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En los momentos actuales, en que el dinamismo económico aparece envuelto en
una globalización cada vez más acelerada, cabe hacernos una pregunta. ¿Por qué
algunas naciones tienen éxito y otras fracasan en la competencia internacional?.
Esta pregunta pudiera ser la pregunta económica que más frecuentemente se
formula en nuestros tiempos. La competitividad ha pasado a ser una de las
preocupaciones cardinales de los gobiernos, las empresas, las industrias y de las
naciones en su conjunto.

Pero al mismo tiempo se ha iniciado un inmenso debate a propósito de la

competitividad entre las 
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  en este entorno el
cuestionamiento clave estriba en desentrañar ¿por qué se hace una nación la
sede de competidores internacionales triunfadores en un sector?. O. por decirlo de
otra manera ¿por qué las empresas asentada en una nación pueden crear y
mantener una ventaja competitiva contra los mejores competidores del mundo en
un campo particular? ¿Y por qué una nación es frecuentemente la sede de tantos
líderes mundiales en un sector?.

Para las empresas es de vital importancia entender que sucede en su propia

nación para determinar su capacidad o incapacidad, para crear y mantener una
ventaja competitiva en términos internacionales. Sabemos que el nivel de vida de
una nación depende a largo plazo de su a
a   a  
   
a  

a  en los sectores en que compiten sus
empresas. Esto se basa en la capacidad de las empresas para conseguir una
calidad cada vez mejor y una mayor eficiencia. La influencia de la propia nación en
la búsqueda de la ventaja competitiva en determinados campos es de importancia
vital para el nivel y tasa de crecimiento de la productividad que pude conseguirse.

El propósito central del estudio de la competitividad no estriba en encontrar una

definición generalmente aceptada, sino más bien en      

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  en determinados
sectores, y las implicaciones tanto para las empresas como para los gobiernos.
Aunque puede aprenderse mucho mediante un enfoque global a escala de toda
una nación de las razones del éxito competitivo de una nación, es importante
entender y captar la complejidad y riqueza de los muchos elementos que influyen
en la forma de comportarse de las compañías y con ello del progresar de las
economías.

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Aunque los procesos de globalización económica han hecho imperativo el estudio y

la conceptualización de la competitividad, el análisis teórico y aplicado de su
significado y de sus factores determinantes datan de mucho tiempo atrás. En efecto,
desde hace varios siglos, se plantea la interrogante de qué es lo que hace
competitivas a las naciones o, en términos más generales, cuales son las naciones
competitivas.

M. Porter, en su importante estudio sobre la competitividad, nos ilustra con claridad

la variedad de significados que se asignan a este concepto. Por ejemplo, nos dice,
suele catalogarse a las naciones como competitivas, dependiendo principalmente de
algunos factores macroeconómicos que las caracterizan, tales como los derivados
del grado de sobre (sub) valuación del tipo de cambio, la cuantía de sus tasas de
interés o de su déficit público, etc. Otros enfoques han puesto el énfasis en la
existencia abundante de recursos, sean estos naturales o humanos, y otros más
enfatizan las características de la política gubernamental en general y/o en ciertas
actividades especificas, o consideran competitivas a las naciones que aplican de una
manera generalizada prácticas adecuadas de gestión de empresas, tanto públicas
como privadas.

De acuerdo con el especialista, ninguna de las conceptualizaciones anteriores es

suficiente. De hecho, argumenta, ninguna nación es competitiva de manera
generalizada, es decir, nunca es competitiva en todo. Las naciones, según Porter,
registran condiciones competitivas, sólo en algunos sectores, en los cuales tienen
éxito exportador y muestran condiciones dinámicas de productividad y eficiencia. La
pregunta, entonces, se orienta hacia el análisis de por qué algunos sectores de los
países compiten internacionalmente, es decir, porqué poseen lo que ahora se
conoce como ventaja competitiva.

Esta es una de las preguntas que trataron de responder los economistas clásicos.
Por ejemplo, A. Smith acuñó el concepto de ventaja absoluta, queriendo indicar con
ello que una nación exporta los productos en los cuales es el productor de menor
precio en el mundo. D. Ricardo, por su parte, sostenía el principio de la ventaja
comparativa, queriendo señalar que el país exportará los productos en los cuales
registra los mayores niveles de productividad relativa, e importará los productos en
los que alcanza menores niveles comparativos de productividad. La versión
dominante de estos enfoques obedeció a los planteamientos de Heckscher-Ohlin,
quienes sostenían que las naciones consiguen una ventaja comparativa sólo en
aquellos productos en los que hacen uso del factor abundante que poseen, toda vez
que para ellos la tecnología es equivalente entre países y sólo difiere en la dotación
de sus factores.

