Sunteți pe pagina 1din 20

PROIECT

LA
MANAGEMENT

2007/2008
Cuprins

Introducere
Cap 1 Descrierea firmei
1.1. Prezentare
1.2. Scurt istoric
1.3. Clienti
1.4. Misiunea firmei
Cap. 2 Analiza factorilor interni si externi
2.1. Analiza factorilor externi
2.2. Analiza factorilor interni
2.3. Matricea SWOT
2.4. Analiza matricei SWOT
Cap. 3. Matricea S WOT
3.1. Matricea SWOT
3.2. Analiza matricei SWOT
3.3. Analiza SPACE Matrix
Cap. 4 Strategia
4.1. Strategii
4.2. Alternative de strategie
4.3. Concluzii
Introducere

Ideea infiintarii firmei SC Agrotur SRL ca o ferma zootehnica a pornit de la


sesizarea nevoii manifestate de un numar din ce in ce mai mare de locuitori ai
oraselor de a avea mereu alimente de calitate, 100% naturale.
Necesitatea acestui proiect a aparut ca urmare a analizarii situatiei social
economice a firmei pentru elaborarea celei mai bune strategii de dezvoltare a sa.
In ajutorul nostru vin instrumente recunoscute de management cum ar fi
matricea SWOT care ne ajuta sa subliniem principalele mecanisme ale
managementului de afaceri.
Firma, in contextul pietei romanesti cu o economie in tranzitie, intr-un cadru
neclar, confuz, in care subventiile sunt aproape inexistente iar putinul ajutor vine de
la Agentia Nationala Romaneasca de Cresterea Animalelor de Rasa care ne poate
garanta in cazul solicitarii unui credit, s-a dovedit a se fi adaptat in conditiile pietei.
In conditiile in care primordial pentru tara noastra a fost integrarea in U.E., noi
trebuie sa incercam sa ajungem la standardele U.E. si credem ca acest studiu este
folositor in situatia actuala.
Proiectul contine in prima parte o descriere generala a situatiei firmei,
finalizandu-se cu misiunea acesteia. Apoi in cea de-a doua parte se face analiza
factorilor interni si externi prin investigatii economice, tehnice si de marketing. In
ultima parte sunt discutate strategiile ce vor fi implementate in firma.
Cap. I Descrierea unitatii

S.C. Agrotur SRL este situata in localitatea Zaicesti, Judetul Botosani si are ca
obiect de activitate cresterea animalelor, prelucrarea produselor de origine animala si
comercilizarea lor.
Ferma este amplasata langa soseaua europeana care leaga orasul Botosani de
orasul Flamanzi, intr-o zona de deal campie, zona in care fanetele, porumbul, precum
si alte componente necesareiei zilnice de hrana a vacilor, ocupa un procent important
din totalitatea plantelor de cultura.
De asemenea trebuie subliniate si dezavantajele amplasarii in aceasta zona in
care cresterea animalelor este ocupatia de baza, iar fabricutele de fabricarea laptelui
(in special pentru obtinerea cascavalului) apar in numar tot mai mare.

Scurt istoric
La data infiintarii 3 mai 1997 ferma a achizitionat in sistem de leasing 10 vaci
rasa Holstein. In momentul de fata animalele au fost achitate devenind proprietari cu
drepturi depline asupra animalelor naevand nici o obligatie.

Personal
Initial personalul firmei numara 4 personane dintre care un manager, doi
ingrijitori si un medic veterinar cu jumatate de norma.
Astazi personalul este format din:
- Manager (proprietarul firmei)d-nul ing. –ec Dobrin C., cu experienta in
domeniu (a lucrat 25 de ani intr-o ferma zootehnica de stat);
- Alexa V, absolvent sectia Management care se ocupa si de partea de
contabilitate precum si o parte din cera de marketing;
- Un inginer zootehnist;
- Un agent desfacere bine instruit care pe linga functia de baza va trebui sa
asigure contactul permanent cu clientii si in acelasi timp inregistrarea
dorintelor lor.
- 3 ingrijitori .
Productivitatea muncii este ridicata datorita impulsonarii personalului printr-o
salarizare deosebita. Salariatii sunt constienti ca de reusita lor depinde reusita intregii
afaceri si astfel il ajuta pe manager in atingerea obiectivelor propuse.
Stilul de management aplicat este cel participativ, fiind promovate discutiile
libere intre membrii, informatiile circulind atat de sus in jos cat si de jos in sus.

