Sunteți pe pagina 1din 6

MARKETING

PIAA NGHEATEI BETTY ICE

PROF. COORDONATOR

STUDENI GR. 1521

A. BRUNELLO

CUPRINS

SCURT ISTORIC..................................................................................................................3 1. MEDIUL DE MARKETING.............................................................................................4 1.1. Ce se nelege prin mediu de marketing ?...............................................................4 1.2. Macromediul marketingului.......................................................................................4 1.3. Micromediul marketingului:........................................................................................5 2. CUMPRTORII.............................................................................................................5 2.2 Segmentarea pieei .....................................................................................................5 2.3 Avantajele produsului:.................................................................................................6 2.4. Piaa int.....................................................................................................................6 3. Concurenii.........................................................................................................................6 3.1. Firme concurente pe pia ..........................................................................................6 3.2. Produse concurente pe pia ......................................................................................6 4. Tendine ale pieei ngheatei pentru urmtorii 2-3 ani......................................................6

SCURT ISTORIC
Creat din pasiune ... pentru a nate pasiuni, BETTY ICE a luat fiin n anul 1994, dintr-un vis. Mereu ne dorim s fim cei mai buni n ceea ce facem, iar pentru asta a fost nevoie de luni i ani de cutri, de ncercri, de reuite, i uneori de nereuite pentru ca BETTY ICE s devin ceea ce este astzi, o companie care are un cuvnt de spus pe piaa romneasc de ngheat. Au fost achiziionate utilaje de ultim generaie pentru ca munca i eforturile noastre s fie rspltite cu una din cele mai moderne fabrici de ngheat din Europa. Obiectivul firmei este de a crete n continuare, de a pstra i mbunti calitatea produselor. La BETTY ICE putem spune c fiecare sortiment reprezint o adevrat oper de art: delicat, fin, cremoas, n combinaii deosebite cu fructe, alune, toppinguri i alte bunti, pe care lsm consumatorii s le descopere. Fondatorii companiei au visat la cel mai special desert, numit ICE DELICIOUS, ngheat cu jeleu, diferite arome, aezate ntr-o caserol de unde clientul le poate consuma cu linguria. Impactul vizual al acestui nou produs este completat de senzaia inedit de a simi jeleurile din interiorul ngheatei cum se topesc pe limb. Oricine devine instantaneu un fan nrit.

1. MEDIUL DE MARKETING

1.1. Ce se nelege prin mediu de marketing ? Prin mediu de marketing se nelege ansamblul de factori i fore care scap controlul imediat al firmei i care influeneaz meninerea sau dezvoltarea relaiei sale cu clienii profitabili. Dup natura aciunii acestor factori i fore se disting dou grupe de componente: macromediul i micromediul firmei. 1.2. Macromediul marketingului Macromediul este format din sistemul factorilor de ordin general, pe care nterprinderea nu i poate controla. n ceea ce privete ICE DELICIOUS, acesta este influenat de trei factori importani: Mediul economic: preul ngheatei ICE DELICIOUS variind ntre 2-3 RON, face deja o difereniere printre clienii vizai, adresndu-se n mod special persoanelor cu venituri medii. Mediul socio-cultural: ngheata se adreseaz att persoanelor de sex masculin, ct i celor de sex feminin, cu vrsta de peste 2 ani, pentru care raportul calitate-pre este foarte important.

Mediul tehnologic: dezvoltarea tehnologiei a dus la noi moduri de a satisface nevoile clienilor notrii, cel mai bun exemplu n cazul ngheatei, cu ingrediente 100% naturale. Oportuniti: - suntem un brand cunoscut pe pia, i consumatorii ar fi interesai s incerce noul produs; - produse din ce n ce mai variate, Ameninri: firmele concurente, ar putea scoate pe pia un produs asemntor i ar putea fi mai bine vndut; publicitatea mai bun a firmelor concurente;

