Sunteți pe pagina 1din 372

- CALEA -

Introducere

Doresc sa-mi exprim deplina recunostinta fata de toti acei


oameni care mi-au fost de un real ajutor in viata mea. Este
vorba despre oamenii ( de o calitate absolut deosebita ) care au
stiut sa-mi aduca in atentie un mare pericol ce ar fi putut sa-mi
produca serioase prejudicii in ceea ce priveste siguranta si
stabilitatea mea financiara.

Ei sunt cei care m-au avertizat ( cu cele mai bune intentii )


asupra strategiilor necinstite ( ca sa nu folosesc alte cuvinte
prea dure si care ar putea soca prea devreme si prea tare
cititorii ) practicate de acei « specialisti in vanzarea de iluzii »
aflati in slujba unei minoritati de « smecheri » de peste ocean,
« smecheri » care au facut o arta din a se imbogati pe seama
unor bieti « fraieri », « prostiti » sau « naivi » doritori sa
castige si ei un ban cinstit.

1
Am analizat cu mare atentie avertismentele venite din
partea celor foarte bine intentionati ( si le multumesc inca o
data pentru aceasta ) , cautand sa inteleg cat mai bine metodele
extrem de ingenioase si extrem de perfide ( copiate dupa
modelul sectant ) prin care cativa indivizi ( fara scrupule ) s-au
specializat pe « spalarea creierelor », indoctrinarea si
indobitocirea celor « multi si prosti », cu scopul clar de a-i
atrage in tot felul de scheme dubioase, mincinoase, neserioase,
nefunctionale si ilegale de imbogatire instantanee.

Intradevar, eu am avut norocul sa-mi dau seama la timp de


toate aceste « hotii » si « tactici marsave » prin care multi
creduli au fost lasati cu un gust foarte amar al inselaciunii ( si
mai continua sa fie lasati alti si alti neavizati, cu acelasi gust
mizerabil al « tepei » luate deja ). Mi-am salvat buzunarele la
timp ( dupa ce , totusi, am simtit si eu un gust amar al
inselaciunii ), dar ce se intampla cu ceilalti oameni ?

Pentru ca am inteles ce inseamna sa primesti un ajutor de


la cei care nu-ti cer altceva in schimb ( da, este absolut nobil
acest gest : sa dai si sa nu ceri nimic in schimb ), am hotarat ca
trebuie sa dau si eu, la randul meu, ceea ce am primit in mod
absolut dezinteresat de la altii, adaugand, desigur, propria mea
experienta de viata. Am gandit si am scris aceasta carte, in
care vei gasi toate informatiile care sa te ajute sa ai o viata CU
ADEVARAT BUNA.

2
Este inutil sa-ti mai spun cat de sincer este ceea ce am scris
eu in aceasta carte, caci iti vei da seama chiar tu de aceasta
sinceritate. Ba chiar te va uimi adevarul dur pe care ti-l
prezint. « Lupta impotriva minciunii » este deviza mea. Urasc
minciuna tot la fel de mult ca si tine ! Ce vrei sa-ti spun ?
Minciuni frumoase sau adevaruri dure ? Eu am si convingerea
ca posezi destula inteligenta incat sa intelegi corect aluziile din
introducerea acestei carti.

Informatiile din carte le-am grupat sub forma unor lectii,


foarte interesante, distractive si foarte usor de inteles. Vei
vedea ca sunt adevarate lectii de viata ! Ca sa citesti o lectie iti
sunt necesare 10 minute. Ca sa citesti toate lectiile iti sunt
necesare 160 de minute ( circa 3 ore ). De fapt, te asteapta 3 ore
de DISTRACTIE !

Foarte important !

In aceasta carte iti va fi dezvaluit Cel Mai Mare Secret al


Caii spre Viata Ta Imbelsugata si Implinita .

3
Acest Secret este :

CEEA CE NU STII CA NU STII

Acum INCA nu ESTI in posesia a ceea ce inseamna asta.

Vei intelege cu siguranta NUMAI DUPA CE vei studia cu


maxima atentie TOATE lectiile din carte.

Accesul la Cel Mai Mare Secret depinde NUMAI SI


NUMAI DE TINE.

Daca doar vei « frunzari » lectiile si le vei citi cu


superficialitate, Cel Mai Mare Secret iti va ramane
INACCESIBIL, pentru ca NU vei intelege nimic CU
ADEVARAT.

4
Vrei sa ai ACCES la Cel Mai Mare Secret al Caii spre
Viata Ta Imbelsugata si Implinita ?

Atunci NU-ti recomand doar sa citesti si sa intelegi lectiile


din carte.

Iti recomand sa le citesti pe toate CU RABDARE si SA LE


INTELEGI CU ADEVARAT.

Vei castiga enorm de mult daca vei citi doar cate o lectie pe
zi, cate 10 minute, timp de 16 zile, DAR sa INTELEGI
PERFECT ceea ce contin aceste lectii.

Daca citesti doar cate o lectie pe zi, dupa 16 zile Secretul iti
va fi dezvaluit complet.

5
Daca iti rezervi 3 ore pentru o lectura distractiva si foarte
atenta, Secretul iti va fi dezvaluit dupa doar 3 ore.

Iti doresc lectura placuta !

Pentru binele tau,

Inselatul Deziluzionat

6
Cuprins

Lectia 1. Ele nu pot face asta……8

Lectia 2. Il intelegi asa ?......31

Lectia 3. Cand se termina ?......58

Lectia 4. Legea favorabila……83

Lectia 5. Ei mai intai se vad……109

Lectia 6. Ascuns bine……128

Lectia 7. Nimicuri adunate……150

Lectia 8. Una cate una……172

Lectia 9. Varianta iluzorie……193

Lectia 10. Stanga sau dreapta ?......214

Lectia 11. Stalpul……235

Lectia 12. Eu si…eu……256

Lectia 13. Intrarea libera……277

Lectia 14. Esti obicei……301

Lectia 15. Maestrul Yoda spunea la fel……324

Lectia 16. Harta……348

7
Lectia 1. Ele nu pot face asta

Cel Mai Mare Secret al Caii spre Viata Ta


Imbelsugata si Implinita este pentru oamenii care si-au
propus cu toata seriozitatea sa-si construiasca un alt
fel de viata.

Cel Mai Mare Secret al Caii spre Viata Ta


Imbelsugata si Implinita este pentru oamenii care au o
anumita viziune si o anumita atitudine fata de viata.

Si cand spun VIATA, spun enorm de mult.

VIATA este DARUL UNIC pe care tu l-ai primit, darul


care nu se mai repeta niciodata !

8
Acest dar minunat este AL TAU ! Ti-a fost dat si atat.
Mai departe , TU esti cel care hotaraste ce sa faca cu
el !

Se inseala amarnic cei care cred ca destinul le este


hotarat de altcineva.

Fiecare om este capabil sa-si schimbe destinul, daca


asta doreste cu adevarat.

Nu ai putut hotara atunci cand ti s-a dat viata, dar


poti hotara ce sa faci cu viata care ti-a fost data !

Aceasta e MAREA DIFERENTA !

Care este durata unei vieti de om ? 70 de ani ? 80 sau


90 de ani ? Sau mai mult ?

9
Ce varsta ai tu acum ? 20 de ani ? 30 de ani ? 40 de
ani sau mai mult ?

Daca ai 20 de ani, priveste in urma si gandeste-te la


ce au insemnat acesti 20 de ani pentru tine.

Daca ai peste 30 sau 40 de ani, priveste in urma si


incearca sa intelegi ce au insemnat ei pentru tine.

Te multumeste cu adevarat ce ai realizat in anii de


pana acum ?

Ai fi vrut sa fie altfel viata ta in acest moment ?

Daca ai fi vrut sa fie altfel, nu mai poti schimba


trecutul, din pacate. Imi pare rau sa-ti spun asta. Ceea

10
ce ai facut in anii din urma ramane incrustat pe vecie in
granitul timpului. Nici cea mai mare forta din Univers
nu poate schimba trecutul !

Asadar, cu trecutul e clar. Prezentul il stii deja.

Ce mai ramane ?

Logic, viitorul !

Trecutul nu-l poti schimba. Prezentul se lasa foarte


greu modificat si foarte greu controlat.

Cu viitorul este insa altceva !

11
Fiintele umane se afla in imposibilitatea sa
influenteze trecutul . De asemenea, fiintele umane au
capacitatea extrem de redusa ( aproape zero ) de a
modifica prezentul.

INSA,

FIINTA OMENEASCA

are capacitatea extrem de dezvoltata de a modela


viitorul !

Gandeste-te :

Are regnul animal capacitatea de a influenta viitorul ?


Catusi de putin ! Animalele doar se hranesc si
vietuiesc.

Oamenii insa, intotdeauna, inca de la inceputurile


Istoriei, au creat VIITORUL.

12
Prezentul de acum este rezultatul muncii unor
oameni care, candva, au dorit sa creeze viitorul.

Tu acum poti sa calatoresti cu automobilul pentru ca,


odata, in trecut, un om a visat sa creeze un viitor. Un
om a avut un vis : automobilul. Pe atunci era doar un
vis, acum este o realitate.

Omul are capacitatea extrem de dezvoltata de a crea


viitorul.

Si TOTI oamenii au aceasta capacitate, doar ca ei au


primit influente din partea a tot felul de sisteme
educationale.

Unul dintre aceste sisteme educationale i-a invatat ca


cea mai sigura cale de a-ti asigura existenta si un viitor

13
este sa mergi la scoala, sa inveti o meserie si sa ai un
serviciu.

Banuiesc ce replica vrei sa-mi dai . O sa spui ca


oamenii trebuie sa si munceasca, altfel s-ar prabusi
societatea.

Asa este, fara munca nu se poate. Vreau doar sa te


gandesti la faptul ca serviciul reprezinta o inventie mai
recenta a Umanitatii. Nu au existat dintotdeauna
servicii si salarii. Pana sa se inventeze asa ceva, era
absolut normal ca oamenii sa se ocupe cu o afacere si
aceasta afacere sa reprezinte sursa lor de bani.

In ziua de azi, datorita unui anume sistem de


educatie ( foarte rigid ), in mintea oamenilor s-a
inradacinat ideea ca serviciul e calea fireasca, iar
afacerile sunt doar o exceptie pentru anumiti oameni,
inzestrati cu anumite calitati pentru afaceri.

14
Ei bine, stramosii nostri nu stiau ce e acela serviciu
sau ce e acela salariu.

Doar generatiilor recente le-a fost inoculata in creiere


ideea de serviciu si munca pentru un salariu.

In realitate, fibra fiintei umane este destinata sa


tanjeasca dupa dezvoltare si independenta.

Stiu ca e foarte greu sa schimb conceptia serviciului,


pentru ca aceasta conceptie le-a fost « injectata »
oamenilor inca din frageda copilarie.

Ma gandesc in acelasi timp ca, daca ai putut citi pana


aici, inseamna ca esti unul dintre acei oameni care isi
doresc mult mai mult de la viata.

15
Simt ca visezi si iti doresti independenta finaciara. In
acelasi timp, parca nu ai curaj sa crezi ca asa ceva se
poate realiza. Am ghicit ?

Eu te indemn sa-ti descatusezi dorintele si sa


indraznesti sa crezi ca ele se pot realiza !

Iti propun un sistem verificat de peste 50 de ani.

Prin intermediul acestui sistem, voi fi alaturi de tine


sa-ti construiesti asa cum vrei tu urmatoarea etapa a
vietii tale.

Desigur, va fi o munca de durata. Insa gandeste-te ca


TU vrei sa-ti creezi un alt viitor.

16
Miza este pentru urmatorii 20, 40 sau 50 de ani din
viata ta.

Constructia unei afaceri care sa-ti ofere viata pe care


ti-o doresti poate dura cativa ani ( 3 sau 5 ani, din
experienta celor care deja au avut succes ).
Comparativ cu zeci de ani de prosperitate care vor
urma, perioada de 5 ani este foarte mica.

Ceea ce iti descriu acum nu este un job, nu este o


simpla reteta de castigat bani.

Iti prezint CALEA cea mai accesibila prin care iti


fauresti O ALTA VIATA.

17
Eu te pot ajuta enorm de mult, numai si numai daca
vei gandi la fel ca mine.

In momentul in care te hotarasti sa lucrezi cu mine,


va trebui sa ai deja aceasta viziune asupra vietii si
asupra afacerilor.

Asta vei invata in continuare : acele reguli care sa-ti


asigure succesul.

Poti ajunge sa ai o viata de vis, poti castiga bani, poti


dobandi libertatea financiara, poti renunta apoi la
serviciu, poti sa faci tot ce vrei cu tot timpul tau. Vei
avea timp pentru toate pasiunile tale, pentru familia ta,
pentru calatoriile tale, pentru tot ce vrei tu.

DAR

18
trebuie sa-ti atrag atentia inca de la inceput !

Fereste-te cat poti tu de mult sa cazi in capcana in


care au cazut foarte multi dintre cei care au inceput o
afacere pe cont propriu !

Prima lor greseala a fost ca au pornit cu ideea sa


incerce afacerea.

Daca doar incerci, CU CEA MAI MARE SIGURANTA


VEI ESUA !

In afacerea pe care ti-o prezint NU trebuie sa


incerci !

Trebuie doar sa inveti si sa copiezi.

19
Tot succesul tau depinde de cum inveti si copiezi
sistemul pe care il preiei de la mine.

In timp, iti vei da seama ce vreau sa spun eu acum.

Reciteste ceea ce ai citit mai sus si o sa intelegi mai


bine unele lucruri.

Vreau sa fie destul de clar ce iti pot oferi eu : CALEA


UNEI ALTE VIETI .

Eu iti ofer calea, dar restul depinde numai de tine !

Va trebui sa mergi in continuare la serviciu ( daca il


ai cumva ), caci vei avea nevoie de bani. Dar , in acest
timp, te voi asista si te voi invata cum sa-ti fauresti un
alt stil de viata. Aceasta faurire va dura cativa ani,
castigurile mari vor veni mai tarziu, dar se merita.

20
Iti voi explica in lectiile urmatoare de ce dureaza
cativa ani sa-ti cladesti o afacere prospera.

Daca insa TU ai hotarat sa faci o schimbare radicala


in viata ta, cu siguranta vei reusi.

Eu te voi invata metodele concrete si verificate de


zeci de ani, metode prin care sa-ti realizezi VISUL.

Precizare necesara :

Daca tu consideri cumva ca ai in fata


o oferta de imbogatire peste noapte,
fara munca si seriozitate, e mai bine sa

21
cauti in alta parte ! Ofertele care iti
promit ca vei castiga repede sume mari
de bani, fara sa muncesti cu asiduitate,
fara sa te instruiesti si fara sa te
dedici, sunt minciuni si trebuie sa te
feresti cat poti tu de mult de ele ! Eu iti
voi prezenta doar ceea ce este real,
verificat, legal.

Dupa parerea mea, cuvantul care atrage cele mai


multe injuraturi este : MLM (!)… De ce oare ?

Foarte multi dintre cei care au inceput sa lucreze, de


exemplu, pentru firme MLM , din dorinta de castiguri
rapide, in loc sa prezinte partea reala a acestor afaceri,
au lansat tot felul de oferte din care oamenii au inteles
gresit ca MLM-ul este o reteta de imbogatire peste
noapte.

Multi naivi au cazut in plasa acestor oferte, atrasi de


mirajul banilor. Au inceput activitatea apoi au
constatat, dupa un timp, ca nu se intampla ceea ce li s-
22
a promis. Prin urmare, au renuntat sa mai continue
afacerea si au ramas cu un gust amar, astfel ca, de
fiecare data cand vor auzi cuvantul MLM , se vor feri
imediat de astfel de oferte.

Din cauza asta, eu NU iti voi promite nimic, nu iti voi


da nici o iluzie.

Ma nemultumeste insa faptul ca MLM-ul este gresit


inteles de foarte multi oameni. Mi-am propus drept
scop :

INVATAREA

Da, mi-am propus sa invat oamenii despre ce


reprezinta CU ADEVARAT MLM-ul. Apoi, fiecare va
putea lua o decizie, in deplina cunostinta de cauza.

23
Si crede-ma ca vei avea ce sa inveti ! Ceea ce vei afla
e posibil sa aplici in multe alte domenii care te
intereseaza, NU neaparat in MLM.

Nu urmaresc nici un fel de avantaj de pe urma ta,


vreau doar sa inveti si sa intelegi !

Poate te intrebi ce motiv ma face sa ma comport asa.

E simplu.

Eu AM INTELES CU ADEVARAT CE INSEAMNA MLM-


ul si vreau sa impartasesc aceasta intelegere si
celorlalti oameni.

24
Desigur, nu am ipocrizia sa-ti spun ca , in cazul in
care vrei sa lucrezi cu adevarat in afacerea mea, nu o
sa ma bucur. MLM-ul presupune , printre altele, munca
in echipa. Si fara oameni nu exista MLM.

Am meditat foarte mult asupra ideii de MLM. Mintea


mi s-a luminat, dar nu dintr-o data. A trebuit sa dau de
multe ori cu fruntea de pragul de sus, a trebuit sa ma
confrunt cu multe dezamagiri, a trebuit sa trec prin
multe momente mai dificile.

Cand am inceput sa ma implic in MLM, am confundat


si eu astfel de afaceri cu o simpla reteta de facut bani.

Pana in ziua in care am inteles ca MLM-ul NU este o


simpla reteta de produs bani !

MLM-ul este ALTCEVA !

25
Cei care vor reusi sa inteleaga ceea ce am inteles eu,
vor castiga enorm de mult, nu numai bani !

Desigur, trebuie sa recunoastem ca MLM-ul este o


cale prin care te poti imbogati, dar…lent.

MLM-ul are legile lui, peste care nu se poate trece.

Parcursul succesului este simplu, dar nu


functioneaza…scurtaturile.

MLM-ul NU este un job in care sa prestezi munca, sa


treaca luna si sa iei banul.

MLM-ul NU este o afacere sezoniera.

26
MLM-ul NU inseamna sa vinzi produse cu sacosa.

MLM-ul NU inseamna sa vinzi din usa in usa.

MLM-ul NU inseamna sa tragi de oameni sa intre in


reteaua ta.

MLM-ul poate fi pentru tine :

- o cale mai comoda de a-ti completa veniturile

sau

- o cale prin care sa-ti realizezi VISUL.

27
Acest VIS doar TU il cunosti. Poate iti doresti sa fii
propriul tau stapan ( banuiesc ca deja ai mai tot auzit
expresia asta ). Poate iti doresti mai multa
recunoastere din partea celor din jur. Numai TU iti
cunosti VISUL.

In MLM poti castiga averi,

DAR

( si accentuez acest DAR )

numai

si numai

cu conditia sa-l intelegi EXACT asa cum este el !

28
Fara aceasta intelegere DEPLINA a MLM-ului, vei
esua in mod sigur !

Daca inca nu stii ce inseamna MLM, iti voi descrie


foarte pe scurt acum varianta oficiala:

MLM ( multilevel marketing ) este o metoda de


comert prin care unele companii nu mai recurg la
lantul de distribuitori, pentru ca produsele sa ajunga
de la producator la consumatorul final.

Lantul de intermediari, depozite, magazine, etc, este


inlocuit cu o retea de oameni care se implica in
extinderea acestei retele de consumatori. Reteaua este
formata din oameni obisnuiti, consumatori ai
produselor companiei. Cand cineva reuseste sa
extinda reteaua de consumatori, compania il
recompenseaza cu bani.

De exemplu, daca tu reusesti sa dezvolti o retea de


3000 de oameni care sa consume de la firma doar cate

29
un produs, in toata reteaua ta se realizeaza un rulaj din
care firma te plateste cu un procent. Cu cat reteaua ta
se dezvolta mai mult, cu atat cresc si castigurile tale.

Bun, asta e partea teoretica a afacerii MLM.

In continuare, vei citi despre metodele concrete pe


care trebuie OBLIGATORIU sa le aplici, daca vrei sa ai
succes durabil in MLM.

30
Lectia 2. Il intelegi asa ?

« Care este cea mai importanta conditie pentru a


reusi sa castig multi bani in MLM ? »

Aceasta este intrebarea fundamentala pe care ar


trebui sa o ai mereu in minte.

In MLM trebuie cumva sa inscrii multi oameni ca sa ai


succes ?

NU !

CHEIA succesului tau in MLM este reprezentata de


acea categorie de oameni foarte deosebiti de restul
maselor, oameni pe care eu i-am numit LIDERI sau
OAMENI DE AUR .

31
Este esential pentru viitoarea ta cariera in MLM sa
intelegi perfect ce inseamna un OM DE AUR !

Repet :

Este esential pentru viitoarea ta cariera in MLM sa


intelegi perfect ce inseamna un OM DE AUR !

Un OM DE AUR se deosebeste RADICAL de un om


cu dorinte obisnuite !

Ca sa fac niste comparatii, un OM DE AUR este


pentru afacerea ta MLM ceea ce este Pele pentru
lumea fotbalului, sau ceea ce este Nadia pentru lumea
gimnasticii.

32
Ca sa recunosti mai usor un OM DE AUR, ai la
dispozitie urmatoarele indicii :

- un OM DE AUR este cel care STIE ca o afacere


MLM se construieste intr-o perioada de ani de zile
( chiar si 5 ani ) ;

- un OM DE AUR este cel care STIE ca trebuie sa


persevereze pana selecteaza doar cativa OAMENI
DE AUR cu care sa lucreze la constructia retelei ;

- un OM DE AUR este cel care NU RENUNTA


NICIODATA ;

- un OM DE AUR este cel care are DORINTA extrem


de puternica ( sufocanta chiar ) de a fi PROPRIUL
LUI STAPAN ;

- un OM DE AUR este cel care STIE ca MLM-ul nu e


o simpla reteta de facut bani, ci o cale de
TRANSFORMARE A PROPRIEI VIETI.

33
OMUL DE AUR invata si intelege foarte usor si
repede ce are de facut intr-o afacere MLM.

Cred ca ai inceput sa intelegi. Ca sa ai succesul


asigurat in MLM tot ce trebuie sa faci este sa inscrii in
echipa ta DOAR CATIVA OAMENI DE AUR ( maxim
cinci ).

Trebuie sa stii insa ca acesti OAMENI DE AUR sunt


amestecati cu grija in multimea imensa de oameni cu
dorinte obisnuite.

Mai mult chiar, se intampla ca un OM DE AUR sa nu


para, dupa aspectul lui exterior, ca ar fi inzestrat cu
anumite calitati pentru MLM.

S-ar putea chiar sa ai niste surprize. O sa te gandesti


la cineva pe care il vezi preocupat de afaceri, imbracat
numai la costum, cu masina scumpa, ca ar putea fi
potrivit pentru afacerea ta.

34
Ei bine , o sa constati ca nu e asa. OAMENII DE AUR
NU arata dupa aspectul lor exterior ca ar avea calitati
deosebite pentru MLM.

Si atunci, cum o sa reusesti sa distingi un OM DE


AUR in marea masa a oamenilor cu dorinte obisnuite ?