Misiuniea firmei
Firma vinde lapte cu un continut de 4.0% grasime, lapte degresat cu 0.2%
grasime si smantana. In momentul actual misiunea noastra este de aduce pe piata
aceste produse de calitate superioara si de satisface cu promtitudine nevoile clientilor.
Dorim ca toti cei care iau legatura cu noi, fie ei clienti, furnizorii, organe de
control, organizatii pentru protectia consumatorilor sa place de la noi multumiti.
La Agrotur igiena si prospetimea produselor sunt lucrile care conteaza cel mai
mult. De aceea medicul nostru veterinar controleaza zilnic modul de igienizare, ratia
furajera a animalelor si daca produsele intrunesc normele de calitate
Tot ceea ce oferim noi poarta emblema calitatii.
Deviza firmei : “Clientii nostri merita ce-i mai bun :Produsele Agrotur”.

Obiective
Obiectivul numarul 1 al intregii afaceri este satisfacerea clientilor. Clientii vor
un lapte de calitate si de aceea ei vor ca acesta afacere sa reuseasca. Se cunoaste
regula conform careia un “client multumit este cel mai bun vanzator” si “ un client
nemultumit vorbeste de patru ori mai mult decat unul multumit “. nu trebuiesc uitati
clientii potentiali care trebuie convinsi sa cumpere numai produsele noastre. In
aceasta categorie intra: cantine, cofetarii, case de batrani etc.
Obiectivele propuse pe termen scurt sunt:
- achizitionarea a 12 ha de teren pentru furajarea animalelor realizandu-se
astfel o importanta diminuarea a costurilor;
- achizitionarea unei instalatii de muls performante.

