ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

BUCUREŞTI
FACULTATEA DE MARKETING

PLAN DE AFACERI SC. REPOTRAILER SRL

Popescu Marius Theodor

Seria C, Grupa 1712

-2022-
Cuprins

1. Datele de identificare ale firmei...................................................................................................... 3

2. Sumar............................................................................................................................................... 3
2.1 Descrierea ideii de afacere si stabilirea obiectivelor firmei ........................................................ 3
2.2. Descriere produselor si serviciilor oferite.................................................................................. 3
2.3 Segmentul de piață si analiza clienților țintă............................................................................... 5
3. Analiza SWOT................................................................................................................................. 5
4. Politicile de marketing..................................................................................................................... 6
4.1. Politica de preț........................................................................................................................... 6
4.2. Politica de produs....................................................................................................................... 7
4.3 Politica de distribuție.................................................................................................................. 7
4.4. Politica de promovare................................................................................................................ 7
5. Analiza concurentei......................................................................................................................... 7
6.Structura organizatorica:................................................................................................................ 8
7.Potentialul de dezvoltare al afacerii................................................................................................ 8
1. Datele de identificare ale firmei

Denumirea societății: S.C. REPO TRAILER SRL

Sediul Societății: București, Blv. Iancu de Hunedoara,nr. 33,sector 1
Depozit materiale: Militari -Ciorogarla - A1 - KM13
Codul Fiscal: RO 9856325
Forma juridică de constituire: societate pe acțiuni
Domeniul de activitate al întreprinderii:
Capital social: 100 000 euro

2. Sumar

2.1 Descrierea ideii de afacere si stabilirea obiectivelor firmei

Firma S.C REPO TRAILER SRL a fost infiintata pe data de 5 februarie 2018,avand ca
obiectiv de activitate proiectarea de rulote mici si medii. Aparitia ei a fost determinata de
pasiunea pentru rulote,camping si calatorie.
Misiunea si viziunea firmei: Ne propunem sa aducem pe piata o gama larga de rulote mici si
medii pentru persoanele cu un buget mic si mediu.

2.2. Descriere produselor si serviciilor oferite

Firma REPO TRAILER produce si distribuie rulote,articole pentru camping.

Printre produsele noastre se regăsesc:

 Rulote de 2 persoane;
 Rulote de 3 persoane;
 Rulote de 4 persoane;
 Remorci ;

Produsele noastre sunt realizate din lemn,metal,polistiren extrudat,poliuretan,vata

minerala,polietilena,spuma flexibila cu elastomer,polistiren expandat,plastic.
Printre serviciile noastre se ragasesc:

 Proiectarea rulotelor;
 Fabricarea rulotelor;
 Arhitectura si design interior;
 Montaje de instalatii electrice;
 Montaje de instalatii de incalzire si izolatii termice;

Proiectul detaliat de proiectare include atat amenajare in interior a unei rulote,detalii de

executie,materiale,finisaje,mobilier accesorii ,cat si colaborarea cu alte firme cu specialitate in
electronice si electrocasnice.

Design, grafică şi obiecte decorative

Oferim simulari 3D atat de interior cat si de exterior pentru clientii nostrii care isi doresc o
rulota unica,oferindu-le posibilitatea de as creea rulota dupa preferintele lor.

2.3 Segmentul de piață si analiza clienților țintă

Piața căreia i se adreseaza produsele noastre este formata din clienti,persoane fizice si juridice
cu un venit mic sau mediu,dornice de aventuri si pasionati de calatorie.
Piaţa rulotelor si autorulotelor nu este una noua,dar totusi este intr-o continua crestere datorata
noilor echipamente care ies pe piata in fiecare an.

3. Analiza SWOT

Puncte forte:
 Tehnologia avansata utilizata in firma;
 Calitatea produselor ;
 Calitatea materialelor folosite ;
 Modul de proiectare .
Puncte slabe:
 Lipsa renumelui;
 Capitaluri/Disponibilitati;
 Eficienta promovarii.

Oportunităţi:
 Populaţia incepe sa manifeste un intens sporit pentru calatorii low buget;
 Ritmul parid de dezvoltare al pietei;
 Existenta cererii de noi produse.
Ameninţări:
 Procesul inflaţionist din economie;
 Aparitia unor concurenti ;
 Concurentii deja prezenti pe piata.

4. Politicile de marketing

4.1. Politica de preț

Managementul firmei a stabilit utilizarea strategiei costului de referinta,astfel tarifele

produselor au fost stabilite in functie de pretuile deja prezente pe piata.Tarifele sunt fixe
pentru produsele deja fabricare ,insa clientii pot face o comanda unde au dreptul de a-si alege
cele mai premium accesorii si materiale din gama noastra.

 Rulote de 2 persoane– minim 3000Euro;

 Rulote de 3 persoane – 3000 Euro;
 Rulote de 4 persoane – 3800 Euro;

4.2. Politica de produs

Pentru cresterea pozitiei pe piata ,firma noastra va adopta o noua strategie care tinde spre
sporirea calitatii produsului si largirea gamei de produse.

4.3 Politica de distribuție

Canalul de distributie este unul simplu,unde departamentul nostru de distributie ia legatura cu
clientii interesati de produsele noastre.

4.4. Politica de promovare

Pentru promovare firmei si a produselor s-a decis folosirea urmatoarelor:

 Promovarea produselor la evenimente destinate rulotelor si autorulotelor;
 site pe Internet www.REPOTRAILER.com;
 publicitate pe retelele de socializare precum Instagram, Facebook;

5. Analiza concurentei

Principalii concurenți ai noștri sunt:

RULOTE & AUTORULOTE SRL - infiintata in anul 2012,firma specializata pe producerea

rulotelor si autorulotelor.

Date 2020:
Cifra de afaceri: 226 500 euro
Profit net: 27 000 euro
Angajați: 116

6.Structura organizatorica:
7. Potentialul de dezvoltare al afacerii

Daca in urmatorii 4 ani ,firma noastra isi desfasoara activitatea corespunzator si vom obtine
profiturile estimate,vom deschide mai multe showroom-uri in cele mai mari orase din tara
precum Constanta,Timisoara,Iasi ,cat si in Sofia,Chisinau,Belgrad.Suntem interesati sa avem
activitate in aceste orase deoarece suntem de parere ca au un mare potential in piata unde
firma noastra opereaza .
Dorim sa ajungem printre primele 10 firme din acest domeniu si sa progresam din punct de
vedere al meterialelor si al serviciilor.Sa aducem pe piata cele mai performante rulote si in
timp autorulote.