TPlan

Introduction.2

Qu'est ce qu'un Consortium d'exportation? 3

 PME: leurs limites intrinsques.3

Les contraintes des PME face linternationalisation..4

 Crer les consortium de PME......4
Pourquoi opter pour le consortium d'exportation?............................ .5 Les services d'un consortium d'exportation 5 Typologie de consortiums d'exportation ..6 Constituer un consortium.6 Les Consortiums Marocains.7 Comment crer et grer un consortium d'exportation? ...................30 Objectif, cration dun consortium.32 Les tapes de Cration dun Consortium32 Principes et structure de gestion dun consortium.34 Facteurs cls de succs 35 Quelques rflexions et expressions des membres des consortiums...36 Huit questions/rponses pour russir un consortium de PME lexport.37

Conclusion 40

Introduction
Au Maroc, le projet "d'Appui la cration de consortiums d'exportation", a t mis en place en 2003 par l'Organisation des Nations Unies pour le Dveloppement Industriel (ONUDI) et le Ministre du Commerce Extrieur. Le projet qui sinscrit dans le cadre de la Coopration Marocco Italienne pour le dveloppement, aprs une premire phase (2003 2007) en est actuellement sa deuxime phase pour la priode 20082010. Cette deuxime Phase porte sur l'extension sectorielle, gographique et institutionnelle du projet. Les actions prvues concernent la consolidation des groupements existants et la cration de nouveaux, la formation d'une quipe d'animateurs de consortiums d'exportation aussi bien au niveau national que rgional, ainsi que la mise en place de mesures incitatives et l'amlioration du cadre juridique. Le mcanisme dappui et daccompagnement des consortiums, sest enrichi en fin 2006, par la mise en place dun fonds dappui au dveloppement des consortiums dexportation, suite la signature dune convention entre le Ministre du Commerce Extrieur et lAssociation Marocaine des Exportateurs, ainsi que par lappui dautres organismes aux consortiums et notamment le Centre Marocain de la Promotion des Exportations (CMPE), lAgence Nationale de la PME (ANPME) et la Socit Marocaine dAssurance lExportation (SMAEX).

Est-ce que le consortium dexportation peut rsoudre tous les problmes et rpondre tous les besoins des entreprises qui entreprennent la voie de linternationalisation? Est-ce que le consortium dexportation reprsente une solution valable pour tout secteur dactivit et tout type dentreprise?

Qu'est ce qu'un Consortium d'exportation? Un consortium dexportation est lalliance volontaire dentreprises dont lobjectif est de promouvoir les biens et services de ses membres ltranger et de faciliter lexportation de leurs produits grce des actions communes. Un consortium dexportation peut tre envisag comme une coopration stratgique formelle, moyen ou long terme, entre des entreprises et il agit comme un fournisseur de services dont la vocation est de faciliter laccs aux marchs trangers. La plupart des consortiums sont des entits but non lucratif. Les membres dun consortium dexportation gardent non seulement leur indpendance financire, lgale et leur autonomie de gestion, mais galement leur indpendance dans la commercialisation de leurs produits. Les entreprises peuvent ainsi atteindre leurs objectifs dexportation en se regroupant au sein dune entit lgale spare qui nimplique pas la perte de leur identit. Cela reprsente la diffrence principale entre un consortium et tous les autres types dalliance stratgique. Les modles de dveloppement conomique ont depuis longtemps mis l'accent sur les PME d'une part, et sur les analyses d'un dveloppement territorial d'autre part.

 PME: leurs limites intrinsques

PME: y reconnatre leurs faiblesses afin de les surmonter. leur petite taille conduction familiale gestion lmentaire La non connaissance du client final et donc du march

Cela peut se faire par le biais de la coopration entre les entreprises.

Les contraintes des PME face linternationalisation

    
Faible connaissance des marchs trangers Difficult dans lidentification et choix des partenaires Manque de personnel adquat pour la promotion des exportations Faible connaissance des principales langues commerciales Faible connaissance des instruments financiers pour lexport (systmes de payement, assurance des crdits, aides financires publiques, etc.) Ressources financires limites Gamme de produits limite Faible attention au marketing (matriel promotionnel, packaging, actions promotionnelles, etc.) Contraintes ayant trait principalement des aspects commerciaux Les membres dun consortium dexportation doivent pouvoir fournir un produit prt tre commercialis (en terme qualitatifs et quantitatifs) Ils doivent avoir au moins une capacit organisationnelle de base pour assurer un suivi (avec lventuelle assistance initiale du consortium) des demandes des clients internationaux .

    

Les consortium ont comme objectif de soutenir les PME dans les domaines o elles sont plus faibles : y y y y
y

Images Promotion de l'export Prospection de march Dveloppement & recherche Finance

CRER LES CONSORTIUMS DE PME

Faire primer la collaboration sur la rivalit et offrir une image collective haute de gamme pour faciliter laccs aux marchs cls dans le monde. Trois conditions principales : 1 - L'tablissement de quelques objectifs clairs. 2 - L'dification du consensus grce la participation de divers acteurs. 3 - La conscience du facteur temps.

Pourquoi opter pour le consortium d'exportation? La coopration au sein dun consortium dexportation offre aux associs les avantages suivants: y La rduction des risques lis lexportation en amliorant laccs des entreprises membres linformation sur les marchs et en diversifiant leurs dbouchs ; Lamlioration de la rentabilit, travers le partage des cots administratifs, du marketing et de la promotion des produits et/ou services fournis par le consortium ; Le gain defficacit travers laugmentation du pouvoir de ngociation des membres et lexploitation des conomies dchelle cres par la constitution du consortium ; Laccumulation des connaissances et du savoir-faire ; Lopportunit de hisser les entreprises au niveau des objectifs et des ambitions communes dfinies par le consortium.

