Annalespasserelleesc 2007

Annales
BAC +2 BAC +3/4
ie
2007 2008
Sr
admission en 1re anne dESC admission en 2e anne dESC
Annales officielles SUJETS CORRIGS

Le concours qui vous ouvre le monde des Grandes coles
Diplms 1er cycle universitaire 2e cycle universitaire Matrise Ingnieurs
Srie Annales
PASSERELLE ESC
Concours 2007
Sujets et corrigs
Annales
SOMMAIRE
Prsentation des concours Passerelle 1 et Passerelle 2 .......................................... PASSERELLE 1 preuves communes Synthse de dossier .......................................................................................... Test Arpge ...................................................................................................... Test danglais ................................................................................................... preuves au choix Allemand .......................................................................................................... Biologie ............................................................................................................ Droit ................................................................................................................. conomie ......................................................................................................... Espagnol .......................................................................................................... Gestion ............................................................................................................. Informatique .................................................................................................... Marketing ......................................................................................................... Mathmatiques ................................................................................................. Philosophie, Lettres et Sciences humaines ...................................................... Technologie ...................................................................................................... PASSERELLE 2 preuves communes Synthse de dossier .......................................................................................... TAGE-MAGE .................................................................................................. Test danglais .................................................................................................... preuves au choix Allemand .......................................................................................................... Biologie ............................................................................................................ Droit ................................................................................................................. conomie ......................................................................................................... Espagnol .......................................................................................................... Gestion ............................................................................................................. Informatique .................................................................................................... Marketing ......................................................................................................... Mathmatiques ................................................................................................. Philosophie, Lettres et Sciences humaines ...................................................... Technologie ...................................................................................................... Les coles Passerelle ESC se prsentent CERAM Business School ................................................................................ cole de Management de Normandie ............................................................. ESC Amiens-Picardie ...................................................................................... ESC Bretagne Brest ......................................................................................... ESC Chambry Savoie .................................................................................... ESC Clermont .................................................................................................. ESC Dijon ........................................................................................................ ESC Grenoble .................................................................................................. ESC La Rochelle ............................................................................................. ESC Lille ......................................................................................................... ESC Montpellier .............................................................................................. ESC Pau ........................................................................................................... ESC Rennes School of Business ..................................................................... ESC Saint-tienne ........................................................................................... ESC Troyes ...................................................................................................... IECS cole de Management de Strasbourg .................................................... 5
15 34 41 56 63 69 76 91 99 111 119 133 139 154
161 183 188 203 210 216 224 235 243 257 264 282 287 304
chaque cole, son entretien .................................................................................. 317 326 328 330 332 334 336 338 340 342 344 346 348 350 352 354 356
Sommaire
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ADMISSION EN 1RE ET 2E ANNE

RGLEMENT GNRAL DES CONCOURS
Admission aux preuves La banque PASSERELLE ESC propose des preuves pour lintgration en premire ou seconde anne des coles adhrentes. Les conditions dadmission aux preuves sont communes chacune des 16 coles suprieures de commerce utilisatrices de la banque PASSERELLE ESC. Un candidat ne peut sinscrire qu une seule forme dadmission. Admission aux coles Ne peuvent intgrer que les candidats admis qui sont titulaires de leur titre ou diplme au 1er novembre 2008.
ORGANISATION GNRALE
Chaque concours est compos dpreuves crites dadmissibilit et dpreuves orales dadmission. Les inscriptions et le rglement des frais dinscription se font sur Internet (www.passerelle-esc.com) du 30 novembre 2007 jusquau 31 mars 2008 (minuit). Paiement des frais dinscription uniquement par carte bancaire, dun montant de 275 pour les crits et 50 pour les oraux (demi-tarif pour les boursiers). Les pices obligatoires dinscription doivent tre retournes dans les plus brefs dlais suivant linscription sur Internet (cf. rglement gnral du concours Passerelle ESC sur www.passerelle-esc.com), ladresse suivante : Concours Passerelle ESC BP 10404 63011 Clermont Ferrand Cedex 1 N indigo : 0820 22 36 15 Fax : 04 73 98 24 33 Ces pices sont : En fonction de votre cas: boursier : une attribution dfinitive de bourse sur critres sociaux de lenseignement suprieur franais de lanne en cours ; sportif de haut niveau : une attestation de sportif de haut niveau dlivre par la Direction Rgionale de la Jeunesse et des Sports ; handicap : une attestation mdicale de la Commission Dpartementale de lducation Spcialise (CDES) de lInspection Acadmique ou du Service de la Mdecine Prventive de votre tablissement.
Prsentation du concours
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Concours
Prsentation des concours
Concours
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Les preuves crites (Passerelle 1 et Passerelle 2) Pour la session 2008, linscription aux preuves crites dadmissibilit est un droit unique de 275 (demi-tarif pour les boursiers) pour les 16 coles de la banque Passerelle 1. Pour Passerelle 2, il est aussi de 275 , sauf pour les candidats ayant dj pass et valid le TAGE-MAGE qui paieront 220 . Les preuves crites se droulent dans 38 centres : Centres dexamens en France: Amiens, Annecy, Besanon, Bordeaux, Brest, Caen, Chambry, Clermont, Dijon, Grenoble, Guadeloupe, La Rochelle, Le Havre, Lille, Limoges, Lyon, Marseille, Metz, Montpellier, Nouvelle-Caldonie, Paris, Pau, Poitiers, Quimper, Rennes, Reims, La Runion, Saint tienne, Saint Malo, Sophia Antipolis, Strasbourg, Toulouse, Tours, Troyes, Vannes. Centres dexamens ltranger : Casablanca, Genve, Londres. Liste non exhaustive. Dautres centres dexamens sont susceptibles douvrir, retrouvez la liste dfinitive sur www.passerelle-esc.com lissue des preuves crites, le jury de chaque cole tablit la liste des candidats ligibles. Aff ichage des rsultats sur le site Internet passerelle-esc.com : vendredi 16 mai 2008 11 heures. Les candidats ligibles peuvent, dans un dlai de 9 jours (du 16 mai, 15 heures, au 25 mai, minuit) sinscrire et prendre leurs rendez-vous pour les oraux sur le site Internet des coles dans lesquelles ils ont t dclars ligibles. Ils ont, durant cette priode, la possibilit de vrifier et modifier leur inscription jusquau 27 mai 12 heures. Les preuves orales Les droits dinscription aux preuves dentretien sont de 50 par cole (demitarif pour les boursiers). Ces droits seront payer par carte bancaire lors de linscription aux preuves orales dadmission sur Internet (www.passerelle-esc.com). Les preuves orales de langues vivantes * Elles sont communes aux coles de la banque ; il est prvu douvrir des centres dexamen Amiens, Brest, Chambry, Clermont, Dijon, Grenoble, La Rochelle, Le Havre, Lille, Montpellier, Pau, Rennes, Saint tienne, Sophia Antipolis, Strasbourg et Troyes. Les oraux darabe se passent Grenoble, de chinois Grenoble ou Lille, ceux ditalien Grenoble ou au CERAM Sophia Antipolis et ceux de russe uniquement Clermont. Les preuves dentretien sont spcifiques chaque cole (se reporter au site www.passerelle-esc.com et/ou au magazine et aux sites des ESC). lissue des preuves orales, le jury de chaque cole arrte la liste des candidats admis et sur liste supplmentaire. Affichage des rsultats dadmission sur le site Internet le vendredi 20 juin 2008 partir de 11 heures.
* Anglais, arabe, allemand, chinois, espagnol, italien et russe.
Affectation dans les coles Les coles membres de Passerelle ESC ont labor une procdure daffectation centralise des candidats qui a pour but de faciliter la dmarche dinscription et dintgration dans leur future cole. Ainsi, en fonction de leurs rsultats, les tudiants sont affects ds le 4 juillet 2008, une cole partir dune corrlation entre leurs souhaits dintgration et leurs rangs dfinitifs dadmission. Les candidats recevront courant mai 2008, un guide sur les tapes clefs de ce processus daffectation. Pour les coefficients et le nombre de places offertes, se reporter aux magazines Passerelle 1 et 2 ainsi quau site passerelle-esc.com.
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Concours
Concours
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CALENDRIER GNRAL DES CONCOURS PASSERELLE 1 ET PASSERELLE 2
INSCRIPTION UNIQUE TOUTES LES ESC

(du 30 novembre 2007 au 31 mars 2008, minuit)x
PREUVES CRITES DLIGIBILIT (mercredi 16 avril 2008)x
RSULTATS DLIGIBILIT (vendredi 16 mai 2008)x
INSCRIPTION AUX ORAUX DES DIFFRENTES COLESX

(entre le 16 mai 2008, 15 h, et le 25 mai 2008, minuit) Vrification et modification dinscription possibles jusquau 27 mai 2008 12 hx
PREUVES ORALES DADMISSIONX

(du lundi 2 juin au samedi 14 juin 2008)
PREUVES communes aux ESC
Anglais obligatoire
ENTRETIEN propre chaque ESC se reporter au site passerelle-esc.com et/ou au magazine et/ou aux sites des ESC
Seconde langue pour certaines ESC*
ADMISSION UNE OU PLUSIEURS ESC (le vendredi 20 juin 2008 11 h)x
AFFECTATION DANS LES COLES DE PASSERELLE ESC (le vendredi 4 juillet 11 h)x
* Se reporter aux magazines Passerelle 1 et 2, et au site www.passerelle-esc.com.
ADMISSIONS SUR TITRE BAC +2 EN 1RE ANNE (PASSERELLE 1)

RGLEMENT DU CONCOURS
Pourront intgrer les candidats suivants qui seront titulaires de leur diplme lanne du concours : Les candidats franais ou trangers ayant russi les preuves organises la fin du premier cycle des universits franaises ou la fin de la deuxime anne des Instituts dtudes politiques. Les candidats titulaires dun diplme universitaire de technologie ou dun brevet de technicien suprieur. Les candidats issus de classes prparatoires de mathmatiques spciales et lettres suprieures. Les candidats titulaires dun diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins deux ans post-baccalaurat, dun titre homologu niveau III ou dun titre tranger reconnu comme quivalent. Tous les candidats admis se prsenter en 2e anne.
LES PREUVES CRITES

Se reporter au magazine Passerelle 1.
11 preuves au choix Allemand Biologie Droit conomie Espagnol Gestion Informatique Marketing Mathmatiques Philosophie, lettres, sciences humaines Technologie
PASSERELLE 1
Test Arpge
Test danglais
Synthse de dossier
LES PREUVES ORALES

Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque. Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats ligibles. Langues vivantes Anglais obligatoire pour toutes les coles. 2e langue pour certaines ESC*: allemand, arabe, chinois, espagnol, italien ou russe.
* Se reporter au magazine Passerelle 1 et au site www.passerelle-esc.com.
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Concours
Concours
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Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes. Elles consistent en : laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr, une conversation. Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir sur la civilisation des pays dont on tudie la langue. Entretien Il est dfini par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir du 21 avril 2008 (se reporter au site passerelle-esc.com, rubrique Concours lentretien).
ADMISSIONS SUR TITRE BAC +3/4 EN 2E ANNE (PASSERELLE 2)

RGLEMENT DU CONCOURS
Pourront intgrer les candidats franais ou de nationalit trangre titulaires, au cours de lanne du concours, dun des titres ou diplmes suivants : Titre ou diplme franais sanctionnant un cycle dtudes suprieures dau moins trois ans post-baccalaurat, ou dun titre homologu au niveau II. Titre ou diplme franais, vis par le ministre de lducation nationale, ou tranger reconnu comme quivalent.
LES PREUVES CRITES

Se reporter au magazine Passerelle 2.
11 preuves au choix Allemand Biologie Droit conomie Espagnol Gestion Informatique Marketing Mathmatiques Philosophie, lettres, sciences humaines Technologie
PASSERELLE 2
TAGE-MAGE
LES PREUVES ORALES

Les preuves de langue sont communes toutes les coles adhrentes la banque. Un entretien est organis par chaque cole pour ses candidats ligibles. Langues vivantes Anglais obligatoire pour toutes les coles. 2e langue pour certaines ESC*: allemand, arabe, chinois, espagnol, italien ou russe. Ces preuves sont dune dure moyenne de 20 minutes. Elles consistent en : laudition et le commentaire dun texte non technique, enregistr, une conversation.
* Se reporter au magazine Passerelle 2 et au site www.passerelle-esc.com.
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Test danglais
Synthse de dossier
Concours
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Le texte est propos au candidat et la traduction de certains passages peut lui tre demande. La conversation ne doit pas tre limite au thme de ce texte mais souvrir sur la civilisation des pays dont on tudie la langue. Entretien Il est dfini par chaque cole qui enverra une documentation aux candidats partir du 21 avril 2008 (se reporter au site passerelle-esc.com, rubrique Concours lentretien).
Concours Passerelle 1
RELLE PASSE
preuves communes
PASSERELLE 1
Synthse de dossier Test Arpge Test danglais
p. 15 p. 34 p. 41
preuves au choix
Allemand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 56 Biologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 63 Droit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 69 conomie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 76 Espagnol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 91 Gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 99 Informatique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 111 Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 119 Mathmatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 133 Philosophie, Lettres et Sciences humaines . . . . . p. 139 Technologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 154
RELLE PASSE
Synthse de dossier
Programme, conseils, bibliographie
Nature de lpreuve Il sagit dune preuve qui fait appel la rflexion, lesprit danalyse du candidat et, surtout, sa capacit distinguer lessentiel de laccessoire. Les candidats reoivent un dossier centr sur un problme donn, caractre social, culturel, conomique, comportant un certain nombre de documents sur le problme pos. Il sagit, dans un bref dlai, den extraire les informations qui paraissent essentielles, en vue de fournir une synthse portant sur la comprhension du texte. Mthodologie propose A) Analyse des documents du dossier Le candidat doit procder la lecture et lanalyse rigoureuse des documents, pris dabord isolment, puis dans leur ensemble. La brivet de lpreuve nautorise que deux lectures : La premire lecture doit permettre de dcouvrir le cadre du sujet et son contenu, deffectuer la recherche initiale des ides fondamentales, des axes thmatiques du dossier ; La seconde lecture, plus rapide, doit aboutir relever dans lensemble des documents, lidentit, lopposition, la contradiction ou la complmentarit des ides forces du dossier. B) laboration du plan Le plan doit traduire une dmarche rflchie du candidat sur les axes essentiels du dossier. Il ne doit donc pas tre une succession neutre de titres ou une juxtaposition des documents du dossier. Le travail de synthse doit donc tre construit partir dune ide gnrale. Le plan doit tre clair, spcif ique au sujet, expressif pour le lecteur, cohrent dans la progression et vis--vis du dossier : il doit rpondre avec prcision et rigueur la problmatique densemble du dossier, partir des seules donnes de ce dossier. Il doit contenir des structures apparentes avec des titres et des sous-titres. C) Rdaction La rdaction peut tre facilite par lexploitation ou la reproduction adroite, des meilleures expressions et phrases des textes. Le style doit tre sobre, concis : les expressions vagues et passe-partout ou empruntes au langage parl doivent tre prohibes, ainsi que le style personnel. Les fautes de syntaxe et dorthographe, lirrespect des rgles grammaticales et les improprits de langage pnaliseront les candidats. La synthse ne doit pas dpasser trois pages manuscrites. Cela exige dliminer toute formule inutile. Il convient cependant de soigner les transitions.
RELLE PASSE
Synthse de dossier
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Mthodologie
Mthodologie
M
RELLE PASSE
L introduction ne doit pas dpasser deux trois phrases. Il sagit de prsenter la nature du dossier et sa problmatique. Parfois, une dfinition, ou la dlimitation du sujet, peut savrer ncessaire, mais lannonce du plan dans ses superstructures (parties) est indispensable en fin dintroduction. Le contenu de la synthse doit tre prsent de manire logique et cohrente : les ides, les dmonstrations et illustrations doivent senchaner de manire relle et non artificielle. Au-del mme de son esprit danalyse et de synthse, le candidat doit projeter sa personnalit et son intelligence dans les choix quil opre entre les ides et les faits du dossier, dans la progression de sa dmarche intellectuelle, dans larticulation formelle dune ide lautre, dans le choix et lutilisation des illustrations mises au service des ides quil avance et qui traduisent perception et matrise du dossier. Pour cette preuve, il est ncessaire que le candidat matrise bien son temps, aussi est-il suggr le droulement suivant : Lecture et analyse : 45 minutes ; laboration du plan : 15 minutes ; Rdaction de la synthse et transcription sur la copie dexamen : 60 minutes. Critres dvaluation Ils porteront sur les aspects suivants : Formulation dun plan rigoureux ; Pertinence de lanalyse et perception de lessentiel ; Clart de la synthse par une bonne matrise de la langue crite.
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Synthse de dossier
Ce cas a t rdig par le CERAM Business School.
Dure de lpreuve : 2 heures.
CONSIGNES
partir des seuls documents ci-joints, les candidats doivent rdiger une note de synthse de trois pages maximum. Il est rappel que la synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du dossier, sans aucun ajout personnel, dans le cadre dun PLAN aux structures apparentes (1re partie : titre A : titre B : titre ) traduisant une dmarche rflchie sur lensemble des lments du dossier. Chaque fois quun candidat dans sa synthse se rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le ou les numros du ou des documents concerns (ex. : doc. 1 ou docs 3,4). Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites. RELLE PASSE
SUJET
Le cannabis en France
Doc. 1 : Doc. 2 : Doc. 3 : Doc. 4 : Doc. 5 : Doc. 6 : Doc. 7 : Doc. 8 : Cannabis : des dangers psychiques tablis, des risques cliniques mineurs (septembre 2003) Le cannabis favoriserait schizophrnie et dpression (septembre 2003) Deux rapports scientifiques mettent en garde contre les dangers du cannabis (septembre 2003) La banalisation de lusage du cannabis relance le dbat sur sa dpnalisation (septembre 2003) Un rapport officiel rapproche la dangerosit de lalcool de celle de lhrone (septembre 2003) L acadmie des sciences met en garde contre la toxicit du cannabis (septembre 2003) Le cannabis entre quartiers chics et banlieue (septembre 2003) La dpnalisation de lusage de drogues divise la commission Henrion (septembre 2003)
Synthse de dossier
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Sujet
Synthse de dossier
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Sujet
RELLE PASSE
Document 1
Cannabis : des dangers psychiques tablis, des risques cliniques mineurs

Longtemps vide, le dossier scientifique des effets du cannabis sur la sant sest toff ces toutes dernires annes. Donnes gnrales En novembre 2001, lInstitut national de la sant et de la recherche mdicale (Inserm) rendait publique une expertise collective de la littrature scientifique sur le cannabis. Elle soulignait les incertitudes scientifiques dues au manque dtudes, rendues difficiles par le statut illicite du produit. Parmi les lments plaidant en faveur dune dangerosit limite du produit, lInserm retenait que, contrairement dautres drogues, licites et illicites, aucun dcs navait t recens aprs intoxication aigu isole par le cannabis. De mme, notaient les experts, les signes somatiques aigus sont souvent mineurs et inconstamment ressentis . Enfin, laltration de certaines performances psychomotrices et cognitives tait en gnral rversible. En matire de dpendance, lInserm citait une tude amricaine faisant tat dune prvalence de moins de 5 % en population gnrale, et proche de 10 % chez les consommateurs . Sant physique la suite dune confrence scientifique, le 25 fvrier 2002, linitiative commune des ministres de la sant dAllemagne, de Belgique, de France, des Pays-Bas et de Suisse, un rapport Cannabis 2002 a dress un nouvel inventaire des connaissances. Le cannabis na pas deffet clinique chronique notable sur une partie quelconque de lorganisme humain, exception faite des poumons, mais cela est principalement li aux effets de combustion plutt quau cannabis lui-mme, indique le document. La phase goudronneuse de la fume de marijua ne contient environ que 50 % de carcinognes de plus quune quantit comparable de tabac non filtr. Le rapport poursuit: Il ny a pas de preuve deffets chroniques sur le systme gastro-intestinal, le systme endocrinal ou le systme immunitaire. Cependant, le THC [lun des principaux composants du cannabis] peut provoquer des problmes cardiaques chez les patients souffrant dhypertension ou de maladie cardiovasculaire. Enfin, sans que des consquences prcises aient t tablies, le document europen prcise que le THC affecterait le ftus et quil passerait dans le lait maternel. Sant mentale L expertise de lInserm envisageait une vulnrabilit commune la schizophrnie et labus de cannabis et une corrlation entre la consommation rpte de cannabis et certains troubles mentaux, sans pouvoir dterminer lordre dantriorit. Pour sa part, runie le 19 fvrier 2002, lAcadmie de mdecine dnonait les dsordres physique, psychique, professionnel et social du cannabis . Plusieurs tudes sont venues conforter la thse dun lien de causalit entre consommation de cannabis, dune part, et schizophrnie et dpression dautre part. Selon une tude sudoise, le cannabis accrotrait, et ce plus srement si la dose est importante, le
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Synthse de dossier
risque de dvelopper une schizophrnie. Des travaux australiens ont montr une relation, l encore proportionnelle la dose, entre le cannabis et lanxit ou la dpression. Une tude, anglo-franco-nerlandaise, publie en 2002 dans lAmerican Journal of Epidemiology, tablissait que lusage de cannabis peut augmenter le risque de troubles psychotiques et entraner un pronostic mdiocre chez les individus ayant une vulnrabilit tablie aux psychoses .
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RELLE PASSE
Document 2
Le cannabis favoriserait schizophrnie et dpression

La consommation de cannabis fait-elle le lit de la schizophrnie et de la dpression ? Trois tudes, publies dans le British Medical Journal dat du 23 novembre, apportent des arguments en faveur dun tel lien et dune responsabilit du cannabis dans la survenue ultrieure de troubles mentaux. Jusquici, on avait mis en vidence le lien entre le fait de consommer ou davoir consomm du cannabis et celui de prsenter une psychose. De mme, une corrlation avec la dpression avait t rapporte. Mais la question du lien de causalit restait pose. En effet, jusquici, les tudes ne permettaient pas de savoir si la consommation de cannabis dclenchait la maladie ou si les utilisateurs pratiquaient une sorte dautomdication, en essayant dallger leurs symptmes. De plus, la frquence de la prise concomitante dautres substances ne permettait pas dimputer au seul cannabis des effets psychiatriques. Les nouvelles tudes autorisent aller plus loin. L une dentre elles fournit des donnes actualises sur le suivi de 50 087 Sudois convoqus pour effectuer leur service militaire en 1969-1970. Une premire publication en 1987 avait dj montr le lien entre usage de cannabis ladolescence et risque ultrieur de schizophrnie. Aprs 27 annes de suivi, les auteurs affirment que la consommation de cannabis est associe un risque accru de dvelopper une schizophrnie, et que ce risque dpend de la dose : plus la consommation est leve, plus celui-ci est grand. Cela sapplique aussi bien lensemble des personnes ayant dj consomm du cannabis et ventuellement dautres produits le risque crot alors de 20 % que pour celles nayant consomm que cette drogue risque accru de 30 %. Au sein de ce dernier groupe, les sujets ayant consomm plus de cinquante fois du cannabis avaient un risque 6,7 fois plus grand que la moyenne de dvelopper par la suite une schizophrnie. Ces constatations sont similaires, expliquent les auteurs, chez les personnes nayant dvelopp cette psychose que plus de cinq ans aprs leur conscription, ce qui carte les sujets ayant consomm du cannabis afin de soulager leurs signes cliniques. Ces constatations rejoignent des travaux mens par des quipes hollandaises et nozlandaises. La deuxime tude, quont ralise des chercheurs australiens, rapporte une relation, l encore proportionnelle la dose consomme, entre le cannabis et lanxit ou la dpression. Des travaux amricains avaient montr un risque de dpression majeure multipli par quatre. Lchantillon australien tait compos de 1 601 lves gs de 14 15 ans suivis pendant sept ans. lge de 20 ans, 60 % des lves avaient dj expriment le cannabis et 7 % en taient des consommateurs quotidiens. Chez les jeunes filles, lutilisation quotidienne tait associe un risque dtat dpressif ou
Synthse de dossier
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Sujet
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anxieux multipli par 5,6 (alors quil naugmentait que de 10 % chez les garons). Ce risque tait quasiment multipli par deux chez les jeunes qui consommaient au moins une fois par semaine. linverse, lexistence dune dpression ou dune anxit chez ces adolescents ne prdisait en rien une consommation ultrieure quotidienne ou au moins hebdomadaire de cannabis. Un argument contre lhypothse de lautomdication. La troisime tude est moins concluante. Elle est mene de faon prospective en Nouvelle-Zlande auprs de 1 037 individus ns en 1972-1973 dans la mme ville, Dunedin. Selon cette enqute, les personnes ayant consomm au moins trois fois du cannabis entre 15 et 18 ans navaient pas de risque accru davoir des troubles.
Sujet
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Document 3
Deux rapports scientifiques mettent en garde contre les dangers du cannabis

deux jours dintervalle, lAcadmie nationale de mdecine et lOff ice parlementaire dvaluation des choix scientifiques et technologiques (Opecst) ont fait part de leur inquitude sur les consquences sanitaires de la consommation de cannabis. Alors que le dbat sur une ventuelle dpnalisation de lusage de cette substance largement consomme na pas fait irruption dans la campagne lectorale, ces deux institutions se positionnent trs clairement contre la banalisation du cannabis. Rendu public jeudi 21 fvrier, le rapport de lOpecst, intitul Limpact ventuel de la consommation des drogues sur la sant mentale de leurs consommateurs , est prsent comme un dbat scientifique sur leffet des drogues sur le cerveau . Sappuyant notamment sur lexpertise collective de lInserm consacre au cannabis et sur les contributions prsentes lAcadmie nationale de mdecine, Christian Cabal, dput (RPR) de la Loire, mdecin et rapporteur du texte, considre que le discours sur le cannabis ne reflte pas la situation clinique et que la prsentation faite par certains mdias repose sur une profonde mconnaissance des donnes scientifiques . Certes, la question du risque de dveloppement de maladies mentales reste ouverte , et leffet du cannabis varie considrablement selon les consommateurs, indique le rapporteur, mais lAcadmie nationale de mdecine retient parmi les risques engendrs par cette drogue laggravation des psychoses, dlires hallucinatoires et schizophrnies . Dans son analyse, Christian Cabal sloigne sensiblement des donnes scientifiques pour expliquer que la plupart des mdecins que jai rencontrs considrent quun bmol doit tre mis au discours sur la dpnalisation car ils rencontrent une clientle de plus en plus jeune, dj trs abme . Selon lui, il est possible daffirmer que des consommations suprieures trois joints par jour, ds le dbut de ladolescence, nuisent gravement la sant mentale . Et le rapporteur dajouter : Le cannabis consomm jeune entrane un effet dindiffrence, facteur de dsinsertion sociale et dchec scolaire. Sappuyant sur lexprience des cliniciens , Christian Cabal rclame lapplication du principe de prcaution et conclut: Pouvons-nous, au nom de la rcration de ladulte insr socialement, fumant un joint dans la semaine, oublier les dgts gnrs par ce produit sur la jeunesse ?
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Synthse de dossier
Lors de sa sance plnire, mardi 19 fvrier, lAcadmie nationale de mdecine a dnonc, elle aussi, les dsordres physique, psychique, professionnel et social du cannabis, en regrettant quils ne soient pas assez connus . Pour justifier cette prise de position, lAcadmie sappuie notamment sur de rcents travaux neurobiologiques raliss sur des souris. Ces expriences prsentes par le professeur Jean Costentin (CNRS Rouen), tendraient suspecter que le cannabis suscite une dpendance physique assimilable celle dune drogue dure, facilite la sensibilit lhrone et pourrait tre un facteur rvlateur ou aggravant de la schizophrnie. Un discours de vrit Jean-Pol Tassin, neurobiologiste au Collge de France et directeur de recherche lInserm, remet vigoureusement en cause les interprtations tires de ces expriences sur lanimal. Interrog par lAFP, il regrette que la parole dun chercheur isol prenne le pas sur le travail men par vingt-cinq scientifiques pendant six mois et nous fasse retomber dans les dbats idologiques et la diabolisation . Le chercheur fait ici rfrence lexpertise collective de lInserm sur le cannabis. Cette tude indique que la thorie de lescalade de cette drogue vers dautres ne peut pas tre retenue, que les signes somatiques aigus sont souvent mineurs et que laltration de certaines performances psychomotrices et cognitives est rversible . Quand parlera-t-on sereinement du cannabis ? , sinterroge Nicole Maestracci, prsidente de la Mission interministrielle de lutte contre la drogue et la toxicomanie (MILDT), qui avait demand lInserm de raliser cette expertise. Il est faux de dire que les pouvoirs publics ont banalis le cannabis. Simplement, on est pass dun non la drogue , qui na pas empch laugmentation de la consommation, un discours de vrit . Inquite que certains essaient nouveau de durcir le discours et dintroduire la confusion Nicole Maestracci se demande aussi pourquoi ces prises de position interviennent aujourdhui. Elle ne peut sempcher de penser que tout cela nest pas tout fait fortuit . Charg d clairer la rflexion des parlementaires , lOpecst ne fait pas de timing lectoral pour ses publications , assure Christian Cabal. Il prcise que son rapport a t vot lunanimit du bureau, compos dlus de droite comme de gauche .
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RELLE PASSE
Document 4
La banalisation de lusage du cannabis relance le dbat sur sa dpnalisation

La France suivra-t-elle la voie belge de dpnalisation de la consommation du cannabis ? La dcision prise par le gouvernement de la Belgique, le 18 janvier 2003, dautoriser la consommation et la dtention de cette substance a entran un regain des prises de position favorables une telle volution en France. Des voix se sont nouveau leves pour rclamer labrogation de la loi du 31 dcembre 1970, qui rend passible dune peine maximale dun an de prison la consommation de cannabis. Les partisans dune rouverture du dbat tirent notamment argument des conclusions dune tude sur les consommations de substances psychoactives la fin de ladolescence,
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prsente le 6 fvrier par la Mission interministrielle de lutte contre la drogue et la toxicomanie (MILDT), qui confirme que lusage du cannabis est trs largement banalis. 17 ans, un garon sur deux (et 41 % des filles) a dj expriment le cannabis, selon cette enqute sur la sant et les comportements lors de lappel de prparation la dfense (Escapad), ralise auprs de 14000 adolescents par lObservatoire franais des drogues et des toxicomanies. Il peut sagir dun usage rpt (au moins dix fois au cours de lanne): cest le cas de 24 % des garons et de 13 % des filles 17 ans, et mme dun tiers des garons 19 ans. La consommation de cannabis est intensive (vingt fois et plus au cours du mois) 17 ans pour 8 % des garons (16 % 19 ans) et 2,6 % des filles. Faire voluer la lgislation ? La France serait-elle devenue le pays du laxisme? Sitt connus les rsultats de cette tude, Dominique Gillot, alors secrtaire dtat la sant, dmentait un tel soupon devant lAssemble nationale: La France nest pas engage dans un processus de tolrance, ni de permissivit. Le gouvernement a pour linstant choisi dviter de savancer sur le terrain min du dbat sur la dpnalisation. Mme Gillot a dailleurs indiqu que la voie choisie par la Belgique nest pas du tout celle que la France a dcid de suivre . Plutt que de poser directement la question en termes lgislatifs, Matignon privilgie une approche axe sur les comportements, indpendamment des produits. Nous sommes lis par un systme de textes reposant sur un classement des produits, explique Nicole Maestracci, prsidente de la MILDT, alors que nous savons aujourdhui que le comportement est plus important que le produit lui-mme. Un point de vue qui sappuie sur le fait que la dangerosit du cannabis nest par exemple pas la mme si le consommateur est chez lui ou sil conduit un vhicule. Le dbat pnalisation-dpnalisation ne rend pas compte de cette complexit , poursuit Mme Maestracci. Magistrate de formation, elle souligne les problmes dapplication des textes : Lenjeu, traduit dans les circulaires [qui recommandent aux parquets de ne pas poursuivre le simple usage du cannabis] mais pas dans la loi, est celui des consommations problmatiques. Et la prsidente de la MILDT de souligner que, dans la pratique, les policiers et les magistrats distinguent dj lusage occasionnel de la consommation problmatique : Les critres sont trs variables selon les lieux. I1 faudra donc, peut-tre, en dfinir des critres plus prcis et plus transparents. Pour elle, faire respecter un interdit nest pas ncessairement synonyme de sanctions pnales. Certains de nos voisins europens ont prvu des sanctions administratives, lquivalent de nos contraventions pour lusage de stupfiants en public. Une manire de poser la question de la ncessaire volution de la lgislation, dj vieille de trente ans. Avec la loi de 1970, le lgislateur entendait pnaliser lusage de drogues et, simultanment, favoriser laction mdicale et sociale. L articulation entre soin et rpression se traduisait par lintroduction de linjonction thrapeutique : en se soumettant au traitement, le toxicomane peut tre exempt de poursuites pour usage illicite lors de la premire infraction. Labrogation de ce texte, critiqu depuis longtemps, est rclame par les associations dusagers du cannabis, comme le Collectif dinformation et de recherche cannabinique (CIRC), qui juge que ce texte bafoue le libre choix. De son ct, Act Up
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rclame un processus de lgalisation de toutes les drogues . Mettant en cause la politique de contrle social permise par la loi de 1970, des responsables de lAssociation franaise pour la rduction des risques dnoncent, quant eux, le fait que le nombre dinterpellations dusagers de drogues a doubl au cours des dix dernires annes, tandis que la part des interpellations pour trafic diminue depuis quelque temps. Parmi les politiques, le discours de fermet, voire de tolrance zro lgard de drogues illicites, est de rigueur. Isoles, quelques voix divergentes se sont cependant fait entendre. Du ct de lopposition, Alain Madelin fait figure dclaireur. Aprs stre dclar trs ouvert sur le sujet en 1997, le dput (DL) dIlle-et-Vilaine estime aujourdhui que la loi de 1970 est inapplique et inapplicable . Affirmant qu il faut oser le dbat sur la drogue , Alain Madelin appelle proposer les volutions ncessaires . Un ton au-dessous, un responsable national des jeunes du RPR, Franck Giovannucci, sest dit personnellement plutt contre la libre consommation du cannabis , tout en ajoutant : Cessons dimposer un diktat, nayons pas peur dengager le dbat ! . Dans lentourage du gouvernement, Bernard Kouchner, alors secrtaire dtat la sant, avait affirm quune rforme ntait ni un tabou, ni un pralable , expliquant que lon peut agir, prvenir, soigner, sans attendre une rvision de la loi de 1970 . En rponse, Jean-Pierre Chevnement, alors ministre de lIntrieur, avait immdiatement pris position en affirmant que la loi de 1970 a une signification sociale et permet aussi de remonter les rseaux . Les plus radicaux se trouvent au sein des Verts, qui militent en faveur dune dpnalisation de lusage , dune amnistie pour les victimes de la prohibition (usagers, petits dealers) ainsi que dune mdicalisation des drogues dures et dune distribution rglemente du cannabis et des autres psychotropes .
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Un rapport officiel rapproche la dangerosit de lalcool de celle de lhrone

Cest un rapport bien des gards drangeant qui vient dtre remis Bernard Kouchner, secrtaire dtat la sant, et dont nous rvlons le contenu. Ce document, intitul Problmes poss par la dangerosit des drogues et rdig par un groupe de dix experts franais et trangers prsid par le professeur Bernard-Pierre Roques (InsermCNRS), propose une nouvelle classification des drogues , quelles soient licites (comme le tabac et lalcool) ou illicites. Il conclut que lon peut classer ces substances hdoniques susceptibles dentraner des effets plus ou moins accentus de dpendance psychique en trois groupes en fonction de leur dangerosit. Le premier groupe comprend lhrone (et les substances opiaces), la cocane et lalcool; le deuxime runit les psychostimulants, les hallucinognes et le tabac ainsi que les benzodiazpines (mdicaments anxiolytiques et hypnotiques). Narrive quensuite, et en retrait , le cannabis. De telles conclusions, qui ne manqueront pas de relancer le dbat sur la dpnalisation de la consommation des drogues, risquent de placer le gouvernement dans un certain embarras. Le 12 juin, Lionel Jospin stait dclar hostile la dpnalisation de
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la consommation des drogues douces, estimant que linterdit de consommation de drogue contribue la prvention comme la rpression . Il rejoignait en cela la position exprime le 6 juin par Jacques Chirac. Il ne faut pas libraliser, avait dclar le Chef de ltat. Chaque fois que je rencontre des professionnels, cela me conforte dans cette ide, car il ny a pas de prvention sans pdagogie, mais il ny a pas non plus de prvention sans interdit. Le rapport Roques avait t demand en janvier par Bernard Kouchner. Je souhaite que vous puissiez raliser, crivait alors le secrtaire dtat la sant au professeur Roques, partir de vos travaux et de ceux publis dans la littrature internationale, une analyse scientifique visant comparer la dangerosit, en particulier sur le cerveau, des diffrents toxiques et psychotropes, y compris lalcool et le tabac, souvent associs la prise dautres drogues . Distinction licite-illicite Des consultants extrieurs franais et trangers ont t associs ce travail qui tablit une comparaison originale et politiquement trs haut risque dans la mesure o elle remet en question, dun strict point de vue de sant publique, la distinction entre drogues licites et illicites. Une telle remise en question avait t amorce, en 1994, par le Comit national dthique, qui avait estim que la pertinence de la distinction entre drogues licites et illicites est remise en cause tant par les donnes scientifiques que pratiques . Cest donc sur la base des derniers acquis scientifiques que les auteurs du rapport Roques ont fond leurs rflexions : Les progrs rcents dans la connaissance du fonctionnement du systme nerveux central [] ont permis dclaircir un certain nombre de questions poses par la consommation de substances psychoactives capables dengendrer des conduites caractrises par une utilisation rpte de quantits importantes dune ou de plusieurs de ces substances, et susceptibles, pour certaines, de gnrer des phnomnes de dpendance (addiction). On trouve, parmi ces substances, des opiacs (comme lhrone) et des psychostimulants (comme la cocane, lamphtamine, lalcool, le tabac, le cannabis, les benzodiazpines). Certains de ces composs possdent des proprits pharmacologiques potentiellement intressantes, ce qui fait quelles sont couramment utilises en thrapeutique sous forme de mdicaments. Cest le cas des opiacs et des benzodiazpines. Dautres, au contraire, ne sont pas utiliss des fins thrapeutiques, soit parce que leurs effets toxiques indsirables apparaissent ds les faibles doses (nicotine et cocane), soit parce que les ventuels effets bnfiques nont pas encore t clairement dmontrs (cest le cas du cannabis). Le rapport rappelle que les phnomnes daddiction peuvent conduire des actes portant atteinte autrui (vols, trafics, rixes, accidents, etc.), et que cest pour se prmunir contre ces risques que les substances pouvant conduire des consommations abusives ont t places en deux catgories : les drogues dites dures, usage et dtention illicites (hrone, cocane, cannabis), par opposition celles licites (alcool, tabac, psychostimulants), dont la consommation tait tenue pour moins dangereuse. Classification incorrecte Cette classification se base essentiellement sur la spcificit des drogues dures induire un tat de dpendance. Nous verrons, la lumire de travaux rcents, que cette
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classification est incorrecte , indiquent les auteurs. Le cas du cannabis est, de ce point de vue, exemplaire. Les auteurs du rapport notent que la consommation de cette substance illicite na fait que samplifier chez les adolescents ou chez les adultes jeunes, ces dernires annes. Dans le mme temps, laptitude du cannabis engendrer une dpendance a t conteste, ses bienfaits thrapeutiques stigmatiss par certains, et les consquences de la rpression de son usage juges, par dautres, trop svres. Ce sont ces contradictions et ces incertitudes qui ont conduit de nombreuses associations de mdecins, de psychiatres et dusagers, ainsi que le Comit national dthique, sinterroger sur lopportunit quil pouvait y avoir adapter le dispositif lgislatif en vigueur depuis 1970. Par ailleurs, lassociation, de plus en plus frquente, de substances licites ou illicites (en particulier lalcool, chez les jeunes) pose le problme de lamplification possible de leurs effets nfastes en termes de sant publique. Cest dire la ncessit quil y avait faire le point sur les effets court et long terme de ces substances, en particulier au niveau du systme nerveux central. Au terme de leur travail, les auteurs fournissent un tableau comparatif actualis de la dangerosit de la consommation des substances hdoniques: Aucune de ces substances nest compltement dpourvue de danger. Toutes sont hdoniques, le tabac un degr nettement moins important, toutes activent le systme dopaminergique, toutes sont susceptibles dentraner des effets plus ou moins accentus (la dpendance psychique) . tablissant une chelle de dangerosit des drogues licites ou illicites, ils estiment que trois groupes peuvent tre clairement distingus : le premier comprend lhrone (et les substances opiaces), la cocane et lalcool. Le deuxime runit les psychostimulants, les hallucinognes et le tabac ainsi que les benzodiazpines. Dans le troisime figurerait seul le cannabis. Les auteurs estiment enfin que certaines benzodiazpines, utilises des fins de soumission ou dauto-soumission , devraient tre places dans le premier groupe.
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L acadmie des sciences met en garde contre la toxicit du cannabis

