CAPITOLUL I

Prezentarea generala a intreprinderii

1.1 Scurt istoric

Societatea comerciala are denumirea de S.C”MOLDOCONS GRUP”S.R.L. si sediul in :

Mun. Ploiesti, str. Cuptoarelor, nr. 4, Jud. Prahova.
Din martie 2001, inca de la infiintarea sa, compania MOLDOCONS GRUP a strabatut drumul
care conduce la edificiul succesului. Indubitabil, acest lucru a fost posibil datorita unui cumul de
insusiri, cum ar fi : previziunea, tenacitatea in munca, profesionalitatea oamenilor, respectul fata
de clienti, prin lucrarile efectuate. Intrata pe piata constructiilor civile si industriale compania
S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L. se impune rapid in domeniu printr-un concept nou de
abordare a fiecarei lucrari,vizand calitatea serviciilor oferite.
In 2005, compania obtine Certificatul de implementare si mentinere a managementul
calitatii, conform conditiilor din standardul SR EN ISO 9001 :2001,recunoscut pe plan
international, care creeaza perspectiva executarii unor unor lucrari, cu parteneriat strain.
In 2006, compania a implementat sistemul de management integrat, acesta cuprinzand : SR
EN ISO 14001 : 2005.
In 2007, sistemul de management a fost completat cu OHSAS 18001 : 2004, privind
sanatatea si securitatea ocupationala.
In prezent compania Moldocons Grup pune la dispozitia beneficiarilor un efectiv de 500 de
angajati
Valoarea specialistilor este evidentiata prin organizarea pe departamente ; prin
interdependenta lor formand un tot-unitar, cu dezideratul foarte bine definit : performanta si
calitate. Aceste departamente sunt :
1 Administrator
2 Directorat : - director general

1
 - director general adjunct
- director economic
- director tehnic
- director productie
- director comercial
1 Departamente : -financiar-contabil
-juridic
- proiectare
-HESQ
-productie
-amenajari interioare si instalatii
-structuri de rezistenta
-lucrari in domeniul petrolului
-transporturi-mecanizate
-tehnic
-ofertare
-marketing
-aprovizionare
-resurse umane
-administrative

1.2 Obiectul de activitate

Domeniul de activitate principal-4120-Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si

2
nerezidentiale.
Avand ca misiune construirea viselor imobiliare ale beneficiarilor, S.C. MOLDOCONS
GRUP S.R.L. indeplineste acest deziderat printr-o gama variata de servicii, de la constructii pana
la amenajari interioare.
Ofera clientilor lucrari care includ atat constructii noi cat si reconstruirea, dezvoltarea si
modernizarea de cladiri cu destinatii diverse, amenajari de drumuri, lucrari hidrotehnice.
Pune la dispozitie clientilor un personal calificat in urmatoarele domenii :

Constructii industriale

-Lucrari de protectie anticorozive si antisolare la constructii metalice

si utilaje tehnologice la mare inaltime, executate de alpinisti utilitari ;
-Lucrari de termoizolatii la conducte si la legaturile acestora la
boilere ;
-Lucrari de reparatii si intretinere utilaje industriale, constructii hale
industriale ;
-Constructii si curatire rezervoare de depozitare ;
-Lucrari de foraj si sondaj pentru constructii ;
-Lucrari de invelitori, sarpante si terase la constructii ;
-Lucrari de constructii si intretinere rezervoare produse petrolifere ;
- Lucrari de instalatii sanitare, de incalzire centrala,montaj,
echipamente si utilaje tehnologice ;
-Lucrari de pardosire, placari la pereti si pardoseli de vopsire,
zugraveli si montari geamuri de executie pentru camine si santuri
colectare ape reziduale..

Amenajari interioare
-Placari gips carton pe suprafete drepte ;

3
 -Placari gips carton moderat ;
-Zugraveli lavabile,montaj tavane false ;
-Montaj parchet laminat si pardoseli din lemen ;
-Placari gresie si faianta, instalatii electrice, instalatii sanitare si de canalizare ;

Construtii civile
-Constructii locuinte ;
-Restaurante si consolidare cladiri ;
-Izolare pereti cu polistiren expandat ;
-Rezalizari zugraveli exterioare cu tencuiala texturata ;
-Lucrari de consolidare a peretilor ;
-Montare geamuri termopan ;
-Executare instalatii electrice ;
-Executare instalatii sanitare.
Principiile de baza ale companiei sunt orientate spre crestera satisfactiei clientilor prin
implinirea tuturor nevoilor acestora.
S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L isi desfasoara activitatea conform legislatiei in vigoare
si are deschis cont atat in lei cat si in valuta la Banca Transilvaniei,sucursala Ploiesti. Majoritatea
operatiunilor de incasari si plati se fac prin intermediul acestei banci, atat pentru clientii si
furnizorii interni cat si pentru cei externi.
Prestarea serviciilor sa realizeaza pe piata din ROMANIA in cea mai mare parte,iar pe piata
externa ca Italia, Austria,etc
In vederea aprovizionarii cu materii prime si materiale firma are incheiate contracte pe
termen scurt, mediu si lung cu diversi furnizori din tara si din strainatate. Firma se
aprovizioneaza de la un numar relativ mare de furnizori,insa primii 7 in ceea ce priveste valoarea
materialelor, produsele si serviciile furnizate, acoperea peste 80% din totalul valoric al
achizitiilor.
Serviciile oferite de firma sunt compatibile din punct de vedere calitativ cu cele ale firmelor
cele mai competitive in domeniu, fapt pentru care acestea se bucura de aprecierea generala a
clientilor. Pentru mentinerea si ridicarea acestui nivel calitativ, compania face eforturi
permanente in ceea ce priveste achizitionarea si operationalizarea unor tehnologii de ultima ora

4
cat si pentru pregatirea corespunzatoare a personalului.
Intrega activitate a firmei este subordonata scopului major al asigurarii unor castiguri corecte
si echitabile ale actionarilor sai,prin desfasurarea unei activitati profitabile si prin dezvoltarea
unei organizari eficiente orientara spre reducerea continua a costurilor.
Firma incearca sa fructifice toate oportunitatile ce se ivesc pentru satisfacera,in cat mai mare
masura, a clientilor ei, pentru imbunatirea situatiei economice si a climatului de afaceri in
industria de profil si pe pietele pe care le servesc. In acest sens firma va intreprinde actiuni
adecvate pentru a se achita la un nivel superior de responsabilitatile sale socio-economice,astfel
incat sa serveasca cat mai bine interesele clientilor, salariatilor si actionarilor.
‘’ Pentru a avea mai mult succes fata de competitorii nostri va trebui ca niciodata sa nu fim
multumiti cu o anumita stare de fapt ; va trebui sa calculam riscul de a cauta raspunsuri
inovatoare la problemele complexe cu care ne confruntam, aducand solutii mai bune pentru
ridicarea nivelului de trai pe pietele care concuram.’’
Managementul firmei isi face o datorie primordiala din mentinerea si motivarea adecvata a
salariatilor atasati obiectivelor acesteia, talentati, creativi prin consolidarea unui climat de munca
foarte bun. Totodata, managementul firmei stabileste si mentine standarde morale ridicate si
militeaza pentru asigurarea transparentei depline in activitatea pe care o desfasoara si in
comunicarea cu toti detinatorii de interese in aceasta activitate.
Firma este preocupata de imaginea publica, pe care incearca sa o imbunatateasca continuu
atat direct prin serviciile oferite, cat si indirect prin participare la targuri si expozitii si
publicitate.
’’Consideram ca principalele avantaje competitive ale firmei sunt ; calitatea serviciilor,calificarea
personalului si preturile oferite.’’Urmarea cu consecventa a strategiei stabilite pentru realizarea
obiectivelor corespunzatoare acestei misiuni constituie axa centrala a activitatii firmei, pentru ca
managementul firmei va actiona eficace, potrivit intereselor majore ale proprietarilor

1.3.Prezentarea resurselor intreprinderii :financiare,

umane, materiale

In cadrul acestei etape se fundamenteza capacitatea de productie, necesarul de muncitori si

5
structura profesionala a acestuia, necesarul de materii prime, resursele financiare necesare
dezvoltarii firmei. Calculele de fundamentare a acestor resurse nu sunt foarte riguroase,dar
suficient de exacte pentru a putea aprecia avantajul competitiv al diferitelor alternative strategice.
Din multimea alternativelor selectate in etapa precedenta se aleg acele variante pentru care
firma dispune de resurse suficiente pentru a le realiza.

1.3.1 Resursele financiare

Inc cadrul acestei etape se fundamenteaza capacitatea de productie,resursele financiare

necesare dezvoltarii firmei. Calculele de fundamentare a acestor resurse nu sunt foarte riguroase,
dar suficient de exacte pentru a putea aprecia avantajul competitiv al diferitelor alternative
strategice.
Aceste resurse determina o buna dezvoltare a societatii, achizitionarea de noi utilaje si masini
de lucru mai performante, instruirea si calificarea salariatilor.
Evaluandu-se resursele existente si posibilitatile de crestere a acestora in perioada la care se
refera strategia se poate constata ca firma, S.C. MOLDOCONS poate devenii in 4-5 ani una
dintre cele mai puternice firme de constructii din tara.

1.3.2 Resursele umane

Domeniul personalului constituie o procupare importanta pentru conducerea firmei, aceasta

considerand ca cel mai mare capital al acesteia sunt oamenii de care dispune ; performantele
organizatiei in ansamblu fiind strans legate de pregatirea si calificarea personalului.
La sfarsitul perioadei de analiza (31 decembrie 2007), la S.C MOLDOCONS GRUP S.R.L.
ponderea muncitorilor calificati era de 82,6% (din totalul muncitorilor),iar a celor necalificati
17,4%.
In structura pe meserii distingem un numar de 8 meserii dominante ce incorporeaza 68% din
totalul muncitorilor calificati pentru personalul muncitorilor pe 11 nivele de salarizare dupa cum
urmeaza :

6
Nr. Denumirea % din totalul muncitorilor Nivelul mediu de
Crt. meseriei salarizare
1 Zidar 24,2 5,43
2 Fierar-betonist 10,5 5.10
3 Dulgher 9,6 4,90
4 Tamplar 4,8 5,07
5 Zugrav 3,4 5.25
6 Faientar 2,3 5,48
7 Instalator 1,5 4.97
8 Alpinist utilitar 1,17 2,95

Firma S.C. MOLDOCONS GRUP pune la dispozitia beneficiarilor un personal

experimentat, preocupat in permanenta de performanta si calitate. Ghidate de un colectiv de
specialisti incluzand maistrii si inginer cu o bogata experienta in domeniul constructiilor, echipe
de muncitori calificati recrutate judicios dau rezultate planurilor cele mai indraznete din
domeniul constuctiilor civile si industriale,acestia fac parte din cadrul personalului TESA.

Din cadrul personalului TESA fac parte :

1 56,4% studii superioare ;
2 48% ingineri si subingineri
3 5,6% economisti ;
4 2,6%alte profesii.

Din restul personalului TESA< cca 42,6% este reprezentat astfel :

1 Personal studii medii, cca 33,76 ;

2 Maistrii, cca 9,8%

Stuctura personalului pe grupe de varsta si vechime

7
 Personalul este reprezentat pe grupe de varsta si sex in felul urmator :

Nr crt. sexe % <25 26-35 36-55 >55 Total

1 Barbati % 9,2 50 23,8 4 80,6

2 Femei % 0,8 2,2 10 - 19,2
Total % 10 52,2 33,8 4 100

Se constata :

1. preponderent personal de sex barbatesc 80,8% ;

2. 63% din personal are varsta cuprinsa intre 26-35 ani, varsta medie fiind estimata
intre 29-34 ani ;
3. tendinta pozitiva este data de faptul ca ,,generatie tanara ‘(sub 25 ani) depaseste cu
6 procente ‘’generatia varsnica’’, (>55), creandu-se astfel premisele unui schimb inter-
generational adecvat.

Analizand structura pe varste a echipei manageriale si a personalului de conducere operativ

se constata o repartitie de asemenea echilibrata.

Analiza cheltuielilor cu salariile reprezinta un alt indicator ce releva eficienta activitatilor

unei intreprinderi :

Fondul de salarii=numarul de salariati*salariul

Salariu mediu=timpul lucrat de un salariat*salariul

Rata fondului de salarii=fondul de salarii

Situatia raportului dintre cele doua variabile este clar reprezentata in tabelul  urmator :

8
Nr.crt Denumirea indicatorului Anul Anul 2007 Indice de
2006 crestere
1 Cifra de afaceri (mii lei) 37370997 96050266 2,57
2 Fondul de salariu (mii lei) 118627 147734 1,24
3 Rata fondului de salariu 56,56 30,79

Analizand indicatorii anteriori prezentati se constata o crestere a indicelui cifrei de afaceri si

de asemenea o crestere a fondului de salarii in conditiile in care numarul de salariati a scazut.
Fondul de salarii trebuiesa creasca intr-un ritm mai mic decat cifra de afaceri, aceasta pentru ca
majorarile sa acopere cheltuielile de remunerare suplimentare, cheltuielile cu dobanzile
suplimentare, plusasigurarea unui profit suplimentar la dispozitia unitarii economice pentru
dezvoltare. Astfel cheltuielile cu salariile se studiaza ca o rata de eficienta, respectivca nivel al
lor la mia de lei.
Astfel intreprinderea are o situatie favorabila observand ca:

ICA>IFS

1.3.3 Resurse materiale

Aparitia,dezvoltare si consolidarea intreprinderii de servicii este rezultatul atragerii in

circuitul economic a unor mijloace susceptibila de a fi valorificate in scopul prestarii serviciilor
necesare satisfacerii nevoilor societatii. Totalitatea acestor mijloace reprezinta o componenta a
resurselor economice ale economiei nationale, care in posesia intreprinzatorilor, se constituie in
factori de productie. Combinarea lor in modul cel mai eficient si realizarea pe aceasta baza a
unor prestatii de servicii reprezinta esenta procesului de valorificare a lor in economie.
Prestarea serviciilor necesita in primul rand utilizarea de catre intreprindere a unor bunuri

