COMPANY REPORT

Boiingsat, fabricant de tte(LNB) en Chine

Les nombreuses units de production de Boiingsat

Trois sites de production Zhuhai / Chine Grande expansion commerciale en Amrique du Sud A lusine ! Une tte (LNB) deux anneaux
Le Fabricant de tte(LNB) Boiingsat exploite plusieurs units de production Zhuhai, en Chine, une ville de 1,5 millions dhabitants situe dans louest de la province du Guangdong. Zhuhai se trouve juste ct de Macao et attire lentement mais srement de plus en plus les fabricants de composants satellite. Mais lun des premiers de ces fabricants a t Boiingsat; Il est en activit depuis 1997. Cependant tout cela a t initi rellement Taiwan. Hoawen Chiang, directeur gnral de la socit qui est galement n Taiwan, nous explique comment tout cela a commenc. En 1996, jai t directeur de production chez un fabricant de tte (LNB) Taiwan. Mais les choses ne sont pas alles juste comme je lavais planifi et en 1997, jai cr Boiingsat avec trois investisseurs Zhuhai, en Chine , se souvient Hoawen Chiang. Deux investisseurs ont choisi

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daller vers autres choses alors que le troisime, Yunnjye Qin, est toujours l et, est en charge de la production. La raison principale pour le dmnagement de Taiwan en Chine, tait de toute vidence les cots. Les salaires en Chine sont encore infrieurs ceux de Taiwan. Cependant, nous avons toujours un petit bureau R&D Taiwan avec trois ingnieurs, dit Chiang Hoawen. Jusqu prsent, lexpertise technique Taiwan est un peu plus avance quen Chine continentale ou du moins ce qui touche les ttes (LNB) haute frquence. lpoque, nous avons commenc avec 30 employs et produisions mensuellement 20.000 ttes (LNB) bande C , se souvient-il. En 2002, Boiingsat a dmarr une seconde usine de production o il produisait 240.000 ttes (LNB) bande C, chaque mois. 2004 a t plutt mou-

vemente: Nous avons vendu notre premire usine de fabrication et avons construit une nouvelle pour les ttes (LNB) bande Ku. Aujourdhui, avec 500 employs, la production a atteint 350.000 LNB bande C par mois et 150.000 LNB bande Ku par mois. Ltape suivante de lextension a eu lieu en 2008: Nous avons construit notre troisime usine, cette fois-ci, pour la production de botiers mouls. Avec cette troisime usine, Boiingsat maitriserait tous les aspects de la production; Ils avaient besoin

Zhuhai

L'une des trois usines de Boiingsat Zhuhai en Chine

du sud, bientt il aura une quatrime usine. Les bureaux administratifs de la socit se trouvent galement ici.

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uniquement de composants SMD quon achetait de lextrieur. En 2010, la capacit de production a atteint 500.000 LNB bande C et autant de ttes (LNB) en bande Ku. Une quatrime usine devrait commencer fonctionner en 2013, ce qui va alors augmenter les capacits des LNB en bande Ku un niveau dun million par mois. Bien sr, nous voulions savoir la destination de toutes ces ttes (LNB). Au dbut, nous avons livr notre production vers lIndonsie et la Thalande , nous explique Hoawen Chiang. Ces deux pays reoivent toujours la plus grande partie de leurs livraisons en 2010: 40% de leur production est partis en Indon-

Haowen Chiang

sie et 30% en Thalande. 20% ont t livrs au Brsil avec 10% qui vont vers dautres pays comme lAfrique du Sud, Duba, Russie, Singapour ainsi que la Malaisie. Quand nous lavons entendu citer le Brsil, nos oreilles se sont dresses. Nous avons fourni les ttes (LNB) bande C au Brsil depuis 2004, et la demande a fait rcemment un grand pas en avant, a dvoil Hoawen Chiang, En fait, pour 2011, nous nous prvoyons que 35% de notre production de tte (LNB) seront livres au Brsil. Le fils de Hoawen Chiang,Jason Chiang travaille galement dans la socit. Il passe actuellement par un certain nombre de postes dans lentreprise mais il est impliqu surtout dans les ventes internationales. Il tale pour nous la distribution des produits par groupes; La distribution gographique des LNB bande Ku semble un peu diffrente. Notre march initial pour les ttes (LNB) en bande Ku est le Moyen-Orient. En 2010, 60% de

