Sunteți pe pagina 1din 6

"Inceteaza sa mai fii mintit"

Limbajul trupului :

O persona care te minte va incerca tot posibilul pentru a evita sa te priveasca in ochi.

Miscari scurte ale membrelor si capului. Persoana respectiva nu va face gesturi largi cu bratele si intregul corp va avea o mobilitate redusa.

Poate sa-si duca mana la gat sau la gura fara insa a o tine lipita de trup. De fapt e foarte putin probabil sa o tina lipita pe piept de exemplu. E posibil sa se scarpine la o ureche.

Daca incearca sa para cat mai relaxat e posibil sa tremure putin.

Stare emotionala, consistenta si contradictie

Necomcordanta dintre expresia faciala si spuse. De exemplu daca spune "Sunt asa bucuros ca te vad" si abia dupa aceea zambeste, nu este foarte realist.

Miscarile capului sunt mecanice nefiind in concordanta cu starile emotionale exprimate verbal.

Gesturile nu corespund cu mesajele verbale, de exemplu o stare de bucurie nu se potriveste cu mainile impreunate.

Expresia gurii este limitata in comparatie cu restul fetei atunci cand persoana respectiva mimeaza anumite stari: fericire, surprindere, tristete, etc.

Interpretarea reactiilor individului atunci cand il acuzam de ceva. O persoana nevinovata de acuza adusa va trece la ofensiva pe cand una acuzata pe drept cuvant va incerca sa se eschiveze:

Nu doreste sa-si priveasca in fata acuzatorul, de multe ori intoarce capul in alta parte sau chiar se da mai incolo.

Contacul fizic va fi foarte limitat sau chiar inexistent atunci cand

incerca sa te convinga ca e nevinovat.

Nu va arata cu degetul spre persoana pe care incearca sa o convinga.

S-ar putea sa plaseze un obiect (un stilou, o scrumiera, o sticla, etc.) intre el si persoana care il acuza, o "bariera".

Felul in care e spus un anumit lucru :

Raspunsurile mincinoase referitoare la credinte si atitudini iau mai mult timp sa fie redate verbal decat cele sincere, individul se va gandi mai mult inainte sa raspunda.

Urmareste felul in care raspunde la intrebari, vezi daca repeta ce a mai spus.

Cineva care minte va folosi uneori cuvintele pe o tonalitate joasa iar regulile gramaticale ii pot juca feste.

Profilul psihologic.

Adesea felul in care ne exprimam ne tradeaza personalitatea.

Atunci cand cineva crede in ce spune se asteapta ca si ceilalti sa-l creada, adesea te va intreba "Nu ma crezi?". Asadar atunci cand ai dubii in legatura cu spusele cuiva intreaba detalii si urmareste daca iti va raspunde cu o intrebare de genul celei de mai sus, in majoritatea cazurilor cei care pun intrebari de genul "Nu ma crezi?" spun adevarul (sau cel putin ceea ce cred ei ca este adevarat).

O persoana care crede in ceea ce spune este mai interesat de felul in care intelegi spusele lui decat felul in care il percepi pe el. Modul in care se concentreaza pe unul din aceste doua lucruri (perceptia fata de persoana sa, respectiv cea fata de spusele sale) poate constitui un indiciu referitor la cat de mult crede ceea ce spune.

In afara de studierea limbajului verbal si fizic al interlocutorului, o modalitate foarte eficienta de a afla daca esti sau nu mintit este

tehnica intrebarilor. Atunci cand ai suspiciuni poti pune intrebari. Dar nu le pune oricum ci voalate. Intrebarile trebuie sa para inocente. De exemplu, ai suspiciuni ca partenerul/partenera te-a inselat intr-o zi anume, joia trecuta sa zicem. Intrebare ta va fi una de genul : "S-a intamplat ceva deosebit joia trecuta?"

Raspunsuri de genul "De ce intrebi?" sau "Pe cine ai auzit ca s-ar fi intamplat ceva?" dau de banuit. Cineva care nu are nimic de ascuns ar da un raspuns raspicat, cei care dau raspunsuri de genul celor de mai sus au de obicei senzatia ca stii ceva ce ei nu vor sa stii, este un raspuns tipic.

Un alt gen de intrebare este acela care produce un scenariu asemanator celui care crezi ca s-a intamplat. Sa luam tot exemplul de mai sus cu partenerul trisor. "Draga mea, X-ulescu are probleme cu sotia, se pare ca il insala. Cum crezi ca ar putea sa treaca peste o asemenea problema?"

Daca persoana suspectata este nevinovata va incerca sa dea sfaturi, dar daca raspunsul e ceva de genul "Nu stiu, nu am trecut prin asa ceva ca sa stiu", sau "Treaba lor, ce ne priveste", in fine un raspuns de eschiva sau chiar de dezvinovatire intr-o faza incipienta, atunci suspiciunile cresc. De asemeni poti crea un scenariu similar cu cel pe care il suspectezi generalizand.

De pilda : "E uimitor in ziua de azi cati parteneri de cuplu sunt infideli si se asteapta sa nu fie prinsi!"

