PLAN AFACERI

DEZVOLTARE AFACERE
S.C. INFOSMART EXPERT S.R.L.
 CUPRINS
1. Date Generale
2. Viziune, strategie
3. Istoric, management, resurse umane, activitate curentă
3.1. Istoric
3.2. Management, resurse umane
3.3. Activitate curentă
3.3.1. produse şi servicii actuale
3.3.2. principalii furnizori de materii prime şi materiale
3.3.3. procesul tehnologic
3.3.4. mijloace fixe
3.3.5. imobile
4. Analiza pieţei
4.1. Piaţa actuală
4.1.1. principalii clienţi
4.1.2. principalii concurenţi
4.1.3. poziţia produselor/serviciilor pe piaţă
4.2. Piaţă şi promovarea noului produs/serviciu
4.2.1. produsul nou
4.2.2. segmentul de piaţă
4.2.3. riscuri
4.2.4. clienţi potenţiali
4.2.5. concurenţi potenţiali
4.2.6. principalele avantaje ale noilor produse/servicii
4.2.7. reacţia previzibilă a concurenţei
4.2.8. Strategia de comercializare
a. politica produsului
b. politica de preţuri
c. politica de distribuţie
d. modalităţi de vânzare
e. activităţi de promovare a vânzărilor
5. Analiza costurilor de operare
5.1. Modul de organizare a afacerii
5.2. Organizarea fluxului de producţie
5.3. Produse noi
5.4. Principalii furnizori de materii prime
5.5. Procesul tehnologic
5.6. Impactul asupra mediului
5.7. Cheltuieli de producţie
5.8. Venituri anuale preconizate
5.9. Riscuri ce influenţează prognoza
6. Investiţii necesare
6.1. Descrierea investiţiei
6.2. Modul de asigurare cu utilităţi
6.3. Graficul de realizare a investiţiei
6.4. Modificări necesare pentru echipamente, clădiri existente
6.5. Modificări necesare în structura personalului
7. Proiecţii financiare
7.1. Indicatori economici ai situaţiei trecute
7.2. Plan de finanţare a activităţii
7.3. 1. Cash Flow
7.3. 2. Cont de Profit si Pierdere

2
7.4. Bilanţ Simplificat

3
1. DATE GENERALE:

1. Numele firmei: S.C. INFOSMART EXPERT S.R.L.

2. Codul unic de înregistrare: 28836538
3. Forma juridică de constituire: SRL
4. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului: J05/1355/2011
5. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale: 7112
codul CAEN al activităţii pentru care se solicita AFN/AFN si credit bancar:
7112 - Activităţi de inginerie şi consultanţă tehnică
6. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Român 100%
Străin

7. Valoarea capitalului: 200 RON

8. Valoare cifră de afaceri si profit (dacă este cazul):
2009 2010 Data ultimei balanţe de verificare
contabilă încheiate
………………………..
Cifra de afaceri
Profit

9. Adresa, telefon/fax, e-mail : ORADEA, Str. COLINELOR Nr 62, Jud. BIHOR, Cod
410156, Tel. 0757687187 e-mail oradea.consultant@gmail.com
10. Persoană de contact: TATAR ADRIAN DACIAN
11. Conturi bancare deschise la: BRD Group Societe General
12. Asociaţi, acţionari principali (min.5% din capitalul social):
Numele şi prenumele Adresa (sediul) societăţii Pondere in Capital social %
Tatar Adrian-Dacian Oradea Str Colinelor nr 62 95
Paul Paul-Nicolae Oradea str Colinelor nr 62 5

2. Viziune, strategie

În acest capitol de început încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:

 Care este esenţa afacerii ? Ce anume va genera bani şi profit ?

Esenţa afacerii constă în serviciile de consultanţă şi evaluare financiară orientate spre

cerinţele pieţei, spre satisfacerea solicitărilor clientilor nostri, prin oferirea unor soluţii
globale în conformitate cu standardele naţionale şi internaţionale în vigoare.

4
 Viziunea firmei este de a fi un partener de nădejde în mediul de afaceri românesc
prin oferirea unor servicii de înaltă calitate în pas cu tehnologiile şi tendinţele existente pe
piaţa mondială de profil, care satisfac cele mai diversificate nevoi în materie de evaluare
imobiliară şi consultanţă în afaceri ale clienţilor.
Prin implementarea proiectului dorim crearea a 2 locuri de muncă, iar în anul trei de
activitate numărul angajaţilor sa crescă la 3.
Profitul va fi generat de activităţile de consultanţă financiară şi evaluare a bunurilor
mobile şi imobile, care preconizăm ca ne vor aduce o creştere anuală a cifrei de afaceri cu
20% iar profitul obţinut să fie cuprins între 15 % - 20% din cifra de afaceri.
Serviciile noastre vor fi acelea de a furniza informaţiile necesare şi corecte clienţilor
noştri pentru a-i ajuta să ia deciziile cele mai bune pentru afacerile lor şi pentru a le face
cunoscute toate riscurile asociate unei afaceri.
Misiunea firmei este de a asigurara consultanţă şi evaluare financiară pentru bunuri
mobile şi imobile, dezvoltând afacerea pe baza unei strategii durabile şi printr-un personal
caracterizat de o putere de analiza superioară, pentru a realiza servicii complete, competitive,
de înaltă calitate, cu un grad ridicat de unicitate şi un feed-back rapid, care sa confere
încredere clientului. Prin activitatea noastră de consultanţă vom pune un accent puternic pe
strategii de marketing şi management noi şi inovative care în timp ne vor ajuta sa ne creem
un renume pe piaţa locală şi naţonală internaţională.
Obiectivul principal al S.C. INFOSMART EXPERT S.R.L. îl reprezintă furnizarea
de servicii profesionale clienţilor privaţi, corporativi şi instituţionali, întărind o relaţie pe
termen lung cu acestia, bazată pe încredere şi respect.
In procesul de evaluare, experţii noştri vor analiza în cel mai obiectiv mod posibil
bunul care se doreşte a fi elementul unei tranzacţii, şi vor face o estimare cât se poate de
apropiată de ceea ce un cumpărător ar putea aştepta să plăteasca – sau un vânzător să
primească – pentru o proprietatea respectivă, pentru ca ulterior atat cumpărătorul cat şi
vânzătorul să primească informaţiile necesare pentru a acţiona în cunoştinţă de cauza şi să nu
fie constrânşi. Pasiunea noastră este să aducem cea mai bună valoare investiţiilor clienţilor
noştri, să ne definim prin ce facem, prin lucrările şi rezultatele noastre.

Activităţile noastre sunt îndreptate spre:

 Credite ipotecare;
 Fonduri de de Investiţie Colectivă Imobiliară;
 Rezervele companiilor de asigurări;
 Fuziuni şi Achiziţii de Societăţi;
 Aporturi în natură;
 Regularizare de balanţe;
 Evaluări Patrimoniale, Fiscale, Judiciare;
 Evaluare/reevaluare pentru primarii/institutii ale statului;
5
  Inventariere de Bunuri;
 Analiza Investitiilor Imobiliare

 Cine vor fi clienţii tăi ?

Clienţii noştri vor fi persoane fizice, juridice dar şi instituţii publice care vor avea nevoie

de servicii de evaluare şi consultanţă de calitate, conform standardelor şi normelor în vigoare.

Clienţi/ Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

grupe de
clienţi LEI % LEI % LEI % LEI % LEI %
 Persoane  19080  15  15264  10  24 475  15  32970  15  26376  10
fizice
 Persoane  82680 65   106848 70   109 901  60  153861  70  197822  75
Juridice
 Instituţii  25440  20  30528  20   45792  25  32970  15  39564 15 
Bugetare
Total cifră  127200    152640    183168    219802   263762  
de afaceri

 Unde vrei să ajungi într-un interval de 5 ani. Fixează-ţi obiective cuantificabile!

 La ce cifră de afaceri/profit ?
Pentru primul an preconizăm o cifră de afaceri de aproximativ 30.000 euro şi de o
creştere anuală a cifrei de afaceri cu 20% iar profitul obţinut să fie cuprins între 15 % - 20%
din cifra de afaceri.

 La ce număr de angajaţi ?

