Proiect de semestru

Marketing
Lansarea pe piaţa din România a unui nou produs/serviciu sub o nouă marcă
 Cuprins
1. Prezentarea noului produs
1.1. Descriere
1.2. Asemănări cu alte produse de pe piață
1.3. Elemente diferențiatoare
2. Competiție
2.1. Competitori principali
2.2. Principalii indicatori economico-financiari deținuți de primii trei
competitori
2.3. Gama sortimentală oferită de primii trei competitori
3. Segmentarea și țintirea pe piața din România
3.1. Segmente de piață ale competitorilor
3.2. Segmente de piață ale produsului propus
3.3. Caracterizare public-țintă
4. Strategia de piață
5. Preț
5.1. Segmentele de preţ, pe care activează primii trei competitori principali şi
principalele mărci incluse in fiecare segment de preţ
5.2. Strategia de preţ şi preţul propriu-zis pentru noul produs
6. Distribuție
6.1. Tipuri de canale de marketing și componența acestora utilizate de primii trei
competitori
6.2. Strategie de distribuție și componența canalului de markenting prentru noul
produs
7. Promovare
7.1. Numele mărcii, logo-ul, culorile de bază utilizate în comunicarea vizuală și
slogan-ul
7.2. Print publicitar
8. Bibliografie
1. Prezentarea noului produs
1.1. Descriere
 Fierul de călcat electric își are originea în Franța, 1880. De atunci și
până în zilele noastre, a ajuns să fie un obiect de uz caznic,
indispensabil.

 Fierul de călcat este unul dintre aparatele electrocasnice esențiale din

casa unui om. Acum, producătorii oferă o gamă bogată și diversificată
de produse, oferind utilizatorilor modelul dorit. Aceste dispozitive sunt
create cu un design diferit, într-o bogată paletă de culori, având diferite
funcții. Cel mai bun fier de călcat facilitează în mod considerabil
munca din gospodărie și prelungește durata de viață a rufelor. Calitatea
hainelor călcate depinde de calitatea fierului de călcat. Potențialii
cumpărători pot găsi o varietate de modele ale acestui tip de aparat
electrocasnic, alegând în funcție de funcții, de preț și de necesități.
 Piața globală a fierului electric a fost estimată la 1 miliard de dolari în
2018. Această creștere poate fi atribuită creșterii gradului de
conștientizare a populației active pentru a arăta prezentabil la locurile
de muncă și alte ocazii. Mai mult, setul de haine călcat este considerat
un simbol al bună stării în societate. Hainele călcate oferă un aspect
profesional individului. Mai mult decât atât, previne ruperea pânzei,
sporind astfel durata de viață a țesăturii. Acest proces de călcat este, de
asemenea, mai bun decât curățarea chimică, care utilizează substanțe
chimice dăunătoare. Mai mult, reduce și mirosul de înălbitor din haine.
Noul fier de călcat “Feeric Power”
 Abundența fiarelor de călcat de pe piață poate fi copleșitoare atunci
când suntem în căutarea unui nou produs.
 Cu toții ne dorim produsul cu cele mai bune performanțe, cu o durată
lungă de viață, la cel mai bun preț posibil.
 Toate aceste atribute, plus alte însușiri unice se regăsesc în noua
inovație “Feeric Power”.
 Calcă orice material de la blugi la mătase fără risc de ardere graţie
tehnologiei TermoProtect. Modul de abur avansat îţi asigură cantitatea
perfectă de abur puternic atunci când ai nevoie.
 Calcă și netezește, împrospătează și igienizează, cu rezultate
profesionale, fiind proiectat pentru o utilizare ușoară și confortabilă.
 2500 W pentru o încălzire rapidă: Fierul de călcat se încălzește în 30
de secunde pentru a putea începe rapid.
 230 g abur suplimentar pentru îndepărtarea cutelor: Pătrunde mai
adânc în țesături pentru îndepărtarea ușoară a cutelor.
 Sistemul de oprire picurare protejează îmbrăcămintea împotriva
petelor în timpul călcării: Sistemul de oprire previne scurgerile pentru
a evita picăturile de apa, ceea ce permite o călcare fiabilă la orice
temperatură.
 Sistem anti-calcar : Asigură o performanță de lungă durată a fierului
de călcat.
 Cu un rezervor de apă extrem de mare de 300 ml, nu va trebui să îl
completați des: Mai puține reumpleri sunt necesare datorită unui
rezervor mare de apă de 300 ml.
 Setarea temperaturii dorite în funcție de material.
 Înfășurarea cablului este ușoară cu clema pentru stocarea rapidă:
Cablul se înfășoară cu ușurință în jurul bazei fierului și se fixează cu o
clemă pentru depozitare.
1.2. Asemănări cu alte produse de pe piață

