Sunteți pe pagina 1din 2

Publicul ţintă: un lanţ de magazine din Belarus

Bună ziua! Mă numesc Hîrjău Sevastian şi sunt director general la compania Cricova. Vă voi
prezenta compania pe scurt.
Istoric: Compania îşi are originea în 1952, când o carieră de calcar de lângă satul Cricova
folosită pentru extragerea materialelor de construcţie a fost transformată în beciuri pentru vin, fiind
descoperită ca un mediu natural excelent pentru producerea şi păstrarea vinurilor spumante.
Beciurile totalizează o lungime de 60 kilometri de tuneluri subterane în care simultan pot fi
depozitate până la 30 milioane litri de vin. Cricova este unica întreprindere din Moldova care
produce vinuri spumante conform metodei de fermentare clasice franceze cu maturarea în sticle de
până la trei ani. Vinurile spumante de calitate superioară sunt produse din cele mai selecte soiuri de
struguri Chardonnay şi Pinot.
Combinatul de Vinuri „Cricova” S.A. reprezintă o societate pe acţiuni de tip deschis creată de
Departamentul privatizării în octombrie 1999 ca prim pas în procesul de denaţionalizare. Capitalul
statutar constituie 120,997,800 MDL, divizat în 1,209,978 acţiuni simple cu valoarea nominală de
100 lei.
Aici sunt angajate peste 5000 de persoane, o buna parte din acestea constituind-o tinerii.
Conducerea intreprinderii pune accentul pe valorificarea adecvata a potentialului uman imbinate cu
posibilitatile tehnologice moderne.
Concurentii directi -Calaraşi-Divin”, ”Aroma” , ”Combinatul de vinuri
Carahasani” ,”Vismos” ,”Vinaria-Bardar” ,”Combinatul de vinuri şi divin Bălţi” , ”Agro Cimişlia” ,
”Vitis Hânceşti”
”Cricova’’ colaborează cu cca 35 companii importatoare, cu 8 dintre acestea s-au încheiat
contracte de lungă durată. Merită de atras atenţia asupra faptului că ”Cricova’’ a exportat şi
intenţionează să exporte producţie alcoolică exclusivă pe piaţa Uniunii Europene şi a SUA.
Avem ca obiective:
 Sporirea vânzărilor de produse vinicole şi creşterea indicelui de acceptabilitate de către
consumatori.
 Sporirea vânzărilor de produse vinicole;
 Menținerea sau creșterea firmei pe piața din Belarus;
 Creșterea unui climat favorabil pentru viitoarele vânzări în Belarus;
 Educarea și informarea piețelor prin transmiterea ideilor și instrucțiunilor privind consumul și
utilizarea mai eficientă a produsului, precum și locul și modul în care pot fi cumpărate unele
produse.
Strategia adoptată de Combinatul de Vinuri ” Cricova”, pe piața din Belarus este cea a prețurilor
concurențiale stabilite, ce presupune schimbarea prețurilor la nivelul existent pe piață a
întreprinderilor simple. Produsul lansat pe piața Belarusă va avea o calitate ridicată raportată la
prețul mediu al concurenței locale.
Prețul de livrare în Belarus va include:
 Cheltuielile de transport;
 Procedurile vamale ( 0,15% din cost);
 Licența de realizare en-gross ( 8 cenți la sticlă);
 Costul mărcii;
 Comerțul cu ridicata mică (0,14%);
 Comerțul cu amănuntul (30%);
 Prețul unei sticle de vin Prestige va fi de 10 dolari, pe când în Republica Moldova estevândută
cu 6,87 dolari.
Managementul companiei Cricova este foarte bine dezvoltat, integrat, fapt pentru care această
întreprindere se plasează printre liderii pe piaţa producătorilor de vinuri. Datorită, personalului
calificat şi a echipamentului de ultimă generaţie,obiectivele organizaţiei pot deveni reale.

1 rubla belorusa= 0,35 euro

S-ar putea să vă placă și