Pur si simplu trebuie sa ai grija ca oferta ta sa fie


vazuta de alti si alti oameni, pana este gasita de un OM
DE AUR .

Atentie !

Trebuie sa faci distinctia intre NEVOIA de bani si


DORINTA puternica de a obtine independenta
financiara !

35
S-ar putea sa te tenteze sa crezi ca, atunci cand
intalnesti pe cineva care are o nevoie disperata de
bani, acela sa doreasca sa intre in afacerea ta.

Nu o sa se intample chiar asa. Daca cineva are o


nevoie ( chiar si presanta ) de bani , nu inseamna ca
acela este si un OM DE AUR .

OAMENII DE AUR NU sunt cei care au neaparat


nevoie de bani !

OAMENII DE AUR sunt cei care au in primul rand


DORINTA sufocanta de a fi proprii lor stapani !

Asta trebuie sa intelegi foarte bine !

36
Gandeste-te :

Toti fumatorii ar avea nevoie sa se lase de fumat,


pentru ca fumatul dauneaza grav sanatatii.

Fumatorii sunt constienti ca fumatul le dauneaza


sanatatii.

Si totusi, ei nu se lasa de fumat .

De ce ?

Pentru ca le lipseste DORINTA de a se lasa de fumat !

E asa de simplu !

37
Aproape toti oamenii au nevoie de bani.

Mai mult chiar, aproape toti oamenii sunt constienti


ca daca nu vor intreprinde ceva, nu vor reusi sa faca
rost de mai multi bani.

Si totusi, chiar daca ei sunt constienti, nu vor face


mai nimic pentru a-si rezolva problema cu banii.

De ce ?

Pentru ca le lipsesc DORINTA si VIZIUNEA.

Si , din cate am observat in practica MLM, sunt multi


oameni care intra in afacerile MLM, dar ei nu reusesc
sa castige bani.

38
De ce ?

Pentru ca au pornit doar cu ideea de a-si rezolva


nevoia de bani.

Insa, asa cum am mai spus, MLM-ul nu e o simpla


reteta de facut bani.

Oamenii care au esuat in MLM sunt cei care au


incercat si au sperat ca o afacere MLM le-ar mai aduce
repede niste bani, insa nu au inteles sau nu i-a invatat
nimeni ca MLM-ul presupune in primul rand adoptarea
unei anumite atitudini fata de viata, a unei viziuni pe
termen lung si a unor principii dupa care se ghideaza
intreaga activitate MLM.

39
MLM-ul NU inseamna sa atragi oameni multi in
reteaua ta si sa castigi bani de pe urma lor !

Repet :

MLM-ul NU inseamna sa atragi oameni multi in


reteaua ta si sa castigi bani de pe urma lor !

Vrei sa ai succes in MLM si sa castigi multi bani ?

Trebuie doar sa intelegi PERFECT aceasta idee :

SELECTEAZA MAXIM CINCI OAMENI DE AUR !

Atat trebuie sa faci TU !

40
Ii selectezi si ii inveti TOT ce ai invatat de la
indrumatorul tau.

Si OAMENII DE AUR iti vor « sorbi » invataturile !

Asa cum am mai spus , ei sunt sufocati de dorinta de


a reusi, astfel ca va fi o adevarata incantare pentru tine
sa lucrezi cu ei !

Selectarea OAMENILOR DE AUR intradevar se face


greu, in timp. E posibil ca 500 de oameni ( sau mai
multi ) sa ia contact cu oferta ta, pana i-ai gasit pe cei
cinci OAMENI DE AUR. E posibil sa-i gasesti in 3 luni,
in 6 luni sau chiar si intr-un an. Dar asta prea putin
conteaza. Ceea ce conteaza este VALOAREA
OAMENILOR DE AUR. Din momentul in care i-ai
selectat, toata rabdarea ta este rasplatita.

41
Hai sa-ti dau un exemplu.

Formatia vocal-instrumentala Royal este compusa


din 5 membri :

Mihai – solist vocal


Radu – percutie
Ovidiu – clape
George – chitara bas
Alex – chitara armonie

42
Aceasta formatie se bucura de un succes imens :
fani foarte multi, albume vandute, concerte dupa
concerte, etc.

Dar hai sa vedem care a fost drumul lor pana aici.

Prima data, Mihai a inteles ca are calitati vocale si isi


dorea foarte mult sa cante.

Desigur, visul lui era sa apara pe scena, in fata a mii


de oameni.

Dar, pana la indeplinirea acestui vis, mai erau multe


de facut !

Mai intai, trebuia sa aiba o formatie care sa-l


acompanieze.

43
Si aceasta formatie nu era chiar asa usor de infiintat.

A inceput sa se intereseze in dreapta si in stanga


unde ar putea gasi acei baieti talentati care sa fie pe
aceeasi lungime de unda cu el.

Cu foarte mare greutate, l-a gasit pe George, care


insa abia invatase foarte putin sa cante la chitara bas.

I-a atras insa atentia faptul ca George era foarte


pasionat de muzica si isi dorea si el la fel de mult sa
cante in concerte.

Amandoi au recunoscut ca au acelasi vis, asa ca


George s-a hotarat cu seriozitate sa mai ia lectii de
chitara bas.

44
Insa mai era nevoie de cativa instrumentisti.

Cu foarte mare greutate, Mihai l-a gasit pe Ovidiu,


pasionat de instrumentele cu clape.

A stabilit o intalnire cu el si i-a propus colaborarea.

Ovidiu a acceptat, pentru ca si el isi dorea acelasi


lucru. S-a intamplat ca Radu sa fie prieten bun cu
Ovidiu si sa se priceapa la percutie.

Mai trebuia insa cineva care sa stie sa cante la


chitara armonie.

Si aici a fost mult timp o problema. Au trebuit sa


caute in zadar, pana cand Alex s-a mutat din alt oras in
localitatea lui Mihai.

45
In cele din urma, Alex a fost contactat de Mihai.

Insa toate aceste cautari si gasiri ar fi fost zadarnice


daca cei cinci nu erau uniti de acelasi VIS .

Faptul ca ei isi doreau ACELASI LUCRU i-a facut sa


se caute, sa se intalneasca si…sa inceapa repetitiile.

Si au muncit impreuna foarte mult, ani de zile, pana


au ajuns la succesul dorit.

Au pornit cu succese mai mici, apoi au continuat,


pentru ca ei TOTI aveau un VIS.

46
Nu numai ca impartaseau acelasi vis, dar erau
prieteni la catarama, erau parteneri pe acelasi drum al
succesului, erau camarazi in aventura vietii lor.

Isi impartaseau gandurile, temerile, dorintele,


sperantele.

Petreceau impreuna multe ore zilnic.

Formatia era ca si familia lor, poate chiar si mai mult.

Daca nu i-ar fi unit acelasi vis si nu ar fi incheiat o


stransa prietenie, succesul lor ar fi fost imposibil.

La fel se intampla si cu construirea succesului in


MLM.

47
Primul tau obiectiv ( si cel mai important ) este sa
aduci in echipa ta maxim cinci OAMENI DE AUR, adica
acei oameni care sa-ti impartaseasca visul .

Mai mult chiar, cu acesti oameni vei incheia o


prietenie pe viata.

Ei vor fi partenerii tai de drum.

Cu ei vei munci zi de zi, saptamana de saptamana,


luna de luna, an de an.

Cu ei vei sarbatori succesul. Drumul pana la victorie


va fi lung, insa si satisfactia va fi pe masura.

Retine :

48
Cea mai importanta etapa a afacerii tale este
selectarea celor cinci OAMENI DE AUR .

Vor fi mai multi oameni care vor dori sa se afilieze in


echipa ta, insa multi dintre ei vor dovedi pe parcurs ca,
de fapt, ei nu sunt OAMENI DE AUR.

Adevaratii OAMENI DE AUR sunt cei care te uimesc


cu pasiunea lor pentru afacerea MLM in care au intrat.

Da, am spus bine PASIUNE.

49
Cum te impresioneaza un muzician talentat, pasionat
cu adevarat de arta lui ?

Cum te impresioneaza un sportiv care pune tot


sufletul si toata pasiunea in ceea ce face ?

Mergi la un spectacol. Daca artistul din fata ta nu


pune pasiune nemarginita in arta lui, tu vei simti asta,
vei simti ca ceva este fals la el. Asa e ?

La fel va fi si cu cei care vor intra in reteaua ta . Vei


intalni oameni care vor promite mult, se vor stradui sa
te asigure ca vor face treaba in afacere, ca vor
persevera, etc, etc.

50
Si totusi, in timp, este posibil sa constati ca mai mult
s-au laudat. Proba timpului este extrem de dura.

Ei bine, cu totul altceva va fi cand vei intalni


adevaratii OAMENI DE AUR.

La OAMENII DE AUR vei simti PASIUNEA pentru


afacerea MLM, asa cum simti pasiunea unui adevarat
artist.

Comunica in permanenta cu acesti OAMENI DE AUR


si ajuta-i cat poti tu de mult ! Calitatea acestor oameni
este extra, ei vor fi cei care te vor respecta enorm de
mult pentru faptul ca esti mentorul lor in afacere si iti
vor fi recunoscatori chiar ca au intalnit oportunitatea
prin intermediul tau.

51
La inceput de drum, OAMENII DE AUR chiar te vor
cauta mai des, te vor asalta cu intrebari, vor dori sa
invete cat mai multe de la tine.

Trebuie sa dai dovada de maxima amabilitate si sa le


raspunzi la intrebari, chiar si daca te-au deranjat la
miezul noptii ! Acesti oameni valoreaza o avere si se
merita enorm de mult sa ai rabdare cu ei si sa-i inveti !

O sa-ti dai seama si mai mult ca ei sunt OAMENI DE


AUR dupa ideile pe care ti le transmit.

OAMENII DE AUR niciodata NU vor veni la tine sa se


planga de faptul ca oamenii sunt dificili, ca afacerea se
construieste prea greu, ca trebuie prea multa rabdare,
ca profitul intarzie sa apara, etc, etc.

52
De fapt, ce sa mai lungim vorba, OAMENII DE AUR iti
vor transmite toate semnalele ca ei sunt cei pe care-i
cauti, dupa modul lor de vorbire, dupa felul in care iti
impartasesc idealurile. Unii chiar te vor cauta zilnic, iti
vor trimite emailuri, se vor confesa in unele privinte,
vor sa se imprieteneasca mai mult cu tine, etc, etc.

Iar proba suprema va fi PROBA TIMPULUI.

Cei care trec si de proba timpului iti confirma pe


deplin ca ei sunt adevaratii OAMENI DE AUR .

Din experienta PRACTICA a MLM-ului, iti spun ca


este necesara o perioada de circa sase luni ( daca nu
si ceva mai mult ) ca sa-ti dai seama daca cineva este
sau nu un OM DE AUR.

53
Cand un nou afiliat iti da oarecum de inteles ca este
foarte interesat de afacere si ca vrea sa persevereze si
sa munceasca, felicita-l, incurajeaza-l si ajuta-l !

Dar inca nu-l considera un OM DE AUR, pana nu


trece si PROBA TIMPULUI !

OAMENII DE AUR sunt cei capabili chiar sa te


motiveze si pe tine, in anumite momente grele !

Daca tu, de exemplu, prin absurd, ai avea de gand sa


renunti la afacere dupa, sa spunem, doi ani, OAMENII
DE AUR inscrisi de tine vor face toate eforturile sa te
convinga sa nu renunti si sa continui !

54
Acestia sunt adevaratii OAMENI DE AUR !

Si nu trebuie sa ai multi OAMENI DE AUR inscrisi


direct la tine. Maxim cinci ! Dar superselectati !

Dupa cum observi, adevaratul MLM nu are nimic


de-a face cu atragerea unor naivi in retea. Chiar si cei
care pornesc cu ideea de a dezinforma sau de a
manipula tot mai multi oameni care sa intre in reteaua
lor si sa le aduca profit vor esua mai devreme sau mai
tarziu.

Singura conditie ca sa ai succes real in MLM este sa


selectezi MAXIM CINCI OAMENI DE AUR .

55
Cei cinci oameni selectati de tine nu sunt nici pe
departe naivi, dimpotriva, sunt dotati cu foarte multa
luciditate, au inteles perfect MLM-ul , te vor respecta ca
mentor si partener in afacere si chiar iti vor fi
recunoscatori ca prin MUNCA TA au aflat de
oportunitate.

Asa trebuie sa intelegi MLM-ul, daca doresti cu


adevarat sa-ti construiesti o cariera profitabila pentru
tot restul vietii tale !

56
Citeste si lectia urmatoare ! Inca nu stii cat de multe
nu stii ! Mai este de invatat !

57
Lectia 3. Cand se termina ?

Ai inteles acum ca adevaratul MLM inseamna sa


selectezi un numar foarte mic de oameni ( maxim cinci
) dotati cu niste calitati speciale pentru MLM.

MLM-ul nu inseamna in nici un caz sa pacalesti


oameni si sa-i atragi in reteaua ta !

Hai sa fac o comparatie !

Sa spunem ca tu te ocupi cu vanzarea de masini de


lux si foarte scumpe .

58
Desigur, nu toti oamenii se vor inghesui sa cumpere
aceste masini scumpe.

Dar cu siguranta vor fi anumiti oameni interesati sa


conduca o masina luxoasa. Pentru ei pretul nu va fi o
problema si niciodata nu te vor acuza ca ai incercat sa
castigi multi bani de pe urma lor.

Tu pur si simplu le-ai putut oferi ceea ce ei isi


doreau !

Ai inteles acum ?

Aceasta este si relatia ta cu cei cinci OAMENI DE


AUR pe care-i selectezi. Ei doar au gasit , prin
intermediul tau, ceea ce-si doreau. Si te vor respecta
pentru asta.

59
Dupa ce i-ai selectat pe OAMENII DE AUR din echipa,
singura ta misiune este sa-i inveti regulile afacerii
MLM. Ei trebuie sa copieze de la tine metoda corecta
de lucru.

Si metoda de lucru este aceasta : OAMENII DE AUR


din echipa ta vor selecta si ei alti OAMENI DE AUR.

In continuare , o sa-ti dau un exemplu de calcul care


te va ajuta sa intelegi principiul de succes al afacerilor
MLM.

Sa presupunem ca fiecare OM DE AUR selecteaza in


echipa lui doar cate alti cinci OAMENI DE AUR , in
decurs de un an.

60
Reteaua ta se va dezvolta in felul urmator :

Anul 1 : 1 x 5 = 5

Anul 2 : 5 x5 = 25

Anul 3 : 25 x 5 = 125

Anul 4 : 125 x 5 = 625

Anul 5 : 625 x 5 = 3125

In total, sunt 3905 de afiliati in reteaua ta.

Presimt ca o sa spui :

61
« Hei, dar daca dezvoltarea retelei ar continua tot
asa, la un moment dat se termina populatia lumii si nu
mai are cine sa se inscrie… »

Observatia este oarecum justificata, numai ca


REALITATEA indica altceva.

Gandeste-te :

MLM-ul are o vechime de peste 50 de ani.

Principiul dupa care s-a ghidat dezvoltarea retelelor


MLM este acesta : fiecare inscrie cate cinci oameni.

62
In felul acesta, retelele MLM din intreaga lume s-au
dezvoltat continuu, prin multiplicare.

Si nu s-a ajuns in situatia in care populatia lumii sa


se termine si sa nu se mai gaseasca oameni care sa fie
recrutati in MLM. Este interesant, dar in MLM nu se
intampla ceea ce speculeaza unii.

Mai mult chiar, din MLM au aparut mereu alti si alti


milionari, oameni care si-au transformat vietile si si-au
trait visul.

Chiar si azi, mereu si mereu, alti oameni devin


milionari in afacerile MLM.

63
Si asta va continua si in viitor.

Exista companii MLM vechi de zeci de ani, cu o


activitate in continua dezvoltare. Aceste companii au
creat sumedenie de milionari. Dezvoltarea retelelor nu
a incetat, din lipsa de oameni care sa fie recrutati,
dimpotriva, perspectivele frumoase abia de acum
urmeaza.

Este foarte important sa-ti faci un plan extins pe o


perioada de cinci ani.

In minte inca mai persista conceptia salariatului :

64
« Prestez munca si dupa o luna primesc banii ».

Este buna si aceasta conceptie, nu zic nu.

Doar ca ea este valabila in anumite domenii :


serviciu, job sezonier, etc.

Insa in MLM se aplica alte reguli.

As fi curios ce-ai crede despre mine daca i-as spune


unui student care abia a intrat la facultate :

65
« Azi incepi cursurile. Dupa doua luni de cursuri, te
vei putea angaja in specialitatea pe care o studiezi la
facultate ».

Ai crede ca mi s-a dereglat ceva la minte, nu-i asa ?

Studentul STIE ca trebuie sa studieze cativa ani


pentru a putea apoi practica meseria pentru care se
pregateste.

Este ceva FIRESC pentru un student sa urmareasca


un plan de studii cu o durata de cativa ani.

La fel gandeste si un OM DE AUR in MLM.

66
Pana sa ajungi sa castigi bani in MLM, e necesara
mai intai o perioada de dezvoltare.

Presupunand ca tu iti intocmesti acel plan pe 5 ani,


afacerea ta poate evolua astfel :

Anul 1 : 1 x 5 = 5

Anul 2 : 5 x5 = 25

Anul 3 : 25 x 5 = 125

Anul 4 : 125 x 5 = 625

Anul 5 : 625 x 5 = 3125

In total, sunt 3905 de afiliati in reteaua ta.

67
Si dezvoltarea retelei nu se opreste aici !

Presupunand, simplu, ca firma te plateste lunar cu


cate un dolar din rulajul individual efectuat de cei
peste 3000 de afiliati, rezulta ca tu incasezi lunar peste
3000 de dolari !

Dar, pana sa incasezi acesti bani, a trebuit sa dezvolti


reteaua, conform metodei indicate.

Incepi cu cinci OAMENI DE AUR.

68
Daca pe acestia ii selectezi abia intr-un an de zile, nu
prea putem vorbi de profit in primul an de activitate.

Insa e foarte important sa stii asta :

Daca ai selectat 5 lideri in primul an, inseamna ca

ESTI IN GRAFIC .

Acesta este obiectivul tau :

Dezvoltarea retelei sa mearga conform graficului.

69
Ai selectat cinci OAMENI DE AUR dupa primul an de
activitate ?

E ok, esti in grafic !

Cei cinci OAMENI DE AUR au selectat si ei cate cinci


OAMENI DE AUR FIECARE, dupa al doilea an ?

E ok, esti in grafic !

Si tot asa, an de an.

70
Cred ca ai inceput sa intelegi mai bine de ce am spus
ca MLM-ul NU este o reteta oarecare de facut bani.

MLM-ul este O CALE DE TRANSFORMARE A


PROPRIEI VIETI.

Si este logic : transformarea propriei vieti nu se face


cat ai bate din palme.

O viata de om dureaza zeci de ani, iar perioada de


cinci ani este mica, tinand cont ca in acesti cinci ani
pregatesti o perioada diferita de cea pe care ai trait-o
pana atunci.

71
In dezvoltarea afacerii tale MLM putem distinge doua
mari etape :

I. SELECTIA

Acum tu trebuie sa aplici metodele de promovare a


afacerii, astfel incat oferta ta sa ajunga la acei OAMENI
DE AUR cu care sa lucrezi mai departe.

II. COORDONAREA

Tu vei lucra direct cu cei cinci OAMENI DE AUR . Ii


vei invata tot ce stii si vei avea grija ca ei sa inteleaga
perfect care sunt principiile corecte de dezvoltare a
afacerii.

72
Cei cinci OAMENI DE AUR ai tai trebuie sa primeasca
de la tine invataturile necesare, astfel incat sa lucreze
apoi independent.

In MLM nu trebuie sa inscrii tu multi oameni.

Insa este esential sa-i inveti pe inscrisii tai sa copieze


metoda !

Succesul afacerii tale MLM va depinde vital de modul


in care afiliatii tai vor duplica sistemul de lucru.

Iar duplicarea va fi facuta cel mai bine de catre


OAMENII DE AUR.

73
MLM-ul inseamna si invatare. Trebuie sa-ti inveti
afiliatii, pana cand acestia vor putea aplica sistemul
fara sa mai apeleze la ajutorul tau.

In MLM este o vorba :

“Succesul deplin in afacerile de marketing in retea il


obtii NU atunci cand tu ai controlul, ci, dimpotriva,
atunci cand ai pierdut controlul”.

Intradevar, dupa ce cei cinci OAMENI DE AUR ai tai


vor inscrie si ei cate cinci alti OAMENI DE AUR, vor fi
25 de afiliati pe nivelul 2 al retelei tale.

74
Apoi, pe nivelul 3 al retelei tale vor fi 125 de afiliati.
Pe nivelul 4 vor fi 625 de afiliati. Practic, reteaua ta va
creste si va numara sute si apoi mii de afiliati.

Este imposibil sa mai poti discuta tu personal cu


sute si mii de afiliati.

Reteaua ta a explodat si se pare ca ai pierdut


controlul…Insa acesta este succesul in MLM.

"Atunci cand doriti sa construiti o casa,


faceti intai fundatia.
La inceput, totul e haotic si murdar.
Lumea s-ar putea sa fie sceptica in privinta casei.
In final, rasare o vila superba"
Hans Nusshold - coroana ambasador din Austria).

75
Avionul este alimentat cu combustibil.

Stii ce procent din cantitatea de combustibil


se foloseste pentru decolare ?

80 % !

Si doar 20 % din cantitatea de combustibil


utilizeaza avionul pentru zborul propriu-zis !

Cea mai mare parte a energiei


este consumata pentru desprinderea de sol !

76
Ce invataminte putem trage din asta ?

In viata poti obtine foarte mari succese,

daca intelegi

si aplici

un principiu calauzitor

al oamenilor de succes.

Este nevoie de timp si energie


ca sa pregatesti succesul.

Roadele apar abia dupa ce


ai construit o fundatie solida.

77
In MLM, acest principiu este esential.

Din pacate, multi dintre cei care au dorit


sa castige bani in MLM
nu l-au inteles.

Au confundat MLM-ul
cu o reteta oarecare de facut bani,
fara sa priceapa faptul ca era nevoie
de o perioada de timp
in care doar trebuiau
sa pregateasca terenul succesului.

Indiferent daca asta place sau nu,


pregatirea succesului peste noapte in MLM
dureaza...5 ani.

78
Ca sa se poata desprinde de sol,
avionul consuma 80 % din cantitatea de combustibil.

Cea mai mare parte a energiei


este necesara pentru pregatirea zborului.

Dar se merita !

Tot ce trebuie sa faci in MLM,


pentru a avea succes garantat,
este sa pregatesti o fundatie solida.

Aceasta fundatie este reprezentata

79
de doar cativa oameni
cu care vei lucra direct.

Tu doar prezinti oferta ta,


pana te gaseste un om,
numit de mine OM DE AUR,
care sa spuna :

"DA, vreau sa perseverez 5 ani in aceasta afacere


si am DORINTA puternica de a reusi!".

Cu acest om vei lucra in continuare.

Apoi, continui sa prezinti oferta ta,


pana te gaseste un alt OM DE AUR.