Estudios más recientes han puesto de manifiesto, sin embargo, que los enfoques
teóricos no explican de manera adecuada las estructuras mundiales de comercio, y
especialmente fallan en la explicación de las corrientes comerciales en sectores que
utilizan tecnología avanzada y empleos altamente calificados en ramas de alta
productividad. El análisis de la competitividad debe, por ello, tener presente los
diversos niveles de agregación sectorial en que puede ser aplicado, toda vez que los
factores que la determinan difieren, dependiendo del grado de agregación en el
análisis, lo que debe ser explícitamente considerado al establecer una metodología
apropiada para la evaluación de la competitividad de las ramas industriales.
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De lo anterior queda claro que no existe una definición universalmente aceptada de

Competitividad; el mismo Porter, no proporciona una definición del concepto. Sin
embargo, podemos definir competitividad a nivel microeconómico específico de la
siguiente manera:

"... Competitividad es la capacidad de las empresas de vender más productos

y/o servicios y de mantener -o aumentar- su participación en el mercado, sin
necesidad de sacrificar utilidades. Para que realmente sea competitiva una
empresa, el mercado en que mantiene o fortalece su posición tiene que ser
abierto y razonablemente competido".

Para Porter, la ventaja competitiva nace fundamentalmente del valor que una
empresa es capaz de crear para sus compradores, que exceda el costo de esa
empresa por crearlo. El valor es lo que los compradores están dispuestos a pagar, y
el valor superior sale de ofrecer precios más bajos que los competidores por
beneficios equivalentes o por proporcionar beneficios únicos que justifiquen un
precio mayor.

Tres son los elementos de esta definición:

a) mantener -o acrecentar- la participación en el mercado;
b) sin reducir utilidades y
c) operar en mercados abiertos y competidos.
Lo anterior implica que no basta con alcanzar eventualmente una adecuada
participación en el mercado, como consecuencia de determinados eventos
coyunturales que favorezcan a la empresa. Se requiere que ésta mantenga, y de ser
posible, acreciente su participación en el mercado de manera sostenida y continua,
lo que destaca la importancia de que la competitividad sea sustentable y robusta y
no temporal y efímera.

Por otra parte, una participación en el mercado basada, por ejemplo, en condiciones
de dumping, que sacrifique la rentabilidad de la empresa, no puede ser duradera ni
sostenible. Como más adelante veremos, esa competitividad inhibe el crecimiento de
las empresas, al sacrificar la fuente de nuevas inversiones y la incorporación de
nuevas y modernas tecnologías, al igual que lo hace la competitividad basada en el
pago precario a factores productivos abundantes y poco especializados.

Por último, no basta con que la empresa sea capaz de competir con otros en
condiciones satisfactorias. Se requiere que el entorno de esa competencia sea en
mercados abiertos, que permitan la concurrencia de las empresas más competitivas
del mundo, es decir, mercados no solo abiertos, sino mercados también en los que
las restricciones a la competencia estén ausentes en la medida de lo posible. Ello
pone de manifiesto la relevancia que tiene para la competitividad la ausencia de
regulaciones que limiten la competencia y otorguen a las empresas situaciones
monopolísticas y/o oligopólicas. La competitividad implicada por la definición debe
ser, por ello, en mercados abiertos y sujetos al menor número de regulaciones
posibles.

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El primer determinante para la utilidad de una empresa es lo atractivo del sector

industrial. En cualquier sector industrial, ya sea doméstico o internacional, las reglas
de competencia están englobadas en cinco fuerzas competitivas: la entrada de
nuevos competidores, la amenaza de sustitutos, el poder de negociación de los
compradores, el poder de negociación de los proveedores y la rivalidad entre los
competidores existentes:

El poder colectivo de estas cinco fuerzas competitivas determina la capacidad de las

empresas de un sector industrial a ganar, en promedio, tasas de retorno de inversión
mayores al costo del capital. El poder de las cinco fuerzas varia de industria a
industria, y puede cambiar con la evolución del sector industrial.

La utilidad en un sector industrial no es una función de como se ve el producto o si

se representa una tecnología alta o baja, sino de la estructura del sector industrial.
Algunos sectores industriales muy mundanos como maquinas franqueadoras y el
intercambio de grano son extremadamente lucrativos, mientras que algunos sectores
industriales más glamorosos de alta tecnología como las computadoras personales y
la televisión por cable, no son lucrativos para muchos participantes. Las cinco
fuerzas determinan la utilidad del sector porque influencian los precios, costos, y la
inversión requerida de las empresas en un sector.





