grupa disciplinelor economice ce se referă la obţinerea informaţiilor iniţiale (contabilitatea,

statistica, bugetarea). În acest context cele mai strânse corelări există între analiza Rapoartelor
financiare şi contabilitatea financiară în cadrul căreia aceste rapoarte se formează;
• grupa disciplinelor care aplică rezultatele obţinute în urma analizei Rapoartelor financiare
(managementul, gestiunea finanţelor, activitatea bancară etc).
În manualul de faţă sunt prezentate principalele etape de studiere şi apreciere a informaţiilor
conţinute în rapoartele financiare ale agenţilor economici autohtoni. Bazându-se pe principii şi
concepte fundamentale, aplicate în practica analitică internaţională, autorii manualului, totodată,
pe
deplin au adaptat instrumente şi tehnici necesare la normele şi cerinţele Standardelor Naţionale
de
Contabilitate din Republica Moldova.
Aspectele teoretice examinate în prezentul manual sunt ilustrate în detalii prin exemplele
reciproc corelate, întrucât acestea sunt elaborate în baza datelor unui raport financiar (expus în
anexa 1
a acestui manual). În calitate de modele pentru aplicare practică pot servi concluziile analitice cu
care
se finalizează exemplele şi situaţiile conţinute în manual.
Procesul de însuşire a materialului teoretic, precum şi a aspectelor practice examinate în
manualul poate fi facilitat prin intermediul întrebărilor de recapitulare şi testărilor expuse la
finele
fiecărui capitol (răspunsurile la testări sunt prezentate în anexa 2).
Pentru studierea mai aprofundată a conţinutului etapelor analitice expuse, se recomandă
bibliografia selectivă strâns corelată cu conţinutul capitolelor respective, ce poate fi de mare
folos la
elaborarea materialelor analitice tematice.
Prezentul manual este destinat profesorilor şi studenţilor de la instituţiile de învăţământ cu
profil economic, persoanelor la pregătirea post-universitară, precum şi participanţilor la cursurile
de
reciclare.
Acest manual va acorda, de asemenea, un ajutor incontestabil specialiştilor în domeniu:
contabililor (în primul rând, la întocmirea notelor explicative la rapoartele financiare), auditorilor
(la
aplicarea procedurilor analitice în cadrul exercitării auditului), financiarilor (la elaborarea
planurilor
de afaceri), managerilor (la fundamentarea deciziilor strategice şi operative), bancherilor (la
examinarea cererilor de credit şi aprecierea credibilităţii debitorilor), investitorilor (la pregătirea
proiectelor de investiţii), lucrătorilor organelor fiscale (la examinarea relaţiilor contribuabilului
cu
bugetul), precum şi tuturor celor care doresc să-şi însuşească şi perfecţioneze cunoştinţele de
analiză a
rapoartelor financiare.
Autorii, precum şi toţi cei care au contribuit la pregătirea prezentei ediţii, le vor fi
recunoscători cititorilor pentru sugestii şi obiecţii, care vor fi luate în considerare la publicarea
ediţiilor viitoare ale acestui manual. Autorii manualului: conf. univ. dr. Natalia Ţiriulnicova
(introducere, capitolele 1; 3; 5; 7; 9; 10; 11; 12); conf. univ. dr. Valentina Paladi (capitolele 2; 4,
§ 4.1,
4.3, 4.4, 4.5; 6); conf. univ. dr. Liudmila Gavriliuc (capitolul 8); lector sup. univ. Nelea Chirilova
(capitolele 4, § 4.6, 4.7; anexe); lector univ. Diana Furtună (capitolul 4, § 4.2).
CAPITOLUL 1 ANALIZA VENITURILOR DIN VÂNZĂRI
Obiectivele capitolului:
• Caracteristica noţiunii veniturilor din vânzări şi explicarea importanţei analizei acestora.
• Aprecierea generală a mărimii şi evoluţiei veniturilor din vânzări.
• Examinarea modului de analiză multilaterală a structurii veniturilor din vânzări.
• Explicarea tehnicii de analiză factorială a veniturilor din vânzări.
• Descrierea analizei veniturilor din vânzări în corelaţie cu capacitatea de producţie.
• Prezentarea analizei poziţiei întreprinderii pe piaţa de desfacere.
• Expunerea modului de analiză a suficienţei veniturilor din vânzări pentru acoperirea
consumurilor şi cheltuielilor şi formarea profitului.
1.1. Noţiunea veniturilor din vânzări şi importanţa analizei acestora
Veniturile din vânzări (volumul vânzărilor, vânzările nete) reprezintă afluxuri de avantaje
economice generate în cursul anului de gestiune în urma vânzării produselor, mărfurilor, prestării
serviciilor, îndeplinirii contractelor de construcţie. Aceste avantaje pot îmbrăca diferite forme:
încasări
de mijloace băneşti, intrări ale activelor nemonetare, recepţionări ale serviciilor prestate de terţi
etc.
Necesitatea analizei veniturilor din vânzări rezultă din importanţa informaţiei analitice pentru
luarea deciziilor de către conducerea întreprinderii şi de utilizatorii externi ai informaţiei din
Rapoartele financiare (investitorii reali şi potenţiali, creditorii, furnizorii, concurenţii, organele
fiscale
etc).
Analiza veniturilor din vânzări oferă utilizatorilor Rapoartelor financiare posibilitatea
aprecierii următoarelor aspecte:
• Care este mărimea şi evoluţia veniturilor din vânzări în ultimii ani?
• Care sunt sursele principale de venituri, adică care este profilul real (specializarea, tipul
de activitate) al întreprinderii?
• Cât de diversificată este activitatea operaţională a întreprinderii şi cât de stabile sunt
sursele de venituri?
• Care sunt cauzele principale ce au provocat modificarea veniturilor din vânzări?