Concidence ? lheure o la 8e Confrence internationale sur la rduction des risques clturait ses travaux, un communiqu de presse du secrtariat dtat la recherche annonait que Franois dAubert avait rendu publiques les conclusions dun rapport de lAcadmie des sciences sur les aspects molculaires, cellulaires et physiologiques des effets du cannabis . Lusage de la marijuana entrane toute une srie deffets toxiques plus ou moins long terme : une atteinte de la fonction respiratoire, des modifications de la pression artrielle, une action immunosuppressive et une atteinte des capacits de mmoire et dapprentissage , rsume ce communiqu. Dans lenceinte de la confrence, les conclusions du rapport dclenchaient un vritable tir de barrage , en particulier de la part de deux anciens ministres de la sant, Michle Barzach et Bernard Kouchner. L analyse des tudes et travaux disponibles, effectue par vingt-trois experts placs sous la responsabilit du secrtaire perptuel de lAcadmie des sciences, Franois Gros, est essentiellement dordre technique et fait, avec prudence, le point des connaissances sur les modifications induites par le ttrahydrocannabinol (THC, principe actif du cannabis)
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dans le systme nerveux central. LAcadmie regrette que son seul espace de validation scientifique concerne le cannabis teneur habituelle (3 %) en THC et conclut que le contrle de la nature et des concentrations en THC des produits qui circulent reprsente sans aucun doute une urgence sanitaire . Il ne serait pas conforme lobjectivit scientifique de passer sous silence le fait que, pour certains auteurs, les cannabinoides prsentent aussi des effets potentiellement bnfiques en thrapeutique , prcise lAcadmie, qui renvoie lditorial du New England Journal of Medicine du 30 janvier (Le Monde du 31 janvier) et nexclut pas lhypothse de la mise au point de nouvelles substances thrapeutiques. LAcadmie observe que, si la dpendance au cannabis semble modeste , lapparition de nouvelles espces, dites cannabis rouge, pouvant contenir jusqu 20 % de THC, pourrait induire une toute autre conclusion . Plus loin, les scientifiques assurent que le cannabis entrane des troubles psychiques et comportementaux aigus et chroniques . Ils se sont aussi livrs un bref exercice de synthse des enqutes pidmiologiques rcentes sur les consommations de drogues dans le pays pour constater une indiscutable corrlation (qui ne permet pas de conclure une tiologie) entre consommation de drogue et instabilit caractrielle, tat (le stress, tentative suicidaire et contexte familial difficile) . Vrit suspecte Prpare dans la plus grande confidentialit depuis prs dune anne, remanie la demande de M. dAubert pour, de laveu mme des auteurs, faire plus spcifiquement le point sur les aspects molculaires et cellulaires des effets du cannabis et sur sa toxicit , ltude dvoile dans LExpress (dat 27 mars 2003) par le secrtaire dtat la recherche ne devait tre divulgue que lors dune confrence de presse prvue le 2 avril. peine alerts de la teneur du rapport, deux anciens ministres de la sant invits pour la clture de la confrence internationale sur la rduction des risques ont vivement protest. Une vrit scientifique qui nest que franaise est une vrit suspecte , sest exclam Bernard Kouchner. ses cts, Michle Barzach a jug que le moment de la publication ne rpondait sans doute pas compltement au hasard et elle a dnonc des affirmations dangereuses et un drle de comportement lgard de notre curiosit scientifique sur la toxicomanie . Le nom du professeur Gabriel Nahas, clbre pour ses recherches sur les dangers du cannabis et connu pour avoir loreille de llyse sur ces questions, tait sur toutes les lvres. Simone Veil, ministre des affaires sociales, de la sant et de la ville du gouvernement Balladur, galement invite, ne sest quant elle pas risque commenter lvnement. Sous son ministre, le dbat autour du statut lgal du cannabis et de son usage avait resurgi lors des travaux dune commission prside par le professeur Roger Henrion. Cette dernire avait propos, une voix de majorit, une dpnalisation exprimentale de la consommation de cannabis. Une proposition bien vite oublie. Pourquoi les pouvoirs publics ont-ils pris le risque de relancer aujourdhui le dbat sur les drivs du chanvre indien, au moment prcis o lon discutait dune autre urgence sanitaire , savoir la prise en charge des toxicomanes utilisant la voie veineuse ? En prambule du rapport, il est prcis que Franois dAubert, constatant lampleur de la consommation de cannabis par les jeunes et soucieux den apprcier les risques en
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matire de toxicomanie , avait saisi lAcadmie. Dautres interprtations circulent. Aprs le dpart de Mme Veil et sous limpulsion de Jacques Chirac, un nouveau conflit sest nou autour de la question de la dpnalisation. Un feuilleton diplomatique rebondissements oppose, depuis des mois, la France aux Pays-Bas. Dautre part, la prsentation du plan triennal gouvernemental de lutte contre la drogue est imminente. Concidences? Certains spcialistes avouent leur scepticisme. Ils craignent que la diffusion de ce rapport, un moment o le cannabis ntait plus au centre des proccupations dans le pays, ne mine encore plus un terrain dj politiquement sensible.
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Le cannabis entre quartiers chics et banlieue

Alice ne dcolre pas. Vous vous rendez compte ? Clouer au pilori des sportifs parce quils ont fum du cannabis, sinsurge cette htesse de lair de vingt-sept ans. Je ne sais pas sur quelle plante vivent ces gens, mais il faudrait que quelquun leur dise non seulement quil faut tre le dernier des imbciles pour croire que lon peut amliorer ses performances sportives de la sorte, mais aussi que les consommateurs de shit (ils en ctoient tous les jours sans le savoir) ne sont pas des drogus. Mon joint, je le roule en escale ou de retour chez moi. Jamais en service. Alice estime quelle ne gne personne, que cest son droit, sa vie. Une apprhension, toutefois : que, si cela continue, elle soit contrle positive au cannabis lors dune visite mdicale obligatoire. Vous savez, toutes les compagnies font effectuer un test de dpistage lembauche, alors quelles tolrent les alcooliques, qui, eux, sont de vrais drogus. En rgle gnrale, les sanctions infliges aux sportifs ne semblent pas avoir provoqu autant dmotion parmi les amateurs de haschisch. Olivier, jeune chef dentreprise, prfre samuser devant ce qui lui parat constituer une illustration de plus du dcalage entre la vraie vie et la ralit telle que croient la percevoir les sphres dirigeantes, quelles soient politiques ou sportives . Il est vrai que lexpression rouler un ptard ou le verbe kiffer appartiennent presque au vocabulaire courant et que lon trouve chez tous les buralistes du papier rouler extra-long , idalement calibr pour se rouler des cigarettes dun genre particulier. Malgr un attirail lgislatif parmi les plus rpressifs dEurope, la socit franaise tolre le cannabis condition quil reste discret. Aprs tout, ce nest quun doux euphorisant et lon sait bien que la thorie de lengrenage est fausse , souligne Olivier, qui se dfinit comme un fumeur assidu et consacre, avec sa compagne, quelque 800 francs par mois leur consommation personnelle. On donne du cannabis une image fausse , insiste Michka, cinquante ans, crivain et pasionaria de la marijuana, qui rappelle que son dernier livre, Le Chanvre, renaissance du cannabis (Georg diteur), vient dtre publi sur papier-chanvre, mais ne se fume pas , prvientelle en souriant. Nous parlons de drogue, mais dune drogue rcrationnelle, qui nest pas synonyme de marginalisation, puisque cinq six millions de personnes en France y gotent plus ou moins rgulirement , considre Michka. Souvenez-vous du questionnaire Balladur adress aux jeunes. Alors que, initialement, aucun des thmes abords ne concernait le cannabis, en 1994, le comit charg de la consultation a
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propos, en vain dailleurs, la dpnalisation exprimentale de sa consommation pendant dix-huit mois. Spontanment, un certain nombre de jeunes avaient pos la question. Il tait devenu impossible de ne pas en tenir compte. Le cannabis la marijuana ( lherbe ) et le haschisch (la rsine de cannabis, qui suscite de multiples appellations : shit , teush , chichon ), choisi autrefois comme symbole par une gnration trs verse dans la spiritualit orientale et dont la consommation marquait ladhsion une sorte de contre-culture et un systme de valeurs, sest dsidologis . Mme sils ne saffichent pas, il faut arrter de considrer les fumeurs de cannabis comme des gens hors normes. larme, par exemple, nombre de jeunes dcouvrent la fumette. Cela cre une sorte de communaut , insiste Robert, la trentaine, architecte dintrieur parisien. Le cannabis dlie les langues, facilite les contacts sans perte de lucidit, et, le lendemain, on ne risque pas la gueule de bois. Pour Laurence, vingt-huit ans, assistante commerciale, ce qui est important, cest lattrait de la transgression. Mme si le cannabis est entr dans les murs, prouver le vague sentiment dappartenir un cercle dinitis ajoute au plaisir. Ce qui est sympa, cest le folklore qui flotte autour de tout cela : trouver un plan pour se procurer de quoi fumer, la technique pour rouler et puis, surtout, le partage. Un joint, a tourne. Cela engendre une complicit . Au dbut, aller chercher du shit au Quartier latin, cest laventure. Aprs, on trouve des fournisseurs qui vendent dans leur appartement, mais a reste forcment une activit clandestine. Aujourdhui, trente ans, admet Franck, je serais terriblement mal laise si mes parents apprenaient que je suis consommateur occasionnel. Je vois a dici : Mon fils est un drogu! Ce serait affreux ! . Le cannabis, parce quil creuse souvent le foss entre gnrations, semble jouer une fonction de rite de passage lge adulte. Vanessa, seize ans, lve de troisime dans un tablissement dune banlieue plutt chic, a dcouvert le hasch depuis quelques mois, pour se taper un bon dlire et parce que a donne du toupet, que a permet de parler plus facilement avec les autres . Le prof nous parle souvent de la drogue en nous passant des documentaires vido. Il dit que cest grave, mais ce quil ignore, comme mes parents, cest que nous sommes un bon quart de la classe savoir parfaitement de quoi il retourne pour le shit , raconte, mi-amuse mi-gne, Vanessa, qui naime pas lalcool ( cest fort, a rend malade ) et na pas du tout envie de tester lecstasy, que lon voit parfois passer dans les soires techno . Le cannabis est souvent un rvlateur des relations entre parents et adolescents , constate Sylvie Angel, psychiatre et directeur mdical du centre de thrapie familiale Montceau, Paris. Ce qui importe, cest le contexte. Le gamin qui laisse traner des petits bouts de haschisch dans sa chambre adresse parfois un signal. Il peut sagir dune sorte de provocation face des parents qui ne savent pas se positionner face lui. Souvent, selon Sylvie Angel, les parents qui ne sont pas toujours bien informs dramatisent et recourent une aide extrieure avant mme davoir discut avec leur enfant. Le hasch, ce nest ni lalcoolisme, qui risque dailleurs de se banaliser chez les jeunes, ni lhrone, ni lecstasy, explique-t-elle encore. Le problme se pose lorsque la consommation devient frntique et que le contexte gnral, affectif et scolaire se dgrade : Dans une telle situation, une dcompensation psychologique peut effectivement se produire, pour peu que le produit soit fort et que la personnalit du
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jeune soit fragile. Comme cette jeune fille chez qui la consommation de haschisch dclenchait des crises dangoisse rptition. Le docteur Angel reoit aussi des quadragnaires qui sont des fumeurs occasionnels, mais qui se trouvent dsempars face au regard de leurs enfants, qui, certains soirs, demandent quelle est cette drle dodeur fruite qui flotte dans le salon. Certains nassument pas, disent quils ont peur pour leurs enfants, et choisissent darrter compltement . Fumeurs occasionnels ou rguliers, mdecins et enseignants saccordent sur un point: le statut de simple drogue rcrative ne peut tre dcern au cannabis que si son usager fait preuve dune certaine mesure. fumer sans arrt, on finit par structurer sa vie autour du shit et par tomber dans une sorte daccoutumance psychologique : impossible de poursuivre une activit normale et une vie sociale rgulire. Lesprit est plus lent, la concentration fuyante , prvient Olivier. Au fond, le principal danger du haschisch est dinciter au tabagisme. Nanmoins, il faut savoir lapprcier comme on le ferait avec un bon vin, dit Carole, trente-cinq ans, infirmire. Ma rgle est de ne pas consommer avant de conduire ou de prendre mon service lhpital. En terminale, certains arrivent raides ds le matin. Je ne veux pas diaboliser le cannabis, mais, lorsque cela devient trop frquent, il faut ragir , insiste Sylvia, professeur danglais dans un lyce de la rgion parisienne. Souvent, ce sont des adolescents en conflit avec eux-mmes, un peu paums : une partie deux-mmes veut passer le bac, lautre partie ne veut rien entendre. Fumer leur vite de choisir, puisquils ne sont pas en tat de suivre les cours. Pratique sociale courante mais discrte parmi les jeunes des classes moyennes, la consommation de cannabis semble tre massive dans les cits et les quartiers dits difficiles . Cela fait partie de lajustement une situation de pauvret. Cest un amortisseur de crise qui alimente une conomie souterraine, favorise lapathie et annihile les vellits de rvolte. Lorsquon manque de hasch dans la cit, on sent de lagressivit dans lair , lche le docteur Didier Mnard, mdecin gnraliste au FrancMoisin, Saint-Denis. Ce qui est rvlateur de notre socit et de nos dirigeants, cest que lon se mette brusquement parler du cannabis non pas parce que les jeunes des banlieues en consomment normment, mais parce que des sportifs de haut niveau en ont pris , soupire-t-il, convaincu que, si demain on lgalisait le cannabis, il faudrait imaginer un vritable plan social pour les dealers . Sylvain Aquiatias estime qu il existe quelques gros revendeurs, mais on ne les voit gure. En fait, il sagit plutt dune conomie de survie . Sous lgide du CNRS, ce sociologue lIresco (Institut de recherche sur les socits contemporaines) participe depuis plusieurs mois une recherche centre sur la consommation de cannabis dans une cit. Il existe un march spcifique. Le clivage avec les autres substances est trs net : celui qui est accro une drogue dure est disqualifi. Les gens qui prennent de lhrone ne sont pas les mmes. Dans le discours de la cit, de la rue, cest une autre race, renchrit le sociologue Ahmed Khedim. Il y a ceux qui prennent la came et ceux qui fument le shit. Et la trs grande majorit des fumeurs de shit nont rien voir avec la came. Rpandue, la consommation de haschisch nest pas ostentatoire. Selon les chercheurs, elle saccompagne dune sorte dthique. Ainsi ceux-ci ont-ils remarqu que les jeunes qui fument un joint sefforcent de scarter des fentres de lappartement de leur famille, de manire ne pas tre reprs. Cela est totalement li une sorte de respect. Pour cette mme raison, la plupart dentre eux ne fument pas
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ouvertement dans leur famille, y compris des cigarettes. Do lobligation davoir des stratgies de dissimulation dans les cits , raconte Sylvain Acquiatias. On pourrait penser que ces halls dimmeuble o les jeunes vont se retrouver et fumer entre eux sont des lieux de sociabilit o rgnerait une certaine convivialit. Or ce nest pas vrai , constate le sociologue. En fait, on sennuie souvent longueur de soires, et tout le problme est bien l. Lusage du cannabis sert ractiver un tant soit peu les sociabilits : comme on est un peu plus euphorique, le moindre vnement, la moindre chose qui se passe devient un sujet de conversation potentiel. Il faut essayer damoindrir les tensions, de combattre lennui, de faire en sorte que tout se passe dans le consensus. Cela se voit trs bien avec les gens qui rentrent le soir et qui, au lieu de fumer leur joint chez eux, sempressent au contraire de redescendre, pour voir leurs copains , ajoute Sylvain Acquiatias, qui, par ailleurs, na pas observ de relles conduites dexcs dans lusage de cannabis. Ancre dans la ralit des banlieues, la fumette lest tel point que certains nont pas forcment conscience de son illgalit. Les enquteurs du CNRS se souviennent de ce jeune homme convaincu que, sil tait apprhend par la police en possession de cannabis, il naurait qu produire sa fiche de paie pour ne pas tre inquit : Jai achet le cannabis avec largent que jai gagn, cest lgal ! Selon les promoteurs de la dpnalisation, regroups notamment au sein du CIRC (Collectif dinformation et de recherche cannabiques), les jeunes consommateurs tombent de haut lorsquon leur prcise que la loi prvoit, pour un simple usager, de deux mois un an de prison. Des sanctions appliques, il est vrai, de manire extrmement variable, selon les quantits saisies et les juridictions appeles se prononcer. La justice doit composer avec la ralit : selon une enqute de lInserm, 12 % des 11-19 ans scolariss ont dclar avoir dj expriment le cannabis.
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La dpnalisation de lusage de drogues divise la commission Henrion

Aprs des mois passs lire, entendre, rflchir, les membres de la commission Henrion, nomms en mars 1994 par Simone Veil, ministre des affaires sociales, de la sant et de la ville, pour examiner lactualit de la loi du 31 dcembre 1970 sur les stupfiants, nont pas russi saccorder sur un point : la suppression ou non des sanctions pnales encourues par les simples consommateurs de substances illicites. la question pose par Mme Veil de savoir si la distinction drogues douces-drogues dures devait tre retenue, la commission a jug que lon peut [] simplement faire tat de drogues plus ou moins dangereuses , le cannabis et ses drivs (marijuana, haschich, huile) tant classs parmi les moins dangereuses. une voix prs, une majorit favorable la dpnalisation de lusage de cannabis et de sa possession en petite quantit sest dgage. Il est difficile dadmettre lamalgame fait, au moins dans les textes lgislatifs, entre ladolescent fumeur occasionnel de haschich et lhronomane qui se pique plusieurs fois par jour , ont reconnu les membres de la commission.
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Les consommateurs occasionnels du cannabis et de ses drivs (marijuana, haschich, huile) sont estims en France entre 1 et 3 millions selon le Comit franais dducation pour la sant et entre 4 et 5 millions selon la Sofres. Cet usage a t, selon le rapport, banalis et dpnalis de fait depuis la circulaire Peyrefitte de 1978, complte par une circulaire Badinter de septembre 1984 , deux textes qui enjoignaient les parquets ne plus poursuivre les simples usagers de cannabis. Conserver une sanction pnale qui nest pratiquement plus applique devient drisoire et dconsidre la justice aux yeux des adolescents , concluent les neuf membres partisans de la dpnalisation. Les neuf proposent ainsi de substituer la pnalisation existante une rglementation qui prvoit linterdiction de fumer avant lge de seize ans en raison, disent-ils, de la dmotivation et de la dsocialisation que cela peut provoquer , et linterdiction de consommer du cannabis dans les lieux publics. Larsenal rglementaire serait complt par des mesures de rpression de livresse cannabique sur la voie publique , par la cration dun dlit de conduite sous lemprise du cannabis et par linterdiction de son usage dans les mtiers dits de scurit tels que contrleur arien, pilote, conducteur de TGV, entre autres . Sil nexistait aucune aggravation de la situation dans un dlai de deux ans, estiment les partisans de la dpnalisation, on pourrait alors envisager une vritable rglementation du commerce avec un contrle strict de ltat. linverse, les huit dfenseurs de la pnalisation en vigueur sinquitent des risques sanitaires potentiels lis labus de cannabis. Ils observent une altration de la vigilance qui peut persister vingt-quatre heures et une altration de la mmoire qui est temporaire pour les utilisateurs occasionnels mais peut persister plusieurs semaines chez les gros fumeurs . La thorie de lescalade vers les drogues dures est galement invoque, la plupart des toxicomanes lourds stant initis avec le cannabis. Cette escalade , qualifie de marginale , concernerait 5 % 10 % des fumeurs. Le rle de lusage abusif de cannabis est galement incrimin dans le dclenchement de la schizophrnie, mme sil nest pas en lui-mme une cause suffisante . Est galement dnonce la fabrication de cannabis sous serre, dont la teneur en principe actif (le delta-9ttrahydrocannabinol ou THC) est particulirement leve : la varit nederweit hollandaise contient ainsi 20 % 40 % de THC, contre 1 % 5 % dans la marijuana et 6 % 10 % dans le haschich. Les partisans de la pnalisation mentionnent enfin les campagnes de lutte anti-tabac et sinterrogent sur la cohrence des rflexions . Ces derniers ne sopposent toutefois pas une volution des textes qui prendrait en compte la spcificit du cannabis sans luder linterdit . Ils proposent ainsi une modification de la lgislation de 1970 permettant dexercer une action contraignante dans lintrt des usagers . L utilisation de peines de substitution (jours amende, privations de droits, travail dintrt gnral) et des possibilits dindividualisation de la peine sont envisages. Sur le versant des drogues dangereuses , hrone, cocane et crack, la majorit dgage au sein de la commission, toujours une voix prs (9 contre 8), penche cette fois en faveur du maintien de la pnalisation. Quelles que soient les solutions ventuellement adoptes, prvient le rapport Henrion, les membres de la commission insistent sur le fait quelles ne devraient pas intervenir avant que les procds dvaluation et les moyens sanitaires et judiciaires suffisants aient t mis en place.
S
RELLE PASSE
Synthse de dossier
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Sujet
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RELLE PASSE
Les dix-sept sages sont en effet unanimes pour demander aux pouvoirs publics de renforcer la surveillance pidmiologique . Prenant exemple sur les mthodes utilises pour valuer la population infecte par le virus du sida, ils proposent de crer des indicateurs prcis, fonds sur des examens biochimiques anonymes des urines la recherche de toxiques, effectus dans de larges couches de la population dont la composition ne varie a priori pas dune anne lautre . Les femmes enceintes, et les accidents de la voie publique sont pressentis pour constituer les premires cohortes. Le deuxime objet de consensus porte sur la ncessit de promouvoir la recherche dans trois domaines : neurobiologie, clinique et thrapeutique, sciences humaines. Afin de coordonner ces travaux, une mesure plus spectaculaire est envisage: la suppression de la dlgation gnrale la lutte contre la drogue et la toxicomanie (DGLDT), qui, indique le rapport, napparat pas tre une structure parfaitement adapte la coordination en matire de recherche et dvaluation , dont les moyens sont limits et qui est afflige dune instabilit chronique . Le remplacement de la DGLDT par une agence indpendante est prn. Cet organe deviendrait alors un observatoire des conduites addictives , charg de recherche fondamentale, de formation et dvaluations. En bref, tout ce quaurait d tre linstitut national de lenseignement, de la recherche, de linformation et de la prvention sur les toxicomanies, cr par une loi du 31 dcembre 1987 (J.O. du 5 janvier 1988), qui na jamais vu le jour . Un suivi thrapeutique Les deux derniers domaines o les propositions ont fait lunanimit sont ceux de la prvention et des soins. Les membres de la commission estiment qu il est important de prsenter les drogues illicites sans les isoler des autres substances psychoactives susceptibles dentraner une dpendance . La cration dune fondation compose de professionnels de la publicit et des mdias est envisage. L amlioration de la prise en charge des toxicomanes lhpital fait galement partie du programme. La commission demande que tout toxicomane arrivant aux urgences puisse tre examin par un mdecin form et qualifi et prvoit de crer dans les hpitaux une unit permanente daccueil pour les toxicomanes inspire des quipes de coordination et dintervention auprs des malades usagers de drogues (ECIMUD), au nombre de sept en 1994. La commission souhaite par ailleurs que la politique dite de rduction des risques (surdoses, hpatites, sida, marginalisation, dlinquance), base sur la distribution de seringues striles, de prservatifs, de produits de substitution et sur les rseaux de mdecins gnralistes, passe la vitesse suprieure. Elle aimerait voir nettement augment le nombre des boutiques , ces lieux daccueil pour les usagers de drogues les plus dmunis, ainsi que celui des bus de prvention itinrants. Pour les usagers de drogues incarcrs du fait dautres dlits de droit commun (environ 10000 personnes sur prs de 54000 dtenus), le rapport insiste sur la ncessit de poursuivre leffort entrepris pour organiser un vritable suivi thrapeutique et prend pour exemple les problmes lis la poursuite des traitements par la mthadone. Jugeant marginal le nombre des places de mthadone actuellement ouvertes sur le territoire franais, mais insistant pour que lon cesse dopposer constamment sevrage et
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Synthse de dossier
Sujet
substitution , la commission dfend la complmentarit des prises en charge. Le recours aux communauts thrapeutiques, trs peu usit en France, devrait, selon le rapport, tre encourag et dvelopp par dautres quipes que celles du Patriarche , une association aux mthodes plus que discutables fonde par Lucien Engelmajer.
CORRIG
RELLE PASSE Le dossier propos aux candidats comprenait huit documents et portait sur un thme unique. Le concepteur a ainsi tenu compte du laps de temps imparti aux candidats, soit deux heures dpreuve. Les attentes des correcteurs, exprimes explicitement dans les consignes du concours, taient simples : un plan structur et apparent, une synthse sur lensemble du dossier, ordonne, concise (trois pages), avec des rfrences aux documents du dossier, donc sans aucun commentaire personnel, le tout dans un style et une orthographe corrects. Le plan choisi par le candidat pouvait, par exemple, sarticuler autour de deux, voire trois axes principaux : I Un phnomne rcurrent (docs 4, 7 et 8) A Un usage interdit mais banalis B Un rle social (transgression, rcrativit) II Des risques identifis et discuts (docs 1, 2, 3, 5 et 6) A Des risques mdicaux (psychiques et toxicit) B Le dbat sur la dpnalisation ventuelle III Des propositions de rforme de la loi de 1970 nuances (Doc. 8) A Une volution librale B Une volution rpressive
Synthse de dossier
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Corrig
Mthodologie
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RELLE PASSE
Prsentation du test Arpge

Ce test a t labor par Roger Fontaine, universit Franois Rabelais Tours, laboratoire de psychologie exprimentale.
PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES

Aucune filire dorigine (sciences, lettres ou techniques) nest avantage, il sagit dune preuve qui permet le recrutement de candidats possdant des cursus scolaires varis. Dans sa structure, Arpge est constitu de quatre tests. Le contenu de ces tests a t dtermin en fonction du profil et du niveau attendu dun tudiant en cole suprieure de commerce.
TEST DE CONNAISSANCES GNRALES

But : Slectionner des tudiants ayant de bonnes connaissances et une ouverture desprit assortie dune forte curiosit desprit, cest--dire des bons managers cursus varis. Contenu : Savoirs encyclopdiques Droit ; conomie ; Politique ; Histoire ; Gographie ; Science ; Art, etc.
Connaissances vnementielles (de lanne coule) Couverture mdiatique TV ; Couverture mdiatique presse crite. Prparation : Encyclopdies ; Jeux de connaissances ; Journaux dinformations tlviss ;
Test Arpge
missions lies lactualit ; Presse crite.
Quelques exemples : 1) Quel est le nom de lhomme politique franais qui a prsid la commission charge dlaborer une constitution europenne ? A) Jacques Delors B) Olivier Duhamel C) Valry Giscard dEstaing D) Raymond Barre La bonne rponse est C .
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2)
Quel est le titre du film musical, tourn sans acteur, ralis par Patrice Leconte et qui est sorti sur les crans en 2004 ? A) Senteur dAsie B) Dogora C) Nuit dt D) Nirvana La bonne rponse est B . En matire informatique quest-ce quun modem ? A) un systme qui permet de dicter oralement les ordres un ordinateur B) un systme qui permet dliminer le clavier et de communiquer avec lordinateur laide dun crayon spcial C) un systme qui permet dintgrer des images de tlvision dans des documents labors sur ordinateur D) un priphrique permettant de se connecter et de communiquer avec dautres ordinateurs via une ligne tlphonique La bonne rponse est D .
3)
RELLE PASSE
TEST DE MMORISATION
But : Deux types de questions, portant soit sur des informations de surface, soit sur des informations profondes, sont poss dans ce sous-test. Deux registres de mmoire sont donc sollicits: la mmoire vnementielle et la mmoire smantique. Elles sont toutes les deux importantes dans lapprhension de trs nombreuses situations quotidiennes et reprsentent donc une comptence que les concepteurs dArpge ont juge essentielle valuer. Contenu : Ce test se droule en deux temps. Tout dabord le candidat doit lire, en un temps limit de 15 minutes, trois textes dune longueur denviron deux pages dactylographies en double interligne chacune. Le contenu de ces textes est vari. En effet, comme pour le test prcdent, le souci des concepteurs a t de ne pas favoriser certains candidats en ne choisissant que des textes de nature conomique, par exemple. Prparation : Entranement quotidien de la mmoire ; Manuels dexercices de mmorisation. Quelques textes proposs lors de prcdentes versions du test Arpge : 2003 : Le lien social ; Systmes de retraite ; tat, les mutations invisibles. 2004 : O sont passs les catholiques ? La disparition des rentiers ; Les ONG lpreuve de la critique.
Test Arpge
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Mthodologie
Mthodologie
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RELLE PASSE
2005 La mtamorphose des cadres ; Le jeu en vaut-il la chandelle ? La plante table. Aprs la lecture des trois textes, le candidat doit rpondre trente questions en dix minutes. Il est pos dix questions sur chaque texte et il est propos quatre rponses possibles. Les trois exemples suivants illustrent ce sous-test.
Extrait du texte Le Lien social : La sociologie a longtemps t marque par lopposition, systmatise par Ferdinand Tnnies, entre la communaut et la socit: au lien communautaire, caractristique de la communaut villageoise ou de la corporation de mtiers, se substitue un lien socital fond sur la dpersonnalisation des relations interindividuelles, la rationalit et le calcul. Question : Qui a systmatis lopposition entre la communaut et la socit ? A) Ferdinand Tnnies B) Graham Bell C) Ferdinand de Saussure D) Jack London La bonne rponse est donne dans lextrait du texte, il sagit de la rponse A . Extrait du texte Les ONG lpreuve de la critique : Devant une telle croissance et de telles masses financires, il est logique que la gestion des ONG ait fait lobjet dinterrogations. En mars 2002, Sylvie Brunnel, prsidente dmissionnaire dAction Contre la Faim (ACF), a jet un pav dans la mare en dnonant les salaires des cadres suprieurs des ONG. Ces salaires dpassent 30000 F par mois. Le directeur de Care-France, Philippe Lvque, lui a rpondu que dans les pays anglo-saxons, la question a t tranche en faveur de la professionnalisation : les salaires levs des responsables seraient justifis par leurs comptences. Question : Les salaires des cadres suprieurs des ONG sont A) compris entre 10 000 F et 20 000 F B) suprieurs 30 000 F C) compris entre 20 000 F et 30 000 F D) infrieurs 10 000 F La bonne rponse est la rponse B . Extrait du texte Le jeu en vaut-il la chandelle ? Fortement influenc par la thse de J. Huizinga, le sociologue Roger Caillois publie en 1958 une tude sociologique, Les Jeux et les Hommes, dans laquelle il dfinit le jeu comme un principe permanent de la vie sociale et propose une typologie des jeux de comptition, de hasard, de simulation ou de vertige. La thse de R. Caillois, en revanche, qui opposait les socits tohu-bohu, valorisant les jeux de simulation et de vertige, aux socits comptabilit (socit occidentale depuis les Grecs), plus attires par les jeux de comptition et de hasard, est aujourdhui dlaisse. Question : Quel nom est-il donn par Roger Caillois aux socits qui valorisent les jeux de simulation et de vertige ? A) Les socits tohu-bohu B) Les socits prchi-prcha C) Les socits comptabilit D) Les socits complexit La bonne rponse en la rponse A .
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Test Arpge
TEST ALGBRIQUE
Caractristiques : Pas de terme mathmatique ; Situations gnralement concrtes, comprhensibles de tous pour ne pas avantager les matheux . Mthodologie : Les questions sont de difficult variable. Il est parfois possible de trouver la bonne rponse sans se lancer dans de savants calculs, tout simplement car une seule des rponses semble crdible, les autres tant aberrantes. Il peut tre judicieux de confronter les rponses au texte. L usage de la calculatrice est interdit ; Quelles connaissances ? quation du premier et second degr ; Pourcentages manipuler ; Sries arithmtiques et gomtriques Prparation : Manuels de calculs ; Manuels de mathmatiques de base (quations/pourcentages) ; Manuels et livres de jeux mathmatiques, etc. Quelques exemples de questions : 1) Dans une entreprise de matriel Hi-Fi, la production de lanne 1993 a t de 25 % suprieure celle de 1992. En revanche, la production de lanne 1994 a t de 10 % infrieure celle de 1993. Quel pourcentage de la production de 1992 a t ralis en 1994 ? A) 98 % B) 125 % C) 112,5 % D) 117,5 % La bonne rponse est la rponse C . Il sagit dun problme de manipulation de pourcentage.
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Test Arpge
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2)
Lors dune soire tudiante organise par les 26 tudiants dune formation, quatre filles ont d prendre une autre fille pour cavalire, faute de cavalier servant ! Combien y a-t-il de garons ? A) 2 B) 10 C) 9 D) 7 La bonne rponse est C . Dans ce problme, la solution peut tre trouve soit en posant un systme deux quations du premier degr, soit par simple calcul mental en partant des rponses proposes, ce qui permet au candidat de gagner du temps.
Mthodologie
Mthodologie
M
RELLE PASSE
3)
Ci-aprs est reprsent un tableau de nombres. En gras sont reprsents les totaux des lignes et des colonnes. Quelle est la valeur de x + y ? ? 12 ? 4 40 8 ? 1 4 27 3 5 x y 15 1 ? 3 ? 19 29 40 13 19 A) 15 B) 9 C) 13 D) 7 La bonne rponse est la rponse D . La somme de trois entiers naturels m, n et p conscutifs est gale 72. Quelle est la valeur de m + p ? A) 48 B) 52 C) 41 D) 54 La bonne rponse est la rponse A .
4)
TESTS DE LOGIQUE
Logique de chiffres et lettres manquants, intrus
Comme les tests de mathmatiques, ils font appel la dduction et au raisonnement mais ils ne ncessitent pas de connaissances mathmatiques particulires.
I. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC CHIFFRES MANQUANTS

Quel est le chiffre manquant ? 1) 26 52 117 ? A) 79 B) 107 C) 135 La bonne rponse est la rponse D . 842 933 1243 ? A) 347 B) 273 C) 632 La bonne rponse est la rponse C . 91 D) 156 169
2)
1829 D) 458
Test Arpge
II. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC LETTRES MANQUANTES

