COMPANY REPORT

Leitor de cartes Wireless Produzido pela SmartWi

SmartWi Conquista do Mercado Fornecedor

Os leitores habituais desta revista j esto familiarizados com o leitor de cartes wireless do fabricante SmartWi. A revista TELE-satlite edio 06-07/2007 publicou a primeira reportagem sobre esta empresa Dinamarquesa que surgiu com uma ideia gloriosa: E que tal transmitir em casa dados de um carto de um fornecedor de TV por assinatura para um segundo carto? De forma sbita todo este prazer de ver televiso pode ser estendido a partir da sala de estar at ao seu quarto, salo ou uma outra diviso da casa. Ter Pay-TV onde quiser - uma ideia inteligente como esta tambm merece um nome prprio: Smart Wifi ou se abreviarmos a palavra SmartWi.

Krus (Padborg)

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Kurt Olesen o crebro por trs do SmartWi. Ele fundou a empresa em 2005 e quando visitamos pela primeira vez em 2007, j estava com uma gigantesca onda de sucesso. Em 2007 foram vendidos 60.000 produtos SmartWi, mas nos anos seguintes os nmeros de vendas diminuram gradualmente. Em 2010 vamos vender aproximadamente 35 mil dispositivos SmartWi. Mesmo assim, Kurt Olesen tem uma viso extremamente confiante sobre o futuro - e por uma razo: mais ou menos na altura da data de publicao desta edio da TELE-satlite e na exposio IBC, vamos lanar a segunda gerao SmartWi, explica Kurt Olesen e apresenta com orgulho o novo modelo SmartWi. Funciona da mesma forma que a primeira gerao, e acrescenta. Os clientes apenas precisam de ligar o carto de TV por assinatura na unidade e desta forma conseguem ver televiso num segundo televisor usando uma placa adicional que ligada no dispositivo prin-

cipal via sinais de rdio. O novo SmartWi deu um salto quntico, que pode ser claramente visto mesmo do exterior. O filho de Kurt Olesen chama-se Jens Glad e o responsvel pela tecnologia e design dentro da empresa e determinou a aparncia elegante do aparelho. Enquanto a primeira gerao tinha um design pouco robusto, o novo SmartWi possui um design vencedor que quase grita para que seja apresentado com orgulho, ao invs de escond-lo profundamente atrs do armrio. um recurso com estilo e tambm fcil de vencer sobre o produto da casa - por isso no fique com entraves contra este dispositivo tcnico. Neste caso no ser necessrio dizer que as aparncias iludem. Apenas precisa de estar atento lista de todas as inovaes que Jens Glad fez no seu interior: A pea principal o processador que mais rpido e memria do novo programa, que tem o dobro de capacidade da verso anterior. Isto faz com que a segunda gerao SmartWi seja

consideravelmente mais rpida e com uma grande melhoria resposta ao sinal. Mas h mais. A antena incorporada est agora organizada com um layout que permite executar todo o caminho ao longo do eixo longitudinal do dispositivo, isto faz com que as capacidades de transporte sejam decididamente melhores quando comparado com o antigo layout, explica Jens. Outra caracterstica muito interessante a slot da caixa para um segundo carto. O novo SmartWi tem todo o hardware necessrio para usar dois cartes inteligentes ao mesmo tempo, de acordo com Jens Olesen. Os modelos que so actualmente enviados no so activados para a utilizao de carto dual, mas uma actualizao de software ir desbloquear brevemente esse recurso. Os produtos SmartWi de primeira gerao foram vendidos principalmente para o cliente final, e Kurt Olesen est determinado a entrar num territrio desconhecido, tambm neste domnio.

Esta casa numa pequena cidade no sul de Krus

na Dinamarca, mesmo ao outro lado da fronteira da Alemanha, encontra-se a SmartWi. Com trs mastros que carregam as bandeiras as da SmartWi com orgulho e chamam a ateno das pessoas que ali passam.