80
OAMENII DE AUR vor continua,
pentru ca au inteles ce au de facut.

In acest fel reteaua ta se va dezvolta mereu si mereu,


iar profitul tau va creste si el.

Cea mai mare parte a energiei o vei consuma


pentru a te gasi pe tine doar cativa OAMENI DE AUR.

Insa se merita foarte mult, pentru ca acei putini


OAMENI DE AUR valoreaza mai mult decat o avere !

Aceasta este adevarata esenta a afacerilor MLM :


sa lucrezi direct cu doar foarte putini
OAMENI DE AUR.

In nici un caz MLM-ul

81
NU este o reteta de imbogatire rapida !

MLM-ul este un proces de selectare,


in care iti construiesti incetul cu incetul, pas cu pas,
cu multa rabdare, un nou stil de viata.

Citeste si lectia urmatoare ! Inca nu stii cat de multe


nu stii ! Mai este de invatat !

82
Lectia 4. Legea favorabila

Deja ai inceput sa intelegi importanta OAMENILOR


DE AUR pentru afacerea ta MLM.

Acum hai sa vedem care este metoda verificata, de


succes, prin care tu ii poti descoperi pe acesti OAMENI
DE AUR.

O sa incep cu trei reguli de care trebuie sa tii seama


in orice secunda :

Regula numarul 1 : Oferta ta sa fie vazuta mereu de


mai multi oameni.

83
Regula numarul 2 : Oferta ta sa fie vazuta mereu de
mai multi oameni.

Regula numarul 3 : Oferta ta sa fie vazuta mereu de


mai multi oameni.

Daca vei incerca sa convingi pe cineva de cat de


buna este afacerea ta, in mod aproape sigur vei esua.

Tot ce trebuie sa faci este sa selectezi OAMENII DE


AUR.

Si acum iti voi explica Legea care guverneaza


succesul oricarei activitati in viata :

84
Legea probabilitatii

Aceasta Lege spune :

Daca vei face acelasi lucru, in acelasi fel, de mai


multe ori, in aceleasi circumstante, vei avea un set de
rezultate care vor ramane totdeauna constante.

Celebrul Allan Pease a descris foarte sugestiv


functionarea acestei Legi.

85
El povesteste de perioada copilariei lui, cand vindea
din usa in usa bureti pentru spalat vase, la pretul de 20
de centi bucata.

Isi facuse o medie :

10 : 7 : 4 : 2

Ce inseamna asta ?

Intre orele 4.00 si 6.00 el batea la 10 usi.

7 locatari raspundeau la usa.

86
4 dintre ei ascultau prezentarea.

2 cumparau un burete.

Castig : 40 de centi – adica multi bani pentru un copil


de 11 ani, in anul 1962.

Intr-o ora insa el batea la 30 de usi,

astfel ca in doua ore facea 12 vanzari.

87
Adica el castiga 2.4 dolari.

Acest copil intelesese Legea probabilitatii.

Din cauza asta, el nu si-a facut niciodata griji din


cauza celor 3 usi care nu se deschideau, a celor 3
oameni care nu vroiau sa asculte prezentarea sau a
celor 2 oameni care nu cumparau.

Copilul ( inteligent ) stia doar atat :

Daca bate la 10 usi, castiga 40 de centi.

88
De fiecare data cand batea la o usa, el castiga 4 centi,
indiferent de ce s-ar fi intamplat !

Tot succesul lui depindea de viteza cu care reusea sa


bata la cat mai multe usi !

Cand te concentrezi asupra probabilitatilor, nu te mai


superi cand cineva iti spune « nu ».

Din momentul in care accepti si intelegi legea


probabilitatii, refuzurile nu mai conteaza absolut
deloc !

89
La varsta de 20 de ani, Allan Pease a intrat in afaceri
de asigurari de viata. La 21 de ani era deja cel mai
tanar agent de vanzari care a vandut asigurari de peste
1 milion de dolari in primul an !

Tot ce a facut el a fost sa urmareasca media :

10 : 5 : 4 : 3 : 1

Adica :

10 clienti potentiali raspundeau la telefon.

90
Din cei 10, 5 erau de acord cu o intalnire.

Unul din cei 5 nu-si tinea cuvantul.

4 veneau la intalnire.

Dintre cei 4, doar 3 vedeau prezentarea pana la


sfarsit.

1 din cei 3 cumpara.

Castig : 300 de dolari.

91
Tot ce facea agentul de vanzari era sa sune la 10
clienti potentiali.

In nici un caz nu se concentra asupra celor care nu


veneau la intalnire sau asupra celor care nu cumparau.

Cei care refuzau oferta faceau doar parte necesara


din procesul de a gasi pe cineva care sa cumpere.

De fapt, nu era nici un motiv de suparare ca un client


sa nu vina la intalnire sau sa nu cumpere, pentru ca
era deja in plan ca cineva sa refuze oferta.

92
Absolut indiferent de cei care refuzau,
media 10 : 5 : 4 : 3 : 1 ii aducea un castig de 300 de
dolari.

El stia doar atat :

Daca 10 oameni ii vor raspunde la telefon , va sfarsi


cu 300 de dolari in buzunar.

Altfel spus, fiecare client potential care raspundea la


telefon echivala cu 30 de dolari castigati.

Adica, de fiecare data cand ridica receptorul si


vorbea cu cineva ( nu conta cu cine ), el castiga 30 de
dolari.

93
Legea probabilitatii va functiona intotdeauna pentru
tine.

Intradevar, lui Allan Pease i-a adus succes aceasta


Lege. La varsta de 21 de ani avea masina lui, casa lui si
o viata indestulata.

Dar partea cea mai frumoasa este aceasta :

Legea probabilitatii produce rezultate pentru oricine,


chiar si pentru tine !

94
Si ca sa te folosesti de Legea probabilitatii nu trebuie
sa ai niste talente speciale, nici macar talent la vanzari.

Trebuie doar atat :

-disciplina
-organizare

Disciplina si organizare, in asa fel incat oferta ta sa


ajunga sa fie vazuta de cat mai multi oameni.

In cazul constructiei afacerii tale MLM, NU trebuie sa


convingi oameni sa devina afiliati in reteaua ta, ci
trebuie doar sa aplici Legea probabilitatii prin care sa
descoperi acei putini OAMENI DE AUR cu care sa
lucrezi direct.

95
In cazul dezvoltarii unei afaceri MLM utilizand doar
Internetul, Legea probabilitatii functioneaza excelent.

Exista nenumarate site-uri destinate reclamelor si


anunturilor gratuite.

Tot ce trebuie sa faci este sa postezi reclame pe


aceste site-uri, insa nu oricum, ci cu disciplina si
organizare.

Legea probabilitatii functioneaza doar cand lucrezi


cu numere mari.

96
Intotdeauna sa te intrebi :

Cate anunturi am publicat ?

Pe cate site-uri ?

Cate zile la rand ?

Cate saptamani si luni la rand ?

Retine :

97
OAMENII DE AUR exista deja.

Numai ca ei nu pot afla de oportunitatea pe care si-o


doresc daca cineva nu are grija ca oferta sa apara in
calea cautarilor lor.

De exemplu, degeaba iti doresti tu cu disperare sa


cumperi masina de vis, daca cineva nu a infiintat un
magazin si nu a avut grija sa te informeze ca masina pe
care o cauti se afla in magazinul lui.

La fel se intampla si cu selectarea OAMENILOR DE


AUR.

98
Ei nu vor gasi niciodata oportunitatea prin
intermediul tau, daca tu nu ai avut grija sa informezi pe
toti oamenii, pana ajungi la cei care isi doresc oferta ta.

OAMENII DE AUR se afla amestecati printre multi alti


oameni care nu isi doresc o afacere MLM.

Cum ii gasesti pe OAMENII DE AUR ?

Numai aplicand Legea probabilitatii.

E posibil ca OMUL DE AUR sa se afle printre primii


10 oameni care afla oferta ta. Dar e posibil ca OMUL DE
AUR sa se afle printre ultimii 200 de oameni care intra
in contact cu oferta ta.

99
Din cauza asta, activitatea de selectare a
OAMENILOR DE AUR este continua. Legea
probabilitatii functioneaza cel mai bine la numerele
mari.

John Fuhrman, cunoscut consultant in domeniul


afacerilor, povesteste cum si-a publicat prima carte.

A inceput simplu, prin cautarea unei edituri care ar fi


fost de acord sa-i publice cartea.

A batut la usa mai multor edituri, insa pe rand


acestea i-au spus « Nu ».

100
A fost respins de 50 de ori si ar fi putut sa renunte.

Si chiar ar fi avut consolarea ca macar a incercat.

A incercat mai departe, la 100 de edituri, care toate l-


au refuzat !

Insa el cauta pe cineva care sa-i publice cartea !

Nu avea nevoie decat de un singur contract, asadar


de o singura editura care sa spuna « Da ».

101
Singurul motiv pentru care John Fuhrman a avut
succes a fost ca el A CONTINUAT pana cand a gasit
raspunsul pe care il cauta.

Exista mii de edituri in intreaga lume, insa el nu cauta


decat una singura !

Secretul succesului este asa de simplu !

Sa spunem ca vrei sa-ti construiesti o afacere mare ,


formata din 10 000 de oameni.

Aceasta afacere iti permite sa te bucuri de libertate si


succes.

102
Te intimideaza cumva ca trebuie sa gasesti 10 000 de
oameni ?

Linisteste-te !

In nici un caz nu o sa pornesti de la 9 999 si apoi o sa


mai adaugi inca un om.

Afacerea incepe mai intai cu tine.

Apoi se adauga primul OM DE AUR pe care il


selectezi.

103
Apoi al doilea. Apoi al treilea . Si tot asa.

De fapt , fiecare raspuns ( indiferent daca este DA


sau NU ) te apropie si mai mult de indeplinirea visului
tau.

Cu cat oferta ta primeste mai multe NU-uri, cu atat te


apropii mai mult de cel care va spune DA.

Din cauza asta, trebuie sa te bucuri chiar si atunci


cand primesti NU-uri.

104
Un motiv de ingrijorare ar fi sa nu primesti nimic, nici
DA-uri, nici NU-uri.

Dar asa ceva nu se va intampla niciodata.

Mereu si mereu, alti si alti oameni vor lua contact cu


oferta ta.

Iar Legea probabilitatii va functiona intotdeauna IN


FAVOAREA TA !

Tie nu-ti trebuie sa-ti raspunda sute sau mii de


oameni cu DA.

105
Iti trebuie doar ca cinci OAMENI DE AUR sa-ti spuna
un DA hotarat. Atat.

Nu are nici o importanta daca 500 de oameni spun


NU, atata timp cat 5 oameni spun DA.

Stii cat costa 30 de secunde de reclama la Pro-Tv, in


intervalul 19.00-23.00 ?

Minim 2000 de euro !

Da, 2000 de euro pentru numai 30 de secunde de


reclama !

106
De ce arunca unele companii astfel de sume ?

Pentru ca aplica Legea probabilitatii.

Acea reclama de 30 de secunde este vazuta de un


numar imens de oameni, din care foarte putini vor
cumpara produsul vazut in reclama, comparativ cu
numarul celor care au vazut clipul publicitar. Insa
suficient cat sa obtina compania profituri insemnate.

Legea probabilitatii functioneaza cu siguranta


maxima !

107
Si functioneaza cu siguranta maxima chiar si pentru
tine !

Aplici cu seriozitate Legea probabilitatii si cu cea mai


mare siguranta vei selecta pe cei cinci OAMENI DE
AUR cu care sa lucrezi mai departe la constructia
afacerii.

Citeste si lectia urmatoare ! Inca nu stii cat de multe


nu stii ! Mai este de invatat !

108
Lectia 5. Ei mai intai se vad

O sa accentuez acum importanta vizualizarii in


activitatea MLM.

Inaintea unui concurs, sportivii ( dupa o lunga


perioada de antrenament ), fac o pauza, pentru a-si
incarca tot corpul cu energie.

Inaintea startului competitiilor dure de maraton, inot


sau ciclism, sportivii nu se mai antreneaza timp de 2
saptamani.

Ei utilizeaza acest timp pentru antrenamentul mental.

109
In MLM, antrenamentul mental este la fel de
important. Vizualizarea scopului este esentiala pentru
obtinerea succesului.

Ce importanta are vizualizarea ?

Sa spunem ca un inotator se antreneaza si a inotat 15


km intr-o saptamana.

Crezi ca i-ar face placere sa mai inoate inca 15 km,


dupa ce deja a obosit ?

De regula, sportivii de performanta mai au inca un


antrenor mental ( sau spiritual ), care nu face altceva
decat sa le vorbeasca despre lucruri care tin numai de

110
mental : dezvoltare personala, vizualizarea scopului,
etc.

Nu este suficient ca un sportiv de performanta sa


alerge kilometri la nesfarsit.

Esential este ca el sa-si foloseasca mintea.

In sport, ca si in MLM, este necesar sa faci un efort


intens pentru a reusi.

Dar, fara sa vizualizezi exact scopul pentru care lupti,


acest efort se poate dovedi ineficient.

111
Performerii in sport cunosc deja asta.

In MLM, mesajele care se adreseaza psihicului sunt


extrem de importante.

Fara aceste mesaje, prin care sa se inteleaga DE CE


trebuie sa faci eforturi pentru a-ti dezvolta afacerea
MLM, eforturile pot fi fara rezultate.

Inainte de a sti CUM sa castige bani, este esential ca


oamenii sa stie DE CE le-ar trebui aceasta afacere.

112
Ca sa reusesti in MLM, trebuie sa ai un SCOP drag
tie, un SCOP pe care sa-l iubesti, sa-l vizualizezi, sa-l
visezi cu ochii deschisi, sa crezi ca-l vei putea atinge.

Daca iti doresti cu ardoare ceva, vei avea si forta sa


lupti pentru acel scop.

Si il vei atinge !

De exemplu, cineva are dorinta mistuitoare de a fi


liber financiar.

Atentie, nu este o dorinta obisnuita !

113
Este o dorinta CHINUITOARE, obsesiva, care nu-i da
pace deloc !

O viziune puternica ( mai ales daca vine si din partea


indrumatorului tau in afacere ) iti declanseaza niste
forte in subconstientul tau, forte pe care nu reusesti
intotdeauna sa le constientizezi.

Daca ai un vis maret, la care adaugi efort si daruire,


cu siguranta vei ajunge in varf !

Ar fi bine sa reflectezi la urmatoarea povestire :

Un tamplar ajunsese la varsta pensionarii.

114
I-a spus patronului sau ca doreste o viata linistita,
alaturi de familia lui, si ca vrea sa renunte la activitatea
in constructii.

Desigur, patronului ii parea rau ca va pleca un om


asa de priceput . I-a cerut , ca o ultima favoare, sa-i mai
construiasca doar o singura casa.

Tamplarul a acceptat, dar fara prea mare tragere de


inima.

A muncit la constructia casei, dar fara sa-si dea tot


interesul, folosind materiale proaste.

115
Pana la urma, cu greu, a reusit sa termine casa ( care
nu arata prea bine, facuta de mantuiala ), iar patronul a
venit sa o inspecteze.

Dar patronul nu venise, de fapt, sa verifice munca


tamplarului.

Pur si simplu i-a dat cheia de la usa casei :

« Aceasta casa este darul pe care eu ti-l fac drept


multumire pentru anii in care ai muncit pentru mine » ii
spuse patronul.

Tamplarul a ramas socat !

116
Daca ar fi stiut ca, de fapt, el isi construise propria
casa… ar fi facut lucrurile cu totul diferit !

Dar asa, era nevoit acum sa traiasca intr-o casa pe


care nu o construise din tot sufletul. Si aceasta casa
nu era prea solida.

Cam asa se intampla si in viata.

Daca nu pui tot sufletul in ceea ce faci, o sa constati


ca rezultatele nu sunt tocmai cele care te-ar multumi.

117
Gandeste-te ca tu esti tamplarul care isi construieste
propria viata !

Viitorul va depinde de modul in care iti construiesti


« casa », de cata pasiune pui in ceea ce faci !

Unii oameni spun :

« Ma descurc bine acum. Am un serviciu care imi


place. Salariul e bunisor. Pot sa imi platesc si facturile.
De ce nu as fi multumit ? »

Oare chiar asa sa fie ?

Acesti oameni au toate motivele sa fie multumiti ?

118
Economia Statelor Unite, de exemplu, este foarte
puternica. Si totusi, in fiecare zi sunt restructurati cate
3000 de oameni, concediati, lasati fara serviciu.

Celor care raman li se cere sa munceasca mai multe


ore in plus, pentru a acoperi pierderile cauzate de
scaderea numarului de angajati. De multe ori, aceste
ore suplimentare nu sunt platite.

Si tot in cea mai prospera tara a lumii, in decurs de


12 luni, circa 1 milion de oameni ajung in stare de
faliment.

Multi dintre ei ar fi putut sa evite aceasta situatie,


daca ar fi avut in plus doar cateva sute de dolari. Si ca
sa-i faca pe acesti dolari era suficient doar sa se
hotarasca.

119
Sa spunem ca in fiecare zi faci efortul de a-ti
imbunatati situatia cu doar 1 %.

Rezultatele te vor uimi !

Dupa doar 70 de zile, situatia ta va fi de doua ori mai


buna decat era in momentul in care ai inceput (
rezultatul provine din inmultirea lui 1,01 cu sine insusi
de 70 de ori ).

Un singur pas pe care il faci se pare ca este lipsit de


importanta.

Insa gandeste-te : acel singur pas te duce si mai


aproape de locul in care doresti sa ajungi.

120
Iar al doilea pas pe care il faci te duce si mai aproape
de destinatie.

Si tot asa, pas dupa pas.

Din totalul populatiei, circa 5 % este reprezentata de


acei oameni de succes care isi traiesc visul vietii lor.

Ce crezi ca ii face pe acestia sa aiba succes ? Sunt ei


de un milion de ori mai inteligenti decat restul lumii ?
Muncesc ei cu un milion de ore mai mult decat
ceilalti ? Nu cred asa ceva.

121
Acei oameni de succes doar au prins din zbor
ocaziile care li s-au ivit . Si-au fixat un scop, si-au
construit un plan si au actionat.

Ei nu au dobandit instantaneu succesul, nu au ajuns


imediat in locul pe care si l-au dorit.

Au inaintat pas cu pas, incetul cu incetul, poate ani


de zile, pana au reusit.

Succesul este un proces si are nevoie de timp.

Succesul este o calatorie, nu o destinatie.

122
Daca vrei sa ai succes in MLM, este esential sa te
concentrezi asupra visului tau, mai putin asupra
detaliilor.

La intrarea intr-un mare oras exista un grup de


ghisee unde se colecteaza taxa de autostrada. Tot la
intrarea in oras exista mai multe benzi , dintre care poti
sa alegi. Platesti si mergi mai departe.

La mai multe benzi insa o sa observi ca se formeaza


cozi, in timp ce alte benzi raman libere. Logic este sa
treci pe una dintre benzile libere, sa platesti taxa si sa
mergi in liniste mai departe.

Insa nu toti oamenii procedeaza asa. Cei mai multi


„urmeaza gloata”, se duc acolo unde presupun ei ca ar
putea pierde ceva, cand ar putea foarte simplu sa
schimbe directia si sa mearga pe o banda libera, pe
care nu o mai foloseste nimeni.

123
Cei care „urmeaza gloata” se concentreaza numai pe
ce le sta in fata, pierzand din vedere esentialul.

Spre deosebire de acestia, „cei care isi urmeaza


visul” raman concentrati pe scopul lor si cauta cel mai
bun drum pe care pot ajunge la destinatie.

Atunci cand iti pastrezi in minte destinatia clara la


care vrei sa ajungi, vei vedea mult mai bine si caile
care te vor duce la aceasta destinatie.

Care este diferenta intre cineva care merge cu gloata


si cineva care isi realizeaza visul ?

124
Este foarte simpla aceasta diferenta : decizia.

Daca vrei sa ai succes, pur si simplu trebuie sa iei o


hotarare puternica. Actionezi intocmai ca si cel care a
ales sa nu urmeze gloata, ci propriul lui vis.

Atunci cand te agati de detalii minore, aceste detalii


te vor opri din drum. Conteaza doar sa te concentrezi
asupra scopului final.

Vezi cu toata claritatea scopul tau final ? Atunci vei


vedea cu aceeasi claritate si drumul care sa te duca
spre realizarea scopului.

Daca o sa spui :

125
« Merita foarte mult sa am independenta financiara »

atunci se va merita si efortul depus pentru obtinerea


independentei financiare.

Cei care nu reusesc sa obtina succesul se


concentreaza prea mult asupra detaliilor. Vor sa fie
platiti acum pentru ceea ce muncesc acum.

Insa cei care reusesc sa-si atinga scopul sunt cei


care urmaresc rasplata finala, cea care va veni la
sfarsitul drumului. Dar cei care prefera sa mearga doar
in rand cu multimea nu vor intelege niciodata aceasta.

Drumul pe care merge multimea este foarte


aglomerat, astfel ca mereu vei intalni blocaje pe un
astfel de traseu.

126
Drumul spre succes este mai putin aglomerat, astfel
ca va fi foarte usor sa mergi pe el. Partea cea mai grea
este decizia. Dar, dupa ce te-ai decis, totul va fi mult ,
mult mai usor.

Citeste si lectia urmatoare ! Inca nu stii cat de multe


nu stii ! Mai este de invatat !

127
Lectia 6. Ascuns bine

Ai auzit pana acum de mitul succesului in MLM ?

Ce spune acest mit ?

Sunt inca multi oameni care au inteles ca in MLM ai


putea obtine castiguri mari, dar fara sa depui un mare
efort. Unii sunt chiar convinsi ca in MLM poti castiga
daca ai foarte mult noroc.

Care este insa realitatea ?

128
Nu poti sa obtii un succes daca nu depui si un efort
pe masura.

Sunt mai multe elemente pe care trebuie sa le iei in


considerare, daca ai intentia foarte serioasa de a
obtine succes in MLM.

Astfel, sa spunem ca te-ai decis sa incepi sa lucrezi


pentru o companie MLM. Acesta este primul pas,
deosebit de important. Dar la fel de important este si
sa capeti acea competenta care iti trebuie pentru a
desfasura cu succes activitatea. Abia dupa aceea va
sosi momentul in care obiectivul tau a fost atins.

Aceste lectii pe care le citesti acum te ajuta pe deplin


sa capeti competenta care sa-ti asigure si succesul.

129
Trebuie sa tii mereu minte : inveti tu si ii inveti si pe
altii – aceasta este temelia afacerii MLM.

Pe langa invatare, la fel de important este sa


muncesti.

Tendinta oamenilor este sa se uite prea mult la cei


care au reusit sa castige bani peste noapte, fara
munca.

Insa tu iti doresti cu adevarat sa castigi bani si sa


dormi si in liniste noaptea ?

Atunci e mai bine sa alegi calea muncii.

130
In MLM insa munca este de tip inteligent, cu un scop
foarte clar in fata. Pentru atingerea acelui scop trebuie
daruire foarte multa din partea ta. E de preferat sa faci
cate putin in fiecare zi, dar sa-ti urmaresti fara incetare
scopul tau.