y y

Le renforcement de limage et du positionnement des entreprises auprs de leurs clients travers la prsentation dun large ventail de produits et une offre complmentaire ; Les services d'un consortium d'exportation Les consortiums dexportation diffrent selon les services quils proposent. On distingue en gnral deux typologies de services : 1. Les services traditionnels (il sagit des services de base fournis par la plupart des consortiums dexportation) : veille march, gestion de bases de donnes des fournisseurs, outils de communication et promotion (brochures, site web, carte de visite, etc.), accompagnement des foires et salons, services dinterprtariat, recherche de clients et tudes de march, ngociation de tarifs prfrentiels avec les fournisseurs de services, etc. 2. Les services plus haute valeur ajoute (il sagit des services que le consortium fournit ses membres au fur et mesure que le consortium volue) : participation des appels doffre communs, mise en place dun bureau de reprsentation permanente dans un autre pays, le sourcing commun, la cration dune marque

commune, assistance lgale pour la rdaction de contrats lgaux, etc... Typologie de consortiums d'exportation Pour ce qui concerne la typologie des consortiums, on distingue trois classifications principales : 1. Selon le but du consortium, on distingue entre : a. Les consortiums de promotion effectuent la promotion des produits ou des services de leurs membres et les aident accder aux marchs trangers, mais les ventes sont ralises directement par les entreprises associes. b. Les consortiums de vente, linverse, ralisent les activits de promotion, mais se chargent aussi la vente des produits des entreprises membres. 2. Selon lactivit des entreprises membres, on distingue entre : a. Les consortiums groupant des entreprises concurrentes qui offrent toutes le mme produit; b. Les consortiums groupant des entreprises offrant des biens et des services complmentaires 3. Selon le ou le (s) secteur (s) dans lesquels oprent les entreprises membres, on distingue entre : a. Les consortiums mono sectoriels ; b. Les consortiums multi sectoriels. Constituer un consortium Les groupements dentreprises peuvent prendre diffrentes formes. Que ce soit sous forme dassociation, de corporation de groupement dintrt conomique, ou autres types et ce, que ce soit temporairement pour rpondre un projet, ou sur le long terme pour multiplier les synergies et les conomies dchelle. Les groupements prennent plusieurs formes et gnrent diffrents types de partenariats. Le consortium constitue une des formes de regroupement dentreprises.

Constitution dun consortium dexportation. La constitution dun consortium peut tre faite suivant une forme juridique spcifique (comme en Italie). Au Maroc, les consortiums dexportation, peuvent tre constitus sous diverses formes juridiques, telles que, notamment, la Socit Anonyme (S.A), la Socit Responsabilit Limite (S.A.R.L.), La Socit en Commandite Simple (S.C.S.), la Socit en Commandite par Action (S.C.A.) et le Groupement dIntrt Economique (G.I.E.). Pour la constitution des consortiums dexportation, la forme juridique le plus frquemment utilise est le G.I.E.

Les Consortiums Marocains

Les consortiums identifis ci-aprs sont ceux qui sont juridiquement constitus et qui ont bnfici du soutien du fonds dappui au dveloppement des consortiums dexportation institu en vertu dune convention entre le Ministre du Commerce Extrieur et lAssociation Marocaine des Exportateurs ASMEX.

y Secteur du textile et de l'habillement

MOSAIC, textile consortium: Cr en 2003 et tabli dans la rgion du Grand Casablanca, est le premier consortium textile marocain. Il regroupe 6 entreprises jeunes et dynamiques offrant une capacit de production de 29000 pices par jour, pour un total look. Ses membres: Vetwear : fabrique et dveloppe des vtements sportifs et techniques pour des partenaires en qute de solutions innovantes. Dounitex : Exportatrice 95%, Dounitex fabrique et dveloppe des chemises homme haut de gamme Interlinge: Confectionne des Body, Maillot de Bain, Nuisette, Slip, Soutiens-gorge, String et Top.

Cabilux : cre en 1986, elle fabrique et dveloppe des vtements de nuit et de jour moyen / haut de gamme pour des commanditaires trangers. Atalante : spcialise dans les sous-vtements en maille fine Mayapull : spcialise dans la fine et la grosse maille. Objectif : Faire de ses membres des partenaires de production part entire, ceci en mettant en place des quipes de sourcing qui assurent une veille technologique au niveau des nouvelles matires et accessoires. Cette veille seffectue tous les niveaux, chaque socit tant responsable dun ple : y y y y y y Vetwear soccupe ainsi des systmes dinformation ; Interlinge de la formation ; Cabilux des certifications qualit ; Dounitex du ple marketing et commercial ; Mayapull de la communication ; Atalante du sourcing.

Cr en 2007 par sept socits parmi les plus connues du secteur (ATRETIS, RICHBOND, MAVELTEX, CONTEXARA, VASCO et TISBROD) Fonoon est le seul consortium de textile de maison au Maroc, spcialiss dans la production de tissus dameublement jacquard, tissus dameublement et salons marocains, velours, cotes matelas, tissage rideaux et broderie, rideaux), situ dans la rgion du Grand Casablanca. Certifi ISO 9001 version 2000. Ses membres:


Atretis : produit des tissus dameublement, prs de 150 000 mtres par mois. Ses exportations destines principalement vers le march Europen reprsentent 20% de son chiffre affaire. Contexara : Produit des tissus dameublement, prs de 120 000 mtres par mois. Son chiffre daffaire lexport est de 25%. Ses produits sont prsents sur le march europen (15%) et le march dAfrique du Nord (10%).

Maveltex : Produit des tissus dameublement et du velours, 80 000 mtres par mois. 30% de son chiffre daffaire est ralise par ses exportations dont 20% vers le Moyen Orient et 10% vers les USA. Richbond : Produit des Matelas pour salons marocains, des banquettes en mousse et des tissus dameublement. Les exportations reprsentent 25% de son chiffre daffaire destin es uniquement vers lEurope. Tisbrod : Rideaux plats et brods, une production de 100 000 mtres par mois. Ses 25% de chiffre daffaire lexport sont rparties sur le Moyen Orient (pour 10%) et lEurope (pour 15%). Vasco : Tissus dameublement et rideaux, une production de 100 000 mtres par mois. Pour cette socit, le chiffre daffaire lexport est peine de 15% rpartie sur lEurope (10%) et le Moyen Orient (5%).

Les entreprises membres se sont fixes les objectifs suivants :

    

Transformer la concurrence en coopration et conqute de marchs; Orienter progressivement lactivit vers lexport; Dvelopper la crativit et loffre produit; Amliorer la capacit comptitive des membres; Promouvoir et valoriser limage du textile de maison marocain ltranger.

Ds sa cration, le consortium a pu mettre en place plusieurs actions, telles que :

    

La mise en place dun bureau ddi la Conception & Design, ainsi que lacquisition dun logiciel de Design ; La formation des membres pour ce qui concerne la fonction commerciale, la gestion des ressources humaines et la production ; La mise en place dune structure commerciale lexport pour certaines socits membres; Le dveloppement dun logo et dune charte graphique commune (la possibilit de crer un label Fonoon est en cours dtude) ; La participation plusieurs foires et salons (tels que lINDEX Dubai et le Heimtextil Frankfort).