9
(de echipament, materii prime si materiale etc.) care in combinatie cu resursele umane si
financiare asigura satisfacerea nevoilor societatii.
Firma este dotata cu utilaje care pot sa realizeze lucrarile cele mai sofisticate, pentru sectorul
productiei, societatea se bazeaza pe masini profesionale care ajuta la eficientizarea
randamentului in executia lucrarilor. Astfel pentru prepararea, aplicarea si finisarea suprafetelor
pe baza de ciment se utilizeaza :
-electromalansoare de diferite marimi ;
-utilaje de torcretare ;
-masini de elicoptat, sape si platforme beton.
Pentru sablarea suprafetelor pe care urmeaza a fi aplicate straturi de grunduri si vopseluri se
folosesc cu succes echipamente profesionale specifice acestor operatii:
-pompe de hidrosablare si sablare de inalta presiune marca
WABCO
-echipamente de vopsit profesionale marca AIRLLES.
Decopertarea, gaurirea suprafetelor de zidarie (beton) se executa cu echipamente profesionale
marca BOSCH.
Alimantarea cu energie electrica se face cu grupuri electrogene mobile.
Pusi in miscare de : Compartimentul transporturi, compartiment bine structurat care ajuta
la fluidizarea procesului se productie avand la baza un vast parc auto, compus din :
-autocamioane pentru transport materiale constructii ;
-autoutilitare pentru transport marfa ;
-microbuze pentru transportul personalului muncitor, special
echipate si confortabile.
Pentru incarcarea autobasculantelor exista in dotare buldoexcavatoare marca NEW
HOOLAND si excavatoare CATERPILAR.
Pentru executarea la suprafata a lucrarilor de nivelare, compactare, terasare, se folosesc
utilaje specifice gen : buldozer, vibrocompactor CATERPILAR.
In orice punct de lucru se asigura asistenta tehnica, transport si profesionalism in tot ceea ce
executa.
Flota auto a societatii are in dotare marci de prestigiu :

10
 VOLKSWAGEN MANN
3 autoutilitare CADY 2 autobasculante 22 t
2 autoutilitare LT35 MERCEDES ACTROS cu
4 microbuze 8+1 loc semiremorca trailer pentru
2 microbuze 16+1 transport utilaje constructii
2 buldoexcavatoare

IVECO CATERPILAR
2 autocamioane 12 tone buldozer semilat, excavator
semilat, vibrocompresor

Totalitatea acestor bunuri formeaza resursele materiale (capitalul real), componenta esentiala
a capitalului social.
Firma SC. MOLDOCONS GRUP S.R.L. dispune de un capital social subscris de 4.000.000.
Capitalul social poate fi majorat prin hotararea asciatilor prin aporturi, in numerar sau in
natura, cu respectarea cerintelor legale.
S.C MOLDOCONS urmareste in permanenta achizitionarea unor utilaje din ce in ce mai
performante pentru asigurarea calitatii sporite a cerintelor clientilor,
1.4.Caracterizarea economico-financiara a
activitatii firmei

La nivelul firmei, datorita folosirii unui pachet de programe contabile permanent actualizat
si a utilizarii tehnicii de calcul de varf , se intocmesc atat documente contabile cerute de
legislatia in vigoare, cat si documente statistice necesare conducerii in luarea deciziilor.
Dignoza subsistemului financiar s-a bazat pe bilantul contabil si anexele acestuia, balante de
verificare si rezultatele exercitiului pentru anul 2007.
Analiza rezultatelor financiare :

Rezultatele financiare pe anii 2006-2007 sunt prezentate in tabelul urmator:

11
Nr. Denumire indicator 2006 2007
Cit.
I Venituri totale 18027064 27667725
1.1 Venituri din actuvitatea de expoltare 18000614 27666506
1.2 Cifra de afaceri 17278258 26084081
1.3 Alte venituri din explorare 279720 60992
2. Venituri financiare 26450 1219
3. Venituri extraordinare 0 0
II Cheltuieli totale 15017339 24685763
1. Cheltuieli pentru exploatare total din 14886157 23864975
care :
1. Cheltuieli privind marfurile 592432 201713
2. Cheltuieli materiale totale 204651 573537
3. Cheltuieli cu personalul total 2316029 7549923
4. Alte cheltuieli din exploatare 8465817 6219362
5. Cheltuieli cu asigurari si protectie 563167 1412698
sociala
2. Cheltuieli financiare 131182 820788
3. Cheltuieli extraordinare 0 0
III Profit sau pierdere bruta-profit 3009725 3071962
-pierdere 0 0
IV Impozit pe profit 458015 447032
V Profit sau pierdere net a exercitiului 2551710 2564930
financiar –profit
-pierdere 0 0

Prezentarea in preturi comparabile valorile pe anii 2006-2007 scot in evidenta urmatoarele :

1 veniturile din exploatare au crescut in 2007 fata de 2006;

2 profitul din exploatare a crescut;

12
 3 rezultatul brut al exercitiului in crestere s-a datorat cresterii prifitului atat in
activitatea de exploatare cat si in cea financiara.

In analiza indicatorilor economico-financiari plecam de la rata profitului deoareca obtinerea

prifitului reprezinta principalul obiectiv si criteriu de apreciere a activitatii unei firme.
Formula de determinare a ratei profitului este urmatoarea :

Rata profitului=profit/cifra de afaceri

Cifra de afaceri este un venit din exploatare. Ea reprezinta un venit ce cuprinde atat
cheltuielile aferente desfasurarii activitatii cat si a profitului.
Rata profitului exprima cat de rentabila este activitatea pe cere o desfasoara firma fiind
evidentiata in tabelul urmator :
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008(la zi)
0,36 0,39 0,42 0,46 0,49 0,51 0,55 0,59

Cifre concrete centralizate printr-un departament financiar-contabil foarte riguros pregatit

vorbesc despre nivelul atins in decursul anilor, compania inregistrand cresteri economice
favorabile de la un an la an.Aceste cresteri sunt rezultatul diversificarii activitatii, contractorii de
lucrari cu beneficiarii solvabili, precum si achizitionarii de utilaje, mijloace de transport,
echipament si tehnica de calcul performante.

1.5 Prezentarea relatiei intreprindere-piata

Principala componenta a mediului in care o firma apare atat in calitate de producator (ofertant),
cat si de consummator (comparator) este piata.
Piata mijloceste legaturile multiple ale intreprinderii cu mediul sau si este un system de
cooperare si coordonare care are la baza schimbul si contractul.
Pentru S.C. MOLDOCONS, piata reprezinta o sursa de idei pentru lucrari noi sau
pentru modernizarea celor existente.
Activitatea de piata este marcata de prezenta firmelor concurente, care isi disputa
oportunitatile oferite pe aceleasi piete de desfacere. S.C. MOLDOCONS incearca sa-si

13
multumeasca clientii, sa satisfaca cerintele consumatorilor, oferindu-le lucrari de cea mai buna
calitate la preturi accesibile si mai scazute ca preturile firmelor concurente.
Legaturile pe care intreprinderea le intretine cu furnizorii si beneficiarii sai, cu concurentii
sai si cu ceilalti ,, actori ai macromediului in care ea activeaza, prin natura si continutul lor, sunt
relatiile de piata.’’
Obiectul de relatiilor de piata din cadrul firmei S.C. MOLDOCONS, priveste :
- vanzarea- cumpararea de bunuri si servicii ;
- angajarea de forta de munca ;
- dobandirea de informatii de piata.
Studierea pietei constituie premisa si punctul de plecare in activitatea firmei S.C.
MOLDOCONS.

Dimensiunile si natura relatiilor firmei cu piata depind de o serie de factori generali :

- cadrul economico- social ;
- specificul pietei ;
- caracterul intreprinderii.

Reprezentand schematic relatia S.C. MOLDOCONS cu piata aceasta ar arata astfel :

PIATA FORTEI DE MUNCA PIATA FINANCIARA

-Persoane fizice - Banca

-Institutiile de invatamant BANCA TRANSILVANIA

-Furnizorii de materii pime si -Clientii 

materiale, masini, utilaje, echipamente -Concurentii
-Prestatorii de servicii
PIATA DE APROVIZIONARE PIATA DE DESFACERE

14
 Piata fortei de munca
Relatiile de pe piata de munca desfasurate de S.C. MOLDOCONS sunt cele cu institutiile
de invatamant si cu persoanele fizice in cautarea unui un loc de munca.

Piata financiara
Relatiile financiare ale firmei de pe aceasta piata sunt cele desfasurate cu Banca
Transilvania.

Piata de aprovizionare
In ceea ce priveste relatiile de pe aceasta piata, MOLDOCONS intra in contact cu diversi
furnizori care asigura materialele, energia, combustibilul etc., necesare desfasurarii activitatii
firmei.
Dintre acesti furnizori un rol esential il au :
- BEST STAR NEF ;
- SOCERAM SA ;
- DIRECT.

Piata de desfacere
Pe piata de desfacere S.C. MOLDOCONS intra in contact atat cu clientii sai cat si cu firmele
concurente. Pentru a fi mereu cu un pas inaintea concurentei si pentru a satisface cat mai bine
nevoile consumatorilor firma incearca sa isi desfasoare activitatea pe aceasta piata prin
executarea de lucrari de cea mai buna calitate.

1.6 Obiectivele economice ale intreprinderii in conditiile pietei

concurentiale

15
In conditiile actuale intreprinderea nu se poate reduce la un organism simplu care urmareste
maximizarea profitului, ci este un organism complex, ce se confrunta cu o multitudine de
obiective contradictorii ce tin de strategia fiecarei intreprinderi.
O firma bine condusa trebuie sa fie puternic polarizata catre obiectivele care sa contribuie la
cresterea solvabilitatii, a cifrei de afaceri, a profitului, la mentinera pe piata si cucerirea de noi
piete.
Firma S.C. MOLDOCONS urmareste obiective majore de creare de noi locuri de munca in
domeniul constructiilor civile si industriale. De asemenea firma doreste sa satisfaca personalul
prin salarii acceptabile dar care sa fie in concordanta cu munca prestata.
Dezvoltarea activitatii este iarasi un obiectiv esential, intrucat societatea incearca sa se
adapteze cat mai bine pietei din acest domeniu si in functie de aceasta isi dimensioneaza
activitatea desfasurata.
Prestigiul firmei pe piata, realizat prin prisma calitatii lucrarilor sale cat si a preturilor
practicate e datorat faptului ca firma desfasoara o activitate eficienta, facand-o astfel rentabila.
Activitatea societatii este marcata de prezenta concurentilor care isi disputa oportunitatile
oferite pe aceleasi piete. De aceea intreprinderea isi propune sa studieze intodeauna urmatorul
aspect :
- interesele si aspiratiile clientelei care favorizeaza segmente de piata diferite ;
- interesele si aspiratiile producatorilor, in calitate de ofertanti ;
- existenta in mediul economic a unor reglementari juridice, a unor reguli care
favorizeaza activitatea agentilor economici.
Pentru realizarea acestor obiective activitatea firmei trebuie sa se identifice cu cerintele
nesatisfacatoare ale pietei.

1.7 Structura organizatorica a firmei

Aprecierea structurii organizatorice a unei intreprinderi este un process de cunoastere, intelegere

si explicare a situatiei existente pentru analiza detaliata a factorilor care influienteaza stare ei.
Acestia sunt:
1. Strategia de dezvoltare a firmei. Analizand separate acest prim factor ne dam seama ca
firma urmareste dezvoltarea activitatii desfasurate pe baza strategiei sale. Astfel

16
compartamentele componente ale structurii organizatorice sunt in stransa interdependenta
urmarind atingerea obiectivelor generale ale intreprinderii.
2. Tipul si complexitatea productiei. Activitatea firmei S.C. MOLDOCONS consta de
fapt in lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale.
3. Dimensiunea firmei. Avand in vedere numarul de angajati pe care il are si anume 500,
putem afirma ca S.C. MOLDOCONS este o firma mare.
4. Mutatiile care au loc in mediul extern. Acestea pot fi legate de piata interna si externa
pe care actioneaza intreprinderea in sensul modificariea cererii pentru unele produse realizate:
ritmul de dezvoltare al societatii care determina achizitionarea de catre intreprinderii a unor
tehnologii, masini, utilaje mai performante etc.
Macromediul intreprinderii care influienteaza paramentrii intreprinderii. Astfel definite
mutatiile din cadrul acestor componente ale macromediului au influiente asupra firmei fapt
pentru care acesta isi adapteaza productiei pentru atingerea obiectivelor sale perfectionandu-se
structura organizatorica.
5. Calitatea resurselor umane utilizate. Scietatea detine muncitori calificati si necalificatii
seriosi in activitatea pe care o desfasoara avand ca scop atingerea obiectivelor intreprinderii si
implicit a celor personale. Managerul firmei, administratorul si contabilul sunt personae cu studii
superioare de specialitate, cu experienta in domeniul urmarind si ei bunul mers al activitatii. Sefii
de echipe si maistrii coordoneaza activitatea celorlalti muncitori.
6. Cadrul juridic. Acesta, compus din legi, hotarari guvernamentale, etc. Datorita
angajarii unui consilier juridic, firma, isi desfasoara activitatea in conditiile legii, sau in cazul
aparitiei de noi legi hotariri guvernamentale cu privire la IMM-uri.
Statutul firmei de persoana juridica cu capital integral privat ii da societatii autonomia de a-si
stabili structura organizatorica.
Structura organizatorica poate fi considerat drept scheletul firmei si cuprinde :
1 structura functionala ;
2 structura operationala.
.
1.7.1 Prezentarea structurii functionale (de management)

Structura functionala sau de conducere reprezinta ansamblul functiilor de conducere si

17
compartimentelor (servicii, birouri, tehnice, economice, comerciale, administrative etc.) modul
de constituire si grupare al acestora si relatiile dintre ele nacesare desfasurarii corespunzatoare a
procesului managerial si a procesului de executie.
In cadrul firmei S.C. MOLDOCONS, directorul general are urmatoarele atributii:
1 sa informeze salariatii asupra conditiilor de munca;
2 sa ia masuri pentru protectia muncii prevenirea si stingerea incendiilor, dotarea
locurilor de munca cu mijloce de protectie si avertizarea, cu aparatura si materiale necesare ;
3 sa asigura confidentialitate datelor cu caracter personal al salariatilor ;
4 sa infiinteze registru general de evidenta a salariatilor si sa opereze inregistrarile
prevazute de lege ;
5 sa comunice periodic salariatilor situatia economico-financiara a firmei. ;
6 sa repartizeze sarcini de lucru tuturor salariatilor prin sefii de locuri de munca astfel
incat sa se asigure in permanenta desfasurarea activitatii potrivit obiectului prevazut in statutul
de organizare si functionare a societatii.

Administratorul societatii
Administratorul raspunde personal si solidar pentru orice dauna pricinuita,
pentru nerespectarea prevederilor.
Administrarea societatii este asigurata de Dl. Ungureanu Nicolae,administrator
unic.

