Analiza concurențială

Analiza concurenţială este o practică de evaluare a mediului extern des întâlnită în

strategiile de marketing şi management. Pentru a avea succes, o companie are nevoie de
cât mai multe informații despre concurenții direcți. Din acest motiv, specialiștii în
marketing trebuie să monitorizeze și să compare permanent propriile produse, canale de
distribuție și prețuri cu cele ale competitorilor. Prin analiza concurențială se pot alfa
avantajele și dezavantajele pe care le are firma, dar și concurența.
Potrivit lui Kotler, “competitorii sunt cei care lărgesc piața totală, pentru că, în absența
concurenței, un sector de activitate crește mai lent. Din monitorizarea concurenților
noștri, putem afla care sunt atuurile și slăbiciunile noastre, nu doar ale lor, iar acest lucru
se poate dovedi foarte util pentru compania noastră”. (Ph. Kotler, Marketing 3.0, p 225).
Analiza concurenților poate fi considerată ca fiind “procesul de identificare a
concurenților esențiali; de evaluare a obiectivelor, strategiilor, atuurilor și slăbiciunilor,
precum și a modalităților lor de a reacționa; și de selectare a concurenților care vor fi
atacați sau evitați” (Ph. Kotler, Principiile Marketingului, p. 738).
Analiza concurențială compania are ca scop obținerea avantajului competitiv. Acesta
rezultă din prețuri mai mici sau avantaje mai mari care vin la pachet cu prețuri mai
ridicate.

Argumente PRO prin care doresc să demonstrez că analiza concurențială influențează

încasările/profitul
Primul argument pro face referire la faptul că prin analiza concurenței compania poate
identifica minusurile pe care firmele concurente le au și le poate transforma în avantaje.
Astfel vor dezvolta un produs complet, care să satisfacă nevoile clienților într-o măsură
mai mare decât produsele concurente, ceea ce va duce la creșterea încasărilor.
Al doilea argument pro face referire la brand-positioning. Prin analiza concurențială
firma reușește să găsească mai ușor strategia de marketing care să o poziționeze mai bine
pe piață decăt celelalte firme concurente. Totodată, prin această analiză firma rămâne în
alertă permanent și va îmbunătăți constant produsul pentru a fi în avantaj pe piață. În așa
fel poate lua măsuri imediate în cazul în care apare un produs nou, fără a avea un impact
major asupra vânzărilor.
Argumente CONTRA prin care doresc să demonstrez că analiza concurențială
influențează încasările/profitul

Primul argument contra face referire la faptul ca firma riscă să devină mult prea
concentrată asupra reacției față de concurență. Astfel, în loc să își urmeze strategia de
dezvoltare stabilită, compania se concentrează mai mult pe acțiunile concurenței. Acest
fapt poate duce la imitarea altor produse care au deja succes, iar îmbunătățirea propriului
produs rămâne pe planul secund. Pe lângă faptul că această imitare nu duce la creșterea
vânzărilor, compania poate înrăutăți relația și comunicarea cu clienții, pentru că în loc să-
și axeze strategia spre piață, se axează mai mult pe relația cu concurența.
Al doilea argument face referire la faptul că în procesul de analiză al concurenței firma ar
putea consuma prea multe resurse de timp, financiare si umane. Compania poate consuma
prea mult timp, bani și energie urmărind evoluția concurenților. Aceste resurse ar putea fi
folosite pentru dezvoltarea unor noi strategii care să atragă mai multi clienți, ceea ce ar
duce la o creștere a încasărilor.

În concluzie, companiile trebuie să gasească un echilibru între atenția acordată

concurenței și atenția îndreptată spre client.
In opinia mea, analiza concurențială reprezintă un proces foarte important în strategia de
marketing și are impact direct asupra profitului. Aceasta ajută compania să se dezvolte în
mod constant și să își perfecționeze produsul în așa fel încât să acopere nevoile cât mai
multor clienți. În acest fel se asigură succesul produsului și maximizarea profitului.
Kotler, P; Armstrong, G; Saunders, J; Wong, V; Principiile marketingului, Editura Teora, București, 1998
Kotler, P, Managementul Marketingului, Editura Teora, București, 1997

https://www.academia.edu/5468014/25079129_Kotler_Keller_Managementul_Marketingului Kotler,P ;
Keller, K Managementul Marketingului (accesat la data de 19.04.2022)

https://www.academia.edu/7468664/Marketing_si_Concurenta (accesat la data de 19/04/2022)

https://www.creeaza.com/referate/management/Analiza-competitorilor-si-Stud979.php (accesat la data de

19/04/2022)

https://ro.scribd.com/document/394764805/Balaure-Marketing-pdf Balaure, V. (coord.) – Marketing,

Editia a II-a revăzută și adăugita, Editura Uranus, București, 2003. (accesat la data de 19/04/2022)

https://conspecte.com/marketing/analiza-concurentilor.html (accesat la data de 19/04/2022)

Mutu Iulia-Silvia

ARPAM 1