Obiective (Indicatori UM Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

ţintă)
Cifra de afaceri: LEI 127200 152640 183168 219802 263762
Din care Export LEI
Profit LEI 19080 30520 27 475.2 32970.3 52752.4
Număr de salariaţi Număr 2 2 3 3 3
persoane

 Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes ?
 Cunoştinţe tehnologice
Activitatea acestei firme presupune cunoştinţe avansate în domeniul consultanţei şi
evaluării financiare imobiliare, în acelaşi timp promovând servicii competitive şi un
concept de colaborare care va contribui la creşterea satisfacerii clienţilor. Cererea de a

6
 explica informaţiile furnizate şi de a oferii soluţii la problemele care ar putea apărea va
crea necesitatea unui grad ridicat de orientare spre client.
 Cunoştinţe de piaţă
Până nu demult, în România exista o reticenţă în ceea ce priveşte plătirea unui sfat
bun, dar treptat cu schimbarea generaţiilor, oamenii de afaceri şi-au dat seama ca este
nevoie de sfaturile unor specialişti dacă doresc să supravieţuiască în lumea competitivă a
afacerilor. Crearea unui renume pe plan naţional şi internaţional vor contribui la
fidelizarea clienţilor, la atregerea de noi clienţi şi la extinderea firmei.

 Capital
Fiind o firma gen start-up, sociatatea nu dispune deocamdată de capital, acesta
urmând să fie asigurat după contractatea creditului şi a AFN.
 Relaţii
Datorită domeniului în care lucreză, administratorului firmei îi va fi uşor să îşi creeeze
reţele de cunoştinţe în car se vor găsii potenţiali clienţi. Datorită capacităţilor sale de
marketing, administratorul nu va avea probleme in promovara firmei şi a serviciilor
oferite de acesta.

 Capacitate de muncă
Datorită experienţei angajaţilor, capaciatea de muncă va fi la cote maxime deoarece
aceştia vor fi motivaţi de dinamismul managerului a cărui interes va fi succesul firmei.
Datorită workshopurilor la care a participa, managerul poate conduce o echipă într-un
mood în care aceasta va da un randament de 100%. Motivarea va veni şi în formă
banească, angajaţii fiind remuneraţi pentru orele suplimentare petrecute la locul de
muncă.

 Flexibilitate
Firma nostră va fi pregătită să raspundă tuturor nevoilor clienţilor şi să ii asiste in
diferite probleme care ar putea apărea, colaborarea fiind permanentă şi personalizată
pentru fiecare solicitant în parte.

Analiza SWOT
Strenghts (Puncte tari) Weaknesess (Puncte slabe)
- cunoştinţele de piaţă şi de marketing ale - concurenţa care este deja prezentă pe piaţă
administratorului şi are deja aceste servicii perfecţionate
- cunoaşterea celor mai recente schimbări de -
preactică în evaluare
- calitatea serviciilor oferite
- orientarea spre client
- serviciile personalizate
Oportunities (Oportunităţi) Threats (Ameninţări)
- piaţa ţintă în creştere - intensificarea concurenţei
7
- posibilitatea de extindere la nivel
internaţional

 Acţiuni preconizate după contractarea creditului si a AFN (de ex. asigurarea spaţiului
productiv/comercial, aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri,
achiziţionarea de utilaje, echipament, mobilier, asigurarea condiţiilor tehnico-economice,
sanitare etc)

După contractatea creditului şi a AFN se va trece la achiziţionarea unui spaţiu

comercial unde se va desfăşura activitatea societăţii, se va cumpăra mobilierul şi accesoriile
necesare amenajării spaţiului, de asemenea se va achiziţiona tehnologia cu ajutorul căruia se
va putea începe activitatea. Vom încheia contracte cu societăţi de evaluare şi instituţiii
bancare. Se va trece la angajarea de personal calificat, pe primul an de implementare numărul
acestora va fi 2.

3. Istoric, management, resurse umane, activitatea curentă:

3.1. Istoric
În această secţiune încercaţi să răspundeţi succint la întrebări de genul:

 Cum a apărut ideea Dvs. de afacere ?

Ideea de afaceri a apărut din pasiune pentru domeniul financiar şi în special cel al
evaluărilor imobiliare.
Societatea SC. Infosmart Expert SRL, a fost înfiinţată la data de 30.06.2011, având un
capital subscris şi vărsat de 200 RON, format din 20 părţi sociale cu valoare de 10 RON/parte
socială, divizate astfel: Tătar Adrian-Dacian 19 părţi sociale, reprezentând 95% din capitalul
social şi Paul Paul-Nicolae 1 parte socială, reprezentând 5% din capitalul social.
Asociatul majoritar, Tătar Adrian-Dacian este absolvent de studii superioare în ştiinţe
economice, specializarea Marketing. In anul 2005 acesta a devenit expert evaluator - membru
titular ANEVAR. De asmenea este posesor al certificatului de absolvire a cursului de
pregătire antreprenorială UNCTAD EMPRETEC România.
Dorinţa noastră este să promovăm a conceptul de "inteligenţă a afacerilor", cu scopul
de obţine pentru clienţii noştrii performanţa în afaceri. Vom veni în sprijinul clienţilor să ia
decizii pe baza unor informaţii corecte, să cunoască toate riscurile asociate unei afaceri:
concurenţa neloială, lipsa de onestitate în derularea contractelor, folosirea de instrumente
false de plată sau înşelarea partenerilor de afaceri. De-a lungul istoriei s-a demonstrat că
firmele pot ajunge să înregistreze pierderi sau chiar să intre în coloaps financiar tocmai pentru
că au luat decizii pe baza unor informaţi incorecte

8
 Industria serviciilor de consultanţă a înregistrat o creştere marcată de o cerere tot mai
mare de evaluare şi planificare din partea noilor jucători în lumea afacerilor şi a tranzacţiilor
mobiliare şi imobiliare.
Evaluarea obiectivă a imobilelor şi a bunurilor mobile este importantă prentu toţi cei
care doresc sa facă tranzacţii cu proprietăţi, şi au nevoie de informaţii corecte pentru a nu
avea pierderi din cauza suprapreţului la cumpărare sau a preţului prea mic la vânzare.

 Care au fost principalele etape de dezvoltare până în prezent ?/ Acţiuni întreprinse până la
solicitarea creditului şi a AFN (dacă este cazul):
Până la semnarea AFN şi contractarea creditului s-a iniţiat procedura de înfiinţare a
firmei şi căutarea unui spaţiu de activitate care urmează a fi achiziţionat în urma contractării
creditului.

 Ce activităţi generează astăzi profitul firmei şi sursele de dezvoltare ?

Firma nu generează în prezent profit deaorece ea îşi va începe activitatea doar după
contractarea creditului şi a AFN.

3.2. Management, Resurse umane

Management:

Nume şi prenume Funcţia Studii/Specializări

Tătar Adrian-Dacian Expert evaluator Studii universitare în
marketing, specializare
Economist

Ataşaţi un Curriculum Vitae pentru fiecare persoană relevantă.

Managementul unei organizaţii este determinant pentru evoluţia acesteia.

Încercaţi să evidenţiaţi felul în care cunoştinţele/specializările/experienţa fiecăruia dintre
manageri va influenţa în mod pozitiv evoluţia firmei.

Managementul firmei va fi realizat de administratorul Tătar Adrian-Dacian care are

experienţă de 6 ani în evaluare financiară şi marketing datorită studiilor şi a locului de
muncă ocupat în prezent. De asemenea administratorul are cunoştinţe de management
datorită cursurilor şi workshourilor la care a participat, printre care se număra şi cursul
de pregătire antreprenorială UNCTAD EMPRETEC România; acestea reprezentând un
avantaj în procesul de organizare al firmei pentru a asigura un mediu de lucru cât mai
propice activităţilor întreprinse. Se poate afirma ca prin experienţa dobândită de-a lungul
anilor, administratorul firmei va fi un element important în asigurarea succesului pe
termen lung.

Care sunt/vor fi responsabilităţile conducătorilor (responsabilităţile fiecărui conducător

pentru noua activitate/noul produs)?

Managerul va fi cel care se va ocupa de angajări, implicit de evaluarea viitorilor angajaţi

9
 şi supravegherea activităţii.
In raport cu clienţii managerul este responsabil de reprezentarea firmei pe plan extern şi
de încheierea şi gestionarea de contractelor.
Asigurarea contractelor cu furnizorii de utilităţi intră tot în atribuţiile managerului de
asemenea şi alocarea bugetului pentru diferitele cheltuieli ale firmei.

Personal:
Detaliere pe activităţi:
Activitatea Număr de salariaţi Pregătirea profesională
Organizarea şi conducerea 1 Economist-Studii
activităţii societăţii, superioare
prestarea de servicii de
evaluare si consultanta
Prestarea de servicii de 1 Economist/Inginer-Studii
evaluare si consultanţă superioare
TOTAL 2
(Organigrama poate fi ataşată, dacă e cazul)
Cine este angajatul ‘’cheie’’, adică persoana care prin cunoştinţele pe care le deţine poate
influenţa noul mers al afacerii (dacă este cazul)?