De fapt, castigurile tale vor depinde de


SERIOZITATEA cu care te dedici afacerii.

Cu cat dai dovada de mai multa seriozitate in munca


MLM pe care o desfasori, cu atat vei castiga mai mult.

Se pot da multe exemple vii de oameni care au


muncit mult in MLM si au castigat foarte bine.

131
Doar tu si numai tu poti hotara cat de mult vrei sa
castigi sau cat de mult vrei sa pierzi.

-perseverenta
-pasiune
-succes

Aceste trei cuvinte fac parte din aceeasi familie.

Acolo unde exista perseverenta , exista si pasiune.

Acolo unde exista pasiune, exista si succes.

132
Insa nu poti aplica perseverenta daca nu ai si o
mentalitate de invingator !

Vrei rezultate tot mai bune in MLM ? Atunci trebuie sa


lupti pentru ele !

Dupa cum observi, este imposibil sa obtii succesul in


MLM, daca nu muncesti.

O munca incrancenata insa iti va aduce cu siguranta


succesul.

133
Esti de acord cu mine : oamenii de succes niciodata
nu au renuntat.

Este drept ca au avut si caderi, esecuri, dar s-au


ridicat si au continuat.

Cei mai multi oameni, atunci cand se confrunta cu un


esec, isi spun ca nu se merita sa mai continue si
abandoneaza.

Ei bine, exact dupa un esec foarte mare poate urma


succesul.

Si daca ai renuntat atunci cand erai aproape de


succes, este tragic ! Ai renuntat si ai obtinut un esec
mult mai mare decat cel care te-a facut sa renunti !

134
Dar hai sa vedem care ar putea fi esecul in MLM !

Poti sa dai faliment in MLM ? NU !

Faliment este atunci cand pierzi sume foarte mari de


bani.

Insa in MLM ce poti pierde ? Nimic !

In MLM intri cu calitatea de consumator al unor


produse necesare tuturor oamenilor.

135
Iar sumele de bani necesare pentru aceste
cumparaturi nu se compara nici pe departe cu sumele
investite in marile afaceri de tip clasic.

In MLM , acesta este cel mai rau lucru care poate sa ti


se intample : nimic.

Este drept , pe parcursul afacerii MLM te vor incerca


unele sentimente de frustrare, datorita oamenilor care
refuza oferta sau a celor care iti vor dovedi pe parcurs
ca nu au fost seriosi.

Insa aceste lucruri sunt inevitabile in MLM si fac


parte din planul stabilit initial.

136
Ia intotdeauna in calcul faptul ca foarte multi oameni
vor refuza oferta ta sau se vor dovedi neseriosi.

Ceea ce conteaza insa este scopul tau. Daca ai un


scop destul de clar si de important pentru tine, cu
siguranta vei reusi.

Ca sa functioneze afacerea, trebuie sa continui,


mereu si mereu. Toate realizarile mari ale omenirii nu
ar fi fost posibile si fara multa perseverenta.

Cel mai important este sa mergi tot timpul INAINTE. E


posibil sa avansezi mai greu sau mai repede. Insa ceea
ce conteaza cel mai mult este sa inaintezi.

137
In MLM, obiectivul tau este sa selectezi doar cinci
oameni care sa fie pe aceeasi lungime de unda cu tine.
Cinci oameni care sa doreasca sa fie proprii lor
stapani.

Crezi cu adevarat ca tu esti singura persoana care


sa-si doreasca asa ceva ?

La fel ca tine mai sunt si altii, tu trebuie doar sa-i


descoperi.

Nu esti tu singurul om care isi da seama ce avantaje


are o afacere MLM.

Exista insa o singura problema :

138
S-ar putea sa fie nevoie ca 500 de oameni sa afle
oferta ta, pentru a-i putea gasi apoi pe cei cinci oameni
cu care sa lucrezi.

In asta consta munca ta de prospectare : sa prezinti


mereu si mereu, fara oprire, oferta ta, la toti oamenii cu
care poti veni in contact.

Aceasta este metoda superverificata de zeci de ani.


A adus succesul multor oameni si cu siguranta iti va
aduce si tie acelasi succes.

S-ar putea chiar ca 499 de oameni sa-ti refuze oferta


si aceasta situatie sa te puna pe ganduri. Si daca totusi
al 500-lea om va deveni cel mai de succes in afacerea

139
ta ? Si daca se intampla asta cinci ani la rand, ti-ai
cladit deja o afacere prospera, nu-i asa ? Din refuz in
refuz ai ajuns la succes.

Hai sa spunem ca am aruncat un diamant ( cu


valoarea de 1 milion de dolari ) intr-un tren de marfa
plin cu nisip. Diamantul se afla undeva, dar nu stii
unde.

Dar stii ca, daca vei gasi acel diamant, viata ta se va


schimba total.

Cate energie ai consuma ca sa gasesti diamantul ?


Cat timp l-ai cauta ? Incepi sa cauti , apoi renunti ? Dar
tu stii ca diamantul este acolo ! Tot ce trebuie sa faci
este sa-l gasesti.

140
Cauti doar cateva zile, apoi te descurajezi si
abandonezi ? Diamantul cu siguranta se afla ascuns
undeva. Daca iti doresti cu seriozitate sa-l gasesti,
cauti pana in momentul in care l-ai gasit, indiferent de
cat de mult timp dureaza cautarea !

Aceeasi munca este si in MLM.

Numai ca in MLM nu cauti diamante, ci OAMENI DE


AUR.

Si nu cauti multi OAMENI DE AUR, ci foarte, foarte


putini : maxim cinci.

141
Daca ai gasi un diamant care valoreaza 1 milion de
dolari, viata ta s-ar schimba total.

La fel se intampla si in MLM : cand gasesti cinci


adevarati OAMENI DE AUR, viata ta se schimba total.

Se merita sa perseverezi pentru acest scop ?

Se merita foarte mult !

Napoleon Hill spunea :

142
« Fiecare obstacol, fiecare esec si fiecare durere de
inima poarta samanta unui mare beneficiu echivalent ».

MLM-ul nu este o afacere sezoniera care sa-ti aduca


niste bani in plus , pana cand gasesti altceva mai bun.

MLM-ul iti ofera mult mai mult. Este o afacere pe


termen lung, prin care urmaresti sa obtii libertatea
financiara pentru tot restul vietii tale.

Gandeste-te :

Cand construiesti o casa, o construiesti cu scopul de


a locui in ea cateva zile sau cateva luni, apoi sa te muti
in alta parte ?

143
Desigur ca nu !

Tu iti construiesti o casa in care sa locuiesti toata


viata !

Si te intereseaza foarte mult ca aceasta casa sa fie


foarte solid construita.

Incepi cu o fundatie, care e absolut necesar sa fie


adanca, astfel incat si casa viitoare sa fie sigura si
stabila.

144
Efortul depus la constructia unei case este
considerabil, insa tu stii ca se merita, pentru ca in acea
casa vei locui o viata intreaga.

Aceeasi viziune trebuie sa o ai si in MLM, daca tii


neaparat sa ai succes.

Fundatia este reprezentata de cei cinci OAMENI DE


AUR cu care vei incepe afacerea.

Tu stii ca trebuie sa-i alegi cu foarte mare grija,


pentru ca iti trebuie o temelie puternica afacerii tale.

Nu este importanta cantitatea, ci calitatea.

145
Cinci reprezinta o cantitate mica, insa calitatea
trebuie sa fie extra.

Pe masura ce o sa avansezi in afacere, o sa constati


ca poti inscrie chiar si mai mult decat cinci oameni.

Insa, tot la fel de bine o sa constati ca nu toti


inscrisii tai iti vor urma modelul.

E posibil ca acestia sa nu fie adevaratii OAMENI DE


AUR.

Si atunci o sa-ti dai seama si mai mult ce importanta


este calitatea oamenilor.

146
In acel moment, puterea ta de a persevera va fi
esentiala.

Cauta diamantele !

Atunci cand cauti ceva extrem de valoros, nu are nici


un sens sa spui :

« O sa vad cat o sa caut ».

Trebuie doar sa cauti pana gasesti.

147
Si cand o sa te opresti din cautat ?

O sa te opresti nu atunci cand doresti, ci atunci cand


ai gasit.

In MLM , o cale sigura de a te indrepta spre esec


este sa spui :

« O sa ma ocup de afacerea asta vreo cateva luni, sa


vad cum merge ».

Aminteste-ti :

148
Cum te-ai comporta daca ai sti ca trebuie sa gasesti
un diamant supervaloros ascuns intr-un marfar plin cu
nisip ?

Exact la fel trebuie sa te comporti si in MLM, daca


vrei cu cea mai mare seriozitate sa ai succes.

Citeste si lectia urmatoare ! Inca nu stii cat de multe


nu stii ! Mai este de invatat !

149
Lectia 7. Nimicuri adunate

E posibil sa te intrebi de ce tot repet eu ideile astea


cu OAMENII DE AUR, cu durata mare de dezvoltare a
afacerii, cu ambitia, perseverenta si rabdarea.

Motivul este foarte simplu :

La aceste puncte clacheaza cei mai multi dintre cei


care incep o afacere MLM.

Adica, este vorba de o greseala repetata de multe ori


de noii afiliati.

150
Ideea care ar trebui sa dea serios de gandit este
aceasta :

Este posibil ca TOTI cei care incep o afacere MLM sa


obtina succesul ?

Si daca este posibil, CUM ?

Metoda prin care toti afiliatii sa obtina succes in


MLM este ca TOTI sa se inarmeze cu foarte mare
rabdare , sa persevereze si sa nu se opreasca
niciodata.

In acest fel, toti vor avea succes.

151
Poate o sa spui :

“Dar cum sa aiba toti succes, daca toti vor intra in


MLM ?”

Da, e posibil ca toti sa obtina succesul in MLM, daca


toti vor asta.

Daca s-ar intampla, prin absurd, ca toti oamenii sa


intre in MLM, toti oamenii ar castiga si nimeni nu ar
pierde.

Modul de functionare al MLM-ului se aseamana cu


cel al societatii in care traim.

152
Banii circula fara oprire de la o veriga la alta a
acestui imens lant ( MLM-ul e ca un lant, societatea e si
ea tot ca un lant ). In societate, unii castiga mai mult,
altii mai putin, insa , in final, fiecare om are si o sursa
de venit.

La fel este si in MLM. Unii vor ajunge sa castige multi


bani, pe masura efortului lor, altii vor castiga poate mai
putin, dar vor castiga.

Hai sa-ti dau un exemplu.

Sa ne gandim la segmentul COMERT al societatii.

153
In comert, distingem urmatoarele categorii
principale :

-patroni

-vanzatori angajati

Nu mai pun la socoteala lantul de intermediari (


transportatori, etc ).

Patronii de magazine produc vreo ceva ?

Nu, ei doar comercializeaza.

154
Vanzatorii din magazine produc vreo ceva ?

Nu, ei doar vand produsele.

Hai sa ne gandim la situatia patronilor.

Vanzatorii sunt angajatii care muncesc pentru


patroni.

Altfel spus, patronii castiga bani prin valorificarea


efortului angajatilor.

155
Atata vreme cat in magazinele lor intra mereu
oameni, mereu vor avea si profit.

Acum hai sa spunem ca acea categorie de oameni


implicata in sectorul PRODUCTIE, se implica, part-
time, si in sectorul COMERT, pentru a mai castiga niste
bani in plus.

In felul acesta , toti oamenii s-au implicat in comert.

Patronul unui magazin de incaltaminte are si el


nevoie sa manance, nu-i asa ?

156
Asa ca va cumpara alimente din magazinul altui
patron care are un magazin de alimente.

Iar patronul magazinului de alimente are si el nevoie


sa-si cumpere pantofi, asa ca va cumpara pantofi de la
patronul care comercializeaza pantofi.

In MLM, un om poate sa fie liderul unei retele in care


se distribuie , sa spunem, parfumuri. Si are profituri
din aceasta retea.

Acelasi om poate sa fie inscris si intr-un MLM in care


se distribuie, de exemplu, cafea, dar inscris in calitate
de cumparator, in reteaua altui om, lider la randul lui in
afacerea in care se distribuie cafea.

157
Si asa mai departe. Se pot da nenumarate si
nenumarate exemple.

In MLM pot castiga absolut toti oamenii. Motivul este


simplu :

In MLM de fapt circula PRODUSE necesare


oamenilor.

Asa cum in sectorul COMERT se misca


PRODUSELE, la fel si in MLM, se misca produse de
care oamenii au nevoie.

158
In MLM , atentie mare, NU se misca bani, asa cum se
intampla in sistemele sau jocurile piramidale !

In jocurile piramidale intri doar cu bani si nu poti


castiga bani decat daca vor intra alti oameni care sa
contribuie si ei cu bani.

Insa , in MLM, cei care incep afacerea au calitatea, in


primul rand, de CONSUMATORI ai produselor
distribuite de firma MLM pentru care lucreaza.

Jocurile piramidale sunt ilegale, pentru ca incaseaza


bani de la oameni, fara a le da in schimb produse.

Afacerile MLM sunt legale, pentru ca , in schimbul


banilor dati, oamenii PRIMESC PRODUSE ( cosmetice,

159
cafea, suplimente alimentare, detergenti, domenii web,
etc, etc, etc ).

Ok, acum am lamurit deja faptul ca MLM-ul este o


posibilitate clara prin care toti oamenii pot castiga
bani, in mod legal.

Si totusi, in realitate, dupa cum o sa observi, foarte


multi oameni au inteles gresit MLM-ul si nu doresc sa
se implice intr-o astfel de activitate.

Exista insa o categorie mai aparte de oameni, cei


care inteleg perfect avantajele afacerilor MLM.

160
Eu i-am numit OAMENI DE AUR, pentru ca acesti
oameni valoreaza enorm de mult pentru dezvoltarea
retelei tale.

Deoarece selectarea OAMENILOR DE AUR se face


foarte greu ( ei sunt amestecati cu grija printre alti
multi oameni care nu doresc afacerea MLM ),
dezvoltarea retelei care sa-ti aduca profit se face si ea
tot lent, in timp relativ indelungat ( cativa ani ).

Eu iti dadusem exemplul in care fiecare OM DE AUR


reuseste sa selecteze cate cinci alti OAMENI DE AUR
in decurs de un an.

Intr-o buna zi, unul dintre afiliati s-a gandit si la


varianta ( foarte putin probabila ) in care graficul nu se
poate respecta si afacerea evolueaza chiar de doua ori
mai prost.

161
Adica, in loc sa selectezi cinci OAMENI DE AUR in
decurs de un an, reusesti sa-i selectezi abia in doi ani.

In acest caz, afacerea poate evolua asa :

Anul 1 + Anul 2 = 5 afiliati pe nivelul 1

Anul 3 + Anul 4 = 25 de afiliati pe nivelul 2

Anul 5 + Anul 6 = 125 de afiliati pe nivelul 3

Anul 7 + Anul 8 = 625 de afiliati pe nivelul 4

Anul 9 + Anul 10 = 3125 de afiliati pe nivelul 5

162
Adica, in 10 ani, ai o retea de peste 3000 de afaceri
independente.

Aceasta retea este suficienta cat sa-ti genereze


venituri reziduale lunare care sa-ti permita sa traiesti
foarte decent, chiar si fara sa mai mergi la serviciu (
sau poti sa mergi si la serviciu, dar vei merge cu mult
mai multa buna-dispozitie ).

De fapt, o retea de peste 3000 de afaceri


independente iti genereaza venituri lunare de mii de
dolari ( sau euro ).

Intrebarea este :

163
Se merita sa perseverezi si sa ai rabdare 10 ani ( in
cel mai rau caz posibil ) ca sa-ti construiesti o afacere
care sa-ti asigure cu adevarat stabilitatea financiara ?

Raspunsul depinde de modul in care tu gandesti.

Sa presupunem ca , dupa ce selectezi cinci OAMENI


DE AUR in primii doi ani ai afacerii, consideri ca
afacerea nu e rentabila si hotarasti sa renunti.

Dar, cei cinci OAMENI DE AUR ( daca sunt cu


adevarat OAMENI DE AUR ) vor continua si iti vor
dezvolta mai departe reteaua, conform calculului de
mai sus.

164
Atentie, cei 10 ani oricum trec !

Daca tu ai renuntat dupa primii doi ani, iar cei pe care


i-ai inscris vor dezvolta mai departe reteaua, o sa te
trezesti dupa inca 8 ani ca AI PIERDUT o posibilitate de
a castiga un venit rezidual de mii de dolari ( sau euro )
lunar !

Regretul care te va incerca atunci va fi crunt, daca


intradevar vei realiza ce ai fi putut sa castigi !

Si nu-ti doresc un astfel de regret, crede-ma !

Ca sa dezvolti o astfel de retea in 10 ani este


suficient sa te poti dedica afacerii macar o ora pe zi,
dar constant, cu multa rabdare.

165
Desigur, exemplul de calcul cu cei 10 ani nu este
pesimist, ci este teribil de pesimist.

Adica, sansele sa selectezi cinci OAMENI DE AUR


abia in doi ani sunt foarte , foarte, foarte, foarte , foarte,
foarte, foarte mici !

Si chiar daca, prin absurdul absurdului, s-ar intampla


asa ceva, este extraordinar ca, dupa 10 ani si cate o
ora de munca ( lejera ) pe zi, sa incasezi luna de luna
mii si mii de dolari ( sau euro ) !

Dar hai mai bine sa lasam scenariile si sa privim


REALITATEA.

166
Si ce indica realitatea ?

Dupa o existenta de peste 50 de ani a MLM-ului,


observam exemple reale de oameni care au ajuns la un
standard foarte decent de trai, dupa numai cativa ani
de munca serioasa in MLM ( in medie, 5 ani ).

Elementul-cheie al afacerii tale este timpul.

Niste oameni curiosi ( si inteligenti ) au facut niste


statistici, ca sa putem intelege si noi cum ne
consumam timpul .

167
Rezultatele s-ar putea sa te surprinda :

3 ani din viata petrecem preparand masa

6 ani din viata petrecem mancand

4 ani din viata petrecem facand curatenie in casa

5 ani din viata petrecem stand la cozi

6 luni din viata petrecem oprind la semafor

2 ani din viata ii petrecem raspunzand la telefoanele


pe care le primim

168
1 an din viata il petrecem cautand obiecte pe care le-
am pierdut

Acum ti-ai dat seama si mai bine : cei mai multi


oameni nici macar nu realizeaza cat de important
este timpul.

Acele mici momente zilnice, adunate zi de zi, ajung


sa valoreze enorm de mult. O ora pe zi pe care o dedici
afacerii va ajunge sa valoreze o avere pentru tine !

Este trist faptul ca multi oameni isi irosesc viata, in


asteptarea « momentului perfect ». Acest moment insa
nu va veni NICIODATA , pentru ca nu exista un astfel
de moment.

169
Cei mai multi oameni vor muri in asteptarea celei mai
bune ocazii.

Cel mai bun moment de a incepe este : ACUM.

De ce este cel mai bine sa incepi ACUM ?

Pentru ca daca nu incepi in acest moment, vei


amana, mereu si mereu.

Vei spune :

170
« Ma mai gandesc. Voi incepe mai tarziu, cand m-am
pregatit ».

Si atunci, mai tarziu, vei spune la fel si vei amana.

Si astfel va trece viata…si nu ai facut nimic !

Desigur, totul depinde de tine !

Tu esti propriul tau stapan !

Citeste si lectia urmatoare ! Inca nu stii cat de multe


nu stii ! Mai este de invatat !

171
Lectia 8. Una cate una

Mi-a placut foarte mult comparatia facuta candva de


unul dintre afiliatii din retea. Selectarea in MLM se
aseamana cu selectarea celor 4 asi dintr-un pachet
complet de carti.

Daca pachetul are 52 de carti si nu poti sa scoti din


acest pachet decat o singura carte pe zi, cat timp ti-ar
trebui sa-i gasesti pe cei 4 asi care sunt amestecati
printre cele 48 de carti ?

52 de zile ?

Dar daca cei 4 asi sunt amestecati chiar printre


primele 10 carti ? Ii vei gasi in primele 10 zile.

172
Dar daca cei 4 asi sunt amestecati printre ultimele 10
carti din pachet ? Logic, cautarea va dura mai mult de
10 zile, poate chiar si 48 de zile ( 52 – 4 = 48 ).

Foarte multi oameni ( chiar si cei care intra in


afacerile MLM ) intreaba :

« Cand voi incepe sa castig bani in MLM ? »

Acum hai sa vedem care intrebare ar fi, de fapt, mai


potrivita.

173
Iti ofer un pachet cu 52 de carti. Cei 4 asi sunt
amestecati in pachet, dar nu-i poti vedea. Nu poti
scoate decat o singura carte pe zi.

Intrebare :

“Dupa cate zile ii vei gasi pe cei 4 asi ?”

Poti sa dai un raspuns exact la aceasta intrebare,


inainte de a incepe cautarea asilor ?

Desigur ca NU !

174
Spune-mi ce raspuns ai da tu la intrebarea :

« Cand voi incepe sa castig bani in MLM ? »

Pana sa incasezi comisioane, trebuie sa parcurgi


niste etape :

1. aplici sistemul prin care oferta ta sa ajunga la mereu


mai multi oameni

2. selectezi cativa OAMENI DE AUR

175
3. ii inveti pe acesti cativa OAMENI DE AUR si ii ajuti sa
inteleaga PERFECT afacerea

4. coordonezi echipa ta de OAMENI DE AUR astfel


incat acestia sa aplice sistemul de reclama, EXACT asa
cum l-ai aplicat si tu

5. OAMENII DE AUR inscrisi direct la tine vor lucra sa


extinda reteaua, prin inscrierea altor OAMENI DE AUR

6. reteaua ta este suficient de extinsa si ruleaza


suficiente produse incat firma sa-ti poata oferi
comisionul, conform planului de marketing.

176
Pare ciudat , dar sa stii ca multi oameni ar dori sa
inceapa direct cu etapa 6 ( ! ), adica sa inceapa sa
castige bani cat mai repede cu putinta.

Eu am identificat doua motive principale care ii


determina pe multi afiliati sa renunte la afacere.

Unul din motive este ca , desi cele 6 etape sunt


simple si logice, ele nu sunt cunoscute sau intelese de
catre noii afiliati.

Al doilea motiv este NERABDAREA.

Revin la exemplul cu pachetul de carti.

177
Tu stii cu siguranta ca cei 4 asi se afla ascunsi
undeva printre cele 48 de carti.

Scoti din pachet doar cate o carte pe zi.

Dupa 10 zile, deoarece inca nu ai gasit nici macar un


singur as, hotarasti sa renunti, pe motiv ca rezultatele
nu sunt cele asteptate de tine.

Cum ar putea fi descris acest comportament ? E


logic sau nu ?

Cat de logic e sa renunti dupa 10 zile, cand tu stii cu


siguranta ca cei 4 asi se afla undeva in pachet ?

178
MLM-ul inseamna sa faci ceea ce trebuie, atat timp
cat trebuie.

Ce trebuie sa faci ca sa scoti cei 4 asi amestecati in


pachet ?

