Resumen Ejecutivo PROYECTO FORTALECIMIENTO DE LA EFICIENCIA Y LA PRODUCTIVIDAD DE LA PESCA ARTESANAL DE LA ASOCIACIN DE PRODUCTORES Y PESCADORES ARTESANALES UNIDOS DEL PITO

POR: ANDRES PALACIOS Cliente: ASOCIACIN DE PRODUCTORES Y PESCADORES ARTESANALES UNIDOS DEL PITO Representante Legal: LEONEL ARQUIMEDES VILLAMIL ROS
A- ORGANIZACIN Tradicionalmente la Comunidad del Pito ha funcionado bajo un sistema de libre acceso a los recursos pesqueros, con una mnima intervencin del estado u otro tipo de ente organizacional y con restricciones biolgicas tales como la definicin de vedas y tamaos mnimos de capturas. En cuanto al objetivo de la pesca, han sido las especies de menor valor comercial, que se captura en las riveras (pesca riverea). Con el proyecto propuesto se ha considerado lograr un cambio del modelo de explotacin, que genere en los beneficiarios una cultura extractiva asociativa, que denominaremos: Modelo para el Fortalecimiento de la eficiencia y la Productividad de la Pesca Artesanal. Tal como se aprecia en las siguientes grficas, como se pretende con la intervencin del proyecto pasar del sistema de extraccin actual al sistema de extraccin deseado. Figura N 1 Sistema de extraccin Actual

Regimn pesquero libre acceso Individualismo en faenas Comercializacin individual (a travs de intermediarios)

Sobreexplotacin de los recursos pesqueros

LGICA COMPETITIVA

Planificacin diaria Informalidad

Modo de produccin tradicional y de subsistencia Tecnologa artesanal

Figura N 2 Sistema de extraccin Proyectado

Actividad auto regulada por la Asociacin de Utira del Pito Trabajo participativo y grupal Comercializacin Asociativa (Aliado comercial)

Cambio Sobreexplotacin de los de la Pesca objetivo recursos pesqueros Prctica de la pesca demersal

LGICA ASOCIATIVA

Planificacin mensual, anual y quinquenal Formalidad

Modo de produccin Moderno y Empresarial Tecnologa Industrial

Aunque los pescadores artesanales del Pito, ya han dado pasos hacia al modelo de lgica asociativa, al asociarse y obtener terrenos para centros de acopio, oficinas, as como dos embarcaciones propiedad de la asociacin, no obstante, an persiste el sistema de lgica competitiva, que se evidencia en aspectos como: el individualismo en las faenas, la comercializacin individual a travs de intermediarios, los modos de produccin tradicional y subsistencia con tecnologa artesanal, y niveles de planificacin que no pasa del da a da, debido a la inexistencia de Planes estratgicos que les oriente en corto, mediano y largo plazo. El resultado es la escases de capital de

trabajo, embarcaciones de baja autonoma y carencia de los insumos indirectos que requieren para enfocarse en la pesca de valor comercial, por lo que se deben resignar a la pesca riverea con artes de pesca bsicas que slo les permite obtener especies de bajo valor comercial y en el proceso afectar los recursos pesqueros, puesto que es en las riveras donde se reproducen las mayoras de las especies.

Con la intervencin del proyecto, se provocar en la asociacin la implementacin del Sistema de Lgica Asociativa, pues el proceso involucra:

1.

La asociacin se auto regula en el uso de los recursos pesqueros, puesto que como grupo se enfocarn en la extraccin de especies de alto valor comercial, lo

que los alejar de la pesca riverea, a fin de cumplir con las demandas del aliado comercial.
2.

Se fortalece el trabajo grupal, porque aunque cada asociado pescar individualmente, se organizarn para que la pesca objetivo cumpla con los requisitos que exige el aliado comercial para el producto y la calidad del mismo, de manera que todos se enfoquen en los mismos objetivos de extraccin y de esa forma presentar una oferta como asociacin.

3.

Las embarcaciones que sern propiedad de los asociados contarn con artes de pesca reguladas, para ejercer la extraccin, lo que potenciar la pesca selectiva y contribuir a la preservacin de los recursos pesqueros.

4.

Se introduce la prctica de la comercializacin asociativa, mediante la intervencin de la asociacin como organismo comercializador en conjunto con la figura del aliado comercial, lo que mejorar el precio por las capturas que realizan y los ingresos para el asociado y la asociacin.

5.

Se migrar a modos de produccin empresarial modernos, mediante la implementacin de equipos y motores de mayor autonoma, artes de pesca selectiva y sistema de navegacin electrnica que les permita enfocarse en la extraccin de especies de valor comercial.

6.

Finalmente el proceso se formalizar mediante la elaboracin del plan de desarrollo estratgico de la asociacin que definir la misin, visin, objetivos y planes a corto, mediano y largo plazo.

BREVE RESEA DE LA ASOCIACIN Cuentan con experiencia de 15 aos en las actividades que realizan; entre sus asociados se encuentra personal con otras capacidades tcnicas adicional a la pesca, como constructores, agricultores, electricista, conductores, que nutren y fortalecen la competencia de la organizacin.
Rasgos Financieros Proyectados Detalle de la Cuenta Ventas Brutas Ganancia Neta Total de Activos Deuda Patrimonio neto Apalancamiento Financiero Retorno sobre la inversin 1 104,900 50,233 224,873 130,000 94,873 58% 28.8% 2 104,900 50,233 224,873 104,000 120,873 46% 28.8% AOS 3 104,900 50,233 224,873 78,000 146,873 35% 28.8% 4 104,900 50,233 224,873 52,000 172.873 23% 28.8% 5 104,900 50,233 224,873 26,000 198,873 12% 28.8%