Angajatul cheie va fi managerul firmei care va lucra şi ca expert evaluator.

Cunoştinţele dobândite în urma studiilor, workshopurilor la care a participat şi experienţa de
la locul de muncă vor afecta în mod pozitiv mersul firmei. Acesta va asigura dezvoltarea
afacerii prin aplicarea de strategii de atragere de noi potenţiali clienţi, implementarea
standardelor de calitate în domeniu şi diversificarea serviciilor oferite.

Cum se realizează/se va realiza monitorizarea personalului (modalităţi de supraveghere a

personalului angajat)?

Personalul va fi evaluat de către manager care va ţine cont de profesionalismu,

promptitudinea şi eficienţa angajaţilor. Se va monitoriza şi modul de interacţionare cu
clienţii, deoarece natura activităţii firmei implică şi contactul direct cu aceştia.

Care este/va fi modul de salarizare a personalului (descrieţi modul de salarizare/plată,

premiere, penalizare)?

Salarizarea personalului se va face pe baza unui salariu lunar fix, la care se vor adăuga
plata orelor suplimentare şi bonusuri în funcţie de performanţele firmei.

Cum este asigurată securitatea muncii (metodele folosite pentru protecţia muncii)?

Asigurarea sănătăţii şi siguranţa muncii în conformitate cu legea 319/2006 privind

sănătatea şi securitatea în muncă.

3.3. Activitatea curentă: nu este cazul

10
3.3.1. Produsele/serviciile actuale (dacă este cazul):
(puteţi descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifră de
afaceri, nivelurile de preţuri)
Produs Pondere în vânzările totale
Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3

3.3.2. Principalii furnizori actuali de materii prime şi materiale:

Furnizori Forma juridică Valoarea anuala a
achiziţiilor (LEI)

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu

Pondere materii prime importate (%) în total materii prime:

3.3.3. Descrierea sumară a procesului tehnologic actual:

3.3.4. Date tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijloace de transport

(mijloacele fixe) aflate în proprietatea agentului economic:
Mijloc fix Caracteristici tehnice An fabricaţie Valoare de piaţă
estimată

3.3.5. Imobile existente:

Tip imobil Destinaţie Proprietate Închiriate/luate în folosinţă
cu titlu gratuit(comodat)
Valoare Ipoteci Valoare Perioada
contabilă chirie de
închiriere/a
contractulu
i de
comodat

NOTĂ:Pot fi anexate, în copie, acte de proprietate/contracte de închiriere, liste de inventar, facturi

de achiziţie, etc.
Prezentaţi locul unde firma îşi desfăşoară activitatea şi cum sunt asigurate utilităţile necesare
(energie electrică, apă, canal):

11
4. Analiza pieţei
4.1. Piaţa actuală
4.1.1.Principalii clienţi (dacă este cazul):nu este cazul
Care este tipul clienţilor dumneavoastră (individuali, comercianţi, cu ridicata, cu amănuntul,
societăţi comerciale, agricultori etc) – dacă este cazul:
Vânzări pe (principalii) (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
clienţi Produsul Produasul Produsul Produsul %
LEI
LEI 1 2 3 4
1
Clienţi 2
interni 3
Total piaţa internă
1
Clienţi 2
externi 3
Total export
Total intern + export
4.1.2.Principalii concurenţi (dacă este cazul):

Produs/serviciu oferit pieţei Firmă concurentă

Denumirea firmei/ firmelor Ponderea pe
piaţă( %)
1
2
3
4
5
6

4.1.3. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele

ale concurenţei (Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale
produselor/serviciilor d-voastră comparativ cu cele oferite de concurenţă).

Avantajul serviciilor noastre constă în profesionalismul şi experienţa experţilor

noştri care vor demonstra eficienţă şi mai ales obiectivitate în activitatea lor,
pentru a putea oferii clienţilor informaţii cât mai corecte şi precise.

4.2. Date privind piaţa şi promovarea noului produs/serviciu:

4.2.1.Produsul nou:

Descrierea exactă a produsului:

- în cazul produselor prezentaţi o descriere fizică, caracteristici tehnice, performanţe,
utilităţi, căror nevoi răspund, etc.
- în cazul serviciilor, descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se
înţeleagă la ce servesc serviciile prestate de dvs.
- în cazul comerţului, precizaţi gama de produse ce le veţi vinde şi aria de valorificare,
dacă vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă veţi furniza servicii specifice
(post vânzare, transport, garanţie, reparaţii etc);

12
 Serviciile firmei nostre sunt caracterizate de activitatea principală trecută în actul
constitutiv sub codul CAEN 7112 - Activităţi de inginerie şi consultanţă tehnică. Iar ca
activitate secundară vom avea şi servicii de consultanţă pentru afaceri şi management.
Serviciile de evaluare mobiliară şi imobiliară vor include pe lânga inspecţia facută
personal de evaluator, mai multe metode de evaluare:
Abordarea prin costuri

Această abordare este recomandată când proprietatea evaluată nu este destinată

producerii de venituri sau piaţa imobiliară este putin activă. Metoda acesta presupune
evaluarea separată a terenului şi a constructiilor.
Principiul care sta la baza evaluarii constructiilor consta in:
1. Stabilirea valorii construcţiei noi (valoarea de înlocuire sau valoarea de reconstrucţie);
2. Estimarea deprecierii cumulate.

Stabilirea valorii construcţiei noi urmăreste stabilirea costului de reconstrucţie sau a costului
de înlocuire.

Costul de reconstrucţie este costul estimat pentru a construi, la preţurile curente de la data

evaluării, o copie, o replică exactă a clădirii evaluate, folosind aceleaşi materiale, normative
de construcţie, arhitectură, planuri, calitate, manopera şi înglobănd toate deficienţele,
supradimensionarile şi deprecierea clădirii evaluate.
Costul de înlocuire este costul estimat pentru a construi, la preţurile curente de la data
evaluării unei clădiri cu utilitate echivalentă cu cea a clădirii evaluate, folosind materiale
moderne, normative, arhitectură şi planuri actualizate.

Estimarea deprecierii acumulate – deprecierea este o pierdere de valoare a proprietăţii

imobiliare faţă de costul de reconstrucţie sau de înlocuire a construcţiilor ce poate apărea din
cauze fizice, funcţionale sau externe.
 
Abordare prin comparaţia a vânzărilor
 
Abordarea prin comparaţia directă reprezintă o analiză prin care, valoarea de piaţă
este estimată prin compararea proprietăţii imobiliare cu proprietăţi similare care au fost recent
vândute, sunt propuse pentru vânzare ori sunt contractate.
Analiza comparativă se poate realiza pe criterii cantitative – analiza pe perechi de
date, sau/şi pe criterii calitative – analiza comparaţiilor relative.
Metoda comparaţiei directe este aplicabilă, când există suficiente tranzacţii recente,
la toate tipurile de proprietăţi imobiliare. Tranzacţiile furnizând date sigure, care să indice
13
caracteristicile valorii sau tendinţele de pe piaţă. Etapele de aplicare a metodei comparaţiei
directe sunt:
 cercetarea pieţei pentru a obţine informaţii despre tranzacţii de proprietati imobiliare care
sunt similare cu proprietatea evaluată din punct de vedere al tipului de proprietate, data
vânzării, dimensiunile, localizarea si zonarea;
 verificarea informaţiilor prin confirmarea că datele obţinute sunt reale şi corecte şi că
tranzacţiile au fost obiective;
 alegerea unor criterii de comparaţie relevante şi elaborarea unei analize comparative pe
fiecare criteriu;
 compararea proprietăţilor comparabile cu proprietaea evaluata, utilizând elementele de
comparaţie ăi ajustarea adecvată a preţului de vânzare a fiecărei proprietăţi comparabile
sau, daca nu este posibilă compararea, se trece la eliminarea din categoria comparabilelor;
 analiza rezultatelor evaluării şi stabilirea unei valori sau a unei marje de valori. O marjă
de valori poate fi o concluzie mai bună decât o singura valoare în contextual unei pieţe
instabile şi foarte dinamice. 