O schimbare de moment in comportamentul persoanei suspectate

este foarte sugestiva (emotii, schimbarea rapida a subiectului, gesturi

stangace, etc.). Daca persoana este inocenta ar putea chiar sa inceapa o conversatie pe tema ridicata de tine.

Trucuri "negustoresti".

Ai grija atunci cand cineva foloseste unul sau mai multe din aceste trucuri, e foarte posibil sa incerce sa te traga pe sfoara :

Esti exact ca mine.

Cand esti intrebat despre pasiuni, gusturi, preferinte politice, etc. doar pentru a fi urmate de constatrea "Si mie", sau "Si eu la fel", fii in garda. Atunci cand cineva pretinde ca are aceleasi opinii si orientari cu ale noastre nu doar ca il simpatizam mai mult dar tindem sa fim de acord cu el. Aceasta realitate poate fi folosita de eventualii manipulatori in interes propriu. Asadar atunci cand cineva e de acord cu tine, indiferent daca are sau nu sens ceea ce spui, ai grija!

Darurile primite de la straini.

Atunci cand cineva ne da ceva gratuit sau ne face vreo favoare (ne acorda timp, ne da o informatie, etc.) ne simtim datori sa-l rasplatim cumva. Ai grija ca atunci cand faci ceva anume sa nu fie determinat doar de acest impuls al intoarcerii darului.

La jumatate de pret.

Firmele fac de obicei astfel de oferte la "jumatate de pret", dar jumatate din cat? Este bine daca poti face abstractie de aceasta "oferta" si cumperi produsul pentru altceva decat pentru faptul ca este la "jumatate" de pret.

Sunt de partea ta

Aceasta tehnica este folosita pentru castigarea increderii. Atunci cand cineva impartaseste cu tine un secret sau face ceva care sa te convinga ca iti este prieten, atunci tinzi sa-l crezi in tot ce spune. Incerca sa nu mai faci legatura intre o situatie anterioara in care respectivul te-a ajutat in vreun fel si situatia prezenta, astfel vei putea calcula totul la rece.

Tehnici avansate de aflare a adevarului

1. Ordonarea unei comenzi Se bazeaza pe sugerarea unei actiuni fizice sau verbale adresate interlocutorului. Sugereaza-i sa faca o actiune care poate fi observata cu usurinta. Atunci cand sugerezi comanda ridica putin tonul, vorbeste clar si rar si gesticuleaza cu mana. Iata cateva exemple:

"Nu spun ca minti, decat daca ai clipi repede din ochi din cauza asta." sau

"Daca iti place ce auzi

poti

zambi

acum!"

si altele asemenea. Aceste sugestii il pot determina pe interlocutor sa

se dea de gol. Chiar daca nu va duce pana la capat gestul sugerat, primul impuls va fi acela de a da curs comenzii. Sugestiile au o inraurire foarte puternica asupra mintii umane, de exemplu daca ii spui cuiva "Ai vazut cum se uita toata lumea dupa tipul de acolo?", va studia modul in care ceilalti privesc persoana respectiva cu convingerea intima ca ceilalti chiar sunt interesati sa observe acea persoana. La fel si in cadrul sugestiilor de mai sus, primul impuls este acela de a le da curs.

2. Miscarile ochilor. Atunci cand o persoana dreptace foloseste memoria vizuala, de obicei ochii sunt orientati in sus si spre stanga (si in sus si spre dreapta in cazul stangacilor), deci atunci cand cineva apeleaza la memoria vizuala povesteste ceva ce a vazut, deci ceva real. Cand apeleaza la latura creativa, cu alte cuvinte cand creeaza o poveste, un scenariu, deci ceva ireal, un dreptaci va avea privirea orientata in sus si spre stanga, iar un stangaci in sus si spre dreapta. In timpul unei dicutii urmareste miscarile pe care le fac ochii acestuia atunci cand se gandeste la ceva, poate fi un indiciu important.

3. Frazele "de frana".

Sunt fraze care aruncate in mijlocul conversatiei te fac sa pierzi temporar firul discutiei lasand astfel timp celui ce le-a aruncat sa-si regandeasca anumite raspunsuri sau idei. Iata cateva exemple de fraze "de frana" care intrerup temporar sirul ideilor in incercarea de a "digera" acele fraze "de frana" :

"Crezi ca e adevarat ceea ce crezi?" "Chiar crezi ceea ce ai impresia ca stii?" "De ce esti de acord cu ceea ce stii deja?" "De ce ma intrebi ceva ceea ce nu esti sigur?" Si multe altele asemenea.

Citeste acest raport inainte de o intalnire importanta, incearca sa observi si sa aplici tehnicile invatate si vei fi mintit mai putin.

Gesturile, cuvintele si mimica prezentate in acest raport nu sunt niste garantii referitoare la veridicitatea afirmatiilor unui interlocutor, dar pot constitui "probe" solide, mai ales daca sunt corelate intre ele. Mintea umana este deosebit de complexa si atat personalitatea cat si starile de spirit temporare pot fi tradate in gesturi, cuvinte si mimica, cu toate astea nu exista un "alfabet" infailibil al descifrarii gandurilor unei persoane ci doar "simptome", indicii mai mult sau mai putin precise.

Copyright @ 2006 . Toate drepturile rezervate. Distribuirea neautorizata este strict interzisa.