1) P N ? J A) K B) O C) M La bonne rponse est la rponse D . F ? N A A) E B) K C) M La bonne rponse est la rponse C . H D) L
2)
Z D) I
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III. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC INTRUS, RAISONNEMENT CONDITIONNEL, RELATION DORDRE, SYLLOGISME
1) Quelle est la rponse correspondant au point dinterrogation ? Terrain j Nettement Rouge j ? Limer j Rel Napp j Elan A) Piment B) Errer C) Trace D) Rage La bonne rponse est la rponse B . Les cinq nageuses les plus performantes des douze derniers mois sont au dpart de la finale des Jeux olympiques du 800 m. La course a rvl que Kado tait plus rapide que Parker qui est elle-mme plus rapide que Vladich. De plus Panidou sest montre moins rapide que Parker et moins lente quAznar. Quelle conclusion peut-on tirer ? A) On ne connat ni la nageuse la plus rapide ni la nageuse la plus lente B) On connat la nageuse la plus lente mais pas la plus rapide C) Deux nageuses sont arrives ex aequo D) On connat la nageuse la plus rapide mais pas la plus lente La bonne rponse est la rponse D . Parmi les quatre rponses proposes quelle est la seule qui peut remplacer le point dinterrogation sachant que chaque symbole reprsente un nombre entier ? = 147
RELLE PASSE
2)
3)
A) 216 B) 64 C) 81 D) 125 La bonne rponse est la rponse D .
Test Arpge
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=?
Mthodologie
Mthodologie
M
RELLE PASSE
4)
Quelle est la valeur du nombre reprsent par le point dinterrogation ?
1
A) 4 C) 2 La bonne rponse est la rponse A . 5) B) 3 D) 1
Franoise est la sur de Thrse et ric est le cousin de Karine. Ptula a presque le mme ge que Thrse, sa tante. ric est plus g de cinq ans que sa sur. Karine est plus jeune de 2 ans que sa cousine Ptula. Parmi ces quatre propositions quelle est la seule qui peut tre vraie ? A) Karine est la fille de Franoise B) Thrse est la cousine de ric C) Karine est la sur de Thrse D) ric est le frre de Franoise La bonne rponse est la rponse A .
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Test Arpge
Test danglais
Programme, conseils, bibliograhie
Public concern Tout candidat ayant suivi des cours danglais durant sa scolarit collge, lyce et formation de type BTS, DUT et Licence 2. Nature de lpreuve Pour lpreuve crite danglais : elle consiste en un test (QCM) comprenant grammaire, structures, usages et comprhension dun texte crit. Conseils de prparation Sont values les capacits linguistiques fondamentales : il faut donc matriser les rgles de grammaire courante, savoir choisir le mot juste sur proposition de plusieurs synonymes, avoir assimil les tournures idiomatiques classiques, et avoir acquis de bons rflexes. Pour cela, il faut sentraner chercher la rgle de grammaire ou la tournure idiomatique vise. Nhsitez pas tablir une liste des rgles de grammaire et du vocabulaire qui vous font dfaut. Il faut raisonner trs vite, donc faites appel la logique chaque fois que cela est possible et mfiez-vous des tournures trs proches du franais. Seront values laptitude lexpression et la capacit de structuration du message. En ce qui concerne la comprhension crite, cest la capacit apprhender un message crit qui sera value ; il faut donc savoir discerner les difficults, faire appel au raisonnement tout en respectant les critres grammaticaux et lexicaux. En rsum, lessentiel est de travailler le vocabulaire de base ncessaire lexpression, le mcanisme de la formation des mots, les faux amis, les verbes particule adverbiale et prposition, les rgles de grammaire de base. Lisez aussi de bons quotidiens ou hebdomadaires (The Economist, The Independent, The International Herald Tribune, etc.). Bibliographie J. Brossard et S. Chevalier, Grammaire alphabtique de langlais, d. Bordas. J. M. Thomson, Vocabulaire anglais, d. Dunod. Alain Le Ho, QCM danglais, d. Ellipse. Longman Dictionary of Contemporary English.
RELLE PASSE
Anglais
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Mthodologie
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Sujet
PASSE RELLE
English Test
Ce cas a t rdig par lESC Montpellier.
Dure de lpreuve : 1 heure 30.
PRSENTATION
Aucun dictionnaire, lexique ou tout autre document nest autoris. 1. This exam is divided into 4 sections: Section 1 Grammar exercises 20 questions (15 minutes) Section 2 Find the error 15 questions (20 minutes) Section 3 Vocabulary exercises 25 questions (15 minutes) Section 4 Reading comprehension 20 questions (40 minutes) Total 80 questions 2. Please use your answer sheet to record your answers. If you think you have made a mistake on the first line of your answer sheet, there is a second line provided and it is this answer which will be taken into account. 3. Each section has its own instructions. There is only one right answer to each question Each correct answer receives: 3 points Each incorrect answer receives: -1 point Each unanswered question receives: 0 point 4. At the end of the exam, you will give the supervisor your test paper and your answer sheet.
SUJET
Section 1 Grammar exercices

Choose the correct answer.
Anglais
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1.
Tony Blairs decision to support the USA in Iraq of his EU partners. a) upset much b) upsetted much c) upsetted many d) upset many Increasing numbers of companies these days. a) went global b) gone global c) have go global d) are going global
2.
3.
4.
PASSE
It was agreed that the new method was a more efficient way the business. a) of manage b) to managing c) of the management of d) of managing While mobile phones are omnipresent in developed countries, in lessdeveloped countries. a) they are rare b) they be rare c) they can rarely d) they exist rare In the next twenty years, space travel a new form of tourism. a) has become b) can be becoming c) could become d) becomes When I last met her, she a beautiful red dress. a) wore b) weared c) was wearing d) is wearing The teacher had the students groups to do the case study. a) composed b) to compose c) composing d) compose Had the students been advised of the difficulty of the exam, they have spent more time revising. a) should b) would c) will d) can
RELLE
5.
6.
7.
8.
9.
10. There wasnt of the new drug to save all the population. a) more b) enough c) some d) much 11. The employees in their job usually achieve good results. a) who are interesting b) which are interested c) who are interested d) which are interesting 12. The European role was strengthened by the Treaty of Maastricht. a) Commission b) Commissions c) Commissions d) Commission its
Anglais
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Sujet
The rugby match France and England ended in a victory for France last Saturday. a) for b) among c) of d) between
S
Sujet
PASSE RELLE
13. frequent diplomatic efforts, the war continued taking thousands of human lives. a) Despite of b) In spite of c) Inspite d) Spite of 14. Ideally, managers should spend a lot of time communicating with their employees so that they appreciate the responsibilities they have in the company. a) full b) are fully c) fully d) be fully 15. The Millau Viaduct is viaduct in the world. a) the longer b) a longest c) the most long d) the longest 16. As we are going to a wedding tomorrow, I would like you the car please. a) wash b) to wash c) to washing d) washed 17. Only after a product has been adequately tested . . a) it should be launched b) that it should be launched c) should it be launched d) should be launched 18. Procter and Gamble has 26 brands with sales of more than . . a) 500 million of dollars b) 500 millions dollars c) 500 millions of dollars d) 500 million dollars 19. The interest rate decrease announced by the treasury department the economy and likely improve the short term unemployment situation in our country. a) will stimulate b) stimulated c) is stimulating d) stimulate 20. If it warmer in the Antartic, there would be more tourists. a) were b) would be c) is d) will be
Anglais
Section 2 Find the error: A, B, C, or D

21. Benjamin Britten, who / many people consider the greatest British composer, / A B completed the War Requiem 20 December, 1961. / It was first performed 30 May, 1962. C D
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22. Insulin it is a hormone / discovered in the late 1920s. / It is produced from the A B C pancreas of cattle and hogs / and is used to treat diabetes. D
S
RELLE PASSE
23. Although the school administration refused / to publish the examination results / A B there were rumours between the students / that the failure rate was very high. C D
24. There are many methods used in marketing / but the one that has created most A B controversy / is the one what uses / brain scanning to test consumer tastes. C D
25. The frequently visited London Docks, / down river from the Festival Hall, / A B have been beautifully modernised / with the conversion of warehouses in flats. C D
26. British pubs are known / throughout the world for theirs warmth and hospitality / A B and they are among the best places / to have a reasonably priced good lunch. C D
28. The terrorist was arrest in conditions that / the authorities did not want to comment on. / A B However, one journalist claims that he was / witness to a scene with a lot of violence. C D
Anglais
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27. Alike other forms of energy, / solar panels are used to heat homes, / provide abundant A B C hot water / and even run some prototype cars. D
Sujet
S
Sujet
PASSE RELLE
29. He said he could not attend / the graduation ceremony but fortunately / there were A B C some developments / which made that possibly. D
30. The first heart transfer, / performed by Dr. Barnard the 3 December, 1967 in A B Johannesburg, / was an operation of more than 10 hours length / that revolutionised C D cardiac surgery.
31. American negotiators are known for their / desire to reach a fast decision, / A B whereby Japanese negotiators take more time / in order to get to know you well first. C D
32. In the aftermath of the terrible tsunami, / the devastated countries must to / put in A B place a global warning system / which guarantees that fewer lives are lost. C D
33. Although no country has exactly the same culture / like any other country, / there A B are certain basic values / that all developed countries share. C D
Anglais
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34. The behave of students / is sometimes totally unacceptable / as, for instance, when A B C they use their laptops / to communicate via MSN during a course. D
35. It was Margaret Thatcher which / pulled the UK out of a catastrophic situation, / A B but Tony Blair has done well too, / in creating almost full employment in the UK. C D
Section 3 Vocabulary 1
Choose the word/words wich has/have the closest meaning to the word/words underlined. 36. Three students have been rewarded this year for their outstanding contribution to the reputation of the school. a) recent b) unusual c) established d) exceptional 37. Research and development engineers are involved primarily in developing innovative products that will attract new customers. a) above all b) somewhat c) after all d) always 38. A team of experts came to the conclusion that the manuscript was authentic. a) valuable b) genuine c) complete d) readable 39. The markets reaction to our new product has been rather sluggish. a) slow b) erratic c) quick d) strange 40. The Federal Reserve influences the cost and availability of money through the issue of government securities. a) guarantees b) bonds c) protection d) confidence 41. The composition of the European Commission is always confirmed by the European Parliament. a) modified b) considered c) examined d) approved 42. The company reimburses employees their out of pocket expenses. a) lost money b) miscellaneous expenditure c) money stolen by pickpockets d) hotel and restaurant bills
S
RELLE PASSE
44. Actually we have changed our marketing strategy in order to react to the drop in sales. a) presently b) in fact c) currently d) nowadays
Anglais
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43. It is advisable to engage in some small talk with potential customers before getting down to serious negotiations. a) informal chat b) dwarf language c) short speech d) pep talk
Sujet
S
Sujet
RELLE PASSE
45. My boss chose me for the new project because he felt I was the most reliable employee in his department. a) dishonest b) sociable c) dominant d) trustworthy
Vocabulary 2
Choose the word wich has a similar meaning to the word in bold type. 46. dwindle a) disagree 47. fringe benefits a) small profit 48. fussy a) difficult 49. plummet a) recover 50. setback a) decrease 51. impinge upon a) intrude 52. adapted a) added 53. awareness a) distance 54. commercial a) newspaper ad
b) decrease
c) disappear
d) die
b) large profits
c) perks
d) commission
b) vague
c) amusing
d) talkative
b) fluctuate
c) decrease
d) jump
b) failure
c) souvenir
d) breakthrough
b) improve
c) modify
d) forbid
b) adjusted
c) admitted
d) adopted
b) competence
c) capability
d) knowledge
b) TV ad
c) marketer
d) salesman
Anglais
55. bleak a) grey 56. entertain a) undertake
b) rosy
c) bright
d) blank
b) educate
c) host
d) share
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b) tiring
c) stimulating
d) irritating
58. pointless a) useless 59. incessantly a) optimistically 60. strictly a) usually
b) blunt
c) round
d) smooth
b) intelligently
c) constantly
d) confidently RELLE PASSE
b) fully
c) roughly
d) exactly
Section 4 Reading comprhension

Text 1
The silent tsunami

As the world marks AIDS Day, there are few victories to cheer, but ever more victims to mourn. Ambitious targets for spreading treatment have been missed by a mile. The death toll of this disaster is now ten times larger than that of last years Indian Ocean tsunami. Some 3m people have died of AIDS in the past year alone, a sixth of them children. These miserable statistics make a mockery of much-touted promises to be treating many more people for AIDS by now. In the run-up to World AIDS Day, on Thursday December 1st, the man in charge of the World Health Organisations efforts against the disease has said sorry for the failure to spread treatment. Jim Yong-Kim told the BBC this week: All we can do is apologise I think we have to just admit weve not done enough and we started way too late. But he is hardly responsible for the collective failure. It has long been known that certain antiretrovirals help tackle the symptoms of AIDS and prolong victims lives by many years. They are no longer expensive: basic therapies cost a few dollars a month. For those infected with the HIV virus in rich countries, they make it possible to live a normal life while avoiding full-blown AIDS. Those kept healthy are also likely to be less infectious, slowing the spread of the virus. But the pills are still not reaching most people who need them. Some 40m people are probably infected with HIV and the greatest number are spread , across parts of Africa where getting even an aspirin is tricky. Anti-AIDS drugs need to be taken daily and should be provided by trained nurses, kept within moderate temperatures and guarded from thieves. Ideally the patient should be monitored by doctors, blood samples regularly tested in laboratories, and treatment adjusted over time. In poor and hot countries, all that is proving hard to do. Even when available, the drugs should be taken on a full stomach, something the poorest in China, India and Africa rarely enjoy.
Anglais
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Sujet
57. annoying a) boring
S
Sujet
PASSE RELLE
There are small victories to record. The Global Fund, an independent body that helps pay for anti-AIDS efforts, says the number of people getting the drugs from its programmes is rising fast, to some 380,000 today from barely half that a year ago. South Africa, after years of delay and government suspicion, now supplies anti-retroviral drugs through its hospitals. Prevent it too Though the battle against AIDS is increasingly about treatment, prevention matters too. Preventing the spread of HIV in the first place requires better education, wider use of condoms and finding ways to let women choose when and when not to have sex. Chinas rulers this week said they would take the threat of AIDS more seriously, for example by doing more to stop HIV-contaminated blood being used by doctors. It would be even more useful if the authorities were honest about how many Chinese carry the virus: estimates range wildly, from 430,000 to 1.5m. India, which may now have more people infected with HIV than any other country, over 5m, hopes to educate more of its rural people about the disease. What else could be done? A slew of reports has just been published by international organisations worried about AIDS. A vaccine would help dramatically, but there is no serious sign of an effective one yet, notes a study this week. More donor money might help roll out treatment and boost prevention efforts, but the need is all but endless: some $55 billion could easily be swallowed up in the next three years, suggested the UN recently. The final conclusion might still be optimistic: unlike a tsunami, this disaster is spread by human behaviour, and human behaviour can be altered. Lesotho, a tiny country in southern Africa, has just announced that every citizen will be tested for HIV and educated about the result. If all goes to plan, everyone should know how to avoid catching or spreading the virus, and then how to get treatment if needed.
The Economist, Global Agenda, 30/11/2005.
Text 1: Questions 61. According to the journalist, the World Health Organisations efforts against AIDS a) have achieved their objectives b) started too late c) have been more effective in Africa d) have eradicated AIDS in Western Europe
Anglais
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62. What does the article say about certain anti-retrovirals? a) they are very expensive b) they cure AIDS c) they immunise against AIDS d) they prolong victims lives
63. Victims of the HIV virus in rich countries a) live a normal life despite full-blown aids b) are likely to be less infectious c) are paying a lot for the treatment d) make regular visits to the hospital 64. Which of the following is not a true concerning anti-AIDS drugs? a) they should be provided by trained nurses b) they should be protected against theft c) they should be taken every week d) they should be stored at moderate temperatures 65. The majority of AIDS victims are in a) Eastern Europe b) India c) Africa d) South America 66. In countries like Africa, China and India, one of the additional problems is that a) there are difficulties in refrigerating the anti-retrovirals b) there is insufficient medical staff c) the victims do not have enough to eat d) distribution is ineffective 67. The Global Fund programme, 6 months ago, provided drugs to roughly how many victims? a) 185,000 b) 380,000 c) 750,000 d) 570,000 68. Which of the following is not listed among the measures to prevent the spread of AIDS? a) better education b) avoid homosexual relations c) generalise further the use of condoms d) enable women to choose when, or not, to have sex
S
RELLE PASSE
Anglais
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69. What have Chinese authorities decided to do to combat AIDS? a) provide vaccination to the population b) distribute free condoms c) prevent the use of HIV-infected blood d) open AIDS education centres
Sujet
S
Sujet
RELLE PASSE
70. Why is Lesotho mentioned in the article? a) it has the highest rate of AIDS in Africa b) it recently was devastated by a tsunami c) all the population will have an HIV test and education d) it has significantly reduced the level of AIDS among the population
Text 2
New thinking on old age

Nothing, said Benjamin Franklin, is sure in this world except death and taxes. These days, however, many in the rich world are faced with another certainty: old age. This has left politicians struggling to work out how society should take care of this rapid surge in geriatrics. On November 30th, the Turner Commission in the UK released its report on pensions. This urged the government to make sweeping changes that would force people to save more, and to remove the perverse incentives not to do so. Under the Turner plan, everyone would feel the pinch of putting Britains faltering retirement system right. The commission recommended slowly raising the state pension age, preferably to 68, by 2050. This would not be popular with pensioners. It would also be hard for the government to defend, given that it recently cut a deal to let those already working in the public sector retire at 60. The report also endorses a new voluntary savings scheme, into which workers would put at least 4% of their wages, with employers contributing 3% more and a further 1% coming from the government in the form of tax relief. While the system would be voluntary, the commission suggests making it opt out rather than opt in, meaning that workers would be automatically enrolled, but could choose not to contribute if they wished. This does not exactly please companies, which are complaining that the new plan would put thousands of small companies out of business. While Tony Blair has already come out in support of the plan, Gordon Brown, the finance minister, has dismissed it as too costly. The plans defenders argue that Britains current system is unsustainable; workers are not saving enough, meaning that the government will have to bail them out somehow. Continental crunch Britain is not the only country trying to figure out how to support the elderly in an era of ever-lengthening lifespans. Continental Europes lavish government benefits guard the old against poverty, but are threatening to bankrupt the states that offer them; the French finance minister told parliament this week that the government was looking at an unfunded pensions liability of 900 billion ($1.1 trillion) on top of already record levels of public debt. Forced savings schemes have become more popular, but the amounts are often too small to substitute for a traditional pension. Pension reform is also on the agenda in Italy. The big question for all governments is who should provide for people in their old age: businesses, governments, or the citizens themselves? Individuals are best placed to
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Anglais
gauge how much retirement income they need to live comfortably, but employers are better at investing. Are government pensions the answer? Unfortunately, these have problems at least as large as those of private schemes. Government systems are generally pay-as-you-go (PAYG), taking benefits for retirees out of current workers benefitsin contrast to private pensions, which generally pay benefits out of investment earnings. PAYG schemes work very well as long as the workforce is steadily growing. However, as birthrates fall well below replacement rates, governments are promising pensioners more than a shrinking workforce can realistically deliver, and even now few of them are facing the problem square-on. Ironically, government pension schemes may be victims of their own success: new research suggests that generous public pensions actually encourage people to have fewer children, since they no longer need offspring to care for them in their old age. But because none of todays lawmakers will be present when the pensions time-bomb finally explodes, they often give into the temptation to put off painful changes to the system. Those public pension schemes left unreformed will eventually blow up, and the resulting mess will be extremely difficult and expensive to sort out. And unlike individual or corporate pension disasters, their failure will engulf the entire nation.
The Economist, Global Agenda, Nov 30/11/2005.
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RELLE PASSE
Text 2: Questions 71. The main theme of this text could best be described as a) increasing life expectancy b) the UK pension scheme c) pension schemes in Europe d) voluntary pension schemes 72. The sweeping changes recommended by the Turner Commission a) concern pensioners starting 2050 b) will have an effect on low earners only c) will result in much lower pensions d) will have a large scale effect on government, companies and workers 73. Feel the pinch of means that, under the Turner plan, everyone would a) have financial difficulties b) be surprised c) benefit from d) be satisfied 74. The proposed new voluntary savings scheme would a) reduce employer contributions b) provide more taxes to the government c) mean a 4% contribution from employees wages d) increase the final pension by 4%
Anglais
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Sujet
S
Sujet
PASSE RELLE
75. The proposed new UK pension plan a) has the support of all the UK government b) could jeopardise the existence of thousands of small companies c) is unsustainable according to its opponents d) is going to be adopted by the EU 76. What does the journalist mean by have to bail them out? a) help pensioners out of financial difficulties b) help companies out of financial trouble c) provide more retirement homes d) lower income tax 77. The problem with Europes lavish government schemes are a) they do not guarantee the pensioners against poverty b) governments no longer have the means to finance them c) they cost employees too much d) people prefer to save for their own retirement 78. The French government has a 900 billion problem related to a) public debt b) balance of trade deficit c) money lacking for pensions d) companies going bankrupt 79. How does the PAYG system work? a) pensions are paid with money from investment earnings b) money is retained from workers wages to pay their future pension c) the government uses taxes to pay pensions d) benefits for retired people are taken form current workers benefits 80. In what way are government schemes victims of their own success? a) politicians are tempted to postpone difficult decisions b) people are having smaller and smaller families c) people want to retire later d) nobody believes the problem is real
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Anglais
CORRIG
1 d 11 c 2 d 12 d 3 d 13 b 4 d 14 c 5 a 15 d 6 c 16 b 7 c 17 c 8 d 18 d 9 b 19 a 10 b 20 a
RELLE PASSE

21 a 31 c 22 a 32 b 23 c 33 b 24 c 34 a 25 d 35 a 26 b 27 a 28 a 29 d 30 c
Section 3
Vocabulary 1 36 d 37 a 38 b 39 a 40 b 41 d 42 b 43 a 44 b 45 d
Vocabulary 2 46 b 56 c 47 c 57 d 48 a 58 a 49 c 59 c 50 b 60 d 51 a 52 b 53 d 54 b 55 a
Section 4 Reading Comprehension

Text 1 61 b 62 d 63 b 64 c 65 c 66 c 67 b 68 b 69 c 70 c
Text 2 71 b 72 d 73 a 74 c 75 b 76 a 77 b 78 c 79 d 80 b
Anglais
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Corrig
Mthodologie
M
RELLE PASSE
Allemand
Nature des preuves 1re preuve Faire la synthse en allemand dun texte allemand extrait de la presse allemande denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte allemand et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle : traiter en allemand un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse. On demande 200 mots minimum. Conseils aux candidats Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique, culturel, socital, politique Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en relation videmment avec lAllemagne, peuvent traiter de questions spcifiquement allemandes (un homme politique allemand, une entreprise allemande, un aspect de la socit allemande, un vnement allemand), mais aussi sattacher aux relations franco-allemandes (coopration entre les deux pays dans le cadre europen, position des deux pays dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences, forces, faiblesses). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss, ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la moyenne des candidats. Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos, Die Zeit, Die Frankfurter Allgemeine Zeitung, FOCUS, Die Sddeutsche Zeitung, Der Spiegel). Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses. Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction ! De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne sauraient tre un plagiat des textes proposs prcdemment. On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux mme en allemand ils ne trompent personne !
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Allemand
Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe, lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien prsente, raviront les correcteurs. Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des bonnes copies.
RELLE PASSE
Allemand
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Mthodologie
S
Sujet
PASSE RELLE
Allemand
Ce cas a t rdig par lESC Lille.
CONSIGNES
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SUJET
Das Alter
Travail faire 1) Lesen Sie aufmerksam den Text Firmen grenzen ber 50jhrige aus. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen. Keine Paraphrase!
10 Punkte.
2)
Lesen Sie aufmerksam den Text Grands-parents, parents et enfants se ressourcent dans un village aux allures de Club Med. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen. Keine bersetzung, keine Paraphrase!
10 Punkte.
3)
Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache ber das Thema: Glauben Sie, dass jung sein immer ein Vorteil ist? Begrnden Sie Ihre persnliche Meinung mit argumenten und Beispielen! Mindestens 200 Wrter.
20 Punkte.
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Allemand
Text 1
Firmen grenzen ber 50jhrige aus

Kommission bergibt Alten-Bericht an Bundesregierung - Betriebe mssen endlich Jugendzentrierung aufgeben. Berlin - Schon 18 Prozent der Deutschen sind heute lter als 65 Jahre. 2020 werden es 22 Prozent sein. Der Anteil der ber 50jhrigen Arbeitnehmer wird bis dahin von 22 auf 34 Prozent steigen. Langfristig droht ein Mangel an Arbeitskrften, warnte der Heidelberger Altersforscher Professor Andreas Kruse bei der Vorlage des 5. Altenberichts der Bundesregierung in Berlin. Angesichts der alternden Erwerbsbevlkerung gebe es keine Alternative, als die Potentiale lterer Menschen in Zukunft strker zu nutzen. Derzeit beschftigen 41 Prozent der Betriebe in Deutschland keine Arbeitnehmer, die lter als 50 Jahre sind. Die Erwerbsquote der 55- bis 64jhrigen ist zwar bereits von 39,4 auf 41,5 Prozent gestiegen, liegt aber immer noch deutlich niedriger als in Lndern wie Dnemark oder Schweden. Die Betriebe mssen endlich ihre Jugendzentrierung aufgeben, forderte Kruse. Notwendig seien eine Verlngerung der Lebensarbeitszeit, neue Altersteilzeitmodelle und gleitende bergnge in den Ruhestand. Eine Lockerung des Kndigungsschutzes fr ltere Arbeitnehmer lehnte er als diskriminierend ab. In der Frage des Renteneintrittsalters konnte sich die elfkpfige Expertenkommission, die den Altenbericht unter Kruses Vorsitz in den vergangenen zwei Jahren erarbeitet hat, nicht einigen. Ein Teil des Gremiums lehnt eine Anhebung auf jeden Fall ab, der andere Teil pldiert dafr, ber eine hhere Altersgrenze zu diskutieren und auch umzusetzen, sollten sich die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen verndern. Einigkeit bestand in der Forderung nach lebenslangem Lernen. Angesichts des heutigen Innovationstempos genge eine Erst-Berufsausbildung nicht mehr, erklrte Kruse. Er schlug ein staatlich gefrdertes Bildungssparkonto fr Erwachsene mit geringem Einkommen vor, um berufliche Fortbildungen zu finanzieren. Zugleich forderte er, den Wissens- und Erfahrungsschatz lterer Arbeitnehmer besser zu nutzen. Betriebe sollen ltere nicht aus altruistischen Grnden beschftigen, stellte Kruse klar. Es msste klar sein, dass ltere Mitarbeiter ein Gewinn fr die Betriebe seien. () Die Unternehmen sollten erkennen, dass Kompetenz, Kreativitt und Innovationskraft auch jenseits der Lebensmitte vorhanden seien. Lernfhigkeit und persnliche Weiterentwicklung hrten im Alter von 50 Jahren nicht auf. Von der Mitverantwortung lterer Menschen profitierten auch die jngeren, sagte Schmidt. Die Erfahrungen zeigten, dass altersgemischte Teams die besten Arbeitsergebnisse bringen wrden. Schmidt kritisierte, dass sich Diskussionen um ltere Menschen bislang vor allem auf die Themen Rente, Pflege und Altersarmut konzentrierten. Der Altenbericht zeigt deutlich, dass wir ein neues Bild vom Alter brauchen. Dazu gehre auch, die Potentiale lterer Menschen als Wirtschaftsfaktor zu entdecken. Die lteren seien eine kaufkrftige Kundschaft. Seniorenhaushalte geben heute im Jahr mehr als 300 Milliarden Euro fr den privaten Verbrauch aus, sagte
RELLE PASSE
Allemand
59
Sujet
ANNEXES
S
Sujet
RELLE PASSE
Schmidt. Produktentwicklung und Werbung wrden zunehmen auf ltere Menschen abgestimmt. ltere wssten aber eher, was ltere wollen. Schmidt kndigte die Einfhrung eines neuen Qualittssiegels fr Produkte an, die sich an den Bedrfnissen lterer Konsumenten orientieren. Schmidt unterstrich auch die Bedeutung des ehrenamtlichen Engagements lterer Menschen. In den vergangenen zehn Jahren sei die Bereitschaft, sich unentgeltlich zu engagieren, weiter gestiegen. Viele ltere Menschen untersttzten zudem die eigenen Kinder bei der Betreuung der Enkelkinder. ()
Von Claudia Ehrenstein, Nach Die Welt, 31/08/2005.
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Texte 2
(488 mots)
Grands-parents, parents et enfants se ressourcent dans un village aux allures de Club Med
[] Le village-club Delcloy est situ Saint-Jean-Cap-Ferrat (Alpes-Maritimes) au cur de la Cte dAzur. La vraie, celle qui fait rver, la Riviera des stars. Ce nest pourtant pas la clientle de ce club. 406 euros la semaine en demi-pension, le village, gr par le groupe Vacances bleues, sadresse plutt aux classes moyennes. Mme si, avec ses buffets, ses animations et ses activits sportives, il se donne des allures de Club Med. Madeleine et Josiane sont assises sur des chaises blanches en PVC. Ces deux surs ont plus de 70 ans. L une bavarde avec sa fille, Marie-Christine, 49 ans, sans enfant. L autre prend sur ses genoux ses deux petites-filles, Sverine et Oriane. Une famille en vacances, cinq femmes, trois gnrations. Madeleine rsume le sentiment gnral: On est tranquille ici. Les petits-enfants sont en scurit. Je profite deux. Ils ne sennuient pas. Ils sont pris en charge au club enfants. On ne les voit pas du tout, seulement le matin et le soir. Les parents dOriane et de Sverine ne sont pas du voyage. Ils travaillent tous les deux et ont dj pris leurs vacances. Ils ont confi les enfants la grand-mre. Ils sont rassurs de les savoir avec moi, insiste celle-ci. Il y a tellement dhistoires de nos jours dans les colonies de vacances ou chez les scouts Les moniteurs sont trop jeunes! [] Le soir, les familles se retrouvent autour du repas. La formule buffet permet aux enfants de manger ce quils veulent. Chacun migre ensuite vers la salle de spectacle. [] Marianne Yung, responsable du marketing chez Vacances bleues, rsume le concept densemble : Ici, cest scure. Le village doit tre une zone apaisante, un espace no stress. Vacances bleues recrute traditionnellement sa clientle parmi le troisime ge. Depuis 1973, la socit travaille avec les caisses de retraite. Cependant, Mme Yung en feuillette le catalogue avec une certaine insatisfaction. L anne prochaine, nous allons supprimer ces photos de personnes cheveux blancs, ces rides Pour elle, la cible prioritaire, ce sont les jeunes seniors. Ils ne veulent pas se voir avec des cheveux blancs. Ils ne se considrent pas comme des seniors. Par principe, les gens se reprsentent toujours dans leur tte avec 20 ans de moins. Nous devons en tenir compte dans notre marketing.
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Allemand
Comment dfinir un jeune senior ? Par lge, dabord. Il a entre 55 et 70 ans , estime Marianne Yung. Par quelques traits de caractre, ensuite. Il est zappeur. Il attend de la souplesse et du sur mesure. Jean-Michel Deschamps, le directeur du village-club Delcloy, a mis en pratique quelques ides simples pour sadapter cette clientle en pleine expansion. Jai commenc par largir la plage horaire pendant laquelle on peut prendre son petit-djeuner. Le crneau tait entre 7h30 et 9 heures. Dsormais, on peut prendre une petite collation jusqu midi. Mme chose pour la piscine. Elle est ouverte jusqu 22 heures, au lieu de 19 heures auparavant. Le matre mot, cest la souplesse. Finies les excursions encadres, en groupe et en autocar. Un espace kiosque propose des activits en individuel. De lavis de Jean-Michel Deschamps, les deux activits sportives les plus prises sont la randonne et laquagym. Des loisirs que lon peut pratiquer seul, en couple ou en famille.
Daprs Xavier Ternisien Le Monde, 21/08/2005
RELLE PASSE
(556 mots)
CORRIG
Firmen grenzen ber 50jhrige aus
Angesichts des dramatischen Berichts ber die Alterung der deutschen Bevlkerung, bleibt es der Bundesregierung nur noch brig, die Arbeitszeit der lteren zu verlngern. Die Betriebe sollten sich nicht mehr auf die Jugend als Arbeitskraft konzentrieren sondern die lteren besser in Anspruch nehmen. Obwohl die Frage nach dem Renteneintrittsalter diskutiert wird, scheint jedoch die der Berufsausbildung wichtiger zu sein. Dafr sollten ein Bildungssparkonto fr Erwachsene und berufliche Fortbildungen sowie gleitende bergnge in den Ruhestand und neue Arbeitszeitmodelle von der Bundesregierung gefrdert werden. Erfahrung, Lernfhigkeit und Weiterbildung tragen wesentlich zum Erfolg eines Betriebs bei. Das Bild der lteren Menschen hat sich neu entwickelt. In der Tat verkrpern die lteren Menschen eine besondere kaufkrftige Kundschaft. Deshalb hat sich das Marketing angepasst und bietet jetzt fr ltere abgestimmte neue Produktkonzepte sowie Qualittssiegel. Neben dem konomischen Aspekt fllt es auch auf, dass die Bereitschaft der lteren Menschen zugunsten der jungen Generationen gestiegen ist. (148 mots)
Grands-parents, parents et enfants se ressourcent dans un village aux allures de Club Med
Nicht weit von der Cte dAzur hat sich ein Feriendorf niedergelassen. Dort sind aber keine Stars zu sehen, sondern eine neue Zielgruppe des Mittelstandes: die jungen Senioren. Am Beispiel der beschriebenen Familien treffen sich dort viele Generationen:
Allemand
61
Corrig
Corrig
C
RELLE PASSE
Grosseltern, Eltern, Kinder und Enkelkinder, whrend die Eltern arbeiten. Hauptsache ist, dass jeder findet, was er will, Sicherheit, Entspannung und Spa. Die Senioren haben sich insofern verndert, als sie sich jetzt nicht mehr alt fhlen und alt aussehen wollen. Schon in den Katalogen, die nur weihaarige Menschen zeigten, sollte sich das Marketing neu erfinden. Nach der Marketingsleiterin wurde hier ein neues Konzept entwickelt. Das Feriendorf ist ein Ort, wo kein Stress herrscht. Diese neue Kundschaft verlangt auch mehr Flexibilitt und neue Ferienkonzepte. Deshalb bietet dieses Feriendorf verlngerte ffnungszeiten fr den Frhstcksraum oder das Schwimmbad. Die Zeit der Ausflge im Reisebus ist tatschlich vorbei, jetzt streben die jungen Senioren nach individuelleren kulturellen und sportlichen Aktivitten. (151 mots)
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Allemand
Biologie
Public concern Niveau Licence 2 de Biologie ; DUT Gnie biologique (options : Analyses biologiques et biochimiques, Dittique, Industries alimentaires, Agronomie) ; BTS Analyses biologiques et Biochimie. Programme Organisation et fonctionnement de la cellule eucaryote. Les principaux constituants organiques. Les tissus animaux. tude des grandes fonctions et de leurs rgulations en physiologie animale : digestion, respiration, excrtion, circulation et reproduction. Les systmes intgrateurs de lorganisme (nerveux et endocrinien). Gntique formelle (monohybridisme, dihybridisme, liaison gntique) et molculaire (ADN et ses diffrents niveaux de compaction : nuclosomes, chromatine, chromosomes, structure des gnes, lments gntiques mobiles, mutations). Les techniques en biologie (microscopies photonique et lectronique, immunomthodes, cultures cellulaires, mthodes sparatives, techniques opratoires). Conseils de prparation La prparation lpreuve demande, imprativement, dans un premier temps, lacquisition des principales connaissances, par consquent des notions essentielles relatives aux diffrents chapitres du programme. Ltudiant doit tablir des fiches permettant de rsumer les faits essentiels et dorganiser sa pense en construisant un plan. Pour chaque partie du programme, dans un second temps, une lecture approfondie doit lui permettre de complter ses connaissances pour pouvoir argumenter et dvelopper sa pense de manire cohrente, rflchie et originale. Ltudiant doit se prparer rpondre, aprs analyse et rflexion de la ou des solutions proposes et exactes, aux diffrentes questions du QCM. Pour le sujet de synthse, il doit sexercer dvelopper son travail de manire logique pour prsenter un devoir bien construit et non une accumulation de connaissances et encore moins dides vagues sur la question. Bibliographie E. N. Marieb, Biologie humaine : anatomie et physiologie, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2000, 560 p. A. J. F. Griffiths, W. Gelbart, J. H. Miller et R. C. Lewontin, Analyse gntique moderne, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2001, 696 p. J.-L. Serre et J. Feingold, Gntique humaine : de la transmission des caractres lanalyse de lADN, doc. Inserm, d. Nathan, 1993, 144 p. J. tienne, Biochimie gntique, biologie molculaire, 3e dition, coll. Abrgs Masson , d. Masson, 1996, 493 p.
RELLE PASSE
Biologie
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Mthodologie
S
Sujet
PASSE RELLE
Biologie
CONSIGNES
Aucun document nest autoris. 1. Questions choix multiple ou complter (13 points sur 20) Rpondre chaque question de faon prcise sur la feuille de composition, en indiquant au besoin la (les) rponse(s) exacte(s) ou en compltant les espaces laisss libres. Chaque rponse correcte est note 1 point. Chaque absence de rponse(s) ou rponse incorrecte est note 0 point. 2. Question de synthse (7 points sur 20) Il sera tenu compte du plan, du contenu informatif et de la rdaction.
SUJET
Questions choix multiple ou complter
1. Le tissu conjonctif drive de : a) lectoderme b) du msoderme c) de lendoderme Par dfinition, les pithliums sont constitus de cellules : a) isoles b) jointives c) glandulaires d) diffrencies En histologie, le montage des coupes colores est prcd dune tape de : a) hydratation des coupes b) dshydratation des coupes c) dinclusion des coupes d) de dparaffinage des coupes
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Biologie
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3.
4.
5.
Dans la cellule, les lysosomes sont des organites : a) pH acide b) pH basique c) pH neutre d) riches en enzymes permettant la digestion extracellulaire e) riches en enzymes permettant la digestion intracellulaire Le pancras exocrine est une glande : a) tubuleuse compose b) acineuse compose c) tubulo-acineuse d) rticule e) vsicule Les rgulations dans lorganisme permettent de maintenir la constance du milieu intrieur ou : a) aplasie b) homochromie c) homostasie d) homologie L unit fonctionnelle du rein est le : a) corpuscule de Malpighi b) glomrule c) nphron d) tube contourn Par dfinition, une artre est un vaisseau sanguin qui : a) arrive au cur dans un ventricule b) arrive au cur dans une oreillette c) part du cur dune oreillette d) part du cur dun ventricule
RELLE PASSE
6.
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8.
9.
10. Dans loxyhmoglobine, loxygne est fix : a) molcule par molcule sur la globine b) molcule par molcule sur lhme c) atome par molcule sur la globine d) atome par molcule sur lhme
Biologie
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Sujet
Les cellules procaryotes possdent un noyau : a) oui b) non c) pas toujours
Corrig
C
RELLE PASSE
11. Dans lestomac, la digestion de certains aliments dbute, ainsi pour les : a) glucides par la trypsine b) protines par la trypsine c) protines par la pepsine d) lipides par la pepsine 12. Le pH sanguin est voisin de 7,4, celui de lurine aussi : a) vrai b) faux
1
Qestion de synthse
Gnralits sur les hormones
CORRIG
1. Le tissu conjonctif drive de : b) du msoderme Par dfinition, les pithliums sont constitus de cellules : b) jointives En histologie, le montage des coupes colores est prcd dune tape de : b) dshydratation des coupes Les cellules procaryotes possdent un noyau : b) non Dans la cellule, les lysosomes sont des organites : a) pH acide e) riches en enzymes permettant la digestion intracellulaire Le pancras exocrine est une glande : b) acineuse compose Les rgulations dans lorganisme permettent de maintenir la constance du milieu intrieur ou : c) homostasie
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Biologie
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8. L unit fonctionnelle du rein est le : c) nphron
9.
Par dfinition, une artre est un vaisseau sanguin qui : d) part du cur dun ventricule
10. Dans loxyhmoglobine, loxygne est fix : b) molcule par molcule sur lhme 11. Dans lestomac, la digestion de certains aliments dbute, ainsi pour les : c) protines par la pepsine
RELLE PASSE 12. Le pH sanguin est voisin de 7,4, celui de lurine aussi : b) faux
Question de synthse
Gnralits sur les hormones
Les hormones sont des mdiateurs chimiques, scrtes par des glandes spcialises ou endocrines qui dversent leur scrtion dans le sang. Elles agissent distance sur des organes cibles ou effecteurs hormonaux pour produire des effets spcifiques. Les hormones qui font partie du systme endocrinien, lun des deux systmes dintgration de lorganisme avec le systme nerveux, agissent sur la mise en place des organes par effet morphogne et sur les mtabolismes. Le systme endocrinien est constitu de nombreuses glandes endocrines qui pour certaines, comme lhypophyse est en relation directe via lhypothalamus avec le cerveau et pour dautres, localises dans divers points de lorganisme (Thyrode, Parathyrodes, Pancras endocrine, Glandes surrnales et Gonades). Certains organes tels lappareil digestif (pancrozymine, cholcystokinine) et le rein (EPO) produisent eux aussi des hormones. Rcemment des hormones ont t mises en vidence dans dautres organes (Leptine dans le tissu adipeux, Hepcidine dans le foie). Chimiquement les hormones drivent soit dacides amins en particulier de la tyrosine (h. thyrodiennes, h. mdullosurrnaliennes) ou sont peptidiques (h. dnohypophysaires et neurohypophysaires) ou protiques (insuline) ou strodes (h. corticosurrnaliennes et sexuelles). Suivant leur structure, les hormones, transportes par des protines spcifiques ou lalbumine, agissent en se liant des rcepteurs membranaires (h. peptidiques et protiques) ou nuclaires (h. thyrodiennes et h. strodes) qui amplifient leurs effets par cascade de kinases dans le premier cas ou action gnomique dans le second. Cette liaison obit la loi daction de masse ce qui permet de dfinir lquation du graphique de Scatchard partir de laquelle on peut dterminer laffinit de lhormone pour son rcepteur et la concentration en rcepteurs totaux de leffecteur considr. Les hormones agissent en trs faible concentration (10-7 10-12 M) par imprgnation. Leurs effets sont lents et durables. Elles sont ensuite catabolises principalement au niveau hpatique o les catabolites subissent une glucuroconjugaison ou une sulfoconjugaison qui
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les rend solubles donc facilement excrtables au niveau rnal. Ces derniers et une faible quantit dhormones natives se retrouvent dans lurine o leur dosage permet dvaluer le niveau de scrtion hormonale. Les hormones sont rgules soit par contrle mtabolique simple, soit par contrle nerveux soit par un arbre de rgulation impliquant le complexe hypothalamo-hypophysaire par des rtroactions le plus souvent ngatives. Leurs interactions sur les mtabolismes sont souvent synergiques ou antagonistes. Ces caractristiques font que les actions hormonales sont fortement intgres ltat normal et sont essentielles la morphognse et au maintien de lhomostasie du milieu intrieur. Tout drglement entrane des rpercussions importantes qui sont difficiles et longues corriger en thrapeutique.
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Public concern Lpreuve Passerelle 1 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (Licence 2 Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative, au cours de leurs formations courtes de type BTS, DUT, ou dune Licence 2 AES, ou dune Licence 2 Sciences conomiques. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable. Programme Introduction au droit : la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs. Les personnes : les personnes physiques, les personnes morales, tat et capacit des personnes. Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession. Droit des obligations : typologie des obligations ; techniques contractuelles ; clauses pnale, rsolutoire, de non concurrence, attributive de comptence matrielle et / ou territoriale, de conciliation classification des contrats ; formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits ; la force obligatoire du contrat inter partes ; leffet relatif du contrat lgard des tiers ; les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution ; les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses, les quasi-contrats. Droit commercial : le commerant ; les actes de commerce ; le fonds de commerce ; les oprations sur le fond de commerce (location-grance, cession du fond de commerce) ; le statut des commerants. Conseils de prparation L preuve juridique Passerelle est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations. Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur. Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite. Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant
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brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au cor recteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte. Bibliographie Le programme des preuves Passerelle 1 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants titre dexemples non exhaustifs : D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort et al., Droit et entreprise, d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.
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Ce cas a t rdig par lESC Clermont.
CONSIGNES
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SUJET : CAS PRATIQUE