Abordare prin capitalizarea venitului

 
Aceasta metodă constă în estimarea valorii proprietăţii imobiliare în funcţie de
veniturile pe care aceasta poate să le genereze într-o perioadă determinată de timp. La baza
acestei metode stă principiul substituţiei care arată că fluxul de venit care produce cea mai
mare recuperare şi fructificare, corespunzătoare unui anumit nivel de risc conduce la
determinarea celei mai probabile mărimi a valorii.
Veniturile şi cheltuielile sunt estimate având în vedere criterii comune, atât pentru
proprietatea evaluată , cât şi pentru cele de comparaţie.
 Asteptarile pieţei privind preţul de vânzare, perioada de deţinere şi impozitare sunt
similare între cele doua proprietăţi comparate;
 Condiţiile de finanţare şi condiţiile de piaţă care afectează proprietăţile comparabile
sunt similare, nefiind necesare ajustări;
 Pentru estimarea ratei generale de capitalizare, au fost selectate proprietăţii, care
se înscriu alături de proprietatea evaluată în cerniţele metodei;
 Pentru proprietatile comparabile venitul net din exploatare a fost determinat pornind
de la veniturile si cheltuielile înregistrate de fiecare proprietate, in condiţii de piaţa
similare;
 Principalele elemente utilizate pentru aplicarea acestei metode sunt chiria anuală
posibil de obţinut (venit brut potenţial) ăi rata de capitalizare a veniturilor nete
disponibile pentru proprietar.
14
Rata de capitalizare trebuie estimată pentru cel puţin  trei proprietăţii comparabile, pentru
care s-au determinat veniturile şi cheltuielile înregistrate de fiecare proprietate, în condiţii de
exploatare similare.  
 

Răspunsul
 
Combinând informaţiile de la toate abordările aplicate, evaluatorul este gata să
stipuleze o valoare de piaţă estimată pentru obiectul de proprietate.

Pentru evaluarea bunurilor mobile va fi de asemena necesară inspectarea bunurilor, iar

apoi următoarele etape:
 inventarierea şi descrierea bunurilor;
 descrierea macrodientificării (procesul de producţie al bunului) şi
microidentificării (caracteristicile individuale ale bunului);
 analiza pieţei specifice bunurilor mobile evaluate: încadrare, poziţie, tranzacţii,
posibilităţi de valorificare;
 selectarea elementelor şi criteriilor de comparaţie aferente tranzacţiilor
comparabile;
 stabilirea modului şi potenţialului de generare de venituri ale bunurilor evaluate;
 calculele diferitelor tipuri de valoare;
 estimarea valorii finale în funcţie de cantitatea şi calitatea înformaţiilor existente;
 elaborarea raportului de evaluare.

Serviciile de consultanţă financiară vor include:

 întocmire planuri de afaceri pentru lansarea de activităţi sau produse noi;

 întocmire documentaţii şi studii de fezabilitate pentru acordare de credite sau
finanţare;
 întocmire planuri de finanţare a afacerilor sau pentru dezvoltare de proprietăţi
imobiliare;
 consultanţă în management financiar;

Serviciile de consultanţă de management vor include:

 studii de restructurare şi studii de fezabilitate pentru societăţi şi regii autonome,

strategii de modernizare, privatizare, analiză diagnostic
 studii de divizare sau fuziune, lichidare sau aport de capital
 asistenţă privind închirierea, vânzarea sau cumpărarea de proprietăţi imobiliare
15
  elaborare de strategii şi proceduri de privatizare, investiţii, asocieri, participări la
majorare de capital social pentru societăţi închise.

Serviciile noastre de consultanţă în vederea accesării fondurilor europene includ:

 evaluarea eligibilităţii solicitantului şi a ideii de proiect

 identificarea surselor de finanţare din fonduri europene
 elaborarea studiilor de fezabilitate
 elaborarea planurilor de afaceri şi a strategiilor de marketing
 elaborarea analizelor economico-financiare specifice (analiza cost-beneficiu,
analiza de risc si senzitivitate, analiza cashflow-ului, întocmirea bugetului)
 întocmirea Cererilor de Finanţare şi depunerea la autoritatea competentǎ
 asistenţǎ pe perioada verificǎrii proiectelor şi la semnarea contractului cadru
de finanţare
 realizarea dosarelor de achiziţii publice
 întocmirea Cererilor de Rambursare
 asistenţǎ la întocmirea rapoartelor de progres şi a raportului final

Parametrii economici ai produsului (cost unitar, preţ vânzare unitar, adaos comercial,
taxe, comisioane, marja importatorului etc).

Preţurile practicate în domeniul evaluării încep de la 400 ron (fără TVA) pentru
evaluarea unui apartament şi cresc în funcţie de situaţie. De asemena aceste preţuri se vor
negocia la semnarea contractelor cu societaţile sau băncile colaboratoare. Pentru serviciile de
consultanţă pentru management de proiecte europene se vor negocia comisioane între 5 şi
10% pentru cel mici iar pentru poriectele cu mari, max 3%.

4.2.2.Segmentul de piaţă:

Definiţi piaţa dumneavoastră (prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului

dumneavoastră de piaţă, căror nevoi se adresează: de ex. alimentaţie, vestimentaţie, electro-
casnice, birotică, turism etc)

Ne adresăm în special pieţei de evaluare imobiliară şi de bunuri mobiliare cu

extindere pe piaţa de consultanţă în afaceri, care va cuprinde aria de accesare a fondurilor
europene, consulatnţă de management şi financiară.
In vederea realizarii Rapoartelor de evaluare, societatea va încheia contracte de
colaborare cu diverse societăţi de evaluare cu sediul în Bucureşti în vederea reprezentării
locale. De asemenea se va încerca semnarea unor contracte de prestări servicii de evaluare cu

16
diverse bănci printe care amintim: ING BANK, BCR-ERSTE, RAIFFEISEN BANK,
EMPORIKI BANK, BRD-GSG, EXIMBANK, BANCA ROMANEASCA, BANCA
TRANSILVANIA, PIRAEUS BANK, LEUMI BANK, CREDIT EUROPE BANK, RIB,
DOMENIA CREDIT IFN S.A, VOLKSBANK, CR FIRENZE, CEC BANK, LIBRA BANK,
ALPHA BANK, Millenium BANK, UNICREDIT TIRIAC BANK.
În principal, categoriile de clienţi cărora se adresează aceste servicii sunt persoanele
fizice, dar şi persoane juridice.

Localizarea pieţei dumneavoastră ( se va preciza amplasarea pieţei – locală, regională,

naţională, internaţională etc – cu detalii, dacă sunteţi în posesia lor):

Clienţii vizaţi sunt cei din din judeţul Bihor, dar şi cei din alte judeţe ale ţării care
sunt atât persoane fizice cât şi persoane juridice.

Tendinţele actuale ale pieţei (care sunt tendinţele actuale ale pieţei
produsului/serviciului/comerţului dumneavoastră – declin, stagnare, progres lent,
expansiune rapidă):

Piaţa serviciilor de evaluare imobiliară este în creştere uşoară. In prima jumătate a

anului 2011 preţurile locuinţelor din România au continuat să scadă uşor şi s-au stabilizat în
al doilea semestru, însă numărului de tranzacţii imobiliare, pe fondul continuării
executarilor silite a crescut. Băncile şi-au luat în serios rolul de agenţie imobiliară. De
expelu BCR a dat drumul unui portal imobiliar unde publică oferte din cele recuperate de la
clienţii rău-platnici. 

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs. (cerere zilnică, anuală, de sezon,
evoluţia în ultimii ani şi cea previzibilă):

Cererea pentru serviciile noastre va fi permanentă şi zilnică iar evoluţia va fi una

pozitivă deoarece pe plan naţional creşte gradul de conştientizare al valorii unei evaluări
obiective şi al unui sfat bun.

4.2.3. Ipoteze şi riscuri majore:

Ipoteze majore:

4.2.3.1. riscuri de piaţă

Riscurile de piaţă se descriu prin apariţia şi intensificarea concurenţei care poate să
adopte strategii noi, preţuri scăzute, şi campanii de promovare. Se mai poate întâmpla ca
din diferite considerente, potenţialii clienţi să decidă să „sară” evaluatorul imobiliar
adoptând diferite metode, De exemplu să trimită pe cineva să semneze contractul de
vizionare şi apoi sa meargă personal să încheie tranzacţia.

4.2.3.2. riscuri financiare

17
 Riscurile financiare se pot transcrie în sunt acelea de imposibilitatea recuperării
creanţelor, lipsa de lichidităţi şi clauzele din contract referitoare la anularea contractului cu
un client care ar duce la neplata serviciilor prestate.

4.2.3.3. riscuri legislative

Riscurile legilative sunt datorate permanentei schimbări ale normelor procedurale şi
legislaţiei.

Modalităţi de minimizare a primelor trei riscuri, dintre cele mai serioase

Riscurile de piaţă se pot minimiza prin semnarea pe termen nedereminat a

contractelor de prestări servicii cu cât mai multe societăţi şi bănci. De asemenea managerul
firmei va reînprospăta constant portofoliul de colaboratori
Din punct de vedere finainciar se poate contracta o linie de credit la care se va apela
în caz de imposibilitatea recuperării creanţelor sau a întârzierilor plăţilor. Clauzele din
contractele de proiectare trebuie să cuprindă şi modalitatea de plată.
Riscurile legislative vor fi evitate prin documentarea continuă în ceea ce priveşte
schimbările care ar putea apărea.

