Passos do Planejamento de Vendas - Presentation Transcript

1. 2. OS 7 PASSOS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS AS SETE ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS

Montar um Calendrio Promocional Analisar (montar) Histrico de Vendas Projetar a Venda Projetar os Resultados Conciliar Vendas e Resultados Detalhar o Plano Controlar, Avaliar, Ajustar 3. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 1. Montar um Calendrio promocional

Premissa: Campanhas alinhadas com a Estratgia da Empresa 1. Assinalar Eventos por importncia:

Muito Importantes Importantes Menos Importantes

2. Definir Tipos de Campanhas:

4.

Principais Secundrias Pontuais Regulares AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 1. Montar um Calendrio promocional

3. Definir Detalhes das Campanhas

Estratgia Durao (datas de incio e final) Investimento

4. Definir Crescimento real Pretendido: Inflao projetada Crescimento do PIB projetado Tendncias (Concorrncia, Publico Alvo, Reformas de Lojas, Economia, Demais variveis internas ou externas com efeito significativo) 5. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 2. Montar/Analisar Histrico de vendas Crescimento sobre o ano anterior (mesmo ms ou evento) Crescimento sobre ms anterior

Outros Indicadores 6. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 3. Projetar a Venda

Com base nos Passos Anteriores, projetar a venda total da Empresa no ms a ms. Esta vai ser a 1 projeo, ou projeo inicial de vendas. 7. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 4. Projetar os Resultados

Projetar as receitas ms a ms, total da empresa:

Margens Bonificaes (Negociadas ms a ms mais contratos comerciais) Resultado do Giro

Projetar as despesas ms a ms, total da Empresa: Fixas Variveis Projeo de vendas, Projeo de Receitas e projees de Despesas = Resultado projetado ms a ms. 8. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 5. Conciliar Vendas e Resultados De acordo com o demonstrativo mensal de Resultados Obtidos, ajustar: Vendas Receitas Despesas Para obter o resultado pretendido. 9. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 6. Detalhar o Plano

Por seo, levando em conta:

Tipo de campanha Sazonalidade Tendncia (da economia, de crescimento, de fornecimento/mercado...)

Por loja, Regio, levando em conta:

Por dia, Levando em conta:

Participao / Histrico Tendncia (Concorrncia, Publico Alvo, Reforma...)

Participao de vendas da Semana do Ms, do dia da semana (por histrico) Perodo do Evento Perodo da campanha 10. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 7. Controlar, Avaliar, Ajustar Acompanhamento dirio de vendas total empresa, por regio, por loja, por seo, dia a dia Ajuste semanal Ajuste programao do ms seguinte pelo histrico recente

PERSEGUIR AS VENDAS, MAS SEMPRE MANTENDO O RESULTADO PROGRAMADO Pilotar de acordo com a previso de atingimento de vendas, ajustando receitas e despesas para garantir o resultado.