CAP. II Analiza factorilor interni si externi

Analiza factorilor interni


Tehnica si tehnologii
Esential intr-o ferma cu vaci dec lapte este nivelul de tehnologii aplicat si
tehnicile de crestere a animalelor .
Cele mai importante componente sunt:
a. Igiena si ingrijire
Pentru a maximiza potentialul vacilor esential este buna lor ingrijire si igiena
grajdului in conditiile unor norme sanitare deosebite. Astfel in cei cinci ani de
functionare, datorita vaccinarii la timp a animalelor, furajarii corespunzatoare si
igienii depline nu s-au inregistrat cazuri de imbolnavire grava aanimalelor.
b. Nivelul genetic al vacilor pentru o productivitate mai buna
In cresterea productivitatii nivelul genetic are o importanta deosebita. Daca in
momentul actual o vaca produce 6300 l lapte /an prin aplicarea unui sistem de
inseminare artificiala cu samanta de la tauri de rasa premiate la nivel european se
vpoate obtine atat cresterea productiei de lapte pana la 8000 l lapte /an cat si scaderea
costurilor legate de furajare si ingrijire pentru ca este mai usor sa ingrijim o vaca ce
produce 8000l/an decat 2 vaci ce produc 5000l lapte/an.
c. Hranirea
Furajarea este asigurata din productia proprie de pe cel 16 ha detinute de
ferma, iar necesarul de concetrate este achizitionat de la furnizorii din zona la preturi
acceptabile.
Tehnologii si echipament
Instalatia de muls existenta nu satisface indeajuns nevoile fermei asa ca
necesarul de mana de lucru nu poate fi ignorat.
De aceea este foarte important pentru ferma este achiztionarea unei instalatii de
muls optime optime pentru efectivul de vaci.
2. Marketing
Produsele firmei se adreseaza tuturor categoriilor de varsta incepand de la
sugari pentru care laptele este elementul principal in alimentatie pana la populatia de
varsta a treia .
Vom prezenta in continuare elementele mixului de marketing cu
caracteristicile lor in cadrul firmei.
Produsul
Produsul principal este laptele. Acesta este un bun de baza pentru ca se
cumpara si se foloseste frecvent gasindu-se practic in fiecare casa.
Conform standardelor intetrnationale actuale laptele obtinut de la vacile de
rasas Holstein se inscrie in prima clasa calitativa (1A)
Are urmatoarea compozitie chimica:
-apa -87.3%;
-substanata uscata-12.8%;
-proteine - 4.1%;
-grasime - 4.0%;
-lactoza - 4.9%;
-saruri minerale-0.7%.
Cu ajutorul unei instalatii de smantanire se obtine smantana..
Pe langa lapte cu 4.0% grasime si smantana firma noastre produce si lapte
degresat din ce in ce mai cautat de catre clientii nostri.
Foarte important sunt si viteii, respectiv junicile obtinute prin procesul de
reproductie si care participa intr-un procent important la realiozarea cifrei de afaceri
datorita nivelului de pert relativ ridicat care se parctica pe piata.
60% din efectivul de vitei sunt vanduti in vedrea achizitionarii unei instalatii de
muls performante.
Substitutele produselor firmei sunt, mai ales in perioadele de post, urmatoarele:
ceaiuri, sucuri,apa minerala si bere.
Pretul
Pentru produsele noastre firma si-a stabilit preturile functie de urmatorii factori:
- nivelul preturilor existente pe piata (astfel la produsul lapte s-a stabilit un
nivel al pretului de 1.1$, la un curs al dolarului de 2.37 lei inseamna 2.6 lei in
conduitiile unui continut superior de grasime si spre deosebire de pretul de 2.4lei
pentru un litru de lapte pasteurizat;
- costuri (care cuprind ponderea de cheltuieli fixe si variabile);
- conditii conomice (slaba puterea de cumparare)
- factori de natura psihologica ( de exemplu se considera ca preturile care se
termina in cifre impare sunt mai atractive pentru cumparatori);
Luandu-se in continuare acesti factori s-au urmarit in principal doua obiective:
- preturile sa faca prodsusul acceptat de catre consumatori;
- obtinerea unei cote confortabile pe piata si mentinerea ei pe masura ce crerste
concurenta (reevaluarea continua a pretului produselor corelata cu folosirea
tehnicilor de promovare enuntate mai jos pot duce la marirea partii de piata.
Promovarea
Marketingul modern inseamna mai mult decat a realiza un produs bun, a stabili
un pret atractiv pentru acesta si a-l face atractiv consumatorilor vizati. Mixul de
comunicatii de marketing (mix promotional) consta in cinci instrumente principale :
publicitatea, publicitatea directa (utilizarea servicilor postale, telefonul etc.),
promovarea vanzarilor, relatii publice si vanzarea personala.
Firma face publicitate prin mai multe metode: sponsorizarea diferitelor
evenimemte, prin radio si totodata firma acorda reduceri clientilor fideli.
Prin reclama tranzitorie- vehicolul de transport al firmei are desenata o vaca
sub care apare numele si adresa firmei, nr. de telefon si sloganul firmei.
Unul din punctele forte ale firmei sunt vanzarile personale, care reprezinta
contactul personal dintre agentul firmei si clienti obtinandu-se astfel un avantaj
deosebit asupra competitorilor prin crearea sentimentului de atentie personale . astfel,
prin dialog se testeaza mereu parerea clientilor si avem posibilitatea de a afla
dorintele lor prezente putand estima si o evolutie a acestora pe termen scurt.
Acest gen de vanzare este o noutate pe piata lactatelor din regiune cu toate
avantajele care deriva din acestea.
3.Ambalarea
Dupa cum se stie ambalajul are o importanta deosebita pentru un produs, o
liniede produse si pentru o firma in general.
In afara faptului ca protejeaza, aceasta comunica si informatii despre produs si
confera avantaj diferentiat in raport cu produsele si ambalajele folosite de concurenta.
Astfel ambalajul laptelui firmei incearca sa atraga prin culori vii si desenele folosite..
Laptele de consum precum si cel degresat este ambalat la ferma in pungi de
plastic de 1 kg fiecare .
Smantana este ambalata in cutii de plastic de 0.5 kg.
4. Distributie
Sistemul de distributie abordat este cel “din usa in usa”, adica livram laptele
acasa la consumator la zile si ore cunoscute.
S-au incheiat contracte cu “Danone Sv., cu unii consumatori organizationali
(cofetarii, crese) , cu 6 unitati de agroturism.
Firma doreste ca in urmatorii ani sa dezvolte o retea de distributie si in alte
orase din tara infiintand rute de distributie a produselor de doua ori pe saptamana in
aceste orase.
5. Situatia economica a firmei
Situatia economica a firmei este prezentata in anexa.