4.2.4. Clienţi potenţiali:

(Descrieţi ce strategie de marketing aţi gândit să aplicaţi, cum aţi identificat clienţii potenţiali, cum
veţi extinde piaţa sau identifica noi pieţe, etc.)

Prima prioritate este aceea de a fi total dedicaţi anticipării şi satisfacerii nevoilor

consumatorilor. Totodată, dorim să ne afirmăm ca o firmă corectă şi cinstită care îşi respectă
angajamentele, execută lucrările cu profesionalism, fiind atenţi la nevoile clienţilor noştri.
Ca strategie de marketing vom avea o campanie de promovare prin publicitate cu
finanțări minime dar care are un impact mare asupra potențialilor cumpărători prin campanii
de newsletter zilnice şi bannere flash pe site-uri de profil. Managerul firmei se va ocupa de
luarea legăturii cu potenţialii colaboratori şi va încerca semnarea de contracte pentru rapoarte
de evaluare cu diverse societăţi din Bucureşti şi contracte de prestări servicii cu diferite bănci.
Potenţialii clienţi au fost indentificaţi ca fiind atât personae fizice şi juridice cât şi
instituţii bugetare din judeţul Bihor, dar şi din alte judeţe.

Care va fi tipul clienţilor dumneavoastră (individuali, comercianţi, cu ridicată, cu amănuntul, societăţi

comerciale, agricultori etc):
Anul curent (N)
Vânzări pe (principalii) clienţi (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
LEI Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4
LEI
%
1
Clienţi 2
interni 3
Total piaţă internă
1
18
Clienţi 2
externi 3
Total export
Total intern + export

Anul N+1
Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
(principalii) clienţi Evaluare Consultanţ Produsul Produsul
LEI
LEI ă 3 4 %
1 Persoane fizice 7080 12000 19080 15
Clienţi 2 Persoane juridice 70000 12680 82680 65
interni 3 Instituţii bugetare 15000 10440 25440 20
Total piaţa internă 92080 35120 12720 10
0 0
1
Clienţi 2
externi 3
Total export
Total intern + export 92080 35120 12720
0

Anul N+2
Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
(principalii) clienţi Evaluare Consultanţ Produsul Produsul
LEI
LEI ă 3 4 %
1 Persoane fizice 5264 10 000  15264 10
Clienţi 2Persoane juridice 100000 6848  10684 70 
interni 8
3 Instituţii bugetare 20000 10528  30528 20
Total piaţă internă 125264 27376 152640 10
0
1
Clienţi 2
externi 3
Total export
Total intern + export 125264 27376 152640

Anul N+3
Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
(principalii) clienţi Evaluare Consultanţ Produsul Produsul
LEI
LEI ă 3 4 %
1 Persoane fizice 9975 14 500  24475  15
Clienţi 2Persoane juridice 105000 4901 10990  60
interni 1
3 Instituţii bugetare 30000 15792 45792  25
Total piaţă internă 144975 165693 18316 10
8 0
1
Clienţi 2
externi 3
Total export
Total intern + export 144975 165693 18316
8

Anul N+4
Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
19
 (principalii) clienţi Evaluare Consultanţ Produsul Produsul
LEI
LEI ă 3 4 %
1 Persoane fizice 15000 17970  32970  15
Clienţi 2Persoane juridice 120000 33861  15386  70
interni 1
3 Instituţii bugetare 15500 17470  32970  15
Total piaţă internă 150500 69301 219802 10
0
1
Clienţi 2
externi 3
Total export
Total intern + export 150500 69301 219802

Anul N+5
Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
(principalii) clienţi Evaluare Consultanţ Produsul Produsul
LEI
LEI ă 3 4 %
1 Persoane fizice 16000 10376  26376  10
Clienţi 2Persoane juridice 150000 47822  19782  75
interni 2
3 Instituţii bugetare 19 564 20000  39564 15 
Total piaţă internă 185564 78198 263762 10
0
1
Clienţi 2
externi 3
Total export
Total intern + export 185564 78198 263762

(se pot ataşa studii de cercetare de piaţă sau statistici la care se face referire, precum şi cereri de ofertă/pre-
contracte de la potenţialii clienţi)

Ce credeţi că îi va determina pe potenţialii clienţi să cumpere produsul/serviciul

dumneavoastră?

Potenţialii clienţi ai serviciilor noastre vor fi atraşi de profesionalismul şi experienţa

experţilor noştri care vor demonstra eficienţă şi mai ales obiectivitate în activitatea lor,
pentru a putea oferii clienţilor informaţii cât mai corecte şi precise. Orientarea spre
client va fi importantă pentru activitatea nostră de consultanţă deoarece va da firmei
noastre credibilitate şi va asigura fidelizarearea solicitanţilor noştri.

4.2.5. Concurenţi potenţiali:

Produs/serviciu oferit pieţei Firmă concurentă

Denumirea firmei/ firmelor Ponderea pe
piaţă( %)
1 Consultanţă SC TRAITER CONSULT
SRL 
2 Evaluare SC CRYS CLINT SRL
SC Eval Mob S.R.L
SC Imob Eval S.R.L
Sc Eval Cosmix Srl
3
4
20
5
6

Care sunt caracteristicile pe care le cunoaşteţi ale acestora (mărimea cantitativ-valoric, număr
personal, caracteristicile produsului/serviciului lor, reputaţia, modalităţi de valorificare,
mărimea segmentului lor de piaţă etc):

SC Traiter Consult SRL

CONSULTANTA IN AFACERI
In domeniul consultanţei în afaceri, firma oferă următoarele servicii:
• Consultanţă şi asistenţă generală pentru societăţi comerciale, redactarea de documente;
• Intreprinderea tuturor demersurilor în vederea recuperării debitelor societăţilor ;
• Soluţionarea pe cale amibilă a diferendumurilor între două societăţi sau între o societate şi o
persoană fizică, în vederea rezolvării acestora pe cale amiabilă fără a se ajunge în faţa
instanţelor judecătoresti;
• Asistenţa şi consultanta pentru infiinţare societăţi comerciale, majorări capital social,
înfiintare puncte de lucru, modificare acte constitutive şi acte adiţionale. Asistenta pentru
desfăşurarea adunărilor generale ale acţionarilor, administrarea documentelor constitutive ;
• Clauze de constituire a societăţilor comerciale, acorduri de asociere sau alte documente
similare legate de infiinţarea unei societăţi comerciale;
• Asigurarea comunicării cu partenerii externi,
• Redactarea continutului materialelor de prezentare în limba engleza,franceza ( pliante de
prezentare firma, cataloage de produse, site web, oferte, etc.)
• Pregătire întalniri cu parteneri străini – fixarea programului, asigurarea cazării şi
transportului dacă este cazul, pregătirea materialelor necesare întâlnirilor, asistenţă şi
consiliere în cursul negocierilor.
• Consultanţa privind îndeplinira obligaţiilor pentru respectarea legislaţiei de mediu

Pachetul lor de servicii de consultanţă in management de proiecte include :

 consultanţă în vederea identificării diferitelor surse de finanţare naţionale, europene
sau internaţionale;
 întocmirea proiectului şi a documentaţiei aferente;
 asistenţă pe parcursul implementării proiectului;
 managementul proiectelor;
 consultanţă pentru întocmirea proiectelor cu finanţare nerambursabilă destinate
persoanelor
 juridice non-profit (ONG-uri, entităţi ale administraţiei publice), IMM-urilor sau
persoanelor fizice;

21
  accesarea fondurilor europene de pre-aderare (PHARE, ISPA, SAPARD), a
fondurilor nerambursabile acordate de către Guvernul României sau de către
guvernele altor state, a fondurilor acordate din bugetele locale sau de către alte
instituţii şi organizaţii;
 consultanţă în întocmirea proiectelor pe diverse domenii: dezvoltare instituţională,
educaţie, mediu, infrastructură, resurse umane, etc.
 consultanţi dinamici, cu o vastă pregătire teoretică şi experienţă practică în toate
domeniile de interes;

4.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite (de ex.

preţ, calitate, caracteristici noi, servicii post-vânzare):

Alte avantaje :
Clienţii beneficiază prin societatea noastra de un set de avantaje unice pe piaţa
locuinţelor naţionale:

1. Experţi evaluatori ANEVAR cu experienţă;

2. Servicii complete de consultanţă strategică, gestionare a patrimoniului şi evaluare
imobiliară;
3. Servicii care respectă normele internaţionale de evaluare;
4. Siguranţa folosirii unui serviciu de calitate care urmăreşte principiile şi normele
internaţionale de calitate ISO 9001 şi a standardelor de evaluare definite de IVSC;
5. Existenţa unui Departament marketing si research in cadrul companiei care are ca
rol realizarea unor studiilor imobiliare atat pentru piata imobiliara din Bucuresti,
dar si in teritoriu;

6. Toate lucrările realizate sunt verificate de un Senior Evaluator ANEVAR, ceea

ce le permite clienţilor noştri să beneficieze de cunoştinţele şi experienţa
dobandite de a lungul carierei.