Simplu.

Faci ceea ce trebuie, atat timp cat trebuie.

Tradus, ar veni cam asa :

179
Faci ceea ce trebuie : scoti din pachet cate o carte pe
zi.

Atat timp cat trebuie : scoti carti din pachet, timp de


52 de zile, daca este nevoie.

Activitatea de cautare a celor 4 asi este foarte simpla,


doar atat ca …nu functioneaza scurtaturile.

La fel se intampla si in MLM.

180
Activitatea de selectare a OAMENILOR DE AUR este
copilaros de simpla, cu specificarea ca nu
functioneaza scurtaturile.

Daca din 100 de oameni care afla oferta ta, doar unul
singur este OM DE AUR, inseamna ca este nevoie ca
500 de oameni sa afle oferta ta, pentru ca tu sa
selectezi cu siguranta cinci OAMENI DE AUR.

Si daca un singur om pe zi te cauta ca sa-i prezinti


oferta, inseamna ca este nevoie de 500 de zile ca sa-i
gasesti cu siguranta pe cei cinci OAMENI DE AUR.

Si cu asta s-a incheiat etapa 1.

181
Urmeaza sa parcurgi si restul de 5 etape, pentru a
incepe sa castigi bani.

Metoda prin care sa-ti prezinti pe Internet oferta ta


este foarte simpla, a fost deja testata de specialisti si
functioneaza excelent.

Exista o sumedenie de site-uri destinate postarii


anunturilor gratuite.

Aceste site-uri sunt vizitate de milioane si milioane


de oameni aflati in cautarea unei oportunitati de
castigat bani.

182
Foarte multi dintre acesti oameni sunt in cautarea
sansei vietii lor.

Pur si simplu tu postezi pe aceste site-uri anuntul


prin care sa atragi curiozitatea oamenilor, astfel incat
acestia sa te caute .

Retine : ei te cauta pe tine !

Tu doar le prezinti oferta.

Daca oferta ta nu este ceea ce ei cautau, e ok, tu nu


trebuie sa raspunzi pentru hotararea lor.

183
Dar daca oferta ta este ceea ce dorea omul care te
cauta dupa ce a citit anuntul tau, inseamna ca deja e
posibil sa fi gasit un OM DE AUR.

Spun « e posibil », deoarece acel om poate sa intre in


afacerea ta dar, in decursul timpului, sa-ti demonstreze
ca el NU este un OM DE AUR.

Cum procedezi in cazul in care ti-a dovedit ca el NU


este OMUL DE AUR ?

Simplu.

184
Continui sa aplici sistemul prin care oferta ta sa fie
vazuta mereu si mereu de alti si alti oameni, pana te
gasesc OAMENII DE AUR.

In asta consta, in principal, munca din MLM.

Hai sa repetam putin exercitiul de imaginatie.

Desi ideea ai inteles-o la nivel constient, este foarte


important ca si subconstientul tau sa inteleaga
PERFECT ceea ce vrei sa-i transmiti.

Crede-ma ca stiu ce spun !

185
O sa constati in viata, nu numai in MLM, ca, atunci
cand stii foarte bine, la nivel constient, ce ai de facut,
inca te mai incearca un sentiment greu de descris (
poate teama, nesiguranta, indoieli, etc ). Acel
sentiment vag vine din subconstientul tau, insuficient
antrenat pentru urmarirea maretului scop pe care
rational ti l-ai propus.

Asadar, ai un pachet cu 52 de carti de joc.

Cei 4 asi sunt amestecati printre cartile pachetului,


dar tu nu stii si unde anume sunt ei.

Dar stii cu maxima siguranta ca cei 4 asi sunt deja in


pachet.

186
Constientizeaza cat poti tu de bine aceasta realitate :
cei 4 asi sunt deja in pachet !

Poti sa scoti din pachet doar cate o singura carte pe


zi.

Pana sa-i gasesti pe cei 4 asi, e chiar posibil sa scoti


carti din pachet timp de 48 de zile, daca asii sunt
ultimii in pachet.

E posibil orice.

Repet : tu stii cu maxima siguranta ca cei 4 asi sunt


deja in pachet !

187
In prima zi ai scos prima carte din pachet, dar nu este
un as.

Ce faci mai departe ?

Logic, continui sa scoti carti din pachet.

A doua zi, mai scoti inca o carte, dar nici aceasta nu


este un as.

Ce gandesti tu in acel moment ?

188
Ai inceput deja cu doua esecuri ?

NU !!

Face parte deja din plan ca tu sa scoti cate o carte pe


zi.

Face parte deja din plan ca fiecare carte pe care o


scoti din pachet sa fie sau SA NU FIE un as.

Are vreun rost sa te intristezi de fiecare data cand


scoti o carte din pachet si constati ca nu este un as ?

189
NU !!

Tu stii deja ca asii sunt undeva, dar INCA NU I-AI


DESCOPERIT.

Ca sa-i descoperi, trebuie doar sa continui sa scoti


carti din pachet.

Atata tot !

Desi ideea este simplu de inteles, totusi, la proba


timpului, o sa constati ca mintea vrea sa-ti joace feste.

190
Este nevoie sa repeti mai mult timp acest exercitiu de
imaginatie.

Si este nevoie sa-ti obisnuiesti mintea sa vada MLM-


ul ca pe ceva asemanator scoaterii celor 4 asi din
pachetul cu carti de joc.

Trebuie sa elimini sentimentele de teama , indoiala


sau incertitudine, pentru ca astfel de sentimente cauta
sa te tina in loc si sa te impiedice de la urmarea caii
tale spre viata pe care ti-o doresti.

De fapt, teama sau incertitudinea nu au nimic de-a


face cu adevaratul MLM.

191
Citeste si lectia urmatoare ! Inca nu stii cat de multe
nu stii ! Mai este de invatat !

192
Lectia 9. Varianta iluzorie

Exista multe prejudecati referitoare la sistemul MLM.

Una dintre acestea este : succesul in MLM este o


chestiune de noroc.

Chiar asa sa fie ?

Daca succesul meu in MLM ar depinde de noroc, as fi


primul care sa renunte la afacere si apoi sa o
vorbeasca de rau.

193
Revin la exemplul cu cei 4 asi. E un exemplu drag
mie, pentru ca ajuta foarte mult la intelegerea exacta a
metodei de lucru.

Daca incepi sa scoti carti din pachet si ii gasesti pe


cei 4 asi chiar printre primele 6 carti, o sa spui ca a fost
o chestiune de noroc, pentru ca ai fi putut la fel de bine
sa-i gasesti mai tarziu, printre ultimele carti din pachet.

Si totusi, ce inseamna cu adevarat sa urmaresti


castiguri bazate pe noroc ?

Multi oameni viseaza sa castige bani multi la loto.

Insa ei nu realizeaza pe deplin ca sunt mult mai multe


sanse sa fii lovit de fulger decat sa castigi la loterie.

194
Sansele sa castigi la loto sunt extrem de mici, aproape
inexistente.

In MLM nu se aplica legile care actioneaza la jocul de


loterie. Legea probabilitatii aplicata in MLM nu te poate
ajuta sa te imbogatesti rapid ( asa cum s-ar intampla in
cazul unui castig la loto ), ci te ajuta sa selectezi doar
un numar mic de OAMENI DE AUR, cu care sa continui
apoi dezvoltarea retelei.

La loterie, sansele de castig sunt asa de mici, incat


poti juca o viata intreaga si sa nu castigi nimic.

In MLM, insa, este cu totul altceva. Munca


sistematica si perseverenta, pe termen lung, iti aduce
intotdeauna rezultate.

195
Si iti voi aduce un argument foarte simplu si foarte
logic, pe masura simplitatii :

Daca o sa cauti oameni care au jucat multi ani la loto,


constant, saptamana de saptamana, ani de zile, dar nu
au castigat nimic, o sa-i gasesti ?

Desigur ca o sa-i gasesti.

Dar daca o sa cauti pe cineva care sa fi muncit in


MLM timp de minim 5 ani de zile, sistematic, fara sa
castige destul de bine, o sa-l gasesti ?

Eu iti spun ca nu. Poti incerca sa-l cauti, insa iti spun
ca nu il vei gasi, oricat ai cauta.

196
Aceasta este marea diferenta dintre MLM si jocurile
de noroc.

Si daca diferenta este asa de simpla si logica, de ce


nu o observa toti oamenii ?

O sa te miri foarte mult cand o sa intalnesti, pe


parcursul carierei tale in MLM, oameni care confunda
MLM-ul cu un joc al intamplarii.

De ce au oamenii astfel de conceptii despre MLM ?

197
Ca sa aflam un raspuns, hai sa vedem care este
cauza pentru care cei mai multi dintre cei care intra
intr-o afacere MLM niciodata NU vor reusi sa obtina
succesul asteptat.

Realitatea crunta din MLM aceasta este : dintre cei


care incep o afacere MLM, doar 5 % vor reusi cu
adevarat sa castige bani multi.

Dar care este diferenta dintre cei 5 % care reusesc si


cei 95 % care NU reusesc ?

Si, atentie, aceasta diferenta o intalnim in multe alte


domenii, nu numai in MLM !

198
Ai urmarit vreodata o musca ce se zbatea intr-un
spatiu inchis, chinuindu-se sa iasa ? Desi iesirea era la
doar cativa centimetri distanta, musca facea eforturi
disperate, zburand in acelasi loc, fara sa realizeze ca,
de fapt, daca si-ar fi schimbat putin calea, ar fi gasit si
iesirea.

Asadar, cand se pare ca ceva nu-ti reuseste, tot ce


trebuie sa faci este sa schimbi modul de actiune.

Cei 95 % care nu reusesc in MLM sunt cei care doar


incearca afacerea.

Cei 5 % care reusesc in MLM in nici un caz nu merg


pe ideea de incercare. Ei pur si simplu sunt HOTARATI
sa reuseasca.

199
Succesul tau depinde doar de atat : hotarare.

Gandeste-te : ce lucru este cu adevarat important


pentru tine ?

Cat de mult efort depui pentru ca acel lucru sa se


realizeze ?

Succesul are mai multa legatura cu hotararea sau cu


efortul ?

Hai sa luam un exemplu.

200
Sa spunem ca vrei sa-ti petreci concediul la mare.

Dar trebuie sa alegi :

Mergi in Mamaia.

sau

Mergi in Mangalia.

Aceasta alegere depinde de cat de important este


pentru tine sa-ti petreci concediul la Mamaia sau la
Mangalia.

201
Daca pentru tine este mai important sa mergi la
Mamaia, atunci vei merge la Mamaia.

Si este important pentru tine, nu pentru altcineva !

Rezultatul ?

Iti vei petrece concediul la Mamaia.

Ce efort ai facut pentru a ajunge la acest rezultat ?

Ar fi avut vreun sens orice efort, daca tu nu luai mai


intai hotararea in care statiune sa-ti petreci concediul ?

202
Progresul in viata depinde de tot felul de alegeri pe
care trebuie sa le faci, mereu si mereu.

Ai de ales intre :

-incep acum

sau

-mai astept.

Progresul e clar ca va depinde de alegere.

203
Daca incepi acum, progresul apare mai repede.

Daca mai astepti, progresul va apare mai tarziu, in


functie de timpul in care astepti.

Spuneam ca acei 5 % care reusesc in MLM sunt cei


care au luat hotararea clara de a reusi.

Sa reusesti inseamna, intai si intai, sa-ti iei un


angajament fata de tine insuti, NU fata de ceilalti
oameni !

Iti iei angajamentul fata de tine ca vei reusi.

204
Dar este suficient numai simplul angajament ?

Este suficient sa spui

« Da, m-am hotarat sa reusesc ! »

pentru ca apoi sa urmeze garantat si succesul ?

Categoric, nu !

Angajamentul este doar inceputul, linia de trecere.

205
Dupa angajament urmeaza ACTIUNEA.

Combinatia dintre ANGAJAMENT si ACTIUNE va


duce la REZULTATE, cu cea mai mare siguranta !

Atunci cand actionezi, trebuie sa tii cont de 3


elemente fundamentale care iti vor asigura succesul :

1. Sa faci totul cat mai bine posibil !

Adica sa dai tot ce ai mai bun !

206
Cauta sa faci lucrurile NU pe jumatate, ci asa cum
trebuie sa le faci !

2. Sa inveti mereu !

Asta inseamna sa te preocupe fara incetare propria


ta dezvoltare. Toata viata este un proces de invatare.
Daca nu inveti, bati pasul pe loc , iar succesul nu va
veni !

3. Sa-ti placa ceea ce faci !

207
Acest al treilea element le sustine puternic pe
celelalte doua.

Daca iti place cu adevarat ceea ce faci, obtinerea


succesului va fi doar o chestiune de timp.

Acum iti dai seama si mai bine ca toate acele oferte


care iti promit ca te vei imbogati in scurt timp, fara sa
muncesti, sunt doar simple minciuni.

Si daca inca te mai gandesti ca succesul nu poate fi


si pentru tine, hai sa-ti spun ceva interesant.

Stii de cate ori aud zilnic copiii prescolari cuvantul


« nu », in comparatie cu cuvantul « da » ?

208
La fiecare 15 « da »-uri ei primesc alte 250 de « nu »-
uri !

Asta inseamna ca, in perioada copilariei, mintea ta a


fost educata sa gandeasca mai mult negativ decat
pozitiv.

Pe tot parcursul tau catre viata de adult, ti s-a spus si


ai spus : « Asta NU se poate. Asa NU se face. Tu NU
poti sa faci asta. Eu NU sunt in stare, etc, etc ».

Este vorba de un reflex de gandire.

209
Mintea a fost antrenata sa gandeasca mai mult
negativ decat pozitiv.

Majoritatea oamenilor nu obtin succesul pentru ca


mintea lor este prea preocupata de ceea ce NU si-ar
dori sa faca, decat de ceea ce si-ar dori.

Si acesta este tot rezultatul educatiei primite in


copilarie.

De exemplu, cand erai copil ti se spunea ca nu e bine


sa te joci cu chibriturile.

Si, intradevar, iti spun si eu ca chiar nu e bine sa te


joci cu chibriturile.

210
Insa mintea ta a suferit in copilarie transformari care
te vor urmari pentru toata viata.

Tu , cand erai copil, ITI DOREAI sa te joci cu


chibriturile.

Insa cei din jurul tau imediat au inceput sa-ti repete


ca NU e bine sa te joci cu chibriturile.

Si au tot repetat pe acest NU pana cand mintea ta a


acceptat ca pe ceva firesc sa faci ceva contrar a ceea
ce-ti place.

211
Adevarul este ca trebuie sa faci distinctia intre
lucrurile care iti plac dar fac rau si cele care iti plac dar
nu fac rau.

Numai ca, in copilarie, pe langa dobandirea


discernamantului, mintea a capatat si reflexe puternice
de negativism.

Copilul ajuns adult va avea tendinta ( din reflex ) sa


spuna NU chiar si unor lucruri care, de fapt, i-ar aduce
bine.

Este cam trista aceasta realitate, dar asa stau


lucrurile.

Din cauza asta, atunci cand pornesti pe drumul MLM-


ului, iti este absolut necesara o viziune foarte clara
asupra dorintelor tale.

212
Dar cum poti sa-ti transformi dorintele in realitate ?

Citeste si lectia urmatoare ! Inca nu stii cat de multe


nu stii ! Mai este de invatat !

213
Lectia 10. Stanga sau dreapta ?

De ce este important sa ai o viziune puternica, daca


doresti intradevar sa ai succes in MLM ?

Perseverenta ta este strans legata de viziunea pe


care o ai.

Tu ai anumite valori care cu siguranta iti pot aduce


fericirea. De exemplu, valorile importante pentru tine ar
putea fi : siguranta materiala, libertatea financiara, etc.

Aceste valori reprezinta , de fapt, caramizile care


alcatuiesc viziunea ta.

214
Gandeste-te cu toata seriozitatea : ce valori ti-ar
aduce adevarata fericire ?

Pentru ca viziunea ta sa devina si realitate, e absolut


necesar sa incepi cu un exercitiu de imaginatie.

Da, imagineaza-ti un scenariu de film, dar care ar fi


foarte real si se intampla deja in prezent.

Priveste cu ochii mintii la toate detaliile care te-ar


face sa stii ca ai atins fericirea !

Descrie in acest scenariu orice ganduri, sentimente,


activitati, oameni, locuri sau lucruri care te-ar face sa
simti ca ai o viata implinita cu adevarat !

215
Mai mult chiar, scrie tot acest scenariu pe hartie !

Trebuie neaparat sa-l scrii pe hartie !

Chiar daca acum acest scenariu nu este real, fa te


rog acest efort si imagineaza-ti cu claritate ca este deja
o realitate !

Apoi, cum o sa faci ca sa transformi viziunea ta in


realitate ?

Acestea sunt cele doua cuvinte cheie :

216
VIZIUNEA

si

REALITATEA.

Tu traiesti acum intr-o realitate ( realitatea ta ) pe care


o cunosti foarte bine, nu mai este nevoie sa ti-o
descriu eu.

In acelasi timp insa, TU ai si o viziune : viziunea ta.

La fel ca si in cazul realitatii, TU iti cunosti cel mai


bine viziunea.

217
Adica tu stii cel mai bine ce ti-ai dori sa fii, sa ai sau
sa faci in viata.

Nimeni altcineva nu-ti poate cunoaste pe deplin


viziunea ta.

In acest moment , insa, intre realitatea ta si viziunea


ta exista o DISTANTA.

Aceasta distanta poate fi mai mare sau mai mica.

Intrebarea este :

218
Cum sa faci astfel incat distanta dintre viziunea ta si
realitatea ta sa nu mai existe ?

Daca aceasta distanta nu ar mai exista, atunci


viziunea ta ar fi realitatea ta. Adica iti doresti sa castigi
lunar, de exemplu, 2000 de dolari ( sau euro ) si
aceasta este, de fapt, realitatea.

Viziunea ta : 2000 de dolari (sau euro ) lunar.

Realitatea ta : 2000 de dolari (sau euro ) lunar.

Distanta dintre viziunea ta si realitatea ta = zero.

219
Imagineaza-ti o banda de cauciuc.

Un capat al benzii de cauciuc il tii in mana stanga.

Celalalt capat il tii in mana dreapta.

Mana stanga reprezinta realitatea ta.

Mana dreapta reprezinta viziunea ta.

220
Daca vei face un mic efort si vei intinde aceasta
banda de cauciuc, in ea se acumuleaza o tensiune. Cu
cat tensiunea e mai mare, cu atat tendinta de revenire
la starea initiala e mai mare.

Daca mana stanga slabeste stransoarea apoi da


drumul la banda, tensiunea benzii se va indrepta spre
capatul tinut de mana dreapta.

Si invers.

De fapt, banda va ramane in mana care a reusit sa o


tina mai strans, fara sa slabeasca deloc stransoarea.

221
Asa se intampla si in cazul viziunii si realitatii tale.

Totul depinde de mintea ta.

Daca te concentrezi mai mult asupra realitatii, in final


realitatea va fi cea care va castiga.

Daca insa te concentrezi mai mult asupra viziunii


tale, in final viziunea ta va castiga.

E ca o lege a succesului in viata.

222
Asa cum stii, realitatea este intr-o continua
schimbare. Nimic nu este stabil. Vremea se schimba
mereu, celulele corpului se schimba mereu, etc, etc.

Insa asupra viziunii tale poti sa ai controlul absolut.

Da, numai si numai tu poti hotara daca viziunea ta se


va schimba si ea, la fel ca realitatea.

Daca iti mentii neschimbata viziunea ( asa cum mana


dreapta tine strans capatul benzii, fara sa slabeasca
deloc stransoarea ), atunci distanta dintre realitate si
viziune se va micsora tot mai mult, iar cea care va
castiga va fi viziunea.

223
Altfel spus, daca tii cu dintii la viziunea ta, pana la
urma « mana » care tine realitatea va slabi stransoarea
si distanta dintre viziune si realitate dispare, iar
viziunea ta devine realitate.

Chiar daca , initial, distanta dintre viziune si realitate


este foarte mare, forta de concretizare a viziunii este
cu atat mai mare cu cat si distanta este mai mare.

Poate ai mai citit pe undeva :

«Sa ai un tel mai mare decat tine ! »

Daca ne gandim la exemplul cu banda de cauciuc, cu


cat aceasta banda este intinsa mai mult, cu atat ea va
reveni cu o forta mai mare la starea initiala.

224
Trebuie sa stii mereu ca MLM-ul este un vehicul care
te poate conduce catre indeplinirea telului tau .

Scrie-ti scopul pe hartie, cat mai clar cu putinta !

Citeste apoi in fiecare dimineata si seara ceea ce ai


scris !

De ce este foarte important sa procedezi asa ?

Pentru ca succesul in viata ( si in MLM ) depinde de


doua lucruri fundamentale :

225
1. atitudinile tale

2. abilitatile tale

Hai sa-ti explic.

Iti voi da exemplul unui sportiv, hotarat sa obtina


succesul in sport.

In cadrul antrenamentelor, el isi va insusi un set de


instructiuni care ii vor arata CUM sa : miste corpul,
mentina pozitia corecta, depaseasca obstacolele, etc,
etc.

226
Instructiunile il ajuta sa-si dezvolte asadar anumite
abilitati, intr-un timp relativ scurt.

Tot acest set de reguli sau instructiuni reprezinta


ceea ce se cheama jocul exterior.

Insa, doar abilitatile dobandite prin invatare NU sunt


suficiente pentru obtinerea succesului asteptat.

Esentiale sunt si acele atitudini mai speciale :


incredere in sine, minte limpede, depasirea propriilor
limite, vointa de a castiga, etc.

Aceste atitudini fac parte din ceea ce se numeste


jocul interior.

227
Cand vrei sa obtii o victorie, importanta jocului
interior este vitala.

Jocul interior este cel din mintea ta.

Inainte de a avea incredere in afacere, sistem sau


oameni, este mult mai important sa ai incredere in tine.

Acesta este secretul pe care il cunosc deja toti


oamenii de succes. Ei stiu ca prima lupta ( si cea mai
importanta ) se da in interiorul mintii.

228
Este lupta cu propria ta teama, cu propriile tale
slabiciuni.

Atunci cand vei castiga jocul interior, cu siguranta


vei obtine si succesul in viata.

Ai inteles acum de ce, in MLM, se pune asa de mult


accent pe dezvoltarea personala.

Sa castigi jocul interior inseamna sa te dezvolti


mereu, sa-ti antrenezi mintea, sa te pregatesti sa ai
viziunea corecta asupra succesului.

Cei NEstiutori confunda grosolan aceasta dezvoltare


personala cu activitatea de spalare a creierelor…

229
E o confuzie grava. Foarte grava.

Vrei sa stii cum iti poti da seama chiar tu daca cineva


vrea sau nu « sa-ti spele creierul » ?

Pune-ti urmatoarea intrebare foarte simpla :

« Acest lucru imi aduce sau nu vreun progres ? »

In functie de raspunsul la aceasta intrebare vei sti


daca cineva iti spala sau nu creierul…

230
Dezvoltarea personala in MLM iti aduce sau nu vreun
progres si in viata ta ?

Da-ti un raspuns sincer !