 Pentru a face cea mai potrivită alegere, ar fi bine ca fierul de călcat să

ofere comoditate și confort în timpul lucrului și în același timp să ofere
și o stare de spirit bună. Deci, la ce anume trebuie să te uiți atunci când
vrei să cumperi un fier de călcat?
1. Puterea fierului de călcat variază de la 1500 W și până la 2500 W.
Fierul de călcat cu puterea de 2500 W este destul de puternic și
reprezintă un ajutor indispensabil pentru familiile numeroase.
2. Fierul de călcat cu aburi este considerat a fi economic, deoarece
energia electrică este redusă cu până la 20%.
3. Oprirea automată, fiind foarte eficientă în cazul în care ai uitat fierul
de călcat în priză.
4. Sistem de clătire anti-calcar: pentru performanțe de lungă durată și
rezultate perfecte.
5. Dimensiunile: o greutate de aproape 2 kg
 1.3. Elemente diferențiatoare
 Față de restul produselor de pe piață, noul fier de călcat prezintă funcții
speciale, unice:
1. Control vocal și configurare prin smartphone : Oprirea și pornirea
fierului, dar și ajustarea temperaturii în funcție de material se pot
realiza de pe orice smartphone, prin Wi-Fi.
2. Modul de abur: În funcție de nevoi,jetul de abur poate fi reglat de la
55g/min, pentru țesături delicate,până la 230 g/min pentru a netezi
chiar și cele mai dificile încrețituri.Aburul este eliberat automat când
fierul de călcat se mişcă şi se opreşte când laşi fierul deoparte, pentru
confort maxim şi călcat fără efort.
3. Alege din mai multe moduri de abur: DynamiQ,MAX și ECO.
Modul DynamiQ furnizează automat cantitatea perfectă de abur,
modul MAX netezește rapid cutele ,iar modul ECO cu abur minim
constant economisește până la 20%din energie.
4. Talpa: cu strat avansat de titan şi înveliş cu 6 straturi – furnizează
performanţe optime de alunecare pe orice material. Antiaderentă,
rezistentă la zgârieturi şi uşor de curăţat.
5. Netezești și igienizezi întreaga locuință, datorită bazei inteligente
detașabile, împrospătezi de la draperii la mobilier și așternuturi de
pat.
6. Garanție: față de restul produselor de pe piață, garanția fierului de
călcat propus este de 36 de luni.
2. Competiție
2.1. Competitori principali
 Pe piața din România, cei mai importanți trei producători de fiare de
călcat, în anul 2020, au fost:
1) Tefal
2) Philips
3) Bosch

 Producătorii de renume, precum Tefal, Philips sau Bosch sunt printre

cei care oferă o gamă largă de fiare de călcat, performanțe și cu funcții
din ce în ce mai inovative, dar și utile.
2.2. Principalii indicatori economico-financiari deținuți de
primii trei competitori
 Principalii indicatori economico-financiari sunt:
1. Cifra de afaceri
2. Cota de piaţă
3. Profit
4. Număr consumatori
5. Consum mediu anual

 La nivelul anului 2020, principalii indicatori economico-

financiari deţinuţi de primii 3 competitori, pe piaţa din România
au fost:

