Raionul Confecţii –

Încălţăminte

Student:
Bucicovschi Olivia
Anul II, Grupa 1
Marketing
 Raionul Confecţii – Încălţăminte al hipermarketului AlbaMark este situat în partea
dreaptă, fiind înconjurat de restul raioanelor. Raionul are o suprafaţă de 900m^2 (L=60m și
l=15m) având foarma unui dreptunghi.Am ales amplasarea lui în parte din spate pentru a obliga
clientul să parcurgă și celelalte raioane până a ajunge la raionul Confecții astfel creștem timpul
petrecut de cumpărători în interiorul magazinului și concomintent ridicăm și volumul vânzărilor.
Raionul este compus din 2 gondole pătrate, 2 gondolă la perete, 2 gondole circulare și 17
gondole dreptunghiulare fiecare având dimensiuni diferite și anume:
 Gondolele pătrate de 1,5 m
 Gondolele dreptunghiulare cu lungimea de 7m și lățimea de 1m
 Gondolele circulare I- lungimea de 2m și lățimea de 1m
II- lungimea de 7m și lățimea de 1m
 Gondolele de perete cu lungimea de 23m și lățimea de 0,5m

Distanta dintre gondolele duble este de 2m. Am obtat pentru goldole de fier pentru a fi
siguri că în sezonul rece ele vor putea face față la hainele mai groase și încălțămintei mai grele.
În cadrul fiecărei gondole sunt poziționate 5 rafturi respective 4 la goldolele circulare. Gondolele
mai lungi le-am folosit pentru o eficacitate mai mare a raionului astfel creând consumatorului o
zonă de comfort plăcută în care să nu să se plictisească repede și unde ușor și repede poți găsi ce
ai nevoi. Mobilierul utilizat se raportează exact caracterului specific al raionului, cu rafturi
adaptate diferitelor dimensiuni ale produsului expus.
Raionul Confecții – Încalțăminte oferă clienților posibilitatea alegerii dintr-o gamă largă
de produse, ce vin în întampinarea tuturor persoanelor, indiferent de vârsta, sex sau condiție
materiala. Articole de dama, bărbătești, articole pentru copii sau nou – nascuți, toate se găsesc
corespondent în cadrul supermarket – ului nostru.

In cadrul raionului se intalnesc expuse articole din 12 grupe de

marfuri:
1. Confectii barbati: costume (sacou + pantalon, sacou + pantaloon + vesta + lavaliera), sacouri,
pantaloni, pulovere, jachete, camasi, topuri, geci, (din diverse materiale: denim, lana, bumbac,
poliester; in diverse culori si marimi);
2. Confectii dama: costume (sacou + pantaloni, sacou + fusta), camasi, topuri, pantaloni (lungi,
scurti, model ¾), fuste (mini, midi sau lungi), rochii, (din diverse materiale: denim, lana,
bumbac, poliester; in diverse culori si marimi);
3. Confectii copii: articole pentru copiii cu varsta intre 2 – 15 ani: compleuri, pantaloni (scurti
sau lungi), bluzite cu imprimeuri animale sau florale, rochite, (din diverse materiale: denim, lana,
bumbac, poliester; in diverse culori si
marimi);
4. Articole nou – nascuti: pentru copii pana in
2 ani: scutece, compleuri, bluzite (cu nasturi
sau siret, cu deschidere la spate sau in fata),
port–bebe – uri
5. Lenjerie :compleuri de noapte, pijamale
(barbati, dama sau copii), string dama, boxeri
dama, boxeri barbati, slip barbati sau dama,
costume de baie (din doua piese sau intregi),
maiouri, dresuri;
6. Incaltaminte bărbați: pantofi, ghete, tip
sport sau de ocazie, cu talpa inalta sau joasa,
cu toc sau fara toc;
7. Incaltaminte dama: pantofi, ghete, cizme,
tip sport sau de ocazie, cu talpa inalta sau joasa, cu toc sau fara toc, diferite modele si culori;
8. Incaltaminte copii: pantofi, ghete, intr-o gama larga de culori si modele;
9. Confectii sport barbatesti: trening, hanorac, topuri, pantaloni sport, adidasi, tenisi,
10. Confectii sport dama: trening, hanorac, compleuri pentru aerobic sau fitness, adidasi, tenisi;
11. Confectii sport copii: trening, hanorac, pantaloni, adidasi, tenisi;
12. Accesorii: posete, curele, palarii, butoni pentru manseta la camasi, cravate, ace de cravata;
 Determinarea linearului și coeficientului de ocupare a
spațiului(solului)