Analiza factorilor externi


1. Clientii
Satisfacerea clientilor este obiectivul numarul 1 al intregii afaceri.
Principalii clienti sunt societatile cu care firma a incheiat contracte, dintre care
mentionam: SC Danone VS., Fabrica de lapte Botosani, cantine, crese, camine de
copii, batrani, cofetarii care reprezinta peste jumatate din clienti urmati de locuitorii
zonei carora li se livreaza produsele acasa. Acesti clienti vor ca acesta afacere sa
reuseasca deoarece asa vor primi acasa lapte de calitate la intervale bine stabilite.
Clientii apeleaza la oferta noastra deoarece toate produsele poarta emblema
calitatii dovada fiind integrarea produselor firmei in clasa 1A, iar serviciile de livrare
sunt promte.
In ceea ce priveste clientii de vitei li se dau intotdeauna motive de a reveni si in
anii urmatori pentru a cumpara de la firma.
Clientii potentiali trebuie cautati si convisi sa cumpere numai produsele
noastre. In aceste categorie intra cei care folosesc produse de la firme concurente care
vor fi convinsi de agentii de distributie si de clientii prezenti multuliti de calitatea si
pretul produselor noastre.
Factorii competitivi
Concurenta pe piata este acerba. Pe langa intreprinderile de prelucrare a
laptelui cu traditie au aparut un numer foarte mare de producatori care
comercializeaza lactate.
O categorie importanta de concurenti o reprezinta taranii cu certificate de
producatori aflati in pietele agroalimentare a caror produse sunt privite de obicei cu
neincredere, dar a caror preturi sunt inferioare a celor obisnuite pe piata.
Principalii concurenti pe raza judetului Botosani sunt :
 SC BUCOVINA SA – Suceava. Este cel mai important concurent deoarece sursa
de aprovizionare este foarte aproape (in comparatie cu firmele din Bucuresti) si
gama de produse oferita este deosebit de larga (iaurt gras, lapte, unt, lapte batut,
smantana si cascaval Rucar);
 LA DORNA - Floreni, jud. Suceava are ca oferta, in general, numai lapte.
Trebuie subliniata si concurenta straina care aduce pe piata produse de calitate
superioara la preturi mai mari decat preturile produselor autohtone adresandu-se in
special partii din populatie cu venituri peste medie.teritoriul
Acesti concurenti sunt firme care au sucursale sau sunt doar importatori ai
produselor din strainatate. De exemplu: DANONE SRL – Bucuresti este importatorul
unic pe Romania a produselor firmei DANONE Kft. Cu sediul in Budapesta,
PARMALAT – Italia a sosit pe piata romaneasca cu o oferta de lapte , in special, la
un pret apropiat de cel practicat de LA DORNA; WHITELAND SRL este
distribuitorul unic in Romania a produselor HOCHLAND (Germania), in special
branza topita.
La nivel industrial, concurenti sunt toate firmele din industria alimentara
indiferent de localizarea lor.
Concurentii formali sunt toate firmele din Romania care produc lapte si
produse lactate.
Pentru produse lactate concurentii principali sunt :
SC CAVIOR SRL Iasi care produce si comercializeaza cascaval si lapte – mai
scump decat cel comercializat de firma noastra care a adus pe piata Romaniei un
produs special (lapte partial sau integral degresat cu preturi promotionale); PRODUS
PARAMETRU SRL Bucuresti care produce telemea, smantana si cascaval; LA
DORNA – Floreni, jud. Suceava.
Un alt concurent important al firmei este SC BUCOVINA SA Suceava care
produce si comercializeaza : iaurt gras ambalat in cutii de 465gr. si 325gr, unt, lapte
batut ambalat in ambalaj de plastic in diferite cantitati.
Ne propunem sa actionam corect din punct de vedere concurential nenorindu-
ne monopolul ci doar o cota coreacta pe piata.
Cunoastem faptul ca cu cat concurenta este mai numeroasa cu atat va creste