Cr Casablanca.

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2007

par

entreprises

situes

Actuellement les membres sont :

 

 

Twin Fashion, Kabbadj and C, spcialiste de la confection fminine ; La Confection Hanane, atelier audit et agr par Dcathlon qui traite des pices sportives complexes en tissus techniques : microfibres, polaires, anti UV, etc ; Martel, spcialiste du sportswear ; Elfallah, professionnel de la maille fine et du tricotage.

Ces entreprises exportent 100% de leurs productions vers des pays europen, principalement vers la France (80%) et lAllemagne (20%). Les objectifs du consortium sont :
 

Amliorer la qualit et la productivit des entreprises membres, par la mise en place de comptences adquates ; Permettre aux entreprises membres de dvelopper un produit fini, comprenant un bureau de conception des collections et une fonction de sourcing matires ; Amliorer la promotion commerciale des produits des entreprises membres travers la mise en place dune structure marketing et commerciale dote dun programme ambitieux de communication et de promotion linternational.

Au cours des deux premires annes dactivit, le consortium a pu mettre en place les actions suivantes : 2007 :


Mise en place dun centre de formation par apprentissage (CFA) appuy par le Ministre de la formation professionnelle GTZ AMITH

2008 :


Etude dimplantation sur le march espagnol finance par Euro maroc entreprise

Participation au Maroc in Mode en Espagne organis par l AMITH.

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A t cr en 2007 par 7 entreprises bases entre Sal, Rabat, Tmara et Casablanca.

      

CRYSTAL MARTIN Maroc : maille et lingerie ; GAMMA DESIGN : vtement professionnel, sportswear ; JEANS WASH : pantalon jeans et sportswear ; AGZ : sportswear, maille, chane et trame ; MARCOTEX : maille, chane et trame, articles enfant ; Confetex Albo Chemises : et chemisiers (PAP Femme) ; A2M Sourcing : dveloppement des produits (prototypes, chantillons, trac) et le suivi et contrle qualit.

Ils exportent 100% de leurs productions respectives vers des rseaux de distribution et des enseignes prsentent sur les marchs : Espagnol (20% des exportations), Franais (70%) et Anglais (10%). Les principaux objectifs du consortium sont:
  

Alimenter en commandes les sept entits respectives, tout en renforant leurs positionnements commerciaux et marketing ; Gagner des parts de marchs, amliorer la rentabilit, et rduire la dpendance commerciale des sept entreprises ; Faire voluer les entreprises dune activit industrielle vers une activit tertiaire de service.

Le consortium a un directeur commercial externe aux socits membres. Lors des deux premires annes dactivit du consortium, les actions suivantes ont t mises en place : 2007 :
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Programme damlioration de la productivit soutenu par lANPME Programme de coaching Certification ISO Participation au Fatex 2007 Paris avec lappui de Maroc Export.

2008 :

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Certification Fibre citoyenne en collaboration avec AMITH ; Formation supervise par le CTTH, Centre Textile et Habillement ; Formation en contrle de qualit et patronage ; Mise en place dun Bureau de dveloppement produit et recrutement dune personne ddie cette fonction pour le compte du consortium ; Participation aux Salon et foires (Inter slection Paris, Maroc in Mode - Madrid et Barcelone, Zoom by Fatex Paris).

Everlast:
Les membres d'EVERLAST sont spcialiss dans la fabrication darticles dhabillement complmentaires en Maille fine, en Grosse maille, en Chane et Trame et articles sportswears. Ils ont la particularit davoir une sensibilit mode et dentretenir des relations rgulires de collaboration. Ils sont aujourdhui anims par une ambition commune, celle de devenir des fournisseurs de produit fini part entire sur la base de collections propres de produits mode et dactualisation pour Femme Junior. Ses membres: Monte Pull : Grosse Maille et Maille Fine Crossing : Pantalon, Sportswear, Jeanswear, Jupe Folly Fashion : Articles chane & Trame et Maille Activ Line : Pantalon, Chemisier, Jupe, Robes La cration juridique : Date de cration : Juillet 2008 Everlast a opt pour la forme juridique de GIE sans capital. Le Prsident Excutif dsign du consortium est M.Rachid KHAYAT qui assurera dune manire permanente ses fonctions de management du consortium.

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Objectif : Les principaux objectifs dfinis par les membres sarticulent autour des six axes suivants : y La prennisation de lactivit des entreprises membres ; y La conception dune collection commune oriente sur la silhouette Femme Junior; y Le dveloppement des exportations et la diversification des dbouchs non pas sur des pays particuliers mais auprs de clients cibls correspondant aux produits dvelopps, notamm ent H & M (Sude), Top Shop (GB), Abercrombie & Fitch (USA), Bsk et TRF (Espagne), Roxy (France).. y Lorganisation de visites rgulires des clients cibles et des salons de matires premires et daccessoires dans le cadre dune stratgie marketing et de sourcing ; y La concrtisation des actions relatives lamlioration de lorganisation industrielle et commerciale des entreprises membres en vue de sassurer une meilleure productivit et comptitivit, et un meilleur service. y Le dveloppement dune approch e Marketing cible auprs des directions des achats des clients actuels et potentiels. Le plan d'action: Afin datteindre les objectifs fixs, les membres du consortium ont dfini les actions principales entreprendre suivantes : y y y y y y y Optimisation et pilotage des Bureaux dtudes ; Organisation de la gestion des portefeuilles clients ; Optimisation des comptences internes de style ; Accompagnement stylistique travers des free lance avec une frquence trimestrielle ; Organisation de visites mensuelles auprs des clients cibls ; Visite des salons internationaux de mode et de matires premires tels que Premire Vision, Texworld, Magic Show, Bread & Butter... ; Dveloppement du pouvoir de ngociation auprs des diffrents prestataires et oprateurs dans lenvironnement des entreprises du consortium.

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Look Avenue Clothin Company : Consortium bas Casablanca, est spcialis dans lhabillement, offrant des produits complmentaires en Chane et Trame, Maille Fine et Grosse Maille: des Costumes aux Robes, Vestes, Chemises, Pantalons, Jogging, Pull-overs, Cardigans, T-shirts et sweat-shirts et ceci, pour Enfants, Femmes et Hommes. Il est compos de 5 Entreprises. Ses membres: BNA: Une exprience de 20 ans dans la bonneterie Marisa : Plus de 20 ans dexprience Quatro : Cre en 1987, cest un groupe spcialiste de la chemise, qui produit annuellement presque 900 000 pices, exclusivement destine lexport Two one : Spcialis dans la fabrication de pantalons de ville, vestes et costumes Kiron: 10 ans dexistence, spcialis dans le tricot.