1. Tefal (face parte din Groupe SEB):

1. cifra de afaceri: 531.086.309 RON
2. cota de piață: 4,0% din piața fiarelor de calcat
3. profit: 8.398.999 RON
2. Philips:
1. cifra de afaceri: 3.708.547.304 RON
2. cota de piață: 35% din piața fiarelor de calcat
3. profit: 8.398.999 RON
3. Bosch:
1. cifra de afaceri: 3.708.547.304 RON
2. cota de piață: 15% din piața fiarelor de calcat
3. profit: 117.931.539 RON
4. În plus, în anul 2019, Bosch a înregistrat un volum de
vânzări consolidate de 436 milioane de euro în România.
 2.3. Gama sortimentală oferită de primii trei competitori

1. Tefal
 Un lider mondial pe piața fiarelor de călcat, prezent în peste 120 de țări,
Tefal oferă o gamă variată de fiare și stații de călcat performante.
 Oferă multiple game de produse, cu funcții diferite și culori variate
precum:
1. Gama variată de fiare de călcat cu abur Tefal.
2. Gama variată de staţii de călcat Tefal, un mod inteligent şi rapid de a
călca hainele şi ţesăturile preferate.
3. Gama de aparate de călcat cu abur ce oferă sesiuni de călcat vertical
ușoare și fără griji.
2. Philips
 Lider recunoscut în domeniul soluțiilor pentru călcat.
 Cea mai bine vândută marcă de fiare de călcat cu abur din lume, oferă
produse cu tehnologii inovatoare.
1. Stații de călcat cu abur pentru rezultate profesionale.
2. Fiare de călcat cu abur, rapide și eficiente.
3. Fiare verticale de călcat, rapide și convenabile.

de călcat cu abur din lume

Cea mai bine vândută marcă de fiare de călcat cu abur din lume
Cea mai bine vândută marcă de fiare de călcat cu abur di
3. Bosch
 La fel ca în cazurile anterioare ,această firmă pune la dispoziție o gamă
sortimentală extinsă, înglobând nu doar materiale de înaltă calitate, ci și
o mulțime de funcții de ultimă generație.
1. Stații de călcat cu aburi Bosch: pentru sarcini mari.
2. Fiarele de călcat cu generator de aburi Bosch: performanță maximă în
spațiu minim.
3. Segmentarea și țintirea pe piața din România
3.1. Segmente de piață ale competitorilor

 Fiind un obiect de uz casnic, prezent în cele mai multe dintre locuințe,

nu poate fi legat de anumite criterii specifice, precum: ocupație,
personalitate, atitudi, interese etc.

1. Criterii geografice: zone urbane și unele zone rurale.

2. Criterii demografice: atât femei, cât și bărbați, vârstă de peste 16 de
ani, persoane cu venit mediu și bun.
3. Criterii psihografice: clasa mijlocie, superioară, femei casnice.
4. Criterii de comportament: frecvența crescută a utilizării, fiind un
obiect necesar în orice locuință; oamenii acordă resurse financiare
acestui bun deoarece este indispensabil; consumatorii își doresc ca
produsul să le aducă cât mai multe beneficii (durabilitate etc.).
3.2. Segmente de piață ale produsului propus

1. Criterii geografice: zone urbane, zone rurale.

2. Criterii demografice: atât femei, cât și bărbați, de peste 16 de ani,
familii, persoane cu venit mediu.
3. Criterii psihologice: clasa mijlocie, superioară, femei casnice.
4. Criterii de comportament: frecvență crescută a utilizării, clienți
fideli, beneficiază de importanță în rândul consumatorilor, fiind un
produs necesar în orice locuință, familie; nu sunt necesare cunoștințe
avansate pentru a achiziționa produsul.
3.3. Caracterizare public-țintă
 Prin analiza publicului țintă putem identifica clienții și nevoile lor, ceea
ce ajuta la dezvoltarea produselor și serviciilor care răspund sau chiar
depășesc așteptările lor. Putem folosi analiza publicului țintă nu doar
pentru a identifica clienții potențiali, dar și pentru a-i cunoaște mai bine
pe cei existenți.