In cadrul structurii functionale se regasesc componente primare precum :

1) Postul reprezinta cea mai simpla subdiviziune organizatorica putand fi definit prin
ansamblul obiectivelor cu atributiile, sarcinile si competentele asociate care revin spre exercitare
in mod regulat unei persoane angajate in firma.
Exemple de posturi : postul de administrator, contabil, casier, sofer etc.

2) Functia reprezinta factorul de generalizare a unor posturi asemanatoare din punct

de vedere al ariei de cuprindere autoritatii, responsabilitatii.
Analizate dupa natura competentelor,responsabilitatilor si atributiilor functiile pot fi
grupate in :

18
1 functia de conducere : director general, maistrii si sefi de echipa.
2 functia de executie : sofer, macanic, tamplar etc.

3) Compartimentul reprezinta un grup inchegat de persoane renumite sub aceiasi

autoritate ierarhica adica, sefilor de compartiment carora le revin atributii cu caracter permanent
bine precizate.
Dupa natura autoritatii, compartimentele pot fi de tri tipuri :
1) compartimente ierarhice ce se caracterizeaza prin dreptul de dispozitie si control
pe care il are seful acestora asupra sefilor compartimentelor subordonate.
2) compartimentele functionale se caracterizeaza prin dreptul conducatorilor acestora
de a formula prescriptii, reguli, indrumari in domeniul specializarii lor.
3) compartimentele de stat major au rol consultativ de specialitate pentru
compartimentele ierarhice contribuind la pregatirea si controlul realizarii deciziilor. Sefii acestor
departamente nu dispun de autoritate ierarhica asupra celorlalte compartimente.

Relatiile organizatorice sunt alcatuite din ansamblul legaturilor dintre stucturile

organizatorice instituite prin reglementari oficiale.
Relatiile organizatorice pot fi grupate in functie de continutul lor in :
a) Relatiile ierarhice sunt legaturi de autoritate ce se stabilesc intre manageri si
executanti, intre sefi si subordonanti ele se concretizaza in dispozitii transmise in sens
descendent si raportate cu sens de circulatie ascendent.
Exemplu : Relatia dintre administratorul firmei si contabil sau dintre administrator si
maistrii.
b) Relatiile functionale servesc la transmiterea reglementarilor, sugestiilor privind
modul de actiune intr-un anumit domeniu de activitate.
Exemplu : Relatia dintre maistrii si contabillul firmei.
c) Relatiile de stat major se stabilesc intre persoanele din compartimente de stat
major si celelalte persoane incadrate in oricare alt compartiment al intreprinderii.
Exemplu : Relatia dintre consultatul pe probleme juridice si ceilalti angajati.
d) Relatiile de cooperare sunt legaturi intre persoanele ce detin functii situate pe
acelasi nivel ierarhic dar in compartimente diferite pentru realizarea in comun unor actiuni

19
complexe.
Exemplu : Relatia dintre Directorul Economic si Directorul Comercial.
e) Relatiile de control apar si functioneaza intre compartimente specializate in
efectuarea controlului si celelalte compartimente specializate ale structurii organizatorice.
Exemplu : Relatia dinte Curtea de conturi si Biroul financiar-contabil.

d) Relatiile de reprezentare se stabilesc intre compartimente si persoane de

pe niveluri ierarhice diferite si reprezentantii altor intreprinderi sau organizatii, ele avand rolul de
a contribui la fundamentarea si luarea operativa a unor decizii de conducere.
Exemple : Administratorul firmei si Camera de Comert, Prahova.
Directorul Comercial in relatia cu furnizorii.
Directorul Economic in relatia cu bancile.
Directorul General in relatia cu sindicatele.

Nivelul ierarhic este reprezentat de totalitatea subdiviziunilor organizatorice situate la

aceeasi distanta ierarhica fata de proprietarul intreprinderii.

Exemplu : NI D.G. = 2
Ponderea ierarhica se defineste prin numarul de persoane conduse in mod direct de
catre un manager. Astfel pe verticala structurii organizatorice creste catre nivelurile inferioare iar
pe orinzotala structurii organizatorice se amplifica pe masura trecerii de la compartimentele cu
activitate tehnico-economica spre compartimentele cu activitate operationala.

Exemplu : PI D.G. = 7.

1.7.2 Prezentarea structurii operationale (de productie si conceptie)

Structura operationala este formata din totalitatea persoanelor compartimentelor, sectiilor,
atelierelor si relatiile organizatorice constituite in vederea realizarii directe a obiectivelor de
activitate al intreprinderii.
Structura orizontala asigura organizarea intreprinderii in raport de omogenitate si
complexitatea activitatii, pe baza a doua criterii de specialitate:

20
1 in cazul cand produsele vandute si pietele sunt relative asemanatoare, activitatile se
organizeaza pe marile functiuni ale intreprinderii;
2 in cazul in care produsele si pietele sunt foarte eterogene, impartirea activitatilor pe
functiuni se face dupa gruparea produselor pe piata.
Organizarea ca proces operational prin care se precizeaza si se delimiteaza responsabilitile,
atributiile, sarcile concrete necesare realizarii scopului stabilit, precum si a relatiilor dintre
compartimentele si persoanele ce indeplinesc atributii, vizeaza structura si concepte si
organizarea activitatilor ce tin de functiunile intreprinderii.
Baza organizarii structurale consta dintr-o buna cunoastere a directiilor si ritmului de
dezvoltare a intreprinderii, a obiectivelor de realizat, a nevoilor de resurse umane, materiale si
financiare, interne si atrase.
Sistemul organizational trebuie sa realizeze obiectivele stabilite in conditiile minimizarii
costului economic si social, contribuind astfel la armonizarea intereselor individuale si de grup.
Directiile si ritmul de dezvoltare a intrprinderii exprima intr-o forma sintetica directia si
ritmul de dezvoltare a tuturor domeniilor de activitate, incepand cu productia si terminand cu
gestiunea personalului. In dimensionarea proportiilor si ritmului de dezvoltarii se tine seama de
variantele conexiuni pe care intreprinderea le are cu mediul, conexiuni cu caracter de
subordonare sau de colaborare. Definirea directiei si ritmului de dezvoltare a intreprinderii
presupune fixarea obiectivelor de realizat care pot concretiza in :
-asigurarea executarii integrale si ritmice a obiectivelor privind folosirea
capacitatii de productie si perfectionarea proceselor tehnologice ;
-finalizarea activitatii trebuie sa fie caracterizaa si de un inalt nivel de eficienta a
folosirii resurselor, nivel dimensionat in functie de modul de dezvoltare a bazei
materialelor.
Atingerea obiectivelor fixate reclama determinarea nevoilor de resurse de munca,
materiale si financiare si, mai ales, rationala utilizare a acestor resurse. Folosirea diferitelor
resurse pentru atingerea obiectivelor fixate se infaptuiesc prin organizarea activitatii pe baza
principiului autogestiunii.
Fixarea obiectivelor de atins si a liniei generale de dezvoltare are in vedere trei aspecte
importante si anume :
-aspectul economic, se refera la utilizarea deplina a resurselor ;

21
 -aspectul dinamic, impus de necesitatea asigurarii circulatiei rapide a
informatiilor intre toate nivelurile de dispozitie si executie ;
-aspectul democratic, se refera la asigurarea participarii personalului la luarea
deciziilor.

In procesul de organizare se stabilesc principalele categorii de activitati necesare pentru a

realiza obiectivele propuse. Rezultatul organizarii il reprezinta functiile, activitatile atributiile
sarcinile. Organizarea este mijloc, nu scop, este parte dintr-un intreg.
Organizarea reuneste modalitatile de elaborare, adoptare si introducere de noi concepte si
tehnici cu caracter organizatoric ; este un proces de diviziune al muncii, de precizare a
atributiilor si sarcinilor ce revin oamenilor atat in munca de executie, cat si in cea de conducere.
Spiritul de organizare se asociaza cu ordinea, observarea legaturilor dintr oameni si bunuri,
stabilirea unor reguli de munca.
Organizarea are un rol catalizator, stabilind masurile organizatorice ce vizeaza eficienta in
realizarea obiectivelor. Organizarea are ca scop utilizarea rationala a resurselor, permitand o mai
buna comunicare si intelegere in munca.

1.7.3 Documente de formalizare a structurii organizatorice

Formalizarea organizarii intreprinderii necesita elaborarea a doua lucrari necesare

desfasurarii normale a activitatii personalului:
1 regulamentul de organizare si functionare;
2 fisa postului
3 organigrama.
4
1.Regulamentul de organizare si functionare
Societatea comerciala are denumirea de S.C. MOLDOCONS S.R.L. si sediul
in: Mun Ploiesti, str. Cuptoarelor,nr.4, Jud. Prahova.
In orice act, scrisoare sau publicatie emanand de la societate trebuie sa se mentioneze
denumirea, forma juridical, sediul, capitalul social, numarul de inmatriculare la Registrul

22
Comertului si codul unic de inregistrare.
Se pot infiinta sedii secundare-sucursale, agentii, reprezentante, sau alte asemenea unitati
fara persoana juridical, in conditiile legii.
C.U.I 13782359
Atribuit fiscal : RO
RC:J29 / 515 / 2006.
Domeniul de activitate principal
-4120- Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale.
Capitalul social de 4.000.000. Capitalul social poate fi majorat prin hotararea
asociatilor prin noi aporturi, in numerar sau in natura, cu respectarea cerintelor legale.

Activitatea organizatorica presupune:

= proiectarea structurii
= proiectarea posturilor
= proiectarea mecanismului de functionare

Principiile organizarii sunt:

= principiul unitatii la actiune
= principiul eficientei
= principiul legaturii ierarhice
= principiul ierarhizarii
= principiul delegarii autoritatii
= principiul diviziunii rationale
= principiul individualizarii functiilor
Fuunctiunile intreprinderii reprezinta ansamblul activitatilor orientate spre realizarea unor
obiective derivate, rezultate din obiectivele generale ale intreprinderii si ele sunt :
= functia de cercetare-dezvolyare
= functia comerciala ;
= functia de productie ;
= functia financiar-contabila : cuprinde activitati prin care se asigura obtinerea si folosirea
resurselor financiare necesare desfasurarii activitatii, inregistrate si evidenta in forma valorica a

23
fenomenelor economice, urmarirea rezultatelor obtinute ;
= functia de personal.

1.1.Regulamentul de ordine interioara (ROI)

Continut : Trebuie sa cuprinda urmatoarele categorii de dispozitii :

1 reguli specifice privind incheierea raporturilor de munca ale membrului
cooperator al societatii cooperative ;
2 reguli privind securitatea si sanatatea in munca in cadrul societatii
cooperative;
3 reguli privind respectarea principiului nediscriminarii si al inlaturarii
orcarei forme de incalcare a demnitatii;
4 drepturi si obligatii, de natura ordinii interioare, ale societatii cooperative si
ale membrilor sai cooperatori ;
5 procedura interna de solutionare a cerintelor sau a reclamatiilor individuale
ale membrilor cooperatori ;
6 procedura interna de solutionare a cerintelor sau reclamatiilor individuale
ale membrilor cooperatori ;
7 reguli privind organizarea activitatii, a muncii si a procesului de productie ;
8 reguli privind timpul de lucru si de odihna ;
9 regului concrete privind disciplina in cadrul societatii cooperative
10 abateri disciplinare si sanctiuni aplicabile
11 reguli referitoare la procedura disciplinara ;
12 raspunderea patrimoniala
13 reguli in legatura cu incetarea raporturilor de munca ale membrului
cooperator al societatii cooperative.
Pentru a veni in sprijinul societatii cooperative mestesugaresti in elaborarea
regulamentului de ordine interioara propriu s-a elaborate Regulamentul de ordine interioara-
model, anexa la Hotararea Consiliului National nr. 12/2006, publicata pe site-ul UCECOM.
ROI se adopta de adunarea generala ordinara si trebuie sa se gaseasca la dispozitia tuturor
membrilor cooperatori.

24
 DREPTURILE SI OBLIGATIILE
ANGAJATORULUI SI ALE SALARIATILOR

Art. 1 Salariatul are, in principal, urmatoarele drepturi :

a) dreptul la salarizare pentru munca depusa;
b) dreptul la repaus zilnic si saptamanal ;
c) dreptul la concediul de odihna anual ;
d) dreptul la egalitate de sanse si de tratament ;
e) dreptul la demnitate in munca ;
f) dreptul la securitate si sanatate in munca ;
g) dreptul la acces la formarea profesionala ;
h) dreptul la informare si consultare ;
i) dreptul de a lua parte la determinarea, ameliorarea conditiilor de munca, a
mediului de munca ;
j) dreptul la negociere colectiva si individuala ;
k) dreptul de a participa la actiuni colective ;
l) dreptul de a constitui sau de a adera la un sindicat.

Art. 2 Salariatului ii revin, in principal, urmatoarele obligatii generale :

a) sa se respecte regulile stabilite de societate cu privire la disciplina la locul
de munca ;
b) sa realizeze norma de munca sau, dupa caz, sa indeplineasca atributiile
ce-i revin conform fisei postului ;
c) sa respecte prevederile cuprinse in prezentul regulament intern, in
contractul colectiv de munca aplicabil, precum si in contractul individual de munca ;
d) obligatia de fidelitate fata de angajator in executarea atributiilor de
serviciu ;
e) sa respecte masurile de securitate si sanatate a muncii in unitate ;
f) sa respecte secretul de serviciu.

25
 Art. 3 Angajatorul are, in principal, urmatoarele drepturi :
a) sa stabileasca organizarea si functionarea unitatii;
b) sa stabileasca atributiile corespunzatoare pentru fiecare salariat in
conditiile legii;
c) sad ea dispozitii cu character obligatoriu pentru salariat, sub rezerva
legalitatii lor;
d) sa exercite controlul asupra modului de indeplinire a sarcinilor de
serviciu ;
e) sa constate savarsirea abaterilor disciplinare si sa aplice sanctiunile
corespunzatoare, potrivit legii, contractului colectiv de munca aplicabil si regulamentului intern,
in concordanta cu prevederile Codului Muncii.