Secteur de l'agroalimentaire

Vitargan: Consortium marocain dhuile dargan regroupant 4 coopratives de la province dEssaouira :

Ses membres: ALAMAL AJJDIGUE TAMOUNTE

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i m i d l d d L p I m m i i g , l m Arg . Il rebap i Argan Taroudant en d uillet . Il regroupe aujourd ui uit oop ratives ui ont ressenti le besoin de se regrouper pour russir la ommercialisation de leurs produits et notamment sur les marchs extrieurs. L exportation constitue ainsi la proccupation centrale du consortium.

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Les activits commerciales ont commenc depuis Avril par la participation des foires nationales et locales, et par les premires prospections et entrevues avec les dirigeants de certaines grandes surfaces et magasins de vente nationaux. ans le m me sens, des efforts ont t dploys pour chercher des contacts avec des clients potentiels l tranger, en utilisant notamment le site eb labor. La premire anne a permis de rvler l existence d opportunits commerciales, mais dont la saisie demande se doter de moyens supplmentaires.

epuis la prise de dcision de crer un consortium, les reprsentantes des coopratives membres devaient dpasser certaines di icults de moyens et d ordre gographi ue accs et distance relative entre les coopratives). Grce leur volont et leur dtermination, elles ont russi procder l installation des infrastructures et quipements communs ncessaires la mise en place de cette jeune structure. A l tat actuel, ce groupement dispose d une unit de production mcanise, d un comptoir de vente quip et d un bureau de direction.

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Ses membres : Abakasse : Cooprative cre en 2004, situe 120 km au sud -est de Taroudant, dans le douar Tassetifte : 25 adhrentes Al Ghonbaz : Cooprative cre en 2001, situe 48 km au sud -ouest de Taroudannt, dans le douar Ait Aliohamou : 68 adhrentes El Yakine : Cooprative cre en 2004, situe 90 km au sud-est de Tardoudannt, dans le douar Takhoucht : 61 adhrentes Tagada n'Imaoun : Cooprative cre en 2003, situe dans le douar Imaoun 100 km au sud-ouest de Taroudannt : 38 adhrentes Tifaout : Cooprative cre en 2004, situe dans le douar Talkjount 55 km au sud-est de Taroudannt : 73 adhrentes Tougasse : Cooprative cre en 2003, situe dans le douar Amzaourou 116 km au sud-est de Taroudannt : 72 adhrentes Tilila : Cooprative cre en 2004, situe au douar Lamnizla CR Lamnizla Taroudannt : 43 adhrentes Ait lguit : Cooprative cre en 2004, situe au douar Ait iguit CR Ida ougoumad Taroudannt : 38 adhrentes Nombre de femmes : 418 Marques: Argan' Taroudant a mis en place trois marques pour la commercialisation de ses produits : y y y Izargan pour lhuile alimentaire traditionnelle Golden Argan pour lhuile alimentaire mcanise Zinargan pour lhuile cosmtique

Objectifs fondamentaux : y Amliorer la situation socio conomique des femmes adhrentes aux coopratives du consortium. Amliorer les performances commerciales dArgan'Taroudant sur les marchs national et international.

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Le plan d'action: Faire une communication convenable autour du consortium, notamment : y Amlioration du site Web : rendre le site plus attractif pour attirer plus de clients, et le rfrencer pour mieux apparatre sur les premires pages de recherche. Elaborer des outils de communications (dpliants, CD Rom, cartes de visite) permettant plus de publicit et dinformation sur le consortium. Organiser une journe au profit des migrants de la rgion afin de leur faire connatre le consortium loccasion de la journe des migrants. Identifier des tudiants ltranger originaires de la rgion pour faire une prospection de leur march et trouver des clients, et permettre ainsi au consortium de dvelopper ses possibilits lexport. Participer aux foires nationales et internationales. Prospecter sur le terrain les opportunits de march au nivea u national et international travers des missions commerciales. Certifier les produits (Ecocert ou autres). Raliser rgulirement des analyses d'huile d'argan. Amliorer la traabilit des produits. Acqurir un filtre performant pour une meilleure qualit de produit. Equiper la salle de conditionnement en matriels complmentaires ncessaires. Achat de matriel d'emballage (Bouteilles, Etiquettes). Logiciel du code Barre.

y y y y y y y y y

Tizargane: La Rgion de Tiznit renferme une rserve darganiers reprsentant 17 % des surfaces globales occupes par cette plante soit 142.000 ha. A dfaut de statistiques prcises, le croisement des estimations nous permet dvaluer la production du fruit de la Rgion de Tiznit entre 13.000 et 20.000 tonnes annuellement, issue dun peuplement suprieur 4 millions darbres. Cette rgion connat un regain de prosprit grce aux projets touristiques et un embryon dactivit industrielle qui peuvent

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constituer un levier pour la promotion de la gamme des produits dargan. De plus en plus la population locale, notamment la population fminine, sinvestit et sorganise autour de lactivit dargan. Le projet de lAgence de Dveloppement Social (ADS) a jou dans ce sens un rle catalyseur dans le groupement et la dynamisation des structures coopratives. Tizargane est le dernier n des consortiums de lhuile dargan. Il a t cr en septembre 2007 sous la forme juridique de GIE pour aider les cinq coopratives membres fondatrices de la province de Tiznit commercialiser leurs produits sur le march local et international. Ses membres: Taddagt Ouargane : 33 adhrentes Tiwargane : 31 adhrentes Tafyouchte : 57 adhrentes Afoulki : 58 adhrentes Al baraka : 26 adhrentes Nombre de femmes : 205 Marques: Tizargane a mis en place trois marques pour la commercialisation de ses produits : y y y Argatiz pour lhuile alimentaire Huilange pour lhuile cosmtique Amlounou : pour amlou damendes

Ses actions: y y y y Promouvoir et valoriser de manire durable les ventes des produits Argan. Orienter lactivit commerciale vers lexport en sappuyant sur les MRE comme relais pour la promotion commerciale ltranger. Optimiser les marges sur la commercialisation. Assurer et entretenir la notorit du groupement et la fidlisation de ses clients par une politique de qualit et une communication approprie. Dvelopper une veille concurrentielle et technique.
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Dvelopper toute autre activit de nature assurer la comptitivit des produits du consortium.