calitatea produselor si a serviciilor fiecaruia.
Furnizori
Furnizorii au fost selectati cu grija pentru realizarea celei mai bune alegeri
functie de pret, calitate, distanta.
Se poate constata ca firma intretine relatii de colaborare cu un numar relativ
mic de firme . Aceste unitati asigura simplificarea activitatilor de aprovizionare cu
materii prime si materiale. De asemenea furnizorii de enegie si apa detin ponderi
importante.
Furnizorul de energie electrica este RENEL Retele electrice, - de apa
industriala RAJAC BT, - energie termica Renel electrocentrale BT, - ambalaje si sidil
Pheonix SA Iasi,- gaz metan RA Romgaz SA, - pahare si folie pungi – Sintomag
M.Ciuc, - benzina, motorina, ulei motor, - ulei transmisie ,ulei tehnic, vasilina RUL
90 – SC Peco SA, - de nutreturi concentrate SC COLIN SRL.
4. Specificul cultural local
Firma este amplasata intr-o zona geografica a Dealurilor Botosanilor in care
cresterea animalelor face parte din ocupatiile traditionale existand mai multe fabrici
de prelucrare a laptelui care functioneaza cu laptele achizitionat de la populatie.
Fiind o zona defaviorizata cu o rata ridicata a somajului datorata reducerii
volumului de activitate a unitatilor industriale din regiune forta de munca este ieftina.
5. Factorii economico-financiari
In conditiile ecomiei in tranzitie puterea de cumparare este scazuta, iar taxele
sunt mari fiind greu de suportat de catre populatie (A).
Posibilitattea achizitionarii celor 10 vaci in sistem de leasing a fost o
oportunitate pentru firma noastra.(O)
Desi fara datorii firma este susceptibila la imprumuturi datorita ratei dobanzii
mari si posibilitatii crescterii acesteia concomitent cu cresterea inflatiei.(A).
Conform datelor interne care sunt reflectate in registrele proprii cat si in
registrul de sugestii si reclamatii (prin care s-a inregistrat un feed-back din partea
consumatorilor) reiese ca consumatorii sunt multumiti si raman fideli firmei noastre.
In periopada 3 mai 1997 si 1 martie 2008 nivelul productivitatii firmeia crescut
cu 12.2%/an
Datoriei fenomenului de inflatiei manifestat in Romania apare fluctuatia a
preturilor pentru firma noastra prin cresterea costului de productie.
Desi impozitele si taxele sunt foarte mari Guvernul sustinite intr-o foarte mica
masura firmele private.
Printre piedici se numara si cea de a nu putea arenda pasunile apartinand
primariei decat prin proceduri birocratice dificile.
Fortele macromediului care se constituie in amenintari pentru firma noastra
sunt:
 conflictele de interese in mediul economic;
 presiunile sindicatelor (greve si demonstratii) pentru marirea salariilor;
 capitalul occidental care evita sa intervina in tara atat timp cat exista
instabilitate politica;
 scaderea nivelului de trai al populatiei care implica scaderea puterii de
cumparare, scaderea profiturilor si a investitiilor in economie
6. Factori demografici si de mediu
Intr-o alimentatie rationala laptele este un aliment de baza si datorita faptului
ca ferma produce lapte de calitate acesta este cautat de catre popultie.
Traficul din zona suplimentat de turisti influenteaza pozitiv cresterea
vanzarilor. In cadrul structurii populatiei se remarca o usoara predominare a
populatiei feminine care consuma mai mult lapte si produse lactate.
Populatia Romaniei este majoritar ortodoxa si datorita specificului acesteia in
perioadele de post crestin se consuma numai produse de origine vegetala
inregistrandu-se astfel scaderea vanzarilor
Poluarea
Datorita tehnologiilor invechite din firnele romanesti poluarea a ajuns un factor
ingrijorator, o preocupare pentru toti, insa in zona fermai
. noastre, zona de munte poluarea nu este atat de accentuata

