Marius Ghenea

Companii: Flamingo, Flanco, FIT, accessNET, Idilis, PCfun.ro, PCGarage.ro, Electrofun.ro,

VikingProfil, ShopIT.ro, Casia, Orbital, Testa Rossa Romania, Online Fashion Group, GasOil Service

Date personale:

 Varsta 42 ani
 S-a nascut pe 4 iunie 1968, la Craiova
 Locuieste in Bucuresti
 Casatorit de 8 ani cu Gabriela, au impreuna un baiat, Mario, in varsta de 7 ani

Educatie:

 A absolvit Colegiul Carol I (fost liceul de matematica-fizica Nicolae Balcescu) Craiova, 1986
 A absolvit Facultatea de Electronica si Telecomunicatii, a Universitatii Politehnice Bucuresti, sectia
inginerie electronica industriala, promotia 1992

Activitate profesionala si de business:

 Ghid turistic, 1990-1991 (part-time job de subzistenta, in perioada facultatii)

"am fost ghid turistic. Si mi-a ajutat mai mult decat orice. A fost primul, si timp de aproape
trei ani, singurul meu contact cu Occidentul! Am castigat bani frumosi, dar care la fel de frumos s-
au dus!”"

 Profesor de limba engleza, Liceul Economic Craiova, 1992

"A fost doar o experienta de termen scurt, facusem in facultate atat studii aprofundate de
limba engleza cat si cursuri de pedagogie, asa ca aveam baza necesara, a aparut o pozitie vacanta
la un liceu din orasul natal (se lucra pe atunci foarte mult cu profesori “suplinitori”), asa ca am
predat limba engleza la cateva clase de liceu si post-liceala; pentru mine a fost o experienta foarte
interesanta, nu stiu cum a fost pentru elevi, dar cred ca mi-am luat foarte in serios rolul si am
incercat sa le explic acelor tineri cat mai bine nu atat limba engleza, ci faptul ca vor avea din ce in
ce mai multa nevoie de ea (atunci inca nu exista acest hype cu limbile straine si cu atat mai putin
cu engleza, pentru ca romanii calatoreau inca foarte putin, schimburile de business cu Occidentul
erau inca foarte mici iar Internetul nu exista, cel putin nu in Romania); cred ca mi-ar fi placut sa fiu
profesor toata viata, ca si cariera (poate urmand exemplul parintilor mei), dar sincer banii erau
prea putini pentru o viata decenta, in plus a aparut un concurs pentru un post de inginer
 electronist in Bucuresti pe care l-am castigat (era in fond profesiunea pentru care ma pregatisem
in facultate);"

  Primul business

 „A fost un fiasco! M-am apucat sa asamblez calculatoare. Poate ca nu ma pricepeam,

poate..., ba nu, sigur erau altii care o faceau mai bine, cert e ca ieseam in pierdere”.

 Inginer AMC, RENEL Bucuresti, 1993

 „Parintii erau incantati. O slujba sigura, la o companie mare, salariu bun, totul parea
OK”. Dar nu si pentru Marius Ghenea!„Era o lipsa totala a perspectivei si a
compatibilitatilor. Dar sa nu credeti ca nu aveam si nevoie de bani. Meseria de ghid
ma invatase cu un anumit standard. Stateam cu chirie, dar eram obisnuit sa am si
ceva in buzunar. Iar cu salariul nu ma prea descurcam”. A rezistat doar 11 luni in
sistemul de stat. „N-am apucat sa-mi iau nici macar primul concediu. Si cativa ani
apoi n-am avut parte de el!”

 In 1994, fondeaza firma Flamingo Computers impreuna cu alti doi fosti colegi de la
facultatea de electronica; este Director General si actionar al acestei companii timp de 8
ani, pana la sfarsitul anului 2001; compania pleaca de la zero si devine in doar 4 ani liderul
pietei de calculatoare din Romania

 "Cum bani nu aveam, am imprumutat de la un unchi 3000 de dolari. Am inchiriat in

Militari un apartament si am facut afacerea.  in plus, am imprumutat vechea Dacie a
tatalui meu pentru a face transportul de marfa la firma; de fapt, fiecare dintre noi
trei, fondatorii companiei, a incercat sa aduca ceva in afacere (insa eram toti trei din
“provincie”, fara nici un fel de bunuri sau proprietati, iar in acest sens am pornit
intr-adevar de la zero). Am lucrat acolo «doar» opt ani. Acum mi se pare mult, dar au
trecut repede si a fost frumos! Imi pare bine ca afacerea merge bine in continuare si
ca unele dintre ideile pe care eu le-am avut atunci sunt puse acum in practica”
 „Am intrat pe o nisa extraordinara! Toate companiile care livrau calculatoare se
adresau doar altor companii: aveau planuri doar pentru ele. Calculatoare pentru
oameni nu prea vindea nimeni. Noi am fost primii! Livram calculatoare performante,
la preturi mici, facute dupa dorinta clientului: nimeni nu mai facea asa ceva! Am
patruns pe locul liber din piata si am devenit lideri!”