Madame Avril se promne sur la Grand-Place . Une opration de vide grenier a t organise par une association caritative. cette occasion, Madame Avril va porter son attention sur le stand tenu par Monsieur Mars. Elle est intresse par un petit vase en cristal de Bohme. Aprs avoir discut longuement et marchand, Madame Avril et Monsieur Mars se mettent daccord sur le prix, soit 850 euros au total. Elle verse immdiatement, en liquide, la somme de 100 euros Monsieur Mars, et, avec laccord de ce dernier, elle se rend au guichet automatique dune banque voisine pour retirer la somme ncessaire pour payer le solde du prix. L opration prend quelques minutes car dautres utilisateurs du distributeur automatique de billets prcdent Madame Avril. Aprs avoir obtenu la somme ncessaire, Madame Avril retourne alors, comme prvu, au stand tenu par Monsieur Mars. Contre toute attente, celui-ci lui annonce quil nest pas en mesure de lui vendre le vase car, dans lintervalle, il la vendu une autre personne, Mademoiselle Juin, qui a pay dun seul coup la totalit du prix . Madame Avril connat Mademoiselle Juin car cest une ancienne collgue de travail. Fort mcontente de la situation, Madame Avril demande le remboursement immdiat de la somme de 100 euros verse Monsieur Mars il y a quelques minutes Celui-ci prtend ne pas se souvenir davoir reu le moindre versement dargent de la part de Madame Avril et refuse donc de lui rendre quoique que ce soit Plusieurs personnes tant prsentes au moment o le versement a eu lieu, qui pourront laider dans la perspective dun litige, Madame Avril menace Monsieur Mars de lui faire un procs au civil , pour tablir que la vente avait eu lieu son profit et, ds lors, prendre possession du vase convoit aprs rglement intgral du prix, ou si, par impossible, cette solution lui tait refuse en justice, obtenir dfaut le remboursement de la somme de 100 euros par elle verse. Madame Avril ne veut pas agir sur le terrain pnal. Il est prcis que les diffrents protagonistes ont tous leurs domiciles respectifs dans la mme ville Quen est-il du point de vue de laction quentend exercer Madame Avril contre Monsieur Mars, et de ses caractristiques juridiques ?
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La situation prsente par le cas est originale et la msaventure subie par Madame Avril mrite quon qualifie la situation dlicate laquelle elle est dsormais confronte avant toute proposition de solution au litige Les faits sont en ralit assez simples Madame Avril a conclu un vritable contrat de vente avec Monsieur Mars ayant pour objet un meuble corporel. Il convient donc dappliquer demble les dispositions des articles 1582 et 1583 du Code civil.
I. Un contrat de vente conclu mais pas excut

La qualification du contrat nest en effet pas contestable juridiquement. Selon larticle 1582 du Code civil : la vente est une convention par laquelle lun soblige livrer une chose, et lautre la payer. Elle peut tre faite par acte authentique ou sous seing priv . L article 1583 dispose en outre que la vente est parfaite entre les parties, et la proprit est acquise de droit lacheteur lgard du vendeur, ds quon est convenu de la chose et du prix, quoique la chose nait pas encore t livre ni le prix pay . La difficult provient du fait que lacqureur Madame Avril na pas pu pay immdiatement comptant le prix prvu de 850 euros, faute davoir les espces suffisantes avec elle. Le court moment dabsence pendant lequel elle a retir de largent dans un distributeur automatique de billets a permis au vendeur Monsieur Mars, de profiter manifestement de la situation pour ne pas respecter lengagement pris envers Madame Avril alors quun accord tait intervenu entre eux sur lobjet (le vase) et le prix global (850 euros), comme le rvle lacompte de 100 euros vers par Madame Avril Monsieur Mars Mais le vase a t, sans vergogne, vendu une tierce personne, Mademoiselle Juin, qui est, en outre une des anciennes collgues de travail de Madame Avril Il ne fait, a priori, pas de doute, que le contrat de vente avait bien t conclu entre les protagonistes, car il y avait comme nous venons de le souligner accord des deux parties sur les deux objets des obligations contractuelles rciproques de lun et de lautre : la chose et le prix. La vente nest videmment pas un contrat rel comme le dpt, le commodat ou le gage ; la remise de la chose nest pas une condition pralable la formation du contrat car le contrat de vente est, qualifi, notamment en matire mobilire, comme tant un contrat consensuel. Le transfert de proprit a lieu solo consensu , sans formalisme spcifique. La loi attache laccord de volont des contractants le transfert de proprit immdiat aprs accord des parties, le vase appartenait juridiquement Madame Avril, sans mme quelle ne le possde physiquement, matriellement, le bien tait pour autant entr dans son patrimoine, et ntait plus, par voie de consquence, dans celui du vendeur Monsieur Mars. Le paiement intgral nest pas non plus une condition du transfert de proprit, ni dailleurs quelquefois de la mise en possession de lacqureur par le vendeur, tout est question du rapport de confiance plus ou moins grand susceptible dexister entre les parties. Monsieur Mars avait dans le cas prsent conserv la possession du vase en labsence de Madame Avril et attendait quelle lui verse le solde du prix restant d (750 euros) pour lui permettre de prendre possession de son prcieux vase.
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Nanmoins, avec une mauvaise foi assez vidente Monsieur Mars prtend ne se souvenir de rien, ni de laccord de volont, ni du paiement de lacompte, alors quil a revendu , le vase Mademoiselle Juin, alors quau moment de cette opration le vase en question ne lui appartenait plus. Le scnario rvle, ds lors, lhypothse de la vente de la chose dautrui au sens des dispositions de larticle 1599 du Code civil. Selon les dispositions de ce texte, il est vident que : la vente de la chose dautrui est nulle et quelle peut donner lieu des dommages-intrts lorsque lacheteur a ignor que la chose ft autrui .
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II. La problmatique de la proprit et de la possession du vase

Si Mademoiselle Juin en qualit dancienne collgue de travail a conserv des liens amicaux avec Madame Avril et quelle apprend la msaventure dont cette dernire a t victime de la part de Monsieur Mars, elle lui remettra peut-tre le vase, mais alors la question du remboursement du prix pay par Mademoiselle Juin Monsieur Mars se posera, outre celle du remboursement de lacompte de 100 euros directement vers par Madame Avril Monsieur Mars Mais le droit des biens peut, ici, exercer une certaine influence sur lissue du litige par rfrence aux dispositions de larticle 2279 du Code civil et de larticle 2280 du mme Code. Mademoiselle Juin en qualit dacqureur de bonne foi a non domino ignorait au moment mme de son propre achat que le bien nappartenait plus Monsieur Mars, mais en ralit dj Madame Avril, elle peut donc exercer laction en nullit de la vente de sa propre initiative en agissant contre Monsieur Mars rapidement ; laction est soumise prescription quinquennale car il sagit dun cas de nullit relative et non de nullit absolue du contrat En outre, la condition de pouvoir prouver lexistence dun prjudice fut-ce simplement moral, Mademoiselle Juin pourrait tenter dobtenir des dommages et intrts en mettant en uvre la responsabilit de Monsieur Mars. Mais Mademoiselle Juin peut aussi ignorer la situation de Madame Avril. Dans ce cas, Madame Avril pourrait tenter, dune part, dexercer une action en revendication contre Mademoiselle Juin, en qualit dacqureur a non domino et, dautre part, dagir galement contre Monsieur Mars pour inexcution du contrat de vente lgalement form, refus de dlivrance et viction, etc afin dobtenir rparation des prjudices causs par la situation au-del mme de la demande en remboursement de lacompte de 100 euros que Monsieur Mars entend indment conserver. En ce qui concerne laction ventuelle de Madame Avril contre Mademoiselle Juin, cette dernire revendiquerait peut tre le bnfice de la clbre rgle en fait de meubles possession vaut titre pose par lalina 1er de larticle 2279 du Code civil. Nonobstant le principe prcit, Madame Avril pourrait exercer une action en revendication contre Mademoiselle Juin malgr la bonne foi prsume de cette dernire. En effet, selon lalina 2 de larticle 2279 celui qui a perdu ou auquel a t vol une chose peut la revendiquer pendant trois ans a compter du jour de la perte ou du vol, contre celui dans les mains duquel il se trouve; sauf celui-ci son recours contre celui duquel il la tient . Or lattitude de Monsieur Mars rvle une forme de vol de sa part, puisquil avait vendu le vase Madame Avril, sans autre condition que le paiement du prix, et quil avait reu
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un acompte il ne peut pas prtendre avoir eu la qualit de propritaire de la chose au moment o il a cd le vase Mademoiselle Juin. La responsabilit de Monsieur Mars peut de toute vidence tre engage la fois par Madame Avril et par Mademoiselle Juin Mademoiselle Juin peut galement se prvaloir des dispositions de larticle 2280 du Code civil : Si le possesseur actuel de la chose vole ou perdue la achete dans une foire ou dans un march, ou dans une vente publique, ou dun marchand vendant des choses pareilles, le propritaire ne peut se la faire rendre quen remboursant au possesseur le prix quelle lui a cot . Cela signifie dans le cas ou lopration de videgrenier serait assimilable une foire et que le texte prcit serait appliqu Mademoiselle pourrait au moment de la restitution du vase Madame Avril, demander le remboursement du prix quelle avait vers Monsieur Mars Madame Avril conserverait alors le vase restitu par Mademoiselle Juin, sans avoir payer le prix Monsieur Mars qui a dj t pay du prix du vase par Mademoiselle Juin, elle devra obtenir en revanche le remboursement de lacompte vers Mademoiselle Juin devrait tre tenue de restituer le vase Madame Avril, propritaire du bien. Si lopration de vide-grenier ntait pas considre comme assimilable une foire, les dispositions de larticle 2280 ne seraient pas applicables, aussi la somme reue par Monsieur Mars de la part de Mademoiselle Juin devrait tre rembourse par celui-ci, outre le versement de dommages et intrts ventuels verss au titre de lviction dont cette dernire a t victime. Madame Avril devant dans cette mme hypothse, compte tenu de lacompte vers lorigine lors de la conclusion du contrat (100 euros), sacquitter de la somme de 750 euros (solde restant d, moins les ventuels dommages et intrts quelle pourrait tre amene recevoir qui entreraient alors dduction de la somme prcite).
III. La procdure applicable laction en justice de Mme Avril

Que Madame Avril dcide ou non dagir directement contre Mademoiselle Juin, elle a clairement dcid dagir contre Monsieur Mars. La difficult la plus grande en matire de litige est de rapporter la preuve. Selon les dispositions de larticle 1315 du Code civil, il appartient au demandeur de supporter le fardeau de la charge de la preuve. Madame Avril doit donc assumer la charge de la preuve, mais que doit-elle prouver ? Madame Avril doit prouver que le contrat de vente a t conclu : quels sont les moyens de preuve utilisables ? On soulignera dabord, que le contrat de vente est un contrat de nature civile et non de nature commerciale en lespce L opration nest a priori pas davantage un acte mixte dans ce cas, car la vente conteste a eu lieu dans le cadre dune opration de vide-grenier , cela signifie donc que ceux qui vendent des objets le font titre occasionnel et ne sont pas des commerants concluant des contrats titre professionnel Ds lors que le contrat de vente litigieux a bien cette nature civile, il faut en dduire les consquences du point de vue de la preuve. Les dispositions de larticle 1341 du Code civil imposent la preuve littrale en matire dactes civils suprieurs un certain
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montant Actuellement ce montant est fix par dcret du 20 aot 2004 la somme de 1 500 euros En tout tat de cause le prix global du vase tait de 850 euros, lacompte vers par Madame Avril et conserv indment par Monsieur Mars dun montant de 100 euros. On peut donc admettre par une lecture, a contrario, de larticle 1341 du Code civil, que Madame Avril pourra prouver lexistence de la formation et de son contenu par tout mode de preuve, y compris par les tmoignages des personnes qui taient prsentes sur place au moment des faits, auxquelles il est fait allusion dans le dernier paragraphe de lintitul du cas pratique. La preuve testimoniale est une preuve susceptible dtre retenue en lespce puisque le litige portera sur une somme infrieure 1 500 euros, mais il faut aussitt ajouter que la preuve par tmoins nest pas une preuve parfaite, et, ds lors, le juge apprciera la pertinence des diffrents tmoignages avec mesure et les prendra ou non, en compte. Esprons pour les intrts de Madame Avril que les tmoignages de ces tierces personnes seront nombreux et surtout parfaitement concordants Sagissant du paiement de lacompte de 100 euros dont dfaut de pouvoir rcuprer son vase, elle entendrait obtenir restitution, la Cour de cassation fait preuve dune certaine hsitation du point de vue des principes applicables : pour la 1re chambre civile dont la jurisprudence a vocation tre suivie dans lhypothse qui nous intresse le paiement constitue un fait juridique et non un acte juridique , ds lors la preuve du paiement est libre par tous moyens, alors que la chambre sociale soutient, quant elle, le point de vue inverse. Pour autant, Madame Avril naura pas de difficult dans le cas particulier qui est le sien dans la mesure o, indpendamment la qualification applicable au paiement, on a relev que la somme revendique tait en toute hypothse de 100 euros donc, en toute hypothse trs largement infrieure au montant de 1 500 euros au-del duquel les actes juridiques sont soumis lexigence de la preuve littrale En ce qui concerne le tribunal devant lequel laction devra tre exerce, l encore quelle concerne Monsieur Mars seul ou galement Mademoiselle Juin, il faut distinguer la question de la comptence matrielle et celle de la comptence territoriale. Du point de vue de la comptence matrielle, il convient de relever que dans la mesure o le litige porte sur une question civile dun montant infrieur 4 000 euros, la juridiction comptente sera le juge de proximit, comptent pour les petits litiges de cette nature. En ce qui concerne la comptence territoriale, le principe est que la comptence de la juridiction est dtermine, sauf critres alternatifs, par le domicile des dfendeurs. En lespce, lintitul du cas ne prcise pas dans quelle ville rsident les diffrents protagonistes, mais signale, in fine, quils ont leurs domiciles respectifs dans la mme ville. Ce sera donc devant le juge de proximit comptent pour la ville en question que laction devra tre exerce par Madame Avril que ce soit contre Monsieur Mars comme elle entend le faire, ou contre Mademoiselle Juin comme elle pourrait galement le faire La plus grande difficult que rencontrera en pratique Madame Avril sera de retrouver des tmoins dignes de foi de sa dsagrable msaventure
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Public concern Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau correspondant la matrise des programmes de Licence 2 de sciences conomiques, de fin de deuxime anne dAES, ainsi que dautres formations caractre conomique de type Bac +2 (DUT, BTS). Programme Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte. Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production. Le progrs technique et linnovation. Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs. Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire. Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique. Lintgration europenne. Les grands courants de la pense conomique. Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances. Conseils de prparation L esprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme. Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents. Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question de livrer en deux heures une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple ou une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques.
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La consultation des annales des annes prcdentes, sur le site Internet du concours Passerelle , est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes du jury. Bibliographie La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : L ouvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. Echaudemaison, intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Le mensuel Alternatives conomiques permet de suivre lactualit travers des articles et des dossiers de qualit. Il publie chaque anne deux hors sries, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des grands thmes actuels avec des synthses et des mises en perspective historique. La consultation des numros des Cahiers franais La Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.
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Sujet
PASSE RELLE
conomie
Ce cas a t rdig par lESC Pau.
Dure : 2 heures.
CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.
SUJET
Pensez-vous que plus de flexibilit puisse tre le moyen de faire reculer le chmage en France ?
Vous rpondrez cette question en utilisant vos connaissances personnelles, tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits, en les compltant par les informations apportes par le dossier documentaire ci-joint (Les documents sont rangs dans un ordre quelconque), selon un plan logique et clair. Votre travail sera jug non pas en fonction de lorientation que vous donnerez votre rponse mais en fonction de la qualit de largumentation avec laquelle vous la dfendrez.
DOSSIER DOCUMENTAIRE
Document 1
Sil faut relativiser certaines oppositions, lEurope et les tats-Unis nen constituent pas moins deux modles assez diffrencis de march du travail, les seconds se montrant beaucoup plus attachs respecter les canons1 de la thorie librale. [] Lorsquau dbut des annes quatre-vingt, lOCDE a dict un certain nombre dimpratifs de rforme structurelle ncessaires pour amliorer la situation de lemploi, elle a mis en avant le concept de flexibilit, qui pour ses dtracteurs rimait avec prcarit. L OCDE a depuis fait preuve dune assez grande continuit quant la manire de dfinir la flexibilit: une conomie est flexible lorsque son fonctionnement dcentralis permet un ajustement rapide des prix relatifs et des quantits. [] Se livrant des tudes rcurrentes sur le sujet, lOCDE constate que les pratiques sociales mais surtout institutionnelles, sont, quelques exceptions prs (dont les tats-Unis et certains gards, le Royaume-Uni), peu conformes cette dfinition. Do un appel constant pour des rformes institutionnelles notamment sur le march du travail.
Olivier Passet (Commissariat gnral du Plan), Modle amricain versus2 modle europen , Les Cahiers Franais, n 304, Les nouvelles questions de lemploi , La documentation Franaise, octobre 2001.
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canons = rgles, principes versus = contre
Document 2
Ds que la croissance repart aux tats-Unis, on assiste trs vite des crations massives demplois, ce qui donne limpression que cest la flexibilit qui gnre lemploi. Mais il sagit dun effet doptique. Sur un march du travail ractif, le niveau de lemploi sajuste rapidement aux inflexions conjoncturelles de lactivit conomique. Le dlai ncessaire pour quune reprise de la croissance dbouche sur une reprise de lemploi est court, moins de trois mois dans le cas des tats-Unis. Mais cela naffecte que la rpartition intertemporelle des crations demplois gnrs au cours dune priode donne: lorsque le march du travail est ractif, flexible, les crations demplois se concentrent sur la premire anne; dans le cas oppos, elles stalent sur deux ou trois ans. La flexibilit joue sur les dlais dajustement de lemploi, mais ne change rien quant au nombre demplois crs, considr sur plusieurs annes. Ce nombre ne dpend que de la diffrence entre le taux de croissance annuel moyen du PIB et celui de la productivit du travail, au cours de la reprise en question.
Grard Tasso, matre de confrence lUniversit Paris VII, Flexibilit du travail et performances demploi , Ecoflash, n 154, CNDP, janvier 2001.
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Document 3
En France, la mode est lloge des politiques de flexscurit* la danoise. Quels sont les ingrdients de ce succs ? Il repose sur le triangle dor qui, linstar du modle danois, associe une grande flexibilit du march du travail, une bonne protection des salaris et des politiques actives de lemploi. Dun ct, ce systme rend plus facile, pour lemployeur lacte de licencier, de lautre, le salari est mieux pris en charge. Il bnficie dune formation et touche des indemnits de chmage leves. [] Il sagit dun systme de mobilit protge. Existe-t-il un revers de la mdaille de ces systmes performants ? Ce sont des modles chers, o les dpenses engages par ltat sont importantes. La flexscurit* suscite des cots, mais, dans le mme temps, largent semble bien dpens. [] Tant que lopinion publique de ces diffrents pays estime ces systmes efficaces, en accepte le prix payer et quon ne rentre pas dans la logique de vouloir faire baisser imprativement les impts, ces modles peuvent continuer fonctionner. Le concept de mobilit protge constitue, mes yeux, une alternative au systme anglosaxon pur.
Interview de Peter Auer, chef de lunit analyse et recherche sur lemploi au Bureau International du Travail (BIT), dans Le Monde conomie, 25/01/2005. * On emploie galement le terme de flexiscurit .
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Document 4
Nombre dconomistes affirment que lune des causes du chmage franais est linsuffisance de flexibilit. Les entreprises seraient, en particulier, dissuades dembaucher parce quil est trop compliqu de licencier. Est-ce le cas ? Le terme de flexibilit ne dsigne pas partout la mme ralit. Il y a dabord la flexibilit que je qualifierais de numrique , qui consiste faciliter la fois les licenciements et les embauches comme au Royaume-Uni et aux tats-Unis ou en Nouvelle-Zlande. Dautres pays, linstar du Japon et de la Core du Sud, ont opt pour la flexibilit salariale, qui permet de prserver lemploi pendant les priodes difficiles en diminuant les salaires par des accords ngocis. Il y a, enfin, la flexibilit fonctionnelle, qui consiste jouer de la formation et de la mobilit pour raffecter les salaris l o lon en a besoin, pratique dans les pays scandinaves. [] Quel a t, en France, le choix effectu ? La spcificit franaise est justement quil ny a pas eu de choix clairement affirm. La flexibilit salariale est quasiment impossible dans le cadre de conventions collectives signes au niveau des branches et la flexibilit fonctionnelle reste assez peu utilise, car les conditions de la mobilit gographique et professionnelle sont rarement runies. La seule variable dajustement a donc t lextension des emplois prcaires contrats dure dtermine (CDD), stages, contrats aids, intrim, dautant que les obstacles au licenciement nont t que trs partiellement levs. Le rsultat est un march du travail dual : dune part, celui des emplois en contrat dure indtermine (CDI), protg mais peu fluide, puisque les employeurs sont rticents embaucher sous cette forme ; dautre part, celui des emplois prcaires, sur lesquels les employeurs concentrent les limitations de salaires, les suppressions et la rotation des emplois, et quils nont pas intrt transformer en CDI.
Interview de Raymond Torres, chef de la division analyse et politique de lemploi de lOCDE (Organisation de Coopration et de Dveloppement conomique) dans Le Monde conomie, 07/06/2005.
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1. Remarques gnrales
SUJET
Le sujet relevait simultanment de plusieurs parties du programme de lpreuve dconomie du concours Passerelle ESC. En effet, sinterroger sur le problme du chmage et sur la flexibilit comme moyen ventuel dy faire face, en France, conduisait sinterroger sur:
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les grandes fonctions conomiques (production, rpartition et dpense) en conomie ouverte, lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production, le progrs technique et linnovation, les stratgies dentreprises, le rle de ltat, les grands courants de la pense conomique, les grandes tendances de lhistoire conomique de 1945 nos jours . Le sujet en lui-mme ne prsentait pas de difficult: il demandait danalyser les liens pouvant exister entre la flexibilit, notion basique en conomie, rappele et explicite dans les documents, et le chmage, problme rcurrent de lconomie franaise sur laquelle devait se concentrer lanalyse. Ce sujet, pos quelques jours peine avant le premier tour des lections prsidentielles de mai 2007 avait donc une dimension politique vidente : les questions du chmage, de la flexibilit sont des thmes sur lesquels les divers candidats se sont opposs ou rapprochs. Par consquent, sur une question aussi dbattue, les correcteurs, comme cela tait explicitement indiqu dans le libell du sujet, se sont abstenus de juger lorientation de la rponse, qui relevait de la libert complte de chaque candidat. Leur jugement a port sur le degr de connaissances conomiques en la matire et sur le degr de solidit et de rigueur de largumentation prsente lappui de la rponse, argumentation devant mobiliser les enseignements de la science conomique et de lhistoire conomique contemporaine, lesquels permettaient de soutenir autant une position favorable que dfavorable au rle de la flexibilit comme moyen de lutter contre le chmage. Le dossier qui accompagnait le sujet: prsentait quelques faits tirs de lactualit rcente; et des rfrences des mcanismes fondamentaux et aux grandes thories de lanalyse conomique (exemples : lquilibre dun march [document 1], le diffrentiel croissance conomique-gains de productivit comme facteur de la demande de travail par les firmes [document 2]).
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CONTENU DES COPIES