 Astfel, publicul-țintă se poate caracteriza folosind variabilele de

segmentare:
1. Criterii geografice: zone urbane, zone rurale, oriunde în lume.
2. Criterii demografice: atât femei, cât și bărbați, de peste 16 de ani,
familii, persoane cu venit mediu, bun, foarte bun.
3. Criterii psihologice: clasa mijlocie, superioară, femei casnice.
4. Criterii de comportament: fiind un obiect de uz casnic, fiecare
consumator caută un produs durabil, ale cărui beneficii sunt vizibile;
nu sunt necesare nici un fel de pregătire sau cunoștințe avansate
pentru a alege un astfel de produs; mulți consumatori au tendința de a
rămâne fideli unui singur brand.
 4. Strategia de piață
 Selectarea unei strategii de piață, reprezintă un rezultat al alegerii unei
opțiuni din cadrul mai multor variante, ca urmare a cercetării atente atât
a mediului în care întreprinderea își desfășoară activitatea,cât și a
resurselor ei, umane, materiale și financiare. Din acest punct de vedere
reiese faptul că strategia unei întreprinderi este influențată de factori:
 Endogeni
 Exogeni

 Varietatea și multitudinea stărilor mediului cu care întreprinderea

urmează a se confrunta, conduc la o extrem de largă diversitate a
strategiilor de piață adoptate.
1. după poziția adoptată față de dinamica pieței: menținerea pieței
(poate fi utilizată în condițiile în care piața este saturată sau
potențialul întreprinderii este limitat)
2. după poziția întreprinderii față de structura pieței: nediferențiată (se
adresează pieței în mod global cu un produs standard ce prezintă
elemente minime de diferențiere și de adaptare la dorințele ori
preferințele consumatorilor; conduce la minimizarea costurilor de
producție și implicit a prețului de vânzare)
3. în funcție de atitudinea față de schimbările la nivelul pieței: adaptivă
(presupune adaptarea ofertei, cu o viteză mai ridicată sau mai scazută,
la noile tendințe care se manifestă pe piață)
4. în funcție de atitudinea întreprinderii față de exigențele pe care le
manifestă piața: exigențe medii (este caracteristica firmelor cu un
potențial modest)
5. în funcție de poziția întreprinderii față de nivelul competiției:
ofensivă (este specifică întreprinderilor mici și mijlocii sau celor nou
intrate pe piață)

 Strategia de piață potrivită pentru noul fier de călcat este penetrarea

pieței, întreprinderea își creşte cota de piaţă acţionând pe aceeaşi piaţă
cu aceleaşi produse, prin creşterea consumului mediu.
5. Prețul
5.1. Segmentele de preţ, pe care activează primii trei
competitori principali
 Segmentele de preț se identifică prin costurile totale ale realizării
produsului, concurența, elasticitatea cererii în raport de preț, obiectivele
urmărite de firmă.

 Primii 3 competitori folosesc strategia prețului mediu.

 Piața fiarelor de călcat conține un număr destul de ridicat de firme

producătoare ale acestor obiecte de uz casnic, iar concurența este un
factor important în stabilirea strategiei de preț. De asemenea, se ține
cont și de costurile de producție și de cerere.

 Firmele Tefal, Philips și Bosch oferă prețuri medii, pornind de la 100-

200 de lei pentru fiarele cu mai puține funcții și ajungând la 1000 de lei
pentru stațiile de călcat profesionale, de ultimă generație.
5.2. Strategia de preţ şi preţul propriu-zis pentru noul
produs
 Pentru noul fier de călcat propus este folositoare strategia prețului de
penetrare și prețul impar. Fixarea unui preț relativ scăzut este metoda
de a atrage cea mai mare parte a pieței încă din stadiile incipiente ale
ciclului de viață al produsului.

 Prețul produsului : 349.99 lei.

