2

Orbu Radu

Apa minerală Borsec

Contents
Date generale despre firma....................................................................................................................1
Produsele comercializate.......................................................................................................................4
Materiile prime .Piața de furnizare........................................................................................................7
Concurenta.............................................................................................................................................8
Analiza SWOT.........................................................................................................................................9
Oportunităţi........................................................................................................................................9
Piedici:................................................................................................................................................9
Puncte forte ale societăţii...................................................................................................................9
Puncte slabe ale societăţii................................................................................................................10
Modalitati de imbunatatire a activitatii de aprovizionare....................................................................10
Bibliografie...........................................................................................................................................10
2
Orbu Radu

Apa minerală naturală Borsec este, înainte de toate, o sărbatoare în sine. O sărbătoare a
tinereţii perpetue, a sănătății, vitalității şi energiei nestăvilite. A tinereții, pentru că te ajută,
datorită efervescentei sale persistente şi amuzante, să te menții tânăr şi vesel. A sănătății,
pentru că sunt deja renumite proprietățile terapeutice ale izvoarelor Borsec. A vitalității şi
energiei pentru că, s-a dovedit, numai apa minerală poate să te încarce de energie benefică,
generând un dinamism debordant.
Romaqua Group Borsec este o companie cu capital integral autohton și privat, înființată în
anul 1998, cu o cifră de afaceri de 155 milioane de euro. În cei peste 21 de ani de activitate s-
au realizat investiții semnificative însumând peste 220 de milioane de euro, mai ales în
tehnologii și echipamente de vârf la nivel mondial, în vederea obținerii de produse la cel mai
înalt standard calitativ.

Date generale despre firma

Origine. Izvoarele din inima Munților Carpați

Izvoarele Borsecului sunt situate în partea de Nord-Est a României, în depresiunea Borsec,

judeţul Harghita, în inima Munţilor Carpaţi. Stațiunea balneoclimaterică Borsec se află la o
altitudine de 900 m, întinsa pădure de conifere care o înconjoară asigurându-i un microclimat
benefic.

Există mai mult de 15 izvoare de apă minerală naturală. Grupul izvoarelor este legat de
bazinul pliocen al Borsecului. Depozitele acestui bazin cuprind în fundament roci cristaline
epizonale peste care se dispun petice de roci sedimentare (calcare dolomitice, triasice),
acoperite de depozite de conglomerate şi gresii, argile şi marne argiloase. Formațiunile
cuaternare sunt reprezentate de turbă şi depuneri de travertin. Apele din rocile cristaline au
posibilitatea să circule, să se acumuleze şi să se mineralizeze, trecând prin fisurile rocilor
cristaline masive de Rebra, ori pe suprafețe de contact litologic. Mineralizarea acestor tipuri
de ape depinde de activitatea dinamică a apelor. Prezenţa dioxidului de carbon, hotărâtoare în
menţinerea echilibrului chimic între compuşii bicarbonaților de calciu, magneziu, sodiu, este
legată de aureola mofetică a lanțului Harghita-Călimani.

Între 1950 și 1990, apa minerală naturală Borsec era exportată în zeci de țări de pe
întregul mapamond, identitatea sa vizuală fiind adaptată diverselor piețe.
2
Orbu Radu

Sănătate. Considerată „apă tămăduitoare” încă din sec. al XVII-lea

Calitățile curative ale izvorelor Borsec, studiate încă din 1687 de cercetători, continuă în
zilele noastre, certificând numeroasele beneficii asupra metabolismului: diabet, boli
cardiovasculare sau afecțiuni inflamatorii.

Apele minerale naturale din Borsec sunt ape bicarbonatate, calcice, magneziene, sodice,
hipotone, neferuginoase, respectiv cu un conținut foarte scăzut de fier. Această diversitate de
constituenți chimici naturali conferă apei calități curative deosebite. Au un conținut echilibrat
de minerale, un conținut scăzut de fier şi o concentrație ridicată şi stabilă de CO2 natural.
Toate aceste caracteristici poziționează apa Borsec ca fiind una dintre cele mai bune ape
minerale naturale.