 incepand cu 1999 dezvolta impreuna cu Flamingo afaceri si in afara Romaniei, prin

inaugurarea in perioada 1999 – 2001 a 7 subsidiare in tari din Estul Europei si in Olanda,
deschizand astfel drumul si pentru alte investitii romanesti in regiunea Balcanilor

 "In 1998 ieseam cu primele magazine in sud-estul Europei - in Republica Moldova,

Bulgaria. Trei ani mai tarziu eram prezenti in aproape toate tarile din regiune"
 In 2001, compania ajunge la o cifra de afaceri totala de ca. 50 miloane dolari, fiind in acel
moment cea mai importanta companie de pe piata de calculatoare din tarile Balcanice

 La sfarsitul anului 2001, vinde participatia de la Flamingo Computers si incepe alte

proiecte de business private

 „Nu stiu si nu am constientizat cat sunt de bogat decat atunci cand mi-am vandut
actiunile pe care le aveam la firma Flamingo! Pana atunci nu realizam cati bani am in
actiuni pentru ca nu aveam nevoie de ei. N-aveam timp! Stateam tot cu chirie, timp
sa-i cheltuiesc nu prea aveam, asa ca m-am trezit cu o suma mare cand mi-am
vandut treimea din afacere”.
 "Pentru mine se incheiase un ciclu de afaceri. Simteam ca trebuia sa fac altceva"
 "Nu stiu exact cand am facut primul milion de dolari. A fost undeva in cei opt ani pe
care i-am petrecut la Flamingo"

 Cu o investitie initiala de ca. 1 milion dolari, infiinteaza in prima parte a anului 2002
compania FIT Distribution, o companie de distributie IT
 Alte investitii personale merg in aceeasi perioada catre Bursa de Valori Bucuresti dar si
catre ale proiecte de afaceri
 Incepand cu luna mai 2002, devine Director general (CEO) la Flanco International, una
dintre principalele retele de retail cu produse electronice si electrocasnice din Romania,
companie detinuta in mare parte de fonduri de investitii straine
 Flanco International realizeaza in urmatorii 2 ani o crestere a cifrei de afaceri de la 20
milioane pana la 120 milioane euro; compania realizeaza in plus in acesti ani profituri
semnificative
 La finalul anului 2005, Flanco International este vanduta integral catre Flamingo
International, intr-o tranzactie tip cash plus shares (actiuni pe Bursa de Valori Bucuresti),
tranzactie la care participa ca detinator de actiuni rezultate din contractul de management
 Tot in ultima parte a lui 2005, el incheie contractul cu Flanco, continuand in anul 2006 o
serie de proiecte de business personale, unele incepute deja in 2002, cum este cazul FIT
Distribution
 La FIT Distribution, cifra de afaceri creste in mod constant, ajungand la o estimare de ca. 18
milioane dolari in al 4-lea an de activitate
 Pe platforma logistica a FIT Distribution, dezvolta incepand cu 2005 si apoi lanseaza
comercial ca si proiect separat de business in iunie 2006 un site de vanzari online (una
dintre primele initiative de e-commerce din Romania), denumit www.pcfun.ro, al carui
fondator/actionar si Presedinte este; PCFUN estimeaza o cifra de afaceri de 7.5 milioane
dolari in 2007, primul an de activitate integrala pentru aceasta afacere
 Incepand cu luna mai 2006, devine in acelasi timp Director General la companiile
AccessNET International SA si Idilis SA, doua companii de Internet preluate de Clearwire
 Corporation, corporatie americana care ofera servicii de telecom si Internet de banda larga
pe solutii wireless, fiind o companie pionier in domeniul noilor tehnologii WiMAX
 In doar noua luni de la integrarea operationala a celor doi operatori de Internet
achizitionati, companiile revin la profitabilitate si genereaza un cash-flow solid pozitiv,
astfel realizandu-se un turnaround rapid si eficient al acestor companii
 investitii de tip business-angel mai recente (2007-2008) in companii din diverse domenii:
PCGarage.ro (vanzari online de produse IT&C), Casia Communications in indoor-media
(exit in 2010), Orbital Solution in distributie produse confort termic si instalatii,
VikingProfil producator roman de tigla-metalica (exit 2008), Italian Coffee Concept care
detine franciza de cafenele Testa Rossa pentru Romania, Online Fashion Group (mall-ul
online de fashion FashionUp.ro), etc.