nos LNB de bande Ku ont t expdis vers Duba, 15% sont alls en Afrique du Nord, 5% en Afrique du Sud et les 20% restants sont alls en Amrique du Nord, en Australie et en Europe. Mais en 2011, Jason Chiang constate un changement considrable de ces chiffres. Le march nord-africains en prendra un peu plus ; Nous envisageons dexpdier 30% de notre production totale l-bas, 45% iront au Moyen-Orient, 5% en Afrique du Sud, 10% au Brsil et un autre 10% qui ira dans le reste du monde. Une fois de plus le Brsil est tout indiqu mais cette fois en relation avec la tte (LNB) de bande Ku. Jason Chiang a rvl un petit secret: Jai de bons contacts au Brsil. Tout cela, avec une demande sans cesse croissante dans ce pays dAmrique du Sud, en fait un march trs attrayant. Tout le monde connaissent pourquoi les prix des ttes (LNB) diminuent considrablement et quand le directeur gnral Hoawen Chiang a dvoil ses chiffre daffaires, la tendance dans ce sens tait clairement visible: Pour 2010, nous valuons les ventes 20 millions de dollars US. Pour 2011 nous prvoyons un repli 18 millions de

est le fondateur et directeur gnral de Boiingsat

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1. Annie accueille les visiteurs la rception 2. Yunnjye Qin est copropritaire de Boiingsat et responsable de la production. 3. Jason Chiang est le fils du fondateur de la socit et successeur dsign pour diriger la socit. Ici, dans la salle dexposition, il nous montre lune des spcialits de lentreprise: Une combinaison quatre voies avec 4 x ttes bande C. Cette tte permet quatre rcepteurs de recevoir les signaux en bande C indpendamment les uns des autres; Cette configuration est particulirement demande en Indonsie. 4. Directeur commercial Joseph Liu dirige une quipe de six employs

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dollars et pour 2012 nous prvoyons un autre repli 16 millions de dollars US. Ces chiffres ne sont pas trs reluisants, alors il nous a surpris avec son pronostic pour 2013: Nous prvoyons que les ventes feront un saut 24 millions de dollars US! Quoi? Est-il srieux? Et il nous surprend pour une seconde fois: Je

crois que la demande des LNB chuteront sur plusieurs annes, mais ensuite ca reviendra et remontera. Mais uniquement cela ne pouvait tre la raison de cette augmentation des ventes, en pourrait-elle? Eh bien, effectivement, nous nous attendions cette augmentation des ventes aussi parce que nous sommes en

pleine expansion dans un nouveau secteur dactivit; en 2012, nous ouvrirons une nouvelle usine de LED lumire. En 2013, nous prvoyons que 30% de notre chiffre daffaires seront des LED et le reste proviendra de la production de tte(LNB). OK, maintenant on voit mieux. Mais revenons aux ttes de parabole. Le directeur commercial Jason Chiang, nous signale quen 2009, 70% de lensemble expdi, sont des modles de tte simple. En 2010, ce nombre a chut 50% et continuera videmment se replier. Les ttes (LNB) simples cesseront dexister dans quelques annes. Les modles Twin reprsentaient 35% de lensemble en 2010, le reste se compose de modles quad et octo. Lre des nouveaux modles est l, Jason Chiang nous donne quelques dtails: Au deuxime trimestre de 2011, nous mettrons sur le march des ttes (LNB) bande Ku avec un boitier court, pour le troisime trimestre, il y aura une tte de bande Ku avec seulement deux anneaux au lieu des trois prcdemment dans le canon, pour le quatrime trimestre, nous prvoyons une tte (LNB) SCR. Ainsi, il est ais de constater larrive de plusieurs nouveaux produits pour 2011. Et ce nest pas tout, dit-il, En 2012, nous allons commencer avec une tte (LNB) de bande Ka. Puisque les ttes SCR et ceux pour lInternet
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par satellite (bande Ka) sont les plus demandes en Europe, la question qui suit concerne la faon dont la production rpondra aux exigences europennes. Nous sommes en train de convertir notre production aux normes standard RoHS, tape par tape. Nous devons tre prts au plus tard avant 2012 , explique Hoawen Chiang. Visiblement, la socit Boiingsat sapprte se placer aux niveaux plus levs. Avec de petites et consistantes amliorations dans la technologie et des amliorations dans la production, ils peuvent lever leurs normes et ainsi pntrer ces marchs sophistiqus dEurope et dAmrique du Nord qui jusqu prsent nont pas pu tre touch. Et cest pour cette raison que vous pouvez rencontrer Jason Chiang uniquement sur un stand de Boiingsat lors des salons professionnels hors Europe. Pour lanne 2011, a sera le CABSAT Duba, lEEBC Kiev ainsi que les deux salons locaux de Canton au printemps et lautomne. Mais pour 2012, nous aimerions tre lIBC dAmsterdam , dit Jason Chiang, avec un air optimiste sur lavenir de la socit et ses nombreuses usines.

1. Sam Ho est directeur de production des ttes (LNB) bande C

BOIINGSAT

LNB Manufacturer, China

www.boiingsat.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

2. Une spcialit Boiingsat: Les pices de fixation pour la tte quad (LNB) bande C du march indonsien.

0.............................. 500 .............................. 1000

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................. 12.5 ................... 25 Mio US$

Production Certicates

RoHS in preparation
Main Products

LNBs for Ku and C bands, Ka band in preparation. Variants in Single, Twin, Quad, Quattro and Octo.

