Prezentarea generala a Societatii Comerciale

ORADINUM S.A

1 Scurt istoric

S.C. ORADINUM S.A., cu sediul in Oradea, strada Independentei, nr. 7-9, s-a
constituit in temeiul Legii nr. 15/1990 si a fost inmatriculata la Oficiul Registrului
Comertului al judetului Bihor sub numarul J 05/159/18.01991.

Societatea s-a constituit prin preluarea integrala a patrimoniului Intreprinderii de

Confectii Oradea si si-a inceput activitatea in data de 18 februarie 1991, pe durata nelimitata,
avand ca actionar unic statul. Incepand cu data de 13.11.1992, prin actul de transmitere nr.
3336/13.11.1992, a 30% din capitalul social al societatii comerciale, F.P II Moldova devine
actionar al S.C. ORADINUM S.A., alaturi de F.P.S.

La data de 29.04.1994, prin Sentinta Civila nr.6/1994, conform Legii nr. 58/1994, s-a
constituit Asociatia ORADINUM S.A. Programul Actionarilor Salariatilor, incepand astfel
procesul de privatizare a S.C. ORADINUM S.A.

S.C. ORADINUM S.A. este persoana juridica romana, avand forma de societate pe
actiuni. Capitalul social al societatii este de 7.433.450.000 lei, impartit in 297 338 de actiuni
nominative, cu valoare nominala de 25.000 lei fiecare, subscris si varsat in intregime de cei 1
833 de actionari.

Scopul principal al societatii este realizarea de beneficii din activitatea de productie si

comercializeaza pe piata interna si la export a confectiilor din textile si tricotaje, promovarea
si punerea in aplicare a initiativelor de interes national in domeniul fabricatiei de confectii
textile pentru femei, barbati si copii, in domenii conexe si desfasurarea altor activitati legale..
 producerea de piese pentru masini textile;

crearea de modele pentru sondarea cererii pietei interne si externe;

bufet de incinta;

operatiuni de import – export cu toata gama de produse prevazute in obiectul de

activitate, precum si cele admise de legislatia in vigoare.

In ceea ce priveste descrierea efectiva a activitatii firmei, putem spune ca pentru a-si
atinge scopul si pentru a-si realiza obiectivul sau de activitate, S.C. ORADINUM S.A. are o
serie de atributii printre care se numara urmatoarele:

are o evidenta clara asupra capacitatilor de productie;

ia masuri de organizare a capacitatilor de productie astfel incat sa se asigure o

flexibilitate si adaptare maxima la cerintele si situatiile existente in orice perioada;

studiaza continuu piata interna si externa in probleme legate de cererea de produse

specifice ei, de posibilitatea de asigurare cu materii prime si auxiliare, preturile acestora iau
masuri ce se impun pentru asigurarea contractelor ferme la nivelul capacitatii de productie si
in timp util;

ia masurile ce se impun pentru valorificarea maxima si utilizarea integrala a

capacitatii de productie, pe termen de livrare si definitiveaza masurile necesare pentru
realizarea acestor programe in conditii eficiente;

asigura conditiile tehnico-organizatorice si materiale pentru desfasurarea ritmica

si continua, fara goluri de productie, a procesului tehnologic. In cazul aparitiei stagnarilor in
procesul de productie, ia masuri pentru repunerea in timpul cel mai scurt in functiune a
liniilor de productie, analizeaza cauzele care genereaza stagnarea, ia masuri pentru eliminare
si prevenire a acestora pentru viitor, de sanctionare a celor vinovati;
 pentru imbunatatirea continua a nivelului calitativ al produselor, cat si pentru
evitarea rebuturilor tehnologice, asigura organizarea controlului tehnic de calitate pe fazele
procesului de productie, la receptia materialelor, la depozite, ambalare, si livrare. Executa
analize de laborator inainte de lansarea in productie. Rezolva in timp util orice reclamatie
referitoare la calitatea produsului, ambalajului, termenele de livrare sau alte conditii
prevazute in contractele economice.

organizeaza si urmareste selectionarea, incadrarea si promovarea in munca a

personalului, potrivit cerintelor stabilite pentru fiecare loc de munca si in concordanta cu
posibilitatile si necesitatile societatii.

organizeaza si urmareste pregatirea personalului societatii prin cursuri de

calificare la locul de munca, scoli profesionale, scoli de maistri sau alte forme de salarizare.
Urmareste practica in productie a elevilor scolii profesionale, a liceelor de specialitate si a
studentilor.

Urmareste si face propuneri privind imbunatatirea disciplinei in munca, aplica

sanctiuni disciplinare precum si cele de stimulare, premiere si promovare.