Daca tu ai reusit sa dai un raspuns sincer la aceasta


intrebare, esti la adapost sigur de orice tentativa de
manipulare, din orice directie ar veni ea.

De ce esti la adapost ? Pentru ca vei gandi cu mintea


ta.

Spuneam ca trebuie sa crezi mai intai in tine, daca


vrei sa ai succes.

231
Dar oare increderea in ceilalti oameni nu este si ea
importanta ?

De fapt, cat de multa incredere poti avea in oameni ?

Hai sa-ti arat ceva interesant !

Cuvantul « incredere » se traduce in limba engleza :


« belief ».

Acest cuvant se compune din doua parti :

232
Prima parte : be = a fi.

A doua parte ( lief ) provine din limba indo-europeana


( leubh = dragoste ).

Asadar, “incredere” inseamna “a fi dragoste” ??

In MLM, cum poate ai mai auzit, este vital sa ai un


scop numai al tau, un scop pe care sa-l iubesti si
pentru care sa lupti cu pasiune.

Te las pe tine sa faci legaturile.

233
Cat de mult te poate ajuta increderea ( in tine si in
ceilalti oameni ) sa ai succes in MLM ?

Citeste si lectia urmatoare ! Inca nu stii cat de multe


nu stii ! Mai este de invatat !

234
Lectia 11. Stalpul

Cu siguranta, foarte multi oameni isi doresc


succesul.

Si totusi, dificultatile apar mai ales atunci cand ei


trebuie sa castige jocul interior : nu se pot concentra
indeajuns, isi pun la indoiala capacitatile proprii, etc.

Si , daca jocul interior este pierdut, succesul nu va


veni.

Care este cauza pentru care cei mai multi oameni


pierd jocul interior ?

235
Ca sa intelegi mai bine, iti voi da exemplul real al
celor care se ocupau cu taiatul bustenilor, undeva in
Statele Unite.

Pana sa apara camioanele sau elicopterele, bustenii


erau taiati si lasati sa pluteasca pe rau, pana la joagar.

Iti dai seama, la un numar de mii de busteni, se


producea o invalmaseala inevitabila care ducea la
blocarea tuturor bustenilor.

Insa taietorii de busteni cunosteau un secret foarte


simplu si reuseau sa deblocheze bustenii.

Care era secretul ?

236
Toata acea aglomerare de busteni era tinuta in loc
doar de un singur bustean. Ceea ce trebuiau sa faca
taietorii de busteni era sa localizeze acel singur
bustean , sa-l scoata si astfel toti ceilalti busteni se
deblocau si ei. Acel bustean unic ce reusea sa
blocheze restul bustenilor mai era numit si « stalpul ».

Ei bine, cam asa se intampla si cu mintea oamenilor.


Exista acolo un « stalp » care blocheaza intregul talent,
toate visele catre o viata mai buna.

Acest « stalp « se afla in subconstientul tau. Din


momentul in care vei reusi sa-l scoti, se vor debloca in
tine niste imense capacitati care te vor conduce cu o
forta de nastavilit catre succes.

237
Dar de ce a aparut acel « stalp »in mintea ta ?

Intrebarea mai potrivita ar fi :

Cand a aparut « stalpul » ?

S-a intamplat in vremea copilariei tale.

Atunci, tu doreai sa faci ceva , dar ti se repeta mereu


ca ceea ce faci nu este niciodata indeajuns de mult sau
de bine.

238
Si uite asa s-a fixat in mintea ta aceasta idee. Ajuns
adult, ai deja obisnuinta sa gandesti asa cum ai primit
programarea in copilarie.

De cate ori in viata ta ai spus :

« Orice as face, nu castig indeajuns de multi bani » ?

Sau, de cate ori ai spus :

« Oricat as incerca, nu am niciodata indeajuns de


mult timp liber » ?

239
Crezi ca ceea ce ai spus exprima o realitate ?

NU !

Aceste ganduri sunt rezultatul a ceea ce ai primit in


copilarie.

Acesta este « stalpul » care iti blocheaza capacitatile


uriase pe care le posezi !

« Stalpul » este , de fapt, programarea negativa


ajunsa in mintea ta in perioada copilariei.

240
Tu ai doua feluri de « euri » :

-eul tau adevarat , cel care spune : « Sunt indeajuns


de bun » ;

-eul tau fals, cel care spune : « Nu sunt indeajuns de


bun si trebuie sa fiu mai bun ».

« Stalpul » ( sau eul fals ) a reusit insa sa-l tina blocat


pe eul tau cel adevarat, destul de mult timp ( din
copilarie si pana acum ), astfel ca drumul spre succes
a ramas si el blocat.

Singura solutie de a-ti debloca mintea este sa


localizezi « stalpul » si sa-l elimini.

241
Dupa ce ai eliminat blocajul, calea spre o viata
minunata iti este deschisa !

Te tenteaza sa spui cumva ca si viata ta de acum este


buna ?

Ok, hai sa-ti povestesc ceva REAL.

In Orientul Mijlociu exista doua tari vecine in care o


ocupatie foarte importanta este cresterea oilor.

Insa diferenta dintre cele doua tari este radicala.

242
In prima tara :

Pastorii merg in spatele turmei de oi. Calitatea carnii


si lanei acestor oi este insa slaba.

In a doua tara :

Pastorii merg in fata turmei de oi. Calitatea carnii si


lanei acestor oi este insa excelenta.

Care crezi ca ar fi cauza ?

243
In prima tara, unde pastorul merge in spatele turmei
si conduce, oile sunt ghidate de frica de a nu ramane
in urma. Nu au posibilitatea de a zburda in voie sau de
a se abate chiar si putin de la drum si isi pierd orice
initiativa. Din cauza asta , astfel de oi nu sunt cu
adevarat sanatoase si vor avea si lana sau carnea de
slaba calitate.

In a doua tara, unde pastorul merge in fata turmei si


calauzeste, oile se mai pot abate de la drum, se mai pot
juca si se simt mai libere. Ele mananca si dorm mai
bine, astfel ca vor fi si mai sanatoase.Carnea si lana lor
vor fi mult mai de calitate.

Spre deosebire de oi, tu ai posibilitatea sa alegi :

244
-esti condus

sau

-esti calauzit

Diferenta intre cele doua cai este foarte mare.

Cei care cred ca e mai bine sa munceasca toata viata


la comanda unor sefi, sub control, se afla intr-o mare
eroare ( chit ca este necesar societatii sa existe si
oameni care sa asculte de sefi ).

Retine : povestestea cu oile este ADEVARATA, tot la


fel de adevarata ca si faptul ca cele mai multe dintre
bolile care ucid astazi atatia oameni ( cum ar fi
cancerul ) sunt cauzate de STRES.

245
Revenind la MLM, conditia ca sa reusesti , asa cum
am mai spus, este sa fii un lider si sa cauti liderii.

Gandirea liderilor, contrar a ceea ce sunt unii tentati


sa creada, NU este guvernata de motivatie, ci de
VIZIUNE.

Motivatia este pentru cei care se tem de esec, adica


pentru cei care inca nu au reusit sa-si elimine
« stalpul » din mintea lor.

De exemplu, cand cineva spune « Nu sunt indeajuns


de bun pentru afacerea asta », e clar ca acel cineva nu
si-a eliminat « stalpul ». Cel care vorbeste este « eul »
fals.

246
« Eul » autentic nu se bazeaza insa pe frica.

Liderii autentici sunt cei ghidati de VIZIUNE , mai


putin de motivatie.

Hai sa-ti dau exemplul meu, ca sa intelegi mai bine


aceasta diferenta.

Inainte de a cunoaste ce inseamna o afacere MLM, eu


deja aveam o viziune asupra viitoarei mele vieti.

247
Viziunea mea era sa fiu propriul meu stapan , liber pe
destinul meu, liber de constrangeri, liber de sefi, liber
de lipsuri materiale.

Retine : aveam deja aceasta viziune inainte de a avea


habar macar despre ce este MLM-ul.

Ca sa-mi amintesc iar de acei anti-mlm-isti care nu


vor sa gandeasca, mintea imi era deja « spalata », dar
nu de catre promotorii sistemelor MLM, pentru ca inca
nu luasem nici un fel de contact cu MLM-ul.

Daca a avea o viziune puternica inseamna sa ai


creierul « spalat », prefer totusi aceasta varianta, decat
sa am gandirea „nespalata” si plina cu „stalpi” care sa-
mi blocheze orice initiativa spre INAINTE.

248
Asadar, scopul meu era destul de clar. MLM-ul a venit
doar ca o intampinare la asteptarile mele. Dupa ce am
studiat pe toate partile posibile sistemul MLM, am
inteles ca acesta este cel mai bun vehicul catre
indeplinirea scopului meu.

Vreau sa intelegi ca o viziune inseamna mult mai


mult decat a-ti dori bani multi.

Daca cineva isi doreste, de exemplu, sa castige 10


000 de dolari lunar, nu inseamna ca viziunea lui este la
fel de mare.

De exemplu, cineva vrea sa castige 10 000 de dolari


lunar muncind ca un sclav pentru o corporatie
puternica care ii ofera un salariu extrem de mare. Si
omul acela chiar munceste din greu, ani de zile. Numai
ca si-a vandut timpul , in schimbul acelui salariu.

249
Eu nu consider aceasta o viziune.

E ca si diferenta dintre oile conduse si cele calauzite.

Salariatul de inalt nivel este condus de nevoia ( sau


dorinta, uneori ) de a castiga bani multi si cam atat.

Insa alta e situatia in cazul unui lider MLM calauzit de


dorinta de a-si castiga o viata libera.

Un lider MLM poate sa castige ceea ce nici un salariat


nu va castiga, niciodata.

250
Salariatii castiga bani.

Oamenii independenti castiga bani si timp.

Liderii ( sau OAMENII DE AUR, cei pe care trebuie sa-


i selectezi in afacerea ta ) sunt calauziti de o viziune
clara si puternica, NU sunt condusi doar de nevoia
simpla de a castiga bani.

OAMENII DE AUR sunt cei care deja si-au eliminat


« stalpul » din mintea lor, cand s-au hotarat sa obtina
succesul in MLM, astfel ca ei nu mai au nevoie nici
chiar de motivatie.

251
Ce nevoie este sa ma mai motiveze cineva pe mine,
cand eu deja mi-am format o viziune puternica si am
un scop foarte clar si foarte puternic ?

Destinatia mea era clara, mai trebuia doar sa gasesc


vehiculul care sa ma conduca spre destinatie.

Iar acest vehicul este afacerea MLM. Am simtit ca


nimic nu mai poate sa-mi stea in cale, cand am inteles
adevarata valoare a MLM-ului ( o afacere care
reprezinta mult mai mult decat o simpla reteta de
produs bani ).

Acum ai inteles si mai bine : ca sa ai o afacere MLM


de succes, este obligatoriu sa lucrezi cu acei oameni
care au localizat si au eliminat « stalpul » din mintea
lor.

252
Acestia sunt cu siguranta OAMENII DE AUR.

Ei niciodata nu vor spune : « O sa incerc…O sa fac


tot posibilul …As vrea mai mult, dar…Nu am destul de
mult timp liber…Nu ma pricep destul de bine…etc,
etc ».

Nu au cum sa spuna asa ceva, pentru ca mintea le


este descatusata, au eliminat « stalpul ».

OAMENII DE AUR intra in afacere si se apuca de


treaba. Ei au inteles repede ce au de facut.

253
Nu-i asa ca este o incantare sa lucrezi cu astfel de
oameni ?

Intradevar, munca ta este sa ajungi la ei ( sau ei la


tine ), dar se merita.

Doar imagineaza-ti cum este sa colaborezi direct


numai cu cinci OAMENI DE AUR, oameni care au
mintea deblocata si care inteleg asa de bine ce au de
facut incat nici nu mai este nevoie sa-i motivezi tu. Ei
sunt calauziti deja de viziunea lor.

Rolul tau este doar sa creezi o echipa cu ei, sa-i


inveti tot ce stii si sa-i inveti sa invete si ei pe altii.

254
In continuare, o sa inveti despre CEL MAI
IMPORTANT LUCRU din lectiile de pana acum.

Daca o sa intelegi CU ADEVARAT acel lucru, vei avea


un succes inspaimantator in viata.

Citeste si lectia urmatoare ! Inca nu stii cat de multe


nu stii ! Mai este de invatat !

255
Lectia 12. Eu si…eu

Stephen Covey, autorul cartii “Eficienta in 7 trepte”,


descrie o poveste adevarata, din care vei avea de
invatat ceva extrem de important pentru viitoarea ta
cariera in MLM.

Intr-o zi de duminica el mergea cu metroul din New


York.

Ceilalti calatori erau absolut linistiti cand, intr-o


statie, usile se deschid si intra doi copii foarte
neastamparati, insotiti de tatal lor.

Cei doi pusti se agitau si se loveau mereu de peretii


vagonului, insa tatal lor nu-i baga in nici o seama ci,
dimpotriva, se aseza linistit pe o banca.

256
Copiii devin din ce in ce mai neastamparati, se izbesc
de oameni, le imprastie lucrurile.

Evident, ce ar fi putut sa spuna ceilalti calatori


despre purtarea celor doi copii ?

Dar, mai ales, ce ar fi putut sa spuna despre purtarea


tatalui lor ? Calatorii vedeau ca acest tata nu are grija
deloc de purtarea copiilor lui si deja il considerau un
parinte iresponsabil.

Pana la urma, Stephen Covey nu mai suporta si ii


atrage atentia tatalui ca ar trebui sa incerce totusi sa-i
linisteasca pe copiii care deranjeaza toti calatorii.

257
Tatal, putin uimit, ii spune incet : « Ah, aveti dreptate.
Cred ca ar trebui sa fac ceva cu cei doi baieti. Acum ne
intoarcem de la spital, unde mama lor a murit in urma
cu o ora. Eu nu mai stiu ce sa fac, iar copiii nu stiu nici
ei cum sa se poarte in acest caz… ».

Cuvintele au cazut ca un trasnet !

Care este morala acestei povestiri ?

Ceilalti oameni din metrou judecau ghidati de


aparente, prin intermediul eului lor fals,
comportamentul celor doi copii si a tatalui lor.

258
Insa, din momentul in care au aflat teribila veste, si-
au schimbat complet optica si au vazut situatia cu totul
diferit.

De fapt, au vazut realitatea, prin intermediul eului lor


adevarat. In loc sa-i mai reproseze tatalui ca nu stie sa-
si educe copiii, i-au adresat cuvinte pline de
compatimire.

Imagineaza-ti ca asa se intampla de foarte multe ori


si in viata noastra.

Atunci cand cineva iti spune ceva, tu il poti asculta,


insa ascultarea ta sa nu fie autentica. Eul tau fals este
cel care aproba sau dezaproba, da dreptate sau nu.

259
Din aceasta cauza, intre tine si persoana cu care vrei
sa comunici nu poate exista o legatura REALA.
Neexistand comunicare deplina, automat nu poate
exista nici prietenie sau parteneriat.

Retine : MLM-ul inseamna sa poti crea si mentine


niste relatii autentice, puternice, cu oamenii care vor
lucra cu tine.

Insa aceste relatii nu pot fi reale si durabile decat


daca renunti la eul tau fals si alegi sa folosesti eul tau
cel adevarat.

Comunicarea cu eul adevarat face si ea parte din


jocul interior.

260
Daca revenim la exemplul din metrou, oamenii il
judecau pe tata dupa aparente, prin prisma eului lor
fals.

Daca ar fi stiut de la bun inceput despre ce este


vorba, l-ar fi judecat prin prisma eului lor adevarat si
cu totul alta ar fi fost situatia.

Totul tine de alegerea ta :

-eul fals

sau

-eul adevarat

261
Eul fals reprezinta o bariera intre tine si cei cu care
vrei sa comunici.

Fara sa ai o comunicare autentica macar cu cei cinci


OAMENI DE AUR cu care vei lucra direct, este aproape
imposibil sa-ti cladesti o afacere MLM plina de succes.

Din cauza asta spuneam ca relatia ta cu cei cinci


OAMENI DE AUR trebuie sa fie ABSOLUT SINCERA.

Retine :

Este absolut vital pentru succesul afacerii tale MLM


sa mentii o comunicare sincera cu oamenii cu care
colaborezi direct.

262
Tu trebuie doar sa creezi si sa mentii relatii sincere,
autentice. Aceasta este sarcina ta numarul unu in
MLM.

De ce este obligatorie o astfel de comunicare ?

Iti voi da exemplul lui Mihai.

A inteles planul afacerii MLM si a inceput in forta.

A tras tare si a reusit sa dezvolte o structura de


afiliati.

263
Se parea ca totul merge bine.

Insa, dupa un timp, a constatat ceva cam neplacut.

Oamenii pe care el ii inscrisese in retea incepeau sa


se retraga.

Care putea fi cauza ?

De fapt, putem vorbi de doua cauze :

264
1. Mihai era un tip foarte talentat in vanzari si foarte
capabil. Insa el inca nu-si daduse seama ca
trebuie sa continue sa selecteze acei putini
oameni care sa fi eliminat deja « stalpul » din
mintea lor.
2. Mihai trebuie sa stie ca acei putini oameni cu care
lucreaza direct trebuie sa fie capabili sa-i copieze
metoda, apoi, la randul lor, sa invete si ei pe altii
sa copieze metoda de lucru.

In MLM nu conteaza cata inteligenta sau pregatire


posezi tu.

Cele mai vaste cunostinte nu-ti folosesc la mare


lucru in afacerile in retea.

265
Ceea ce conteaza in MLM este sa-i inveti pe cei cu
care lucrezi direct, astfel incat acestia sa stie si ei, la
randul lor, cum sa-i invete pe altii.

Factorul de succes in MLM este DUPLICAREA.

Tu poti sa ai niste calitati exceptionale, insa


gandeste-te ca ceilalti afiliati trebuie sa copieze ceea
ce faci tu.

Daca ei nu vor putea copia exact modelul tau, e


aproape imposibil sa ajungi la rezultate excelente in
MLM.

Daca iti amintesti ce am spus in una din lectii,


OAMENII DE AUR au o serie de calitati necesare MLM-

266
ului. Printre aceste calitati NU am mentionat insa si
inteligenta sclipitoare sau pregatirea exceptionala.

OAMENII DE AUR in MLM de fapt NU sunt un fel de


super-oameni, ci persoane absolut obisnuite, dar care
au dorinta foarte mare sa persevereze in MLM si care
doresc sa invete si apoi chiar le face o reala placere sa
invete si ei pe altii.

Cineva spunea ca MLM-ul este o afacere a oamenilor


obisnuiti care au dorinte NEobisnuite.

Din momentul in care ai selectat un OM DE AUR,


sarcina ta este sa comunici absolut sincer cu el, astfel
incat sa-i transmiti tot ce ai invatat tu despre MLM si sa
te asiguri ca si el ii va invata, la randul lui, pe altii.

267
Te gandesti cumva ca asa ceva este greu ?

Gresit ! NU este greu !

Daca ar fi greu, nu ar mai putea fi copiat.

Or, scopul tau acesta este : sa oferi un model care sa


poata fi copiat de TOTI cei care doresc sa-l copieze.

De exemplu, ai la dispozitie aceste lectii pe care


tocmai le citesti.

268
Este greu sa le pastrezi si sa le oferi apoi spre citire
celor interesati ?

Desigur ca NU este deloc greu !

Cheia succesului in MLM este ca modelul afacerii tale


sa poata fi copiat foarte, foarte usor.

Gandeste-te la cum s-a dezvoltat afacerea


Mc’Donalds.

Toate restaurantele Mc’Donalds, din intreaga lume,


sunt copiate dupa acelasi model.

269
Daca intri intr-un restaurant Mc’Donalds din
Bucuresti si inveti pe de rost unde se afla locul de
unde poti servi cartofi sau de unde poti servi salata,
apoi intri intr-un alt restaurant Mc’Donalds din, sa
spunem, Berlin, vei putea regasi acele locuri chiar si
cu ochii inchisi.

Afacerile gen franciza s-au raspandit intr-un mod


spectaculos, in intreaga lume, datorita aplicarii acestei
metode : COPIERE.

Asadar, vrei sa ai succes mare in MLM si sa traiesti o


viata imbelsugata ?

270
Atunci trebuie OBLIGATORIU sa aplici aceasta
metoda :

Inveti mai intai tu TOT ce se poate invata despre


MLM, apoi ii inveti pe OAMENII DE AUR din echipa ta
TOT ce ai invatat tu despre MLM si te asiguri ca si
acesti OAMENI DE AUR vor sti sa-i invete pe altii la
randul lor.

Inveti tu si ii inveti si pe altii sa-i invete pe altii.

Aceasta este Legea care iti va aduce succes mare in


MLM.

271
Cea mai rapida cale de construire a unei retele care
sa-ti aduca profituri stabile si in continua crestere este
INVATAREA.

Ca sa ai un succes inevitabil in MLM, trebuie doar sa


te concentrezi asupra celor trei sau cinci OAMENI DE
AUR, sa-i inveti in asa fel incat ei sa stie la fel de bine
ca si tine cum sa-si instruiasca partenerii lor din retea.

Retine :

Un lider bun este si un instructor bun.

OAMENII DE AUR sunt cei care vor sa invete si sa-i


invete si ei pe altii.

272
Acum vreau sa te gandesti cu toata seriozitatea la
urmatoarele elemente care aduc succesul in MLM :

Serviciul tau in MLM este sa creezi si sa mentii relatii.

O relatie in MLM o poti crea cu cineva care iti da de


inteles ca are un vis asemanator cu al tau.

Network Marketing este afacerea relatiilor.

Relatia trebuie sa fie intarita apoi prin prietenie.

273
Sa spunem ca tu ti-ai deschis un magazin. Nu ti-ai
dori ca cei care devin clientii tai sa-ti fie si prieteni ?

In MLM va trebui sa lucrezi cu parteneri de nadejde.

Nu este mult mai preferabil sa ai niste parteneri care


sa-ti fie si prieteni ?

Avantajul in MLM este ca poti alege sa lucrezi cu cine


iti place. Si este firesc ca va fi placut sa lucrezi cu
prietenii ( care iti plac, desigur ).

De asemenea, in MLM nu poti face totul de unul


singur. Partenerii sunt esentiali.

274
Afacerea MLM este condusa de lideri. Oamenii
calauziti corect stiu cum sa actioneze.

Gandeste-te mereu la aceste 4 cuvinte :

-Relatii

-Prietenie

-Parteneriat

-Conducere

Aceste cuvinte trebuie sa fie intelese bine de oamenii


cu care vei lucra.

275
Cand vor fi intelese bine si aplicate in practica de
catre oamenii cu care lucrezi, vei primi cecuri.

Citeste si lectia urmatoare ! Inca nu stii cat de multe


nu stii ! Mai este de invatat !

276
Lectia 13. Intrarea libera

Iti voi prezenta in continuare un Secret pe care l-au


inteles cei care au reusit sa-si castige adevarata
libertate financiara prin intermediul afacerilor MLM.

