. Sărăcia şi bogăţia sunt zămisliri ale credinţei.
Credinţa bine direcţionată face ca fiecare gând sa dobândească forţă nebănuită.Te
poţi înălţa nebănuit de mult, purtat de aripile cutezătoare ale marii încrederi în sine pe care
tocmai a-ţi dobândit-o.

PASUL 3 – AUTOSUGESTIA
CEEA CE ÎŢI INSUFLI TU ÎNSUŢI
Posezi un al Şaselea Simţ – dar nu ai nevoie decât de cele cinci simţuri obişnuite pentru a
controla gândurile ce intră în subconştient. Odata realizat acest lucru, impulsul subconştientului
către prosperitate nu va lăsa loc sărăciei.
 Atunci când emoţiile te vor ajuta sa vezi şi să simţi realmente banii în mână, ei
vor sosi din direcţii pe care nici nu le banuieşti. Stabileşte ca ţel o sumă fixă, care sa fie sufficient
de important, stabileste deasemenea şi o limită de timp.
Atunci când subconştientul îţi furnizează un plan, incepe imediat să îl
aplici. Inspiraţia este preţioasă si trebuie folosită imediat.Poţi fi învins de lozinca : „Aştept

momentul potrivit” Orice obstacol poartă sămânţa unui beneficiu mai important decât

necazul aparent.

PASUL 4– CUNOŞTINŢELE SPECIALIZATE

PLANUL PRACTIC DE ACŢIUNE
Educaţia ţi-o formezi singur şi poţi afla cunoştinţele care te conduc încotro vrei sa mergi.
Nu începe de la bază când urmezi acest plan simplu.
Ştiinţa este doar puterea potenţială. Îţi poţi organiza cunoştiinţele pentru a-ţi oferi
planuri de acţiune bine stucturate şi direcţionate către un scop precis.
Deschide-ţi porţile spiritului educaţiei care provine din experienţă şi
stabileşte contacte cu cei din jur. Henry Ford a fost sufiecient de „ignorant” ca să acumuleze
avere. Dacă nu eşti gata sa vinzi un produs, îţi poţi vinde serviciile sau
ideile la un preţ foarte bun. Bărbaţi de peste şaizeci de ani au avut foarte mare succes în a realiza
această performanţă. Proiectul a dat un impuls extraordinar miilor de tineri ce credeau în
autodisciplină.Planul oferit în acest pas te poate scuti zece ani de ucenicie în orice slujbă.
Cunoştinţele pavează calea către bogăţii – atunci când ştii ce cale sa

urmezi.

PASUL 5– IMAGINAŢIA
ATELIERUL UNDE CAPĂTĂ FORMĂ TOATE PLANURILE
CREATE DE OAMENI
Imaginaţia este ingredientul a cărui lipsă provoacă eşecul şi catalizatorul marilor succese,
astfel Candler nu a inventat formula pentru Coca-Cola; el a furnizat reţetei imaginaţia care a
transformat formula în averi.
Sume uriaşe de bani te aşteaptă cu condiţia să le doreşti în cantităţi precise pentru
scopuri sprijinite de imaginaţie. Acest principiu i-a oferit unui preot un million de dolari,căci a
făcut simplul gest de a-l cere.
Multe averi aşteaptă să crească dintr-o simplă idée. Observaţi cum puteţi
câştiga mii sau milioane, chiar fară un plan original – propunând o nouă combinaţie.
Chiar şi cea mai rafinată unealtă are nevoie de cineva care să ştie
cum să o folosească. Poţi folosi imaginaţia sintetică şi cea creativă şi, dacă exersezi, le
transformi într-o forţă irezistibilă.