Comme les annes prcdentes, beaucoup de candidats ont utilis les remarques et les propositions de correction prsentes dans les annales du concours Passerelle ESC: cest effectivement une manire efficace de prparer cette preuve. Forme Lamlioration de la prsentation matrielle des copies, dj constate depuis plusieurs annes, se confirme : il y a de moins en moins de copies la prsentation nglige (criture peu lisible, plan non annonc, mal ou pas du tout matrialis). Ces dfauts, lorsquils ont t rencontrs par les correcteurs, ont pes ngativement sur la note. Il faut dplorer un nombre assez lev de copies prsentant des dficiences fortes du point de vue de lorthographe.
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Le jury rappelle avec fermet, cette anne encore, quune criture lisible, un langage correct et adapt, une prsentation claire du texte produit, font partie des qualits minimales que lon est en droit dattendre dtudiants titulaires dun diplme de niveau Bac +2, non seulement pour des raisons purement acadmiques mais aussi pour des raisons professionnelles : il sagit pour les candidats de faire la preuve quils sont capables de communiquer des informations autrui, capacit quils auront mobiliser en permanence dans lexercice de leur vie professionnelle future. On observe quune orthographe dficiente est souvent rvlatrice dune pense peu rigoureuse : un candidat qui nest pas exigeant vis--vis de lui-mme pour la forme lest rarement pour le fond. Une mention particulire doit tre faite lemploi des majuscules et des minuscules, lesquelles posent problme pas mal de candidats. Leur emploi nest pas laiss la fantaisie des candidats : il existe des rgles quil faut observer. Exemples : ltat, lEurope, les tats-Unis, les Amricains : majuscules obligatoires ltat de lemploi, le modle social europen, amricain : minuscules. Il faut rappeler galement que lutilisation doutils de correction (effaceur, correcteur) doit tre exceptionnelle. Son abus, outre laspect inlgant quil donne la copie, tmoigne de faiblesses mthodologiques : travail prparatoire insuffisant, pense hsitante. Autant de dfauts qui jouent en dfaveur du candidat. Les progrs constats les annes prcdentes concernant le plan se confirment : dans la grande majorit des copies, lintroduction dfinissait convenablement les termes du sujet, posait clairement le sujet, annonait explicitement le plan gnral ; le dveloppement tait constitu de parties et de sous-parties introduites par des phrases-titres constitues des ides gnrales qui taient ensuite dveloppes ; une conclusion terminait le travail. noter que le dfaut qui tait apparu il y a deux ans, bien quen forte rgression, na toujours pas totalement disparu, savoir la prsentation systmatique, la fin de chaque sous-partie, de lide gnrale de la sous-partie suivante (sorte de transition interne la partie). Cette technique est triplement gnante : Elle perturbe la lecture (on ne sait plus si lon est dans le thme de la sous-partie que lon est en train de lire ou dans celui de la sous-partie qui va suivre) ; Elle aboutit des rptitions systmatiques : cette phrase de transition fait double emploi avec le titre de la sous-partie suivante, lequel suffit sil est clair et bien rdig ; Surtout, elle occasionne des pertes de temps aux dpens du contenu des lments abords, de la qualit de lanalyse conomique, de la prcision des dmonstrations, qui doivent demeurer lobjectif premier. Conclusion : compte tenu de la dure relativement courte de lpreuve, les transitions doivent tre faites exclusivement lors du passage dune grande partie une autre, pas lors du passage dune sous-partie une autre sous-partie. Une remarque nouvelle simpose cette anne par rapport aux annes prcdentes : la quasi-totalit des copies sont structures selon un plan qui, certes, existe, mais qui est souvent peu logique.
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On sent que beaucoup de candidats se sont sentis rassurs partir du moment o ils sont arrivs btir un plan sur leur brouillon : ils ont nglig de se demander sil tait logique, efficace, bien adapt au sujet. Beaucoup de candidats, notamment, ont adopt un plan qui suivait lordre des documents, alors que le libell du sujet prcisait que cet ordre tait volontairement quelconque. Dans ce cas, ces candidats commenaient par analyser des solutions (documents 1 3) avant dexposer le problme quelles taient censes rsoudre (document 4: les entreprises seraient, en particulier, dissuades dembaucher parce quil est trop compliqu de licencier ), ce qui est tout fait illogique. Fond Il faut rappeler quelques exigences propres lpreuve: Il sagit dune dissertation, cest--dire dune argumentation ordonne selon un plan logique. Ce qui signifie que les candidats doivent proposer une rponse la question pose explicitement ou implicitement par le sujet. Ils doivent la justifier par des raisonnements, des dmonstrations, qui sappuient la fois, comme le prcise le libell du sujet, sur des connaissances personnelles et sur le dossier fourni. L preuve ne consiste pas en une synthse de dossier. Elle ne consiste pas non plus reproduire les documents, en les citant textuellement ou en les paraphrasant. Elle consiste intgrer dans le droulement dune dmonstration personnelle les informations puises dans les documents fournis. Le recopiage ou la paraphrase dun extrait de document ne vaut pas dmonstration. L preuve consiste faire la preuve dune capacit satisfaisante faire le lien entre : les concepts conomiques de base que les candidats sont censs connatre partir du moment o ils choisissent cette preuve, et des questions dactualit, le terme actualit tant prendre dans une acception large. cet gard, deux dfauts extrmes sont viter : se borner un descriptif pur et simple, une accumulation de faits pris dans le dossier et dans les connaissances personnelles, sans rfrence aux concepts de base, aux instruments danalyse couramment utiliss par la science conomique propos du thme du sujet ; loppos, se contenter de la rcitation dun cours thorique sur le phnomne tudi, sans lien avec la ralit observable, avec les vnements, en particulier sans aucune utilisation des faits prsents dans les documents. propos de la mobilisation des connaissances thoriques, on peut prciser que : les reprsentations graphiques en usage en science conomique (par exemple, pour un sujet comme celui-ci, la reprsentation graphique de lquilibre du march du travail selon lapproche noclassique, visualisant le fait quun salaire suprieur au salaire dquilibre est cause de chmage) doivent tre accompagns dun mode demploi et dun raisonnement explicite. Les graphiques peuvent complter une argumentation, ils ne peuvent en aucun cas sy substituer. Il est obligatoire de formuler explicitement les ides qui sy rattachent. Mme rgle pour les schmas (termes conomiques relis par des flches).
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Prcisions sur le dossier de documents Le dossier doit tre utilis par le candidat. Non seulement il a intrt le faire, mais, en outre, il a lobligation de le faire, afin de permettre au correcteur de tester sa capacit utiliser toutes les ressources disponibles, donc, ici, la documentation qui lui est fournie. Le dossier de documents est volontairement incomplet: Il est volontairement conu de telle sorte quil ne permette pas de traiter lintgralit du sujet. Il est l pour fournir une aide partielle et suggrer des pistes de recherche et de rflexion. Cest vrai pour les thmes couverts par les quatre documents fournis. Cest vrai galement pour chaque document lintrieur desquels des coupes, explicitement signales ([]), ont t volontairement opres. Le dossier demande donc tre complt par des connaissances personnelles qui se greffent sur les documents pour les expliciter et les prolonger, en amont ou en aval. En effet, des connaissances personnelles pralables sont indispensables pour comprendre certains documents, souvent volontairement allusifs ou tronqus : ils suggrent une piste mais laissent la charge des candidats le soin dapporter les lments complmentaires ncessaires. Ctait le cas, par exemple, du document 1. Il fait rfrence au march du travail et la thorie librale, expressions qui devaient conduire les candidats expliciter ces concepts en utilisant les indispensables connaissances personnelles quils devaient avoir en science conomique et les intgrer dans leur dmonstration.
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Contenu des copies Il est globalement en progression mais on note une assez grande htrognit des copies. La grande majorit des candidats a compris le sujet. Cependant, un nombre non ngligeable de candidats est rest en amont du sujet. Ils ont dcrit les rigidits du march du travail, les modalits de la flexibilit, dj en place en France (CDD, CNE) ou envisageables, leurs difficults dapplication, mais en sont rests l: ils nont pas dbouch sur ce qui tait vritablement le sujet: la capacit ou lincapacit de ces mesures faire reculer le chmage. Le sujet ntait pas la flexibilit en elle-mme (ses modalits) mais son impact sur lemploi positif, ngatif ou neutre. Les deux dfauts extrmes cits ci-dessus dans lesquels ne sont pas tombs les bons candidats ont t rencontrs: Une accumulation de faits sur le march du travail et sur le chmage, sans aucune utilisation des outils les plus basiques de la science conomique en la matire; Une accumulation de mcanismes et de thories sur le march du travail absolument pas connectes la ralit actuelle.
2. Proposition de corrig
Quelques remarques prliminaires: Il ny a jamais un seul plan possible pour traiter un sujet. Le corrig propos ici nest quune manire correcte, parmi dautres, de rpondre la question. Il reprsente une rponse balance la question pose, reconnaissant que la flexibilit prsente la fois des points forts mais aussi des points faibles dans la lutte contre le chmage. Il ny a aucune raison srieuse de simposer a priori de faire un plan en deux parties plutt quen trois ou linverse (Idem pour les sous-parties). Le plan nest quun moyen de prsenter ses ides et de les justifier : ce sont donc les ides que lon veut dfendre qui commandent les choix concernant la structure du plan. Le corrig propos ici dpasse assez largement ce que lon pouvait raisonnablement exiger des candidats dans le temps assez bref de lpreuve. Il est prsent pour: rassembler les diffrents thmes qui pouvaient tre abords sur le sujet, fournir un modle assez labor afin de faciliter la prparation du concours 2008.
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INTRODUCTION
1. Amener le sujet (tout en dfinissant les termes du sujet au fur et mesure quon les rencontre) On peut dmarrer sur le chmage, dsquilibre macroconomique le plus proccupant de lconomie franaise (rfrence au carr magique de Kaldor). Do la recherche de solutions ce problme. Parmi elles, la flexibilit cest--dire la possibilit pour les firmes de faire varier rapidement et facilement, en fonction de lvolution des donnes conomiques, les salaires (flexibilit salariale), les effectifs salaris (flexibilit quantitative externe ou flexibilit numrique), la dure du travail et les horaires du personnel (flexibilit quantitative interne) ainsi que laffectation du personnel (flexibilit fonctionnelle)
2. Poser le sujet Plus de flexibilit peut-il tre le moyen de faire reculer le chmage en France? Problmatique: lalternative scurit-flexibilit On se propose ici dexaminer quels peuvent tre les effets positifs de la flexibilit sur la demande de travail par les firmes, ses limites voire les effets pervers ventuels, et de tenter den faire la balance. Le champ gographique du sujet est donn directement par le sujet (la France) mais englobe dautres pays, titre de rfrences (tats-Unis, pays scandinaves) Le champ chronologique, pour ltude des volutions, est donn par le programme officiel du concours qui remonte 1945 mais privilgie, bien videmment, la situation actuelle.
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3. Annoncer le plan On se propose de rpondre la question pose en trois temps. Dabord en prsentant les arguments selon lesquels plus de flexibilit est effectivement le moyen de rgler les difficults en matire demploi (1re partie), Puis en prenant en compte les limites et les effets pervers possibles dune telle orientation (2e partie), Enfin, en examinant comment la complexit de la relation flexibilit-chmage se retrouve bien dans la situation franaise actuelle (3e partie).
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DVELOPPEMENT
I. Ceux qui prnent plus de flexibilit comme solution au problme du chmage voient dans les rigidits du march du travail en France sa cause principale et donc dans laccroissement de la flexibilit le moyen de le rsorber. Ils justifient leur position par le recours la thorie noclassique, dautant plus que celleci leur semble valide par des expriences trangres rcentes, en particulier celle des pays anglo-saxons A. Les rigidits du march du travail, cause du chmage, appellent plus de flexibilit La volont dapporter de la scurit aux salaris provoque des rigidits : Rigidit salariale: lgale (SMIC), conventionnelle (conventions collectives), Rigidit quantitative: lgislation protectrice (droit du travail) encadrant fortement le droit de licenciement. Ces rigidits sont causes de chmage. Les employeurs hsitent embaucher car, en cas de difficults, ils ne matrisent : ni les cots du travail, ni les effectifs (licenciement : procdures longues, incertaines [recours possibles] et coteuses). Do la solution dinspiration librale, relaye par lOCDE (document 1) : des rformes structurelles (drglementation, libralisation) introduisant ou accroissant la flexibilit : salariale, quantitative externe (licenciement facile) et interne (souplesse concernant la dure du travail et les horaires), et fonctionnelle (diversit des fonctions auxquelles chaque salari peut tre affect lintrieur de la firme, grce une amlioration de la formation). B. Lanalyse noclassique apporte des arguments thoriques en faveur de lextension de la flexibilit Lquilibre de tout march, donc de celui du march du travail, en concurrence pure et parfaite, est obtenu grce la flexibilit du prix (cest--dire, ici, du salaire) :
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Analyse de courte priode: lautorgulation du march du travail (plein emploi) est assure par la flexibilit du prix (salaire) et des quantits, en particulier de la demande de travail (effectifs, dure), fonction dcroissante du salaire ; Analyse de longue priode : un cot du travail relativement lev (par rapport au capital), conduit substituer du capital au travail (lorsque llasticit de substitution est leve) donc joue contre lemploi. Toute entrave cette flexibilit est cause de chmage (chmage volontaire) : ( chmage classique , Malinvaud) : Cot du travail (salaire, mais aussi charges sociales et cots administratifs lis la gestion de lemploi) ; Rigidit quantitative (lgislation restrictive sur le licenciement, la dure du travail). Donc la lutte contre le chmage passe par la flexibilit des prix et des quantits : Double flexibilit, salariale et quantitative (effectifs, dure du travail) ; Cette flexibilit suppose elle-mme la concurrence entre les salaris (pas dententes entre travailleurs [syndicats, grve]) donc la non-intervention de ltat (pas dententes, notamment entre salaris, pas de lgislation du travail, libert totale des contrats). C. Plusieurs expriences trangres semblent valider cette thse. On le retrouve dans les diffrents types de flexibilit La flexibilit pure : le modle anglo-saxon (tats-Unis) [document 1]. Le plein-emploi y est favoris par : Une grande flexibilit salariale (ni salaire minimum lgal ni salaire conventionnel), Surtout une grande flexibilit quantitative (libert de licenciement). Dautres formes de flexibilit : La flexibilit ngocie: Japon (accords salariaux admettant des baisses de salaires [document 4]), La flexibilit fonctionnelle: les pays scandinaves [document 4]. Conclusion partielle Reprise de lide-gnrale de la partie (phrase-titre du I) Transition (question que lon va aborder dans la partie suivante)
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II. La flexibilit comme solution au chmage soulve des rserves importantes : elle prsente des limites et dveloppe des effets pervers A. Les limites de la flexibilit comme solution au chmage Le degr de flexibilit na pas dimpact fondamental sur le volume de lemploi. La position keynsienne: la demande de travail par les firmes dpend de la demande effective, elle-mme dpendant du rythme de croissance (gap dOkun), et du diffrentiel croissance-productivit. ( chmage keynsien , Malinvaud). Le chmage est involontaire. La leon des faits [document 2]: dans un cycle, le nombre total demplois crs en phase dexpansion ne dpend pas du degr de flexibilit.
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L analyse conomique moderne du chmage a mme mis en lumire le fait que, de manire paradoxale, la rigidit peut provenir de dcisions des firmes qui, par ce moyen, cherchent des parades aux asymtries dinformation dont elles peuvent tre victimes en matire de productivit du travail. Un salaire volontairement lev pour sassurer le concours de travailleurs de niveau de productivit lev (thorie des contrats implicites [Azariadis], thorie du salaire defficience [Stiglitz et Yellen]). Une limitation volontaire du recours au licenciement et lembauche pour exploiter au mieux les ressources dun march du travail interne lentreprise (thorie insiders-outsiders [Lindbeck et Snower]). B. Davantage de flexibilit peut aggraver le chmage (approche keynsienne: crise de demande) L effet mcanique dune baisse des salaires (flexibilit salariale) : La baisse des salaires accrot la crise de la demande globale (spirale dflationniste) donc les besoins en emploi ( chmage keynsien , Malinvaud) ; L effet Pigou ne se vrifie pas (les agents prennent en compte les revenus nominaux, non les revenus rels ; la baisse des prix revalorise les dettes ; consquence : la demande globale donc lemploi ne progresse pas). Les effets gnraux dune flexibilit accrue (flexibilit salariale et quantitative externe) : La flexibilit dveloppe la pauvret ( working poors ), la prcarit ; Ce qui joue contre la croissance donc lemploi (incertitude => pargne de prcaution; accs trs difficile au crdit, la location dappartements). Conclusion partielle Reprise de lide-gnrale de la partie (phrase-titre du II) Transition (question que lon va aborder dans la partie suivante)
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III. Face la complexit de la question, la France est reste pour linstant (avril 2007) trs hsitante, ce qui a limit sa capacit faire reculer le chmage A. La flexibilit a progress ces dernires dcennies, mais avec des modalits et des effets qui posent problme Des mesures daccroissement de la flexibilit ont dj t prises : La flexibilit salariale par abaissement des charges ; La flexibilit quantitative externe par multiplication des emplois atypiques (CDD, intrim, CNE) ; La flexibilit quantitative interne (assouplissement des horaires ; mme les lois Aubry sur la RTT, reprsentant une contrainte accrue pour les employeurs [35 heures], ont inclus des mesures de flexibilit (horaires), accrues par la suite (assouplissement de lutilisation des heures supplmentaires par les gouvernements Raffarin puis de Villepin).
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Cependant cette situation nest pas satisfaisante : Situation inquitable: le dualisme du march du travail (Doringer et Piore) sen est trouv accru: Scurit maintenue pour la majorit (CDI, statut de la fonction publique) ; Ajustement opr grce une flexibilit partielle, pesant sur les catgories de travailleurs les plus fragiles (jeunes, femmes, ...) sur lesquelles se concentrent les formes de travail prcaires (CDD, intrim, CNE). Effets insatisfaisants: Pour les partisans de solutions dinspiration librale, ces mesures sont encore trop timides, la drglementation est insuffisante, ce qui explique le maintien du chmage ; Pour ses adversaires, au contraire, il y a eu trop de mesures de flexibilisation do des effets ngatifs sur lemploi (dveloppement demplois dgrads [cas du temps partiel contraint] dveloppant le phnomne des travailleurs pauvres ( working poors ), au pouvoir dachat restreint (=> chmage keynsien ). Anxit sociale => refus dune extension de la flexibilit quantitative externe : rejet du Contrat Premire Embauche en 2006. B. Le modle danois de la flexscurit sduit beaucoup dacteurs de la vie conomique et sociale en France mais son application y serait difficile Le modle : un march du travail unifi sur lequel sont concilies pour tous flexibilit et scurit : laspect flexibilit: grande libert de licenciement pour les entreprises, laspect scurit : aide financire aux chmeurs et accompagnement dans la recherche dun nouvel emploi (formation + mcanismes incitatifs). Les difficults de mise en uvre en France : deux conditions de mise en uvre, prsentes au Danemark, sont trs mal remplies en France : L acceptation dun cot lev pour les finances publiques (au sens large), donc le maintien de prlvements obligatoires un niveau lev ; Lacceptation de compromis par des organisations professionnelles puissantes (patronat, salaris), habitues ngocier. Conclusion partielle Reprise de lide gnrale de la partie (phrase-titre du III) Pas de transition
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CONCLUSION GNRALE
1. 2. Reprise rapide des ides gnrales (correspond peu prs lannonce gnrale du plan). Ouverture (largissement du sujet) : le sujet et le dossier qui laccompagnait invitaient envisager le rle de la flexibilit sur le march du travail. Mais, lheure actuelle, le problme se pose de manire beaucoup plus large. En
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effet, la mondialisation, lheure actuelle, requiert une grande flexibilit dans dautres domaines : Flexibilit dans lorganisation du travail (toyotisme, juste temps), Flexibilit dans lorganisation des firmes (externalisation, sous-traitance, analyses dAoki [quasi-rente de relationnelle]), Dlocalisation et dcomposition internationale des processus productifs. Autant de domaines o, l encore, le bon dosage entre flexibilit et scurit est trs difficile trouver.
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Nature de lpreuve, objectifs, conseils aux candidats, bibliographie
Nature des preuves 1re preuve Faire la synthse en espagnol dun texte extrait de la presse espagnole ou hispanoamricaine denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. Chaque synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte espagnol et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle. Il sagit de traiter librement un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse.
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Objectifs L preuve vise mobiliser et tester les comptences du candidat dans les domaines suivants : Comprhension dun document crit en espagnol et en franais, Connaissances culturelles, historiques et conomiques du monde hispanophone, Capacits de synthse et dappropriation personnelle dune problmatique lie au monde hispanophone. Pour ce faire, il est ncessaire dassocier une matrise solide de la langue une bonne connaissance de la sphre culturelle et conomique du monde hispano-amricain, de savoir retirer dun support les concepts et les informations essentiels afin de les mettre en forme rapidement et efficacement.
Conseils aux candidats Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre dordre culturel, conomique, politique, socital, etc. Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope et ses relations, avec lEspagne et/ou lAmrique latine. Les questions abordes peuvent se rapporter une ralit prcise du monde hispanophone (un homme politique, une entreprise, un vnement, les dlocalisations, le tourisme, limmigration, etc.), mais aussi voir les choses sous un angle bien plus gnral dans le cadre des relations francoespagnoles ou franco-hispano-amricaines (i.e. politiques de coopration dans le domaine de la Recherche et du Dveloppement : forces / faiblesses, divergences / convergences, historique des relations, etc.). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni trop spcialiss, ni trop techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux (mme sils savent quil est
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impossible de contenter tout le monde !) et que le lexique soit accessible la grande majorit des candidats qui, rappelons-le, ont volontairement fait le choix de prendre lespagnol parmi les onze preuves au choix proposes. Nous conseillons aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Une synthse ne simprovise pas la dernire minute. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de recul par rapport leur contenu sont les conditions sine qua non pour pouvoir prtendre raliser de bonnes synthses. La synthse partir dun texte en franais est celle qui pose le plus de problmes formels car il faut trouver les mots justes dans la langue cible. Ce nest en aucun cas un exercice de thme. Nanmoins, tout candidat averti retrouve facilement la plupart des mots-cls dans le texte en espagnol puisque les deux articles traitent un aspect du mme thme sous un clairage diffrent. Concernant le fond, certains candidats oublient quune synthse se base sur les principes suivants : lire attentivement le document pour en faire une analyse rigoureuse, distinguer lessentiel de laccessoire, reproduire les mots-clefs (recopier des passages en entier), proscrire les commentaires personnels, respecter les consignes quant la longueur exige, supprimer les exposs introductifs du genre : El texto que voy a sintetizar est sacado del muy famoso peridico espaol en fecha de, y en una primera parte voy a tratar el tema de . enchaner logiquement les ides Et cest l que le bt blesse... ce sujet, voici une liste des enchanements les plus courants qui peut savrer utile. Sil ne faut pas en abuser, il convient cependant de les connatre pour les employer correctement.
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Les connecteurs logiques Ces connecteurs sont trs utiles car ils permettent de ne pas livrer ple-mle vos ides, mais bien au contraire de les structurer afin que lensemble, crit ou oral, soit plus cohrent. Faites-en bon usage ! a) Les marqueurs dductifs as es que / dado que / de ah que / de hecho / en efecto / por consiguiente / por eso / por lo tanto / porque / puesto que / pues / ya que, etc. b) Les marqueurs numratifs 1re ide : ante todo / en primer lugar / para empezar / por un lado / por una parte / primeramente / primero, etc.
2e ide : a continuacin / adems / despus / en segundo lugar / por otra parte / por otro lado / segundo / tambin, etc. 3e ide : en ltimo lugar / finalmente / para terminar / por fin / por ltimo / tercero, etc. c) Les marqueurs restrictifs ahora bien / a no ser que (+ subjonctif ) / a pesar de / aun cuando / aun si / aunque (+ subjonctif = mme si) / excepto / no obstante / por mucho que (+ subjonctif) / salvo / sin embargo, etc. d) Les marqueurs adversatifs a diferencia de / al contrario / aunque (+ indicatif = bien que) / en cambio / en comparacin con / mientras que / sino / sino que, etc. e) Les marqueurs conclusifs al fin y al cabo / en conclusin / en definitiva / en resumen / en resumidas cuentas / para concluir / total, etc. Quant lexercice de production libre (parfois oubli parce que le libell se trouve au verso de la page 4 !), le jury est sensible des prises de positions personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne saurait tre un plagiat des textes synthtiser. Il convient dviter les banalits affligeantes, les lieux communs, les propos creux, les contrevrits. Enfin, il est inutile de prciser que la langue doit tre soigne : respect de la syntaxe, de lorthographe, de la ponctuation, des majuscules. Une copie bien prsente, lcriture lisible, prdispose dj le correcteur mettre un avis favorable.
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Bibliographie Nous conseillons aux candidats de lire la presse dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le nouvel Observateur, lExpress, Les chos El Pas, El Mundo, ABC, La Vanguardia, Actualidad Econmica) ainsi que de consulter les sites Internet. Quelques rfrences : Atlas de lAmrique latine, Collection Atlas/Monde, d. Autrement, 2006. Bsico 2, la Civilisation hispanique, Didier, 1998. Le thme lexico-grammatical en fiches, ellipses, 2007. Mmento bilingue de civilisation. Le monde hispanique contemporain, Bral d., 2005.
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CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Lpreuve comprend trois parties, chacune tant note sur 20 : I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol : 150 mots 10 % ; II Synthse en espagnol dun document rdig en franais : 150 mots 10 % ; III Production libre en espagnol : 200 mots 10 %. Tout manquement ces normes par excs ou par dfaut sera sanctionn.
SUJET
I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol
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Chal adosado con piscina, televisor extraplano, home cinema, grabadora de DVD y aire acondicionado, y un cochazo en el garaje. Esas comodidades son el sueo de media Espaa. La novedad es que buena parte de esa media Espaa no se priva de esos u otros bienes y se hace con ellos en cuanto consigue que se los fen, aun a costa de debrselos a los bancos y entidades de crdito durante aos. El Banco de Espaa lo confirma. Estamos endeudados hasta las cejas. En 2004, la cantidad de dinero que deben las familias espaolas creci un 20%, muy por encima de los ingresos. La renta total de las familias, de 511 000 millones de euros, se vio ligeramente superada por la deuda, que fue de 526 000 millones. En los cuatro primeros meses de este ao, la deuda ha subido an ms, hasta los 561 000 millones de euros. Aunque el propio Banco de Espaa seala que el 72% de esa deuda corresponde a las hipotecas contradas por las familias para pagar sus casas, el resto (155 900 millones de euros) se debe a crditos al consumo. Deudas contradas por los que desean tener cosas cuanto antes y comprarlas sin dinero. Pagar puede esperar. El creciente consumismo es, segn muchos expertos, el responsable de este sobreendeudamiento. Hasta no hace mucho, en Espaa primaba la cultura del ahorro y del pago al contado, heredada por varias generaciones desde la difcil poca de la posguerra. Hemos entrado en una fase para la que ya no sirve el concepto de consumo de masas sin ms. Los socilogos buscan las nuevas razones que llevan a la familia media a endeudarse para toda la vida por bienes aparentemente accesorios. Y hablan de un nuevo modo de capitalismo. Octavio Ua, catedrtico de Sociologa de la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, se refiere a l como consumo de ficcin o neoelitismo . Son trminos tcnicos que retratan la idea de que las familias se endeudan no por pura necesidad, sino para
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disfrutar aqu y ahora de bienes hasta ayer fuera de su alcance. Y adems obtener un plus muy atractivo : hacer ostentacin de ellos ante el prjimo. Quieren objetos que les distingan del resto , comenta Ua. El coche ms caro, la tele ms grande, las vacaciones ms exticas, la ropa ms exclusiva. Todo esto es muy caro. Y en realidad es un lujo excesivo que muchos no se pueden permitir . Para los psiclogos este nuevo tipo de consumismo no tiene nada de nuevo. Al comprar sin medida es nuestro cerebro el que busca comida o sexo , explica Isabel Carretero, psicobiloga y experta en adicciones. Los humanos buscamos bienestar por cualquier medio. Normalmente hay un equilibrio entre nuestros impulsos y la inhibicin a la que los sometemos. A veces esta inhibicin, en forma de sustancia serotonina, falla. Nuestra mente pide ms y ms . Por eso los nuevos estudios de psicologa relacionan estrechamente la adiccin a las compras con otros trastornos como la piromana, la cleptomana o la dependencia del trabajo. Los jvenes son ms consumistas que los adultos, segn constata el Informe europeo sobre los problemas de adiccin al consumo, en el que un 53% de las mujeres jvenes europeas son adictas a las compras, frente a un 39% de hombres. En concreto, un 46% de jvenes compra en exceso. Hasta su patrn de ocio es ir de compras : te vas al centro comercial y pasas la tarde de escaparates. Estos chicos jams han vivido pensando en el ahorro. Si quieren algo, lo tienen ya. Y segn se van haciendo mayores tienden a consumir tirando del crdito, que es lo que nos lleva a esta situacin de deuda permanente , seala el psiclogo Javier Garcs. La generacin consumista es, por tanto, la generacin de la deuda.
El Pais Semanal, 24/07/2005.
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RELLE PASSE
(623 palabras)
II Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol

Le luxe rinvente quelques privilges
Entre un gadget vendu prix dor chez Colette, le magasin branch de la rue du Faubourg-Saint-Honor Paris, et un carr Herms ou une escapade en yacht, difficile de savoir o vont dsormais se nicher les codes du luxe. Les annes 1980 ont consacr lostentatoire comme mode dexpression des marques trs haut de gamme, preuves de la russite sociale. La crise des annes 1990 entrane le secteur sur les chemins du minimalisme, fondant son expression sur le sens, lexpertise, la qualit. Au tournant du sicle, il sort des Salons et investit la rue, offrant un lifting aux marques les plus traditionnelles, comme Dior ou Vuitton. Aprs avoir brouill tous les codes, le haut du pav est aujourdhui la recherche dun nouveau fantasme de ralit, dune nouvelle plate-forme projective , selon Corinne Perez et Claus Lindorff, codirecteurs de lagence BETC Luxe. Nombre dexperts de la question partagent une difficile quation : comment recentrer loffre vers le haut sans perdre les clients gagns par la vague de dmocratisation des annes 1990 ? Aujourdhui, le secteur entretient la confusion entre codes de luxe et vrai luxe. Ce qui se traduit par une ambivalence entre lobligation de se montrer et le besoin dauthenticit et de raret. Pour perdurer dans ses valeurs traditionnelles, il se
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Sujet
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restreint un cercle dinitis , analyse la psychosociologue Danielle Rapoport. Do la tendance se regrouper entre super riches , afin de conserver une hirarchie sans cesse menace par de nouveaux arrivants. Au-del des valeurs connues (tradition, temps, qualit, perfection, cration, raret), le besoin majeur des riches clients du luxe consiste dans le sentiment dtre privilgi. Do lattachement une maison plutt qu une marque, une faon dtre trait. Les riches sont davantage exigeants que le commun des mortels. Ils le sont de plus en plus. La perfection est attendue, par got, par besoin didentification. Je suis ce que je porte ou jachte . Cette identification avec le produit leur fait refuser le faux ou le frelat. Ct service, lexigence va au-del : Ils esprent un service sur mesure total, ne veulent pas perdre du temps pour avoir tel ou tel produit. Ils veulent tre discrtement reconnus, attendent une politesse contemporaine et ne veulent surtout pas dune relation commerciale traditionnelle. Sans oublier le privilge, la divine surprise, le cadeau que lon nattendait pas et qui arrive aprs lachat , souligne Rgine Lemoine-Darthois, prsidente dEuromap Consultants. Pour profiter de la vague, la tendance est rendre luxueux des produits courants, quotidiens, peu onreux. Le banal devient star, quand il est sign par de grands noms, distribu dans les lieux les plus branchs, exhib par des people bien en vue, comme par exemple la bire signe Stark, les tongs Havanas. Tout univers luxueux sinscrit obligatoirement dans un rituel. Au-del du plaisir de vivre un instant magique, il y a comme un transfert, une transformation merveilleuse de celui qui simmerge dans le luxe. La course aux privilges est lance. Chez American Express, la Centurion, destine ceux dont le pouvoir dachat est sans limite, permet daccder linaccessible, dentrer dans lunique comme jouer au tennis avec le vainqueur de Roland-Garros. Nous tentons de leur obtenir tout ce quoi ils rvent. Les cadeaux ne sont plus du domaine de la valeur marchande mais de laspirationnel. Il sagit doffrir la fois du prestige, du service et de la gnrosit , raconte Armand de Mileville, vice-prsident du groupe. La catgorie de clients juste en dessous a droit avec la Platinium un service baptis art de vivre au travers dun programme doffres privilgies comme envoyer un bouquet de roses tous les matins sa dulcine, obtenir une table dans le restaurant le plus pris du moment dans lheure, ou une place lOpra pour le soir mme. Ce client ne veut surtout pas avoir le sentiment dtre interchangeable.
Sophie Pters, Les chos, mardi 7/06/2005.
Sujet
(630 mots)
Espagnol
III Production libre en espagnol

Aparte de las razones expuestas por socilogos y psiclogos, cules son, segn usted, los otros factores que influyen poderosamente en el endeudamiento de los consumidores ? Debe el Estado proteger al consumidor para que tome conciencia de la esclavitud que supone el consumismo y escape a la espiral de compras ?
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Comprar a cualquier precio
En 2005, segn el Informe europeo sobre los problemas de adiccin al consumo, un 46% de jvenes compra en exceso. El consumismo se verifica tanto ms en Espaa cuanto que el Banco de Espaa seala que, durante el primer trimestre del 2005, las deudas contradas por la mitad de los hogares espaoles han alcanzado los 561 000 millones de euros, un aumento de un 20% respecto a 2004 : el 72% de la deuda corresponde a hipotecas y el 28% a crditos al consumo. Por tanto, los ratios de endeudamiento son altsimos. Pero, cmo se explica tal fenmeno que va ms all del simple consumo de masas ? Los especialistas hablan de consumo de ficcin , de la liberacin de impulsos soterrados para satisfacer un deseo de bienestar. Por querer aparentar con lo ms granado de los bienes (tiles o accesorios), los consumidores sufren el contagio de las compras desenfrenadas y se vuelven compradictos . Qu lejos queda la cultura del ahorro de la Espaa de la posguerra ! (164 palabras)
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II Synthse en espagnol dun document rdig en franais

La industria del lujo idea algunos privilegios
En el transcurso de las ltimas tres dcadas, la industria del lujo ha experimentado varios cambios : de un smbolo del xito social en los aos ochenta pas por un periodo de crisis minimalista en los aos noventa, y a principios del siglo XXI, intenta posicionarse en ambos segmentos para captar a los clientes con un poder de compra alto y a los dems. De ah la puesta en venta de productos de uso corriente firmados por grandes nombres. Pero las casas de moda andan con equvocos respecto a los cdigos de lujo y al verdadero lujo. Para mantener los valores nobles en todo lo alto (calidad, perfeccin, rareza), los clientes adinerados tienden a encerrarse en su mundillo de privilegiados y exigen el buen trato y el servicio a medida que merecen : el tradicional concepto de relacin comercial ya no sirve. Prueba de ello, la tarjeta Centurin de American Express, que ofrece servicios exclusivos a su clientela ms selecta. (158 palabras)
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Un exemple de ce que le jury considre tre une bonne copie. Los socilogos y psiclogos hablan del neoelitismo de los consumidores, del fenmeno de la compradiccin para calificar a quienes compran sin tener los medios suficientes, pero pienso que otros factores influyen en el endeudamiento. En efecto, el vivir en una sociedad de consumo de masas que te viene machacando que adquieras bienes de primera necesidad o accesorios por un precio regalado y con condiciones de pago muy atractivas, te empuja a pensar que nada es imposible, que todo lo material est a tu alcance. El entorno socio-econmico te mentaliza de que el aspecto financiero es lo de menos, cualesquiera que sean tus ingresos. Ya se encargarn las entidades de crdito de los trmites ! Otro factor influyente, a mi parecer, es la nocin cronolgica del tiempo que va dilatndose. La mayora de los hogares se endeudan hasta las cejas sobre un periodo cada vez ms largo para pagar las hipotecas que contraen. En efecto, qu son cuarenta aos, por ejemplo, cuando la esperanza de vida es cada vez ms alta en los pases desarrollados? No pienso que le incumba al Estado proteger al ciudadano, sino a los organismos crediticios. Son ellos los que deben sensibilizar a los que piden prestado sobre los peligros que corren si se endeudan demasiado y velar por el mantenimiento de un equilibrio aceptable entre ingresos y deudas. (218 palabras)
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Gestion
Public concern Tout candidat ayant suivi un enseignement de gestion dans le cadre dune formation en Licence 2, BTS ou DUT. Nature de lpreuve Tester la comprhension des principes de base de la comptabilit gnrale, analytique et du contrle de gestion, la capacit de rflexion de ltudiant et non sa connaissance de techniques trs pointues. Programme Les documents du systme comptable. Analyse des cots : utilisation des cots de revient (cots complets, variables, directs), cots marginaux, cots prtablis. Analyse de rentabilit : exploitation du seuil de rentabilit, marges et contributions. Notion de base dorganisation. Principes de conception dun systme dinformation. Conseils de prparation Revoir ses cours de 1er cycle en comptabilit gnrale, comptabilit analytique et contrle de gestion. Bien comprendre les principes de base de ces matires. Faire des exercices simples et les annales du concours en temps limit. Bien lire les noncs. Rflchir lintrt des diffrentes techniques tudies. Bibliographie G. Enselme, Comptabilit financire de lentreprise, d. Litec. C. Raulet, Comptabilit analytique et contrle de gestion, d. Dunod. M. Lebas, Comptabilit analytique de gestion, d. Nathan. T. Cuyaubere, J. Muller, Contrle de gestion : la comptabilit analytique, t. 1, d. La Villeguerin, 1997.
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Gestion
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Mthodologie
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Sujet
PASSE RELLE
Gestion
Ce cas a t rdig par lESC Dijon.
CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises.
SUJET
Question de rflexion
(sur 3 points) Quels seraient, selon vous, les avantages et inconvnients dautoriser, dans les comptes annuels (bilan, compte de rsultat et annexe), lvaluation des actifs dune entreprise leur juste valeur (ou valeur de march) ? Rponse en 15 lignes au maximum. (Conseil : Ne pas consacrer plus de 15 minutes cette question)
tude de cas
(sur 17 points) La socit Richebourg a t cre Beaune, le 1er mars 2004 par Mesdames et Messieurs Delamarche, Favet, Paris, Bouchout et Goimard. En juin 2005, la socit a absorb lentreprise Citadelle, situe Besanon. Depuis cette date, Richebourg possde deux usines : lusine 1 Beaune et lusine 2 Besanon. Chaque usine est compose de 3 ateliers spcialiss en produits A, B, et C. Chaque atelier a une activit normale mensuelle mesure en nombre dheures-machine. Lorsque les circonstances lexigent un atelier peut travailler plus ou moins. Les units sont fermes 15 jours en t et 15 jours en hivers pour assurer la maintenance. Lunit de Beaune (Usine n 1) est arrte la premire quinzaine daot et la deuxime quinzaine de novembre et lusine de Besanon (Usine n 2) la deuxime quinzaine de juillet et la premire quinzaine de dcembre. La gestion de la socit stant complique depuis 2005, les deux grants de la socit, M. Favet et M. Paris, ont demand leur directeur administratif et financier, M. Pignon, de leur construire un tableau de bord de gestion mensuel leur permettant de suivre le fonctionnement de chaque usine, produit par produit, sachant que chacune des usines fabrique des produits A, B et C.
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Gestion
Malheureusement, M. Pignon, trs malchanceux en gnral, a d subir une intervention chirurgicale en urgence et na pu mener cette mission son terme. M. Favet, ami de vos parents, connaissant votre excellente formation initiale en gestion et nayant trouv personne dautre, vous recrute pour prparer ce tableau de bord et rpondre ses questions avant daffronter les remarques ou critiques de ses associs la prochaine assemble gnrale qui doit se tenir prochainement. M. Pignon avait runi certaines informations et commenc laborer un tableau de bord pour les mois doctobre, novembre et dcembre 2005, avant dtre conduit lhpital de Dijon. Ce document de travail figure en annexe 1. M. Favet a tenu vous faire part de certaines informations concernant chacune des usines et chacun des produits. Celles-ci figurent en annexe 2. M. Favet vous conseille de limiter vos calculs aux calculs absolument ncessaires afin de ne pas perdre trop de temps.
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Travail faire
1. Calculer le rsultat mensuel prtabli, puis le rsultat mensuel ralis, par produit pour chacune des usines. Calculer le rsultat mensuel, puis trimestriel de chaque usine. Calculer le rsultat mensuel, puis trimestriel de lentreprise.
2. 3.
Il est conseill de prsenter les rsultats obtenus pour chacune des questions prcdentes sous la forme dun tableau dont la forme est concevoir. 4. Quel constat faites-vous (en moins de 5 lignes) propos du rsultat trimestriel de lentreprise ? Comment expliquer, pour lusine 1, que les cots de production complets unitaires et les rsultats du produit A en octobre, novembre et dcembre soient si diffrents ? Faut-il rcompenser le responsable de la production doctobre, comme le propose M. Paris la vue du cot de revient complet unitaire du produit A en octobre ?
5.
7.
Comment expliquer les rsultats obtenus sur le produit C par chaque usine ? Pensez-vous quil faut arrter de produire cet article ? Pourquoi ?
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Gestion
6.
Pourquoi le rsultat prtabli de lusine 2 pour le produit B est-il diffrent de celui de lusine 1 ? Faut-il, comme le pense M. Favet, fliciter le responsable de production des articles B dune usine et sanctionner son homologue de lautre usine ? Pourquoi ?
Sujet
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Sujet
RELLE PASSE
8.
M. Paris conteste la rpartition des charges fixes indirectes en fonction des quantits produites et vendues. Il aurait prfr une rpartition en fonction du chiffre daffaires. Sans faire aucun calcul, quen pensez-vous ? (Rponse en 5 lignes au maximum) M. Favet vous demande de lui fournir des arguments pour justifier une dcision quil a prise et qui risque dtre aborde lors de lassemble : Une commande supplmentaire a t refuse par M. Favet la fin du mois de novembre alors que sa production tait possible. Le refus a t motiv par des raisons financires : en effet le client souhaitait acheter lusine 2 un lot de 1 200 articles C condition de bnficier dun tarif unitaire prfrentiel de 42 . M. Favet a estim que ce prix ne couvrait pas le cot de revient, ni mme le cot de revient direct, et allait donc engendrer des pertes supplmentaires.
9.
Annexe 1
Tableau de bord Usine 1
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RELLE PASSE Tableau de bord Usine 2
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Sujet
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Annexe 2
Informations concernant les usines et les produits : Par usine: Les quantits mensuelles produites et vendues sont identiques car il ny a ni stockage, ni dstockage. Il ny a pas de cots de distribution supplmentaires. Les cots variables mensuels sont tous directs, et proportionnels la production. L arrt de la production entranerait donc automatiquement la disparition de ces cots. Les cots fixes directs mensuels ne varient pas en fonction des quantits produites, mais larrt total et dfinitif de la production du produit entranerait leur disparition. Les cots fixes indirects mensuels dune usine ne varient pas en fonction de la production. L arrt de la fabrication dun produit (A, B ou C) nentranerait aucune variation de leur montant total annuel. Seule la fermeture de lusine permettrait de les supprimer. Leur montant mensuel a t obtenu en divisant la prvision annuelle par 12. Afin de ne pas avoir effectuer mensuellement la rpartition de ces cots fixes indirects en fonction des quantits rellement produites et vendues il a t dcid de rpartir ce montant entre les 3 produits en fonction des quantits prvisionnelles produites et vendues, M. Favet estimant que lcart entre les deux mthodes serait de toute faon non significatif. Les cots variables concernant les produits A et B sont composs pour partie du cot dachat de matires premires dont le prix dachat fluctue en fonction des cours mondiaux. La concurrence saccrot sur le march du produit A compter de la fin du mois de novembre, la suite de lentre de nouveaux concurrents. La stratgie de ces derniers est de conqurir des parts de march en vendant prix bas (2 3 % en dessous du prix habituellement pratiqu). Les prvisions dvolution du march du produit C taient trs favorables (hausse de la demande dau moins 25 %) et avaient donn lieu un accroissement des capacits de production de lentreprise. Malheureusement pour linstant, ces prvisions ne se sont pas ralises. Les nouvelles tudes ralises dbut janvier 2006 conduisent penser que le march devrait stagner et quil ne sera pas possible daccrotre le prix de vente du produit C.
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Gestion
Question de rflexion
Avantages Permet de donner une image plus fidle de la ralit de lentreprise. Une immobilisation serait par exemple inscrite pour sa vraie valeur tenant compte des ventuelles plus values latentes. Mme lorsque le fond de commerce na pas t acquis et pay il figurera pour sa valeur relle au bilan Meilleurs calculs des rentabilits car capitaux propres et actifs plus justes. Inconvnients Si les diffrences, les plus values latentes sont mises au passif en rsultat distribuable, cela peut tre dangereux. Difficults de mesurer la valeur relle notamment pour les immobilisations incorporelles, donc risque de survaluer la valeur de lentreprise. Les capitaux propres risquent de fluctuer au cours des exercices en fonction par exemple de la fluctuation des cours de limmobilier! Cela ne serait plus totalement conforme au principe de prudence.
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tude de cas
1, 2 et 3. Usine 1
Rsultat trimestriel de lUsine 1 = + 408 400
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Corrig
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Usine 2
Rsultat trimestriel de lUsine 2 = + 700 900 Rsultat trimestriel de lentreprise = 1109300 4. Le rsultat trimestriel de lentreprise est correct, mais moins bon que le rsultat mensuel prtabli, donc que le rsultat trimestriel prtabli (3 x 1435000). Il en est de mme pour chaque usine. Cela est peut-tre d pour partie au fait que les deux units sont fermes une partie du trimestre ? Sans analyse complmentaire il nest pas possible den dire davantage.
5.
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Gestion
Les diffrences proviennent: Du prix de vente qui a diminu en dcembre en raison des motifs voqus par lnonc: La concurrence saccrot sur le march du produit A compter de la fin du mois de novembre, la suite de lentre de nouveaux concurrents. La stratgie de ces derniers est de conqurir des parts de march en vendant prix bas (2 3 % en dessous du prix habituellement pratiqu). Des cots fixes unitaires directs et indirects et des cots variables unitaires. La variation de ces cots unitaires provient des variations dactivit et des variations de productivit, qui a probablement gnr une petite hausse des cots variables unitaires. En effet, le cot dimputation rationnel est de 100,11 en octobre, 97 en novembre et 97 en dcembre. La productivit doctobre a t moins bonne que celle prvue ou celle ralise en novembre et dcembre. En octobre 2200 heures ont t consommes pour une production de 10450 soit une production de 4,75 articles A par heure, contre 5 en novembre et dcembre. Il ny a donc aucune raison de fliciter le responsable de la production doctobre. La rduction du cot de revient unitaire provient de la suractivit et masque la baisse de productivit. 6.
RELLE PASSE
Produit B Usine 1 Usine 2 CA
CV
Les rsultats total et unitaire sont plus levs dans lUsine 2 que dans lUsine 1. Ce nest pas d aux quantits produites et aux prix de vente unitaires qui sont identiques. Le cot de production de lUsine 2 est plus faible en raison du montant moindre des cots fixes indirects imputs au produit B (2 de moins), ceci compense le fait que les cots fixes directs unitaires sont plus levs dans lUsine 2 que dans lUsine 1 (1,25 de plus). Dans lUsine 1, 72,73 % (600000 / 825000) des cots fixes indirects sont imputs aux produits B, alors que seulement 57 % (520000 / 910000) de ceux-ci sont imputs aux produits B dans lUsine 2. Les responsables de production ne sont a priori pas responsables des cots fixes indirects alors quils ont peut-tre la possibilit dintervenir sur les cots fixes directs ( vrifier).
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En consquence, il ny a pas de raison de rcompenser davantage le responsable de la production des produits B de lUsine 2 que celui de lUsine 1. Ce dernier est, dailleurs, peut tre plus efficace que lautre si la faiblesse des cots fixes directs lui est attribuable, ce qui nest quune supposition, lnonc ne permettant pas de le savoir. 7. Usine 1
Usine 2
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Les rsultats sont mauvais car les deux usines fonctionnent en sous activit (80 % des heures prvues en un mois ou en 15 jours). L nonc indique: Les prvisions dvolution du march du produit C taient trs favorables (hausse de la demande dau moins 25 %) et avaient donn lieu un accroissement des capacits de production de lentreprise. Malheureusement pour linstant, ces prvisions ne se sont pas ralises. Les nouvelles tudes ralises dbut janvier 2007 conduisent
penser que le march devrait stagner et quil ne sera pas possible daccrotre le prix de vente du produit C. Par ailleurs il est lgitime de sinterroger sur la pertinence de la rpartition des charges indirectes fixes en fonction des quantits produites et vendues, sans prise en compte du prix de vente ou de la marge ralise sur chaque rfrence. Faut-il arrter de produire C si la demande stagne ? La marge sur cots variables est positive (56-23 = +33), la marge sur cots directs galement (56-23-22,5 = +10,5). En consquence le produit C permet dabsorber les cots fixes indirects. Il ne semble pas appropri de supprimer cette production. 8. La rpartition de charges indirectes est toujours arbitraire quel que soit le critre retenu. Nanmoins ici, le critre des quantits semble peu appropri, en effet le prix de vente et la marge sur cots directs unitaires est trs diffrente selon les articles. Il serait, peut tre, plus juste de faire supporter plus de cots indirects aux produits forte marge (comme les produits B) quaux produits faible marge (comme les produits C et A). Un produit C bas de gamme supporte la mme charge fixe indirecte que le produit A qui est vendu 75 % plus cher, difficile dans ce cas-l de dgager du bnfice sur C. Le chiffre daffaires comme cl de rpartition permet de ne pas pnaliser les produits bas de gamme mais les charges indirectes sont-elles proportionnelles au chiffre daffaires? Cela nest pas vident! 9. Une commande supplmentaire a t refuse par M. Favet la fin du mois de novembre alors que sa production tait possible. Le refus a t motiv par des raisons financires: en effet le client souhaitait acheter lUsine 2 un lot de 1 200 articles C condition de bnficier dun tarif unitaire prfrentiel de 42. M. Favet a estim que ce prix ne couvrait pas le cot de revient, ni mme le cot de revient direct, et allait donc engendrer des pertes supplmentaires. . En effet, le cot de revient dun produit C fabriqu par lUsine 2 en novembre slve 61,75 (23+22,5+16,25) et le cot de revient direct 45,50. Mais pour savoir si la commande est intressante financirement faut-il raisonner ainsi ? Non, financirement il convient de raisonner en cot marginal (et marge sur cot marginal). Dterminons le cot marginal de production des 1 200 articles C : LUsine 2 disposait dune capacit de 1 500 heures de production, soit 15 000 articles C et en avait produit seulement 12 000 et 1 200 heures. Il lui restait donc 300 heures disponibles, largement de quoi produire les 1 200 articles C sans engager de cots fixes supplmentaires. Chaque produit C fabriqu en supplment aurait cot 23 de cots variables puisque lusine avait la capacit de produire sans engager de cots fixes supplmentaires.
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L acceptation de la commande aurait permis daccrotre le rsultat de 19 (42 - 23) par article C vendu, soit 22 800 pour 1 200 C. Financirement la commande tait intressante et aurait d tre accepte moins quelle ait eu des effets commerciaux ngatifs (anciens clients mcontents dapprendre que les produits quils avaient pays 56 avaient t vendus 42, ou risque de se voir demander dappliquer ce nouveau tarif (42) toutes les ventes ultrieures). Mais largument, donn par M. Favet pour refuser la commande, est incorrect.
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Informatique
Public concern Niveau DUT ou BTS Informatique. Nature de lpreuve Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale, un ou deux algorithmes crire pour la partie Algorithmique, un MCD (Modle Conceptuel de Donnes) complter pour la partie Systmes dinformations. Programme Rviser le programme suivant : Informatique gnrale : Les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ; La structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique et logique, unit de commandes) ; Les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND) ; Internet et e-business. Algorithmique : Les squences simples ; Les boucles (pour, rpter, tant que) ; Les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ; Procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ; Lutilisation de tableaux. Systmes dinformations : Les entits et les associations ; Les dpendances fonctionnelles ; Les cardinalits ; Les modles conceptuels de donnes ; Les modles logiques de donnes. Bibliographie Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. Modles de donnes : Bertrand Bisson, tude conceptuelle et relationnelle, d. conomica. Jean-Louis Peaucelle, Systmes dinformation, d. conomica. Hugues Angot, Systme dinformation de lentreprise, d. De Boeck Universit.
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Informatique
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Mthodologie
S
Sujet
PASSE RELLE
Informatique
Ce cas a t rdig par lESC Amiens Picardie.
CONSIGNES
Les diffrentes parties sont indpendantes et peuvent tre traites dans un ordre quelconque. Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.
SUJET
Partie 1 : Informatique gnrale
A) ARCHITECTURE DE L ORDINATEUR
Quest-ce que lUAL ? Comment est-ce que cela fonctionne-t-il ? Que signifie VLSI ? quoi cela correspond-il ?
B)
MMOIRES
Compltez le tableau suivant :
Informatique
Type de mmoire RAM ROM PROM EPROM
Signification
Catgorie (lecture et/ou criture)
Effacement (Oui/Non) oui
Volatilit (Oui/Non)
Read Only Memory
lecture
non
C) CONVERSIONS
Convertir les nombres binaires suivants en leurs quivalents dcimaux : 001100 000011
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Convertir les nombres octaux suivants en notation hexadcimale : 12 5655 2550276 3726755
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D)
OPRATIONS EN HEXADCIMAL
Ralisez les oprations suivantes en hexadcimal : 63B + 84 4A2 75
Partie 2 : Algorithmique
crire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation (C ou Pascal), un algorithmique qui permet de saisir une matrice 2x2, de calculer son dterminant et le produit de cette matrice par un entier n. Rappels mathmatiques : soit la matrice A = Dterminant = a.d b.c Produit de n par la matrice A =
a b c d n.a n.b n.c n.d
Partie 3 : Systme dinformations