B- FORTALEZAS Y DEBILIDADES FORTALEZAS Tiene 15 aos de experiencia realizando actividades de extraccin y comercializacin de productos pesqueros. Tiene un nivel emprico de organizacin y administracin de negocios. . DEBILIDADES Comercializan a travs de intermediarios, que les paga un bajo precio por sus capturas. El esfuerzo de trabajo es mayormente individual. Requieren de capacitacin para fortalecer su gestin de negocios, manejo post cosecha, planificacin, entre otros. RECOMENDACION El proyecto se recupera en un plazo de cinco aos y generar un 26.89% en tasa interna de retorno, positiva y superior a la base mnima que exige PRORURAL. El proyecto cumple con la filosofa y objetivos de PRORURAL. C- CONDICIONES DEL MERCADO Las estadsticas de produccin, consumo, exportacin e importacin de productos del mar, nos indican que todo lo que se extrae se consume y se exporta, a tal nivel que no se logra la autosuficiencia, lo que se evidencia en los niveles de importaciones registrados. D- BASE DEL ANLISIS El anlisis que se ha realizado est basado en cinco aos proyectivos de la actividad, sobre la base del nuevo sistema de extraccin (Lgica Asociativa) E- COMENTARIOS A LOS RASGOS FINANCIEROS PROYECTADOS Las ventas se mantendrn estables durante los cinco aos, en lo que a los volmenes de extraccin se refiere, ya que el nmero de embarcaciones no se incrementar, a fin de cumplir con las normativas del cdigo de pesca responsable, que establece que ningn proyecto pesquero que incremente es esfuerzo sobre el recurso, deber ser admitido. Sin embargo, aunque no se ha considera, a fin de proyectar con nmeros conservadores, el precio de los productos del mar se ha de incrementar en los prximos aos (tendencia mundial de precios de los productos del mar). La asociacin generar utilidades por monto de B/.50,233.00, que representan un 28.8% de los Ingresos Brutos (Ver Rasgos Financieros Proyectados). El proceso de cancelacin de los fondos a la asociacin, deber concretarse en un periodo de cinco aos; mediante descuento directo, al momento de pesado y entrega del producto capturado, de los ingresos correspondientes a un porcentaje de las capturas obtenidas por los dos beneficiarios directos, as como de las dos embarcaciones a nombre de la asociacin. El retorno de la inversin sobre el capital invertido, corresponder a un 28.8%, lo que se considera satisfactorio, desde la perspectiva de una evaluacin financiera.

La Asociacin por su parte, generar ingresos producto del manejo de los fondos que aportar PRORURAL, segn el siguiente detalle: Tabla N 2 Ingresos y Egresos Proyectados Correspondiente a la Asociacin
DETALLE 1 2 2,600 12,859 14,459 3,268 100 11,091 AOS 3 2,600 12,859 14,459 6,536 100 7,823 4 2,600 12,859 14,459 13,073 100 1,286 5 2,600 12,859 14,459 13,073 100 1,286

MAS INGRESOS POR INTERESES Intereses (2% descontado) 2,600 MAS INGRESOS DE LA PRODUCCIN Ingresos por venta de pescado 12,859 (25.6% de la utilidad neta) TOTAL INGRESOS BRUTOS 14,459 MENOS AMORTIZACIN DE LOS EQUIPOS Salarios Fijos Gastos operativos TOTAL EGRESOS TOTAL INGRESOS
Diseo: Andrs Palacios

0 100 14,259

Como se observa en la tabla, la asociacin recibir ingresos: 1. Producto de los intereses (2%) del capital que solicitan de PRORURAL. 2. Producto de las ventas (25.6% de la utilidad neta) generadas por la actividad. Nota: Recomendamos que se opere bajo el sistema de porcentaje, debido a que en el caso de la pesca, se dan variaciones en el precio y las capturas, que haran compleja la administracin financiera a futuro.

Como se observa en la tabla, con los ingresos brutos generados, la asociacin pagar los salarios fijos en que incurra y los gastos de operacin anual.

F- ANLISIS DE FUENTE DE REPAGO Ingresos generados por la venta de los productos del mar capturados por los ocho asociados que recibirn embarcaciones. Cada asociado firmar un contrato de crdito, por el valor de los bienes que reciba de la Asociacin de Productores y Pescadores Artesanales Unidos del Pito; en este documento se establecer un compromiso de pago del asociado para con la asociacin, por el valor recibido ms un porcentaje de inters pactado previamente (2%). El contrato tendr una duracin de cinco aos a partir del momento que se reciben los bienes. Los asociados se comprometen por medio de este contrato a entregar los productos de las capturas a la asociacin, para que esta los comercialice, y a la vez deduzca del valor del monto de la captura obtenida en cada viaje el monto comprometido para la letra que amortizar el prstamo recibido mediante este contrato. Por otra parte, los activos fijos (terrenos y construcciones) se amortizarn a travs de las ganancias generadas por los intereses de los prstamos otorgados a los asociados

y las ganancias que se generan por el margen de venta de las capturas que comercialice la asociacin.

G-OBSERVACIONES GENERALES El logro de los objetivos que se plantean para este proyecto depender en gran manera de la ejecucin A CONCIENCIA del programa de capacitacin que se ha planteado en los cinco ejes temticos del documento de Formulacin del perfil del Proyecto: 1. 2. 3. 4. 5. DESARROLLO HUMANO GESTIN EMPRESARIAL CULTURA EMPRESARIAL ASPECTO TCNICO PRODUCTIVO MEDIO AMBIENTE

Una ejecucin superficial de un par de horas sera insuficiente. El ingrediente final que garantizar el xito, corresponde a la asistencia tcnica y seguimiento del proyecto, ya que el 80% de los proyecto ejecutados con comunidades fracasan por deficiencias de este tipo.