Art. 4 Angajatorului ii revin, in principal, urmatoarele obligatii :

a) sa informeze salariatii asupra conditiilor de munca si asupra
elementelor care privesc desfasurarea relatiilor de munca ;
b) sa asigure permanent conditiile tehnice si organizatorice avute in
vedere la elaborarea normelor de munca, si conditiile corespunzatoare de munca ;
c) sa acorde salariatilor toate drepturile ce decurg din lege, din
contractul colectiv de munca aplicabil, din regulamentul intern si din contractul individual de
munca ;
d) sa se consulta cu reprezentantul salariatilor in privinta deciziilor
susceptibile sa afecteze substantial drepturile si interesele acestora ;
e) sa plateasca toate contributiile si impozitele aflate in sarcina sa,
precum si sa retina si sa vireze contributiile si impozitele datorate salariatilor, in conditiile
stabilita de lege ;
f) sa infiinteze registrul general de evidenta a salariatilor si sa opereze
inregistrarile prevazute de lege ;
g) sa elibereze, la cerere, toate documentele care atesta calitatea de
salariat a solicitantului ;
h) sa asigure confidentialitate datelor cu caracter personal salariatilor ;
i) sa comunice anual salariatilor situatia economica si financiara a

26
firmei.

INDATORIRI ALE SALARIATILOR CU CARACTER

GENERAL

a) sa sprijine, prin mijloace proprii specifice drepturile si obligatiile lor

desfasurarea activitatii pentru rentabilizarea si mentinerea in bune conditii a
activitatii firmei
b) sa respecte obligatiile stabilite in mod general prin :
- lege ;
- contract individual de munca ;
- fisa postului ;
- regulament intern ;
- contractul colectiv de munca ;
- decizii, note interne, comunicari emise de conducerea
societatii.
c) sa respecte obligatiile cu caracter special stabilite prin contractul
individual de munca si prin contractul colectiv, respectiv :
- prestarea secretului de serviciu ;
- confidentialitatea datelor primite cu ocazia muncii
desfasurate ;
- fidelitatea fata de angajator in exercitatrea atributiilor
de servici.
d) sa respecte cu strictete programul de lucru si :
- sa nu absenteze nemotivat mai mult de trei zile de la
programul de lucru stabilit de conducere ;
- sa se prezinte la lucru in deplina capacitate de munca
pentru a putea executa in conditii de eficienta si
securitate sarcinile ce revin fara a se expune la pericol
sau accidente pe sine sau pe ceilalti salariati ;

27
 - sa realizeze norma de munca sau dupa caz, sa
indelineasca atribitiile ce-i revin conform fisei postului ;
- sa nu presteze locul de munca fara aprabarea sefului
formatiei de lucru, a sefului punctului de lucru sau a
celor de compartimente, dupa caz ;
- sa nu doarma in timpul programului de lucru ;
- sa nu desfasoare alte activitati straine locului de munca
pe care il ocupa ;
- sa nu fie neglijent si sa nu aiba intarzieri nejustificate
in rezolvarea sarcinilor increditate de seful formatiei de
lucru, seful punctului de lucru sau celui de
compartiment, dupa caz ;
e) sa ia toate masurile necesare pentru a nu produca nici un fel de
paguba societatii si sa nu instraineze bunurile care fac parte din
patrimoniul firmei ;
f) sa nu inceteze activitatea fara indeplinirea :
- procedurilor prealabile de mediere si de arbitraj a
conflictului de interese, in cazul incetarilor colective
si voluntare ale lucrului;
- obligatiei de a incunostinta, in scris, angajatorului cu
cel putin 10 zile anterior datei de incetare a lucrului ;
g) sa manifeste respect fata de conducerea societatii si fata de orice salariat.
h) inainte de a se angaja si la o alta firma, va renunta in scris la calitatea sa de
salariat.
i) sa respecte programarea concediilor de odihna sau decizia de modificare a
respectivelor programari ;
j) sa foloseasca concediile de boala sau de incapacitate temporara de munca
conform prescriptiilor medicului ;
k) sa aduca la cunostinta conducerii societatii prin seful formatiei de lucru, a
sefului punctului de lucru sau cei ai compartimentelor, dupa caz, in termen de maxim 3 zile,
orice modificare ce intervine in legatura cu persoana sa,de exemplu : concediile medicale,

28
situatia militara, starea civila, schimbarea actelor de identitate , shimbarea domiciliului etc.
l) este interzisa pretinderea sau primirea de la colegii de munca subalterni,
superiori sau persoane straine de avantaje materiale pentru exercitarea atributiilor de serviciu sau
favorizarea rezolvarii unor servicii ;
m) sa repecte indatoririle privind protectia muncii, astfel :
- sa cunoasca si sa respecte regulile, norme generale si
specifice de securitate a muncii, norme de protectia
mediului inconjurator si normele P.S.I. ;
- sa foloseasca echipamentul de protectie si antidoturile
in conformitate cu regulile stabilite pentru acestea si in
scopul pentru care au fost acordate ;
sa nu foloseasca scule sau echipamente de lucru
necorespunzatoare ;
- sa ia parte la toate instrunctajele de protectia muncii,
protectia mediului inconjurator, P.S.I., la instruirile pe
linie profesionala ;
- sa se supuna controlului medical in conformitate cu
prevederile legale in vigoare.

ABATERI DISCIPLINARE

Art. 1 Actiunea sau inactiunea savarsita cu vointa de catre salariati (indiferent de

functia sau postul pe care il detine) prin care se incalca obligatiile lor ce decurg din :
- normele de disciplina a muncii stipulate in regulamentul intern ;
- contractul individual de munca, din cadrul colectiv de munca, fisa postului
sau din acte normative ;
- notele interne, decizii, comunicari sau alte acte emise de conducera
societatii.

Pentru abaterile disciplinare savarsite de salariati se vor aplica urmatoarele sanctiuni

disciplinare, dupa caz :

29
a) avertismentul scris ;
b) suspendarea contractului individual de munca pentru o perioada ce nu poate
depasii 10 zile lucratoare ;
c) retragerea din functie, cu acordarea salariului corespunzator functiei in care s-a
dispus retrogradarea, pentru o durata ce nu poate depasii 60 de zile ;
d) reducerea salariului de baza pe o durata de 1 – 3 luni cu 5 – 10% ;
e) modificarea temporara a locului de munca cu plata drepturilor salariale
aferente noului loc de munca ;
f) desfacerea disciplinara a contractului individual de munca.

Art. 2 Desfacerea disciplinara a contractului individual de munca constituie concediere

pentru motive ce tin de persoana salariatului si intervine in urmatoarele situatii :

2.1 Abaterea disciplinara grava

Abaterea disciplinara este o fapta in legatura cu munca si care consta intr-o actiune sau
inactiune savarsita cu vinovatie de catre salariat, prin care acesta a incalcat normele legale,
regulamentul intern, contractul individual de munca sau contractul colectiv de munca si
dispozitiile legale ale conducatorilor ierarhici.
Constituie abateri disciplinare grave, abaterile repetate de la regulile de disciplina a
muncii.
2. 2. Abaterile disciplinare repetate de la regulilr de disciplina a muncii sunt : o
repetabilitate de minimum 3 ori si cu o repetabilitate de minimum 2 ori.

CLAUZE FINALE

Art.2 Compartimentul emitent are obligatia sa aduca la cunostinta tuturor

compartimentelor din cadrul societatii, interesate de natura si continutul documentului intern, in

30
caz contrar, fiind direct raspunzator de netransmitere de informatii.
Art. 3 Documentele interne se inregistreaza atat in Registrul de evidenta proprie al
compartimentului emitent, cat si in Registrul intern de evidenta al societatii.
Art. 4 Toate documentele externe vor fi repartizate de catre Asistentul Manager.
Prin exceptie, compartimentul care intra in posesia unui document extern, are
obligatia de a-l aduce la cunostinta atat compartimentului interesat, cat si Asistentul Manager.
In caz contrar, compartimentul respectiv va fi direct raspunzator de netransmitere
de informatii.
Art. 5 Documentele externe se inregistreaza in Registrul de Intrari – Iesiri din cadrul
societatii.
Art. 6 Prezentul regulament intern se va modifica avand in vedere reglementarile in
vigoare si statutul firmei.
Art.7 Conducerea societatii poate emite DECIZII, NOTE INTERNE, COMUNICARI
pentru buna desfasurare a activitatii firmei, tinand cont de prevederile prezentului regulament.
Art. 8 Prezentul regulament intra in vigoare la data aprobarii lui.

1.7.4. Fisa postului

Postul este elementul de baza al structurii organizatorice. Postul stabileste obiectivele,

sarcinile, componentele si responsabilitatile fiecarui angajat. Componentele au o natura formala
(stabilita pe baza unei anumite ierarhii) si de natura functionala (profesionala). In definirea unui
post un rol important revine stabilirii corecte a responsabilitatii si ca urmare asumarea acestora in
cunostinta de cauza, ca baza a motivatiei personalului.
Prezentarea in detaliu a tuturor elementelor caracteristice unui post este cuprinsa intr-un
document intitulat ,, fisa postului’’, in care se precizeaza descrierea postului si cerintele pstului.
In cadrul firmei SC MOLDOCONS GRUP SRL, prezentata selective o fisa a
postului ,,director de productie’’:

DIRECTOR PRODUCTIE
(Director tehnic)
I. Identificarea postului

31
 1. Numele si prenumele titularului: ILIE EUGEN
2. Denumirea postului : Director Productie (Director Tehnic)
3. Pozitia in coCOR/Cod : 121005
4. Departamentul / Locatia : Departamentul Productie
5. Nivelul postului:
a. Conducere / coordonare : Top
b. Executie: Nu este cazul
6. Relatii :
a. Ierarhice (control, indrumare, posturi supervizate) :
1 se subordoneaza : Directorului General
2 are in subordine : Sefii de departamente, de Sectii de Productie,
Investitii / Utilitati, Aprovizionzre / Achizitii
b. Functionale (colaborare, pe orizontala) : Intern, cu toate
departamentele functionale din firma, extern cu furnizorii
c. Reprezentare (colaborare, consultanta) : Este reprezentantul
Consiliului de Administratie, in limita responsabilitatilor
acordate, in relatiile cu sindicatele, cu autoritatile de stat si cu
administratia publica locala. Deasemanea reprezinta firma si in
relatiile cu furnizorii, cu managementul altof firme etc.

II. Descrierea postului

1. Scopul general al postului

Coordonarea si asigurarea intregului proces de productie in vederea realizarii
productiei planificate, in conformitate cu obiectivele, programul si standardele de
calitate ale firmei.
2. Obiectivele postului
 Functionarea corespunzatoare a firmei din punct de vedere tehnic si managerial
in conformitate cu politicile si strategia de productie ale firmei.
 Organizarea si coordonarea intregului proces de elaborare si aolicare a celor

32
 mai bune solutii tehnice si economice pentru lucrarile de investitii, pentru
activitatea de intretinere si reparare a utilajelor si instalatiilor.
3. Descrierea sarcinilor / atributiilor / activitatilor postului
1 Planifica activitatea de productie in sectiile de fabricatie in functie de planul de
productie stabilit, pentru a asigura realizarea integrala a indicatorilor cantitativi si calitativi
stabiliti.
2 Elaboreaza si supune spre aprobare politicile firmei in ceea ce priveste productia.
3 Organizeaza si controleaza activitatile de mentinere si dezvoltare a capacitatii de
productie si coordoneaza folosirea corecta si eficienta a fondurilor de investitii.
4 Organizeaza si coordoneaza introducerea in fabricatie a produselor noi si raspunde
de asigurarea parametrilor prevazuti in documentatie.
5 Coordoneaza si asigura desfasurarea ritmica a procesului de productie, urmarind
realizarea productiei conformitate cu planul cerut de vanzari.
6 Aproba instructiunile tehnologice pentru fiecare faza de productie, atat la
implementare cat si la modificarea lor, si asigura adoptarea corespunzatoare a tehnologiei la
variatiile si specificul materiei prime utilizate.
7 Coordoneaza identificarea, introducerea si mentinerea sub control a proceselor
incluse in sistemul calitatii.
8 Asigura resursele materiale si informationale necesare pentru implementarea
politicii in domeniul calitatii.
9 Conduce procesul de asigurare a calitatii in activitatea de productie, conform
procedurilor si standardelor existente.
10 Organizeaza si conduce sedintele pentru armonizarea obiectivelor pe termen scurt
si sincronizarea activitatilor in vederea realizarii in conditii optime a obiectivelor de productie.
11 Elaboreaza proiectul planului de investitii, in conformitate cu prevederile bugetului,
in scopul imbunatatirii gradului de ocupare a capacitatilor de productie existente si crearii de noi
capacitate.
12 Urmareste incheierea contractelor pentru noile investitii si actioneaza pentru
asigurarea la termen a documentatiilor tehnice, conform graficelor de esalonare a investitiilor.
13 Coordoneaza realizarea si punerea in functiune la termen a noilor capacitati de
productie.

33
14 Verifica pontajul lunar pentru personalul din subordine si-l transmite
Departamentului Resurse Umane.
15 Organizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personalul
din subordine.
16 Coordoneaza si participa la solutionarea conflictelor de munca si a plangerilor
angajatilor si mentine o legatura stransa cu reprezentantii sindicatelor.
17 Stabileste conform structurii organizatorice si a ROF sarcinile si responsabilitatile
personalului din subordine, in baza fiselor de post.
18 Exercita permanent sau temporar’ prin delegara competentelor, acele atributii
specifice specialitatii sale, stabilite prin actul constitutiv al societatii sau prin organul decizional
statutar (AGA, CA) in sarcina reprezentantului legal.
19 Executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic in realizarea strategiilor pe
termen scurt ale companiei in limitele respectarii temeiului legal.
4.Descrierea responsabilitatilor postului
a) Privind relatiile interpersonale / comunicarea
1 Asigura un cadru optim pentru mentinerea unor relatii bune intre management si
angajati.
2 Asigura reprezentarea si apararea intereselor si imaginii companiei in relatiile cu
autoritatile de stat si cu administratia publica locala.
3 Promoveazatul reciproc, colaborarea si transparenta in relatiile cu persoanele din
afara firmei.
4 Raspunde de mentinerea, in cadrul departamentului, a unic climat favorabil
indeplinirii sarcinilor de lucru.
b) Fata de eghipamentul din dotare
1 Raspunde de functionarea in bune conditii a eghipamentului, aparaturii si utilajelor
din dotarea firmei.
2 Raspunde de insusirea si respectarea procedurilor interne legale de utilizare in
conditii optime a eghipamentului, aparaturii si a utilajelor din dotarea firmei de catre intrg
personalul din subordine.
3 Raspunde de informarea imeduata a persoanelor responsabile privind orice
defectiune in functionare a eghipamentului cu care isi desfasoara activitatea.