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 Kurt Olesen o fundador e director gestor

da SmartWi. Ele apresenta a ltima gerao SmartWi. Esta verso tem melhorias e destina-se a conquistar os fornecedores de contedo e por conseguinte, impulsionar o negcio da empresa significativamente.

A segunda gerao SmartWi est claramente orientada para o mercado do fornecedor. Foi tambm por isso que ns mudamos o design e mudamos para a cor preta, acrescenta Jens Glad, que responsvel por esta deciso. Com o novo design os fornecedores de contedo vo ser capazes de oferecer SmartWi sob sua prpria marca.

Alis, ele est absolutamente certo ao afirmar que os fornecedores teimosamente ignoram um enorme mercado em termos de um segundo ou terceiro televisor em casa. Conhece algum que tenha apenas um aparelho televisivo? Kurt Olesen gostava de conhecer. Mesmo assim, a maioria dos fornecedores deixam estes clientes ao escuro, porque querem

Pr-visualizao da imagem do novo SmartWi:

do lado esquerdo temos o primeiro dispositivo de gerao com o seu design inspirado, e do lado esquerdo a segunda gerao SmartWi com a sua elegante aparncia. O velho SmartWi aceita o carto de assinatura de lado, por sua vez o carto desaparece completamente na nova verso, criando uma aparncia mais subtil.

for-los a pedir uma segunda assinatura a um preo normal (que para a maioria est fora de questo), ou oferecer um segundo smartcard a uma taxa reduzida - mas novamente aqui no existe forma de saber quem vai realmente usar estes cartes adicionais e no h forma de ter a certeza que eles ficam na mesma casa. Se, por um lado, os fornecedores decidirem oferecer SmartWi directamente aos seus assinantes, ou pelo menos oficialmente adquire a licena, cada assinante ser capaz de usar o seu segundo ou terceiro televisor de forma legal, porque o alcance do SmartWi wireless apenas abrange uma nica casa. Desta forma os fornecedores de contedo no precisam de temer a partilha ilegal do carto, porque isto no possvel com o sistema SmartWi. Kurt Olesen est absolutamente convencido de que os fornecedores de contedo podem ficar com um vasto novo mercado. Por outro lado, ele tambm est ciente de um dilema fundamental: Os tcnicos de empresas fornecedoras esto geralmente abertos para o SmartWi, mas os departamentos de marketing - que poder no se importar tanto com a tecnologia - simplesmente no entendem de que se trata o nosso produto. No entanto, Kurt Olesen est certo que: o novo design vai tambm chamar a ateno das pessoas no mercado, que na realidade o primeiro passo no caminho para o lanamento da segunda gerao SmartWi no mercado do fornecedor. Por uma questo de facto, SmartWi

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 Jens Glad filho do fundador Kurt Olesen e est a

cargo da tecnologia. Podemos velo aqui a programar SmartWis. Cada produto marcado com um cdigo de software exclusivo e etiquetado com um nmero de srie individual. Desta forma possvel reconhecer cada SmartWi.

Ejgild Lund o gerente

administrador da SmartWi. Ele toma conta do trabalho de escritrio, facturao e contabilidade.

um produto que apenas abrangia um pequeno mercado quando foi introduzido pela primeira vez. No entanto, esta imagem foi constantemente ampliada graas a um esprito de inovao e de uma estratgia de perseverana. Uma empresa que comeou com uma equipe de trs pessoas, entretanto foi transformada numa operao feita por seis pessoas. E este nmero dever aumentar ainda mais e assim SmartWi ter uma posio no mercado do fornecedor. O primeiro sinal de sucesso j est manifestado: O fornecedor Eslovaco SATRO est actualmente a usar SmartWi, diz Kurt Olesen e apresenta garantias para o novo curso da empresa entrar em aco. SmartWi est muito bem definido na sua jornada com um arranque humilde para estabelecer-se como um jogador no mercado graas ao desenvolvimento gradual mas consistente de um produto de imagem inicial. Outra histria emocionante de sucesso!

SATRO fornecedor de contedo na

Eslovquia e j oferecem o sistema SmartWi aos seus assinantes.

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