Activitate sociala si realizari:

 A sprijinit si sustine in continuare proiecte de formare si leadership pentru tineri studenti

sau antreprenori realizate de AIESEC, JCI, Leaders Romania sau alte organizatii ale tinerilor din
Romania
 A indeplinit functia de Vicepresedinte al Asociatiei Marilor Retele Comerciale din Romania,
AMRCR, in perioada 2003 – 2005;  Membru in Consiliul Director al Asociatiei Operatorilor
Telecom din Romania, AOTR, 2006 – 2008
 Presedinte al Asociatiei Romane a Magazinelor Online ARMO; Board Advisor pentru Venture
Connect Forum; Board Member in Programul pentru Fundatii Comunitare; Expert Reviewer pentr
European Venture Contest; Board Advisor pentru programul EMBA al Maastricht School of
Management in Romania
 A conferentiat in perioada 1996 – 2010 la numeroase evenimente, seminarii, congrese, in Romania
si in strainatate, in special pe teme legate de antreprenoriat, piata IT sau piata de retail
 Profesor de Antreprenoriat pentru programul executive MBA de la Maastricht School of
Management
 A fost nominalizat in topul celor mai buni 10 manageri ai anului 2003 in Romania de catre Ziarul
Financiar
 Este de asemenea inclus incepand cu anul 2003 in topurile anuale ale averilor din Romania
realizate de Forbes si Capital
 Premiul “Cel mai vizionar manager din retail” acordat de Ziarul Financiar in 2004
 Premiul “Superlativele VIP” pentru categoria “afaceri” in anul 2004
 Participa incepand cu anul 2007, ca invitat-investitor la emisiunea “Arena Leilor”, organizata de
TVR2, o emisiune dedicata investitiilor tip business-angel si educatiei publicului din Romania cu
privire la spirit antreprenorial si proiecte de afaceri
 Premiul “Cel mai bun antreprenor in serie” decernat in 2008 de revista Target
 Premiul pentru “Viziune antreprenoriala” al Revistei Biz, 2010
Hobby-uri, alte informatii:

 Calatoriile: nu a ajuns niciodata in Occident inainte de 1989, dar a calatorit incepand cu 1994 pe
toate continentele, in peste 80 tari ale lumii, combinand calatoriile de afaceri cu cele de placere
 Limbile straine: vorbeste fluent engleza si franceza, in plus la nivel mediu italiana, germana, sarba,
croata
 Diving: este certificat PADI pentru open-water diving din anul 2001, a facut scufundari in multe
zone marine si oceanice din lume (Pacific, Atlantic, Indian, Marea Mediterana, Marea Rosie, Marea
Caraibilor, etc.)
 Pasionat de: istorie, geografie, arheologie
 Colectii: harti din toate colturile lumii
 Destinatiile de vacanta preferate: Monte-Carlo, Hawaii, Bora-Bora, Seychelles, Aruba, Maldives
 Destinatia preferata in Romania: Delta Dunarii
 Orasele cele mai indragite: Barcelona, Singapore, San Francisco, Hong-Kong, Rio de Janeiro
 Oameni celebri pe care ii admira: Michael Dell (Dell), Bill Gates (Microsoft), Richard Branson
(Virgin)