34
4 Respecta procedurile interne legate de utilizarea autovehiculului pe care-l are in
folosinta.
c) In raport cu obiectivele postului
1 Raspunde de utilizarea optima a resurselor material, financiare, patrimonoale si
umane allocate pentru realizarea obiectivelor de productie stabilite.
2 Raspunde de organizarea generala a activitatilor de productie, urmarind asigurarea
cu forta de munca.
3 Raspunde de organizarea optima a programului de lucru, in raport cu planul de
productie.
4 Raspunde de masurile luate pentru folosirea la maximum a capacitatilor de
productie, utilizarea completa a timpului de lucru si cresterea productivitatii muncii.
5 Raspunde de desfasurarea eficienta a activitatii de aprovizionare la nivelul local si
ia masuri pentru asigurarea materiala a desfasurarii fara intreruperi a procesului de productie.
6 Raspunde de acceptarea la plata a lucratorilor de investitii, precum si de verificarea
calitatii lucrarilor executate.
7 Raspunde de identificarea nevoilor de instruire ale personalului din subordine si
asigura formarea continua a acestuia.
8 Raspunde de fundamentarea masurilor de motivare si sanctionare a personalului din
subordine, participand (alaturi de persoanele abilitate) la luarea acestor masuri, conform
procedurilor interne si prevederilor legislative in vigoare.
9 Raspunde de mentinerea si imbunatatirea sistemului de management al calitatii.
10 Raspunde de pastrarea confidelitatii informatiilor la care are acces.
d) Privind securitatea si sanatatea muncii
Respecta normele de Securitate si Sanatate a Muncii si de PSI si raspunde de insusirea
si respectarea acestora de catre toti angajatii din subordine.
e) Privind regulamentele/ procedurile de lucru
 Respecta si asigura cunoasterea si aplicarea Regulamentului Intern si a
Regulamentului de Organizare si Functionarede catre intreg personalul din
subordine.
 Respecta si aplica politicile generele ale firmei in productie si investitii si
raspunde de insusirea si respecterea acestora de catre intre personalul din

35
 sobordine.
 Respecta si aplica actele normative in vigoare si Contractul Colectiv de
Munca aplicabil.
5. Conditii de lucru ale postului
a. Programul de lucru 8 ore si suplimentar cand este nevoie.
b. Conditiile materiale
 ambientale Lucreaza ocazional in conditii de sectie de
productie : zgomot, alternanta, temperaturi scazute/ridicate etc.
 deplasari Deplasari frecvente, participari la evenimente in
afara firmei, in localitate, in tara si in strainatate.
 spatiu Are birou propiu ; se deplaseaza frecvent in firma si in
spatii deschise.
 conditii suplimentare (fac parte din categoria de beneficii)
Telefon mobil, masina de serviciu, laptop.
c. Conditiile de formare profesionala Participa la diverse traininguri,
workshopuri, seminarii, congrese de specialitate etc.
d. Buget ss9ubiect de comentrii) Gestioneaza bugetul alocat firmei
pentru activitatea de productie, lucrari de investitii, de intretinere si
reparare a utilajelor si instalatiilor.

6. Gradul de autonamie
a. Autoritate asupra altor posturi :………
b. Delegare (inlocuitor, sarcini delegate)
 inlocuieste pe : Directorul General, cu responsabilitati limitate.
 este inlocuit de : Directorii, sefii departamentelor subordonate,
cu responsabilitati limitate.

7. Indicatorii de performanta
1 Reducerea costurilor de fabricatie cu …%
2 Reducerea consumului de energie cu…%
3 Reducerea costurilor de investitii cu…% fata de plan.

36
8. Perioada de evaluare a performantelor
Bianual

9. Evolutii posibile
Poate evalua ca Director General.

III. Specificul postului

1. Nivelul de studii
Studii superioare tehnice
2. Calificari/ specializari necesare
 Studii post universitare in domeniul managementului productie, MBA.
 Cunoasterea de limbi straine: limba engleza, preferabil nivelul mediu sau avansat.
 Operare PC: Word, Excel, programe de baza de date.
3. Competentele postului (pachet de competente)
1 cunoasterea la nivel profesionist privind tendintele in domeniul de productie la
nivel national si international ;
2 abilitati de negociere, diplomatie, toleranta ;
3 gandire si capacitate de analiza si sinteza ;
4 discernamant si capacitate de a rezolva problemele ;
5 putere de decizie si asumarea responsabilitatii ;
6 spirit de ordine si disciplina ;
7 usurinta in comunicare ;
8 abilitati pentru lucrul in echipa ;
9 dorinta de dezvoltare a subordonatilor si capacitate de delegare ;
10 corectitudine, flexibilitate ;
11 rezistenta la efort si stres ;
12 preocupare pentru ridicarea nivelului profesional individual

4. Experienta de lucru necesara (vechimea in specialitatea ceruta de post)

Minimum 7 ani in activitatea de productie, din care minimum 3 ani in pozitii

37
 manageriale.

Compartimentele pe baza carora se identifica conceptual si in detaliu o structura

organizatorica sunt cuprinse in organigrama intreprinderii

1.7.5 Organigrama

Organigrama este o reprezentare schematica formala a structurii intreprinderii care da o

imagine exacta a diviziunii muncii si indica ce posturi exista, cum sunt grupate pe
compartimenta si sectoare, cum circula informatia intre ele.

Organigrama firmei SC Moldocons este urmatoarea :

38
1.7.6 Posibilitati de perfectionare a structurii
organizatorice a firmei

Functionand intr-un mediu intern dinamic si imprevizibil care a suportat in ultimul timp
profunde schimbari, intreprinderea moderna trebuie sa aiba capacitatea de supravietui, de a

39
sesiza toate aceste transformari, oportunitati sau constrangeri si de a se adapta la exigentele unui
mediu care nu este intodeauna prietenos.
Elaborarea strategiei unei intreprinderi este un proces de extrema complexitate, tinand cont
de multitudinea de factori interni si externi ce trebuie avuti in vedere, de interdependentele si
legaturile dintre acestia, precum si de impactul fie ca este favorabil fie ca este nefavorabil, pe
care pot sa-l exercite asupra intreprinderii.
Propuneri de perfectionare in cadrul firmei S.C. MOLDOCONS :
- se elaboreaza masuri de perfectionare a structurii organizatorice, prin care
se urmaresc stabilirea modalitatilor de eliminare a cauzelor generatoare de
disfunctionalitati si a masurilor de crestere a functionalitatii si eficientei
structurii.
- se urmareste calificarea angajatilor necalificati si perfectionarea celorlalti ;
- cresterea numarului de personal cu 3% ;
- informatizarea parcului de utilaje.

In acest scop, formularea unor strategii realiste, coerente si explicite dobandeste o

importanta deosebita pentru intreprindere, pentru prefigurarea viitorului si reducerea
incertitudinii.

40
 CAPITOLUL II
Strategii si politici economice ale intreprinderi Planul
ca instrument de concretizare si realizare a lor

2.1 Importanta strategiilor si politicilor economice ale activitatii firmei

S.C MOLDOCONS GRUP S.R.L
Intr-o economie de piata, o intreprindere isi desfasoara activitatea in conditiile unei puternice
competitii atat pe piata interna cat si pe ce externa. Pentru a-si realiza obiectivele propuse ea
trebuie sa-si desfasoare activitatea pe baza unei strategii econimice proprii, bine fundamentate
sub raport tehnic si economic.
Activitatea unei intreprinderi presupune utilizarea diferitelor resurse economice pentru,
executare de lucrari sau prestarea de servicii.
Conducerea si organizarea activitatii intreprinderii pe bbaza unei strategii economice capata
o importanta crescanda ca urmare a faptului ca pe plan mondial s-au realizat mari progrese in
teoria managementului privind aplicarea unor concepte moderne si noi mutatii pe piata interna si
externa.
Importanta si necesitatea crescanda a adoptarii unei strategii economice este determinata de
actiunea puternica a unor factori dintre care cei mai importanti sunt :
1) accentuarea competitiei intre firme pe peitele interne si externe,
competitie in care intra si firme apartinand tarilor in curs de dezvoltare ;
2) aparitia si extinderea unor tehnologii moderne cum sunt sistemele
flexibile si robotizarea sistemelor tehnologice care au dus la cresterea calitatii produselor,
reducerea costurilor si la scurtarea termenelor de punere pe piata a unor noi produse ;
3) crestera considerabila a calitatii produselor oferite pentru piata, ceea ce
a condus la ridicarea exigentelor consumatorlor in ceea ce priveste calitatea ;
4) aplicarea de catre unele intreprinderi a unor strategii avansate de
prelucrare, ceea ce a condus la conducerea productivitatii muncii si la reducerea costurilor ;
5) extinderea folosirii calculatoarelor in cadrul managementului
productiei ceea ce adus la optimizarea deciziilor si la cresterea performantelor pe plan economic
si tehnic.

41
 Tinand seama de actiunea tot mai puternica a acestor factori, o strategie economica are
rolul de a defini prin obiective cat mai precise, directii de desfasurare a activitatii firmei, astfel
incat aceasta sa realizeze o crestere a competitivitatii.
Strategia firmei reprezinta, astfel, rezultatul obtiunii strategice a managementului de varf
al acestora cu privire la caile pe care le va urma si mijloacele alternative pe care le va folosii
pentru atingerea obiectivelor.
Strategia este :
a) cuprinzatoare, intrucat acopera toate domeniile de activitate ale firmei ;
b) unitara, deoarece orienteaza in aceiasi directie desfasurarea tuturar activitatilor ;
c) integratoare, pentru ca armonizeaza desfasurarea si rezultatele acestor activitati
prin intermediul planurilor care le guverneaza.
De exemplu, preconizarea dezvoltarii firmei S.C. MOLDOCONS pe baza diversificarii
productiei implica, intre altele, completarea bazei tehnice prin achizitionarea de noi utilaje,
modificarea structurii profesionale a fortei de munca, in primul rand al muncitorilor,
corepunzator shimbate ale proceselor de productie, transforamarea sau inlocuirea precedentelor
sisteme de pregatire, programare, lansare si urmarire a productiei, modificarea caracteristicilor
procesului de aprovizionare, in sensul asigurarii integrale ai la timp a unei mai mari diversitati de
materii prime, materiale,noi politici si modalitati de dimensionare si stocare a materiilor prime,
materialelor, etc.

2.2 Elaborarea strategiei economice a firmei

(pe sectiuni)

Pentru a putea fi in mod judiciar elaborate o strategie economica trebuie sa defineasca in

mod clar patru componente de baza si anume: sfera de aplicare, desfasurarea resurselor,
caracteristica distinctive, sinergia.

Sfera de aplicare

Sfera de aplicare a strategiei economice: S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L. isi desfasoara
activitatea in domeniul constructiilor civile si industriale, pe mai multe piete din tara : Ploiesti,
Targu Jiu, Timisoara, Arad, Oradea, Teleorman, etc.

42
 Desfasurarea resurselor

Desfasurarea resurselor de munca: Deoarece societatea realizeaza in cursul unei luni mai
multe contracte, cu clienti diversi, personalul este impartit in functie de specialitate pe grupe
pentru ca fiecare grupa sa poate executa o parte dintr-un contract.
Desfasurarea resurselor materiale : S.C MOLDOCONS GRUP S.R.L. , executa lucrari de
constructii in functie de cerintele contractelor incheiate.
Desfasurarea resurselor banesti : Societatea duce o politica economica elastica, adaptandu-se
bine la conditiile actuale ale pietei, avand mereu disponibilitati banesti in conturi. Acest fapt ii
permite sa poata sa achizitioneze foarte repede materiale pentru realizarea contractelor si sa
scurteze durata de executie.

Caracteristica distinctiva 

Caracteristica distinctiva : S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L. are ca parteneri de afaceri in

special societati cu capital roman, care la incheierea contractelor de fiecare data respectarea
conditiilor de calitate. Urmatoarea conditie ceruta de parteneri este termenul de executie. De
aceea societatea isi mobilizeaza angajatii pentru onoarea lucrarilor la data prestabilita, uneri
acestia lucrand cu program prelungit.

Sinergia

Societatea se ocupa doar de realizarea constructiilor civile si industriale.

Elaborarea unei strategii economice in general si a unei strategii de dezvoltare in special,

reprezinta un proces complex dinamic, care necesita numeroase analize cu caracter cantitativ si
calitativ, o foarte buna cunoastere a factorilor cu caracter intern si extern, care pot influienta
activitatea societatii comerciale. Ea presupune, de asemenea studierea evolutiei viitoare a
cerintelor pe diferite piete si o buna documentare privind prognoza evloutiilor tehnologice, a
vietii economice, politice si sociale.

Elaborarea strategiei economice a S.C. MOLDOCONS s-a realizat prin parcurgerea a 5

43
etape si anume :
1.prima etapa – analiza situatiei situatiei curente a firmei : a necesitat o identificare a
misiunii intreprinderii, iar in raport cu aceasta o identificare a strategiei trecute si prezente.
Strategia adoptata de S.C. MOLDOCONS este o strategie de afaceri bazata pe concentrarea
mai multor segmente de piata, firma este capabila sa deserveasca piata din zona judetului
Prahova si nu numai, mai bine decat ceilalti competitori.
Datorita pozitiei geografice avantajoase S.C MOLDOCONS a reusit sa-si atraga o clientela
fidela, prin faptul ca a realizat lucrari de calitate intr-un timp scurt si la un prêt mai mic.

2.a doua etapa – examinarea perspectivelor pentru viitor, prin care s-au stabilit
obiectivele pe termen lung ale intreprinderii. In acest scop s-au analizat factorii din mediul
inconjurator si situatia interna care sa ofere informatiile necesare si sa se asigure pe aceasta baza
stabilirea obiectivelor pe termen lung.

3. a treia etapa – elaborarea unui set de alternative strategice pentru viitor si

alegerea strategiei de urmat : s-au elaborat un set de alternative strategice posibile,
comparandu-le cu obiectivele prioritare fixate si adoptand pe aceasta baza strategia economica de
aplicat.
In prezent firma a adoptat aceeasi strategie aceasta dorindu-si sa-si desfasoare activitatile
si in zona judetului Bacau si Braila.

4.a patra etapa – punerea in practica a strategiei economice adoptate necesita

precizarea masurilor prin care sa se actioneze asupra factorilor de natura organizatorica pentru a
se crea conditiile cele mai bune si punerea in functie de strategiei adoptate. Pentru aceasta firma
va mai cumpara doua autobasculante, un bulldozer, si alte utilaje si unelte necesare desfasurarii
in conditii optime a activitatii.