4.2.7. Reacţia previzibilă a concurenţei la apariţia de noi oferte pe piaţă:

Concurenţa va încerca să practice comisioane mai scăzute, posibil să işi diversifice
portofoliul de servicii sau să iniţieze campanii de promovare a companiilor lor.

4.2.8. Cum se va realiza desfacerea produselor:

Produse/grupe de produse Pondere în cifra de Forme de desfacere(%)
afaceri( % )

Birou
Evaluare 100%
Consultanţă 100%
(La forme de desfacere precizaţi care sunt modalităţile dumneavoastră de vânzare a
produselor/serviciilor dumneavoastră: cu ridicata, cu amănuntul, prin magazine proprii, reţea
de magazine specializate, la domiciliul clientului, daca veţi angaja vânzători sau veţi folosi
comercianţi independenţi, daca veţi face export, etc.)
22
4.2.9. Strategia de comercializare:
a. Politica produsului (descrieţi modul de prezentare a produsului/serviciului, aspectul
comercial, ambalaj, tip de garanţii şi servicii prestate, dacă aveţi un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc):

Serviciile nostre vor putea fi solicitate la biroul nostru. Acesta va fi amenajat în

spaţiul comercial pe care îl vom achiziţiona în urma contractării creditului şi a AFN. Natura
serviciilor noastre ne va obliga să ne deplasăm la domiciliul clientului sau la locaţia unde se
află bunul care necesită evaluarea specializată.

b. Politica de preţuri (precizaţi modul în care se va stabili preţul produsului/serviciului, dacă

şi când veţi oferi reduceri de preţuri, cum vă situaţi faţă de concurenţi, explicaţi de ce):

Preţurile noastre vor fi accesibile şi vom negocia comisioanele în funcţie de

bunul/proprietatea care va face obiectul evaluării.

c. Politica de distribuţie (menţionaţi care sunt canalele dumneavoastră de distribuţie –

vânzări directe, cu ridicata, intermediari, prin agenţi, la comandă etc):

Serviciile noastre vor fi doar la solicitarea clienţilor, direct, la biroul pe care îl vom
amenaja. Cu fiecare client se va semna un contract de prestări servicii valabil până la
finalizarea evaluării, astfel se vor evita eventualele neînţelegeri.

d. Modalităţi de vânzare (precizaţi care sunt modalităţile dumneavoastră de vânzare a

produselor dumneavoastră: cu ridicata, cu amănuntul, prin magazine proprii, reţea de
magazine specializate, la domiciliul clientului, dacă veţi angaja vânzători sau veţi folosi
comercianţi independenţi, dacă veţi face export etc):

Tipul de servicii oferite de noi, ne va obliga să ne deplasăm în teren, la domiciliul

clientului sau la locaţia unde se află bunul care necesită evaluarea specializată. Pentru
activităţile de consultanţă vom avea la dispoziţie biroul dar sunt posibile şi întalnirile într-un
loc preferat de client (ex. domiciliu personal, sediul firmei, biroul instituţiei etc.)

e. Activităţi de promovare a vânzărilor (de ex.: publicitate, lansare oficială, pliante,

broşuri, plata în rate):
Prommovarea se va face prin mijloacele media clasice de publicitate, dar şi prin
broşuri şi pliante. Pe internet vor fi realizate bannere animate şi vor fi publicate pe bloguri,
forumuri, siteuri de ştiri, siteuri de specialitate

(Descrieţi care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor şi după

aceea estimaţi costurile anuale de promovare)

23
 Cheltuieli pentru Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
promovarea
produselor/serviciilor pe
categorii de cheltuieli (LEI)
Publicitate 400 1000 1000 1000 1000
Brosuri/pliante 100 100 100 100 100

5. Analiza costurilor de operare (după implementarea investiţiei):

5.1. Modul de funcţionare şi organizare a afacerii (descrieţi procesul de producţie, etapele
de bază, menţionând pentru fiecare timpul şi fondurile necesare):

Programul de lucru oficial va fi de 8 ore cu pauză de masă, însă se va întampla să fie

necesare ore suplimentare, când volumul de lucru va fi mai mare.
Etape de bază
1. Semnarea contractelor – timpul de negociere nu poate fi estimat
2. Evaluarea se va face la solicitarea clientului(ex: societate colaboratoare, executori
judecătoreşti, lichidatori etc)- aici va fi necesară deplasarea la locaţia unde se află
bunul, imobilit, terenul care face obiectul evaluării. Timpul necesar nu poate fi estimat
deoarece depinde de factori externi.
3. Consultanţă – se va face la biroul din sediul firmei, timpul alocat variind în funcţie de
complexitatea proiectului.

5.2. Organizarea fluxului de producţie (descrieţi fluxul de producţie – magazinul/biroul,

menţionând etapele, iar pe fiecare etapă: costurile, dificultăţile, riscurile, cerinţele procesului
de producţie – personal, suprafeţe productive, echipamente, mijloace de transport, materiale
etc):

Spaţiul comercial care va fi achiziţionat, va fi amenajat într-un mod ergonomic pentru

a asigura un mediu le lucru optim. Fiecare angajat va avea propriul birou dotat cu toate
accesoriile necesare: IT, birotică etc.

5.3. Produsele noi (descrieţi tipul de produse/servicii şi caracteristici, procentul din total
vânzări, preţ vânzare):

Serviciile firmei nostre sunt caracterizate de activitatea principală trecută în actul

constitutiv sub codul CAEN 7112 - Activităţi de inginerie şi consultanţă tehnică. Iar ca
activitate secundară vom avea şi servicii de consultanţă pentru afaceri şi management.
Preţurile practicate în domeniul evaluării încep de la 400 ron (fără TVA) pentru
evaluarea unui apartament şi cresc în funcţie de situaţie. De asemena aceste preţuri se vor
negocia la semnarea contractelor cu societaţile sau băncile colaboratoare. Pentru serviciile de

24
consultanţă pentru management de proiecte europene se vor negocia comisioane între 5 şi
10% pentru cel mici iar pentru poriectele cu mari, max 3%.

Produs Pondere în vânzările totale

Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
Produs Nou 1 Evaluare 60%
Produs Nou 2 Consultanţă 40%

5.4. Principalii furnizori de materii prime :

Deoarece activăm în domeniul serviciilor, nu avem nevoie de furnizori de materie primă.

Furnizori Forma juridică Valoarea anuala a

achiziţiilor (lei)

Materie primă/serviciu

Materie primă/serviciu

Materie primă/serviciu

(Descrieţi cum v-aţi propus să faceţi aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.)
Puteţi anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.

5.5. Descrierea pe scurt a procesului tehnologic:

(Descrieţi pe scurt procesul tehnologic şi îmbunătăţirea adusă prin proiectul de
investiţii, dacă e cazul)

Nu este cazul.

5.6. Impactul asupra mediului:

(Descrieţi cum poate proiectul afecta mediul, şi ce soluţii aţi gândit pentru eliminarea acestor
efecte)

Nu există impact asupra mediului.

(Dacă a fost elaborat se poate ataşa un Studiu de Impact)

5.7. Cheltuieli anuale de producţie: 78708

(Detaliaţi cheltuielile directe şi indirecte anuale
ale activităţii ce se va desfăşura în urma implementării proiectului la capacitatea maximă)
Cheltuieli de producţie Suma - Lei %
Materii prime 0

25
Materiale auxiliare 0
Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii sociale) 72500 92.1
Energie, alte utilităţi 1840 2.33
Subansamble 0
Servicii sau lucrări subcontractate 0
Alte cheltuieli directe 0
Cheltuieli de producţie indirecte 0
Administraţie / Management 1408 1.7
Cheltuieli de Birou / Secretariat 1640 2.08
Cheltuieli de Transport (transport intern, manipularea 0
produselor în cadrul activităţii şi cu ce forţe se realizează)
Cheltuieli de Pază 0
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului 1200 1.79
Alte cheltuieli indirecte 0
TOTAL 78708 100

5.8. Venituri anuale preconizate: 183314

(Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin
implementarea proiectului la capacitatea maximă a echipamentelor)

Vânzări la capacitatea maximă Suma (lei)

Evaluare 15 8204.4
Consultanţă 10 5469.6
Produsul 3
TOTAL 263674

5.9. Riscuri ce influenţează prognoza (caracterul sezonier al produselor, intensificarea

gradului de concurenţă pe piaţa, scăderea puterii de cumpărare pe piaţă):

Prognoza poate fi influenţată în de scăderea puterii de cumpărare, astfel scăzând şi

volumul de tranzacţii imobiliare şi de bunuri mobiliare, ceea ce ar putea duce la o renegociere
ale contractelor semnate cu societăţile şi băncile colaboratoare. De asemenea, datorită luptei
continue de a creşte gradul de absorbţie al fondurilor europene în România, concurenţa poate
să vină cu propuneri de comisioane mai scăzute.