Matricea SWOT

Pondere
Factorii externi Pondere Rating
totala
Opportunities

1 Cresterea nivelului tehnologic 0,15 4 0,60


2 Imbunatatirea rasei 0,10 3 0,30
3 Fidelitatea consumatorilor 0,05 2 0,10
4 Traficul din zona 0,10 1 0,10
5 Intrarea in U.E. 0,05 1 0,05
Subtotal 0,55 1,15
Threats

1 Cresterea concurentei pe piata 0,15 4 0,60


2 Schimbari ale politaicii guvernului 0,10 3 0,30
3 Putere de cumparare scazuta 0,10 2 0,20
4 Boli ale animalelor 0,05 1 0,05
5 Fluctuatia preturilor 0,05 1 0,05
Subtotal 0,45 1,20
TOTAL 1,00 2,85
Ponde Ratin Pondere
Factori interni
re g totala
Strength

0,15
Produse de calitate
0,05 3 0,10
1 Igiena si ingrijire buna
0,05 2
2 Pret scazut comparativ cu concurenta 3 0,45
0,15
3 Nivelul venitului disponibil 4
0,10 0,40
4 Nivelul ridicat a cunostinte ale 2
0,15
5 managerului 2 0,30
0,05
Subtotal
0,55 0,10
1,50
Weaknesses

Oferta – sub capacitatea ideala de


0,05
absorbtie
1 0,05 1
Perisabilitatea produselor 0,10
0,05 2
2 Incertitudinea calitatii nutreturilor
0,15 3 0,45
3 combinate
0,15 2
4 Nivel tehnologic scazut 0,30
0,05 2
5 Distanta intre ferma si consumatori
0,45 0,10
Subtotal
1,00
TOTAL 1,00 2,50

Analiza Matricei SWOT


Asa cum orice activitate este influentata de factorii interni si externi, acestia
trebuie evaluati si masurati. Matricea SWOT ne permite sa evaluam si diferitele
strategii ale firmei.
Prin aceasta analiza stim cum sa beneficiem de oportunitatile existente si sau
de punctele tari si sa minimizam slabiciunile si eventualele amenintari.
In firma noastra factorii interni au generat o influenta medie, respectiv 2.55 din
punctajul maxim 4. Acest punctaj a rezultat din acumularea ponderilor totale a
factorilor de influenta ceea ce inseamna ca suntem slabi in interior, dar ne putem
imbunatati punctele tari prin scaderea numarului de puncte slabe.
Punctele tari ale firmei sunt calitatea superioara a produselor (0.60) urmata de
bune ingrijire si igiena deosebita (0.40).
La aplicarea oricarei strategii intr-o firma trebuie luate in calcul si slabiciunile
dintre care trebuie acordata o atentie deosebita asupra nivelului tehnologic scazut
(0.45) si asupra faptului ca oferta este sub capacitatea ideala de absorbtie (0.20).
In ceea ce priveste factorii externi punctajul nostru este de 2.65, acesta fiind
sub maximul admis. Acesta inseamna ca trebuie sa minimizam efectul amenintarilor
si sa profitam de oportunitati.
In acest sens alegerea trebuie facuta sa venim pe piata cu produse competitive
pentru a ne situa deasupra concurentei.
Deci cele mai importante item-uri din analiza sunt:
 S : Produse de calitate (0.60)
 W: Nivelul tehnologic scazut (0.45)
 O: Avansarea nivelului tehnologic (0.60)
 T :Cresterea concurentei pe piata (0.60)