6. Distribuție
6.1. Tipuri de canale de marketing și componența acestora
utilizate de primii trei competitori

 Canalul de marketing este definit prin trei dimensiuni:

1. lungimea canalului
2. lățimea canalului
3. adâncimea canalului
 Canalele pot fi:
1. directe
2. scurte
3. lungi
 Tefal, Philips și Bosch folosesc canale lungi de distribuție (cu doi sau
mai mulţi intermediari – specifice pieţei bunurilor de consum).
 În componența tipului de canal utilizat, fiecare dintre competitori are
mai multe tipuri de intermediari. Atât Tefal, Philips, cât și Bosch au:
1. distribuitori
2. angrosiști
3. detailiști
4. importatori

 Exemple: Emag, Altex, Flanco, Media Galaxy, Carrefour, Cel,

magazine proprii Tefal, Philips, Bosch etc.
6.2. Strategie de distribuție și componența canalului de
markenting prentru noul produs
 Având în vedere numărul de intermediari utilizați, firmele pot apela la
mai multe variante de distribuție, în funcție de:
1. dimensiunile canalului de distribuție: strategia distribuției prin
canale lungi (cu doi intermediari – distribuitori și detailiști)
2. amploarea distribuției: distribuție extensivă (o difuzare largă a
produsului, prin diverse tipui de intermediari)
3. gradul de participare a întreprinderii la procesul de distribuție:
distribuția produsului prin aparat propriu și intermediari
4. gradul de control asupra procesului de distribuție: strategia
controlului mediu
5. elasticității aparatului de distribuție: strategia flexibilității medii

 Pentru noul produs, este potrivită o strategie intensivă (produsul este

disponibil peste tot), startegie aplicată de marea majotitate a
organizațiilor.
 În componența canalului de distribuție, vor activa următoarele tipui de
intermediari:
1. distribuitori
2. detailiști

 Pe lângă magazinul online destinat vânzării produsului, acesta va fi

distribuit și prin intermediul unor intermediari. De exemplu: Emag,
Altex, Flanco etc.
7. Promovare
7.1. Numele mărcii, logo-ul, culorile de bază utilizate în
comunicarea vizuală și slogan-ul
 Numele mărcii este “Feeric Power “, un nume expresiv pentru puterea
și funcțiile noului fier de călcat; “feeric” (din franceză) – fermecator,
încântător.

 Logo-ul evidențiază perfect funcția de ultimă generație prin care fierul

de călcat poate fi controlat prin telefon.
 Culoarea de bază utilizată în comunicarea vizuală este albastru.
 Exprimă încredere, loialitate, putere, stabilitate, siguranță, sinceritate.
 Este cea mai potrivită culoare pentru produs, fiind cea mai populară
culoare corporativă. De asemenea, este utilizează frecvent de companiile
online.

 “Idei pentru o viață mai bună!”

 Slogan-ul de mai sus reflectă cum funcțiile noi ale fierului Feeric Power
îmbunătățesc viața consumatorilor. Fucțiile deținute de acest nou produs
facilitează călcarea țesăturilor, acestea venind în ajutorul celor care își
doresc netezirea celor mai neplăcute încrețituri.
7.2. Print publicitar
 Fiind un obiect de uz casnic, printul publicitar al fierului de călcat s-ar
potrivi cel mai bine în cadrul unei publicații al cărei public țintă este
corelat cu publicul țintă al produsului.

 Publicații adresate atât femeilor, cât și bărbaților, reviste despre casa,

stil de viață, tehnologie etc. sunt adecvate acestui produs.

 Astfel, câteva publicații potrivite sunt: Click SANATATE, Casa si

Gradina, Casa mea, Casa Lux, Libertatea pentru femei, Practic etc.
 Sale!
Doar 349,99 lei
IDEI PENTRU O VIAȚĂ MAI
BUNĂ!
Comandă acum și
beneficiezi de livrare gratis!

Feeric Power Disponibil atât în magazinul

propriu, cât și în online!
Șoseaua Iancului, 46
Program:
Sector 2, București 08:00 – 18:00 (L - V)
10:00 –1 6:00 (S - D)
8. Bibliografie
 www.revista-piata.ro
 www.euromonitor.com
 www.capital.ro
 www.logomaker.com
 www.freelogoservices.com

 www.brat.ro/audit-tiraje/ratecards