1.3. Micromediul marketingului: Micromediul marketingului cuprinde acei factori interni i fore externe care influeneaz n mod direct activitatea firmei i asupra crora se poate exercita un anume control. Este alctuit din mediul extern al firmei (firma nsi i natura acesteia) i micromediul extern al acesteia (clienii, concurenii, furnizorii, intermediarii, organismele purttoare de interese). Clienii: persoanele cu venituri medii, achiziioneaz acest produs datorit calitii sale. Furmizorii: HARIBO (jeleu), LaDorna (lapte), furnizor ou, furnizor fructe confiate. Concureni: ALOMA, AMICII, NAPOCA, ALGIDA

2. CUMPRTORII
2.1 Descrierea pieei Numrul consumatorilor variaz n timp i este o component a populaiei totale a rii, care la rndul ei se mparte n consumatori i nonconsumatori. Consumatorii ngheata ICE DELICIOUS se adreseaz n mod special copiilor i persoanelor care iubesc dulcele. Nonconsumatorii absolui sunt acele persoane care nu vor consuma niciodata produsul nostru. De exemplu diabeticii nu vor consuma ngheat niciodat. Nonconsumatorii relativi sunt acele persoane care nu tiu c produsul, sau marca exist, fie nu sunt convini de calitatea produsului i prefer s-l nlocuiasc cu alt tip de ngheat. 2.2 Segmentarea pieei n ceea ce privete ngheata ICE DELICIOUS, segmentarea pieei cuprinde: a. criteriul socio-demografic, avnd n vedere: - variabila n funcie de sex - femeile ar fi mai interesate s consume noul produs dect brbaii; - variabila n funcie de vrst - copiii iubesc ntotdeauna dulciurile, ceea ce n-ar fi o problema s nu ndrgeasc interesanta ngheat sub form de figuri geometrice;

b.segmentarea comportamental i atitudinal: - variabila n funcie de educaie - indiferent de nivelul de educaie, toi consumatorii s-ar delecta cu ceva dulce si nou aprut pe pia; c.variabil geografic - variabila n funcie de ar conform studiului de pia realizat, rata de cumprare este mare, la nivelul ntregii ri. 2.3 Avantajele produsului: Avantajele semnificative cutate de consumatori n ceea ce privete ngheata cuprinde pre, calitate, arom, design, ingrediente, marca. n ceea ce privesc consumatorii de ngheat, acetia sunt persoane care iubesc dulcele i aromele de fructe, aceast ngheat le deine pe ambele la un pre accesibil. Firma noastr ncearc s combine preul cu calitatea, ncercnd s scoat pe pia un produs la un pre sczut la o calitate ct mai ridicat. 2.4. Piaa int Dup un studiu realizat asupra consumului de ngheat, toate categoriile de persoane ar prefera sa se ndulceasc cu acest produs, mai ales n zilele clduroase de var. De aceea segmentul de pia int l reprezint toate persoanele de peste 2 ani, copii, adolesceni, aduli chiar i btrnii, cu venituri mici, mijlocii i mari.

3. Concurenii
3.1. Firme concurente pe pia n ceea ce privete concurena pe pia, principalele firme sunt: ALOMA, AMICII, ALGIDA, NAPOCA, TOP GUN, BEST, JOE, HIT, NESTEA, s.a. 3.2. Produse concurente pe pia Produse concurente: ngheata vafe, ngheat pe b, ngheat cornet, ngheat la dozator, ngheat la pahar, ngheat sandwich, tort de ngheat, s.a. Multe dintre mrcile amintite au avantajul c sunt prezente pe pia de o perioad mare de timp, avnd deja un renume i clieni fideli.

4. Tendine ale pieei ngheatei pentru urmtorii 2-3 ani


n urmtorii ani se va lansa pe pia ngheata pentru diabetici, cu o variat gam de sortimente, si cu diferite arome, ngheat cu mai puine calorii, pentru toate doamnele i domnioarele ce in la silueta lor, ngheata cu arom de trandafiri. 6