S.C. ORADINUM S.A. este o societate cu traditie in executarea de comenzi pentru export,
fiind utilata, organizata si specializata profesional in munca pentru export. Dotata cu masini si
utilaje performante, incepand de la faza de proiectare a tiparelor, acestea nu mai sunt lucrate
de mana de specialisti, ci sunt proiectate si modificate cu ajutorul calculatorului, fiecare faza
prin care trece materia prima pentru a fi transformata in produs finit, ne introduce in lumea
tehnologiei performante.

Anual, exporturile societatii sunt de 80-85% din totalul productiei, ordonatorii externi
innoindu-si an de an contractele cu S.C. ORADINUM S.A., existand colaborari de lunga
durata cu aceleasi firme, deoarece S.C. ORADINUM S.A. practica pentru exporturi tehnica
de prelucrare in lohn, care este foarte avantajoasa pentru ordonatori. Avantajul ordonatorului
consta in faptul ca acesta gaseste pe piata estica o forta de munca ieftina, o calitate superioara
de executie a produsului finit, toate acestea aducandu-i un profit considerabil. La export,
produsele se executa cu un an inainte.

Lohnul reprezinta o tranzactie internationala prin care se imbina caracteristicile

operatiilor comerciale cu cele ale actiunilor de cooperare industriala ale unor interdependente
tehnologice. Lohnul este denumit si comert de manopera sau productie la comanda. In mod
curent, ordonatorii in lohn sunt firme posesoare ale unor marci de prestigiu, bine introduse
 pe piata mondiala, valorificand la maxim avantajele care decurg din pozitia forte pe care o
detin pe aceasta piata.

Operatiunea de prelucrare in lohn se diferentiaza de operatiunile clasice de import –

export prin faptul ca subiectul actiunii il constituie prelucrarea materiilor prime, materialelor,
a produselor semifabricate, apartinand de regula uneia din parti (importatorul) de catre
cealalta parte (exportatorul).

Numarul de angajati ai firmei sunt de 2030 din care birouri sunt aproximativ 100, din
care 80 folosesc calculatorul.

Alte elemente de caracterizare a firmei:

Are un program propriu de cercetare –dezvoltare si un fond special constituit

pentru aceasta activitate.

Elaboreaza direct sau prin institutii de specialitate, studii si proiecte privind

dezvoltarea societatii a capacitatii de productie, modernizarea, retehnologizarea,
reorganizarea si restructurarea societatii.

Elaboreaza studii, participa la prospectarea pietei interne si externe, asigura

publicitatea necesara pentru produsele societatii, participa la targuri si expozitii, intocmeste
rapoarte cuprinzand concluziile de pe piata.

Participa la tratative cu firme si organizari din tara sau strainatate, direct sau prin
intermediari, la incheierea de contracte de colaborare pe termen lung, de cooperare sau de
creare de societati mixte.

2 Evolutia cifrei de afaceri si structura acesteia

Cifra de afaceri reflecta suma incasarilor unui agent economic din vanzarea bunurilor
economice proprii la preturile pietei.

In anii 2005,2006,2007, cifra de afaceri a S.C. ORADINUM S.A. a inregistrat

urmatoarele valori:

Indicatori
Nr. Anul 2005 Anul 2006 Anul 2007
,crt

1. Venituri din vanzarea marfurilor 509.095 719.413 538.277

 Productia vanduta 16.271.730 14.143.172 10.50841

3. Cifra de afaceri 16.760.825 14.86585 11.041.118

Cifra de afaceri = venituri din vanzarea marfurilor + productia vanduta.

Analizand datele din tabel, se observa urmatoarea evolutie a cifrei de afaceri:

- in anul 2006, cifra de afaceri a scazut fata de anul 2005 cu 1.917.640 lei.

- in anul 2007, cifra de afaceri a scazut fata de anul 2005 cu 4.739.707 lei..

Din datele de mai sus rezulta ca cifra de afaceri intre anii 2005 - 2007 a avut o evolutie
descendenta.

3 Organizarea (prezentarea compartimentului de Marketing)

S.C. ORADINUM S.A. este o institutie cu o organizare economico-administrativa

solida, astfel incat toata activitatea intreprinderii este cuprinsa in atributiile angajatilor,
impartita pe sectoare, servicii, birouri, persoane, fiecare angajat cunoscandu-si in mod clar
atributiile ce ii revin, atributii ce sunt prezentate in fisa postului respectiv, (vezi
Organigrama).

Organul de conducere a S.C. ORADINUM S.A. este Adunarea Generala a Actionarilor

care decide asupra activitatii acesteia si asigura politica ei economica si comerciala.