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Economía de escala Crecimiento de la industria
Diferencias del producto Costos fijos
Identidad de marca Sobrecapacidad intermitente
Requerimientos de capital Diferencias del producto
Acceso a la distribución %
 Identidad de marca
Curva de aprendizaje & ' Complejidad de la información
Acceso a los insumos Diversidad de competidores
Políticas gubernamentales Organizaciones empresariales






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Diferenciación de insumos Volumen de compra
Presencia de insumos sustitutos Capacidad integrarse hacia atrás
Volumen para el proveedor %
 Productos de sustitución
Impacto de insumos en el costo )
  Identidad de marca
Amenaza de integración adelante Utilidades del comprador

Precio relativo de los

sustitutos

Propensión del consumidor

a sustituir

En cualquier sector industrial en particular, no todas las fuerzas serán igualmente

importantes y los factores particulares estructurales que son importantes diferirán.
cada sector industrial es único y tiene su propia estructura única. El marco de cinco
fuerzas permite que una empresa vea a través de la complejidad y señale aquellos
factores que son críticos para la competencia en ese sector industrial, así como para
identificar las innovaciones estratégicas que mejorarían mayormente la utilidad del
sector industrial -y la propia- . El marco de cinco fuerzas no elimina la necesidad de
creatividad para encontrar nuevas maneras de competir en un sector industrial. En
su lugar, dirige las energías creativas de los industriales hacia aquellos aspectos de
las estructuras de los sectores industriales que son más importantes para la utilidad
a largo plazo. El marco intenta, en el proceso, levantar la probabilidad de descubrir
una innovación estratégica deseable.

Dos son las estrategias generales que las empresas siguen para mantener -o
acrecentar- sus ventajas competitivas en mercados abiertos y no regulados: a)
operar con bajos costos a precios competitivos y b) generar productos diferenciados
que obtengan precios superiores en mercados segmentados. Por lo tanto, los
factores que inciden en la operación eficiente de las empresas, y los que permiten la
diferenciación de productos, son factores que determinan la competitividad a nivel
microeconómico, es decir, a nivel de las empresas. Otros factores trascienden el
nivel de la empresa particular y afectan a conjuntos de empresas que operan en un
sector o rama económica determinada, y es posible identificar todavía otros factores
que inciden en todos los sectores o ramas de la economía nacional. Más adelante se
analiza brevemente cada uno de estos niveles de agregación (Empresa, Sector y
Nación).

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   a 


 

Porter lleva su investigación para analizar el 

 o causa de la competitividad
de las naciones. Pretende desarrollar un 
  que sirviera para

orientar a los 
, como para la formulación de
 


 
 
orientadas a promover la competitividad de una nación. Porter se pregunta:

1. ¿Por que tienen éxito algunas naciones en ciertas industrias?

2. ¿Que influencia tiene una nación sobre la competitividad?
3. ¿Por que las empresas de diferentes naciones, eligen estrategias
particulares?

Porter establece cuatro premisas:

1. El nivel de competencia y los factores que generan ventajas competitivas

difieren ampliamente de industria a industria.

2. Las empresas generan y conservan sus ventajas competitivas

primordialmente a través de la innovación.

3. Dichas empresas mantienen un enfoque innovador, oportuno y agresivo y

explotan los beneficios que esto genera.

4. Es típico de las empresas competitivas realizar parte de sus actividades de

la cadena de valor fuera de sus países de origen, capitalizando los
beneficios que esto origina.

Dos factores, uno de carácter teórico y otro intelectual, indujeron la búsqueda y la

aparición de nuevas teorías que trataban de explicar la competitividad y el
comercio internacional:

a) La naturaleza esencialmente imperfecta de la competencia en los

mercados.
b) Lo inadecuado del paradigma de las ventajas comparativas

Para Porter la única forma de alcanzar y mantener una ventaja competitiva, es

actualizando y revolucionando constantemente las condiciones técnicas de la
producción, para ello:
 a) Las empresas deben evitar actitudes conformistas
b) Deben mejorar permanentemente su cadena de valor

Esta conducta innovadora deberá enfocarse hacia los factores críticos de éxito:

a) Desarrollar tecnología de procesos propia.

b) Diferenciación de productos.
c) Reputación de marca, relaciones y servicio a cliente.

Porter señala que la innovación se enmarca en un ambiente de:

a) Tensión
b) Presión
c) Necesidad
d) Adversidad


Durante su investigación, sugiere que los atributos de una nación moldean el
entorno económico de tal forma que esto promueve o impide la creación de
ventajas competitivas sostenidas en el largo plazo. El marco en que se gestan las
ventajas competitivas constan de cuatro atributos y dos variables auxiliares:

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ù Condiciones de los factores
ù Condiciones de la demanda
ù Empresas relacionadas horizontal y/o verticalmente
ù La estructura y rivalidad de las industrias

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ù Gobierno
ù ÿ


 

 
 


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Estructura y rivalidad

Fenómeno industrial

s Estrategia de Competencia







Condición de la
Condición de

Demanda
Factores










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Acciones
Industrias relacionadas del
y de apoyo
El concepto de la teoría económica fue redefinido por Porter:

 El concepto neoclásico de dotación o proporción de factores (mano de obra

y capital) se concibe de un modo dinámico y no estático.
 De la abundancia relativa se considera a la escasez como fuente
generadora de ventajas competitivas.