Renseignements gnraux: Date de cration : Septembre 2007 Capital social : 50 000 dirhams Dnomination : TIZARGANE Forme juridique : GIE (groupement d'intrt conomique) Le Conseil dAdministration est compos des prsidentes des cinq coopratives. Le consortium a dsign Mme Zahra SIDQI, Prsidente. Objectifs fondamentaux : y y y y y y y Linstitution dun rseau commun de distribution. La commercialisation des produits de lhuile dargan et ses drivs, ainsi que dautres produits agricoles du terroir. La prospection et la recherche des marchs nce ssaires au dveloppement commercial du consortium. La promotion et le dveloppement des exportations. Llaboration et la ralisation des outils de communication : brochures, actions marketing et campagnes publicitaires. Limportation de matires premires , de produits semi fini et de matriels dquipement. La promotion, lorganisation, lassistance et la participation collective des coopratives membres aux salons et foires tant au Maroc qu ltranger.

Ola Partners:
Le consortium Ola Partners est un consortium dhuile dolive qui a t cr en 2009 et qui regroupe 4 socits exportatrices de Mekns et Rabat. Les membres fondateurs sont :

  

Star Olive LOlastre Les Dlices du Sais

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Agro-Nafiss

Les principaux objectifs du consortium sont:

 

Dvelopper les exportations des membres en ciblant les pays et les circuits de distribution (des marchs nouveaux rmunrateurs pour une huile haut de gamme - Gourmet) ; Crer une marque commune et commercialiser sous le mme emballage ; Amliorer la promotion ltranger des produits des membres du consortium.

Bien que le consortium soit relativement jeune et sa formalisation juridique rcente, les membres ont dj lanc les activits suivantes :

   

La participation des salons internationaux tels que le SIAL Paris (en 2008, mme avant la formalisation juridique) et lANUGA Cologne ; La mutualisation des achats et des ressources ; La conception et la mise en place des outils de communication ; La mise en place dune marque commune ; Le dveloppement dun ambitieux plan de promotion linternational qui prvoit de nouveaux marchs tels que le Japon, les Emirats Arabes Unis et lAmrique du Nord.

U.C.F.A Cr en 1999, cre dans le cadre du projet arganier en collaboration avec la GTZ, lUnion des Coopratives des Femme DArgan est le seul consortium marocain qui na pas opt pour la forme juridique de GIE. Ce consortium, constitu sous forme dunion des Cooprative, combine la fois la mission de vente et de promotion. Les 22 coopratives membres sont des simples producteurs et nexportent pas directement. Le consortium, gr par une directrice et une charge commerciale, soccupe du conditionnement de lhuile produite au niveau des coopratives, de la vente et de la promotion des produits des coopratives membres.

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Les membres du consortium sont :

                     

AMALOU N'TOUYAG Al AMAL AlOUMAS TAOURI TISSALIWINE AFRA MAOURIGA TARGA TIWIZI TAFSOUT TAMOUNT IFRAWN N' LHANA TAGMAT TIZNINE AL HANOUANE TIMSAL TOURTATINE TAINIOUINE TITAR ARGANE IDAOUMATATE AFOUS GHOUFOUS DOUMAGDOUL

Les objectifs du consortium sont :

  

Lamlioration de la promotion et de la commercialisation des produits des coopratives membres ; La diversification des produits TISSALIWINE, marque du consortium (Amlou et miel et autres produits driv dArgan) ; La promotion du dveloppement conomique des coopratives membres tout en prservant les ressources naturelles disponibles.

Les principales actions mises en place par le consortium pendant lanne 2009 sont :  Lobtention de la certification HACCP ;  La formation des membres du bureau du consortium et de son staff commercial la gestion et promotion du consortium ;  La formation sur les techniques de dgustation (organise par Slow Food Pollenzo, Italie).

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UNITEAM Ce consortium, cr en octobre 2009, est lalliance entre trois entreprises installes Casablanca et leaders dans le secteur de la confiserie chocolaterie. Les membres fondateurs du consortium sont :

 La Compagnie Chrifienne de Chocolaterie (Aiguebelle) ;  Maghreb Industries ;  Michoc. Il sagit dentreprises dj prsentes sur plus de 40 pays travers le Monde.
Parmi les objectifs du consortium, on rappelle :

 

Raliser une certaine complmentarit de loffre ; Atteindre une prospection adapte et efficace, en offrant des solutions compltes rpondant aux besoins dun march de plus en plus concurrentiel ; Proposer des solutions compltes rpondant aux besoins dun march de plus en plus concurrentiel.

Pour le moment le consortium a surtout dvelopp son image ( travers des brochures collectives) et effectu de la promotion des produits des entreprises membres, travers la participation aux principales foires et salons du secteur:  Le Salon Sweets Middle East Dubai;  La foire de Tripoli dans le cadre des manifestations organises par Maroc Export.

Secteur du btiment

Odysse

Odysse a t cr en 2008 et est le premier consortium marocain dans le secteur du BTP.

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Ces 5 membres, tous installs Casablanca, sont des entreprises bien structures qui se spcialisent en diffrents produits, comme indiqu cidessous :
    

COOKIT : Fabrication et installation de cuisines, placards et dressing ; MEKSA LAME: Fabrication et assemblage de volet roulant en Aluminium et distribution daccessoires pour fermetures ; MEKSA INDUSTRIES : Concepteur gemmiste de profils PVC pour menuiserie ; CLIM CONSULT : Distribution et installation de produit fluide ; JP INDUSTRIE : Menuisier, Faadier, Cloisonneur.

Les objectifs du consortium sont :

  

Le dveloppement du chiffre daffaires des membres sur le march local ; Louverture linternational, et particulirement sur les pays du Maghreb (Algrie et Libye) et de lAfrique de lOuest ; La mutualisation des ressources et des services entre les membres du consortium.

Parmi les actions mises en place ds la constitution du consortium, titre dexemple voici quelques actions lances par les entreprises membres :
 

Linformatisation du systme de production (JP Industries) ; La mise en place dune stratgie de dveloppement (MEXA Industries), avec lappui du Programme dappui aux entreprises (ANPME) ; La participation diffrentes foires et salons (BATIMAT, Salon International du Btiment SIB, Casablanca, VETECO Madrid .).