Activitatea de marketing la S.C. ORADINUM S.A. se desfasoara in cadrul

compartimentului Export – Desfacere – Marketing. Munca in cadrul acestui compartiment
este atat in echipa cat si individual. Tehnica de comercializare in lohn da o nota aparte
atributiilor intregului personal din compartimentele mentionate mai sus. Caracteristica acestui
tip de comert este faptul ca ordonatorul este cel care pune la dispozitia executantului S.C.
ORADINUM S.A. materia prima, auxiliara, mostre, tipare dupa care sa fie executate
comenzile sub supravegherea specialistului trimis de ordonator care are obligatia de a urmari
executarea corecta si de calitate a fiecarei faze pentru obtinerea unui produs finit de calitate
superioara.

Atributiile economistului de la compartimentul de marketing sunt urmatoarele:

prezinta si sustine programele de marketing intr-o maniera care sa asigure o rapida

si majora intelegere si adaptarea unor decizii corecte;
 asigura evidenta clara si corecta a derularii fiecarei operatii de marketing cu
fundamentarea fiecarei actiuni componente;

urmareste continuarea strategiei de marketing si toate perioadele de derulare,

urmareste adaptarea la factorii de influenta imprevizibili initial;

prezinta succint strategia de mediatizare, reclama si publicitate in cadrul

obiectivelor majore ale operatiunii;

sa prezinte segmentul de piata, sectoarele si unitatile carora li se adreseaza

produsele – determinate din studii de piata – precum si mass-media, care poate fi utilizata cu
o cuantificare estimata a acestora, in procent din bugetul alocat;

asamblarea, corelarea si sintetizarea informatiilor in idei concrete, practice, care pot

fi aplicate fara ambiguitati;

pe baza informatiilor de mai sus sa anticipeze:

- volumul estimativ al vanzarilor;

- dificultatile de productie si disponibilitati

- strategie concreta de reclama, publicitate si relatii publice

- ansamblul si diversitatea pietei, ponderea influentei diversilor

factori in evolutia acesteia cum ar fi: modelul de ansamblu al pietei, tipurile, calitatile,

preturile si conditiilor de comercializare, necesitatea acordarii unor rabaturi pentru calitate,

cantitate si sezon de vanzare cu cuantificarea estimativa a lor, caracteristicile si
particularitatile pietei vizate, competitivitatea, eficienta si impactul reclamei si publicitatii;

participa la targuri si expozitii, parada de moda, actiuni de contractari

organizate in mod centralizat pentru asigurarea portofoliului de comenzi pe piata interna;

impreuna cu sectorul tehnic alege si face propuneri pentru colectia de

modele, pentru prezentarea acesteia la actiunile enumerate la alineatul precedent;

tine evidenta contractelor din alte orase si pentru cele din Oradea, in afara

de magazinele proprii, prezentand periodic informatii asupra eficientei acestora;

executa orice alte sarcini trasate de seful serviciului sau de catre sefii

ierarhici;
 poate semna toate situatiile si lucrarile efectuate in cadrul atributiilor

stabilite.

Responsabilitatile economistului din compartimentul de marketing sunt:

are obligatia sa cunoasca si sa respecte prevederile contractului

colectiv de munca si a statutului societatii;

va respecta normele de tehnica securitatii muncii;

pastreaza secretul de stat si de serviciu;

raspunde material, penal, administrativ sau conventional de

pagubele produse din vina sa societatii comerciale ORADINUM S.A., celorlalti salariati sau
altor societati.

In general, in toate societatile comerciale din romania, activitatea de marketing este

foarte putin dezvoltata, in unele chiar inexistenta. Dintre numeroasele motive enumeram:

costul foarte mare al publicitatii, al reclamelor audio-vizuale, al publicitatii

produsului;

impactul pe care acesta il are in tara noastra, in cultura noastra este deosebit de mic
si cu efect intarziat, costurile publicitare nereusind sa fie acoperite de profiturile obtinute in
timpul campaniei publicitare.

In cadrul compartimentului de Marketing al S.C. ORADINUM S.A., doi specialisti

in marketing dau acestui compartiment vitalitatea necesara functionarii in conditii bune
pentru societate intr-un viitor apropiat.

Micromediul de Markeing (Furnizori, Intermediari, Clientela, Concurenta,

Organismele Publice)

S.C. ARTEXIM – ARAD

S.C. BAC – INTEX – BACAU

CIS – COMTRANS – BUCURESTI

S.C. BRINTEX – BRASOV

 S.C. SUPERB – CONSTANTA

S.C. CRISUL SUPERMARKET – ORADEA

S.C. AGINTEX – PITESTI

S.C. COMSUTEXIM – SUCEAVA

Pentru firma S.C. ORADINUM S.A. clientii interni ocupa o pondere relativ redusa
de circa 20% din capacitatea de productie. Firma dispune de doua magazine proprii de
prezentare in doua zone centrale ale orasului Oradea. Societatea si-a format o puternica retea
de distributie, acoperind intreaga suprafata a tarii, in prezent detinand peste 100 de clienti
permanenti pe piata interna, avand in acelasi timp si o pozitie financiara puternica.

