Strategia de piață a

Companiei IKEA

http://www.free-powerpoint-templates-design.com
 01 MISIUNEA ÎNTREPRINDERII

CUPRINS
02 MIXUL DE MARKETING

03 ANALIZA SWOT

04 OBIECTIVE DE MARKETING
1. MISIUNEA ÎNTREPRINDERII

PRODUSE MODERNE
IKEA
FUNCȚIONABILITATEA.

PREȚURI BUNE

PLIABIL PE TOATE
CLASELE SOCIALE
1.2 Evaluarea mediului de marketing
Consumatorii si furnizorii in
mijlocul atentiei

Luarea deciziei de a satisface necesitatile

tuturor, indiferent de segmental social, obliga
asumarea anumitor responsabilitati.
Principiul de baza- oferirea clientilor ,preturi
scazute, la produse moderne si
functionabile,de buna calitate,fabricate prin
cooperarea cu furnizori ce iau in
considerarea protejarea mediului
inconjurator.
 ATRIBUTELE FIRMEI

FUNCȚIONALITATE CALITATE FIABILITATE PREȚURILE

Director Developer Programmer Designer

Get a modern Get a modern Get a modern Get a modern
PowerPoint PowerPoint PowerPoint PowerPoint
Presentation that is Presentation that is Presentation that is Presentation that is
beautifully designed. beautifully designed. beautifully designed. beautifully designed.
 2. MIXUL DE MARKETING
PREȚ 01 Relația dintre
aceste 3
aspecte ale
unei firme este
fundamentul
profitului
pentru ea.

PRODUS 02 03 DISTRIBUȚIE
 • 2.1 PREȚUL

Strategia IKEA se bazeaza pe conducerea costurilor. Pe pieţele în cazul

în care în prezent are o prezenţă, produsele sunt vândute la preţuri
scăzute. Preturile sunt 30 - 50% mai mici decât produsele concurente.
variaţiile de preţ sunt doar o urmare a fluctuaţiilor cursului de schimb.
Acest preţ de penetrare permite IKEA sa câştige o cotă de piaţă
semnificativă
 2.2 PRODUSUL
Lanţului de valori al IKEA este unic în care clienţii sunt, de asemenea,
furnizorii şi furnizorii sunt, de asemenea, clienţii. Tranzacţiile între
furnizor şi IKEA şi pe client au un pas de adaugare a valorii în fiecare
etapă.
Diferenţierea produsului există în dimensiunea valoare adăugată.
Consumatorii IKEA sunt tratati ca "prosumers" cu cele mai multe dintre
produsele sale care necesită asamblare după cumpărare. Dar, deşi
asistenţa în acest aspect este limitata, IKEA oferă opţiuni pentru a
alege, transport si montaj mobila.
 2.3 DISTRIBUȚIA

Canalul de distributie de la furnizor la client trebuie sa fie cat mai direct,

cat mai eficient si cat mai atractiv cu putinta. Modalitatea lor de
ambalare, flat packages (care ofera posibilitatea de a trnsporta
produsele voluminoase pe componente) joaca un rol foarte important in
eficientizarea distributiei. IKEA dispune de 28 de canale de distributie
repartizate in 16 tari.
 3. ANALIZA SWOT
PUNCTE PUNCTE
SLABE TARI
 3.1 PUNCTE TARI
-IKEA au dezvoltat un brand puternic cunoscut la nivel internaţional
ceea ce îi ajută să atragă o mulţime de clienti.
- IKEA are un preţ unic pentru sistemul de valori în cazul în care clienţii
primesc mobilier stil modern , încă funcţional pentru preţul cel mai
scăzut.
- IKEA are grade de cunoştinţe de specialitate pentru o parte din
mobilier pe care il vinde care ar putea necesita asistenţă specială ca
instalaţii de bucătărie şi articole similare.
- IKEA a menţinut parteneriate pe termen lung cu furnizorii săi. This
ensures they have high quality materials at a reasonable price. Acest
lucru asigură materiale de inalta calitate la un preţ accesibil.
 3.2 PUNCTE SLABE

- IKEA este o companie globală, astfel încât standardele de

produs pot fi dificil de mentinut.
- Strategia unica de afaceri IKEA prezinta o lipsa de o baza de
servicii adecvate pentru clienţi, care este crucială pentru
supravieţuirea unei afaceri în lumea de astăzi.
- IKEA ar trebui să se asigure că se dezvoltă o buna bază de
servicii pentru clienţi pentru a asigura satisfactia maxima a
clientilor.
 4. Obiective de MARKETING

Obiective de marketing:

- cresterea perceptiei publice despre IKEA pe piata de retail

- consolidarea marcii IKEA
- menţinerea şi dezvoltarea şi extinderea bazei de clienti
- stabilirea IKEA ca un jucator cheie pe piata de mobiliare
- introducerea de elemente mai mari de mobilier in gama
 4.1 Strategia de Marketing
Strategia de marketing pentru IKEA:
- lantul de produse IKEA este punctual de plecare al strategiei;
- prezentarea si promovarea lantului de produse si a preturilor foarte
avantajoase se face prin intermediul magazinului IKEA;
- catalogul de produse este principalul instrument de promovare pentru
care se aloca anual 70% din intregul buget. Este realizat in 38 de editii
diferite si 17 limbi vizand 28 tari. Anul trecut 110 milioane de astfel de
cataloage au fost puse in circulatie dintre care 13 milioane doar in
Marea Britanie.
THANK YOU