Cap. III Strategia SWOT


Matricea SWOT
Puncte Tari - S Slabiciuni – W
1. Oferta – sub
1. Produse de calitate
capacitatea ideala de
2. Igiena si ingrijire
absorbtie
buna
Matricea SWOT 2. Perisabilitatea
3. Pret scazut
produselor
comparativ cu
3. Capacitate slaba de
concurenta
depozitare
4. Promovarea noilor
4. Nivel tehnologic
produse
scazut
5. Nivelul ridicat a
5. Distanta intre ferma
cunostinte ale
si consumatori
managerului

Oportunitati (O) Strategia (S-O) Strategia (W-O)


O1.2 – W1.4 Cresterea
1. Avansarea nivelului O1.2.3 – S1.2.4.5 ofertei si avansarea
tehnologic Avansarea noii tehnologiei pentru
2. Imbunatatirea rasei tehnologii si cresterea pastrarea produselor
3. Fidelitatea productiei la nivel O4.5 – W2.3
consumatorilor calitativ superior Posilbilitatea crearii de
4. Traficul din zona O3,4 – S3.4.5 Gasirea depozite la standarde
5. Intrarea in U.E. de noi clienti interesati internationale
de produse de calitate
la preturi acceptabile
Amenitari – T Strategia (S – T) Strategia ( W-T)

1. Cresterea S5 – T1.2.3.5 W2 – T1.3.5


concurentei pe piata Elaborarea optima de Eficientizarea
2. Schimbari ale alocare a resurselor tehnologica
politicii guvernului S4 – T1 Aplicarea W1-T1 Diversificarea
3. Putere de cumparare strategiilor de produselor
scazuta marketing W2.3-T3.4 Reducerea
4. Boli ale animalelor S2 – T4 Crearea de numarului de animale
5. Fluctuatia preturilor conditii optime pentru
prevenirea aparitiei
bolilor

Analiza matricei SWOT


Matricea SWOT a fost folosita in scopul gasirii de noi strategii, folosind
oportunitatile existente si si punctele tari pentru a inlatura amenintarile si a minimiza
slabiciunile.
Toate strategiile au fost create in vederea ridicarii pozitiei firmei pe piata si
pentru deplina satisfacerea a nevoilor clientilor.
Startegiile sunt de patru tipuri : S-O, S-T, W- O, W-T.

Analiza SPACE Matrix


Pentru efectuarea analizei matricei SPACE trebuie prezentata situatia
economico-financiara a intreprinderii.
- mii lei -
Nr.crt. Indicatori U.M. Valoarea

1. Cifra de afaceri Mii lei 2304550


2. Venituri din exploatare Mii lei 2286600
3. Venituri financiare Mii lei 2250
4. Venituri exceptionale Mii lei 15700
5. Cheltuieli totale Mii lei 1690017
6. Cheltuieli de exploatare Mii lei 1678917
7. Rezultat din exploatare Mii lei 599987

8. Rezultatul brut Mii lei 614533


9. Profit net Mii lei 460900
10 Fond de rulment Mii lei 614533
11. Imobilizari Mii lei 3500000
12. Stocuri si productie in curs Mii lei 752500
13. Alte active circulante Mii lei 250580
14. Capital propriu Mii lei 3650000
15. Datorii pe termen mediu si lung Mii lei -
16. Datorii pe termen scurt Mii lei 825000

