M3.

Contractul de franciză

Orice început de drum în dezvoltarea unui business poate fi greoi pentru oricine, dacă ne
gândim, spre exemplu, la: i. crearea unui brand cu tot ceea ce presupune marketing-ul noii
afaceri, ii. identificarea unui segment de piață țintă, ii. dezvoltarea pricipiilor și a metodelor
de lucru, iii. crearea unei proceduri/ unui proces tehnologic care să fie un diferențiator pe
piață, iv. amenajarea spațiului etc.Ei bine, franciza exact asta face: este o soluție pe care
persoana interesată de demararea unei afaceri o are la îndemână atunci când își dorește un
business ” la cheie ”.
1. Definiții[1]
 Ce reprezintă franciza?
Franciza reprezintă un sistem de comercializare a produselor şi/sau al serviciilor şi/sau al
tehnologiilor, bazat pe o colaborare continuă între persoanele fizice sau juridice
independente din punct de vedere juridic şi financiar.
În cadrul acestui sistem, o persoană, denumită francizor, acordă altei persoane,
denumită francizat, dreptul şi impune obligaţia de a exploata o afacere, în conformitate cu
conceptul francizorului. Acest drept autorizează şi obligă pe francizat, în schimbul unei
contribuţii financiare directe sau indirecte, să utilizeze mărcile de produse şi/sau de servicii,
alte drepturi de proprietate intelectuală sau industrială protejate, know-how-ul, drepturile de
autor, precum şi însemne ale comercianţilor, beneficiind de un aport continuu de asistentă
comercială şi/sau tehnică din partea francizorului, în cadrul şi pe durata contractului de
franciză încheiat între părţi în acest scop.
  Cine este francizorul?
Francizorul este un profesionist care:
a) este titularul drepturilor asupra unei mărci înregistrate sau a oricărui alt drept de
proprietate intelectuală sau industrială; drepturile trebuie să fie exercitate pe o durată cel
puţin egală cu durata contractului de franciză;
b) conferă dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un
serviciu;
c) asigură francizatului o pregătire iniţială pentru exploatarea mărcii înregistrate;
d) utilizează personal şi mijloace financiare pentru promovarea mărcii sale, cercetării şi
inovaţiei, asigurând dezvoltarea şi viabilitatea produsului;
e) demonstrează aplicarea concretă a cunoştinţelor pe care le deţine, în cadrul unei unităţi-
pilot; obiectivele principale ale unităţii-pilot sunt testarea şi definitivarea formulei de afaceri.
 Cine este francizatul?
Francizatul este un profesionist, persoană fizică sau juridică, selecţionat de francizor, care
aderă la principiul omogenităţii reţelei de franciză, aşa cum este ea definită de către
francizori
1. Condițiile privind încheierea unui contract
 Condiții generale
Având în vedere că prevederile legale speciale nu fac nicio referire la condițiile generale în
care contractul de franciză poate fi încheiat, înțelegem să facem trimitere la prevederile art.
1179 Cod civil. Potrivit textului legal indicat, condiţiile esenţiale pentru validitatea unui
contract sunt: capacitatea de a contracta, consimţământul părţilor, un obiect determinat şi
licit, o cauză licită şi morală.
În ceea ce privește forma contractului, apreciem (! recomandare) că aceasta trebuie
îmbrace forma scrisă. Cu toate că această condiție nu este una de validitate[2],
informațiile furnizate sunt complexe și numeroase. Astfel, forma scrisă vine în sprijinul
dovedirii elementelor negociate și convenite, atunci când este cazul.
 Condiții speciale
1. Francizorul (furnizorul / titluarul francizei) trebuie să îndeplinească următoarele
cerinţe:
2. să deţină şi să exploateze o activitate comercială, pe o anumită perioadă, anterior
lansării reţelei de franciză;
3. să fie titularul drepturilor de proprietate intelectuală şi/sau industrială ( ex. marcă
înregistrată)
4. să asigure francizaţilor săi o pregătire iniţială, precum şi asistenţă comercială şi/sau
tehnică permanentă, pe toată durata existenţei drepturilor contractuale.
 Francizatul ( beneficiarul francizei) trebuie să îndeplinească următoarele cerinţe:
 să dezvolte reţeaua de franciză şi să menţină identitatea sa comună, precum şi
reputaţia acesteia;
 să furnizeze francizorului orice informaţie de natură a facilita cunoaşterea şi analiza
performanţelor şi a situaţiei reale financiare, pentru a asigura o gestiune eficientă în
legătură cu franciza;
 să nu divulge la terţe persoane know-how-ul furnizat de către francizor, atât pe toată
durata contractului de franciză, cât şi ulterior.
1. Etapele încheierii unui contract de franciză
 Etapa precontractuală
În cadrul acestei etape, francizorul este obligat  ( art. 2 din OG 52/1997 ) să furnizeze un set
de informații viitorului posibil francizat astfel încât cel din urmă să poată analiza în mod
obiectiv dacă:
 un astfel de contract se identifică cu nevoile acestuia;
 beneficiză de resursele financiare necesare;
 deține cunoștințele necesare pentru a gestiona franciza sau orice alte împrejurări
apte să nască intenția de a contracta.

Informațiile pe care francizorul se impune să le comunice în etapa precontractuală se referă

în mod expres și limitativ[3] la :
 istoricul şi experienţa francizorului;
 amănunte privind identitatea managementului francizei;
 istoricul de litigii al francizorului şi al conducerii acestuia;
 suma iniţială pe care trebuie să o investească francizatul;
  obligaţiile reciproce ale părţilor;
 copii ale rezultatului financiar al francizorului din ultimul an;
 deţinerea informaţiilor cu privire la unitatea-pilot[4].
Deși în această etapă contractul de franciză este doar într-o fază de negociere, recomandăm
ca toate ofertele, contra-ofertele, informațiile transmise în temeiul legii, să fie comunicate în
formă scrisă ( ex. e-mail ). În caz contrar, nu se poate face dovada îndeplinirii obligației de
informare anterior menționate și nici nu se poate analiza o eventuală antrenare a
răspunderii în raport de aceasta. Ar rîmâne valabilă proba testimonială, dar aceasta nu
poate egala forța probantă a unui înscris asumat de toate părțile semnatare.
 Etapa contractuală
Contractul de franciză trebuie să cuprindă următoarele clauze referitoare la: obiectul
contractului, drepturile şi obligaţiile părţilor, condiţiile financiare, durata contractului și
condiţiile de modificare, prelungire şi reziliere.
Totodată, contractul de franciză va respecta următoarele principii:
 termenul va fi fixat astfel încât să permită francizatului amortizarea investiţiilor
specifice francizei;
 francizorul va înştiinţa pe francizat cu un preaviz suficient de mare asupra intenţiei
de a nu reînnoi contractul la data expirării sau de a nu semna un nou contract;
 în cadrul clauzelor de reziliere, se vor stabili în mod clar circumstanţele care pot să
determine o reziliere fără preaviz;
 condiţiile în care va putea să opereze cesiunea drepturilor decurgând din contract
vor fi cu claritate precizate, în special condiţiile de desemnare a unui succesor;
 dreptul de preemţiune va fi prevăzut, dacă interesul menţinerii sau dezvoltării reţelei
de franciză necesită recunoaşterea acestui drept;
 clauzele de nonconcurenţă vor fi cuprinse în contract, pentru protejarea know-how-
ului;
 obligaţiile financiare ale francizatului vor fi cu claritate precizate şi vor fi determinate
astfel încât să favorizeze atingerea obiectivelor comune