5. a cincea etapa – evaluarea strategiei economice adoptate s-a realizat pe baza

unor criterii obiective care sa stabileasca:
1 compatibilitatea : strategia s-a dovedit a fi corespunzatoare cu misiunea si
scopurile definite de firma.

44
2 consonanta : firma doreste sa acapareze un segment mai mare de piata, iar
tendinta care se manifesta in mediul ambiant este aceea de a cucerii cat mai multa piete.
3 avantajul aplicarii : avand in vedere ca firma dispune de oameni bine pregatiti in
munca pe care o desfasoara si de utilaje moderne se poate afirma ca S.C. MOLDOCONS, in
avantaj fata de celelalte firme cu care o sa-si dispute lucrarile pe noile piete : ea executa lucrari
mai repede, la un prêt mai avantajos si de o calitate superioara.
4 fezabilitatea : S.C. MOLDOCONS poate sa aplice cu succes strategia adoptata,
dispune pe langa resursele umane, materiale si financiare si de aptitudinile si competentele
necesare, de capacitatea de coordonare si integrare si stimuleaza si motiveaza suficient
personalul pentru realizarea obiectivelor propuse.

2.3 Elaborarea planului economic al firmei

( pe sectiuni )

PLAN ECONOMIC

1. Productia industriala

45
 Avand ca misiune constrirea visurilor imobiliare ale beneficiarilor, S.C. MOLDOCONS
GRUP S.R.L. indeplineste acest deziderat printr-o gama variata de servicii, de constructii pana la
amenajari interioare.
Ofera clientilor lucrari care include atat constructii noi cat si reconstruirea, dezvoltarea si
modernizarea de cladiri cu destinatii diverse, amenajari de drumuri, lucrari hidrotehnice.
Principiile de baza ale companiei sunt orientate spre cresterea satisfactiei clientilor prin
implinirea tuturor nevoilor acestora.

2. Cercetarea stiintifica, dezvoltarea tehnologica si introducerea progresului tehnic

De-a lungul anilor S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L. si-a inlocuit mijloacele de transport si
tehnologiile de fabricatie cu unele mai performante care i-au asigurat desfasurarea mai rapida a
progresului de productie si realizarea unor lucrari conforme calitativ.
Analizand domeniul dotarii tehnice utilizate se poate constata ca firma detine utilaje de baza
folosite si de marile intreprinderi din domeniu.

3. Imbunatatirea calitatilor produselor

Modernizarile realizate in perioada de functionare a firmei atat in privinta tehnologiilor
utilizate cat si a fortei de munca folosite au condus la cresterea calitatii lucrarilor in domeniu.
Astfel, tehnologiile performante au condus la cresterea calitativa a lucrarilor de la 65% la
78%,precum si la diminuarea timpului de executare a acestora cu aproximativ 25%.

4. Investitii, constructii, reparatii capitale

Investitiile deja facute de S.C. MOLDOCONS (atat in utilaje, masini etc),au condus la
majorarea capitalului social, la dezvoltarea activitatii si cresterea calitatii.
S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L. in 2006 a construit un nou depozit deoarece cantitatea de
materii prime si materiale a crescut.

46
 5. Productivitatea, forta de munca si salarizarea
S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L. dispunea initial de 150 de salariati. Datorita dezvoltarii
activitatii firmei s-a ajuns in prezent la un personal de 500 de salariati. Salariul acestora este
destul de acceptabil, ei fiind platiti in functie de orele lucrate. Pentru a stimula angajatii S.C.
MOLDOCONS a acordat prime de Craciun si de Paste in fiecare an.
Productivitatea muncii este unul dintre cei mai importanti indicatiri carwe evidentiaza
dimensiunea calitativa a activitatii economice. In ultimul an productivitatea muncii a crescut
conform indicatorilor cu aproximativ 62%.

6. Amortizarea tehnico-materiala
Situatia amortizarilor in cadrul firmei S.C. MOLDOCONS se prezinta astfel :
Active imobilizate Valoarea amortizata (lei)

Imobilizari necorporale :
 Cheltuieli de constituire si
cheltuieli de dezvoltare : 0
 Alte imobilizari : 10260
TOTAL : 10260

Active imobilizate Valoarea amortizata (lei)

Imobilizari corporale :
 Terenuri : 0
 Constructii : 15363
 Instalatii tehnice si masini : 1921128
 Alte instalatii, utilaje si 10321
mobilier :
TOTAL : 1957072
Amortizari – TOTAL 1957072

Metoda utilizata pentru calcul amortismentelor este metoda liniara.

47
 7. Costurile de productie si eficienta mijloacelor fixe
Principala tendinta a firmei este de a reduce costurile, astfel crescand eficienta economica
a activitatii desfasurate de aceasta.
S.C. MOLDOCONS urmareste in continuare cresterea eficientei economice, adica atat
cresterea productivitatii muncii, cat si cresterea utilizarii mijloacelor fixe, in sensul ca pana in
acest moment acestea nu au fost folosite in capacitatea lor maxima.

2.4 Elaborarea planului de afaceri al firmei ( pe sectiuni)

PLAN DE AFACERI

A. PREZENTAREA GENERALA A FIRMEI

A1. Societatea
1. Denumirea - S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L.
2. Forma juridica – societate comerciala in nume colectiv.
3. Adresa - Mun. Ploiesti, str. Cuptoarelor, nr. 4, Jud. Prahova.
4. Data inceperii activitatii - martie 2001

48
 5. Valoarea capitalului social – 2.000.000 lei.
6. Principalul obiect de activitate - lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale
si nerezidentiale.
7. Lucrarile realizate : constructii noi cat si reconstruirea, dezvoltarea si
modernizarea de cladiri cu destinatii diverse, amenajari de drumuri, lucrari
hidrotehnice.

A2. Afacerea
1. Scurta descriere a afacerii
a) Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale.
b) Descoperirea / evaluarea si accesarea furnizorilor credibili de materiale.
c) Satisfacerea cerintelor beneficiarilor
d) Tranzactionarea si analiza eficienta a potentialilor furnizori si beneficiari
ai obiectivului de activitate.
e) Seriozitate si promptitudine in fata furnizorilor.

2. Stadiul actual al afacerii – Ca urmare a unei strategii economice de afaceri,

unitatea inregistreaza profit annual.
3. Necesar surse de finantare – Nu este cazul.

B. ANALIZA PIETEI

B1. Lucrari
1. Descrierea exacta a lucrarilor :
1 Constructii industriale ;
o constructii si curatire rezervoare de depozitare ;
o lucrari de foraj si sondaj pentru constructii ;
o lucrari de invelitori, sarpante si terase la constructii ;
o lucrari de constructii si intretinere rezervoare produse petrolifere ;
o lucrari de instalatii sanitare, de incalzire centrala, montaj,

49
 echipamente si utilaje tehnologice etc.
2 Amenajari interioara ;
3 placari rigips carton pe suprafete drepte ;
4 placari gips carton moderat ;
5 zugraveli lavabile, montaj tavane false ;
6 montaj parchet laminat si pardoseli din lemn ;
7 placari gresie si faianta, instalatii electrice sanitare si de
canalizare.
8 Constructii civile.
9 constructii locuinte ;
10 restaurante si consolidare cladiri
11 izolare pereti cu polistiren expandat ;
12 executare instalatii electrice
13 montare geamuri termopan,etc.

2. Parametrii economici ai lucrarilor

Obiectul de activitate al societatii se caracterizeaza printr-un prêt de productie scazut,
care determina un prêt de vanzare accesibil si o calitate superioara.

B2. Segmentul de piata

1. Definirea si localizarea pietei – Piata careia se adreseaza lucrarile societatii este
stabila.
2. Caracteristicile cererii produsului – Lucrarile trebuie sa indeplineasca conditii de
calitate prevazute.
3. Tipul clientilor – interni (salariatii firmei) si privati (persoane fizice si juridice)

B3. Strategii de comercializare

Comercealizarea in conditii optime, cu obtinere de profit, are loc atunci cand lucrarile
au urmatoarele insusiri :
a. fiabilitate ;

50
 b. prêt scazut
c. calitate ;
d. aspect fizic ;
e. mentenanta.

Politica de prêt este realizata prin studierea pietei si a mediului specific si de adoptare a
unor preturi minime, comparative cu concurentii.

C. Mijloace de productie
1. Echipamente, utilaje 
Firma este dotata cu utilaje si echipamente pentru specificul de activitate.
Pentru prepararea, aplicarea si finisarea suprafetelor pe baza de ciment se utilizeaza :
1 electromalansoare de diferite marini ;
2 utilaje de torcretare ;
3 masini de elicoptat, sape si platforme beton.
Pentru samblarea suprafetelor pe care urmeaza a fi aplicate straturi de grunduri si vopseluri
se folosesc cu succes echipamente profesionale precum :
1 pompe de hidrosablare de inalta presiune ;
2 echipamente de vopsit profesionale.
Decopertarea, gaurirea suprafetelor de zidire (beton) se executa cu echipamente
profesionare.
Alimentarea cu energie electrica se face cu grupuri electrogene mobile.
Autocamioane pentru transport materiale de constructii.
Microbuze pentru transportul muncitorilor la locurile de munca.

2. Mijloace fixe
Unitatea dispune de o vasta si variata gama de mijloace fixe :
1 cladiri ;
2 retea de apa potabila ;
3 utilaje si unelte .

51
 Exploatarea mijloacelor fixe se realizeaza in conditii normale, conform procesului de
productie si legii pentru constructii.

3. Materiale
Principalii furnizori de materiale sunt :
1 S.C. ONLIT COM S.R.L. – materiale de constructii;
2 SOCERAM – caramida, gleturi adezivi si profile metalice ;
3 DIRECT - otel, beton fasonat si plase sudate ;
4 GRILO S.A – tabla expandata ;
5 EUROPLASTIC - vopsele lavabile, tencuieli decorative, vopsea tabla.

4. Organizarea procesului de productie

Procesul de productie, ca proces de transformare care are loc in cadrul firmei, se
desfasoara conform principiilor :
- economice ;
- tehnologice ;
- sociale ;
- etice ;
- ecologice.
Avand in vedere natura activitatii procesului de productie este pluxul continuu, organizat
si structurat pe etape.
Pe tot parcursul procesului de productie, personalul specializat studiaza si cerceteaza
permanent fazele procesului in sine, aducand imbunatatiri di punct de vedere calitativ.
Rezultatul acestor activitati. a condus in unele puncte de lucru la o crestere sporita a
productivitatii muncii si a calitatii in acelasi timp.

52
 CAPITOLUL III

Implicarea factorilor de mediu in activitatea intreprinderii

Ca agent economic, intreprinderea isi orienteaza si desfasoara activitatea sub impactul

conditiilor concrete ale mediului sau ambiant. Mediul ambiant include un ansamblu de factori
eterogeni de natura economica, sociala, politica, stiintifico-tehnica, geografica, demografica ce
actioneaza pe plan national si international asupra intreprinderii, influientand puternic relatiile de
piata.

53
 Mediul ambiant este influientat de firma (prin produse si servicii pe care aceasta le transfera
mediului ambiant), iar aceasta este influientata la randul ei de mediul ambiant (firma preia din
mediul ambiant resursele de care are nevoie).
Mediul ambiant al intreprinderii este deosebit de dinamic, ca urmare a schimburilor ce
intervin in cadrul lui, indeosebi ca urmare a revolutiei tehno-stiintifice. Astfel, la perioade din ce
in ce mai scurte apar noi produse si tehnologii, noi materii prime si surse de energie, noi masini
si instalatii, noi sisteme,metode si tehnici de management etc. De aceea intreprinderea poate sa
desfasoare o activitate eficienta numai in masura in care cunoaste factorii mediului in cadrul
caruia actioneaza modificarile care intervin adaptandu-se continuu la cerintele acestuia
cunoasterea acestor factori faciliteaza intelegerea mecanismelor de functionare, si rolul si locul
firmei in sistemul economic national.
Mediul ambiant al intreprinderii reuneste atat factorii interni ai intreprinderii (furnizori,
clienti, intermediari, concurenti) cat si factorii externi ai acesteia (de natura economica, politica,
socio-culturala etc.).
Astfel meduiul ambiant are 2 componente : macromediul si micromediul.

3.1 Macromediul intreprinderii si influenta componentelor acestuia asupra

activitatii intreprinderii

Macromediul intreprinderii reprezinta ansamblul factorilor externi si organizatiilor care

influenteaza direct si indirect activitatea intreprinderii.
Principalele elemente care compun micromediul intreprinderii sunt :

- factorii economici
- factorii tehnici si tehnologici
- factorii ecologici sau naturali

54
 - factorii socio-culturali
- factorii politici
- factorii de management
- factorii juridici
- factorii demografici

3.1.1 Factorii economici

Factorii economici reprezinta ansamblul elementelor de natura economica din mediul

extern al intreprinderii care actioneaza asurpa activitatilor acesstuia : piata interna si
internationala, puterea de cumparare a populatiei, potentialul financiar al economiei, ritmul de
dezvoltare economica a tarii, parghiile economico-financiare.
Principala componenta economica a mediului extern o constituie piata interna si cea
internationala. In proiectarea si dezvoltarea sistemului de productie al intreprinderii punctul de
pornire il constituie studiul pietei, respectiv al nivelului si structurii cererii de produse, al puterii
de cumparare a consumatopilor, al nivelului preturilor produselor similare, al concurentei. Luand
in considerare aceste elemente, managementul intrprinderii stabileste produse ce urmeaza a fi
fabricate, volumul productiei, pietele de desfacere, canalele de distributie etc. De asemenea, prin
intermediul pietei, intreprinderea isi asigura mijloacele materiale necesare fabricarii produselor
sale.
Ritmul de dezvoltare influienteaza in mod decisiv activitatea intreprinderii. Astfel, un ritm
inalt de dezvoltare determina largirea pietei de desfacere a produselor si cresterea puterii de
cumparare a consumatorilor.

3.1.2 Factorii tehnici si tehnologici

Factorii tehnici si tehnologici care alcatuiesc mediul extern al intreprinderii se refera la

nivelul tehnic al utilajelor si instalatiilor, tehnologiile furnizate, licentele cumparate de
intreprindere, nivelul de dezvoltare a cercetarilor, capacitatea de inovare a laboboratoarelor de
cercetare etc.