Secteur du tourisme
Travel Partners Morocco Le consortium a t cr en 2006, par 7 agences de voyage de Casablanca qui ont dcid de se regrouper pour sinscrire dans la nouvelle dynamique de relance du secteur touristique, afin de saisir les opportunits offertes par Vision 2010, de rpondre aux nouvelles exigences des clients et mutations de la demande et enfin faire

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face la menace que reprsente larrive au Maroc de concurrents internationaux et grands Tours Oprateurs. Les membres du consortium sont :
      

Activ Travel : agence de voyage ; Atelier du Voyage : agence de voyage ; Evasion on Line Maroc : Billetterie Outgoing, Rceptif, Incentive ; Motivation & Events : Tourisme incoming, Tourisme lexport ; NS Voyages Liberty : Billetterie et tourisme ; Visit Morocco : Organisation de sminaires, incentives, vnements, Billetterie, Tourisme rceptif, Tourisme lexport ; Ulysse Voyage - Uniglobe : Agence de voyage.

Les principaux objectifs du consortium sont:

   

  

Lamlioration de la capacit comptitive des agences membres du consortium ; Le dveloppement de loffre produits ; Louverture linternational et laccs de nouveaux marchs ; Le renforcement de la notorit des socits membres en projetant une image dagences de voyages citoyennes, et ce travers le respect de certains principes et valeurs dthique ; La mutualisation des achats de services touristiques en vue daccder des tarifs avantageux : htel, transport, assurances, etc. La dfinition dune politique de commercialisation commune ; La mise en place dun systme dinformation permettant de grer dune manire rationnelle un certain nombre de fonction : laboration de devis, cotation, trsorerie, cahier de charges, etc.

Pendant ces premiers trois ans dactivit, le consortium a pu mettre en place un certain nombre dactions, telles que :
    

 

La formation juridique Jurisland ; Le conseil en stratgie et dveloppement RH Reg Athwal ; La formation du staff en techniques de vente, dveloppement des comptences commerciales, middle management ; Le dveloppement de la stratgie de communication ; La mise en place dun trombinoscope, avec les coordonnes de tout le personnel des diffrentes agences, ainsi que celles des principaux fournisseurs ; Ltablissement dune liste des fournisseurs agrs ; La mise en place dune Newsletter ;
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Lorganisation de journes de team building au profit du staff des agences ; La participation plusieurs foires et salons (Confex - Londres, BIT Milan, Imex Francfort, Salon du golf Paris, EIBTM Barcelone, WTM Londres, BTL - Lisbonne, BIT Milan, ITB Berlin, Cotton Pekin).

Secteur du cuir

MMF : Matre Maroquinier de Fs Dans le cadre de la dynamique suscit par le projet de lONUDI dassistance de lindustrie du cuir Fs auprs des entreprises de la filire, quatre maroquiniers et un tanneur ont dcid de former un consortium dexportation. Parmi les membres de ce groupement, tro is maroquiniers avaient particip aux deux programmes stylistiques de lONUDI qui leur avaient permis, dune part, de collaborer ensemble pour la ralisation de collections communes dont la dernire sous la marque Le Matre Maroquinier de Fs et de participer la mission commerciale de Dcembre 2007 en Italie, dautre part. En effet, les initiatives et les expriences vcues ensemble leur ont permis dapprcier la qualit de leur collaboration et de prendre conscience des exigences des donneurs dordre europens, en gnral, et des italiens, en particulier, en termes de collectionning, de capacit de production et de gammes de produits. Les dirigeants des cinq entits ont acquis aujourdhui la conviction que le consortium pourrait constituer une rponse tout fait adapte pour : y y y y Rpondre dune manire performante ces exigences. Dvelopper leur activit lexport. Prsenter une large gamme de produits en maroquinerie cratifs et forte valeur ajoute. Amliorer leur positionnement et leur comptitivit.

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Lintgration dun tanneur a pour objectif de permettre aux maroquiniers la matrise des besoins en matires premires rpondant aux normes des donneurs dordre en termes de ractivit, de qualit et de comptitivit.

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Ses membres & responsables: Saccent : Abderrahim Benyassef Belle Maroquinerie : Khalid Benyassef Emotion Cuir : Abdelhak Rizki Coraline : Abdelhak Benyassef Al Aahad Al Jadid (Tannage) : Driss Lachgar La cration juridique Date de cration : Juin 2008 Capital : 10.000 dirhams parts gales MMF a opt pour la forme juridique de GIE. Le Prsident dsign du consortium est M.Abderrahim Benyassef de la socit Saccent. Le Vice-Prsident est M.Driss LACHGAR de la socit Al Aahad Al Jadid. Objectifs fondamentaux y Lvolution de la sous-traitance vers la co-traitance et le produit fin, en sappuyant sur le savoir-faire des membres, leur connaissance des normes europennes, la matrise de lindustrialisation des produits et la disponibilit de la matire premire (peaux et cuir) ; La diversification gographique des marchs et des clients, et particulirement en participant aux missions et salons du secteur dans le cadre des manifestations commerciales organises par le CMPE.

Le plan d'action Le plan daction du consortium sarticule autour des axes suivants : a- Les faiblesses surmonter:

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Les faiblesses prioritaires identifies et auxquelles les membres du groupement souhaitent y faire face semblent constituer un dnominateur commun et touchent particulirement les aspects suivant :
  

Organisationnel : lacquisition dun local de plus grande superficie Gestion : la matrise des cots et du prix de revient techniques, notamment :

 la qualification des ouvriers et des techniciens,  le recrutement de mcaniciens dentretien comptents,  la modernisation des quipements
b - Mutualiser les achats et les ressources, particulirement en mettant en place des services de Transit et de Comptabilit communs. c- La conception et la mise en place des outils de communication : brochure, site web, roll-up d- La conception de collections communes grce un accompagnement stylistique externe e- Le dveloppement des actions de promotion linternational travers la participation des missions commerciales ltranger et des salons professionnels.

Casa Leather consortium Casa Leather a opt pour la forme juridique de GIE Date de cration: Fvrier 2009 Prsident dsign du consortium est M. Karim EZZAKI de la socit Group Home Company Objectifs du consortium: En termes dobjectifs, les entreprises aspirent :
 

Dveloppement de leurs structures et au renforcement de leur comptitivit ; Diversification de leurs clients et de leurs marchs ;
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Orientation de leur activit vers lexport dans le cadre de la sous-traitance en provenance de donneurs dordres europens, et particulirement franais, espagnols et italiens ; Evolution de la sous-traitance vers la co-traitance, et moyen terme au produit fini travers le dveloppeme nt de la cration et du collectionning ; Cration dune marque commune commercialiser sur le march local.