6. Investiţii necesare

6.1. Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic

descris anterior
(Se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum şi proiectul, autorizaţiile şi avizele
necesare, după caz.)

Obiectul Furnizor Număr Valoarea totală Durata de

26
 investiţiei Bucăţi estimată – lei amortizare (ani)
Spaţiu 1 135000 40
comercial
Consultanta 1 14500
Publicitate 1 500
TOTAL 3 150000

6.2. Modul de asigurare cu utilităţi:

(Unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spaţiului şi cum sunt asigurate utilităţile
necesare - se poate ataşa o schiţă de amplasare a mijloacelor fixe achiziţionate)

Spaţiul va fi cumpărat după accesarea creditului şi a AFN. Va fi un spaţiu comercial de

20mp care va avea toate ulitităţile.

6.3. Graficul de realizare a investiţiei:

Activitate Durata de implementare

Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna …
A1. Achiziţionarea de spaţiu
comercial ca şi birou
A2. Amenajarea spaţiului
A3.Achizţionarea de
echipamente IT si de birou

A4. Încheierea de contracte

ferme cu societăţi de evaluare
si institutii bancare

A5. Angajarea de personal

calificat, respectiv, pentru
primul an de implementare se
vor angaja 2 persoane

6.4. Modificările necesare a fi efectuate la echipamentele, clădirile existente:

Deocamdată nu există necesitatea modificărilor deoarece spaţiul unde se va desfăşurra

activitatea va fi achiziţonat după primirea AFN şi a creditului.

6.5. Modificările necesare a fi operate în structura şi numărul personalului angajat:

(Prezentaţi numărul de posturi create, tipul postului, calificarea necesară, salariul lunar
propus, inclusiv costurile referitoare la impozite şi contribuţii sociale. Puteţi descrie cum
intenţionaţi să recrutaţi personalul necesar şi cum îl veţi instrui pentru postul respectiv,
precum şi ce program de pregătire gândiţi în viitor şi cum vă propuneţi să motivaţi
personalul).
(Noua organigramă poate fi ataşată, dacă e cazul)

Prin implementarea proiectului vom crea 2 locuri de muncă iniţial, urmând ca în anul 3
de activitate să mărim numărul salariaţilor la 3. Posturile create vor fi de
ecomomis/expert evaluator şi necesită studii universitare şi certificare ANEVAR. Salariul
lunar va fi cel de încadrare pentru persoane cu studii superioare, adică 1340 Ron, din care
26% vor fi contribuţii la stat ale angajatorului. Recrutarea se va face de către managerul
firmei în urma unui interviu şi a CV-ului. Motivarea salariaţilor va veni sub forma de

27
bonusuri în funcţie de activitatea firmei.

7. Proiecţii financiare
7.1. Indicatori economici ai situaţiei trecute (dacă este cazul): nu este cazul
Anul
N-2 N-1 N
Rata curentă a lichidităţii = Active curente/Pasive curente
Rata rapidă a lichidităţii = Active curente - Stocuri
/Datorii curente
Rata de recuperare a creanţelor = Vânzări /
(Creanţe clienţi+Alte creanţe)
Rata profitului = Profit net / Cifra de afaceri
Rata solvabilităţii = Capitaluri proprii/Datorii curente
(Bilanţurile contabile pe ultimii doi ani şi pe ultimul semestru precum si ultima balanţa de
verificare contabilă trebuie ataşate).

7.2. Plan de finanţare a investiţiei:

Suma1 %
Credite bancare 50000 33
AFN 100000 67
Alte surse(aport propriu) 0
TOTAL 100%

În cadrul planului de afaceri este recomandabil să se prezinte:

 Garanţiile propuse pentru creditul bancar:
 Terenuri,
 Clădiri,
 Mijloace fixe,
 Alte garanţii (FNGCIMM)

7.3. Determinarea principalului indicator al investitiei - indicatorul RIR

Pentru evaluarea tehnico-economica a proiectiilor financiare prezentate in Planul de Afaceri,
este necesara determinarea principalului indicator al investitiei - indicatorul RIR (rata interna
de rentabilitate), care trebuie sa apara obligatoriu ca şi componenta a planului de afaceri.

RIR se determina ca fiind acea valoarea a ratei de actualizare, pentru care VAN devine egal
cu zero.

Pentru calculul VAN se va utiliza urmatoarea relatie de calcul:

1
sumele vor fi trecute în LEI, fără TVA

28
unde:
r - rata de actualizare =5%
k - anul calendaristic ulterior anului in care se realizeaza investitia (k poate fi 1, 2, 3, 4 sau 5
unde 1 reprezinta anul 2011, 2 reprezinta anul 2012, 3 reprezinta anul 2013, 4 reprezinta anul
2014, 5 reprezinta anul 2015);
I0 - valoarea investitiei (fara TVA);
FNk - fluxul de numerar net neactualizat corespunzator anului k;
VR - valoarea reziduala la sfarsitul perioadei de 5 ani analizate;

VAN - valoarea actualizata neta.

ATENTIE
Lipsa determinarii principalilor indicatori ai investitiei conduce la imposibilitatea evaluarii
tehnico-economice si conduce la respingerea planului.
In conditiile in care, din motive obiective ( formula gresita, metoda aplicata sau
interpretata gresit, etc.) indicatorul RIRF(C) nu va putea fi calculat de catre evaluatori,
punctajul acordat in Grila de Evaluare va fi 0.

29
 7.3.1. CASH-FLOW

Nr.c Proiectii
rt.

Explicatii/luna2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Sold initial disponibil
I
(casa si banca)
Intrari de lichiditati
A (1+2+3+4)
1 din vanzari
2 din credite primate
alte intrari de numerar
3 (aport propriu, etc.)
Alocatie Financiară
4. nerambursabilă
  Total disponibil (I+A)
Utilizari numerar din
B exploatare
Cheltuieli cu materii
prime si materiale
consumabile aferente
1 activitatii desfasurate
Salarii (inclusiv
2 cheltuielile aferente)
3 Chirii
4 Utilitati
5 Costuri functionare birou
6 Cheltuieli de marketing
7 Asigurari
8 Reparatii/Intretinere
9 Servicii cu tertii
10 Impozite si taxe
11 TVA de platit
12 Impozit pe profit
13 Alte cheltuieli
Cheltuieli pentru
investitii (Valoarea
C totala a proiectului)
D Credite (1+2)
1 Creditul solicitat
rambursari rate de credit
  scadente
  dobanzi si comisioane
Alte credite (inclusiv
2 leasing)
rambursari rate de credit
  scadente
  dobanzi si comisioane
E Dividende
Total utilizari numerar
F (B+C+D+E)
Flux net de lichiditati
G (A-F)
Sold final disponibil
II (I+G)

7.3.2. CONT DE PROFIT ŞI PIERDERE

2
Luna 1 este luna semnarii contractului de finanţare/contractului de credit şi AFN
30
 MII LEI Rd. Actual Proiecţii
N-2 N-1 N N+1 N+ N+3 N+4 N+5
2
Productia vanduta 01
Venituri din vanzarea 02
marfurilor
Alte venituri din 03
exploatare
I.TOTAL VENITURI
DIN EXPLOATARE
04=01+02+03
Cheltuieli cu Materii 05
prime,mărfuri şi materiale
Cheltuieli cu combustibili 06
energie si apa
Cheltuieli privind 07
prestatiile externe
(servicii subcontractate)
Cheltuieli cu personalul 08
si contribuţii
Cheltuieli cu amortizările 09
Alte cheltuieli de 10
exploatare
II.TOTAL
CHELTUIELI DIN
EXPLOATARE 11=05+06+07+
08+09-10
III. PROFITUL SAU
PIERDEREA DIN
EXPLOATARE
PROFIT 12=04-11
PIERDERE 13=11-04
Venituri financiare 14
Cheltuieli financiare 15
IV. PROFITUL SAU
PIERDEREA
FINANCIARA
PROFIT 16=14-15
PIERDERE 17=15-14
V. PROFITUL SAU
PIERDEREA
CURENTA
PROFIT 18=04+14-11-
15
PIERDERE 19=11+15-04-
14
Venituri extraordinare 20
Cheltuieli extraordinare 21
VI. PROFITUL SAU
PIERDEREA DIN
ACTIVITATEA
EXTRAORDINARA
PROFIT 22=20-21
PIERDERE 23=21-20
VENITURI TOTALE 24=04+14+20
CHELTUIELI TOTALE 25=11+15+21
VII.PROFIT SAU
PIERDEREA BRUTA
PROFIT 26=24-25
PIERDERE 27=25-24
Impozitul pe profit 28
VIII. PROFIT SAU
PIERDERE NETA
PROFIT 29=26-28
PIERDERE 30=27+28