gondolă/raz

Nr.gondole
Nr.rafturi
Lungime

Lățime

Capăt
LSi LSTi LDi LDTi Ai Ati

Tip gondolă
Gondolă de interior
capăt drept
(dreptunghiulare) 6 1 0,5 5 17 14 238 70 1190 7 119
Gondolă de interior
capăt drept (pătrate) 0,5 1,5 0,5 5 2 6 12 30 60 2,25 4,5
Gondolă de interior
capăt rotund Tip I 6 1 0,5 4 1 15,14 15,14 60,56 60,56 6,785 6,785
Gondolă de interior
capăt rotund Tip II 1 1 0,5 4 1 5,14 5,14 20,56 20,56 1,785 1,785
Gondolă de perete 23 0,5 - 5 2 24 48 120 240 11,5 23
Total - -     23 - 318,28 - 1571,12 - 155,07
Total           64,28 318,28 301,12 1571,12 29,32 155,07

COS= 0,287166

Repartizarea linearului între categoriile de mărfuri

Categoria de mărfuri
comercială
comercială
vândute la
mărfurilor
categoriei

categoriei

categoriei
vânzărilor

categoriei
Ponderea

Ponderea
vânzările

Valoarea

Valoarea

brută pe
fără TVA

achiziței

în marja
Cota de

preț de

brută a
adaos

Marja
totale

raion
(lei)

LDi(m)
în

1.Confecții bărbați 10% 20% 324 27000 -26676 9,812196133 154,1613759

2.Confecții damă 12% 22% 388,8 31868,85246 -31480,05246 11,5792641 181,9241341
3.Confecții copii 9% 17% 291,6 24923,07692 -24631,47692 9,060162041 142,3460179
4.Articole nou-
născuți 7% 11% 226,8 20432,43243 -20205,63243 7,432209792 116,7689345
5.Lenjerie 5% 9% 162 14862,38532 -14700,38532 5,407222372 84,95395213
6.Încălțăminte
bărbați 9% 18% 291,6 24711,86441 -24420,26441 8,982472034 141,1254146
7.Încălțăminte
damă 10% 21% 324 26776,8595 -26452,8595 9,730118673 152,8718405
8.Încălțăminte copii 7% 14% 226,8 19894,73684 -19667,93684 7,234429968 113,6615761
9.Confecții sport
bărbați 10% 19% 324 27226,89076 -26902,89076 9,895653046 155,4725841
10.Confecții sport
damă 12% 21% 388,8 32132,2314 -31743,4314 11,67614241 183,4462086
11.Confecții sport
copii 7% 18% 226,8 19220,33898 -18993,53898 6,986367138 109,7642114
12.Accesorii 2% 7% 64,8 6056,074766 -5991,274766 2,203762299 34,62375024
Total 100 - 3240 275105,7438 -271865,7438 100 1571,12

