Planul de afaceri al firmei “VODAFONE”

Capitolul 1 Planul de afaceri –rol si importanta

1.1 Planul de afaceri descrie trecutul, prezentul si planurile de viitor ale unei
afaceri,
în vederea solicitarii unei investitii, cautarii unui actionar, vânzarii firmei.
1.2 Scopul unui plan de afaceri este de a obtine finantele necesare realizarii unei
afaceri.
1.3 Rolul planului de afaceri in activitatea economica : este un mod de comunicare
intre parteneri de asi stabili atributiile si rolul in cadrul firmei

Planul de afaceri este instrumentul prin care se stabilesc obiective, directii de

actiune si se asigura coordonarea activitatilor din firma folosindu-se factorii de
productie disponibili. Cuprinsul acestuia este compus din patru sectiuni distincte:
descrierea afacerii, planul de marketing, planul managerial si planul de management
financiar. Anexele planului trebuie sa cuprinda un rezumat al afacerii, documentele
anexe si predictiile financiare.

Scopurile planului de afaceri sunt:

- Obtinerea unor finantari;

- Evaluare în vederea cumpararii/vânzarii de actiuni sau a firmei;

- Alegerea unui proiect din mai multe posibile;

- Instrument de management;
- Ajuta managementul sa înteleaga ce probleme se pun, ce importanta are fiecare,
cum sa gândeasca logic si ce elemente trebuie luate în seama.

Cap 2.Cuprinsul unui plan de afaceri

2.1 Prezentarea afacerii:

Conform codului CAEN 6420
obiectul de activitate al firmei Vodafone este :
activitati de telecomunicatii prin retele fara cablu(exclusiv prin satelit)
Vodafone este cel mai mare grup international de telecomunicatii mobile din
lume, cu divizii in 27 de tari si retele partenere in peste 40 de tari.
2.2 Administrarea , organizarea si personalul
·actionari: Liliana Solomon, CEO Vodafone Romania; Marian Velicu, Senior
Director Regulatory, Legal & Corporate Affairs, Elena Serban, Director Fundatia
Vodafone Romania; Aurelia Dragomirescu, Director, Legal; Condelina Kilikidis,
Expert guvernamental in Protectia Copilului; Lidia Solomon, Director Corporate
Communications.
·asociati :lotus junior, arsis trading,bharat distribution, carrefour romania , domo
retail , dante international , Habitat for Humanity Romania
2.3 Produsele si serviciile oferite pietei :
Este cel mai important furnizor de servicii de Internet din România, cu peste
220.000 de clienţi ai serviciului de Internet dial-up şi mai mult de 5.000 de linii
dedicate/VPN în sectorul business
Diverse oferte la telefoane cu preturi cat mai acesibile si abonamente pentru orice
preferinte, promotii , concursuri.
2.4 Piata pe care actioneaza firma si analiza acesteia:piala locala si mondiala
2.5 Analiza competitivitatii
· Orange, liderul de piata, a inregistrat o cifra de afaceri de 1,27 miliarde euro
In privinta numarului mediu de angajati, Orange avea 2.953 angajati in 2008, in
crestere cu 12,7% fata de cei 2.627 angajati in 2007

