Roleplay 1

Durată: 10 min

Instrucțiuni pentru participant

Urmează să discutați cu un client, care își desfășoară activitatea în spital, care are în fiecare
săptămână și câte două ore de activitate în ambulatoriul integrat al acestuia.

Cerința exercițiului

 Pregătește câteva argumente convingătoare prin care vei transmite care sunt
beneficiile unei astfel de prezentări virtuale, astfel încât să crești șansele de a obține
angajamentul acestuia.

Despre client

din cauza restricțiilor care limitează foarte mult accesul acestora la internare. Cu toate acestea,
preferă, în contextul în care inițierea este mult mai sigură, pacientul aflându-se permanent sub
urmărire.

Accesul reprezentanților în spital este limitat, iar în timpul programului din ambulator șansele unei
întâlniri F2F sunt reduse (program aglomerat/interval scurt de consult/număr mare de pacienți).

Istoricul relației

 La ultima întalnire, clientul și-a exprimat dorința de a afla mai multe informații despre
abordarea