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sos, nos hemos acostumbrado a otra cosa. Antes, al comprador le daban mucho crdito y
prefiere no tener que hacer nada. A los clientes siempre les pedimos que preparen la casa para que deje de ser 'en la que
acertado era seguir pidiendo ms y ms. Iba subiendo la marea y no haba prisa: "Cuando llegue donde estoy yo, ya me baar", pensba-
te entretengas, y bjalo radicalmente, para adaptarte a los plazos del mercado. P.- Pero cmo saber hasta donde tenemos que bajar para no salir perdiendo? FGE.- Hay una ancdota lustrativa. Tengo un buen amigo que trabaja en una de
mos. Ahora no estamos seguros de si hemos llegado a la bajamar o todavia han de bajar ms, pero tenemos muy claro que a corto o medio pla-
'Si anuncias bien tu piso y no lo vendes en un mes, bialo, porque a ese precio no lo vas a vender nunca'
de ni entrar. Mi consejo es quitar la mitad de las cosas de las estanteras y recoger los efectos personales para dejarla como si se tratara del piso piloto
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Garca Erviti tiene esa locuacidad que caracteriza a las personas con
las ideas muy claras. El arquitecto y director de la revista 'Inmobiliarios' lleg a Santander para formar a los agentes de Can-
americanos: 'Iacation, location, locatian', Que tenga cerca colegios, transporte, tiendas, la tranquilidad... Esas son las cosas que hay que venderle al comprador, no tanto el ladrillo
que tenga los mejores medios... P.- Antes, uno fijaba los precios por lo alto para rebajarlos durante la ne-
casas nunca bajaban de precio, supuso una gran sorpresa que de pronto cambiara el paradigma: iCaramba, pues s que
y mucho menos nuestros recuerdos, porque el comprador ya tiene los suyos. Lo que nos
tn fros esos tiempos son ms largos. Los inmobiliarios nos estamos encontrando con
que si pones una propiedad a
mejor profesional, de la misma manera que nos ponemos en las mejores manos
cuando tenemos un problema de salud.
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subira el precio. Cuando un particular empieza a ensear su piso, los inmobiliarios nos
ponemos a temblar porque,
Las inmobiliarias ya no venden informacin sino asesoramiento.
mento renovador que necesitaba la industria. A raiz de la difusin de estas ideas, han
sin ton ni son porque los inmobiliarios tenemos comprobado que quien mira muchas acaba comprando la peor. Es
mejor centrar bien el tiro, tener claro lo que quieres y despus mirar con calma. No hay que visitar ms de dos o tres casas en un dia, hay que compararlas con otras que te
agentes inmobiliarios?
FGE.- Ha cambiado nuestro negocio radicalmente. El in-
gustaron, no es conveniente ir
solo y, si te gusta la primera que viste, cmprala. Para que
cada vez tiene menos valor y lo que valen son nuestros conocimientos tcnicos y jurdicos para orientar al comprador. No somos vendedores
de pisos, los vendedores son
si todas las compaas se pusieran de acuerdo para fijar un estndar comn, el beneficio sera para todos.
P.- Que le diria a quienes
pas, la creacin de una asociacin que comparte la gestin de los inmuebles, de ma-
siguen pensando que recurrir a una inmobiliaria implica perder parte de las ga-
los propietarios, somos asesores pero hay muchos inmobiliarios que todavia no lo han entendido. Los malos tiempos
nancias?
FGE.- La gente siempre pien sa que se puede ahorrar los
Exclusividad compartida
P.- Cmo influye el pesi-
marcha atrs.
P.- Supongo que tambin
honorarios de la inmobiliaria, que ahora andan en torno al 4 o 5%, pero tienen que pensar
que es la que te va a defender de un comprador que, sin haber visto el piso, ya te est pidiendo que lo bajes un 20 O 30%. Cuando ests trabajando con tiburones de ese orden ms vale que ests protegido.
PATRICIA SAN VICENTE
res.
FGE.- Internet nos ha dado
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