Analiza SPACE Matrix se desfasoara astfel:


A. Stabilirea factorilor de influenta:
1. Factori care determina puterea financiara:
- Cifra de afaceri (4)
- profitul (4)
- indicile de lichiditate (4)
- indicile de solvabilitate (4)
- capacitatea de plata (4)
- flux monetar (3)
2. Factori care determina avantaje concurentiale:
3. calitatea produsului (5)
4. numarul de concurenti existenti pe piata (3)
5. loialitatea clientilor (4)
6. controlul furnizorilor si al distribuitorilor (3)
7. ciclul de viata al produsului (3)
8. Factori care determina evaluarea mediului :
9. rata inflatiei (4)
10.rata dobanzii (4)
11.elasticitatea pretului (5)
12.presiunea concurentei (3)
13.schimbarea tehnologiei (4)
14.Factori care determina puterea industriala:
15.profit potential (3)
16.tehnologia (3)
17.resurse utilizate (3)
18.capital existent (4)
19.capacitatea de productie (3)
20.capacitatea de a intra pe noi piete (3)

Acordarea puncatajului a fost realizat in functie de influenta factorilor :


1 – influenta foarte slaba
2 – influenta slaba
3 - influenta medie
4 – influenta ridicata
5 - influenta puternica
6 – influenta foarte puternica
Pentru determinarea coordonatelor matricei SPACE se realizarea media
aritmetica pe categorii de factori :
1. puterea finaciara : 23 : 6 = 3.83
2. avantaje concurentiale : 18 : 5 = 3.6
3. evaluarea mediului : 20 : 5 = 4
4. puterea industriala : 19 : 6 = 3.16
Reprezentarea matricei :
P.F.
3.8
Conservativa Agresiva

A.C. P.I.

3.6 3.16
Defensiva Competitiva
4

E.M.

Cap IV. Strategia firmei


Dupa analiza globala a situatiei fermei s-a ajuns la concluzia ca trebuie
imbunatatite urmatoarele aspecte :
• nivelul tehnologic – este o prioritate pentru firma deoarece cu ajutorul
noii instalatii de muls, a depozitului pentru pastrarea produselor se usureaza
munca personalului si astfel ne putem incadra in standardele europene;
• extinderea pietei – reprezinta cea de-a doua prioritate, ceea ce presupune
gasirea si convingerea noilor clienti de calitatea superioara a produselor
noastre si de pretul scazut al acestora accesibil tuturor categoriilor sociale
Bazandu-ne pe tehnologie, pe agentii nostri de marketing cat si pe cunostintele,
experienta si aptitudinile managerului avem increderea ca ne vom extinde pe piata si
totodata ne vom diversifica productia, ridicand calitatea dar nu si preturile.

Strategii alternative
In conditiile economie de azi nu putem apela apela la credite, rata dobazii fiind
prea mare si neeconomicoasa astfel ca singura solutie ar fi punerea in comun a
mijloacelor fixe sau cumpararea lor in regim de leasing.
O alta strategie pentru ferma ar fi imbunatatirea rasei, respectiv cresterea
nivelului genetic al vacilor pentru creasterea pructiei de late concomitent cu scaderea
costurilore de furajare si ingrijire pentru ca e mai usor sa intretinem o vaca ce
produce 9000 l/an decat doua vaci ce dau aceeasi cantitate.

Concluzii
Cum climatul si locatia geografica ne permit sa ne desfasuram activitatea in
cele mai bune conditii si chiar sa ne extindem pe piata nu ne ramane sa facem tot ce
ne sta in putinta pentru a creste productivitatea firmei.
Nu trebuie uitata deviza firmei: “Clientii nostri merita ce-i mai bun :Produsele
Agrotur”.