Los factores pueden separarse en generales vs especializados y en

básicos vs avanzados:





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Requieren Fuente de ventajas
Inversión alta y competitivas sostenible
Mano Calificada

Modelo Clásico de
*
 Ventajas comparativas
No requieren
gran esfuerzo






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Comunes a todas las Generan infraestructura,

industrias y no generan investigación y desarrollo
ventajas sostenibles educación, habilidades,
tecnología de punta. Son
específicos en cada ind.

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 Dado el tiempo que lleva





 crearlos y difícil acceso,
contribuyen a la creación
de ventajas competitivas.











El contar con demanda local sofisticada representa un poderoso incentivo para

desarrollar una posición sólida internacionalmente. Esto estimula a las empresas a
introducir nuevos productos al mercado con mayor rapidez. Los compradores
locales pueden ayudar a las empresas a obtener ventajas si sus necesidades
anticipan o prefiguran las tendencias de mercados globales.







  





$

i. Naturaleza de las necesidades de los clientes locales (sofistificación)

ii. Tamaño y patrón de crecimiento del mercado interno
iii. Mecanismos a través de los cuales las necesidades de los compradores
locales están relacionadas con las empresas internacionales.
La importancia de la demanda no define tanto por su tamaño, sino por su
composición y cracterísticas




 



 

Este tercer atributo genera lo que Porter denomina clusters de empresas

competitivas internacionalmente, que surgen por la relación entre diferentes
industrias.

 Las empresas nacionales se benefician cuando sus proveedores son

competidores globales.

 La presencia de empresas horizontalmente relacionadas e

internacionalmente competitivas representa una fuente importante de
ventajas competitivas.


 






 

El último, y probablemente más importante de los cuatro atributos, se relaciona

con la intensidad de la rivalidad interna, la cual obliga a las industrias a competir
en forma más agresiva, innovadora y a adoptar una actitud ³global´. La mayor
rivalidad, determina que las empresas tiendan a expandirse a otros mercados con
mayor prontitud que en aquellos países donde estos patrones no existen.

La rivalidad interna es mucho más fuerte que la pura competencia económica

tradicional. La rivalidad internacional es a menudo la excusa para el
proteccionismo o la intervención gubernamental, mientras que con la rivalidad
interna no existen excusas. Las reglas del juego son las mismas para todos.

Dos factores hacen que competencia se intensifique dentro de un país:

1. La motivación para trabajar y desarrollar habilidades

2. La estructura de capital (las metas de las empresas a menudo reflejan las

características de los mercados de capitales nacionales.

Los atributos del diamante se refuerzan a si mismos y constituyen un sistema

dinámico y generan un fenómeno fértil para: La creación de empresas
competitivas, Promueve la agrupación en cluster de empresas globalmente
competitivas y Se genera un efecto en cascada hacia industrias relacionadas ya
sea vertical u horizontalmente, con una tendencia a concentrarse
geográficamente.

+


El grado de intervención del gobierno y sus políticas juegan un papel determinante

en la competitividad de un país, para Porter, el 
 del gobierno es el de
servir como  
 de la innovación y el cambio, forzar al sistema a mejorar
constantemente e impulsar a las empresas a competir para acelerar el proceso de
innovación. El gobierno debe influir en los cuatro determinantes del diamante, para
ello el gobierno debe enfocar sus esfuerzos a:




 








1. Influir en las condiciones de la demanda, con la emisión de reglamentos más
rígidos sobre productos, seguridad y medio ambiente.

2. Como comprador en la economía, puede estimular o aletargar a la industria

nacional.

3. Limitar tajantemente cualquier tipo de cooperación directa entre competidores.

4. Promover tasas crecientes de inversión, especialmente en capacitación,

innovación y activos físicos

Los gobiernos deben enfocarse a moldear los atributos de la economía nacional

de al forma que, a partir de estrategias de política económica, se generen ventajas
competitivas sostenibles.





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Los hechos fortuitos no pueden ser controlados, pero proporcionan una fuente de
estímulo para el cambio y la innovación, los casos fortuitos propician situaciones
que permiten cambios en las posiciones competitivas. Algunos ejemplos que son
de particular importancia por su influencia en la ventaja competitiva son los
siguientes:

1. Discontinuidades tecnológicas (biotenología, microelectrónica)

2. Discontinuidades en los costos de los insumos, como las producidas por las
crisis del petróleo.
3. Cambios significativos en los mercados financieros mundiales o en los tipos de
cambio.
4. Alzas insospechadas en la demanda mundial o regional
,
Guerras