Probabil o sa te intrebi :

« Daca este Secret, de ce totusi il poate afla toata


lumea ? »

Raspunsul e simplu :

277
Acest Secret il poti afla, dar nu este suficient numai
atat.

Trebuie sa-l si intelegi.

Daca nu il poti intelege, va ramane doar un Secret la


care nu poti avea acces.

Si ca sa-l intelegi trebuie sa-ti folosesti cu adevarat


mintea.

Cred ca tu esti unul dintre oamenii care vor sa obtina


succesul in MLM.

278
De asemenea, cunosti deja cate ceva despre MLM.

Si mai stii ca sunt lucruri pe care trebuie sa le inveti.

Ei bine, afla acum :

Ceea ce stii si ceea ce crezi ca nu stii NU iti va aduce


succesul pe care il urmaresti !

Secretul succesului in MLM este altul :

CEEA CE NU STII CA NU STII .

279
Dar cum poti afla asa ceva ? Nu poti !

Trebuie doar sa intelegi.

Citeste cu maxima atentie ceea ce urmeaza, daca vrei


sa intelegi !

Fiecare tip de afacere are o anumita metoda de lucru.

In MLM se aplica o metoda fundamental diferita fata


de cele din alte afaceri.

280
De ce este asa de diferita ?

Pentru ca, daca vrei sa o intelegi exact si sa-ti dai


seama de valoarea ei, trebuie sa te detasezi de ceea ce
tu intelegi prin « afacere ».

Doua lucruri se pot spune despre MLM :

1. in astfel de afacere te bucuri de libertate maxima :


tu iti faci programul, lucrezi cand vrei, cu cine vrei,
cat vrei.

281
2. fata de cei pe care ii sponsorizezi, insa, ai o
anumita responsabilitate, pentru ca tocmai asta
inseamna sponsorizare.

Acum sa-ti spun ceva interesant.

Este firesc ca tu sa te concentrezi asupra succesului


tau personal in aceasta afacere.

Dar hai sa spunem ca cineva ti-ar da si


responsibilitatea de a te preocupa de bunul mers al
intregului sistem MLM ?

Ce ai face in acest caz ?

282
Ti-ai da toata silinta ca oamenii sa cunoasca in mod
corect MLM-ul, sa inteleaga cu adevarat importanta
acestei industrii.

Nu te-ai mai gandi la faptul ca unii nu sunt interesati


de oportunitatea afacerii.

Pur si simplu, nu te mai concentrezi doar asupra


scopului tau personal, ci ai niste teluri mult mai mari.
Problemele tale devin fara importanta si te intereseaza
doar aspectele cu adevarat importante.

Daca ai un scop mult mai mare decat isi poate


propune un simplu om, vei avea si o alta abordare
asupra afacerii, iar problemele care te framantau pana
acum vor deveni neinsemnate.

283
In acest fel, vei putea sa te concentrezi CU
ADEVARAT asupra afacerii.

Aspectul esential asupra caruia trebuie sa te


concentrezi in afacerea ta MLM este acesta :

CUM sa-i invat cat mai bine pe afiliatii mei ?

Hai sa ne gandim cum se pregatesc copiii in sport.

Scopul lor este victoria, evident.

284
Dar oare este suficient si eficient ca ei doar sa se
antreneze ?

Antrenorii stiu foarte bine ca este nevoie ca acei


copii sa se si distreze cu ceea ce fac, apoi sa invete, sa
se dezvolte personal si sa obtina victoria. Aceasta este
ordinea.

Cam asta trebuie sa faca si sponsorul in activitatea


MLM :

-sa aiba grija ca ceilalti sa recepteze ca pe ceva placut


metoda de lucru

285
-sa-i invete pe afiliati tot ce trebuie sa stie pentru a
reusi

-sa-i ajute sa se dezvolte ca oameni independenti

-sa-i ajute sa castige

Primele trei reguli sunt cele mai importante !

Sa tii minte intotdeauna :

286
In MLM NU conteaza cat de bun esti tu sau cat de
capabil !

Ceea ce conteaza in MLM este sa poti fi dublat de


ceilalti !

Poti sa ai o putere de convingere extraordinara, poti


sa fii un orator stralucit, poti sa fii un adevarat expert
in marketing. Toate acestea nu te pot ajuta sa ai un real
succes in MLM !

Daca vrei sa ai succes cu adevarat in MLM, trebuie ca


metoda ta de lucru sa o poata copia oricine, indiferent
de varsta, experienta, talent sau orice altceva.

287
Foarte important : metoda de lucru trebuie sa fie
invatata simplu si fara efort.

Numai asa se poate realiza duplicarea.

Asadar, duplicarea este cheia succesului tau in MLM.

I-ai invatat pe inscrisii tai cum sa aplice metoda.

Insa trebuie sa te intrebi :

I-ai invatat CU ADEVARAT ?

288
Hai sa-ti dau un exemplu, ca sa intelegi.

Sa spunem ca vrei sa inveti pe cineva sa conduca


masina.

Ii explici cu lux de amanunte despre acceleratie,


frana, ambreiaj, despre cum sa manevreze volanul,
despre cum sa schimbe vitezele, etc, etc.

I-ai dat TOATE informatiile de care are nevoie pentru


a conduce masina.

289
Insa, daca stie totul cum sa faca, inseamna neaparat
ca si POATE ?

Desigur ca NU !

El stie CUM sa faca, dar inca nu poate sa conduca


masina !

El inca nu este sofer.

A fi sofer inseamna doar atat : sa fii sofer.

Iti amintesti ce spuneam la inceputul acestei lectii ?

290
Ceea ce stii si ceea ce crezi ca nu stii NU iti va aduce
succesul pe care il urmaresti !

Cel caruia i-ai explicat CUM se conduce masina STIE


multe despre cum se conduce masina.

Insa el NU este un sofer.

Marea intrebare din MLM este aceasta :

Cum sa faci sa se realizeze ceea ce stii ?

291
Tu acum citesti aceste lectii.

Primesti foarte multe informatii despre cum se


construiesc afacerile MLM.

Insa esti CU ADEVARAT un constructor de afaceri


MLM ?

Daca vei intelege perfect ceea ce vreau sa spun


acum, esti pe drumul spre bunastare.

Daca ti se pare prea mare efortul ca sa intelegi, acest


drum iti va ramane blocat.

292
Eu voi face efortul ca sa explic cat mai bine si mai
simplu, CA SA INTELEGI.

Revin la exemplul cu soferul.

Cel pe care vrei sa-l inveti soferia vrea sa devina


sofer.

Acesta este telul lui : sa fie sofer.

Tu esti cel care ii ofera informatiile despre cum se


conduce masina.

293
Asadar, el a primit de la tine informatii. El ARE niste
informatii.

Insa, daca se va concentra numai pe aceste


informatii, va esua in atingerea scopului lui de a fi
sofer.

Nu este suficient SA AI ceva.

Trebuie SA FII.

294
Dupa ce isi va concentra toate eforturile pentru A FI
sofer, elevul tau chiar va FI sofer.

Pentru asta trebuie sa faca EFECTIV tot ce face un


sofer, adica SA CONDUCA MASINA.

Exemplul cu soferul este foarte simplu de inteles.

Si totusi, foarte multi oameni esueaza in viata pentru


ca inca nu au reusit sa inteleaga acest Secret.

Cei care nu-si indeplinesc visele se concentreaza


asupra verbelor « a face » si « a avea », fara sa
inteleaga faptul ca tot ce trebuie sa faci este sa te
concentrezi asupra verbului « a fi ».

295
O sa observi chiar tu. Foarte multi oameni te vor
intreba : « Ce trebuie sa FAC in afacerea asta ? »

Insa nimeni nu te va intreba « Ce trebuie sa FIU ? »


sau « Cum trebuie sa FIU ? ».

Altfel spus, oamenii vor bani, vor implinire, dar fara


sa fie ceea ce trebuie sa fie.

E ca si cum cineva vrea sa fie sofer, dar fara sa fie


sofer, numai pe baza faptului ca are informatii despre
soferie.

296
Ca sa fii sofer, iti trebuie mult mai mult.

In primul rand, trebuie sa vrei sa fii sofer.

Apoi, trebuie sa ai dispozitia necesara pentru a


conduce masina ( daca te blocheaza teama de a
conduce, nu vei putea fi sofer ).

Inainte de a conduce masina, totul se petrece in


mintea ta. Te vezi deja ca fiind sofer, iti imaginezi cat
mai clar cum este sa conduci masina. Cu cat poti
vizualiza mai bine imaginea ta la volan, cu atat vei fi un
sofer mai bun.

Iti mai dau un exemplu din lumea sportului.

297
Ce crezi ca include programul de antrenament al unui
halterofil ?

Doar ridica mereu niste greutati si atat ?

NU !

Un sportiv de performanta isi dedica o mare parte din


timpul antrenamentelor pentru vizualizarea scenei in
care el obtine performanta.

Halterofilul pur si simplu inchide ochii si isi


imagineaza. El vizualizeaza ( vede cu ochii mintii ) , cat

298
mai clar, cu cat mai multe detalii, scena in care ridica
haltera.

Si in aceasta scena el se vede obtinand succesul. Se


vede cum ridica fara nici o problema greutatea, isi
vede fiecare miscare, fiecare incordare, fiecare detaliu
a ceea ce face.

Daca vei avea curiozitatea sa afli mai multe detalii


despre cum se antreneaza sportivii de performanta, o
sa descoperi ca ei folosesc foarte mult VIZUALIZAREA.

Fara imaginarea cat mai clara a REZULTATULUI


FINAL, este imposibil sa ajungi la performante.

299
Creierul uman functioneaza dupa niste Legi pe care
stiinta inca nu le-a explicat suficient. Insa este sigur
ca aceste Legi functioneaza.

Acum gandeste-te :

Cum folosesti tu VIZUALIZAREA pentru A FI un


adevarat constructor de afaceri MLM ?

Ceea ce vei afla in continuare te va ajuta si mai mult


sa raspunzi la aceasta intrebare.

Citeste si lectia urmatoare ! Inca nu stii cat de multe


nu stii ! Mai este de invatat !

300
Lectia 14. Esti obicei

Care este Calea care iti aduce succesul in MLM ?

Hai sa analizam cateva fapte.

Te apuci de treaba si obtii rezultate.

Pe masura ce desfasori activitatea, inveti.

In MLM trebuie sa si muncesti, corect ?

301
Dar aceasta munca ce inseamna pentru tine ?

O vezi ca pe o corvoada, pe care vrand-nevrand


trebuie sa o faci, ca sa construiesti reteaua care sa-ti
aduca profit ?

De fapt, cat de mult poate un om sa desfasoare o


munca din proprie initiativa, dar din care sa lipseasca
distractia , chiar daca, atentie, aceasta munca ii aduce
bani ?

Bun, acum gandeste-te la distractiile care nu au nici


o legatura cu activitatea ta MLM.

302
Aceste distractii sunt si ele bine-venite, la momentul
potrivit.

Insa inveti vreo ceva din acele distractii ?

Iti aduc ele mai multe rezultate ?

Nu ar fi mult mai bine sa le ai pe toate in acelasi


timp ?

Adica, sa muncesti, sa inveti si sa te distrezi


totodata ?

303
Pune-ti intrebarea :

« Cine sunt eu de fapt ? »

In trecutul tau ai avut o serie de experiente, despre


aceste experiente tu ti-ai format niste pareri. De
asemenea, alti oameni si-au format niste pareri despre
experientele tale din trecut.

Tu ai niste ganduri despre tine. Ceilalti oameni au si


ei niste ganduri despre tine.

304
Gandurile tale si gandurile celorlalti oameni despre
tine se interconditioneaza si dau nastere la ceea ce se
cheama mentalitatea ta sau sistemul convingerilor tale.

Gandurile tale reprezinta de fapt un obicei. Acest


obicei nu s-a format dintr-o data, ci treptat, pe
parcursul intregii tale vieti.

Obiceiurile pur si simplu le ai, fara sa le


constientizezi.

Gandeste-te , de exemplu, la obiceiul de a saluta pe


cei cunoscuti.

305
De fiecare data cand te intalnesti cu un prieten, il
saluti.

Acesta este un obicei : salutul.

Insa tu nu il constientizezi de fiecare data cand iti


saluti prietenii.

Pur si simplu ii saluti, fara sa te gandesti la ceea ce


faci.

Acum insa intoarce-te in trecutul tau, cu ani in urma.


Gandeste-te de ce si cum ai dobandit tu obiceiul de a
saluta.

306
L-ai dobandit oare intr-o zi ?

De cat timp a fost nevoie ca sa-l dobandesti ?

De cate ori au trebuit parintii tai sa-ti repete ca


trebuie sa-i saluti pe cunoscutii din jurul tau ?

Acum este ceva absolut banal sa saluti.

Insa atunci, in trecut, cand inca nu stiai sa saluti (


erai un copil ) era ceva tot la fel de banal ?

307
La fel ca si in exemplul cu salutul, gandurile tale de
acum reprezinta, de fapt, niste obiceiuri pe care ti le-ai
format in trecut, incetul cu incetul.

Este imposibil sa mai stii exact cum ti-ai format toate


gandurile pe care le ai acum.

Tu doar stii ca ai niste obiceiuri si atat.

Revenim la exemplul cu salutul.

Atunci cand saluti pe cineva, o faci inconstient,


pentru ca este un obicei.

308
Dar ce s-ar intampla daca , la un moment dat, ai
deveni constient de acest obicei ?

Ce s-ar intampla daca ai incepe sa-ti pui niste


intrebari de genul :

« De ce trebuie sa salut ? »

« Chiar trebuie sa salut ? »

« Ce s-ar intampla daca nu as mai saluta ? »

« Ce-ar fi sa nu salut macar o data un prieten, sa vad


ce se intampla ? »

309
etc, etc, etc.

Ei bine, in momentul in care constientizezi un obicei,


acel obicei nu mai este obicei, ci devine ALEGERE.

Punandu-ti intrebari si constientizand un obicei, tu


POTI ALEGE daca sa mai ai sau nu acel obicei.

In cazul exemplului de mai sus, tu POTI ALEGE daca


sa mai saluti sau nu.

Insa ar fi fost imposibil sa faci aceasta alegere, daca


tu nu ti-ai fi pus niciodata intrebari asupra acestui
obicei si nu l-ai fi constientizat.

310
Mai tii minte ce am spus in una din lectii ? In MLM
important este SA FII.

Daca nu esti intr-un anume fel, nu poti obtine


succesul. Si am explicat si de ce se intampla asa.

Primul pas este SA FII un constructor de retea MLM.

Si nu poti fi constructor de retea daca nu ai si


mentalitatea unui constructor de retea, asa cum un
sofer nu poate sa fie sofer daca nu are flerul unui
sofer.

311
Gandeste-te la ce am mai spus : in MLM , ca sa ai
succes, trebuie ca ceilalti sa te copieze pe tine.

Insa , daca tu nu ESTI un constructor de retea


autentic, ceilalti ce sa copieze de la tine ?

Asa cum ESTI tu, la fel vor fi si afiliatii tai.

Si copierea nu functioneaza numai in MLM, ci si in


viata de toate zilele. TU ESTI acum ceea ce esti datorita
faptului ca in trecut ai copiat pe cineva, ai duplicat un
model pe care l-ai intalnit ( acasa, la scoala, in
societate ).

312
Asadar, cum poti sa FII un constructor de retea
autentic ?

Simplu.

ALEGI sa FII un constructor de retea autentic.

Este vorba insa de o alegere rationala, in acest caz.

Ca sa FII constructor de retea, e posibil sa trebuiasca


sa-ti analizezi cu mare atentie anumite obiceiuri sau
ganduri dobandite in trecutul vietii tale si sa le
constientizezi, ca sa intelegi si ALEGEREA pe care
trebuie sa o faci.

313
Sa recapitulam putin.

Un obicei ti l-ai format in trecut, repetand ceva pana


cand ai ajuns sa faci acel ceva fara sa te mai gandesti
la el.

Ok. pana aici.

Intrebarea este :

Cum sa faci sa-ti formezi un nou obicei ( sau o noua


deprindere ), in cazul nostru deprinderea de a FI un
adevarat constructor de retea ?

314
Simplu : la fel cum ti-ai format si deprinderile pe care
le ai acum. Prin repetare, pana cand ajungi sa nu te
mai gandesti la ceea ce faci.

Nu te mai gandesti, pur si simplu ESTI.

Esti constructor de retea. Simplu ca « Buna ziua » !


Simplu ca un salut !

Primul pas este cel mai important : sa-ti schimbi


perceptia, adica sa faci ALEGEREA.

315
Iti mai amintesti exemplul cu musca, in una dintre
lectii ?

Biata musca se zbatea de zor sa iasa din spatiul in


care era inchisa. Ba chiar era convinsa ca tot ce
trebuie sa intreprinda este sa faca multe, multe
incercari si astfel va reusi sa iasa.

Strategia mustei pare a fi de bun-simt : faci un efort


mai mare si vei reusi sa iesi.

Si musca a inceput sa faca eforturi si mai mari,


convinsa ca astfel va gasi iesirea.

Telul mustei era sa strapunga geamul si sa iasa. Era


condusa de convingerea ferma ca o lupta disperata,

316
eroica, o va face chiar sa sparga geamul si sa
reuseasca sa evadeze.

De fapt, hotararea mustei de a reusi sa iasa , aplicand


aceasta strategie, era asa de mare, incat si-a creat
singura capcana. Dupa toate acele eforturi disperate,
musca a murit acolo, fara sa fi fost macar aproape de
iesire…

Si ar fi fost asa de simplu sa iasa si sa traiasca !...

Tot ce trebuia sa faca era sa-si schimbe putin


perspectiva si sa faca ALEGEREA de a iesi pe
deschizatura care era doar la cativa centimetri distanta
de locul in care facea eforturi salbatice sa strapunga
geamul !

317
Ei bine, imagineaza-ti ca majoritatea oamenilor se
comporta asemenea acelei muste !!...

Dar mai ales cei care incep o afacere MLM se


comporta la fel ca musca din istorioara noastra !

Foarte multi dintre cei care incep plini de sperante o


afacere MLM incep sa FACA eforturi disperate pentru a
obtine rezultatele asteptate ( care insa vor intarzia ).
Dar asta nu e problema, vor face eforturi si mai mari si
astfel trebuie sa fie si rezultate. Si vor constata ca
rezultate tot nu vor fi. Si vor pati asemenea mustei de
care va povesteam !

Si ar fi fost asa de simplu sa obtina ALTCEVA (


ADICA REZULTATE ) !

318
Rezolvarea era doar la o foarte mica distanta. Pur si
simplu trebuiau sa ALEAGA sa FIE.

Atat era necesar : sa FIE. Din acel moment TOTUL s-


ar fi schimbat COMPLET.

Hai sa-ti dau un mic ajutor.

Iti voi spune ce trebuie sa faci ca sa FII un


constructor de retea de succes.

Ai citit aceste lectii cu mare atentie ?

319
Mai citeste-le de cateva ori ! ( Intre noi fie vorba, nici
nu-ti dai seama ce mult bine imi fac aceste
« spalaturi » de creier…).

De fapt, citeste lectiile in fiecare zi, de fiecare data


cand ai cateva minute libere !

Citeste aceste lectii pana cand ele SUNT gandurile


tale !

In momentul in care tot ceea ce scrie in aceste lectii


ESTE si gandirea ta, va incepe sa se schimbe TOTUL
in viata ta !

320
Gandeste-te mereu la acest adevar, daca vrei sa
primesti cecuri :

Viitorii tai afiliati te vor copia PE TINE.

Iti vor copia chiar si gandurile ! Desigur, cu conditia


ca unul dintre gandurile tale sa FIE ca trebuie sa-i
inveti si asta : sa-ti copieze gandurile.

Daca GANDIREA TA este a unui constructor de retea


autentic, afiliatii tai vor FI si ei constructori de retea
autentici.

Si daca EI vor FI constructori de retea autentici, EI


vor aduce in reteaua ta alti afiliati, care vor FI si ei
constructori de retea autentici.

321
Si asa vei primi cecuri.

De fapt, NUMAI ASA vei primi cecuri.

Ai observat de cate ori am folosit verbul « a face » si


de cate ori verbul « a fi » ?

Daca nu ESTI ceea ce trebuie sa fii ( adica un


constructor de retea autentic ), ceea ce FACI se poate
dovedi fara rezultate.

Asadar :

322
Tu ESTI un Lider in MLM.

Citeste si lectia urmatoare ! Inca nu stii cat de multe


nu stii ! Mai este de invatat !

323
Lectia 15. Maestrul Yoda spunea la fel

Ceea ce mintea ta poate inchipui, tu poti infaptui.

Dupa ce incepi sa crezi, vei incepe si sa realizezi.

La ce ti-ar folosi sa-ti spun cum sa faci, daca tu inca


nu crezi ce ai putea deveni ?

Intreaga ta viata este un proces de transformare.


Gandeste-te la ce obiceiuri aveai acum cinci ani si la
ce obiceiuri ai acum. Esti acelasi om ca si cel din urma
cu cinci ani ? In mod sigur te-ai mai schimbat. Vechi
obiceiuri au fost inlocuite cu altele noi, mai ales daca
ai si dorit asta.

324
Cand erai copil si inca nu stiai sa mergi, te uitai la cei
mari si vedeai ca ei pot sa mearga. Ei mergeau, tu nu.

Apoi, cineva te-a ajutat si te-a tinut de mana pana ai


facut primii pasi si ai reusit sa mergi pe picioarele tale.
Puteai sa mergi !

Vorbim de doua momente :

1. nu puteai sa mergi

2. puteai sa mergi

325
Care este Secretul prin care ai putut trece de la
momentul 1. la momentul 2. ?

Secretul zacea in ceea ce tu nu stiai ca nu stii.

Aceasta idee este simpla si reprezinta cea mai


puternica sursa de energie si creativitate pentru tot ce
vei realiza in viata.

Mersul pe doua picioare se refera la echilbru, adica la


o stare a firii. Ori esti in echilibru, ori nu.

Din momentul in care ai dobandit echilibrul ( Secretul


), tu il detii si nimeni nu mai poate sa ti-l ia. Secretul
este doar al tau.

326
De exemplu, daca ai invatat sa mergi pe bicicleta,
echilibrul pe care l-ai dobandit il ai pentru toata viata.
Nimeni nu ti-l mai poate lua. Chiar si atunci dupa ce nu
mai mergi multi ani cu bicicleta, vei vedea ca vei putea
la fel de bine sa-ti mentii echilibrul.

Acesta este Secretul pe care nimeni nu ti-l poate lua.


Chiar si atunci cand nu te gandesti absolut deloc, ani
de zile, la mersul pe bicicleta, Secretul ( echilibrul )
ramane ca fiind in posesia ta. Indiferent daca tu stii sau
nu stii ca stii sa mergi pe bicicleta, echilibrul ( Secretul
) este al tau. In orice moment in care gasesti o
bicicleta, poti merge cu bicicleta, adica ESTI biciclist.

Secretul succesului in viata este dobandirea


echilibrului.

327
Succesul il ai sau nu.

Nu exista cale de mijloc.