55
 Nivelul tehnologiei utilizate influienteaza nivelul productivitatii, al costurilor de productie, al
productiei realizate, calitatea produselor si serviciilor, obtinerea profitului.
Analizand nivelul dotarilor tehnice si a tehnologiilor utilizate in comparatie cu alte firme din
tara cu acelasi obiectiv de activitate, putem spune ca societatea noastra, se afla la un nivel mai
ridicat.

3.1.3 Factorii ecologici sau naturali

Pentru intreprindera de constructii un rol important il au resursele naturale(relief structura

geologica, resurse de subsol, apele si conditiile de clima, solul, vegetatie si fauna).
Din ansamblu factorilor mediului natural, resursele naturale si apele au cea mai mare
influienta asupra organizatiilor. Temerile privind eouizarea reurselor naturale au dus in prim-
planul preocuparile tuturor tarilor asigurarea cu materii prime. Problema alimentarii cu apa s.a
acordat pana acum mai putina atentie decat problema energiei. Tehnologia moderna necesita
cantitati mari de apa, ceea ce presupune adeseori risipa de apa, care poate fi insa suplinita prin
reciclare multipla.
Activitatea intreprinderii este influientata sensibil de mediul natural inca din faza de
proiectare si constructie, luarea in considerare a conditiilor de relief si clima existente in zona in
care vor fi construite, a criteriilor privind apropierea de sursele de materiile prime necesare, a
mijloacelor de transport utilizate in acea zona a tarii etc.
Dar, pe de alta parte, activitatea desfasurata de S.C MOLDOCONS influienteaza si ea
mediul inconjurator in sensul mentinerii si protejarii acestuia. Astfel, societatea, pentru protejarea
mediului inconjurator a luat anumite masuri :
- folosirea de tehnologii nepoluante,
- folosirea de resurse regenerabile,
- masuri de determinari biodegradabile,
- deseurile sunt transportate la rampa de gunoi a orasului etc.

56
 3.1.4 Factorii socio-culturali

Factorii socio-culturali reprezinta totalitatea elementelor de natura socio-culturale externe

intreprinderii, care influienteaza activitatea acesteia, precum : stuctura sociala a poulatiei unei
tari, nivelul de ocrotire a sanatatii ponderea si calitatea activitatilr cultural artistice, nivelul de
dezvoltare a invatamantului etc.
In cadrul societatii MOLDOCONS personalul provine in special din mediul rural, avand
un nivel de calificare ridicat, fapt ce influienteaza in mod pozitiv avtivitatea societatii.
Prin educarea personalului dupa standardele internationale, activitatea economica a firmei a
devenit din ce in ce mai rentabila si astfel au crescut veniturile salariatilor si implicit
capacitatatea acestora de a participa la diferite actiuni socio-culturale.

3.1.5 Factorii juridici

Factorii juridici reprezinta ansamblul reglementarilor de natura juridica prin care este vizat
activitatea firmei. Cei mai semnificativi factori juridici sunt : legile, hotararile guvernamentale,
ordinele ministeriale, deciziile prefecturilor, care cuprind o serie de norme de drept de a caror
raspundere sunt responsabili agentii economici.
Printre actele normative ce reglementeaza activitatea intreprinderii de constructii sunt
urmatoarele :
Legea 50/ 29 iunie 1991- privind autorizarea executarii consructiilor si unele masuri
pentru realizarea locuintelor.

57
 O. G. 20/ 27 ianuarie 1994- privind masuri pentru reducerea riscului seismic al
constructiilor existente.
H. G. 272/ 14 iunie 1994- privind aprobarea Regulamentului privind controlul de stat al
calitatii in constructii.
H. G. 273/ 14 iunie 1994- privind aprobarea Regulamentului de receptie a lucrarilor de
constructii si instalatii aferente acestora.
Legea 10/ 18 ianuarie 1995- privind calitatea in constructii.
H. G. 399/ 9 iunie 1994- pentru aprobarea regulamentului privind elaborarea
reglementarilor tehnice in constructii pentru componentele sistemului calitatii.
Legea 114/ 11 octombrie 1996- Legea Locuintei.
H. G. 766/ 21 noiembrie 1997 – pentru aprobarea unor regulamente privind calitatea in
constructii
Legea 145/ 27 iunie 1999 – pentru modificarea si completarea Legi Locuintei
H. G. 844/ 14 octombrie 1999- pentru aprobarea Normelor metodologice de aplicare a
Ordonantei Guvernului nr. 20/1994.

Aceste ordine si ordonante au fost respectate si de societatea noastra. Acesti

factori juridici influienteaza si constituirea, fuctionarea cat si dezvoltarea S.C MOLDOCONS
GRUP SRL.
S.C MOLDOCONS a fost constituit in legea 31/90.
De asemenea, exista reglementari si la nivelul societatii privind contractul de societate,
statutul societetii, regulamentul de ordine interioara, regulamentul de functionare si organizare,
functiile societatii.
Legile trebuie respectate de toti pe parcursul functionarii societatii, chiard daca acestea nu
sunt intodeauna in avantajul intreprinzatorului.

3.1.6 Factorii politici

Cuprind ritmurile de dezvoltare ale unor ramuri, politici de cercetare, de sustinere a

importului si exportului, forma guvernamentala, stabilitatea actiunilor intreprinse de partidele

58
politice, parlamentul, guvernul, concretizate in initierea si adoptarea legilor referitoare la
desfasurarea activitatilor intreprinderii.
Integrarea romaniei in structurile europene, participarea intreprinderilor la circuitul economic
si mondial de valori materiale si spirituale sunt influientate de actiunea factorilor politici din
mediul extern al intreprinderii.

3.1.7 Factorii de management

Factorii de management exprima gradul de previziune, organizare, coordonare, evaluare a

mediului ambiant, in masura in care, cadrul organizatoric si de gestiune creat, stimuleaza
personalul de firme sa foloseasca posibilitatile respectivului mediu.
Pentru a se genera eficienta, principiile managementului madern solicita atat o buna
cunoastere a regulilor generale de comportament in mediul ambiant, cat si specificul obiectivelor
si al situatiilor in care actioneaza intreprinderea.
Rolul managementului societatii este sa asigure elaborarea, desfasurarea si atingerea
obiectivelor firmei prin luarea unor decizii care sa conduca la o crestere economica continua.
Cu toate ca S.C. MOLDOCONS are un nivel de dotare tehnica si tehnologica superior,
aceasta nu reprezinta conditia esentiala pentru o activitate, eficienta si competitiva. Societatea
are nevoie de un management performant, capabil sa prevada, sa organizeze, sa coordoneze si sa
evaluieze mediul ambiant.

3.1.8 Factorii demografici

Factorii demografici cuprind : numarul populatiei pe sexe si grupe de varsta, durata medie de
viata a populatiei, natalitatea si mortalitatea, populatia ocupata (numarul de persoane care au un
loc de munca) si populatia activa (numarul de persoane care sunt apte de munca, dar nu au loc de
munca), ponderea populatiei active in totalul populatiei unei tari.

59
 Importanta resurselor umane in realizarea obiectivelor unei intreprinderi se reflecta in
cresterea influientei factorilor demografici asupra activitatii acesteia
Factorii demografici influeenteaza indirect numarul resurselor umane accesibile intreprinderii
si structura pe sexe si varsta.

3.2 Micromediul intreprinderii si influenta componentelor acestuia

asupra activitatii intreprinderii

Micromediul cuprinde ansamblul componentelor cu care acesta intra in relatii directe.

Acestea sunt:
1)Furnizorii de marfuri
In cadrul societatii noastre furnizorii de marfuri, prin forta economica de care dispun,
influienteza pozitia pe piata a firmei. Astfel, daca acestia nu reflecta conditiile prevazute in
contractul de vanzare-cumparare referitoare la calitatea, cantitatea productiei, coditiile de
ambalare, la termenul de livrare, societatea ar putea avea de suferit fiind afectata clientela
acesteia.
Furnizorii de marfuri cei mai importanti ai firmei S.C. MOLDOCONS sunt :
1. S.C. Olint Com SRL – Radauti, jud. Suceava. Producatori de materiale de
constructii.
2. BEST STAR NEF – Sibiu, jud. Sibiu. Producatorul nr. 1 in domeniul
industriei bronzului si a neferoaselor.
4. Soceram SA – Doicesti,jud. Dambovita. Ofera :BCA , caramida, gleturi,
adezivi si profile metalice.
5. DIRECT – Pitesti, jud Arges.Producator otel, beton fasonat si plase sudate.
6. GRIRO S.A. – Bucuresti. Producator tabla expandata din toate dipurile de
otel, aluminiu sau cupru.
7. EUROPLASTIC srl – Bucuresti. Producator materiale de constructii,
vopsele lavabile, tencuieli decorative, socluri, hidroizolanti, vopsea tabla.

60
8. CARS – Tarnaveni, jud. Mures. Firma producatoare de materiale de
constructii din argila arsa : blocuri ceramica, caramizi ceramice, tigle
ceramice etc.
9. VODAFONE – asigura servicii de telefonie mobila.

2)Prestatori de servicii
Pentru a putea oferii clientilor sai produse de buna calitate si a preturilor avantajoase
pentru acestia, societatea colaboreaza cu furnizorii de marfuri si prestatorii de servicii, care ofera
produse si servicii de calitate, la termenele stabilite si la preturilor avantajoase.
Dintre prestatorii de servicii ai firmei S.C. MOLDOCONS se disting :
1. sc topaz construct srl  - Prahova; Constructii/ Amenajari/ Mobilier >
Amenajari exterioare.
2. House Construct – Prahova; Consructii/ Amenajari/ Mobilier > Constructii
Case.
3.EURO TOPO-CAD- Prahova; Constructii/ Amenajari/ Mobilier >
Cadastru/ Expertize
4. TUAL CONSTRUCT- Pahova; Constructii/ Amenajari/ Consructii civile.
5. SPECIAL CON PROD S.R.L.-Prahova;
6.S.C. DRASID.SRL- Prahova;
7.SC OMECONS SRL- Prahova.

3)Clientii
In acest sens societatea a cautat sa satisfaca cat mai bine necesitatile si preferintele
acesteia, acest lucru reflectandu-se in dezvoltarea puternica a Sali de conferinte.
4)Furnizorii fortei de munca sunt in general unitatile de invatamant specializate in
domeniu de activitate al societatii dar si Oficiul de Plasare a fortei de Munca Ploiesti.
Furnizorii fortei de munca ai societatii sunt :
1. Universitatea ’’PETROL SI GAZE’’ din Ploiesti ;
2. Universitatea ’’VALAHIA’’ din Targoviste ;
3. Universitatea de arhitectura si urbanism ‘’ION MINCU’’ din Bucuresti ;
4. Universitatea ‘’POLITEHNICA’’ din Bucuresti ;

61
 5. Universitatea Tehnica de Constructii din Bucuresti ;
6. Universitatea ‘’TRANSILVANIA’’ din Brasov.

5)Concurenta
Aceasta componenta poate fi reprezentata de firme sau persoane care-si disputa
aceleasi categorii de clienti, iar in situatii frecvente si aceiasi furnizori sau servicii similare.
Dintre concurentii societatii :
SERGO-TRANSCONSTRUCT SRL ;
SC Baupartner Bautechnik SRL.

6)Organismele publice
Reprezinta totalitatea organismelor, institutiilor, intreprinderilor, grupurilor de
persoane fizice care pot influienta activitatea intreprinderii de constructii, formeaza mediul
politic.

62
 CAPITOLUL IV

Functiunile intreprinderii

Un pas important in organizarea intreprinderii consta in regruparea activitatilor care

au acelasi scop, in vederea desfasurarii normale a ciclului productiv. Acesta regrupare se fce pe
functiuni ce definesc functiile sistemului productiv al intreprinderii.
In virtutea autonomiei gestionarea pe care o are intreprinderea, aceasta isi construieste o
structura orizontala specifica produselor pe care le obtine si pietelor pe care le vinde sau de pe
care se aprovizioneaza cu resurse.
Functiunile intreprinderii, ca si functiile (atributele) conducerii sunt elementele esentiale ale
organizarii structurale si cunoasterea lor temeinica este deosebit de importanta pentru intelegerea
structurii intreprinderii.
Domeniile concrete in care se exercita autoritatea formeaza functiunile intreprinderii,
fiecare functiune referindu-se la gruparea unor activitati omogene specializate.
Functiunile fiind inerte continutului definitoriu al intreprinderii se regasesc in toate tipurile
de unitati, indiferent de nivelul de organizare si de ramura economiei careia ii apartin :
intreprindere, holding, sau grup de intreprinderi apartinatoare industriei, agriculturii,
constructiilor, transporturilor, comertului etc. Ceea ce diferentiaza functiunile diferitelor tipuri de
unitati este numai proportia diferita in care se dezvolta acesta.
In cadrul intreprinderii nu toate functiunile au aceeiasi intensitate de manifestare in fiecare
etapa de dezvoltare a acesteia. Dar realizarea obiectivelor stabilite pentru o perioada in cadrul
intreprinderii depinde de manifestarea in stransa interdependenta a tuturor functiunilor acesteia,
cu intensitati diferute in etape diferite de dezvoltare a intreprinderii, in functie de etapa de
dezvoltare si de nivelul obiectivelor stabilite.

63
 4.1. Functiunile componente ale sistemului organizarii procesuale a intreprinderii

O analiza cuprinzatoare a domeniilor de activitate ale unei intreprinderi, in conditiile

gruparii pe baza legaturilor directe de influienta a unor activitati colaterale sau a unor activitati
care trebuie sa se regaseasca in mod obligatoriu in cadrul fiecarui domeniu astfel delimitat,
conduce la urmatoarele functiuni de baza ale intreprinderii :
1. Functiunea de cercetare-dezvoltare ;
2. Functiunea de productie ;
3. Functiunea marketing-comercializare ;
4. Functiunea financiar-contabila ;
5. Functiunea de personal.
In orice intreprindere economica, indifferent de marime, cu activitate simpla sau complexa,
se regasesc aceste forme de activitate, dar au ponderi diferite in dependenta de specificul
activitatii intreprinderii si de alti factori de influienta.