Membres
   

TAINE SHOES ATLAS FABRICATION GROUP HOME COMPANY CELTIC CUIR

Secteur Mcanique Mcatronique

GE3M La cration du Consortium de lElectronique, Mcanique, Mcatronique, GE3M est en parfaite harmonie avec le plan mergence, car la constitution dun rseau dentreprises de sous-traitance, ayant des mtiers complmentaires suffisamment solide et serr permet: y Dattirer davantage de donneurs dordres qui sont la recherche de prestations globales et de sous-traitants dots de capacits dtude, de design et dindustrialisation, y Dalimenter les activits nouvelles en comptences et technologies dj disponibles sur place, sans avoir les acqurir et les assimiler, et de multiples projets pourront ainsi voir le jour plus rapidement et avec moins de risques dchecs. Initi par la socit A2S, le GE3M est compos aujourdhui de 4 membres, oeuvrant dans les secteurs de lElectronique, de la Mcanique, de la Plasturgie et de la Mtallurgie, et doit voluer vers une dizaine de soustraitants avec lambition daboutir un Ple de Comptitivit largi aux laboratoires de recherche, universits, administrations etc . Ses membres
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A2S Industries : Fabrication Electronique ( Resp : Sad TANTA ) Zenith Fonderie : Fonderie sous pression et coquille des mtaux non ferreux ( Resp : Abdessamad EL BOUADILI ) Stequal : Injection plastique, dcoupage et emboutissage ( Resp : Antoine PROVAZZA ) Adetel : Bureau d'tudes ( Resp : Didier MIDROIT ) La chane de valeur constitue par les 4 entreprises membres actuels se prsente comme suit: ACTIVITES TECHNOLOGIQUES
Mtiers Electronique Ingnierie Electronique Ingnierie Mcanique Fonderie Traitement de Surface Dcoupage Injection Plastique Etude A2S INDUSTRIES ZENITH ADETEL STEQUAL

X X X X X X X X

La cration juridique Date de cration : Juin 2008 Capital : 100.000 dirhams parts gales Cration du consortium sous la forme juridique de GIE. Le Prsident dsign du consortium est M.Said TANTA. Objectifs fondamentaux
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Conscients que le march est trs concurrentiel et ne pourront sy exprimer que les sous-traitants qui auront mis profit le transfert par leurs donneurs dordre dactivits stratgiques tels que les achats, lindustrialisation et la conception, les membres du groupement ont dfini les objectifs suivants : Anticiper les besoins des grands donneurs dor dre. Valoriser la prestation de sous-traitance vers lindustrialisation et le design. Installer des technologies complmentaires pour intgrer des produits lectroniques et mcatroniques. Crer un environnement industriel favorable pour inciter des grands donneurs dordre simplanter au Maroc.

Btir le premier ple dintgration de produits lectroniques au Maroc, et plus prcisment Mohammedia.

Le plan d'action

Pour atteindre lambition commune, le regroupement des entreprises concernes permettrait de mieux simposer sur le march, et ce travers : Mise en place dune force commerciale en Europe Participation des salons professionnels internationaux Organisation de missions de prospection ltranger Mutualisation des moyens dingnierie mcanique et lectronique Multi technologies pour lintgration de produits Augmentation des volumes et des frquences logistiques Optimisation des services personnel, restauration) communs (douane, transport du

Groupement des achats de matires premires

Comment crer et grer un consortium d'exportation?

La problmatique La PME doit se diffrencier et suivre les mutations rapides de son environnement conomique et social Face ces mutations, les PME ressentent le besoin de se regrouper pour tre ensemble plus fortes, plus performantes
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Passer de lide la ralisation et la prennisation d'un consortium ncessite ladoption dune dmarche mthodologique rigoureuse, de limplication, de la patience et de la persvrance.

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Objectif, cration dun consortium

y Crer et formaliser un consortium est un projet qui peut tre compar la cration dune entreprise

Dfinition des objectifs et de lactivit Identification des membres et des modalits dadhsion laboration du business plan Dtermination des rgles de fonctionnement

Etc. La priode de gestation d'un consortium peut varier de quelques semaines jusqu an

Les tapes de Cration dun Consortium 1. Prise de contact avec les institutions cibles ou ayant exprim un intrt vis--vis du concept et organisation dun sminaire de sensibilisation lattention des entreprises intresses; 2. Identification dun chef dentreprise (initiateur ou leader) ou dun groupe de membres potentiels (noyau dur) sur la base dune premire vision commune en termes de march et de produits; 3. Visite individuelle des membres et analyse des besoins et des attentes (enqute dintrt); 4. Plusieurs rencontres sont organises entre les membres potentiels afin de dfinir la mission du futur consortium, didentifier les objectifs fdrateurs et de construire le consensus autour dun programme dactivits 5. tude de faisabilit et prparation dun business plan 6. Choix de la forme juridique et laboration des statuts 7. Choix du nom et cration formelle du consortium 8. Suivi et accompagnement par les experts de lONUDI ou les relais institutionnels.

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tape pralable : se poser les bonnes questions Apporter la rponse certaines questions fondamentales:

 Quel principal objectif assignez-vous votre consortium?  Quel est son primtre daction?

 Quels sont les mtiers, les activits, les produits, les marchs concerns par le futur consortium?  Avec qui comptez-vous crer votre consortium?

 Quelles rgles et valeurs communes comptez-vous partager?  Quels sont les moyens qui font dfaut et sont recherchs dans le consortium?

 Quelles sont les volutions probables du consortium?

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Principes et structure de gestion dun consortium Structure organisationnelle :

 Gestion assume par les membres eux-mmes  Recrutement dun Coordinateur temps partiel  Recrutement dun Directeur/Coordinateur salari temps plein ou une structure plus toffe  Accompagnement dun conseiller-export

 Accompagnement souhaitable

dune

Fiduciaire/Comptable

hautement

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Facteurs cls de succs

a- La phase de constitution Lidentification du bon leader Le choix des membres selon des pr-requis et des critres dfinis par le noyau dur La visite rciproque pour une meilleure connaissance mutuelle La tenue de runions hebdomadaires durant les premiers mois La prsence de tous les membres et la ponctualit aux runions La dfinition dobjectifs clairs et dun plan daction oprationnel La ralisation dune ou deux oprations communes pour percevoir les rsultats positifs Lvaluation des risques de dsquilibres moyen terme Lanalyse approfondie du contrat de constitution b- La phase de fonctionnement Respect mutuel, transparence et confiance La conviction des membres que ladhsion au consortium est une des principales composantes de leur stratgie comptitive et un investissement long terme Lactualisation de la mission et des objectifs en fonction des rsultats et des tapes de dveloppement du groupe La rpartition des tches entre les membres Le respect des engagements pris (financiers, tches...) Limplication forte, quilibre et soutenue des membres La ralisation rapide dactions pour motiver les membres et pour quils peroivent le consortium comme une ralit qui offre des retombes concrtes pour leurs entreprises Le recrutement du Coordinateur au moment opportun et disposant des qualits requises.