Echilibrul il ai sau nu.

Nu exista cale de mijloc.

In cazul tau, este simplu :

Esti om de succes.

328
Sau

Nu esti om de succes.

Ori da, ori ba. Nu exista cale de mijloc.

Maestrul Yoda din Razboiul Stelelor spunea :

« Actioneaza sau nu, Luke ! Nu exista nici o


incercare. »

329
Gandeste-te daca ai putea sa spui :

« Eu pot sa merg asa si asa pe picioarele mele. Am


un oarecare echilibru, dar este numai o parte de
echilibru. »

Desigur ca NU poti spune asa ceva !

Ori ai echilibru, ori nu il ai deloc !

Ca sa mergi pe bicicleta, trebuie sa ai echilibru. Ori il


ai, ori nu il ai. Daca nu il ai, nu poti merge cu bicicleta.
E simplu.

330
Succesul este si el o stare a firii. Ori ai succes, ori
nu. E simplu.

Hai sa intelegem mai bine aceasta idee !

Inainte de a invata sa mergi pe bicicleta, in mod


normal te-a incercat si sentimentul de TEAMA. Cred ca
o sa-ti placa acest joc de cuvinte :

TEAMA =

Temeri
Eronate
Aparand
Mereu ca
Adevarate.

331
Iti era teama ca nu o sa poti merge pe bicicleta. De
fapt, aceasta a fost o temere gresita, pentru ca teama
nu avea legatura cu realitatea. Adevarul era ca trebuie
doar sa dobandesti echilibrul.

Poti sa faci urmatorul experiment.

Gandeste-te acum la ceva rau, negativ, ceva care ti-ar


provoca neplacere. Dupa ce gandul negativ s-a
instalat, zambeste ! O sa descoperi ceva fascinant. In
timp ce zambesti, este imposibil sa mai pastrezi in
minte si un gand negativ !

De fapt, mintea este incapabila sa pastreze in acelasi


timp un gand negativ si unul pozitiv !

332
Iti amintesti Secretul ? Succesul il ai sau nu il ai.

Tu poti gandi pozitiv sau negativ. DAR este imposibil


sa gandesti pozitiv si negativ IN ACELASI TIMP !

Gandesti pozitiv sau nu ! Ai succes sau nu !

Succesul este o stare a firii. Il ai sau nu.

Iti propun sa faci cel mai interesant exercitiu al vietii


tale :

333
ZAMBESTE MEREU !

Rezultatele vor fi uimitoare ! Nu vei putea sa gandesti


decat pozitiv ( pentru ca va fi imposibil sa gandesti si
negativ in timp ce zambesti ), relatiile tale cu ceilalti
oameni vor deveni pozitive si de succes ( nu numai in
MLM ! ), iar viata ta va fi si ea un SUCCES !

Te incearca gandul parsiv ca asa ceva nu ar putea fi


posibil ?

Atunci ZAMBESTE ! Gandul negativ se va spulbera


intr-o clipita !

334
Ti-ai fixat drept scop SUCCESUL !

E ok, hai sa vedem cum vei atinge acest scop !

O notiune des utilizata in MLM este cea de


INCREDERE. Ce inseamna sa ai incredere ca scopul
tau se va realiza ?

Asa cum am mai spus, cuvantul « incredere » (


« belief » ) are doua parti in limba engleza :

- be = a fi

- life - provine din “leubh” ( cuvant de origine Indo-


Europeana ), care inseamna “dragoste ».

335
Asadar, ce inseamna sa ai incredere ca scopul tau se
va indeplini ? Sa stii ca scopul se va indeplini ? E
altceva. Trebuie sa-ti iubesti cat poti tu de mult acest
scop. Trebuie sa te indragostesti sincer de ceea ce vrei
tu sa realizezi prin intermediul afacerii MLM. De
exemplu, daca scopul tau este sa poti castiga bani
multi, fara sefi, trebuie sa-ti fie drag acest scop. Mai tii
minte povestea de dragoste dintre Romeo si Julieta ?
Iubirea lor era asa de mare, incat erau gata sa faca
orice pentru ea.

Un scop ( secret ) numai al tau, pe care sa-l iubesti


enorm, la care sa te gandesti zi si noapte, cu pasiune
imensa, te mobilizeaza extraordinar de puternic.

Tine minte in orice moment ca, in MLM, cel care te


asista sa-ti atingi telul este cel care te invata totul

336
despre afacerea MLM : mentorul tau ( sau sponsorul
tau ).

Adevaratul sponsor este cel care se dedica


oamenilor lui, astfel incat acestia sa invete si chiar sa-l
depaseasca. Cel care nu procedeaza asa, nu este un
sponsor, ci un impostor.

Ideea de mentor provine de la greci. In Odiseea,


mentorul era sfatuitorul lui Ulise. De asemenea,
« ment » il regasim si in « mental » ( care tine de
gandire ), astfel ca « mentor » inseamna si « cel care te
sfatuieste cum sa gandesti ».

Asadar, adevaratul tau sponsor ( sau mentor ) in


MLM este cel care te invata cum sa gandesti, nu te
invata doar aspectele tehnice ale afacerii ( cum se
calculeaza comisioanele, beneficiile produselor, etc ).

337
Conditia ca sa ai si tu acelasi succes al sponsorului
tau este sa-ti copiezi mentorul. Adica trebuie ca si tu
sa-i inveti pe afiliatii tai cum sa gandeasca , apoi sa-i
inveti cum sa-i invete si ei pe altii cum sa gandeasca.
Si tot asa mai departe.

In una dintre lectii am mai spus ca verbul A FI este


hotarator pentru succesul tau. Cei care esueaza se
lasa condusi prea mult de verbele A FACE si A AVEA.

Observa de cate ori folosesc verbul A FI !

In MLM este relativ usor sa inscrii oameni. Insa nu


vei avea un succes durabil doar daca vei recruta mereu
alti oameni. Esential este sa devii cu adevarat mentorul

338
lor si sa-i inveti cum sa invete si ei pe altii. Asupra
acestui aspect trebuie sa te concentrezi : INVATAREA.

Altfel spus, succes real in MLM vor avea doar cei


care vor sti sa FIE PROFESORI.

Nu este suficient sa faci ceea ce face un mentor.

Trebuie sa FII un mentor pentru afiliatii tai.

De asemenea, ca sa ai succes real in MLM, NU este


suficient ca doar tu sa fii un mentor.

339
Trebuie ca si afiliatii tai sa FIE mentori.

Afiliatii afiliatilor tai trebuie sa FIE mentori.

Afiliatii afiliatilor afiliatilor tai trebuie sa FIE si ei


mentori.

De fapt, vei avea succes real in MLM NU atunci cand


vei construi o retea de oameni care sa « bajbaie » in
cautarea succesului.

Vei avea succes real in MLM atunci cand vei construi


o retea de PROFESORI de MLM care sa stie cum sa-i
invete si ei pe altii sa FIE PROFESORI de MLM.

340
Materialul didactic este deja pregatit : aceste lectii pe
care tocmai le citesti.

Citeste si da mai departe !

Invata si invata-i si pe altii !

Acum ai inteles si mai bine cine sunt OAMENII DE


AUR din reteaua ta.

OAMENII DE AUR sunt PROFESORII de MLM : cei


care isi iubesc scopul si adora sa-i invete si pe altii
cum sa-i invete pe altii.

341
La ce te gandesti cand vezi scris :

« Cum sa-ti construiesti o afacere MLM de succes » ?

Te gandesti la tot felul de strategii si planuri de


marketing, care de care mai perfectionate ?

De fapt, intrebarea potrivita pentru MLM este :

« Ce trebuie sa FII ca sa ai succes in MLM ? »

342
Raspunsul este :

Trebuie sa FII PROFESOR de MLM.

Daca ESTI cu adevarat PROFESOR de MLM, atunci


ESTI si un om de succes in MLM. Nu exista cale de
mijloc. Esti sau nu esti de succes. Acesta e Secretul.

Atentie !!

PROFESOR de MLM NU inseamna numai sa-i inveti


pe altii CUM sa faca !

343
PROFESOR de MLM inseamna sa-i inveti pe altii sa
FIE PROFESORI de MLM !

Citeste lista de mai jos :

-scop
-indragirea scopului
-relatii
-prietenii
-parteneriate
-sponsorizare
-invatare
-bani

Lista cuprinde doar o parte dintre lucrurile asupra


carora trebuie sa te concentrezi in MLM. Este destul de
interesant, dar sa stii ca majoritatea celor care se

344
implica in MLM se concentreaza doar asupra ultimului
element din lista : banii.

Ei bine, cei care nu dau atentia cuvenita si celorlalte


elemente din lista si se concentreaza prea mult asupra
banilor, esueaza ( cu succes ) in MLM.

Alergi dupa bani ? Banii vor fugi de tine !

Alergi dupa succes ? Banii vor veni la tine !

Concentreaza-te asupra scopului tau !

345
Acest scop trebuie sa-ti fie drag tie !

Trebuie sa-ti iubesti cu pasiune scopul !

Transforma in ceva DISTRACTIV ceea ce faci in


MLM !

Concentreaza-te sa obtii noi si noi relatii !

Concentreaza-te sa legi prietenii durabile ( pentru


toata viata ) !

346
Concentreaza-te sa inchei parteneriate durabile (
pentru toata viata ) !

Concentreaza-te sa FII PROFESOR de MLM si sa-i


inveti si pe altii sa FIE PROFESORI de MLM !

Abia dupa aceea vor veni si banii !

Citeste si lectia urmatoare ! Inca nu stii cat de multe


nu stii ! Mai este de invatat !

347
Lectia 16. Harta

Succesul este o stare a firii.

Esti om de succes sau nu.

Cale de mijloc nu exista.

Daca ti-ai propus sa calatoresti spre orasul care


reprezinta Destinatia unde vrei sa ajungi, ai de parcurs
un drum.

Calea pana la Destinatie se parcurge intr-un anumit


timp, in functie de cati kilometri cuprinde acest drum.

348
Astfel, daca drumul are o lungime de 500 de
kilometri, tu stii ca, dupa ce ai parcurs cei 500 de
kilometri, ai ajuns la Destinatie.

De asemenea, dupa ce ai parcurs doar 100 de


kilometri, tu stii ca mai ai de mers inca 400 de kilometri
pana la Destinatie.

Chiar si daca ai parcurs doar un singur kilometru,


situatia e la fel, tu stii ca mai ai de parcurs inca 499 de
kilometri ca sa ajungi la Destinatie.

De fapt, din momentul in care ai pornit, te afli intr-o


singura situatie, indiferent de cati kilometri ai parcurs :
esti pe Calea catre Destinatie.

349
Chiar daca inaintezi numai cate un kilometru pe zi,
esti tot pe Calea catre Destinatie.

Succesul reprezinta pentru tine Calea catre


Destinatie. Nu conteaza cati kilometri ai parcurs deja (
un kilometru sau 400 de kilometri ), important este sa
inaintezi pe Calea catre Destinatie. Atata vreme cat
inaintezi ( mai lent sau mai repede ), tu stii ca vei
ajunge la Destinatie. Adica stii ca iti traiesti Succesul.
Esti om de succes.

Destinatia este acolo si te asteapta. Tu esti in


miscare si te indrepti catre Destinatie. Dupa ce ai
pornit si inaintezi mereu, succesul este pentru tine o
stare a firii. Deplasarea catre Destinatie inseamna deja
trairea succesului.

350
Esti om de succes sau nu.

Atata vreme cat inca nu ai pornit spre Destinatie, NU


esti om de succes.

Dupa ce ai pornit pe Calea catre Destinatie, ESTI om


de SUCCES.

Cale de mijloc nu exista.

Echilibrul il ai sau nu.

Esti om de succes sau nu.

351
Chiar daca inca nu ai ajuns la Destinatie, faptul ca
ESTI pe Calea catre Destinatie inseamna ca ESTI om
de SUCCES.

Da, ESTI om de SUCCES, chiar daca inca nu ai ajuns


la Destinatie, pentru ca totul este o chestiune de timp.
Calea te calauzeste catre Destinatie, iar Calea
inseamna deja SUCCESUL.

Se poate intampla ca uneori sa te mai opresti pe


drum, din motive independente de vointa ta.

Sau se poate intampla sa te retragi cativa kilometri,


din cauza vremii nefavorabile.

352
Nu conteaza.

Important este sa-ti mentii Destinatia in minte si sa


indragesti aceasta Destinatie, sa-ti doresti din tot
sufletul sa ajungi acolo.

Dupa ce momentele mai putin favorabile calatoriei


vor trece, tu vei continua Calea catre Destinatie.

Atata vreme cat ESTI pe Calea catre Destinatie, ESTI


om de SUCCES.

Cale de mijloc nu exista.

353
De exemplu, Mihai si-a propus sa devina medic. De
fapt, medicina este pentru el o adevarata pasiune. El
iubeste cu adevarat aceasta meserie.

Dupa ce a intrat la Facultatea de Medicina, Mihai este


in culmea fericirii. Desi inca nu este medic si stie ca va
trebui sa studieze din greu ani de zile, faptul ca a
inceput cursurile reprezinta Succesul pentru Mihai.
Rudele si cunoscutii i-au transmis felicitarile de
rigoare.

Da, desi drumul pana la statutul de medic este lung,


Mihai isi traieste deja Succesul. Siguranta absoluta ca
va ajunge la Destinatie el NU are ( pentru ca ar fi
posibil, din anumite motive, sa nu poata continua
studiile ), insa asta nu-l impiedica pe Mihai sa se
considere om de succes. Mai tii minte ce inseamna

354
« incredere » ? Acest cuvant nu are legatura cu
siguranta, ci cu faptul de a-ti iubi scopul tau.

Mihai isi iubeste scopul, iubeste meseria de medic.


Intrarea la Facultatea de Medicina reprezinta Succesul
pentru Mihai. Inainte de intrarea la facultate acest
succes nu exista. Totul s-a schimbat IMEDIAT DUPA
ce Mihai a intrat la facultate.

Succesul este o stare a firii, pentru Mihai, din


momentul in care a devenit student la medicina.

Desigur, e posibil ca Mihai sa intalneasca tot felul de


obstacole pe drumul pana la absolvirea facultatii. Dar
Succesul ramane. Asa cum echilibrul nu poate fi furat
de nimeni, dupa ce l-ai dobandit, tot la fel si Succesul,
este doar al tau, pentru totdeauna. Nimeni nu ti-l poate
lua.

355
Daca ai avea la dispozitie si o Harta care sa-ti indice
in orice moment cati kilometri ai parcurs si cati
kilometri mai ai in fata, ar fi si mai bine.

Harta iti arata cat mai este pana sa ajungi la


Destinatie.

Dar chiar si asa, tu esti tot pe Calea catre Destinatie.


Adica esti om de succes.

Pentru afacerea MLM iti propun sa folosesti


urmatoarea Harta.

Ai mai jos cinci tabele. Este OBLIGATORIU sa le


printezi pe toate pe o singura coala alba de hartie si sa
le pastrezi cu mare grija.

356
Anul 1

Anul 2

Anul 3

Anul 4

Anul 5

ACUM :

357
Fiecare tabel cuprinde cate 300 de casute.

Anul are 365 de zile. Presupunand ca timp de circa 60


de zile ( doua luni ) pe an nu ai timp sa te ocupi de
afacerea MLM, iti mai raman inca 300 de zile.

In continuare la ACUM , sub ultimul tabel, SCRIE-TI


scopul tau, scopul pe care il iubesti si pe care doresti
din tot sufletul sa-l vezi in realitate. Incepe sa scrii
numele tau, urmat de descrierea dorintei. Foloseste
propozitii la timpul prezent, ca si cum scopul este
realitate deja.

Exemplu :

358
ACUM : Eu, Claudiu, castig destui bani incat sa ma pot
bucura de libertate financiara si sa traiesc o viata
libera, fara stres, fara sefi, fara griji.

Este doar un exemplu. Tu vei scrie scopul care iti


face placere cu adevarat.

Apoi vei aplica metoda de lucru invatata de la


sponsorul tau.

In cazul dezvoltarii afacerii folosind doar Internetul,


activitatea ta se rezuma la plasarea reclamelor pe site-
urile specializate de pe Internet. Iti este necesara circa
o ora zilnic pentru aceasta activitate.

359
Pentru fiecare zi in care ai facut cate ceva pentru
afacerea ta MLM bifezi cate un x in cate o casuta din
tabel.

In felul acesta, vei putea vedea exact, in orice


moment, unde te afli pe Cale, cat ai parcurs din Cale si
cat mai ai de parcurs in continuare, pana la Destinatie.

Daca promovezi afacerea pe Internet, vei observa ca


zilnic te vor cauta, in medie , cate doi oameni.

Putem sa presupunem cum va evolua afacerea ta, in


acest caz.

360
In primele 300 de zile ( primul an ) te vor cauta circa
600 de oameni ( 2 x 300 = 600 ).

Tot ce ai de facut este sa le oferi acestor oameni sa


citeasca tot ce ai primit si tu de la cel care ti-a oferit
oportunitatea.

Desigur, face parte din plan ca cei mai multi oameni


sa refuze oferta ta, din diverse motive : ei nu cred, nu
vor, nu inteleg sau nu stiu .

Obiectivul tau insa este sa selectezi doar 5 OAMENI


DE AUR ( sau 5 PROFESORI de MLM ) din numarul de
600 de oameni care te-au cautat.

361
Statistica matematica si realitatea de pe teren iti vor
indica faptul ca este absolut posibil sa selectezi macar
5 PROFESORI de MLM din 600 de oameni care s-au
interesat de afacerea ta.

Asadar, dupa primele 300 de zile ( primul an ) ai 5


PROFESORI de MLM cu care vei lucra direct. Acesti 5
nu vor fi doar PROFESORI de MLM, vor fi prietenii si
partenerii tai de incredere, pe care sa te bazezi pentru
tot restul vietii chiar.

Primul succes l-ai obtinut deja, dupa ce i-ai selectat


pe cei 5 PROFESORI de MLM ?

NU !

362
Primul succes il reprezinta momentul in care te-ai
decis sa incepi afacerea !

Apoi, primul om care ti-a cerut detalii despre afacere


reprezinta un urmator succes.

Deja un singur om s-a interesat de oferta ta ?


Inseamna ca esti om de SUCCES in MLM. Esti pe Calea
catre Destinatie.

Cei cel putin 600 de oameni care iti cer detalii in


primul an reprezinta cate un pas al succesului.

Retine :

363
Tu deja ESTI om de SUCCES in MLM.

Dupa un an, cu 5 PROFESORI de MLM in retea, esti


pe Calea catre Destinatie, deci esti om de SUCCES in
MLM.

Primele 300 de zile reprezinta o bucata din Calea


catre Destinatie.

Dar esti deja pe Calea catre Destinatie.

Din momentul in care ai selectat un PROFESOR de


MLM, tot ce trebuie sa faci tu este sa-i calauzesti

364
activitatea, astfel incat el sa-ti copieze exact metoda si
sa-i invete si pe altii sa FIE PROFESORI de MLM.

Dupa inca 300 de zile ( anul 2 ), daca fiecare


PROFESOR de MLM selecteaza doar cate cinci
PROFESORI de MLM, afacerea ta se prezinta asa :

Nivelul 1 ( inscrisi direct la tine ) = 5 PROFESORI de


MLM

Nivelul 2 ( inscrisi la inscrisii tai ) = 25 de PROFESORI


de MLM ( 5 x 5 = 25 ).

Esti om de SUCCES in MLM. Dupa inca doi ani, cu


inca 25 de PROFESORI de MLM in retea, esti pe Calea
catre Destinatie, deci esti om de SUCCES in MLM.

365
Dupa ce mai bifezi inca 300 de casute si in anul 3,
vei avea inca 125 de PROFESORI de MLM in retea, pe
nivelul 3 ( 25 x 5 = 125 ).

Esti pe Calea catre Destinatie, deci esti om de


SUCCES in MLM.

Dupa ce mai bifezi inca 300 de casute si in anul 4,


vei avea inca 625 de PROFESORI de MLM in retea, pe
nivelul 4 ( 125 x 5 = 625 ).

Esti pe Calea catre Destinatie, deci esti om de


SUCCES in MLM.

366
Dupa ce mai bifezi inca 300 de casute si in anul 5,
vei avea inca 3125 de PROFESORI de MLM in retea, pe
nivelul 3 ( 625 x 5 = 3125 ).

Si dezvoltarea afacerii tale nu se va opri aici.

Daca fiecare PROFESOR de MLM foloseste de la


companie doar cate un singur produs, intr-o retea de
peste 3000 de PROFESORI de MLM se acumuleaza un
rulaj foarte mare de produse, astfel ca, daca vei primi
de la companie doar un procent din acest rulaj,
comisionul astfel obtinut este suficient pentru
stabilitatea ta financiara.

367
Observi ca NU am mentionat cuvintele « vanzare »
sau « vanzatori ». Acesta este MLM-ul pur, in care
dezvoltarea afacerii NU se bazeaza pe vanzari sau
vanzatori, ci pe constructia unei retele de PROFESORI
de MLM, consumatori individuali ai produselor
companiei la care s-au afiliat.

Aceasta este Calea prin care afacerile MLM s-au


dezvoltat timp de peste 50 de ani. Fiecare a avut ca
obiectiv selectarea a cate cinci PROFESORI de MLM,
iar retelele s-au dezvoltat continuu ( fara sa se termine
populatia lumii, cum tot speculeaza cei rupti de
realitatea de pe teren ).

Iti amintesti exemplul cu cei 4 asi ? Daca tu vei reusi


sa scoti 4 asi dintre primele 10 carti, e posibil ca cei pe
care-i selectezi sa nu-i scoata din primele 10 carti, ci
din urmatoarele 20 sau 30 de carti. De fapt, exista o
multitudine de variante ale momentelor in care asii
sunt scosi din pachet. Din cauza asta, dezvoltarea

368
retelei MLM nu se produce cu regularitate de
ceasornic, ci inegal, in timp. Dar tocmai aceasta
dezvoltare inegala face ca afacerile MLM sa poata fi
construite cu succes de oricine, indiferent de
momentul intrarii in retea.

Succesul este o stare a firii. Esti om de succes sau


nu. Cale de mijloc nu exista.

Succesul incepe pentru tine chiar din momentul in


care te-ai decis sa incepi afacerea MLM si continua
pana cand ajungi la Destinatie.

Dupa ce ajungi la Destinatie, insa, Succesul nu


inceteaza, ci se va completa cu misiunea vietii tale.

369
Te las pe tine sa-ti stabilesti aceasta misiune.

Pana atunci, ia legatura cu persoana care doreste sa


te indrume pe Calea catre Destinatie.

Aceasta persoana este PROFESORUL tau de MLM.


Te va invata totul despre afacere, despre companie,
despre produse, despre planul de marketing, despre ce
ai de facut.

Si, cel mai important, te va invata totul despre cum sa


FII un PROFESOR de MLM.

Tine minte in orice moment al vietii tale :

370
Succesul este o stare a firii.

Esti om de succes sau nu.

Cale de mijloc nu exista.

Aceasta este Calea.

371
372