Vous tes charg de la conception de la base de donnes qui supportera la gestion des locations de DVD du vido club Milapisumar. Exemple de fiche client :
Fiche client N : 712 BERTIN Jeanne 123, rue des alouettes 80 000 AMIENS Tl : 03 22 82 23 00
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Informatique
Sujet
011100 111100
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C
RELLE PASSE
Exemple de fiche DVD :

Fiche DVD N : 1234 Titre du film : Virus informatique 125 mn diteur : Warner Home Vido Acteurs principaux : Harrison Ford Cindy Crawford John Hackerman
Quelques remarques : Un film nest commercialis que par un seul diteur. Un film comporte au moins un acteur. Dans la base on souhaite conserver tous les acteurs, mme sils nont tourn dans aucun des films disponibles en DVD au vido club. Travail demand 1. 2. 3. Distinguer les entits correspondant la gestion de ce vido club et proposer un identifiant pour chacune dentre elle. Mettre en vidence les associations existantes entre ces entits. Crer le modle conceptuel de donnes (MCD) par un schma qui utilisera les symboles suivants :
ENTIT Identifiant Association
4. 5.
Justifier par une phrase chaque cardinalit. Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant.
Informatique
CORRIG
A) ARCHITECTURE DE L ORDINATEUR
Quest-ce que lUAL ? Comment est-ce que cela fonctionne-t-il ? LUAL est la partie de lordinateur qui effectue les oprations arithmtiques et logiques sur les donnes.
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L UAL est bas sur lutilisation de dispositifs numriques capables de ranger des nombres binaires et deffectuer des oprations boolennes logiques. Que signifie VLSI ? quoi cela correspond-il ? VLSI = Very Large Scale Integration Cest lintgration trs grande chelle du nombre de composants par puce. Les puces VLSI peuvent accueillir plus de 100 000 composants.
RELLE PASSE
Signification Random Access Memory Read Only Memory ROM programmable PROM effaable Catgorie (lecture et/ou criture) lecture/criture lecture lecture lecture majoritairement Effacement (Oui/Non) oui non non oui Volatilit (Oui/Non) oui non non non
B)
MMOIRES
Type de mmoire RAM ROM PROM EPROM
C)
CONVERSIONS
Convertir les nombres binaires suivants en leurs quivalents dcimaux : 001100 = 12 en base 10 000011 = 3 en base 10 011100 = 28 en base 10 111100 = 60 en base 10 Convertir les nombres octaux suivants en notation hexadcimale : 12 en base 8 = A en base 16 5655 en base 8 = BAD en base 16 2550276 en base 8 = AD0BE en base 16 3726755 en base 8 = D2DED en base 16
D) OPRATIONS EN HEXADCIMAL
Ralisez les oprations suivantes en hexadcimal : 63B + 84 = 6BF 4A2 75 = 42D
115
Informatique
Corrig
Corrig
C
RELLE PASSE
/*calcul du dterminant d'une matrice 2X2 */ #include <stdio.h> #include <conio.h> void main() { int mat[2][2]; int l,c; int det; clrscr(); printf("Ce programme calcule le dterminant d'une matrice 2x2"); for(l=1;l<=2;l++) { for (c=1;c<=2;c++) { gotoxy(c*10,l*4); printf("m%d,%d =",l,c); scanf("%d",&mat[l-1][c-1]); } } det = mat[0][0]*mat[1][1]-mat[0][1]*mat[1][0]; gotoxy(1,10); printf("le dterminant de cette matrice vaut : %d ",det); getch(); } /*Multiplication d'une matrice 3X2 par un entier */ #include <stdio.h> #include <conio.h> void main() { int mat[3][2]; int l,c,n; clrscr(); printf("Ce programme multiplie une matrice(3X2) par un entier"); for(l=1;l<=3;l++) { for (c=1;c<=2;c++) { gotoxy(c*10,l*4); printf("m%d,%d =",l,c); scanf("%d",&mat[l-1][c-1]); } } gotoxy(30,8); printf("X "); scanf("%d",&n); gotoxy(40,8); printf("="); for(l=1;l<=3;l++) for (c=1;c<=2;c++) { gotoxy(40 + c*10,l*4); mat[l-1][c-1]=mat[l-1][c-1]*n; printf("m%d,%d =%d",l,c,mat[l-1][c-1]); } getch(); }
116
Informatique

1. CLIENT identifi par NumClient DVD identifi par NumDvd EDITEUR identifi par NumEditeur ACTEUR identifi par NumActeur Louer entre CLIENT et DVD Vendre entre DVD et EDITEUR Jouer entre DVD et ACTEUR
PASSE
DVD NumDVD TitreDVD DureDVD
2.
RELLE
3.
CLIENT NumClient NomClient PrnCli RueCli CpCli VilleCli TlCli
1,n
louer
1,n
1,1
vendre
1,n
DITEUR Numditeur Nomditeur
1,n 0,1
jouer ACTEUR NumActeur NomActeur PrnActeur
4.
Entits DVD CLIENT DVD EDITEUR ACTEUR DVD Associations Louer Louer Vendre Vendre Jouer Jouer Cardinalits 1,n 1,n 1,1 1,n 0,n 1,n Justification Un DVD est lou par 1 ou plusieurs clients Un client loue un ou plusieurs DVD Un DVD est vendu par un seul diteur Un diteur vend au moins un DVD Un acteur peut ne jouer dans aucun film ou jouer dans plusieurs Un film est jou par au moins un acteur
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Informatique
Corrig
Corrig
C
RELLE PASSE
5.
CLIENT (NumClient, NomClient, PrnCli, RueCli, CpCli, VilleCli, TelCli) DVD (NumDVD, TitreDVD, DureDVD, #NumEditeur) LOUER (#NumClient, #NumDVD) EDITEUR (NumEditeur, NomEditeur) ACTEUR (NumActeur, NomActeur, PrenActeur) JOUER (#NumDVD, #NumActeur)
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Informatique
Marketing
Public concern Tout candidat ayant suivi un enseignement de marketing dans le cadre dune formation au Licence 2, BTS ou DUT. Nature de lpreuve Lpreuve a pour objectif la mise en valeur des capacits danalyse, de comprhension synthtique et de proposition du candidat. Le recours des outils techniques marketing peut tre utile mais lpreuve nest pas une application technique. Programme Les fondements du marketing ; L analyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, comportement dachat, les marchs cibles et la segmentation ; Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des marques, la fixation des prix, choisir et animer les circuits de distribution, concevoir une stratgie de communication, grer des vendeurs ; Llaboration et la mise en place dune stratgie marketing. Conseils de prparation partir des annales, bien comprendre lobjectif de lpreuve qui peut tre diffrent de celui des travaux demands dans les cycles suivis par les tudiants avant le concours. Donc la mthodologie dapproche du sujet peut tre diffrente. Revoir les bases marketing (dmarche marketing, comportement du consommateur), indicateurs permettant danalyser un march. Bibliographie A. Zeyl et J. Brouard, Marketing en pratique, d. Vuibert. Annales Passerelle , d. Hobsons (www.passerelle-esc.com).
RELLE PASSE
119
Marketing
Mthodologie
S
Sujet
PASSE RELLE
Marketing
Ce cas a t rdig par lESC Dijon.
CONSIGNES
SUJET
Supermarch Ganian
Martin a dj connu des expriences trs concluantes depuis son arrive au supermarch Ganian, un magasin de 1 800 m2 (surface moyenne des supermarchs en France = 1200 m2). Le magasin, implant dans une ville de 20000 habitants joue un rle particulirement attractif sur les environs, qui lui a permis de dvelopper largement le non alimentaire. Pourtant si on demande Martin de se pencher sur le rayon des lubrifiants auto, un linaire actuellement de 13 m rparti sur 5 tablettes (de chacune 2,60 m), cest que celui-ci soulve quelques difficults, les rotations ne sont pas trs bonnes et la rentabilit sen ressent. Les volutions techniques et celles du comportement du consommateur ont modifi singulirement la donne, au point de rendre ncessaire une rflexion sur lassortiment. Martin en a fait un schma dans le dossier intitul Plan dassortiment du supermarch Ganian. Il a par ailleurs rassembl un dossier sur le march des huiles moteur, il vous demande de laider lanalyser pour prparer sa recommandation. Travail faire
Marketing
120
1.
2.
3.
Vous analyserez le march des lubrifiants automobiles de manire en faire ressortir les caractristiques, tendances dvolution et les mcanismes qui en expliquent le fonctionnement. Vous en tirerez les consquences pour un rayon en supermarch et critiquerez le plan dassortiment (rfrences retenues selon les qualits dhuiles, les conditionnements et les marques ?) Vous prparerez une recommandation en vue de redfinir (si ncessaire) le plan dassortiment. Vous justifierez vos choix en faisant ressortir les critres qui vous ont guid.
Dossier Lubrifiants
1. LES PRODUITS
Un lubrifiant est un mlange dhuile et dadditifs (anti-oxydant, anti-usure) dont la fonction principale est dviter les frottements donc lchauffement et lusure des pices en mouvement. Les diffrents types dhuiles utilises dans les moteurs des automobiles: Les huiles minrales rsultent de la distillation du ptrole brut et sont les plus traditionnellement utilises. Les huiles de synthse sont issues de lindustrie chimique et leurs performances trs suprieures celles des huiles minrales. Les huiles de semi synthse sont composes 70 % dhuile minrale et 30 % dhuile de synthse. Quelle huile pour quelle utilisation et pour quels moteurs? Une huile se caractrise par son degr de viscosit (ou grade), cest--dire sa capacit scouler avec plus ou moins de facilit, mais celle-ci varie avec la temprature. Initialement, les huiles taient monogrades et il fallait donc en changer en fonction de la saison. Les huiles actuelles sont multigrades, avec un grade de 0 W 25 W pour les basses tempratures (W pour Winter), et un grade de 20 60 pour lt. Un lubrifiant multigrade permet donc doffrir une large plage dutilisation mais ses performances peuvent varier: plus le 1er chiffre est petit, plus lhuile conservera sa fluidit froid, plus le 2e chiffre est grand, plus lhuile conservera sa viscosit temprature leve. Les constructeurs indiquent toujours le type dhuile qui convient parfaitement au moteur. Les huiles sont naturellement fonction du type de motorisation essence ou Diesel. Certaines marques dhuiles proposent mme des produits en fonction du type dutilisation principal (ville, route, autoroute)
RELLE PASSE
2. L AUTOMOBILE
Le parc automobile en circulation chez les particuliers tait estim 28,7 millions de vhicules en 2003 avec une prvision hauteur de 30 millions pour 2007. L ge moyen respectivement de 7,7 ans devrait passer 8 ans cette mme date.
121
Marketing
Sujet
Compte tenu du temps dont vous disposez il nest pas ncessaire dentrer dans les problmatiques dattribution ni doptimisation de lespace en linaire.
S
Sujet
RELLE PASSE
Parc automobile en France

Date
Nombre (millions)
1997
25,9
1998
26,4
1999
27
2000
27,4
2003
28,7
2007*
30
Source : CCFA et GIPA.
1
Date
ge moyen (annes)
ge moyen du parc automobile

1997
6,9
1998
6,9
1999
7,1
2000
7,3
2003
7,7
2007*
8
Source : CCFA et GIPA.
Une autre caractristique du parc automobile franais rside dans limportance de la motorisation Diesel, au point de reprsenter 55 % du march des lubrifiants.
3. L ENTRETIEN DU MOTEUR
Avec le fonctionnement du moteur, lhuile soxyde et perd peu peu ses proprits initiales. Il faut alors la remplacer, cest la vidange. Il faut compter en moyenne 4 litres dhuile pour un moteur essence et 5 litres pour un moteur Diesel. Parmi les oprations dentretien, la vidange reste lopration la plus souvent effectue par les particuliers. Pour les uns cest encore le souci dconomie qui domine, pour les autres, amoureux de leur voiture, ils ne supportent pas que quelquun dautre y touche. Mais les voitures actuellement mises sur le march sont dune plus grande complexit et lentretien du moteur de moins en moins accessible lautomobiliste. De plus, les moteurs plus performants sont galement plus exigeants. Les conditions de validit de la garantie sont assorties dune clause selon laquelle lentretien doit tre effectu par le rseau.
Marketing
122
Les constructeurs prconisent non seulement un type dhuile mais ils passent des accords avec les marques de lubrifiants ainsi: Renault recommande Elf Peugeot et Citron Total BMW, Volvo, Rover, Audi VW, Seat, Ford Castrol Peugeot, Toyota Esso Mercedes, Porsche, Chrysler, Saab Mobil Ferrari, Peugeot, Suzuki Shell On estime entre 33 et 40 % le nombre des automobilistes qui suivent ces recommandations.
Frquence des vidanges prconise par les constructeurs

Vhicule mis en circulation Avant 1990 Entre 1990 et 1999 Depuis 2000 Moteur essence 7 500 10 000 km * 10 15 000 km * 15 30 000 km *
Moteur Diesel
5 000 km 5 10 000 km * 7 500 15 000 km *
S
RELLE PASSE
*Selon modle et conditions dutilisation.
4. LE MARCH DES LUBRIFIANTS AUTO

Le march des lubrifiants auto tait de 409500 tonnes en 2004 soit un peu plus de 60 % du march intrieur total des lubrifiants. peine la moiti de ce volume est conditionn en bidons. volution des volumes lubrifiants auto.
Anne Indice 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04
100 93,4 92,6 91,7 92,5 93,4 88,8 89,2 90,1 87,9 86,3 85,0 84,1 78,0 76,4 Source : CPL dossier Xerfi.
5. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION DES HUILES MOTEUR

Poids des circuits en valeur en 2000: Hypermarchs Supermarchs Centres auto Mcaniciens gnralistes Stations-service Spcialistes Concessionnaires et agents *
23,7 6,8 13,5 12,0 4,5 4,0 35,5 100,0
Source : Fabricants dans Point de Vente. * Les concessionnaires voient aujourdhui dans le service un moyen de reconstituer la marge quils ne ralisent plus ncessairement la vente du vhicule. Qui mieux que Renault peut entretenir votre Renault ? Comme les centres autos ils proposent des forfaits dentretien.
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Marketing
Sujet
S
Sujet
RELLE PASSE
6. LE MARCH EN GMS ET CENTRES AUTO

6.1 Ventes dhuile auto (Hyper + Super + Centres Auto)
1999 Valeur (millions ) Volume (tonnes) 238,20 2000 228,67 2001 216,30 2002 204,38 2003 198,46 2004 192,02
92 190
87 300
82 070
76 650
72 740
68 370
6.2 Les ventes par canal de distribution

Valeur (millions ) Hypermarchs Supermarchs Centres Auto 2002 112,68 31,04 60,66 2003 110,88 27,52 60,06 2004 108,33 23,43 60,26
6.3 Le march selon les qualits dhuile et les canaux de distribution Ventes en millions deuros en 2004
Type d,huile Synthse Semi-synthse Minrale Minrale Grade 0 et 5W30, 40, 50 10W30, 40, 50, 60 15W30, 40, 50 20W40, 50 Hyper 19,50 40,95 43,01 4,87 Super 1,52 6,85 13,30 1,76 Centres Auto 16,21 26,45 16,75 0,84 Ensemble 37,23 74,25 73,06 7,48
Marketing
Ventes en millions deuros en 2003

Type dhuile Grade Hyper Super Centres Auto Ensemble Synthse
Synthse Semi-synthse Minrale Minrale
0 et 5W30, 40, 50 10W30, 40, 50, 60 15W30, 40, 50 20W40, 50
18,11 39,72 47,95 5,11
1,34 7,17 16,85 2,15
14,97 26,17 17,86 1,07
34,41 73,05 82,66 8,33
Source : AC Nielsen dans Point de vente.
124
6.4 Les conditionnements Le bidon de 5 litres, spcificit franaise (le format 4L dominant partout en Europe) correspond mieux aux besoins des consommateurs qui effectuent leur vidange. Le format 2L est utilis pour les complments entre vidanges. Le format 1L ne sert plus aujourdhui que de cadeau lors doprations promotionnelles.
Format % 5 litres 91 2 litres 8 1 litre 1 Total
S
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100
6.5 Les Marques Part de march des marques GMS et centre Auto en 2004 et tendance dvolution
Marque Pdm valeur volution Elf 16,7 Shell 15,9 + Total 15,7 Esso 5,7 Mobil 2,6 Castrol 8,3 + Motul 3,3 * MDD 25,2 Autres 6,6
Source : Nielsen dans Point de vente. * Motul est essentiellement prsent dans les centres Auto avec une part avoisinant les 10 %.
6.6 Le linaire Le temps moyen dachat dune huile par le consommateur est de 2 min 21 sec., alors quil est en moyenne de 21 secondes tous produits confondus. Taille et volution du linaire en GMS
Linaire moyen (en cm) 2002 Hyper 2003 2002 Super 2003 2720 697 648 87,1 24,2 23,2 16,8 6,3 2870 Nb de rf. 86,8 Promo (en % vol) 15,3
125
Marketing
7,8
Sujet
S
Sujet
RELLE PASSE
Plan dassortiment du supermarch Ganian

Essence Type dhuile Synthse Elf 5W30 Essence Castrol 5W40 10W40 15W40/ 15W50 15W40* 15W40 Essence Esso Essence Shell 5W40 Essence Total 5W40 10W40 15W40 Essence Mobil 5W40 Essence MDD 5W40* 10W40* 15W40* 20W40 Diesel Castrol 5W40 10W40 15W40 10W40 15W50* 15W40* Diesel Esso Diesel Shell 5W40 Diesel Total 5W40 Diesel Mobil 5W40 Diesel MDD 5W40* 10W40* 15W40* 20W40 15W40 20W50 15W40 20W50 Diesel 1er prix Essence 1er prix
Semi-synthse 10W40* Minrale + Minrale 15W50* 20W50 Diesel Type dhuile Synthse Semi-synthse Minrale + Minrale Elf 5W30 10W40 15W50 20W40
Les rfrences prsentes dans le tableau sentendent en conditionnement 5 litres. Celles marques dune * existent aussi en 2 litres.
126
Marketing
CORRIG
Nous sommes dans un supermarch au rayon des lubrifiants pour lautomobile. Proposer des adaptations de lassortiment aux volutions du march suppose dabord de lanalyser.
1. Analyse
RELLE PASSE
95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 1998 26,4 1,9 1999 27 2,3 2000 27,4 1,5 2003 28,7 4,4 2007* 30 4,5
LE MARCH DES LUBRIFIANTS AUTO

Lautomobile est un march support essentiel pour les lubrifiants puisquavec 409 500 tonnes en 2004, il reprsente plus de 60 % du march des lubrifiants toutes destinations. Pourtant celui-ci seffondre littralement puisquil a perdu prs dun quart des volumes entre 1990 et 2004. volution des volumes lubrifiants auto
Anne Indice 90 91 92 93 94
100 93,4 92,6 91,7 92,5 93,4 88,8 89,2 90,1 87,9 86,3 85,0 84,1 78,0 76,4
La raison essentielle en incombe au progrs technologique des moteurs et lamlioration constante de la qualit des huiles. En particulier les huiles de synthse permettent un trs large espacement des vidanges qui atteint 30000 km dans certains cas (cf. tableau de prconisations des constructeurs). Tendance lourde que ne parvient pas compenser le dveloppement du parc automobile. Parc automobile en France
Date Nombre (millions) volution sur n-1 (en %) 1997 25,9
La caractristique de ce parc automobile en France est dtre majorit Diesel, facteur qui limite un peu la chute du march, les vidanges tant plus frquentes que pour les moteurs essence (cf. tableau de prconisation des constructeurs) et la capacit du carter moteur tant plus importante (5L contre 4L en moyenne pour un moteur essence). On notera dailleurs que le km parcouru constitue un indicateur plus pertinent que la taille du parc, mme si cette information nest pas fournie dans le cas.
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Marketing
Corrig
Corrig
C
RELLE PASSE
LA DISTRIBUTION
Les huiles moteur sont en majorit distribues dans les circuits professionnels (56 %) cette tendance se renforcera encore tant pour des raisons techniques que commerciales: complexit et manque daccessibilit des moteurs dans les voitures rcentes, conditions de validation de la garantie sous rserve dentretien par le rseau, offre attractive de forfaits vidange chez les professionnels. Autant de facteurs dfavorables la distribution en GMS dont la Pdm devrait pour ces motifs aller en rgressant. Or les professionnels de lautomobile lorsquils effectuent lentretien utilisent le plus souvent de lhuile achete en fts. Cest pourquoi une petite moiti seulement du volume des lubrifiants est conditionne en bidons.
LE MARCH EN GMS
Il correspond dabord la cible des automobilistes qui pratiquent eux-mmes lentretien de leur voiture et en particulier la vidange. Or ce cur de cible possde des voitures plus ges que la moyenne (cf. prcdent) et qui en toute hypothse ont dpass la priode de garantie. Une autre cible plus large est compose des automobilistes qui effectuent lappoint entre 2 vidanges. Dans ce cas plus lespacement des vidanges est important, plus le besoin dappoint se fait sentir. Il sagit l de voitures plus rcentes.
March GMS Valeur (millions ) Volume (tonnes) Prix moyen 1999 vol 2000 228,7 vol 2001 vol 2002 vol 2003 vol 2004 2004/ 99
238,20 -4,0
-5,4 216,30 -5,5 204,38 -2,9 198,46 -3,2 192,02 -19,4
92 190 -5,3 87 300 -6,0 82 070 -6,6 76 650 -5,1 72 740 -6,0 68 370 -25,8 2 584 2 619 2636 2666 2728 2809
Marketing
128
Comme lensemble du march des huiles moteur, le march en GMS connat une chute des volumes, mais cette dernire est presque 2 fois plus rapide (- 25,8 % contre - 13 % entre 1999 et 2004). Comme on la vu lvolution du march se fait en dfaveur de la grande distribution. Le march en GMS nest plus que de 68370 tonnes en 2004 en recul de 6 % en vol/2003 et ceci pour la 5e anne conscutive. En valeur, le march est de 192,02 millions deuros en baisse galement mais de seulement 3,2 % en valeur en 2004.
Si on examine lvolution des prix moyens la tonne, ils passent de 2584 2809 en 5 ans. On consomme donc moins dhuile mais des huiles de plus en plus chres du fait de leur technologie avance. Cette valorisation du march est toute relative puisquelle ne suffit pas compenser la baisse des volumes. On peut imaginer de ce fait une certaine dsaffection pour ce rayon de la part des responsables de magasin. Si on sintresse aux diffrents formats de magasin, on ne manquera pas de constater la part modeste des supermarchs et leur perte de poids relativement aux hyper et aux centres auto.
millions Hyper Super Centres auto Total 2002 112,68 31,04 60,66 204,38 % 55,1 15,2 29,7 100,0 2003 110,88 27,52 60,06 198,46 % 55,9 13,9 30,3 100,0 2004 108,33 23,43 60,26 192,02 % 56,4 12,2 31,4 100,0
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Le linaire a diminu dans les hypers et plus encore dans les supermarchs, plus rapidement que le nombre des rfrences Ce qui aboutit un linaire par rfrence en rduction. En revanche le pourcentage des ventes en promo en progression tmoigne des efforts des marques pour merger au milieu des concurrents.
Linaire moyen (en cm) 2002 Hyper 2003 % volution 2002 Super 2003 % volution 2 870 2 720 -5,2 697 648 -7,0 Nombre de rfrences 86,8 87,1 0,3 24,2 23,2 -4,1 6,3 7,8 29 28 Promo (en % volume) 15,3 16,8 Linaire par rfrence 33 31
Cette volution confirme nos suppositions quant lintrt limit port au rayon particulirement dans les supermarchs dans lesquels on frise par en dessous le seuil de lisibilit. Dans ces conditions, on peut supposer que certains responsables nhsiteront pas bien longtemps avant djecter certaines rf. faute de place pour installer les bidons.
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Marketing
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C
RELLE PASSE
STRUCTURE DU MARCH SELON LES QUALITS DHUILE

ET LES CANAUX DE DISTRIBUTION
Valeur en 2004
Type dhuile Synthse Semi synthse Minrale Minrale Grade 0 et 5 W 10 W 15 W 20 W Hyper 16,3 35,8 43,2 4,6 100,00 Super 4,9 26,1 61,3 7,8 100,00 Centre auto 24,9 43,6 29,7 1,8 100,00 Ensemble 17,33 36,88 41,77 4,22 100,00
Valeur en 2003
Type dhuile Synthse Semi synthse Minrale Minrale Grade 0 et 5 W 10 W 15 W 20 W Hyper 18 37,8 39,7 4,5 100,00 Super 6,5 29,2 56,8 7,5 100,00 Centre auto 26,9 43,9 27,8 1,4 100,00 Ensemble 19,4 38,7 38,0 3,9 100,00
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Les huiles de meilleure qualit ont une large plage dutilisation, cest le cas de lhuile de synthse avec un grade allant de 5W (dj trs fluide basse temprature, elle lubrifie ds le dmarrage du moteur) 50 voire parfois 60 chaud (ce qui signifie quelle conservera sa viscosit temprature leve). Sur lensemble des circuits GMS, le march a bascul en faveur des huiles de qualit suprieures dont les ventes dpassent 54 % en 2003 (synthse + semi-synthse). Cette tendance se renforce encore pour dpasser 58 % en 2004. Les raisons de ces volutions ont dj largement t voques. Cette volution est tire par les centres auto, et au regard de celle-ci, les supermarchs sont trs en retard avec encore plus de 64 % de ventes dhuile minrale.
LES MARQUES
Eu gard aux volutions mises en vidence, on peut tre surpris de voir rfrencer autant de marques dans les magasins. La justification doit tre recherche du ct de la fidlit des consommateurs aux marques prconises par les constructeurs automobiles. Il est trs dlicat pour les distributeurs de prendre le risque de les dstabiliser.
Autre indicateur de cet attachement aux marques, les MDD ont certes une Pdm importante (25,2 %) mais qui ne progresse plus. 3 marques dominent le march atteignant ensemble prs de la moiti du march: Elf, Shell, Total, 3 autres ont une part encore significative. Ces marques doivent tre prsentes + MDD + 1er prix Shell et CASTROL sont en progression, Esso et Mobil sont en recul. Motul nest prsent que dans les centres auto.
PASSE
2. Critique du plan dassortiment supermarch Ganian

Le supermarch Ganian a une surface trs suprieure la moyenne avec 1 800 m2 de surface de vente. Il joue un peu le rle de lhyper avec une forte attraction qui permet de dvelopper davantage le non alimentaire et en particulier les lubrifiants. Cela peut-il justifier les 13 m de linaire dvelopp qui leur sont attribus alors que la moyenne des supermarchs se situe autour de 6,5 mld en diminution comme on la vu ? Sur ce linaire sont prsentes 51 rf. soit 25 cm de lin/rf. alors que la moyenne des supermarchs se situe aux alentours de 28 cm (31 en hyper). Si on veut assurer une meilleure lisibilit, il faudrait limiter le nombre de rf. Les 51 rfrences prsentes se rpartissent comme suit: 5L 40 rf. 2L 11 rf. soit 22 % du total alors que sur le march les 2L ne reprsentent que 8 %. En outre il vaut mieux positionner les 2L en priorit sur les huiles de synthse (ncessit dappoint du fait de lespacement des vidanges). La rpartition Essence 27 rf. Diesel 21 rf. nest pas dans la logique du march, le Diesel reprsente comme on la vu 55 % du march. On devrait avoir peu prs linverse. L analyse du nb de rf. par degr de viscosit Essence et Diesel confondus fait apparatre un important dcalage avec le march.
Ensemble Type dhuile Synthse Semisynthse Minrale Minrale Grade 0 et 5W30, 40, 50 10W30, 40, 50, 60 15W30, 40, 50 20W40, 50 40 12 8 14 6 11 2 3 6 0 Ganian 51 14 11 20 6 % 100,0 27,5 21,6 39,2 11,8 moy. super 100,0 6,5 29,2 56,8 7,5 Thorique 51 3 15 29 4
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C
RELLE PASSE
Le supermarch Ganian a largement anticip les volutions du march (peut-tre sous linfluence de certains fournisseurs?) mais se retrouve en dphasage avec la demande dans les supermarchs (automobilistes qui effectuent la vidange eux-mmes souvent par conomie et qui possdent des voitures moins rcentes). Ils sont moins exigeants sur la qualit de lhuile puisquils vidangent plus souvent. Ils constituent encore un march pour les huiles minrales. Enfin lanalyse par marque fait apparatre certains carts.
Marque Nombre rfrence Ganian Pdm valeur volution Rfrence thorique
Elf
Castrol
Esso
Shell
Total
Mobil
MDD
1er prix
10
14
51
16,7
8,3 +
5,7
15,9 -
15,7 8,3
2,6 + 1,4
25,2 * 13,3
6,6
96,7
8,8
4,4
3,0
8,4
3,5
51
Elf et Castrol sont un peu surreprsentes mais Castrol est une marque dont la Pdm est en progression. Esso est 2 fois plus reprsente dans lassortiment que sur le march, sans justification. linverse, Shell et Total sont nettement sous reprsentes dans lassortiment, mme si ces 2 marques sont en perte de vitesse sur le march.
3. Recommandation
Les propositions des candidats doivent aller dans le sens dune remise en phase avec le march (cf. diagnostic de la partie 2) en tenant compte des contraintes du magasin sans ngliger ni la cohrence ni le bon sens. La justification doit tre explicite pour bnficier du maximum des points.
132
Marketing
132
Mathmatiques
Public concern Tout candidat bachelier ayant suivi deux annes universitaires (Licence 2 Sciences, Licence 2 conomie...) ou de niveau quivalent (BTS, IUT, classes prparatoires Math Sp...). Nature de lpreuve Premire partie L preuve de mathmatiques du concours Passerelle 1 a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer. Deuxime partie Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lalgbre linaire, lanalyse et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions. Programme A) Algbre linaire a) Espaces vectoriels de dimension finie : vecteurs de IRn : oprations internes et externes sur IRn (gnralisation partir de n = 2 et n = 3) ; structure despace vectoriel ; dpendance et indpendance linaires ; vecteurs gnrateurs ; base dun espace vectoriel : dfinition. b) Matrices : dfinition (tableau de nombres) ; addition, multiplication par un scalaire, multiplication de deux matrices ; calcul de linverse dune matrice carre et application lquation matricielle AX = B. c) Applications linaires en dimension finie : rang dune application linaire, formule reliant le rang, la dimension du noyau et celle de lespace de dpart ; image par une application linaire dune famille lie, dune famille gnratrice, dun sous-espace vectoriel de lespace de dpart.
RELLE PASSE
133
Mathmatiques
Mthodologie
Mthodologie
M
RELLE PASSE
B) Analyse a) Suites b) Fonctions numriques : fonctions logarithme nprien, exponentielles et puissances ; limites, asymptotes ; drivation ; primitives dune fonction continue sur un intervalle ; maxima et minima dune fonction ; reprsentation graphique. c) Calcul intgral : intgrale dune fonction continue sur un segment ; proprits de lintgrale ; intgration par parties. C) Statistiques et probabilits a) Dfinition dune probabilit et proprits ; b) vnements indpendants et dpendants relativement une probabilit ; c) Variable alatoire (ou ala numrique) prenant un nombre fini de valeurs relles ; d) Distribution (ou loi) de probabilit ; e) Fonction de rpartition ; f) Esprance mathmatique, variance, cart type ; g) Distributions usuelles de probabilit ; h) Distribution de Bernouilli, binomiale ; i) Distribution de Poisson : approximation de la distribution binomiale par la loi de Poisson ; j) Distribution normale. Conseils de prparation Aprs avoir bien lu le programme, le candidat doit noter les points inconnus ou trop flous. Il doit avant tout revoir le cours pour consolider ou apprendre les diffrentes notions dfinies dans le programme, ainsi que les rsultats (thormes et leurs corollaires...) qui en dcoulent. chaque notion acquise, le candidat doit tester son degr dassimilation en faisant de petits exercices. Les diffrentes notions du programme tant acquises, le candidat doit faire beaucoup dexercices et dannales (en particulier du concours Passerelle 1) sans surtout se prcipiter sur la correction. Bibliographie Jean-Marie Monier, Cours et Exercices, collection Jintgre , d. Dunod. Simon et Blume, Mathmatiques pour conomistes, d. conomica. Recueil dexercices et rsums de cours, coll. Flash U , d. Armand Collin. Tout livre danalyse et dalgbre linaire de 1er cycle universitaire (1re anne).
134
Mathmatiques
Ce cas a t rdig par lESC Grenoble.
CONSIGNES
PASSE Aucun document nest autoris. Calculatrices non autorises. Barme : exercice 1 : 6 points ; exercice 2 : 7 points ; exercice 3 : 7 points. RELLE
SUJET
Exercice 1
Exercice 2
135
Mathmatiques
Sujet
Mathmatiques
Corrig
C
RELLE PASSE
Exercice 3
CORRIG
Exercice 1
136
Mathmatiques
Exercice 2
RELLE PASSE
Exercice 3
137
Mathmatiques
Corrig
138
PASSE RELLE
Mathmatiques
Corrig
Philosophie, Lettres et Sciences humaines