PASUL 6 – PLANIFICAREA ORGANIZATĂ

SECRETUL ELECRIZANT AL MINŢII SUPERIOARE
Îţi poţi descoperi domeniul de activitate, poţi deveni un conducător şi să obţii sume
enorme de bani într-o perioadă uimitor de scurtă doar urmând acest pas.
Poţi alege oameni care să te inspire, care să împartă puterea minţii lor cu tine, să
reflecte şi să îţi amplifice propria credinţă.
Exploatează cele unsprezece secrete ale unui conducător de succes şi cele
zece motive pentru care eşuează posibilii directori; depăşeşte orice influenţă negativă cu care te
întâlneşti; foloseşte cele şase domenii noi pentru care se necesită conducători şi cele cinci
modalităţi de a obţine o slujbă bună în orice domeniu pe care îl doreşti.
Redactează un dosar, un curriculum vitae care să ilustreze planul
pe care l-ai definitivat şi ţi se vor deschide uşi, şefii te vor invita să accepţi slujbe importante şi
bine plătite. Prosperitatea americană se clădeşte pe un tip de capital nu prea
diferit, în principiu, de capitalul nelimitat pe care îl porţi în suflet.
 PASUL 7 – HOTĂRÂREA
O MINTE HOTĂRÂTĂ CAPĂTĂ PUTERE
EXTRAORDINARĂ
Indecizia este o cauză principală a eşecului. Fiecare are o părere, dar, în cele din urmă
părerea ta va pune în mişcare lumea. O hotărâre la care s-a ajuns în Philadelphia în 1776 este un
model pentru puterea şi încrederea ta.
O minte hotărâtă capătă putere extraordinară. Indecizia îşi are adesea rădăcinile în
tinereţe; cum să o eviţi şi cum să îi ajuţi şi pe alţii să o evite.
Analizează evenimentele care au zămislit decizii importante şi îţi vei formula un
ghid al acţiunii hotărâte şi eficiente în orice domeniu al existenţei, pentru tot restul vieţii tale.
O mare dorinţă de a obţine libertatea îţi garantează libertatea, o mare
dorinţă de a te îmbogăţi îţi oferă bogăţie.
Orice om puternic este guvernat de propria-i putere.

PASUL 8 – PERSEVERENŢA
FACTORUL ESENŢIAL ÎN PRESCHIMBAREA DORINŢEI
ÎN ECHIVALENTUL EI BĂNESC
Perseverenţa schimbă caracterul omului în acelaşi fel în care carbonul schimbă fierul
sfărâmicios în oţel de neînvins. Perseverenţa te ajută să trezeşti în tine un coeficient magic de
cunoştiinţă a banului, iar subconştientul tău va acţiona mereu în direcţia obţinerii banilor de care
ai nevoie.
Un inventar al perseverenţei din opt puncte îţi arată cum să puni bazele
perseverenţei în sufletul tău. Opt domenii de instruire specială îţi oferă ţinte exacte ale
perseverenţei tale. Oameni precum Fannie Hurst, Kate Smith, W.C.Fields ne
dau lecţii despre valoarea perseverenţei. Mohamed şi alţii ne arată cum schimbă perseverenţa
cursul istoriei. În acest pas există patru etape simple care conduc spre
deprinderea perseverenţei şi inlătură orice influenţă descurajantă care te-ar fi putut afecta până
acum. Fi atent la drumurile dure; pe acolo îşi croiesc calea cei duri.
 PASUL 9 – PUTEREA MINŢILOR SUPERIOARE
ESENŢIALĂ PENTRU SUCCESUL ÎN ACUMULAREA
BANILOR
Puterea minţilor superioare te ajută să strângi bani şi să la permiţi să se înmulţească.
Cea mai mare contribuţie a lui Andrew Carnegie la succesul în afaceri şi personal –
Mintea Superioară- îţi stă la dispoziţie, să o foloseşti aşa cum doreşti. Este calea principală de a
utiliza cunoştinţele organizate şi bine direcţionate ca o cale către puterea ce va suprevieţui cât
timp vei trai.
Mintea omului este o formă de energie. Când două sau mai multe minţi
cooperează armonios, ele formează o mare „bancă” de energie, la care se adaugă o a treia formă
invizibilă care poate fi comparată cu o Minte Superioară.
Este necesar să îţi alcătuieşti planuri şi să te organizezi pentru a te
imbogăţi. E foarte uşor să rămâi sărac, nu ai nevoie de un plan pentru sărăcie.
Trei surse majore de putere concentrată a minţilor:
„Inteligenţa infinită”, „Acumularea de experienţă”, „Experimentul şi cercetarea” sunt gata să te
ajute. Ele stau la discreţia celor care ştiu cum să le folosească.