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Recherche & Dveloppement Boiingsat

1. David Chou est Directeur R&D et il dirige une quipe de six ingnieurs R&D. Trois autres ingnieurs devraient renforcer en 2011. 2. Ici, au laboratoire, les ingnieurs R&D font un test des chantillons prlevs de la chane de production et vrifient les amliorations apportes aux produits. 3. Un employ fait un test des paramtres gain/ bruit d'une tte bande C . 4. Nouveau chez l'quipe R&D: la LNB de gauche provient de la production actuelle, la tte (LNB) de droite a une nouvelle forme qui est quelque peu plus court et permet d'avoir des ttes encore plus petites. Les ttes (LNB) actuelles mesurent 103.5mm de long; Le nouveau modle ne sera que de 85mm de longueur. 5. Une vue sur le feed. Jusqu' 2008, ces feed (canon) ont t fabriqus avec quatre anneaux. Par la suite, les progrs techniques ont permis dliminer l'un des anneaux. Aujourd'hui, comme on le constate sur la photo, il n'y a que trois anneaux. Mais ca ne sera pas long avant que le troisime anneau sera limin. Une tte (LNB) avec deux anneaux est prvue pour le troisime trimestre de 2011.

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Production de Circuit imprim de la tte (LNB)

1. Les modules de circuits imprims de tte (LNB) sont fabriqus ici en utilisant quatre machines SMD (CMS). Boiingsat utilise deux machines Yamaha SMD et deux de Siemens. Le directeur de production SMD, Andy Gong explique, Ces machines fonctionnent 24 heures sur 24 et produisent 40.000 modules circuits imprims de ttes (LNB). 2. Les modules insres sortent du four et sont contrls par un employ pour des dfauts mcaniques. 3. Les employs utilisent deux outils de mesure optique pour vrifier les cartes de circuits imprims. 4. En cas de dfauts constats, cet agent ressoude manuellement toute soudure sche. 5. Un chantillon de circuit imprim sur dix est optiquement revrifi par un agent. 6. Avant de les transfrer la production en cours, cet employ soude les sondes de rception au circuit imprim. Pour chaque version (simple, double, quad, Opto) plusieurs sondes de rception diffrentes sont ncessaires.

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Fabrication dune tte (LNB) bande Ku

1. Un coup d'il sur le parterre de lusine. 2. Le botier de la tte (LNB) que Boiingsat produit dans une autre usine, s'emboite d'un connecteur "F" ici, dans cette premire phase. 3. Les circuits imprims qui viennent d'tre complts sont insrs dans la tte (LNB) 4. Le connecteur "F" est soud au circuit imprim. 5. Un test initial avec une alimentation applique: Y a-t-il un court-circuit ou bien le module fonctionne-t-il correctement? 6. Les vis de fixation sont places sur le couvercle fabriqu sparment du module circuit de la tte ...

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10. Vient ensuite la syntonisation fine. Un employ applique Loctite sur les vis de rglage pour les faire tourner doucement. 11. Les LOF sont ajusts. Avec une tte (LNB) universelle, a serait 9,75 GHz et 10,6 GHz. Un employ utilise un commutateur au pied pour basculer d'une bande de rception l'autre.

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7. Le couvercle est ensuite viss sur la tte (LNB). 8. Poste de contrle visuel: Tout est bien fait ? 9. Un four attend les LNB: Les ttes (LNB) passent dans une cuisson 80C pendant 20 minutes

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12. Le gain est contrl. 13. le facteur de bruit est test. En utilisant un metteur qui s'adapte parfaitement l'ouverture du feed, Un employ vrifie le comportement d'une tte (LNB).

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14. Et voil c'est presque tout : ici le capuchon de protection est plac sur l'ouverture du feed. 15. Vient ensuite l'exposition prolonge au froid: Les ttes finies sont places dans ces chambres de rfrigration et refroidi -18 C. Si la tte doit tre livre des climats plus froids comme la Russie, elle doit tre teste une temprature basse -40 C. Et ils doivent fonctionner parfaitement. 16. Aprs l'exposition prolonge au froid, les ttes sont impermabilises: les modules de circuit sont couverts avec une pte de silicone qui sche en quatre heures.

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17. La partie suprieure en plastique est jointe sur le ct avec le connecteur "F" ... 18. Et puis jointe avec l'autre partie infrieure en plastique. 19. Un test de fonctionnalit finale. 20. Les ttes (LNB) finies sont nettoyes. 21. Vient ensuite ltiquetage. 22. Les ttes (LNB) finies sont emballes et prtes tre expdies au client.

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