PHILOSOPHIE
RELLE Public concern L preuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours, ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation de philosophie, sous certaines conditions nanmoins. Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la discipline lors de lanne dinitiation la rflexion que reprsente la classe de terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de composition de la dissertation, mme corpus dauteurs). Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors de la deuxime anne dtudes post-baccalaurat : la rflexion ne sexerce pas vide, dans le vague ; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences). Enfin, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense. Programme En 2003, le thme tait Progrs technique : progrs de lHumanit ? . En 2004, le thme tait Le droit : instance dordre ou de justice ? . En 2005, le thme tait Le dsir . En 2006, le thme tait L Histoire : science impossible, mais savoir indispensable ? . En 2007, le thme tait La libert de penser : un idal inaccessible ? . En 2008, le thme sur lequel vous rflchirez sera Le travail . Conseils de prparation Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est, toutefois, accessible condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts. Sur le plan des connaissances possder A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale. PASSE
139
Philosophie, Lettres
Mthodologie
Mthodologie
M
RELLE PASSE
Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts philosophiques (termes techniques, dfinitions prcises, distinctions par rapport au langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de leurs analyses labores sur tel ou tel thme. cette fin, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes, dbouchant si possible aussi sur des fiches de lectures. Lire le plus possible de textes philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais, comme il est diff icile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lecture bien prcis, sans se f ixer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie. Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la superficialit. Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rflexion (et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture est attentive et mthodique. Aussi conseillons-nous ci-dessous, outre des uvres philosophiques, quelques ouvrages scolaires la fois clairs et consistants, aide prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes. Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies tout au long de la scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations), jusqu des rgles de rhtorique plus spcif iques la dissertation (division en introduction dveloppement conclusion, transition entre chaque grande partie du dveloppement, usage de connecteurs logiques). En ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est requis des candidats quils sattachent deux points : a) Lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse et de rflexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes significations), sur la forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous ces lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme, de dgager les niveaux de rponse proposer dans la copie. b) Lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse, dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justifie possible, face au(x) problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dfinitions conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie, non pour faire montre de sa culture, quelle quelle soit, ni pour se dispenser de rflchir (en utilisant, par exemple, les auteurs comme arguments dautorit), mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et questionnements critiques.
140
Bibliographie Instruments de travail . Clment (dir.), C. Demonque, P. Khan et al., Pratique de la philosophie de A Z, d. Hatier. Dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des philosophes, des textes : trs utile, trs complet. Ouvrage collectif, Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994. Des articles relativement courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte de lauteur, ex. : pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon, Phdre, Time. C. Roux-Lanier (dir.), Le Temps des philosophes, d. Hatier, 1995. Il sagit dun manuel destination des terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes historique et culturel, un glossaire final termes techniques classs par auteurs, etc. Lon-Louis Grateloup, Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la rflexion, Hachette-Lyce. Cest un autre manuel dont le classement nest pas chronologique mais thmatique : notions classes alphabtiquement, de Anthropologie Violence . Textes fondamentaux Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes : soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, GarnierFlammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18, etc. Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; La Rpublique ; Phdre, Le Banquet / Aristote : thique Nicomaque ; La Politique / pictte : Manuel / picure : Lettre Mnce / Machiavel : Le Prince / Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan / Descartes : Mditations mtaphysiques ; Le Discours de la mthode / Pascal : Penses / Spinoza : thique ; Trait thologico-politique / Rousseau : Discours sur lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; Le Contrat social / Kant : Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur lhistoire (Ide dune histoire universelle, Projet de paix perptuelle) / Hegel : La Raison dans lhistoire ; Esthtique ; La Phnomnologie de lesprit / Marx (et Engels) : Le Manifeste du parti communiste / Nietzsche : Gnalogie de la morale ; Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, Le Gai Savoir / Freud : Cinq leons sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation / Alain : Ides ; lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur) / Bergson : Lvolution cratrice ; Le Rire ; La Pense et le Mouvant ; Lnergie spirituelle / Bachelard : La Formation de lesprit scientifique ; la Philosophie du non ; La Psychanalyse du feu / Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; Lil et LEsprit / Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme / Arendt : Le Systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne / Lvi-Strauss : Tristes tropiques ; Race et histoire / Michel Foucault : LOrdre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les Mots et les Choses
RELLE PASSE
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Mthodologie
Mthodologie
M
RELLE PASSE
LETTRES Public concern Lpreuve de lettres telle quelle est propose dans le cadre du concours ne sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation littraire, sous certaines conditions nanmoins. Nature de lpreuve Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au cours de sa scolarit : Connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de seconde et premire ; Connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat; Connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de la lecture comme loisir. Programme En 2003, le thme tait Culture et cultures . En 2004, le thme tait Bonne et mauvaise littrature . En 2005, le thme tait Le rire . En 2006, le thme tait La mort . En 2007, le thme tait L ducation dans la littrature . En 2008, le thme sur lequel vous rflchirez sera Le bourgeois dans la littrature . Conseils de prparation Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant : Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc de se dfier dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de lnonc est particulirement recommande. Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient les sources dacquisition. L originalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant. Quil structure correctement son raisonnement afin de dvelopper un point de vue avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres). Quil organise son criture afin de conduire ce raisonnement : introduction, dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises. Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites dans le souci de communiquer avec un lecteur. Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction orthographique et grammaticale. La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la littrature dans un contexte (historique, socioculturel) est apprcie.
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Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes dans lapprentissage scolaire. Bibliographie Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale). Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de seconde, premire et terminale. Certains sites sur Internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature , rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire , etc.). Cependant, lentranement est une source considrable de progrs. L valuation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.
RELLE PASSE
SCIENCES HUMAINES Public concern Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie. Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles diffrents mais complmentaires. Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun. Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels. Programme En 2003, le thme tait Culture et socit . En 2004, le thme tait Sociologie de la famille . En 2005, le thme tait Normes et dviance . En 2006, le thme tait Les mtamorphoses de ltat-Providence . En 2007, le thme tait Sociologie historique du capitalisme . En 2008, le thme sur lequel vous rflchirez sera Sociologies de la pauvret et de lexclusion . Conseils de prparation L intelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir bibliographie). Premire recommandation donc : procder des lectures.
143
Mthodologie
Mthodologie
M
RELLE PASSE
La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances. Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire. Enfin, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation (plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe). Bibliographie Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois fondateurs des sciences sociales : Laurent Fleury, Max Weber, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001. Philippe Steiner, La Sociologie de Durkheim, d. La Dcouverte, coll. Repres , 1994. Frdric Vandenberghe, La Sociologie de George Simmel, d. La Dcouverte, coll. Repres , 2001.
144
Ce cas a t rdig par lESC Rennes School of Business.
Dure : 2 heures.
PASSE
CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Le candidat doit choisir un sujet parmi les trois sujets proposs. Le numro du sujet choisi doit tre indiqu sur la premire page de la copie.
RELLE
SUJETS
Sujet n 1 : Philosophie
Est-il facile de penser librement ?
Sujet n 2 : Lettres
Aprs, en tel train dtude le mit quil ne perdait heure quelconque du jour : ainsi tout son temps consommait en lettres et honnte savoir. Sveillait donc Gargantua environ quatre heures du mati. Cependant quon le frottait, lui tait lue quelque pagine de la divine Ecriture hautement et clairement, avec prononciation comptente la matire, et ce tait commis un jeune page, natif de Basch, nomm Anagnostes. Selon le propos et argument de cette leon, souventes fois sadonnait rvrer, adorer, prier et supplier le bon Dieu duquel la lecture montrait la majest et jugements merveilleux. Puis allait es lieux secrets faire excrtion des digestions naturelles. L son prcepteur rptait ce quavait t lu, lui exposant les points plus obscurs et difficiles. Eux retournant, considraient ltat du ciel, si tel tait comme lavaient not au soir prcdent, et quelques signes entrait le soleil, aussi la lune, pour icelle journe. Ce fait, tait habill, peign, testonn, accoutr et parfum, durant lequel temps on lui rptait les leons du jour davant. Lui-mme les disait par coeur et y fondait quelques cas pratiques et concernant ltat humain, lequels ils tendaient aucunes fois jusque deux ou trois heures, mais ordinairement cessaient lorsquil tait du tout habill. Puis par trois bonnes heures lui tait fait lecture. Ce fait, issaient hors, toujours confrant des propos de la lecture, et se dportaient en Bracque ou s prs et jouaient la balle, la paume, la pile trigone, galantement sexercant les corps comme ils avaient les mes auparavant exerc. Tout leur jeu ntait
145
Sujet
S
RELLE PASSE
quen libert, car ils laissaient la partie quand leur plaisait, et cessaient ordinairement lorsque suaient parmi les corps ou taient autrement la. Adonc taient trs bien essuys et frotts, changaient de chemise, et, doucement se promenant, allaient voir si le dner tait prt. L attendant, rcitaient clairement et loquentement quelques sentences retenues de la leon. Cependant Monsieur lApptit venait, et par bonne opportunit sasseyaient table. Au commencement du repas tait lue quelque histoire plaisante des anciennes prouesses, jusques ce quil et pris son vin. Lors, si bon semblait, on continuait la lecture, ou commencaient deviser joyeusement ensemble, parlant, pour les premiers mois, de la vertu proprit, efficace et nature de tout ce que leur tait servi table : du pain, du vin, de leau, du sel, des viandes, poissons, fruits, herbes, racines, et de lapprt dicelles. Ce que faisant, apprit en peu de temps tous les passages ce comptents en Pline, Athne, Dioscorides, Julius Pollux, Galien, Porphyre, Oppian, Polybe, Hlodore, Aristoteles, Elien et autres. Iceux propos tenus, faisant souvent, pour plus tre assurs, apporter les livres susdits table. Et si bien et entirement retint en sa mmoire les choses dites, que, pour lors, ntait que mdecin qui en st la moiti tant comme il faisait. Aprs devisaient des leons lues au matin et parachevant leur repas par quelque confection de cotoniat, scurait les dents avec un trou de lentisque, se lavait les mains et les yeux de belle eau fraiche et rendaient grces Dieu par quelques beaux cantiques faits la louange de la munificence et bnignit divine. Ce fait, on apportait des cartes, non pour jouer, mais pour y apprendre mille petites gentillesses et inventions nouvelles lesquelles toutes isolaient darithmtique. En ce moyen entra en affection dicelle science numrale, et, tous les jours aprs dner et souper, y passait temps aussi plaisantement quil soulait s ds ou s cartes. A tant sut dicelle et thorique et pratique si bien que Tunsial, Anglais qui en avait amplement crit, confessa que vraiment, en comparaison de lui, il ny entendait que le haut allemand. Et non seulement dicelle, mais des autres sciences mathmatiques comme gomtrie, astronomie et musique, car, attendant la concoction et digestion de son past, il faisaient mille joyeux instruments et figures gomtriques, et de mme pratiquaient les canons astronomiques. Aprs sbaudissaient chanter musicalement quatre et cinq parties, ou sur un thme plaisir de gorge. Au regard des instruments de musique, il apprit du luth de lpinette, de la harpe, de la flte allemande et neuf trous de sacqubutte.
Rabelais, Garguantua, Chap XXIII.
Sujet
Aprs avoir rsum le texte dans ce qui vous semble tre son essentiel, vous direz en quoi il est porteur des ides de la Renaissance sur lhomme et lenseignement.
Sujet n 3 : Sciences humaines

Le capitalisme est-il une spcificit europenne et amricaine ?
146
CORRIGS
Est-il facile de penser librement ?
Sil est un domaine o lhomme semble possder une libert pleine et entire, cest bien celui de sa pense. On peut me contraindre physiquement, menchaner, entraver mes mouvements, me soumettre des interdits et des limites dans mes actions et mes paroles, mais il parat difficile voire impossible de mempcher de penser ce que je veux. Toutefois, lindpendance de lesprit est-elle totale, absolue ? Il est ais dobserver quon ne choisit pas toujours les penses qui viennent lesprit : on subit notamment linfluence de lenvironnement socioculturel. Est-il donc si facile dexercer la libert de penser souvent revendique comme un droit fondamental ? quoi reconnat-on cette libert de lesprit et quelles conditions peut-on parler dune pense vraiment libre, autonome ? Chercher dterminer si penser librement est facile daccs ou si, au contraire, cest difficile voire impossible, oblige rflchir la signification de lactivit de penser et distinguer entre plusieurs niveaux de penses : certaines surgissent facilement en nous mais ne sont peut-tre que faussement libres, car irrflchies, confuses, et conformistes ; slever une pense vritablement autonome suppose peut-tre des efforts lis lexercice vigilant et rgl de la raison.
RELLE PASSE
I PENSER LIBREMENT : UN PROCESSUS APPAREMMENT EXTRMEMENT FACILE II UNE FACILIT TROMPEUSE : ENTRAVES VOIRE OBSTACLES NOMBREUX LA
LIBERT DE LA PENSE
III NCESSIT DAPPRENDRE CONSTRUIRE ET CONDUIRE SA PENSE POUR

LA RENDRE VRAIMENT LIBRE
Sujet n 2 : Lettres
Ce sujet doit permettre au candidat de faire montre de sa capacit comprendre, rsumer et commenter un texte, Le rsum du texte devra attester de la capacit du candidat cerner lessentiel et le communiquer clairement. L analyse et le commentaire lui permettront de tmoigner de : Ses connaissances littraires (ici un auteur, les grands lments de sa biographie et de sa bibliographie) ; Sa capacit situer un auteur et une uvre dans un contexte : histoire, gnrale et littraire, et mouvement des ides ;
147
Corrig
Corrig
C
RELLE PASSE
Son aptitude dvelopper une rflexion liant la littrature son environnement historique, philosophique, artistique Les lments attendus en dveloppement sont prsents dans la premire partie de ce document. Rappelons principalement : L tude des textes sacrs et des auteurs anciens, en toute comprhension de ceux-ci ; Le retour direct aux sources originales ; La comprhension des enseignements, lappropriation des connaissances par la pratique, lobservation et la rflexion ; La varit des enseignements et des exercices ; Les soins du corps. Le devoir devra tre construit en respectant les normes scolaires et universitaires. Les temps successifs devront notamment tre respects (prsentation du texte par un rsum, analyse et commentaire). La qualit de lexpression crite sera prise en compte : richesse du vocabulaire, correction orthographique et grammaticale, clart de la syntaxe.
LE THME GNRAL
Lducation dans la littrature Pour permettre aux candidats de tmoigner de leurs connaissances et de dvelopper une rflexion sur ce thme, le choix sest port sur une poque particulirement riche dans le traitement de la question de lducation dans les uvres littraires : la Renaissance franaise.
Les sujets proposs permettront ainsi dtablir le lien entre : Un domaine des sciences humaines : la pdagogie Une poque : la Renaissance franaise Un mouvement dides : lHumanisme Le lien sera tudi dans la littrature du auteurs : Rabelais et Montaigne.
XVIe
sicle, principalement travers deux
INTRT DU THME POUR LE CONCOURS

Le thme permettra au candidat de faire la dmonstration de ses connaissances littraires autant quhistoriques ou philosophiques, en les utilisant dans lanalyse et le commentaire dun texte ou dune citation. Ainsi, il pourra situer la littrature dans un contexte large et dfinir sa contribution au mouvement des ides, dont celles sur lenseignement.
148
LA JUSTIFICATION DU THME
Plusieurs vnements majeurs marquent le XVIe sicle, dont : La diffusion de limprimerie (fin du XVe sicle) permettant la circulation ample des ides ; Le refuge en Italie des savants chasss par la mise sac de Constantinople en 1453 ; Les grandes dcouvertes gographiques telle celle de lAmrique par Christophe Colomb en 1492. Prtendre rsumer le XVIe sicle, ce serait le dcrire comme celui de : La lecture des textes fondamentaux ; La remise en honneur de la culture antique (littrature, arts, techniques) ; Les changements de reprsentation du monde et de lhomme. Le thme propos au concours permet donc de lier dans une mme analyse et dans une mme rflexion la Renaissance franaise, lHumanisme et la pdagogie.
RELLE PASSE
LES TROIS DOMAINES AUTOUR DE LA LITTRATURE : DFINITIONS ET LMENTS

CONVERGENTS
Les caractristiques principales du mouvement des ides la Renaissance pourraient se rsumer ainsi : Confiance en lhomme ; Got, voire soif de vivre ; Apptit pour le savoir ; Dveloppement de lesprit de libre examen. Dans ce cadre, lHumanisme est le vhicule de ces nouvelles conceptions, ides et attitudes. LHumanisme L humanisme peut tre, particulirement dans le cadre de la rflexion propose aux candidats, dfini comme un mouvement la fois europen, philosophique et artistique (littrature, peinture, architecture), se caractrisant par :
149
La Renaissance Franaise La Renaissance est apparue en France plus tardivement quen Italie, son berceau, en raison principalement de la poursuite de la guerre de Cent Ans jusquau milieu du XVe sicle. Traditionnellement, les historiens en situent lorigine avec le dbut des guerres dItalie (1515) et la fin avec la signature de ldit de Nantes (1598).
Corrig
Au-del, le candidat pourra prolonger par une rflexion personnelle sur la pdagogie et les mthodes pdagogiques.
RELLE PASSE
Corrig
C
1
Un retour aux textes antiques ; Une modification des modles de pense et de vie ; Une valorisation de lhomme et des valeurs humaines. Pour les rudits du XVIe sicle, le terme humanisme (humanitas) signifiait la culture qui, parachevant les qualits naturelles de lhomme, le rend digne de ce nom . Ce courant recouvre la fois les domaines : Culturel ; Scientifique ; Philosophique ; Politique. La pdagogie Dans le contexte dcrit prcdemment, il est possible de parler dhumanisme pdagogique en opposition lenseignement du Moyen ge, ou enseignement scolastique. Dans cette optique, le principe de base de cette nouvelle approche pdagogique est daffirmer : L tendue illimite, potentiellement, des capacits intellectuelles de lhomme ; La ncessit de la qute du savoir et de la matrise des diverses disciplines pour le dveloppement et le bon usage de ces capacits. LHumanisme classique sinspire donc de la philosophie antique. Il prne la vulgarisation de tous les savoirs, mme religieux, pour lutter contre lignorance. L individu, correctement instruit, reste libre et pleinement responsable de ses actes dans la croyance de son choix. Les notions de libert ou de libre-arbitre, de tolrance, dindpendance, douverture et de curiosit sont de ce fait indissociables de la thorie humaniste classique. Le lien entre les trois domaines En rsum, les changements ou bouleversements apparus au XVIe sicle favorisent lclosion de lHumanisme. Dans la critique quils portent leurs prdcesseurs, les hommes de la Renaissance sattachent rejeter les faons de penser et denseigner du Moyen ge, mme sils en restent les hritiers. Ils construisent ce quil conviendrait dappeler aujourdhui un projet pdagogique la dimension dune socit, par : La personnalisation de lenseignement et de la relation entre le matre et llve ; Le dveloppement de la facult danalyse et de lesprit critique ; Le dveloppement de la connaissance dans des disciplines varies ; Le lien tabli entre savoir et observer afin de favoriser lappropriation des connaissances ; Le soin du corps : hygine et pratique du sport.
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Pour permettre au candidat de traiter du thme propos, nous lui soumettrons deux textes et deux citations extraites du corpus de deux auteurs : Rabelais et Montaigne.
Rabelais Biographie Les principaux lments biographiques de Rabelais, permettant de traiter les sujets proposs peuvent se rsumer ainsi : Naissance en 1494, dcs en 1553 ; Reoit la prtrise en 1511 ; tudie le latin, le grec et lhbreu ; Devient moine bndictin puis se dfroque ; tudie puis exerce la mdecine ; (voir bibliographie ci-dessous). RELLE PASSE
Bibliographie (lments principaux) Pantagruel (Les horribles et pouvantables faits et prouesses du trs renomm Pantagruel) (1532) ; Gargantua (La vie trs horrifique du grand Gargantua, pre de Pantagruel) (1534) ; Le Tiers Livre (1546) ; Le Quart Livre (1552) ; Le Cinquime Livre (1564, posthume).
Contribution au thme Lorsquil aborde la question de la pdagogie, Rabelais dveloppe une approche novatrice, particulirement : Dans le respect de lquilibre entre les disciplines intellectuelles et physiques ; Dans la recherche dapplication des lectures classiques au monde actuel ; Dans la recherche de lappropriation des connaissances par les lves, en respect avec leurs modes et rythmes dapprentissage. Les principales caractristiques de la pdagogie prne par Rabelais peuvent se rsumer ainsi : Pdagogie tourne vers llve ; Matrise et valorisation du temps ; Dveloppement de lesprit ; Diversit des matires ; Diversit des mthodes ; Soin du corps, hygine de vie.
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DEUX AUTEURS
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RELLE PASSE
Les sujets proposs permettent dexploiter lapport de Rabelais.
Montaigne Biographie Les principaux lments biographiques de Montaigne, permettant de traiter les sujets proposs peuvent se rsumer ainsi : Naissance en 1533, dcs en 1592 ; tudie le droit ; Conseiller la Cour des aides de Prigueux (1554) ; Vend sa charge et se retire la mort de son pre (1568) ; Se consacre alors son uvre ; Maire de Bordeaux (1583-1585).
Bibliographie 1580 : Premire dition des Essais ; 1588 : Deuxime dition des Essais ; 1595 : Rdition posthume des Essais.
Contribution La contribution de Montaigne sur le thme de lducation se rapproche de celle de Rabelais (voir ci-dessus). Lducation est pour lui un moyen de dvelopper le potentiel de lhomme. Le savoir doit tre utile et matris. Les matires enseignes doivent tre varies, tournes vers la capacit de juger librement et dagir.

Le capitalisme est-il une spcificit europenne et amricaine ?
Ce sujet soulevait quelques paradoxes puisque le capitalisme est considr aujourdhui comme mondial et on a aujourdhui tendance opposer un capitalisme anglo-saxon nolibral et un capitalisme europen continental. Pourtant, dun point de vue historique, loin de sopposer lEurope et les tats-Unis dAmrique ont pu circonscrire lespace de dploiement du capitalisme. Deux raisons peuvent tre : laccumulation des ressources matrielles et la prsence dune disposition thique. Le sociologue Max Weber avait ainsi mis en vidence que le capitalisme ne se dveloppe pas sans la double prsence de conditions matrielles et de dispositions desprit (Gesinnung) et ce, en tudiant principalement le judasme, le confucianisme et le taosme, le bouddhisme et lhindouisme, et le protestantisme. La conjonction synchronique de ces deux sries de facteurs et leur articulation contingente paraissent
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I DEUX EXPLICATIONS COMPLMENTAIRES

1. Le processus daccumulation des richesses suppose des bases matrielles (Marx) 2. Lthique protestante et lesprit du capitalisme montre limportance des dispositions thiques dans le dploiement du capitalisme (Weber). RELLE PASSE
II UNE DMONSTRATION EX NEGATIVO

1. Le non-dveloppement du capitalisme sexplique par labsence dune de ces deux conditions 2. Dvelopper les exemples de la Chine ancienne ou de la Palestine selon Max Weber. Malgr la prsence, en Chine ancienne, de conditions matrielles, lexistence dun systme montaire et une expansion dmographique, le nondveloppement du capitalisme sexplique par labsence de dispositions thiques. linverse, le non-dveloppement du capitalisme en Palestine sexplique non pas par labsence de dispositions desprit, prsentes au sein du judasme antique, mais en raison de labsence de conditions matrielles.
Bibliographie Braudel Fernand, Civilisation matrielle, conomie et capitalisme, t. II : Les jeux de lchange, Armand Colin, 1980. Braudel Fernand, La dynamique du capitalisme, d. Flammarion, Champs , 1985. Kuisel Richard-F., Le capitalisme et ltat en France. Modernisation et dirigisme au vingtime sicle, d. Gallimard, 1984. Luthy Herbert, Le pass prsent, Monaco, d. du Rocher, 1965. Samuelsson Kurt, conomie et religion, Mouton, 1971. Tawney Richard Henry, La religion et lessor du capitalisme, Marcel Rivire, 1951. Wallerstein Immanuel, Le capitalisme historique, d. La Dcouverte, Repres , 1985. Wallerstein Immanuel, Le systme du monde du XVe sicle nos jours, 2 tomes, d. Flammarion, 1980. Weber Max, Lthique protestante et lesprit du capitalisme, traduit et prsent par Jean-Pierre Grossein Gallimard, d. Gallimard, Tel , 2004.
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Corrig
indispensables la production dune conomie rationnelle moderne, dont le capitalisme occidental offre une figure idal-typique. On peut identifier, avec Weber, deux cas typiques de non-dveloppement du capitalisme qui rvlent le caractre ncessaire, mais non suffisant, de chacun de ces deux facteurs.
Mthodologie
M
RELLE PASSE
Technologie
Public concern Niveau BTS ou DUT en technologie. Nature de lpreuve Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes alternatives (par exemple, modifications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables. Critres dvaluation Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les modifications envisages doivent au moins tre justifies de manire qualitative). Objectifs Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas : Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ? Conseils de prpararation Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.
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Technologie
Bibliographie C. Barlier, L. Girardin, Memotech Productique Matriaux et Usinage, d. ducalivre, coll. A. Capliez . A. Chevalier, J. Bohan, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette technique. J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey, Organisation et technologie des systmes de production, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur. Remarque : la russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.
RELLE PASSE
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Technologie
Mthodologie
S
Sujet
PASSE RELLE
Technologie
CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrice autorise.
SUJET
En France, la loi du 13 juillet 1992 a revu la notion de dchets, incitant au recyclage et la valorisation lorsque cela est possible. Ainsi, le tri slectif sest gnralis et banalis chez les particuliers comme chez les industriels, pour le papier, le carton, les plastiques, lacier La loi du 13 juillet 1992 et ses volutions rglementaires successives ont eu comme autres consquences : les dcisions de fermeture des installations non conformes, comme les dcharges sauvages, le mouvement dexternalisation du traitement des dchets par les industriels. L enjeu qui se profilait en 1993 dans la plupart des pays post-industriels consiste rsoudre lquation conjuguant : laugmentation de dchets traiter, et ce malgr le dveloppement du tri, la pnurie de capacits dlimination, la ncessit de traitement des dchets avec un service irrprochable et un cot conomiquement acceptable pour le producteur de dchets. Pour respecter cette nouvelle rglementation, Bayardville, agglomration de 40 000 habitants a d se rsoudre mettre en place un nouveau systme dincinration des dchets. Suite un appel doffres, le conseil municipal dont vous tes membre a retenu la socit Environnement Plus comme prestataire.
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Technologie
Environnement Plus est lun des principaux acteurs franais de la valorisation, du traitement et du stockage de tous les types de dchets, quils soient dorigine industrielle ou issus des collectivits territoriales. Cette socit propose Bayardville deux types dinstallations alternatives : Installation A : incinration et production de vapeur deau, Installation B : incinration et transformation de la vapeur deau produite en lectricit.
Le tableau ci-dessous donne une estimation de la production des deux installations.

Installation A Production de vapeur
Quantit de vapeur produite (t) quivalent nergie lectrique (MWh) 98 845 19 769 425 179 85 036
Installation B
S
RELLE PASSE
Valorisation Sous forme de vapeur

Quantit de vapeur distribue (t) quivalent nergie lectrique (Mwh) 97 869 19 574 12 423 2 485
Sous forme dlectricit

Quantit dlectricit produite (Mwh) quivalent nergie lectrique (Mwh) Quantit dlectricit auto-consomme (Mwh) 66 050 51 745 14 305
Question 1 :
Quelle est la quantit dnergie valorise en MWh par chacune des installations ? (3 points) Quel est le rendement nergtique pour chacune des installations ? (3 points) Pouvez-vous expliquer la diffrence de rendement entre les deux installations ? (2 points) Quelles peuvent tre les applications directes de la vapeur deau produite par linstallation A ? (2 points) Quelles sont les contraintes dacheminement de lnergie pour linstallation A et pour linstallation B ? (3 points) Compte tenu des informations dont vous disposez, quel choix dinstallation privilgieriez-vous ? Argumentez. (4 points) En quoi les installations proposes par la socit Environnement Plus vont-elles dans le sens du protocole de Kyoto ? (3 points)
Question 2 :
Question 3 :
Question 4 :
Question 5 :
Question 6 :
Question 7 :
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Technologie
Sujet
Corrig
C
RELLE PASSE
CORRIG
Question 1 nergie valorise : lectricit + vapeur pour linstallation A : 19 574 nergie valorise : lectricit + vapeur pour linstallation B : 68 535 (2 485 + 66 050) Question 2 Installation A : 99 % (19574 / 19769 x 100) Installation B : 80,6 % (68535 / 85036 x 100) Question 3 On peut noter que ltape de transformation de la vapeur en lectricit via le turbo alternateur est consommatrice en nergie do le plus faible rendement observ pour linstallation B. Question 4 Chauffage urbain / Production deau chaude Question 5 Pour linstallation A, la ville doit prvoir de construire un rseau dalimentation pour lacheminement du chauffage urbain et de leau chaude. Pour linstallation B, il suffit de se raccorder au rseau EDF. Question 6 Il conviendrait de privilgier linstallation B : sil est vrai que le rendement nergtique de linstallation B est plus faible que celui de linstallation A, le cot global de linfrastructure reste plus faible, en effet cette dernire nentrane pas de surcot supplmentaire li aux contraintes dacheminement de lnergie. Question 7 L entre en vigueur du protocole de Kyoto sur la rduction des missions de gaz effet de serre rend la valorisation nergtique essentielle. Le bilan environnemental de lincinration avec valorisation nergtique est amlior par rapport lincinration sans rcupration dnergie, par substitution de cette nergie des sources fossiles.
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Technologie
Concours Passerelle 2
RELLE PASSE
preuves communes
PASSERELLE 2
Synthse de dossier Test TAGE -M AGE Test danglais
p. 161 p. 183 p. 188
preuves au choix
Allemand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Biologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Droit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . conomie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Espagnol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Informatique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mathmatiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Philosophie, Lettres et Sciences humaines . . . . . . . . Technologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 203 p. 210 p. 216 p. 224 p. 235 p. 243 p. 257 p. 264 p. 282 p. 287 p. 304
RELLE PASSE
Synthse de dossier
Nature de lpreuve Il sagit dune preuve qui fait appel la rflexion, lesprit danalyse du candidat et, surtout, sa capacit distinguer lessentiel de laccessoire. Les candidats reoivent un dossier centr sur un problme donn, caractre social, culturel, conomique, comportant un certain nombre de documents sur le problme pos. Il sagit, dans un bref dlai, den extraire les informations qui paraissent essentielles, en vue de fournir une synthse portant sur la comprhension du texte. Mthodologie propose A) Analyse des documents du dossier Le candidat doit procder la lecture et lanalyse rigoureuse des documents, pris dabord isolment, puis dans leur ensemble. La brivet de lpreuve nautorise que deux lectures : La premire lecture doit permettre de dcouvrir le cadre du sujet et son contenu, deffectuer la recherche initiale des ides fondamentales, des axes thmatiques du dossier ; La seconde lecture, plus rapide, doit aboutir relever dans lensemble des documents, lidentit, lopposition, la contradiction ou la complmentarit des ides forces du dossier. B) laboration du plan Le plan doit traduire une dmarche rflchie du candidat sur les axes essentiels du dossier. Il ne doit donc pas tre une succession neutre de titres ou une juxtaposition des documents du dossier. Le travail de synthse doit donc tre construit partir dune ide gnrale. Le plan doit tre clair, spcif ique au sujet, expressif pour le lecteur, cohrent dans la progression et vis--vis du dossier : il doit rpondre avec prcision et rigueur la problmatique densemble du dossier, partir des seules donnes de ce dossier. Il doit contenir des structures apparentes avec des titres et des sous-titres. C) Rdaction La rdaction peut tre facilite par lexploitation ou la reproduction adroite, des meilleures expressions et phrases des textes. Le style doit tre sobre, concis : les expressions vagues et passe-partout ou empruntes au langage parl doivent tre prohibes, ainsi que le style personnel. Les fautes de syntaxe et dorthographe, lirrespect des rgles grammaticales et les improprits de langage pnaliseront les candidats. La synthse ne doit pas dpasser trois pages manuscrites. Cela exige dliminer toute formule inutile. Il convient cependant de soigner les transitions.
RELLE PASSE
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Synthse de dossier
Mthodologie
Mthodologie
M
RELLE PASSE
L introduction ne doit pas dpasser deux trois phrases. Il sagit de prsenter la nature du dossier et sa problmatique. Parfois, une dfinition, ou la dlimitation du sujet, peut savrer ncessaire, mais lannonce du plan dans ses superstructures (parties) est indispensable en fin dintroduction. Le contenu de la synthse doit tre prsent de manire logique et cohrente : les ides, les dmonstrations et illustrations doivent senchaner de manire relle et non artificielle. Au-del mme de son esprit danalyse et de synthse, le candidat doit projeter sa personnalit et son intelligence dans les choix quil opre entre les ides et les faits du dossier, dans la progression de sa dmarche intellectuelle, dans larticulation formelle dune ide lautre, dans le choix et lutilisation des illustrations mises au service des ides quil avance et qui traduisent perception et matrise du dossier. Pour cette preuve, il est ncessaire que le candidat matrise bien son temps, aussi est-il suggr le droulement suivant : Lecture et analyse : 45 minutes ; laboration du plan : 15 minutes ; Rdaction de la synthse et transcription sur la copie dexamen : 60 minutes. Critres dvaluation Ils porteront sur les aspects suivants : Formulation dun plan rigoureux ; Pertinence de lanalyse et perception de lessentiel ; Clart de la synthse par une bonne matrise de la langue crite.
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Synthse de dossier
Ce cas a t rdig par le CERAM Business School.
CONSIGNES
partir des seuls documents ci-joints (prsents dans ce dossier par ordre chronologique) tous les candidats doivent rdiger une note de synthse de trois pages maximum. Il est rappel que la synthse doit mettre en vidence les ides essentielles du dossier, sans aucun ajout personnel, dans le cadre dun PLAN aux structures apparentes (1 re partie : titre A : titre B : titre) traduisant une dmarche rflchie sur lensemble des lments du dossier. Chaque fois quun candidat dans sa synthse se rfre un ou plusieurs documents du dossier, il doit citer entre parenthses le ou les numros du ou des documents concerns (ex. : doc. 1 ou docs 3,4). Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites. RELLE PASSE
SUJET
Vin franais : vers la fin dune domination mondiale ?
Doc. 1 : Doc. 2 : Doc. 3 : Doc. 4 : Doc. 5 : Doc. 6 : Doc. 7 : Doc. 8 : Doc. 9 : Doc. 10 : Doc. 11 : Doc. 12 : Entre recherche de qualit et parts de march, le vin franais doute (2003) Bordeaux lve le tabou du cpage (2003) Le beaujolais nouveau dessert limage du vignoble (2003) Crus nouveaux et du vieux monde (2002) Les fins palais asiatiques prfrent les crus franais (2002) Les vins australiens disputent aux franais leur hgmonie (2001) Les bourgeois du Mdoc se reclassent (2001) Les vins franais se rvent tous en grands crus (2001) Les vins franais sous la menace de ceux du Nouveau Monde (1999) Les Franais plantent leurs vignes dans le nouveau monde (1999) Avec le Web, le terroir franais aux quatre coins du monde (1998) Attention, nologite aigu (1998)
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Synthse de dossier
Sujet
Synthse de dossier
S
Sujet
RELLE PASSE
Document 1
Entre recherche de qualit et parts de march, le vin franais doute

Le Salon Vinexpo ouvre ses portes dimanche Bordeaux, au moment o les vins dappellation marquent le pas lexportation. Les tenants des cpages en profitent pour rclamer une reconnaissance officielle, afin de faire face la concurrence des pays du Nouveau Monde. Le Salon Vinexpo, consacr aux vins et spiritueux, se tient Bordeaux du 22 au 26 juin. La crise si souvent annonce ces dernires annes est l. En 2002, les exportations de vins franais ont progress de 5,2 % en valeur ( 5,7 milliards deuros), mais elles ont quasiment stagn en volume, + 0,6 %. Les prix, aprs la flambe provoque par le millsime 2000, notamment Bordeaux, sont en train de retomber, sous leffet de la surcapacit mondiale de production. Dans un entretien au Monde, Ren Renou, le prsident du comit vin de lInao, dfend le modle des appellations contrles la franaise, seule solution pour prserver la valeur ajoute des vignerons franais . Les tenants des vins de cpage, nouveau fer de lance lexportation, rclament une reconnaissance officielle. Les Vinexpo de crise sont plus intressants que les Vinexpo de prosprit , ironise Louis-Fabrice Latour, patron de la maison Louis Latour, Beaune, et prsident du syndicat des ngociants de Bourgogne. M. Latour va tre servi. Cette anne, Vinexpo, le salon international des vins et spiritueux, qui se tient Bordeaux du dimanche 22 au jeudi 26 juin, ouvre ses portes dans un climat dincertitude comme la profession nen avait plus connu depuis longtemps. lexportation, la France continue de perdre des parts de march chez la plupart de ses gros clients , observe le Centre franais du commerce extrieur (CFCE), dans son rapport annuel 2002. tats-Unis, Grande-Bretagne et Asie prisent de plus en plus dautres vins, italiens, espagnols et surtout ceux des pays dits du Nouveau Monde, au premier rang desquels lAustralie, en passe de devenir la grande puissance du vin, avec ses marques mondiales (Le Monde du 10 juillet 2002). En 2002, les exportations de vins ont encore progress de 5,2 % en valeur ( 5,7 milliards deuros) mais elles ont quasiment stagn en volume, + 0,6 %, selon les chiffres de lOnivins, lorganisation interprofessionnelle. La forte hausse des exportations de champagne (+ 13,2 % en valeur, 1,57 milliard deuros) et des vins de table et de pays (+ 7,8 % avec plus de 1 milliard), masque les contre-performances des vins tranquilles dappellation dorigine contrle (AOC), fleurons du vignoble franais. Les exportations de ces vins ont marqu le pas: elles taient en recul de 1,8 % en volume la fin 2002 (+ 1,4 % en valeur, prs de 3 milliards deuros). Depuis janvier, le dcrochage est encore plus spectaculaire. Au premier trimestre, les exportations cumules des AOC et autres VDQS (vins dlimits de qualit suprieure) ont accus une chute de prs de 10 % en volume (- 2,5 % en valeur). Seuls les bordeaux et les ctes-du-rhne ont tir leur pingle du jeu en 2002, sauvs en partie par la flambe des prix et de la demande pour le millsime 2000 (sorti en primeurs en 2001 et export partir de 2002). Les expditions de bordeaux ont augment de 3,4 % et leurs recettes de 5,8 % (1,26 milliard deuros) en 2002, tandis que les vins de la valle du Rhne ont compens
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Synthse de dossier
P. Galinier, M. Picouet, Le Monde, 22/06/2003.
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Synthse de dossier
Mutation du march Tout le monde ne partage pas cette philosophie. Hausse de leuro, ralentissement conomique gnral, disparition progressive du consommateur rgulier au profit dun consommateur occasionnel plus difficile sduire et fidliser: la mutation du march rvle la fragilit et les limites de lexception franaise , btie depuis vingt ans autour de la promotion des appellations et des terroirs. Le premier exportateur, en volume, de vins franais nest plus Bordeaux, ses 57 AOC et ses 10 000 chteaux, mais les vins de pays dOc. En 2002, prs de 3 millions dhectolitres ont ainsi t exports par les 1500 ngociants et viticulteurs adhrents ce syndicat spcialiste du vin de cpage sur des marchs de forte croissance du vin, tels que les tats-Unis ou la Grande-Bretagne , contre 2,2 millions dhectolitres pour lensemble du ngoce et des domaines bordelais. Dans le mme temps, lensemble des vins dappellation de la rgion LanguedocRoussillon accusait, selon le CFCE, une chute de prs de 10 % de ses volumes exports. Un succs avr aussi en France, o les vins de cpage font une perce remarque dans les grandes surfaces. Le systme des appellations ne rpond pas toujours aux critres de choix des consommateurs, qui cherchent de plus en plus un got, une adquation aux mets, une qualit, un cpage , souligne Michel-Edouard Leclerc. Cpage, le mot vritable tabou au pays des 466 AOC est lch. Il lavait dj t, en juillet 2001, par le rapport Berthomeau sur lavenir lhorizon 2 010 de la filire vinicole franaise. Il prnait la cration dune nouvelle catgorie, cpages de France , qui bnficierait de conditions dexploitation et dlaboration assouplies par rapport aux rgles contraignantes des AOC. Il sagissait de permettre aux ngociants et viticulteurs franais de se battre armes gales avec leurs rivaux du Nouveau Monde. LAustralie compte quatre grandes marques internationales pour un potentiel de production de 9 millions dhectolitres , souligne lAssociation des leveurs, embouteilleurs et distributeurs de vins (AFED). cette aune, en France, avec une production de 57 millions dhectolitres, le potentiel existe de 300 millions de cols supplmentaires pour au minimum 20 marques de dimension internationale . Mais aprs deux ans de discussions, le projet de vin de cpage est en panne, le ministre de lagriculture, Herv Gaymard, nayant pas, ce jour, donn suite au rapport Berthomeau, command par son prdcesseur socialiste.
RELLE PASSE
Sujet
lrosion des volumes (- 0,6 %) par une hausse de 6,1 % de leur chiffre daffaires export. La Bourgogne a accus une chute de 5,3 % de ses ventes export en 2002, retombant 542 millions deuros. M. Latour relativise la situation : On souffre, mais on vient de vivre quelques trs belles annes : nous avons devant nous de trs bons vins vendre.
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Sujet
RELLE PASSE
Document 2
Bordeaux lve le tabou du cpage