PASUL 10 – MISTERUL TRANSFERULUI ENERGIEI

SEXUALE
O STARE DE SPIRIT
Energia sexuală stă la baza entuziasmului, a imaginaţiei creatoare, a dorinţei intense, a
perseverenţei şi a tuturor celorlalte calităţi care vă oferă bogăţie şi fericire. Aceasta poate fi un
izvor a unei genialităţi la fel de faimoase ca şi cea a lui Thomas Edison sau Andrew Jackson.
Află planul exaltat al gândirii care vă va vinde „ ponturi nepreţuite”. Te poţi
conecta la ideile subconştientului altor persoane. Marele secret al oricărui mare inventator este
pus la treabă pentru tine în doua etape simple dar uluitoare.
Vei vedea că nici însăşi „raţiunea” nu te poate ajuta la fel de mult ca
energia sexuală- niciodată negată în expresia ei naturală- folosită însă într-o direcţie pe care mulţi
o descoperă prea târziu.
Izvorul bogăţiei infinite este puterea vitală.

PASUL 11– SUBCONŞTIENTUL

PRIMEŞTE ŞI ÎNDOSARIAZĂ IMPRESIILE SENZORIALE
Subconştientul se poate hrăni cu gânduri aleatorii – cu gânduri de înfrângere sau cu
gânduri de succes şi bogăţie. Alegerea este a ta; rezultatul îţi poate aduce succesul sau eşecul.
Conştientizează cele şapte emoţii negative majore: frica, gelozia, ura, răzbunarea,
lăcomia, superstiţia, mânia şi asigură-te că nu îşi vor găsi niciodată sălaş în mintea ta. În acelaşi
timp conştientizează şi valorifică la maximum toate emoţiile pozitive atotputernice: dorinţa,
credinţa, entuziasmul, romantismul, speranţa ş.a.
Dincolo de mintea ta limitată domneşte Inteligenţa Infinită, la care mintea ta se
poate racorda ca la un radio, emiţând si captând în acelaşi timp. Energia întregului univers te
poate ajuta ca rugăciunile tale să îşi afle raspuns.
Omul este pe atât de important pe cât îi sunt gândurile importante.

PASUL 12 – CREIERUL
RECEPTEAZĂ VIBRAŢIILE DE GÂNDIRE
Descoperiri „de amploare” ale ştiinţei mentale devin acum unelte practice ale
perfecţionării de sine. Deţii acum cheia secretului mesei rotunde.
Zece trilioane de servitori minusculi – fiecare celulă ce vă compune creierul –
creează şabloanele gândului, imaginaţiei şi voinţei. Mintea ta poate acumula orice cantitate de
cunoştinţe care îţi poate aduce bani.
Majoritatea oamenilor îşi doresc bogăţii, dar puţini oferă planul definit şi
dorinţa arzătoare care pavează calea către bogăţie.

PASUL 13 – AL ŞASELEA SIMŢ

O PARTE DIN SUBCONŞTIENT CUNOSCUTĂ ŞI SUB
NUMELE DE IMAGINATIE CREATOARE
 Inspiraţia şi „fluxul” nu te mai ocolesc, ci te copleşesc cu dinamism prin imaginaţia ta
creattivă- al şaselea simţ de care dispui.
Aurotul l-a ales pe Henry Ford şi pe alţi oameni de succes să-i fie „sfetnici
nevăzuţi”. Îţi poţi atinge scopurile exact ca el, prin acceaşi metodă uluitoare.
Acum eşti conectat la acel misterios „ceva” care le-a servit de
sprijin oamenilor importanţi ai tuturor vremurilor. Încă face miracole în artă,în ştiinţă şi în
afeceri de orice fel. Dacă scopul tău principal este acumularea de bani sau de orice alte
valori materiale, acest pas are o influenţă decisivă în a vă coordona.

CELE ŞASE STAFII ALE FRICII

Una dintre cele mai interesante parţi ale cărţii este cea intitulată “Cele şase stafii
ale fricii”, in care sunt prezentate, structurat, pe puncte, şapte simptome care demonstrează frica
de critică si sase simptome care demonstrează frica de saracie. Odata ce problema a fost
identificată se poate trece la tratarea ei.
Ar mai trebui adăugat si faptul că “Think and Grow Rich”
reprezintă si astazi o principală sursă de inspiraţie pentru toţi autorii de carţi motivaţionale.

ZONELE ALBE ŞI NEGRE ALE CĂRŢII

„DE LA IDEE LA BANI”
Zona alba

Plina de exemple.

Soluţii practice, formulate in pricipii gata de aplicat.

Structura fragmentată, foarte buna pentru a reţine ideile principale.

Zona neagra
Multe din exemplele date in carte se referă la personalităţi necunoscute publicului român, facând
parte din cultura americană.

Foarte densă, câteodată greu de urărit.

Necesită o lectură atentă, concentrată.