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Quelques rflexions et expressions des membres des consortiums Un consortium nest pas une fin en soi, mais un apport pour soi et pour son entreprise Un consortium est une plateforme de rflexions stratgiques, de discussion et de dtermination dactions communes Un consortium tire ses membres vers le haut, il permet ses membres de se dpasser Un consortium joue le rle dacclrateur dans la mesure o il ouvre ses membres la voie vers des opportunits nouvelles et des actions supplmentaires Les runions du consortium sont un moment privilgi pour prendre du recul sur le quotidien et senrichir professionnellement et intellectuellement. Lobjectif nest pas tant de trouver la bonne rponse que de se poser les bonnes questions Les membres puisent dans le consortium des ides quils appliquent dans leur entreprise Les lments qui donnent envie de rencontrer souvent les autres membres du consortium sont principalement la confiance rciproque et lobjectif de raliser ensemble une offre globale Pour quun consortium puisse russir, il faut que les membres aient une vision commune et partage La vocation dun consortium est la ralisation dactions difficilement ralisables par une entreprise seule La culture du consortium est diffrente de celle de lentreprise Parmi les qualits dont un Directeur/Coordinateur devrait tre dot : la comptence, la personnalit et une certaine autonomie de gestion.

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Huit questions/rponses pour russir un consortium de PME lexport (Conseils tirs de lexprience des consortiums en fonctionnement) 1) Comment choisir les entreprises qui vont rentrer dans un consortium ? Elles doivent avoir les caractristiques suivantes : - appartenir au mme secteur dactivit et tre complmentaires au sein de ce secteur ; - disposer plutt du mme degr davancement par rapport au processus export : dbutants ou occasionnels ; - viser la mme zone gographique dexport. 2) Quel doit tre leur nombre ? Le nombre dentreprises pour constituer un consortium lexport varie de deux quinze. Au-del, la structure est difficile grer. Toutefois, pour une efficacit et une gestion commerciale adapte, le nombre idal dentreprises dans un consortium tend plutt se situer entre deux et cinq. A partir dun certain nombre, le VIE ou salari, qui travaille pour le consortium, nest plus mme de suivre correctement les prospects ou partenaires des entreprises. 3) Quelle doit tre la dure de vie du consortium ? Les partenaires doivent sengager rester un minimum de temps (deux ans au moins) de faon optimiser linvestissement engag et tirer parti des aides lexport nationales ou locales. Les entreprises nont pas forcment vocation rester de faon prenne au sein du consortium : une fois quelles ont atteint un certain degr dexport, elles peuvent dvelopper seules leur projet export. Il peut arriver que certaines entreprises dcident de crer une structure juridique plus labore de type socit anonyme qui ses membres vont confier lexternalisation de tout partie de leurs exportations. 4) Comment doit vivre le consortium ? Il importe que les partenaires vrifient ladhsion de chacun dentre eux au projet collectif du consortium, clarifient bien les responsabilits qui incombent chacun au niveau des statuts, notamment en terme de rglement des cotisations. La rdaction dun rglement intrieur, en mme
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temps que les statuts, est trs utile car il permet de prciser tout ce qui ne relve pas dun statut type : origine des ressources du consortium, modalits de collecte, etc. 5) Quelle doit tre lanimation du consortium ? Cette animation doit tre plutt assure par une personnalit extrieure aux entreprises qui constituent le consortium : salari du consortium, partenaire institutionnel local, consultant, etc. Cet animateur doit disposer de comptences export ainsi que dune capacit dadaptation pour mener bien des projets collectifs. Il doit organiser des runions rgulires avec les adhrents de la structure pour bien la faire vivre. En pratique, tant donn le temps consacr la mise en place et la gestion dun consortium (cf infra), celui-ci existe par la mise en place des facteurs suivants : - un partenaire fdrateur : association professionnelle, CCI, Chambre de Mtiers, syndicat professionnel Sa fonction est de runir les entreprises autour du projet et dtre le modrateur dans la mise en place du projet ; - un partenaire technique : consultant priv. Son rle est dapporter la crdibilit pays, lencadrement du VIE ou salari et la mise disposition dun bureau commercial dans un environnement de travail ; - Les entreprises : souvent emmenes par un leader reconnu dans son domaine et charismatique. 6) Quelle doit tre la stratgie du consortium ? Cette stratgie doit se fonder sur un plan dactions partag par les membres du consortium et labor de faon annuelle : objectifs en termes de pays et dactions promotionnelles. Un budget annuel sera tabli et modifi en cours danne pour inflchir si ncessaire la stratgie export du consortium. Chaque entreprise devra hriter dune quote-part de ces objectifs : la motivation des membres est avant tout de profiter du consortium pour obtenir des rsultats individuels. 7) Quel est le temps pour crer un consortium ? Plusieurs mois sont ncessaires pour crer un consortium : ce temps apparat indispensable pour sassurer que les futurs partenaires partagent

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bien la mme stratgie lexport, indpendamment des contraintes inhrentes la constitution de tout projet collectif. 8) Quelle typologie trouve-t-on pour les consortiums ? Nous pouvons trouver deux typologies de consortiums, complmentaires, et rpondant des problmatiques diffrentes : - Le consortium primo-export : recrutement en France dun responsable export pour le compte de plusieurs entreprises, gnralement primoexportatrices pays : recrutement dun VIE ou dune cadre - le consortium expriment pour le compte dentreprises sur un pays donn, qui peuvent tre coaches par un consultant.

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Conclusion

 Le consortium dexportation constitue un dispositif daide lexportation dune grande importance pour la PME, car celle-ci se trouve dans de mauvaise condition de comptitivit qui l'empche de s'imposer au niveau international.  D o la citation de dpart Nous pourrons faire ensemble ce que nous ne pouvons pas faire tout seuls  Un consortium joue le rle dacclrateur dans la mesure o il ouvre ses membres la voie vers des opportunits nouvelles et des actions supplmentaires

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