Viena, sec XVII: primele cercetări științifice

Apele din Borsec sunt cunoscute ca fiind tămăduitoare din a doua jumătate a secolului al
XVII-lea. Și de atunci li s-a dus vestea prin lume și care mai de care s-au înghesuit să le
premieze. Încă din 1687 apar în cărțile Vienei, prezentate lumii de cercetările lui Marco della
Fratta. Cercetări ale efectelor terapeutice s-au realizat în 1773, când profesorul Krantz
Heinrich, din însărcinarea margrafului Austriei, a studiat și evidențiat calitățile izvoarelor
Principal și Lobogó.

În 1774, L. Wagner publică un studiu privind apele minerale din Borsec, în revista
„Academische Dissertat”. În 1825, dr. Schneit Dániel scrie lucrarea „Izvoarele minerale ale
2
Orbu Radu

Borsecului”. În 1863 J. Meyr, iar în 1873 dr. Neustadter au analizat efectele îmbăierii cu apă
Borsec și au început construirea unor băi curative, cunoscute sub denumirile de „Lobogó”,
„Lázár”, „O si Uj-Sáros”. În 1893, în jurnalul „Siebenburgische Quartalschrieft”, sunt
enumerate noi afecțiuni ce puteau fi vindecate cu ape minerale de Borsec.

2012: Studiul Institutului Național de Recuperare, Medicină Fizică și Balneoclimatologie

În anul 2012, s-a efectuat un studiu la Institutul Național de Recuperare, Medicină Fizică și
Balneoclimatologie, care a avut ca obiectiv principal identificarea și evidențierea beneficiilor
asupra pacienților cu sindrom metabolic, prin consumul de apă minerală carbogazoasă Borsec,
ca o soluție complementară, adjuvantă la mijloacele de vindecare existente. Studiul a fost
realizat pe 45 de persoane, ale căror date şi caracteristici au fost supuse analizei statistice timp
de 4 săptămâni. În acest interval, subiecții au ingerat, zilnic, timp de o lună, câte 2 litri de apă
minerală carbogazoasă Borsec, în comparație cu subiecți care au consumat apă de la robinet.

Concluziile studiului
2
Orbu Radu

 Tendința importantă de scădere a glicemiei, colesterolului total şi LDL

colesterolului.

 Tendința de scădere a nivelului seric al acidului uric.

 CO2 din apa natural carbogazoasă creşte sensibilitatea la insulină. Acest efect

pare direct proporţional cu gradul de mineralizare a apei.

Toate aceste modificări benefice pot însemna risc semnificativ scăzut de boală
cardiovasculară, diabet și afecțiuni inflamatorii. Așadar, veștile sunt foarte bune, apa
minerală carbogazoasă Borsec prezintă interes în scăderea riscului cardiovascular la pacienții
cu sindrom metabolic. Ingestia acestei ape de către subiecți hipertensivi, diabetici,
dislipidemici și cu obezitate de tip abdominal poate duce la scăderea glucozei serice, creșterea
sensibilității la insulină, scăderea nivelului seric de colesterol total și LDL colesterol, precum
și al acidului uric. Efectul de protejare a vaselor de sange și cel antiinflamator sunt
demonstrate de scăderea nivelului markerilor sindromului proinflamator.

Produsele comercializate.

Apă mineral natural carbogazoasă

Tip de imbuteliere 1,5 L 0,5 L
Ambalaj PET PET
Sticle/bax 6 12
Bax/Palet 76 108
2
Orbu Radu

Apă mineral naturală plată

Tip de imbuteliere 2L 1,5 L 0,5 L
Ambalaj PET PET PET
Sticle/bax 6 6 12
Bax/Palet 64 76 114

Apă mineral natural carbogazoasă

Tip de imbuteliere 750 ml 330 ml

Ambalaj Sticlă Sticlă
2
Orbu Radu

Sticle/cutie de carton 6 12
Cutii de carton/palet 112 125

Apă mineral natural plată

Tip de imbuteliere 750 ml 330 ml

Ambalaj Sticlă Sticlă
Sticle/cutie de carton 6 12
Cutii de carton/palet 112 125

Portofoliu de branduri.