4.1.1 Functiunea de cercetare-dezvoltare

Functiunea de cercetare-dezvoltare cuprinde activitati care se desfasoara in cadrul

intreprinderii in vederea realizarii obiectivelor in domeniul obtinerii de produse noi si a
transformarii conceptelor stiintifice in produse sau servicii utilizate pentru dezvoltatrea viitoare.
Beneficiind de avantajul unor specialisti cu o calificare superioara firmei S.C.
MOLDOCONS, se poate adapta relativ usor si cu costuri reduse la modificarile ce intervin in
tehnologie pe plan mondial.
Firma desfasoara activitatea de cooperare cu reprezentantii producatorilor mondiali in
romania pentru a fi in permanenta in contact cu ultimele descoperiri in domeniu.
Angajatii beneficiaza de cursuri de perfectionare organizate de aceste firme atat in domeniul
tehnologic cat si de management si marketing. In acelasi timp, firma este abonata la o serie de
publicatii de specialitate, atat in tara cat si din strainatate si ate acces la baza de date Internet,
fiind iin contact direct cu mediul inconjurator.

64
 4.1.2 Functiunea de productie

Functiunea de productie cuprinde totalitatea activitatilor legate nemijlocit de realizarea

productiei.Din perspectiva etapelor necesare fabricarii produselor, activitatile incluse in
functiunea de productie sunt : pregatirea productiei si executarea propriu-zisa a produselor.
Activitatea de pregatire a productiei este influientata de gradul de noutate a produsului ce
urmeaza a se fabrica. Din acest considerent, aceasta activitate este direct legata de activitatea de
cercetare, fiind de cele mai multe ori o continuare a unor actiuni intreprinse in cadrul functiundii
de cercetare-dezvoltare.
Executarea propriu-zisa a produselor cuprinde totalitatea activitatilor intrprinse in scopul
intreprinderii sarcinilor de fabricatie a produselor. Volumul activiyatilor functiunii de productie
este influientat de anumiti factori, si anume : profitul intreprinderii, inzestrarea tehnica a acesteia,
caracteristicile materiilor prime si materialelor utilizate etc.
In vederea cresterii nivelului calitativ al productiei realizate firma S.C. MOLDOCONS a
investit In permanenta sume inseminate in echipamente de productie: de asemenea, personalul
productiv participa sistematic la cursuri de perfectionare pentru a fi in permanenta la curent cu
descoperirile stiintei si tehnicii moderne.

4.1.3 Functiunea de marketing-comercializare

Functiunea marketing-comercializare cuprinde activitatile privind realizarea obiectivelor din

domeniul stabilirii legaturilor intreprinderii cu mediul economic, in vederea asigurarii materiilor
prime si materialelor necesare productiei, conservarea acestora si produselor realizate,
transportul lor, desfacerea produselor si serviciilor. Activitatile de comercializare a produselor
trebuie sa se desfasoare pe baza studiilor de piata.Aceste studii orienteaza si detyermina,
totodata, si activitatea din cadrul functiunilor de cercetare-dezvoltare si de productie. Raporturile
dintre producatori si consumatori, reflectate de studii de piata, orienteaza structura productiei si
proportiile dintre sortimentele de marfuri cerute de piata.
Functiunea de marketing-comercializare cuprinde trei categorii principale de activitati :
a) aprovizionare tehnico-materiala, care are menirea de a asigura
complet, complex si la timp mijloacele de productie necesare
desfasurarii neintrerupte si in bune conditii a procesului dev
productie.

65
 b) desfacerea, care asigura livrarea produselor, serviciilor si lucrarilor,
precum si incasarea contravalorii acestora, deci trecerea produselor
din sfera productiei in sfera circulatiei ;
c) marketingul, care are drept scop crearea si descoperirea necesitatilor
consumatorilor in vederea orientarii productiei spre satisfacerea
acestor necesitati, efectuarea de studii de piata si programme de
marketing pe produse etc.
Materiile prime, materialele si subansamblurile din colaborare sunt asigurate prin intermediul
Serviciului Aprovizionare din cadrul Directiei Generale pentru aprovizionare din tara si prin
directia export-import pentru importuri.

4.1.4 Functiunea financiar-contabila

Functiunea financiar-contabila cuprinde ansamblul activitatilor prin care se realizeaza

obiectivele privind obtinerea si folosirea mijloacelor financiare necesare desfasurarii normale a
productiei, inregistrarea si evidenta in expresie valorica a activitatii economice din cadrul
intreprinderii ; urmareste utilizarea eficienta a resurselor ; desfasurarea ritmica a activitatii ;
semnalizea fenomenele care influienteaza nivelul profitului si reducerea costurilor, etc.
Functiunea financiar-contabila are implicatii in activitatea generala de gestiune, in asigurarea
fondurilor necesare pentru salarii, materii prime si materiale, utilaje etc.
Un rol important revine activitatilor ce tin de exercitarea functiunii financiar-contabile cu
privire la contractarea creditelor in momentele potrivite pentru desfasurarea normala a
productiei, folosirea judicioasa a disponibilitatilor banesti, incasarea creantelor, dimensionarea
creantelor, dimensionarea corecta a rezervelor etc.

Activitatea acestei functiuni se grupeaza in doua categorii :

a) activitatea financiara, care se refera la obtinerea si folosirea rationala a
mijloacelor financiare ale intreprinderii, la utilizarea facilitatilor de ordin financiar, achitarea
obligatiilor financiare, contractarea de credite si rambursarea lor ;
b) activitatea contabila, care asigura inregistrarea si evidenta veniturilor si
cheltuielilor, a materialelor si a productiei, calculul costurilor si determinarea rezultatelor
financiare finale,evidentierea modificarilor patrimoniale in volum si structura.

66
 Cifre concret centralizate printr-un departament financiar-contabil foarte riguros pregatit
vorbesc despre nivelul atins in decursul anilor, compania inregistrand cresteri economice
favorabile de la un an la an. Aceste cresteri sunt rezultatul diversificarii activitatii, contradictorii
de lucrari cu beneficiarii solvabili, precum si achizitionarii de utilaje, mijloace de transport,
echipamente si tehnica de calcul performante.
In cadrul firmei S.C. MOLDOCONS materiile prime, materialele si subansamblurile din
colaborare sunt asigurate prin intermediul Serviciului Aprovizionare.
Sortimentele cel mai mult utilizate sunt materiile prime necesare prefabricatelor (materialelor de
consructii). Prin specificul lor, furnizorii interni de materiale sunt furnizori unici si specializati.
In vederea aprovizionarii firma incheie contracte pe termen de un an cu posibilitatea
prelungirii acestora cu principalii furnizori stabilind conditiile de livrare si plata, precum si data
aprovizionarii astfel incat sa se poata aproviziona la timp cu cele necesare, in cantitati dorite si
in special cu materii prime si materiale de calitate.

4.1.5 Functiunea de personal

Functiunea de personal cuprinde ansamblul activitatilor desfasurate in cadrul intreprinderii

pentru realizarea obiectivelor in domeniul asigurarii si dezvoltarii potentialului uman.
Aceasta functiune concentraza toata problematica privind asigurarea cantitativa si calitativa
a fortei de munca necesara indeplinirii obiectivelor intreprinderii. Ea se realizeaza prin
recrutarea, pregatirea corespunzatoare si reciclarea periodica a personalului, prin stabilirea
corecta si stimulativa a salarizarii, precum si prin integrarea organica a intregului personal in
sistemul complex de relatii tehnice si sociale-economice.
Functiunea de personal este hotaratoare si in ceea ce priveste perfectionarea continua a
relatiilor sociale, indeosebi a relatiilor intre personal si conducerea unitatii.
Importanta si complexitatea finctiunii de personal este accentuata si de faptul ca ea trebuie sa
asigure, concomitent cu obiectivele mai sus amintite, promovarea initiativei,ceea ce reclama, pe
langa tehnici de organizare a muncii, si tehnici specifice de psihologie, sociologie.
Principalele activitati care tin de exercitarea functiunii de personal sunt :
1 asigurarea cantitativa si calitativa a fortei de munca necesare pentru realizarea
obiectivelor stabilite ;
2 pregatirea, perfectionarea si salarizarea personalului ;

67
3 rezolvarea problemelor de ordin social, raporturile salariati-management si
sindicate-patronat, protectia personalului etc.
In realizarea unui echilibru stabil intre interesele angajatilor si obiectivele intreprinderii
trebuie sa se tina seama de :
1 necesitatea perfectionarii relatiilor interumane in cadrul organizarii structurale a
intreprinderii;
2 aparitia unor situatii specifice, determinate de patrunderea progresului tehnico-
stiintific si de necesitatile retehnologizatrii privind crearea de noi meserii,disparitia altora,
necesitatea specializarii lucrarilor, probleme noi privind calificarea lor etc.;
3 modificarile legislative care, in conditiile generate de tranzitia la economia de piata,
au loc in domeniul legislatiei muncii si salarizarii.
In cadrul functiunii de personal, exercitata de catre Consiliul de Administratie si
compartimentul de resurse umane, se rezolva probleme de marwe complexitate.
Functiunile intreprinderii se afla intr-o stransa interdependenta datorita legaturilor dintre
activitatile din intreprindere. Dereglarile aferente in cadrul unei functiuni atrag un proces de
dereglare in lant a activitatii intreprinderii.

4.2 Interdependenta functiunilor intreprinderii

Interdependenta poate fi reprezentata schematic astfel :

Unde :
F1 = Functiunea 1
A2 = Activitatea din cadrul functiunii 1
F2 = Functiunea 2
A2 = Activitatea din cadrul functiunii 2

68
 Daca din cadrul functiunii F1, se va produce dereglare atunci va aparea un efect
nefavorabil si desfasurareaactivitatii A1 care la randul sau va influienta in mod negativ
activitatea A2, care va produce in continuare dereglari in functiunea F2. Este posibil de asemenea
si influienta inversa.
In cazul in care in cadrul functiunii comerciale F1, administratorul nu incheie la timp
contractul cu furnizorii de materale, atuncii va aparea un efect nefavorabil in desfasurarea
activitatii de constructii. A2 care va produce in continuare dereglari in functiunea de productie
F2 – adica nu vor fi realizate la timp lucrarile. Acest fapt va afecta la randul ei activitatea de
desfacere functiunea comerciala si in finalpartea financiara a firmei. Este posibil si influienta
inversa, adica daca sefii de echipa nu transmit la timp administratorului necesarul de materiale
acesta nu va avea informatia necesara pentru incheierea contractelor cu furnizorii, fapt care va
influienta negativ aceasta sectie si nu numai a ei, ci si activitatea intregii firme.
In cazul in care in functiunea de cercetare-dezvoltare, F1, administratorul nu analizeaza ce
resurse sunt la dispozitie firmei si ce resurse sunt la dispozitia firmei si ce resurse ar fi necesare
pentru realizarea unui produs – A1, atunci atat activitatea de productie si cea financiara –A2 vor
fi influientate nefavorabil in sensul ca :
1 fie intreprinderea nu dispune de suficiente resurse ( personal ca numarul si
calificare, capital/bani, tehnologii/ masini, utilaje etc.)
2 fie firma dispune de mai multe resurse, dar real realizand decat pe baza
comenzilor exista posibilitatea ca muncitorii sa nu isi respecte timpul de lucru pentru care sunt
platiti sau sa nu fie utilizata toata tehnologia de care firma dispune si totusi disponibilitatile
financiare ale firmei sa nu se micsoreze atunci va scade productivitatea muncii si implicit si
eficienta firmei.
Daca in cadrul functiunii de personal- F1, administratorul nu selecteaza corespunzator
persoanele angajate – A1- atunci va fi influientata in mod negative activitatea de productie –A2-
personalul nefiind capabil sa desfasoare corespunzator activitatea de constructii, impuse de
calitatea lucrarilor obtinute, de concurenta si implicit vor aparea dereglari in functiunea de
productie. Astfel vor fi influientate nefavorabil si celelalte functiuni prestigiul firmei se va
diminua, va scadea productivitatea si implicit eficienta firmei.

69
 Concluzii si propuneri

Avand in vedere faptul ca firma, S.C. MOLDOCONS are o productie diversificata si multe
din echipamentele utilizate incep sa se uzeze din punct de vedere fizic, datorita nerespecterii
unor norme de utilizare a lor, este necesara o retehnologizare a firmei.
Trebuie vandute o parte din utilaje care nu mai sunt folosite in parcul de utilaje in intregime
sau ca piese de schimb.
Trebuie insa clar precizata perioada dupa care vor intra in reparatii pentru a se preintampina
uzura lor prematura si scaderea fiabilitatii a consumului crescut de combustibili.
Avand in vedere rolul pe care il ocupa informatia in cadrul firmelor, este deosebit de
important pentru consolidarea pozitiei firmei, realizarea unei informatizari a intreprinderii.

70
 Aceasta informatizare trebuie facuta de specialisti in domeniu carora sa li se alature
specialisti din firma. In acest scop firma S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L. va incheia un
contract cu o firma specializata in informatizarea societatilor comerciale, aceasta oferindu-i
specialisti care vor fi platiti de firma S.C. MOLDOCONS.
Pentru realizarea informatizarii se aloca suma de 100 de milioane de lei.
Firma S.C. MOLDOCONS urmareste obiective majore de creare de noi locuri de munca in
domeniul constructiilor civile si industriale. De asemenea firma doreste sa satisfaca personalul
prin salarii acceptabile , dar care sa fie in concordanta cu munca prestata.
S.C. MOLDOCONS GRUP S.R.L. urmareste in permanenta achizitionarea unor utilaje din ce
in ce mai performante pentru asigurarea calitatii sporite a cerintelor clientilor.
Evaluandu-se resursele existente si posibilitatea de crestere a acestora se poate constata ca
firma, S.C. MOLDOCONS poate devenii in 4-5 ani una dintre cele mai puternice firme de
constructii din tara.

BIBLIOGRAFIE

1. Daniela Buzoianu – Curs ;

2. Nicolescu Ovidiu - Strategii manageriale de firma Ed. Economica, 1996 ;
(coordonator)
3. Manolescu Aurel - Managementul resurselor umane, Ed. Economica, Bucuresti,
2000 ;
4. Dumitrescu Mihail - Organizarea structurala a intreprinderii, Ed. Stiintifica,
Bucuresti, 1962 ;
5. Popescu Dan - Conducerea Afacerilor, Ed. Scripte, Bucuresti,1995;
6. Negrutu C-tin - Economia si gestiunea intreprinderii, Ed. Augusta, Timisoara
Cazan E. 1998;
7. Barbulescu C-tin - Economia si gestiunea intreprinderii, Ed. Economica,
Gavrila I., Lefter V., Bucuresti, 1995,  Parvu F., Badea F.
8. Viorel Lefter - Economia inreprinderii, Ed. Economica, Bucuresti, 2005
Iulia Chivu

71