o "Ce inseamna ca esti bogat? Ca-ti poti permite orice? Ca arunci cu banii in stanga sau in dreapta?
Cunosc oameni care au intr-adevar multi bani si care se tocmesc mai abitir decat unul cu mult mai
sarac: o fac din zgarcenie, din calcul, pentru ca stiu cat face fiecare leu castigat. Nu mi-am facut
niciodata calculul: stiu cat valoreaza acum actiunile din portofoliul meu la bursa... Dar maine? E
usor sa spui ca locuinta mea face un milion de euro acum, chiar daca poate eu am construit-o la
jumatate de pret. Dar nu vreau sa o vand! Asa ca spune cum facem calculul...", 
o Abţinerea de la cheltuielile inutile este un alt sfat pe care acesta l-a dat ieşenilor. „De exemplu,
dacă ai nevoie de o maşină, nu-ţi lua una scumpă, ci una eficientă. Sau un birou. El nu
trebuie să facă altceva decât să susţină calculatorul"
o "Daca as avea 20 de ani as merge din nou la facultate, m-as bucura de anii de studentie, dar in
acelasi timp as incerca sa capat cat mai multa experienta: mi-as lua un part-time job, as incerca sa
fac un internship, as participa la actiunile organizatiilor si asociatiilor de studenti si tineri, ca
voluntar. Toate aceste lucruri pot contribui la constructia unei personalitati puternice si cu multa
experienta chiar la o varsta foarte tanara."
o "Cartea Antreprenoriat este un proiect de suflet, care a pornit din ideea de a putea intoarce ceva
comunitatii antreprenoriale romanesti, careia ii apartin, dar este in acelasi timp o necesitate
pentru piata din Romania, deoarece este prima carte de antreprenoriat scrisa de un antreprenor
roman in serie, in limba romana, localizata in functie de specificul pietei antreprenoriale
romanesti."
o Pare ciudat ca un milionar sa devina angajat! „Nimeni nu prea poate sa faca nimic de unul singur!
Chiar daca esti actionar unic, si atunci nu era cazul, tot trebuie sa raportezi: la banci, la
finantatori. Nu cred ca ceea ce fac acum e foarte diferit, din punct de vedere administrativ, cu ceea
ce faceam la Flamingo. Si acolo raportam colegilor mei ceea ce doream sa fac. Asa ca lucrurile nu
trebuie privite din postura de patron-angajat”, explica
Marius Ghenea. Ca nu a premeditat nimic prin plecarea sa o demonstreaza si prin faptul ca sase
luni a stat „pe tusa”. „Cei de la Flanco au venit si m-au ofertat.” Iar acestia nu au avut nimic de
regretat: intr-un an a dublat cifra afacerilor.

PCfun.ro, o initiativa demarata in anul 2005

de echipa FitDistribution, este unul dintre cele mai importante
magazine online romanesti specializate pe comercializarea de
produse IT si electronice. Alaturi de celelalte magazine din grup,
reprezinta al doilea mare jucator de pe piata e-commerce din
Romania.

ElectroFun.ro reprezinta un proiect mai recent al FitDistribution.

Sustinerea proiectului ElectroFun.ro este bazata in cea mai mare
parte pe experienta anterioara in retail-ul clasic in care, timp de
patru ani, am construit si mentinut relatii de parteneriat cu cei mai
mari producatori de electronice si
electrocasnice. ElectroFun.ro defineste categoria pe care o
adreseaza (electronice & electrocasnice), si este cel mai important
magazin online specializat de acest profil din Romania.

FitDistribution este o companie infiintata in 2002, reusind in doar

cativa ani sa devina un nume important pe piata de IT romaneasca.
In prezent, compania detine un numar de magazine online
specializate in produse electroIT, fiind in acest fel cel de-al doilea
mare jucator pe piata e-commerce din Romania. In 2010, cifra de
afaceri consolidata a grupului FIT a fost de ca. 120 mil. RON.

Orbital Solution este o companie infiintata la inceputul lui 2007,

fiind specializata in oferirea de solutii pentru instalatii si
amenajare cladiri, spatii comerciale sau birouri. Orbital este unicul
distribuitor in Romania pentru IVAR, cunoscut producator italian
de fiting-uri si produse de instalatii.
Casa Casia este o companie de media & advertising infiintata in
anul 2006. In prezent isi desfasoara cel mai important proiect al
sau: Addmirror. Acest proiect s-a concretizat in vara anului 2007 si
a inceput din dorinta de a diversifica piata de indoor din Romania
cu un concept nou, fresh, elegant si inteligent. Astfel a aparut
sistemul de advertising Addmirror, unic pe piata indoor din
Romania si nu doar atat, un dispozitiv “inteligent”, ceea ce duce la
un mod inteligent de advertising, un dispozitiv elegant si usor
accesibil in locatii high-class, fiind un suport media competitiv
pentru cele mai renumite branduri. Compania a fost vanduta 100%
in primavara anului 2010, intr-o tranzactie de tip exit.

Viking Profil este o companie care are capital 100% româ nesc,
specializata în productia sistemelor de învelitori metalice, tip tigla
metalica, piese de finisaj, precum si toata gama elementelor
componente. Compania a fost înfiintata în 2005 la Ploiesti si are ca
parteneri – producatori importanti de otel, cum ar fi ArcelorMittal,
Corus, oferind cele mai bune semifabricate din tabla de otel.
Compania a fost vanduta 100%, intr-o tranzactie de ext, in anul
2008 catre cel mai important producator de profil din Polonia.