 Aquatique
 Stânceni
 Giusto Natura
 Giusto
 Dorfer
 Mulbacher
 Albacher
 Elektrik
2
Orbu Radu

Materiile prime .Piața de furnizare

.Îmbutelierea apei minerale Borsec a fost efectuată de-a lungul timpului de mai mulţi
întreprinzători, iar din 1945 activitatea de îmbuteliere a fost continuată de diverşi
contractori până la naţionalizarea sa, în 1948. În anul 1998, fosta întreprindere de stat
“Regina Apelor Minerale Borsec” s-a transformat în compania privată “ROMAQUA GROUP”
S.A. Borsec.
Piaţa potenţială pentru apa minerală naturală, ca produs alimentar,este formată din marea
majoritate a populaţiei României, indiferentde vârstă sau sex, la care se adaugă persoanele
care tranzitează ţara (turişti străini), aproximativ 23 de milioane.
Piaţa furnizorilor firmei este preponderent internă, Romaqua Group achizitionând de la
aceştia pentru realizarea producţiei: flacoane PET de diferite capacităţi (COVIS SA Chişinău);
preforme pentru producţia de băuturi nealcoolice (TEHNO SINCRON); utilaje pentru filtrare
apă, răcire apă, îmbuteliere sub presiune, capsare, etichetare, baxare (AMPLAST CO, COMA
GRIMPEX B&B); etichete, maşini şi accesorii pentru cafea (ECOLINE INTERNATIONAL, HERTI
GROUP INTERNATIONAL SRL).Fiind cel mai mare îmbuteliator de pe piaţa locală, cu o cotă de
2
Orbu Radu

piaţă de peste 20% firma Romaqua concurează cu jucători precum Coca-Cola HBC România,
European Drinks, Pepsi Americas Romania, Perla Harghitei sau Apemin Tuşnad, pe o piaţă a
băuturilor răcoritoare (inclusiv apă minerală) estimată la un miliard de euro. Romaqua este
lider pe piaţa apelor minerale.

Concurenta
Competitori directi : Dorna, Izvorul Alb, Bucovina.

Promovarea unei noi game de produse ar putea sa nu creasca

vanzarile.

Tocmai în acest lucru constă şi strategia de produs pe care o

foloseşte firma Romaqua. Consumatorii români au devenit deja
sensibili la etichetă, grafică, ingredient, iar Romaqua încearcă să
meargă ceva mai departe, arătându-le importanţa unor ingrediente
funcţionale ce aduc un plus de beneficii pentru sănătatea lor.
Apele izvoarelor Borsec au un gust plăcut, răcoritor, ce taie setea.
Dioxidul de carbon dizolvat în cantitate mare produce hiperemia
mucoasei gastrice, activeaza secreţia acidului clorhidric, mareşte
apetitul si favorizează digestia

Romaqua Group Borsec are angajamentul de a vinde produse calitative.

Piata de desfacere principala a produselor din portofoliu este cea interna.

Dispune de o retea de distributie bine formata, cu acoperire nationala, si , in ultimii ani , pe

cea europeana.
Compania utilizeaza o strategie de diferentiere si se concetreaza mai mult pe calitatea
produsul, mizand pe vechimea brand-ului pe piata de desfacere.

Produsele Romaqua Group se adresează în general consumatorilor cu venituri medii şi mici.