Vodafone si-a majorat afacerile cu 3,2% in 2008, de la 1,15 miliarde euro in 2007
pana la 1,18 miliarde euro anul trecut. Numarul doi pe piata de telefonie mobila
din Romania a raportat un profit net de 306,4 milioane euro in 2008, in crestere cu
Si numarul mediu de angajati ai Vodafone Romania a crescut anul trecut, cu 4%,
de la 2.836 angajati pana la 2.950.
· Cosmote, al treilea mare operator de telefonie mobila de pe piata locala, a
inregistrat o cifra de afaceri de 310,9 milioane euro in 2007, conform datelor
Ministerului de Finante
· Telemobil (Zapp), a obtinut o cifra de afaceri de 60,6 milioane euro in 2008, in
scadere cu 32,2% fata de anul anterior cand Telemobil raportase afaceri de 89,5
milioane euro. Pierderea neta a Telemobil a ajuns in 2008 la 40,5 milioane euro,
de 4,3 ori mai mare decat o pierdere neta de 9,3 milioane euro in 2007.
Numarul mediu de angajati ai Telemobil a scazut cu 8,2% in 2008, pana la 698
angajati.
· RCS&RDS a inregistrat cifra de afaceri 386,7 milioane euro
In crestere a fost si numarul mediu de angajati ai RCS&RDS. Numarul acestora a
crescut cu 14,5% in 2008, pana la 6.654 angajati.
2.6 Managementul firmei : Vodafone doreste imbunatatirea calitatii si pastrarea
acesteia
2.7 Strategia de marketing
Firma doreste sa isi pastreze clientii si sa acapareze clienti noi prin aparitia de noi
oferte ,produse si servicii.
Clientilor vechi li se acorda diferite bonusuri de fidelitate iar celor noi li se
acorda oferta curenta in perioada respectiva.
2.8 Etape termene si planificarea strategica :
Vodafone ofera promotii la telefoane abonamente si internet , aceste promotii au
termene limita astfel se capteaza atentia clientilor
2.9 Riscuri critice si probleme
Un risc poate fi pierderea clientilor si atentia acestora , lipsa ofertei duce la
folosirea altor servicii de telefonie si internet .
Un alt risc poate fi stocul limitat , astfel cererea sa fie mai mare ca produsele
oferite .
2.10 Date financiare si perspective
Veniturile din servicii :ale Vodafone Romania au atins 586,5 miliarde euro,
perspectivele firmei: dezvoltarea produselor şi serviciilor bazate pe tehnologia IP

Capitolul 3: Prezentarea agentului economic” Vodafone”

3.1 Date de identificare ale firmei

Nume firma SC VODAFONE ROMANIA SA sectorul 1

Judet Bucuresti
Oras sectorul 1
Telefon 0734201033
Fax 0372021473
Cod unic de inregistrare RO8971726
Cod CAEN 6120
Tipul de activitate activitati de telecomunicatii prin retele fara cablu

Date fiscale Vodafone România

 S.C. Vodafone România S.A., Bucureşti

 Globalworth Tower, strada Barbu Văcărescu nr. 201, etaj 8, sector 2
 RO 8971726, CUI 8971726
 J409852/1996
 Capital social subscris şi vărsat de 70.341.714,17 RON
 Operator de date cu caracter personal înregistrat în registrul de evidenţă a
prelucrărilor de date cu caracter personal sub nr. 17 şi nr. 2191.

3.2 Obiectul de activitate al firmei : activitati de telecomunicatii prin retele fara

cablu (exclusiv prin satelit)
3.3 Produsele activitatii firmei :
-Telefoane
-servicii de telecomunicatii
-internet
3.4 Piata pe care actioneaza firma :piala locala si mondiala si se adreseaza
persoanelor fizice si juridice.
Concurentii

3.5 Organizarea procesuala si structurala a agentului economic

Agentul economic ofera informatii si promoveaza produsele , studiaza piata si
cererile consumatorilor
3.6 Managementul firmei : studiaza ,creaza si ofera

Vodafone Managed Services îți oferă suportul și mentenanța de care ai nevoie

pentru serviciile și echipamentele necesare unui flux comunicațional eficient în
firma ta.

Oricare ar fi nevoile afacerii tale, ai parte de:

  Un singur punct de contact responsabil pentru firmă
 O singură factură pentru serviciile existente sau solicitate
 Soluții rapide, flexibile și adaptate afacerii tale
 Cheltuieli reduse, datorate unui OPEX predictibil pe factura de servicii
 Suport tehnic garantat, în locație sau la distanță

Vodafone Managed Services îţi garantează servicii complete de management,

precum:

 Sistem de telefonie fixa prin intermediul unei centrale telefonice

 Servicii de VideoConference
 Consultanţă şi mentenanţă