S.C. ORADINUM S.A. efectueaza acte de comert cu firme de pe piata vestica. Astfel
firma DRESSMASTER detine 35%, HABITEX 45% din productia de export. Aceste firme
din Germania, alaturi de firma CANDA, tot din Germania, executa cantitati mari de produse
care se distribuie direct pe tari: Franta, Olanda, Anglia, Spania, Germania, Belgia.

Pe langa relatiile cu clientii, S.C. ORADINUM S.A. se aprovizioneaza cu materiale

si furnituri necesare productiei de la diversi furnizori printre care:

S.C. POSTAVARIA ROMANA – BUCURESTI

S.C. BORANGICUL – BUCURESTI

S.C. POBAC – BACAU

S.C. CARPATEX – BRASOV

S.C. MATEX – DEVA

S.C. MODATIM – TIMISOARA

S.C. CETATEA – TARGUNEAMT

S.C. PLASTOR – ORADEA

Alaturi de datoriile fata de acesti furnizori, societatea are de virat o serie de sume de
la bugetul statului, precum:

- impozit pe profit;

- impozit pe salarii;

- contributia la fondul de sanatate;

- contributia la fondul de somaj;

 - contributia la asigurarile sociale

- contributia la fondul de solidaritate sociala, etc.

De asemenea, are de virat impozit pe cladiri si teren datorate Administratiei

financiare; taxe vamale datorate Trezoreriei – Directia Vamala; plata convorbirilor telefonice
datorate Romtelecom, precum si alte taxe ocazionale.

Principalul concurent al S.C. ORADINUM S.A. pe piata locala este reprezentat de

S.C. MAXIM S.A.

Printre concurentii firmei pe piata interna putem enumera:

INTERNATIONAL CONF – BUCURESTI

CONF – IASI

CONFSTAR – BAIA MARE

S.C. MURESUL S.A. – TARGU MURES

EUROCONF – SIBIU

Macromediul marketingului este reprezentat de ansamblul de variabile, factori si forte,

necontrolabile de catre firma si care impreuna constituie climatul general in care aceasta isi
desfasoara activitatea.

Mediul tehnologic afecteaza atat producatorii cat si consumatorii, ca urmare a

schimbarilor tehnologice care au loc intr-un ritm tot mai rapid.

4 Politica de produs

Politica de produs reprezinta conduita pe care o adopta interpinderea referitor la

dimensiunile , structura si evoltia gamei de produse si serviciile care fac obiectul activitatii
sale.

In cadrul firmei S.C.Oradinum S.A, aceasta isi directioneaza activitatea in scopul acoperirii
de noi segmente de piata, de modernizare a produselor pentru adaptarea la modificarile din
deprinderile si obiceiurile de consum si eliminarea produselor imbatranite. Dupa cum stim o
interprindere nu pune la dispozitia clientilor sai un singur produs, ci un sortiment de produse ,
fara nici o legatura sau legate intre ele , ceea ce da nastere unui sistem de produse , ce poarta
denumirea de gama de produse .Gama de produse este reprezentata de totalitatea articolelor
si liniilor de produse inrudite prin destinatia lor comuna in consum si prin caracteristicile
privitoare la materia prima din care sunt obtinute si la tehnologia de fabricatie. Crtacteristicile
gamei de produse sunt :

1. Lungimea gamei , adica numarul total de produse al liniilor de produse ,

denumite articol.

2. Largimea gamei este reprezentata de suma numarului de linii de

produse din cadrul gamei . Pentru S.C. ORADINUM S.R.L. largimea este data de
urmatoarele linii de produse :

costume pentru barbati;

costume pentru femei;

sacouri pentru barbati;

pantaloni pentru barbati;

veste pentru barbati;

pardesie pentru barbati;

paltoane pentru barbati;

sacouri pentru femei;

fuste pentru femei;

pantaloni pentru femei;

pardesie pentru femei;

jachete pentru femei;

3. Profunzimea gamei , este data de numarul de produse in care este fabricata

fiecare linie, de exemplu linia de costume barbatesti anterior mentionata se fabrica in patru
sortimente , a cate cinci marimi fiecare , ( 48; 50; 52; 54;56):

costume la un rand cu vesta cu patru nasturi;

costume la doua randuri cu vesta cu patru nasturi;