Vj = 3240

Tehnici promoționale
1. Promotia "2+1=2"
Cumperi 3 bluze de dama pentru sezonul cald si platesti doar 2.
Pret achizitie bluze dama = 2 ∙ 30 lei/buc = 60 lei/buc
Adaos comercial = 20%
Pret vanzare bluze dama = 60 lei ∙ 1,2 = 72 lei
Profit = pret vanzare bluze dama - pret achizitie bluze dama
Profit = 72 lei - 60 lei = 12 lei/pachet
Se estimeaza ca se vor vinde 75 pachete.
Profit previzionat pentru 75 pachete:
Profit bluze dama = 12 lei/pachet ∙ 75 pachete = 900 lei
2. Set produse complementare
La cumpararea unei camasi primiti o cravata cadou
Pret achizitie camasa = 50 lei/buc
Adaos comercial = 20%
Pret vanzare camasa = 50 lei/buc ∙ 1,2 = 60 lei/buc
Marja absoluta = 60 lei/buc - 50 lei/buc =10 lei/buc
Se estimeaza vanzarea a 50 seturi.
Profit previzionat pentru 50 pachete:
Profit pe camasi = 10 lei/buc ∙ 50 pachete = 500 lei
Pret achizitie cravata = 8 lei/buc
Profit pe cravate = 8 lei/buc ∙ 50 pachete = 400 lei
Profit total = 500 lei - 400 lei=100 lei
3. Reducere temporara de pret (10%)
Vanzarea previzionara a puloverelor de dama a sezonului rece, cu un stoc de 200 de
bucati.
Pret achizitie pulover = 50 lei/buc
Adaos comercial = 20%
Pret vanzare pulover = 50 lei/buc ∙ 1,2 = 60 lei/buc
 Reducere pret = 60 lei/buc ∙ 10% = 6 lei/buc
Pret cu reducere = 60 lei/buc - 6 lei/buc = 54 lei/buc
Profit previzionat = pret cu reducere - pret achizitie
Profit previzionat = 54 lei/buc - 50 lei/buc = 4lei/buc
Profit total = 200 buc ∙ 4 lei/buc = 800lei
4. Reducere de pret la totalul produselor cumparate
Daca cumperi produse in valoare de 2500 lei, primesti o reducere de 3 %.
Vanzari pe luna = 5850000lei
Profit fara reduceri = 5850000lei : 1.03 = 5679611lei
Reducerea de 3 % din totalul vanzarilor pe luna :
5850000lei - 5679611lei = 170388lei
Adaos comercial =20%
Pret vanzare fara reducere = 5679611lei ∙ 20% = 4733009lei
Profit = 5679611lei - 4733009lei = 946601lei
5. Pachet cuplu din acelasi raion
La cumpararea a doua tricouri barbatesti primiti o sapca sport.
Pret achizitie tricouri = 2 ∙ 20 lei/buc = 40 lei
Adaos comercial = 20%
Pret vanzare tricou = 40 lei ∙ 1,2 = 48 lei/buc
Pret achizitie sapca = 5 lei/buc
Profit = pret vanzare tricouri - pret achizitie tricouri
Profit = 48 lei - 40 lei = 8 lei/buc
Se estimeaza o vanzare a 80 pachete.
Profit previzionat pentru 80 pachete:
Profit pe tricouri = 8 lei ∙ 80 pachete = 640 lei
Profit pe sepci = 5 lei/buc ∙ 80 buc = 400 lei
Profit total = 640 lei - 400 lei = 260 lei

Amplasarea categoriilor de mărfuri în cadrul raionului

Categoria  Tipul de gondolă utilizat  LDi  LSi  Număr gondole Grupe de mărfuri cu care se
alocate  învecinează 
Față  Spate 
Confecții bărbați Gondolă normală de interior 7m, 5  70  14  4  +  +
polițe
Confecții damă Gondolă normală de interior 7m, 5 70   14 5  +   +
polițe
Confecții copii Gondolă normală de interior 7m, 5 70   14  4  + + 
polițe
Articole nou-născuți Gondolă normală de interior 7m, 5  70  14  4  + + 
polițe
Încălțăminte bărbați Gondola circulară Tip II 60,56  15,14   +
7m, 4 polițe  1
Încălțăminte damă Gondola circulară Tip II  60,56  15,14    +  
7m, 4 polițe  
Încălțăminte copii Gondola circulară Tip I 20,56 5,14  1  + + 
2m, 4 polițe   
Confecții sport Gondola de perete 23m, 5 polițe  120  24  1 +   
bărbați
Confecții sport damă Gondola de perete 23m, 5 polițe  120  24   +   
Confecții sport copii Gondola de perete 23m, 5 polițe  120  24 1  +   
Lenjerie Gondola de perete 23m, 5 polițe 120 24 +
Accesorii Gondolă normal de interior 30 6 2  +  + 
(pătrată) 1,5m. 5 polițe