Romaqua Group este prima firmă românească de îmbuteliere carea primit certificarea ISO
9001 sistemul de management al calităţii. Romaqua Group se poate bucura de legislaţia
privind protecţia concurenţei prin care sunt protejaţi producătorii inventatori de concurenţă
Micromediul firmei este un ansamblu de agenţi externi cu care organizaţia stabileşte relaţii
directe, generate de necesitatea atingerii obiectivelor sale, prezente şi viitoare, împreună cu
firma însăşi.Componenţii principali ai micromediului sunt: furnizorii, clienţii, intermediarii şi
concurenţii
2
Orbu Radu

Angajaţii sunt tineri, media de vârsta situându-se în jurul a 37 de ani, foarte bine pregătiţi
profesional, loiali

Analiza SWOT
Cu ajutorul analizei SWOT, se pot menţiona câteva din oportunităţile, respective piedicile
existente în mediul economic pe care, de altfel firma le-a identificat ca de exemplu:

Oportunităţi

Posibilitatea de creştere a cifrei de afaceri, a volumului vânzărilor (piaţa internă are şi

pentru anii următori tendinţe de expansiune)
Existenţa unui sistem de distribuţie foarte bine pus la punct în ce priveşte gradul de
acoperire al pieţei şi a canalelor de distribuţie utilizate,o posibilitatea lărgirii gamei de
produse (apa plata, sucuri necarbonatate )

Piedici:

Înrăutăţirea climatului economic în general atât pe piaţa românească cât şi pe plan

international
Posibilitatea creşterii cheltuielilor aferente impozitelor, a taxelor datorate statului, ştiind că
în România în general mare parte a veniturilor la bugetul de stat se colecteaza din taxe şi
impozite aplicate întreprinzătorilor
Fluctuaţii ale cursului valutar, scăderea drastică a puterii de cumpărare a populaţiei, inflaţia
ridicată
Posibilitatea creşterii cheltuielilor de producţie ca urmare a măririi preţului la energie,
carburant şi alte materii prime
Legislaţie încă neclară în domeniul acordării licenţelor de exploatare a izvoarelor de apă
minerală precum şi în ceea ce privesc reglementările privind securitatea alimentară în
industria de îmbuteliere.

Puncte forte ale societăţii

Firma are o experienţă solidă şi o reputaţie excelentă în industria apelor minerale

Calitatea de un înalt nivel al produselor sale, recunoscută atât pe plan intern cât şi
international
Existenţa unor bugete considerabile alocate pentru investiţii şi modernizări ale
echipamentelor de producţie
Deţine propriul departament de distribuţie cu parc auto propriuo Menţinerea unor relaţii
de colaborare puternice şi de lungă durată cu furnizorii săi
2
Orbu Radu

Angajaţii sunt tineri, media de vârsta situându-se în jurul a 37 de ani, foarte bine pregătiţi
profesional, loiali firmei

Puncte slabe ale societăţii

Acţiunile de promovare, publicitate pentru produsele firmei pe piaţa naţională sunt destul
de slab reprezentate mai ales din cauza repartizării unor bugete insuficiente pentru
publicitate.

Modalitati de imbunatatire a activitatii de aprovizionare

Pentru aflarea strategiei de marketing optime pe care întreprinderea ar trebui sa o adopte,

Consiliul de conducere ar trebui sa inceapă efectuarea unei cercetări de piaţă de către cu
ajutorul Departamentul de marketing al societăţii, referitor la imaginea firmei a produselor
sale în rândul consumatorilor, în urma căruia să poată fi stabilite setul de măsuri care
aplicate şi respectate permanent vor reprezenta certitudinea că sistemul de
management al calităţii poate avea o funcţionare corespunzătoare astfel încât
intreprinderea să poată fi capabilă să ofere produse de calitate clienţilor săi, aceasta fiind
calea garantată către succesul întreprinderii, ţinând seama de condiţiile economice actuale
în care firma este nevoită sa activeze.

Bibliografie

https://romaqua-group.ro/wp-content/uploads/2016/09/Sales-Folder-ROM-2019.pdf

https://romaqua-group.ro/companie/dezvoltare/

https://ro.wikipedia.org/wiki/Borsec

https://romaqua-group.ro