31
 7.4. BILANT SIMPLIFICAT
MII LEI Actual Proiecţii
Rd. N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

A. ACTIVE IMOBILIZATE
I.IMOBILIZARI NECORPORALE 01
II.IMOBILIZARI CORPORALE 02
III.IMOBILIZARI FINANCIARE 03
ACTIVE IMOBILIZATE – TOTAL 04
(RD.01+02+03)
B. ACTIVE CIRCULANTE
I.STOCURI 05
II.CREANTE -Sumele care urmeaza a fi 06
incasate dupa o perioada mai mare de un an
III.INVESTITII PE TERMEN SCURT 07
IV CASA SI CONTURI LA BANCI 08
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL 09
(rd.5+6+7+8)
C. CHELTUIELI IN AVANS 10
CAPITAL ŞI DATORII
D.DATORII- Sumele care trebuie platite 11
intr-o perioada de pana la un an
E. ACTIVE CIRCULANTE 12
NETE/DATORII CURENTE NETE
(rd.09 + 10 – 11 – 19)
F.TOTAL ACTIVE MINUS DATORII 13
CURENTE (rd.04+12)
G. DATORII: SUMELE CARE
TREBUIE PLATITE INTR-O 14
PERIOADA MAI MARE DE UN AN
H. PROVIZIOANE 15
I. VENITURI IN AVANS (rd. 17 + 18 + 16
21), din care
Subvenţii pentru investiţii 17
Venituri înregistrate în avans-(rd.19+20)- 18
total din care:
- Sume de reluat intr-o perioada de pana 19
la un an
-Sume de reluat intr-o perioada mai 20
mare de un an
Fondul comercial negativ 21
J. CAPITAL SI REZERVE
I. CAPITAL SOCIAL 22
II .PRIME DE CAPITAL 23
III.REZERVE DIN REEVALUARE 24
IV.REZERVE 25
V.PROFIT SAU PIERDERE REPORTATE
SOLD C- PROFIT 26
SOLD D-PIERDERE 27
VI.PROFITUL SAU PIERDEREA
EXERCITIULUI FINANCIAR SOLD 28
C-PROFIT
SOLD D-PIERDERE 29
REPARTIZAREA PROFITULUI 30
CAPITALURI PROPRII – TOTAL 31
( Rd 22+23+24+25+26-27+28-29-30)
Patrimoniu public 32
CAPITALURI – TOTAL (rd.31+32) 33

32
 Curriculum vitae   
 

Informatii
 
personale
Nume/Prenume Adrian Dacian Tatar
Adresa Str Sovata nr. 36, bl C14, ap 16, Oradea, Romania
Mobil 0771538233
Email oradea.consultant@gmail.com   
Data nasterii 03-02-1975
Sex Masculin
 

Domeniu de activitate
Evaluari, Management/Consultanta
urmarit
Orase urmarite Oradea, Bihor
 

Experienta
 
profesionala
Nivel cariera Senior-level (peste 6 ani)
Experienta in munca Peste 10 ani
Experienta pe domenii Evaluari / Banci - 6 ani
Vanzari/Comert - 6 ani

Experienta in
Da
management
   
Evaluator, Branch Manager, Manager Relatii cu Clientii,
Responsabil carduri,
Perioada 2005-01 <> prezent
Numele si adresa Libra Bank, MKB Romexterra Bank SA, Franciza Credit Team –
angajatorului Bihor, Infosmart / Infosmart Consulting SRL
Departament Banci, Evaluari
Descrierea postului *Infosmart Consulting/ Infosmart – Evaluari proprietati
imobiliare si bunuri mobile, consultanta in management marketing
*Franciza CREDIT TEAM Bihor- brokeraj credite & leasing
*Libra Bank
Personal Banker/Customer Relationship Manager- divizia
retail/corporate.
*MKB Romexterra Bank
Responsabilitati in promovarea si vanzarea ofertei de carduri
Romextera Bank, precum si in atragerea de noi clienti atat pe
segmentul corporate cat si pe retail
 

Area Sales Manager, Area Sales Supervisor, Coordonator

Vanzari
Perioada 1998-03 <> 2003-06
Numele si adresa Romsar Cosmetics,Interbrands M&D, Bella Romania,

33
 angajatorului Transilvania General Import Export
Departament FMCG,Vanzari, Comert
Descrierea postului Romsar Cosmetics SA - unul din liderii pietei, pe sectorul
cosmeticelor mass, distribuitor in Romania al urmatoarelor
branduri: BU, STR8, DIAVOLO, DELICA, COMPLETA,
AQUAFRESH, C-THRU, etc.
Interbrands M&D – liderul pietei de distributie FMCG din
Romania
Bella Romania – importator si distribuitor national de produse
cosmetice
Transilvania General Import Export – parte a European Drinks
Group
.
Educatie si
 
formare
Diploma obtinuta Economist
Perioada 1993 – 1997
Institutie Universitatea din Oradea
Oras Oradea
Descriere (Specializare) Marketing
   
Perioada Data absolvirii: 1993
Institutie Liceul Industrial Nr 2 Oradea
Descriere (Specializare) Electrotehnica
 

Aptitudini si
competente  
personale
Limbi straine cunoscute Engleza - Mediu;   Maghiara - Mediu;   
Permis de conducere Da
Alte aptitudini MS Office, Internet
Alte activitati Cursuri/Training-uri

 * EXPERT EVALUATOR- membru titular ANEVAR din 2005,

legitimatia nr 9845: evaluarea bunurilor mobile , evaluarea
proprietatilor imobiliare. Cursuri de pregatire continua.
* MANAGER DE PROIECT

* "Professional Selling Skills" - 2006 - powered by ACHIVE

GLOBAL

*In house training- Libra Bank :

- Proceduri de garantii,
- Develop Corporate Techniques
* Studiu - Manualul de creditare al Fondului Romano-German
(elaborat de KfW in colaborare cu bancile partenere)

*Curs -Conducerea Echipei de Vanzari- Codecs

*Curs -Managementul relatiei cu clientii si cumparatorii- Codecs
*Curs -Management Competitiv- Codecs

*Participant la Olimpiada Republicana de Geografie - 1989

34
 Voluntariat
 - Membru in Comisia de disciplina a Asociatiei Chinologice
BIHOR
 

Alte informatii  
Mobilitate Da

35
 GRILA EVALUARE PLAN AFACERI Intreprindere nou infiintata * Intreprindere cu activitate**
   

1.   Date Generale 15 15

1.1 Sediul social sau punct de lucru in mediul rural 5 5
1.2 Actionar/ administrator/ asociat/ asociat unic a absolvit cursul
EMPRETEC 5 5
1.3 Solicita credit 5 5
   

2. Viziune, strategie 5 5
   

3.   Istoric, management, resurse umane, activitate curenta 10 10

 

4.   Analiza pietei 25 25

4.1.     Piata actuala 0 5
4.2. Piata si promovarea noului produs/serviciu 10 10
4.3. Strategia de comercializare 15 10
   

5.   Analiza costurilor de operare 5 5

 

6.   Investitii necesare 5 5

 

7.   Proiectii financiare 35 35

   

TOTAL 100 100

Punctajul minim pentru aprobare este de 70 puncte
*Întreprindere nou infiinţată - au maxim 3 luni ( inclusiv) de la înregistrare la Registrul Comerţului la data completării online a formularului de
preselecţie la etapa a II-a şi au ca obiect de activitate cel puţin un cod CAEN eligibil în cadrul Programului pe care accesează
**Întreprindere cu activitate - au maxim 2 ani (inclusiv) si minim 3 luni ( exclusiv) de la înregistrare la Registrul Comerţului la data completării
online a formularului de preselecţie la etapa a II-a şi au ca obiect de activitate cel puţin un cod CAEN eligibil în cadrul Programului pe care
accesează.

36
37