OBJETIVOS

Fortalecer las capacidades

GENERAL
organizacionales relacionadas
directamente con la gestión de
recursos de las instituciones
participantes en “Ruta para el
Cambio” tercera Cohorte
 OBJETIVOS

Ofrecer a las instituciones participantes las

herramientas y conocimientos para que
desarrollen o revisen según el caso, su propio
direccionamiento estratégico.
ESPECIFICOS

Brindar herramientas básicas para la gestión del

mercadeo de las organizaciones participantes.

Desarrollar estrategias de consecución de

recursos adecuadas a la realidad de cada
institución.
 OBJETIVOS

Aprender los conceptos y pasos para formular

planes de acción y evaluar la gestión de los
ESPECIFICOS mismos aplicando indicadores.

Propiciar la interacción y sumatoria de fuerzas

en el grupo conformado por las entidades de la
cohorte 3.
 RESULTADOS

Cada institución que finalice el proceso

contará con:

Herramientas y metodologías para revisar

y/o formular su propio direccionamiento
estratégico

Conocimientos básicos para orientar el

mercadeo de la organización y presentar sus
servicios en público.

Conocimientos y herramientas sobre las

alternativas de financiación para
organizaciones sociales y como trabajarlas
estratégicamente.
 RESULTADOS

Documento con el direccionamiento

estratégico: Enfoque de la propuesta
institucional, misión, visión y valores.

Portafolio de servicios institucionales.

Plan para la gestión de recursos: con al

menos una estrategia de consecución de
recursos, plan operativo e indicadores.
 METODOLOGÍA
Talleres
grupales

Asesorías
Socialización e Trabajo personalizadas
integración institucional para cada
institución

Sesiones de
replica ad intra
FASES

Fase 1: Línea de base

Fase 2: Direccionamiento Estratégico

Fase 3: Mercadeo y gestión de relaciones

Fase 4: Gestión de recursos

Fase 5: Seguimiento
 Enfoque

DIRECCIONAMIENTO
Valores ESTRATÉGICO
Misión

Visión
 • Segmentación
• Investigación de
MERCADEO mercados
• Mezcla de mercadeo
• Portafolio de servicio

• Imagen y posicionamiento
GESTIÓN DE • Páginas web y redes
RELACIONES sociales
 Modelo de
financiación

GESTIÓN Fuentes de
Medición de resultados DE
RECURSOS financiación

Estrategias de
financiación
 SEGUIMIENTO

Asesoría Taller Talleres

individual réplica grupales
CRONOGRAMA GENERAL

2011:
Línea de base: del 14 de febrero al 11 de marzo
Direccionamiento estratégico: del 27 de abril al
22 de junio
Mercadeo y gestión de relaciones: del 6 de julio
al 21 de septiembre
Taller de réplica: semana del 3 de octubre
Gestión de recursos: del 5 de octubre al 30 de
noviembre
CRONOGRAMA GENERAL

2012:
Gestión de recursos: del 18 de enero al 4 de
abril
Seguimiento: del 5 de abril a 25 de julio
Taller de réplica: semana del 7 de mayo
Seguimiento grupal: 30 de mayo
Seguimiento grupal: 25 de julio
Cierre del proceso: 22 de agosto
COMPROMISOS

Asignar dos delegados permanentes que liderarán el

proceso al interior de la institución.
Asistir a los talleres (los delegados).
Disponer el tiempo para las asesorías institucionales.
Realizar las tareas con sentido de responsabilidad.
Compartir el conocimiento y las experiencias con las
demás instituciones.
Culminar el proceso.
EXPECTATIVAS
 REFLEXIÓN_VIDEO

http://www.youtube.com/watch?v=xDpOSDWx_Tk&feature=related
¿PORQUE FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL?

Ajustar, reforzar, mejorar, potenciar las capacidades/ habilidades de

las instituciones y las personas

Planeación: construir el futuro

Desarrollo : cultura, dinamizar el equipo y alinearlo con la estrategia;

personas capaces de imaginar, formular e implantar la estrategia

CREAR CONDICIONES PARA LLEGAR A SER UNA ORGANIZACIÓN SOSTENIBLE

 PLANEACIÓN

• Enfoque de trabajo C
PENSAMIENTO •Misión I
• Visión C
ESTRATÉGICO • Principios y Valores L
O

PLANEACIÓN • Objetivos Corporativos D

• Estrategias Corporativas E
DE LARGO PLAZO • Metas corporativas
•Organización interna P
L
PLANEACIÓN • Objetivos Programáticos A
DE MEDIANO PLAZO • Metas Programáticas N
E
A
C
PLANEACIÓN • Planes operativos I
DE CORTO PLAZO • Presupuestos Ó
• Cronograma N
 DESARROLLO

Organizaciones

Equipos

Personas
COMUNIDADES DE
PRÁCTICA Y APRENDIZAJE

CULTURA
 Aspectos Formales • Estrategias
CONTENIDO
• Programas
• Metas, planes
• Misión, visión, valores
• Recursos
EQUILIBRIO DINÁMICO • Estructura
FLEXIBILIDAD

• Compromiso y motivación
• Calidad de comunicación
• Trabajo en equipo
• Confianza
• Creatividad
• Clima
• Estilos de liderazgo Aspectos Informales
• Manejo del conflicto
PROCESO • Colaboración vs competencia
ORGANIZACIONES SOSTENIBILES/RESPONSABLES

Pertinentes
Coherentes
Efectivas
Orientadas al impacto
Perdurables en el tiempo
Reflexivas orientadas al aprendizaje
Orientadas a las personas
Trabajando con otros
 Aspectos que definen
la sostenibilidad

CAPACIDADES INTERNAS

ENTORNO
NACIONAL

ENTORNO
NACIONAL

COMPETENCIA ENTORNO
•Personas
INTERNACIONAL
•Equipos
•Organización
•Comunidades ESTRATEGIAS
de Práctica y
Aprendizaje
ESTRATEGIA
Población
beneficiaria
 Población beneficiaria

•Situación social que me preocupa

•A quienes afecta
•Identificar sus necesidades y expectativas
•Investigación permanente de necesidades
nuevas
•Generar impacto

Propósito superior de la organización:

para que
 ESTRATEGIA CORPORATIVA

Acciones “macro” que se implementan en un contexto

determinado para lograr el fin propuesto, es decir lograr LOS
RESULTADOS.

Requiere análisis, perspectiva, conocimiento del entorno y de

las capacidades internas, logística, seguimiento.
 CAPACIDADES INTERNAS
Servicios y Productos
Capacidades Técnicas
•Direccionamiento estratégico
•Equipos
•Sistemas Operativos
•Recursos: Financieros, insumos, locativos…
•Procesos de Trabajo, políticas
Capacidades Sociales
•Conocimientos, Habilidades y destrezas
•Estilos gerenciales
•Comunicación
 COMPETENCIA

Identificar las
personas/organizaciones
con quién se puede
trabajar y de quién
aprender frente a objetivos
comunes para obtener
relaciones gana – gana.
 CONTEXTO/ENTORNO
LOCAL NACIONAL INTERNACIONAL

Variables externas
Territorio
Cultura
Entidades
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