Faut-il dvelopper des vins de cpage Bordeaux ? Dans cette rgion qui a construit son image sur ses terroirs et sa science de lassemblage, la question est iconoclaste. Pourtant, depuis des annes, chaque crise, elle revient dans les discussions professionnelles pour tre aussitt carte. Cette anne, cest Jean-Louis Trocard, propritaire viticole respect et prsident du Conseil interprofessionnel des vins de Bordeaux (CIVB), qui a relanc le dbat. Dans un rcent entretien au quotidien Sud-Ouest, il suggre la production de vins de pays dAquitaine , habillage juridique pour lancer des vins de cpage. Ce ne serait pas la panace mais une mesure parmi dautres en cours de rflexion, explique-t-il, conscient de lancer un pav dans la mare. Il sagit de crer une autre catgorie de vins, llaboration plus technologique, sans identit de terroir et sans rapport avec les appellations. Dailleurs, le vigneron devrait choisir son camp en amont, entre lAOC ou le vin de cpage. Une rponse aux problmes de certains viticulteurs qui ont du mal sadapter aux critres techniques et qualitatifs de lAOC, trop contraignants. demi-mot, cest reconnatre quil existe des vignerons dont la production ne mriterait pas le label AOC dont ils parent leurs bouteilles. Les vins de cpage dAquitaine ne peuvent tre lexutoire pour nos difficults et nos insuffisances actuelles , proteste Alain Vironneau, prsident du Syndicat des bordeaux et bordeaux suprieur, les deux appellations les plus importantes du Bordelais, en superficie, et qui se sentent les premires vises. Pourquoi arriverionsnous mieux vendre des vins de pays ? , sinterroge M. Vironneau. Cette nouvelle catgorie galvauderait le capital confiance extraordinaire de Bordeaux. Vin industriel et standard Le ngoce bordelais, lui, est demandeur dune nouvelle catgorie hors AOC. Il serait mme prt aller plus loin, en cherchant des sources dapprovisionnement plus larges que lAquitaine, et des conditions de production plus souples que celles des vins de pays. Ce serait un vin industriel et standard dont le march international a besoin, assure Allan Sichel, prsident du Syndicat des ngociants de Gironde. Et les viticulteurs du Bordelais sont prts. Voire. Depuis sa dclaration, M. Trocard avoue quil ne cesse de se faire remonter les bretelles par des syndicats viticoles farouchement opposs cette ide. Cest une question dvolution des mentalits, lche le prsident du CIVB. Mais je ne veux pas faire la rvolution tout seul. Si lide nest pas viable ni partage, on lenterrera. Jusqu la prochaine crise.
P. Galinier, Le Monde, 22/06/2003.
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Synthse de dossier
Document 3
Le beaujolais nouveau dessert limage du vignoble

Le terroir est cartel entre ses primeurs et ses crus. La crise est si profonde en Beaujolais que viticulteurs et ngociants se rjouissent des consquences du gel et du vent, qui ont endommag les vignes en avril : les rendements seront faibles. Les vignerons esprent ainsi ne pas tre contraints, comme en 2002, de retirer 100 000 hectolitres, 7 % de la rcolte, invendus qui furent convertis en partie en vinaigre. Depuis trois ans, lensemble du vignoble est affect par la baisse des ventes et des prix, mme les grands crus, comme le chiroubles, le chnas ou le julinas. Nous sommes en face dune crise longue , diagnostique Marc Lebrun, le prsident de lunion viticole. Les indicateurs du dbut danne sont mauvais. Selon Jean Tte, le prsident de lUnion des maisons de vins en Beaujolais et Mconnais, les ventes ont baiss de 30 % en avril et de 18 % sur quatre mois. Nous subissons les contrecoups de trois phnomnes : le conflit irakien et le boycott amricain des produits franais, particulirement sensible pour notre vin, lun des plus connus ltranger ; lpidmie de SRAS qui a affect le march asiatique, et les mesures Sarkozy sur la scurit routire, qui ont pouss les Franais diminuer leur consommation , explique M. Tte. Michel Rougier, de lUnion interprofessionnelle des vins du Beaujolais, se veut moins pessimiste : le march est stable depuis aot 2002, dit-il, avec une trs lgre augmentation (0,5 %) des contrats entre vignerons et ngociants. Mais, pour M. Lebrun, ces chiffres sont trompeurs : Cest vrai que 2002 est peu prs quivalente 2001. Mais ce sont deux annes mdiocres. Compare ce quelle tait il y a trois ans, la situation des vignerons est vraiment difficile. L appellation est la victime paradoxale du succs de ses primeurs : Le beaujolais nouveau a t un moteur extraordinaire. Il a permis de nous faire connatre. Mais les gens ne savent pas que nous produisons aussi un autre vin , rsume M. Rougier. Des mesures exceptionnelles ont t arrtes en 2002 : contrle de rendement la parcelle, renforcement de la svrit de lagrment, suivi de laval pour viter que du vin mdiocre parvienne la grande distribution. Le beaujolais a connu dautres crises, en 1962, 1977, 1992 ou 1996, mais, pour la premire fois, les viticulteurs craignent de ne pas retrouver les niveaux antrieurs. Les trsoreries saffaiblissent. Nous rognons sur le renouvellement du matriel, de la vigne. Si a continue, nous connatrons des cessations dactivit en nombre , redoute M. Lebrun.
S. Landrin, Le Monde, 9/03/2003.
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Crus nouveaux et du vieux monde

chaque vin, un accord de saveur. Sans clectisme, il faut apprendre les goter. Dgustation-dmonstration loccasion dun repas truffier chez un grand chef. Les consignes de boycottage des vins franais aux tats-Unis en raison du diffrend franco-amricain sur lIrak nont pas manqu parfois de pittoresque. On a vu un restaurateur vider une bouteille dans le caniveau devant les camras de Fox News, chane dinformation du milliardaire australo-amricain Rupert Murdoch, qui mne vigoureusement campagne contre les intrts franais outre-Atlantique. Apprenant la nouvelle, quelques Bordelais malicieux se sont esclaff : Ctait du beaujolais. Voire. Le dclin des exportations de vins franais nest ni rcent ni conjoncturel, et lapparition de vins trangers, en France mme, sonne peut-tre le glas dune hgmonie sculaire. La cause principale est connue, cest laugmentation mondiale des plantations quand la consommation stagne ou rgresse, comme en France. Est-ce un nouvel avatar de la mondialisation contre une forme particulire de lexception franaise, une vision industrielle oppose nos mthodes archaques, parce que culturelles et artisanales ? Autrement dit, le succs rencontr par les vins de cpage, amricains ou australiens, et particulirement les monocpages, peut-il avoir raison de lapproche traditionnelle qui accorde au terroir un rle prpondrant et au seul assemblage la capacit obtenir des vins fins ? Pour clairer le dbat, Alain Passard et son nouveau sommelier viennent de provoquer la rencontre de quelques-uns des plus grands domaines de lHexagone et de vins des cinq continents loccasion dun repas truffier, le 21 fvrier 2002, pour quelques-uns des plus fins palais parmi les clients de LArpge, certains venus spcialement de Londres, de Toronto, de Tokyo et des tats-Unis. Des spcialistes ? Non, simplement des amateurs, certes excessivement fortuns, mais dont la passion les pousse franchir les ocans pour un seul repas parisien LArpge, il est vrai ! Ce sont assurment les meilleurs ambassadeurs de la cuisine franaise dans le monde, impermables aux consignes guerrires comme aux ides toutes faites sur le vin. La dgustation conue par Alain Passard promettait elle seule quelque surprise depuis quil sest fait une spcialit de renouveler presque entirement son vocabulaire culinaire autour dune clbration des lgumes, bannissant les sauces ou la crme cuite et limitant ses autres crations aux produits de la pche et de la basse-cour. Une fois les vins runis spcialement pour cette clbration par Miloud Azzaoui, jeune et brillant sommelier de 28 ans qui vient de passer plusieurs annes aux tatsUnis et en Amrique du Sud courir les vignobles, le repas apparut ordonn, premire surprise, comme une variation aromatique autour de la truffe, dont les nuances favorisent des accords innombrables, tnus ou enjleurs, avec les vins blancs, les rouges et mme le champagne. Pas de concurrence trangre pour les champagnes. Ladmirable lgance dun Billecart-Salmon cuve Elisabeth ros 1997, saccordant avec une tartelette de
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salade du jardin et julienne de truffe aux herbes fines, et encore lintense fracheur de la cuve Nicolas Franois 1986, de la mme marque, associe un consomm de champagne la truffe et ravioles doignons doux galement truffes, ont laiss la vedette aux derniers feux dun grand, trs grand anctre, un Dom Prignon magnum 1969, vineux et tout frmissant encore, quaccompagnait une tourte de chou-fleur et truffe lail violet. Dans lintervalle furent servis dabord un pouilly-fum astrode 2000 , de Didier Daguenau, sur une surprenante gele doignons doux des Cvennes et homard du Cotentin aux brisures de truffe, puis un Kistler vineyard 1999, de Sonoma Valley, en Californie. Le premier vin, issu de vieux cpages sauvignon, suggre encore admirablement la pulpe, tandis que le second, en provenance de la proprit de Steve Kistler, plante de chardonnay et dun peu de pinot noir, par sa rigueur et sa concentration de matire, exprime le meilleur de la production californienne. Restait la Bourgogne de se montrer la hauteur. Tche aise avec un chevaliermontrachet 1993, du Domaine Leflaive, escort par une langouste de la rade de Brest rtie, quelques asperges vertes et un rp de truffe, et, tout seigneur tout honneur, avec un montrachet Marquis de la Guiche 1993, de Joseph Drouin, qui avait le privilge daccompagner un turbot grill parsem de truffe lhuile de noisette et vin jaune Que chacun apprenne dguster les vins des cinq continents. Il en est dexcellents, dautres excrables. Dans le domaine du vin aussi, lamateur se fie ses gots et impose son choix, ft-il clectique.
J.-C. Ribaut, Le Monde, 10/07/2002.
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Les fins palais asiatiques prfrent les crus franais

Le petit monsieur chinois qui finit sa crpe crabe-saumon-caviar au restaurant du lgendaire htel Raffles, Singapour, est un avocat rput. Mais, lentendre, Tan Kah Hin est avant tout matre chevalier du Tastevin, membre de la commanderie de Bordeaux et de la jurade de Saint-Emilion Il boit un grand vin par jour et dcoupe sa semaine en sept bouteilles : trois bordeaux, trois bourgognes et un vin du Nouveau Monde (Californie, Australie, Nouvelle-Zlande ou Chili). Contrairement aux Franais, qui, selon Tan Kah Hin, ont tous un cousin qui fait du vin quelque part , les Asiatiques sintressent au vin avec la foi des convertis. Ils lisent des revues spcialises, montent des clubs damateurs et boivent rgulirement de trs grands vins en les apprciant. Le pichon-lalande de 1990 a t grossirement sous-valu. Not 78, il vaut 92 [dans le guide Parker] , affirme un cardiologue malaisien, dnant au restaurant Lafite Kuala Lumpur. Lui achte ses vins aux enchres Londres, chez Christies et Sothebys. Montrer son tiquette Car, de la passion linvestissement, il ny a quun pas. Forte dune arme grandissante damateurs et de sommeliers (5 000 au Japon, dont un meilleur
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sommelier du monde ), lAsie, qui absorbe 30 % des grands crus exports, abrite aujourdhui des caves exceptionnelles. La carte des vins des grands restaurants sallonge et saffine, avec quelques trophes, Cheval Blanc 1947, Petrus 1961, Margaux 1945 On ouvre ici les grands millsimes des plus grands crus une frquence jamais vue. Et quand ce sont les clients qui apportent leurs propres bouteilles, on voit alors des choses trs jolies , commente Maximilien Fedkiw, sommelier au restaurant Les Amis Singapour, dont la carte des vins compte plus de 1 500 rfrences. Selon Patrick Maroteaux, prsident de lUnion des grands crus, un club rassemblant 125 grands vins de Bordeaux qui a ralis en juin une tourne asiatique, les grands crus ont sans doute plus davenir en Asie quaux tats-Unis. Dabord parce que la cuisine asiatique, de plus en plus raffine, trouve des chos plus subtils dans la complexit des vins franais. Aux tats-Unis, prix gal, on boirait un grand nom trs jeune, alors quici on choisirait un vin moins clbre mais qui, avec quinze ans de maturit, raconte infiniment plus de choses , commente M. Maroteaux. Ensuite parce que les Chinois, ayant t habitus boire du cognac table, sont prdisposs dpenser beaucoup pour une bouteille. Enfin, il y a un facteur social et culturel, voire sentimental, dans le rapport de cette clientle aux grands vins franais. Plus question de commander du rouge ou du blanc, ni mme du bordeaux ou du bourgogne ; il faut pouvoir discuter millsimes, tanin, rive gauche, rive droite (de la Garonne) avec le sommelier. Certes, cette tendance nefface pas la ralit ancienne : les Asiatiques, notamment les Japonais, achtent des marques. Il est essentiel sur ce march de venir se prsenter, de faire entendre son nom, de montrer son tiquette , affirme Vronique Sanders, directrice du Chteau Haut-Bailly, un grand cru class des Graves, absent de la scne asiatique jusqu rcemment. Le french paradoxe , ce fameux principe nonc par des chercheurs amricains au milieu des annes 1990, selon lequel le vin est bon pour la sant, a rencontr un cho particulirement favorable en Asie, o nombre de consommateurs se sont convertis des spiritueux au vin, voire du blanc au rouge. Un autre paradoxe veut que 80 % 90 % des meilleurs vins franais sont bus ltranger. Louis XIV fut le premier roi de France faire servir du bordeaux la Cour, alors que les Anglais en buvaient dj depuis Alinor dAquitaine !
F. de Changy, 10/07/2002.
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Document 6
Les vins australiens disputent aux franais leur hgmonie

Les ngociants et viticulteurs des antipodes ralisent une impressionnante perce sur le march mondial. Ils sattaquent sans complexe la domination des bordeaux et des bourgognes, avec des mthodes scientifiques et industrielles, et un marketing de choc. lheure o pouvoirs publics et professionnels se penchent sur la situation difficile de la viticulture franaise, les vins du Nouveau Monde poursuivent leur perce sur le march mondial. Aux tats-Unis, en Grande-Bretagne, les vins de lhmisphre sud sont en train de supplanter les bordeaux, bourgognes et autres vins du Languedoc.
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Mlanges et irrigation Autre atout, par rapport aux rivaux franais, les viticulteurs australiens ont le droit de mlanger des raisins provenant de tout le pays, pour maintenir une qualit constante danne en anne. Nous produisons du vin dans soixante et une rgions diffrentes parpilles dans tous les tats , explique M. Sutton. Lorsquun terroir est frapp par un t particulirement chaud, les producteurs ont le droit dacheter du jus provenant de valles plus fraches. Pour Jacobs Creek, nous utilisons 7 000 parcelles diffrentes de vignobles , raconte Don Lester, directeur de la viticulture dOrlando Wyndham. Cette filiale du groupe Pernod Ricard, qui produit Jacobs Creek, la marque de vin australien la plus vendue dans le monde, sest dote dune technologie qui ferait hurler les puristes de lnologie traditionnelle. Nos ordinateurs ont en mmoire la qualit de chaque pied de vigne et de nombreux lments concernant le type de sol,
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Les producteurs australiens ont pris la tte de cette offensive. Pour la premire fois, cette anne, les Australiens ont export davantage leurs vins quils ne les ont bus. Le rsultat dune politique soigneusement planifie de plantation massive de vignes, damlioration de la qualit et dun marketing de choc visant promouvoir des marques identifiables par les consommateurs. De rivaux, les vins du Nouveau Monde sont en passe de devenir des modles pour les Franais. Le chiffre est symbolique, mais il a de quoi effrayer les viticulteurs franais. En un an, de mai 2001 mai 2002, lAustralie a export, pour la premire fois, plus de 400 millions de litres de vin. En avril, les producteurs australiens ont vendu davantage de bouteilles ltranger que sur leur march intrieur. Au Royaume-Uni, o la part de march des vins franais ne cesse de reculer (elle est tombe 25 % en 2001), les importations de vins australiens sont passes, entre 1988 et 2001, de 540 000 140 millions de litres. Nous y sommes dsormais leader dans les magasins de spiritueux , se flicite Tyrone Nott, de la maison Tyrrells Wines. En Irlande, les Aussies ont dores et dj dpass leurs rivaux hexagonaux. Aux tats-Unis, depuis 1991, les exportations de vins australiens ont t multiplies par huit. Avec les vins chiliens, ils totalisent dsormais 27 % des importations amricaines, contre 22 % pour les vins franais. La monte en puissance des vins du Nouveau Monde , annonce depuis longtemps, est devenue une ralit tangible. Et un danger rel pour le vignoble franais, qui demeure le premier au monde, avec 40 % de part de march. Contre toute attente, ce ne sont pas les Amricains, du Nord ou du Sud, mais les Australiens qui ont pris la tte de la rvolte contre limprialisme des bordeaux et bourgognes. Avec des mthodes dlaboration parfois contestes par les dfenseurs du terroir la franaise, mais aussi un marketing de choc. L offre australienne est dabord quantitative, rsultat dune politique intensive de plantation de vignes ces dernires annes. La production de raisin a atteint 1,52 million de tonnes en 2001 (contre 799 000 en 1997), et 50 000 tonnes nont pas trouv preneur. Cette offre plthorique continue peser la baisse sur les prix, au grand dam des concurrents franais, tenus par le carcan des cots lis aux rgles des appellations dorigine contrles (AOC). La moiti des vins australiens vendus ltranger le sont dans une fourchette de prix de 1,5 3 euros la bouteille.
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explique M. Lester. La machine nous indique la production et la qualit du jus qui sera produit partir des fruits rcolts dans chaque parcelle. En jouant sur la quantit deau et la partie du pied de vigne que nous allons irriguer, nous pouvons parfaitement modifier le got du vin. Ce savoir-faire se double dun incontestable savoir vendre . Les producteurs australiens, ne se contentent pas de mettre en avant le cpage : ils baptisent leurs vins Le Lzard bondissant , Le Poisson fou , Le Coin du pote , et dotent leurs bouteilles dtiquettes aux couleurs chatoyantes. Le choix des marques En Grande-Bretagne, le client dun magasin de spiritueux peut choisir parmi 700 vins diffrents. Le novice aura tendance choisir une marque connue , commente Nick Blair, directeur du marketing dOrlando Wyndham, qui nhsite pas dpenser 8 % de son chiffre daffaires en marketing, en publicit ou en sponsoring pour se faire connatre du grand public. Il y a dix ans, en Europe, les gens pensaient quil tait impossible de dvelopper des marques dans le vin. Nous sommes en train de dmontrer le contraire , se flicite le prsident dOrlando Wyndham, Christian Porta. Aujourdhui, les producteurs des antipodes se prennent rver de vins plus haut de gamme, en concurrence plus frontale avec les vins franais. Dj, 10 % de leurs crus exports sont vendus plus de 4,50 euros la bouteille, contre 4 % en 1996. Pour soutenir cette monte en puissance ltranger, les groupes viticoles australiens multiplient les alliances. En fvrier 2001, le leader, Southcorp, a rachet Rosemount Estates pour 467 millions deuros. Deux importants producteurs indpendants, McGuigan Wines et Simeon Wines (14,1 millions de caisses eux deux), ont annonc leur intention de fusionner. En sadossant un groupe de spiritueux, voire un brasseur, un producteur de vin peut ngocier plus facilement avec les chanes de supermarchs pour obtenir des rfrencements dans leurs rayons , explique Tyrone Nott, de Tyrrells Wines. Le boom des exportations australiennes, littralement programm par un plan viticole vingt-cinq ans, nest pas prs de sarrter. Nos ventes ltranger ont approch 1 milliard deuros en 2001. Nous esprons augmenter ce chiffre de 50 % avant la fin de la dcennie, dclare Ian Sutton, directeur gnral de la Fdration des producteurs de vins dAustralie (WFA). Nous ne reprsentons aujourdhui que 4 % du march mondial du vin : notre marge de croissance est encore importante.
F. Thrin, 25/11/2001.
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Document 7
Les bourgeois du Mdoc se reclassent

Rvolution tranquille dans le vignoble bordelais. Les crus bourgeois du Mdoc engagent la procdure de classement quils attendaient depuis 1932. Ce nest que laspect le plus spectaculaire de la mutation dun ensemble de 335 exploitations (6 000 emplois directs), pour la plupart familiales, qui reprsentent 50 % des volumes du Mdoc et 40 % de son chiffre daffaires (prs de 840 millions deuros).
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Quand les crus bourgeois ont constitu leur syndicat en 1962, le vignoble mdocain tait exsangue, avec 6 500 hectares de vignes en production contre 25 000 avant 1900. Il en a reconquis 15 000 et lon considre que 3 000 hectares de grande qualit peuvent encore tre rcuprs. Il tait question alors de reprendre tout le classement du Mdoc, tabli en 1855 pour les grands crus, mais qui avait oubli les bourgeois . Ce nest quen novembre 2000 quun arrt engageant la procdure de classement a dbloqu la situation. Les dossiers de candidatures devront tre dposs avant le 31 janvier 2002. La procdure ne sadresse pas quaux adhrents du syndicat. Mais cest prcisment parce quil y avait trop de candidats la mention sur ltiquette que le classement tait devenu indispensable. Murs nouvelles Depuis une trentaine dannes, notre rapport qualit/prix faisait de nous une alternative crdible aux grands crus, certains cherchaient en profiter, quitte altrer notre image. Une moralisation simposait , estime Dominique Hessel, prsident du syndicat. Il ny avait aucun moyen rglementaire de contrler tous ceux qui prtendaient au titre de crus bourgeois. Deuxime ou troisime vins de grands crus, vins dautres appellations, chteaux mentionns dans le Fret, la bible du vignoble bordelais au dbut de sicle, ils ont t nombreux enrichir leur tiquette. On en trouvait encore dans les foires aux vins de lautomne, mme si les tentatives sont moins nombreuses depuis que le processus est engag. Cette rvolution en Mdoc ne reprsente pas seulement une promesse de plusvalue pour ceux qui passeront le filtre des dix-huit experts dsigns par la chambre de commerce. Elle sinscrit dans les murs nouvelles en Bordelais, qui ne sont plus, comme dans les annes 1970, dictes par la crise et le scandale dun ngoce dfaillant, mais par la prise de conscience de la ncessaire adaptation la nouvelle donne du march mondial. Le Comit interprofessionnel des vins de Bordeaux (CIVB) a amorc une politique qualitative, base de contrles et de nouvelles relations contractuelles entre viticulteurs et ngociants. Les uns se rendent compte quils ne sont pas quips au mieux pour valoriser leur raisin. Les autres veulent des garanties dapprovisionnement de qualit. Mouton-Cadet, Ginestet, CVBG, ont adopt ces rgles, indispensables pour asseoir la rputation de leurs vins de marque. Ainsi arme, la viticulture bordelaise veut voir lavenir en rose, malgr lpouvantail de la surproduction mondiale. Fin aot, lexportation reprsentait toujours 40 % des activits. La progression sur douze mois (7 % en valeur) tait encore bien relle. Dans le mme temps, la pntration des vins du Nouveau Monde ntait que de 0,17 % en France, tandis que les ngociants bordelais regagnaient des parts du march britannique aprs trois ans de baisse. Quant aux vnements du 11 septembre, ils nont apparemment pas affect les foires au vin, o lensemble des ngociants de la place ont enregistr des progressions de 10 % 12 %.
P. Chernan, 25/11/2001.
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Document 8
Les vins franais se rvent tous en grands crus

L Institut national des appellations dorigine est saisi de nombreuses demandes de hirarchisation des terroirs de la part des rgions vinicoles, qui convoitent le prestige et les dividendes des bordeaux classs. Mais nest pas grand cru qui veut, vient de rappeler le gardien des fameuses AOC aux vins de Cahors. lheure o le gouvernement se penche sur la crise de la filire vinicole, lInao, le gardien des appellations dorigine contrle (AOC), est saisi de multiples demandes de hirarchisation des terroirs, pour mieux se distinguer de la masse des vins de pays et de table, et des vins trangers. Cahors, malgr dix ans dtudes gologiques trs pousses pour identifier les meilleurs terroirs, les vignerons se sont vu refuser lusage de la qualification de grand cru par lInao. Bordeaux fait rver toutes les autres appellations, avec le prestige et surtout les recettes que gnrent les grands crus pour lensemble de la rgion. Les crus bourgeois du Mdoc veulent leur tour adopter un classement hirarchique. La Bourgogne, elle, cherche retrouver le prestige attach ses cpages, largement utiliss pour les vins du Nouveau Monde. Pour fter les trente ans de leur appellation, en 2001, les vignerons de Cahors avaient prvu de sortir leurs meilleurs crus. lissue de dix ans dune tude gologique sans prcdent, commune par commune, parcelle par parcelle, ils avaient identifi, au sein des 4 300 hectares plants sur les 21 000 que compte lappellation, 2 300 hectares de terroirs dexception, dignes, estimaient-ils, de propulser dans les dix ans les vins de Cahors au niveau des trs grandes appellations . La seule hsitation tait de savoir si lon devrait baptiser ces futurs grands vins des premiers crus ou des grands crus . Ni lun ni lautre, leur a rpondu schement lInstitut national des appellations dorigine (INAO). lheure o le gouvernement se penche sur le sort de la filire vinicole, en particulier les vins de table et de pays, lInao, sous la houlette de son prsident du Comit vins, Ren Renou, semble dcid faire le mnage sur les tiquettes de ses 480 appellations dorigine contrle (AOC). Il y a urgence : une enqute rcente de lOnivins, lorgane de linterprofession, a montr que 90 % des consommateurs franais se trompent dans lidentification des vins. Autant dire qu lexportation, la bataille est loin dtre gagne face des vins du Nouveau Monde qui ne sencombrent pas, eux, de mentions dorigine, prfrant souvent jouer la carte du cpage, plus simple comprendre. La bataille smantique autour du mot cru nest donc pas quanecdotique. Union sacre Actuellement, seuls quelques vins franais ont, historiquement, le privilge de pouvoir se revendiquer comme tel : les grands bordeaux et bourgognes, les grands vins dAlsace et quelques ctes-de-provence. Pour les autres, lusage du terme, dsormais dment contrl par lInao, devra tre la cerise sur le gteau dune hirarchisation pyramidale soigneusement btie, confirme par lusage et le temps. Une hirarchie doit sancrer sur une AOC solide, pas servir de bquille pour tenter de rgler des
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P. Galinier, P. Cheruau, 10/08/2001.
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difficults conomiques , explique Michel Bronzo, prsident de la commission de hirarchisation des vins de lInao. Laffaire du Cahors pourrait faire un exemple. Sans hirarchisation, la croissance est morte pour nous , plaide Jean-Marie Sigaud, le prsident du Syndicat des vignerons de Cahors. Depuis le gel de lhiver 1956, qui a dtruit une grande partie des vignes, cette AOC, du fait des rgles europennes, na plus le droit daccrotre ses surfaces plantes que de 1,5 % par an (60 hectares). Do lunion sacre dcrte autour du projet de classement des terroirs, pour gnrer une croissance par les prix, dfaut de la trouver dans les volumes. Mais lInao est formel : les cinq grands terroirs identifis au sein de lAOC relvent au mieux dune appellation sous-rgionale . Ce nest quune fois ce deuxime niveau de la pyramide solidement tabli quon pourra envisager de dlimiter des terroirs encore plus homognes et resserrs , dit M. Bronzo. Ces appellations communales , selon le jargon de lInao, seront soumises des conditions de rendement lhectare et de vinification encore plus draconiennes. Alors seulement, pourront peut-tre merger quelques crus dexception, sur un terroir ou un domaine particuliers. Les Cadurciens devront donc patienter. Ils ne sont pas les seuls. LInao est assailli de demandes de hirarchisation manant de toutes les rgions vinicoles de France. Toutes rvent des fabuleux dividendes engrangs par les grands bordeaux, notamment lexportation. Les 120 crus classs du Bordelais reprsentent environ 5 % des recettes de lensemble des 10 000 chteaux de la rgion. Une puissante locomotive dimage, et de marges, dont les Bordelais abusent, disent leurs dtracteurs. Depuis deux ans, nimporte quel vin produit dans lune des appellations de la rgion a le droit de mettre sur son tiquette la mention Grand Vin de Bordeaux . Quitte tromper le consommateur sur la qualit du contenu. Mais lInao, pourtant sourcilleux jusqu lintgrisme sur le libell des tiquettes, ny trouve rien redire. Il est vrai que le Conseil interprofessionnel du vin de Bordeaux (CIVB) a accompagn cette dmarche de la mise en place des mesures renforces de contrle de qualit, notamment pour les bordeaux et bordeaux suprieurs, qui reprsentent 50 % des volumes de la rgion. Lapproche qualitative est dsormais admise par tous, se flicite Roland Feredj, directeur du CIVB. Une rvolution culturelle : jusqu prsent, dans un monde rural trs solidaire, on nosait pas carter des vins qui ntaient pas dignes de lappellation. La nouvelle gnration ose dire quil ny a pas de place pour ceux qui ne font pas le vin quil faut. Les Bourguignons ont engag une dmarche similaire, avec sanctions et radiations de lappellation lappui. Les uns et les autres nen dmordent pas : le vin de cpage, fer de lance de leurs concurrents trangers, nest pas fait pour eux. Tous les adolescents commencent par aller au McDo. Ensuite ils passent au restaurant : cest le pari de Tanguy Chatillon, directeur du marketing du CIVB, qui estime que dici quelques annes, les vins de qualit produits dans une rgion dtermine (AOC et vins de pays) reprsenteront plus de 50 % de la consommation europenne.
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Document 9
Les vins franais sous la menace de ceux du Nouveau Monde

Il faut que les Franais en vacances donnent un coup de main solidaire, par un coup de gosier volontaire, aux viticulteurs en dtresse. Les chais et les cuves croulent en effet sous les stocks de vin de la rcolte 2000 (et lon sattend encore des vendanges abondantes en septembre avec quelque 59 millions dhectolitres), surtout du vin de table, lancien gros rouge qui, aprs plusieurs annes defforts mritoires des professionnels, na plus grand-chose voir (sauf exception) avec les piquettes de funeste mmoire. Un accord qualifi d historique par Franois Patriat, secrtaire dtat aux PME, au commerce, lartisanat et la consommation, et lu de la trs vineuse CtedOr, vient dtre conclu entre les professionnels de la filire viticole et les entreprises du commerce et de la distribution. Objectif : amliorer les conditions de prsentation, et donc le pouvoir de sduction, des vins franais dans les grandes surfaces, notamment tous ces petits breuvages de pays, pas toujours bien identifis, qui traversent depuis quelques mois une crise de mvente. Nous sommes prts faire un effort pour le positionnement privilgi des vins franais dans nos linaires, mais nous ne prendrons pas dengagements prcis sur les quantits garanties que nous pourrions acheter et encore moins sur les marges , indique Jrme Bdier, le puissant patron de la Fdration des entreprises du commerce et de la distribution. Cet accord concide avec la publication, fin juillet, dun rapport rdig par Jacques Berthomeau, contrleur gnral des offices agricoles, la demande du ministre de lagriculture, Jean Glavany, qui souligne les contre-performances des vins franais lexportation, notamment dans les pays nord-europens, et la place de plus en plus grande prise par ceux du Nouveau Monde, originaires du Chili, dAustralie, dAfrique du Sud ou de Californie. Il faut que les entreprises renforcent leurs moyens de marketing, affirment une stratgie de marques , estime-t-il. L exportation est une chose, mais il faut aussi penser la reconqute du march intrieur. Ds le 17 aot et jusquau 9 septembre, les grandes enseignes vont, par esprit de responsabilit , faire un effort danimation commerciale de leurs stands Vins . Une campagne d information et dalerte est programme sur le thme : Vins de table, vins de vacances. Des promotions estivales qui pourraient concerner prs de 1 million dhectolitres. Mais il y a un hic. Comment viter laccusation de concurrence dloyale ? Privilgier ostensiblement un produit qui mane dun terroir franais et non toscan ou catalan ne revient-il pas organiser une opration de prfrence nationale, anticommunautaire et illgale , comme le souponne FOconsommateurs ? Comment respecter la loi vin de 1991 qui interdit la publicit pour les boissons alcoolises ? LAssociation de prvention de lalcoolisme sest indigne dune campagne irresponsable . Franois Patriat reste catgorique : Je suis en faveur dune dose de consommation de vin quotidienne pour toutes les tranches dge, tous les publics, tous les sexes. Le vin est une civilisation. La France ne doit pas se mutiler.
F. Grosrichard, 12/06/1999.
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Document 10
Les Franais plantent leurs vignes dans le nouveau monde

La mondialisation du march du vin favorise lmergence de nouveaux pays producteurs, essentiellement dans lhmisphre Sud. Bloque dans son expansion par ses rglementations et ses terroirs, la France, numro un mondial, cherche exporter son savoir-faire. Le salon Vinexpo se tient Bordeaux du 14 au 18 juin. Rendez-vous mondial des producteurs et ngociants de vins, il sera plac cette anne sous le signe de leuphorie du millnaire. Linquitude commence cependant pointer dans les milieux professionnels : larrive sur le march, aprs 2000, de surproductions en provenance de lhmisphre sud risque de dstabiliser la position dominante de la France. Des groupes franais ont commenc prendre des positions dans les grands vignobles du Nouveau Monde, en Californie, au Chili, en Argentine, mais aussi en Australie et en Afrique du Sud. Le terroir, point fort des vins franais, durement concurrenc par les vins de cpage, serait menac par la pratique de lagriculture chimique. Le Californien Gallo, premier ngociant mondial, dcouvre la difficult de conqurir des parts de march en France. Tout a t prvu pour rendre le dernier Vinexpo du sicle inoubliable. Le Salon mondial des vins et des spiritueux, qui se tient Bordeaux du 14 au 18 juin, se compare, rien de moins, au Festival de Cannes du vin ! Les soires donnes par les grands crus dans leurs chteaux sannoncent fastueuses. Surtout depuis que largent des milliardaires sest dvers sur la rgion, les Agnelli (Chteau- Margaux), Pinault (Chteau-Latour), Arnault (Chteau dYquem et Chteau Cheval-Blanc), rejoignant les Rothschild au Panthon des riches amateurs clairs. Pourtant, derrire leuphorie, linquitude pointe. Le seuil du millnaire nest pas ici une interrogation mtaphysique, mais une donne conomique bien relle. La demande spculative et festive sur les millsimes 1999, 2000 et 2001 ne manquera pas de sexercer et portera les vins prestigieux des sommets tarifaires , estime une enqute ralise par la socit dtudes bordelaise Vertumne, en collaboration avec un cabinet amricain et un autre britannique. Cette forte demande entranera, dans un premier temps, une rduction de lexcdent mondial de 10 % 15 %, 45 millions dhectolitres . Mais aprs ? Les Champenois, les premiers, ont commenc scruter lavenir avec angoisse. Depuis deux ou trois ans, ils volent de records en records. Leurs ventes devraient dpasser allgrement cette anne les 300 millions de bouteilles. La demande mondiale des restaurateurs pour les seules nuits du 31 dcembre 1999 et 2000 reprsente prs dune anne de vente , observe le cabinet Vertumne. La Champagne a dj connu la crise en 1993. Cette fois, lenvole des prix a t matrise, sauf sur les champagnes de bas de gamme. La rgion connat une vague de concentrations et de reclassements sans prcdent. Vranken a rachet Heidsieck & Co Monopole, Boizel Chanoine a repris De Venoge, le leader Mot & Chandon (groupe LVMH) a ajout le prestigieux Krug son catalogue dj fourni. Les introductions en Bourse de maisons jusquici familiales se multiplient :
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Vranken a ouvert le bal, suivi de Boizel et de Laurent-Perrier. Il sagit de lever des capitaux en vue de laprs-millnaire, lorsquil faudra financer des stocks, accrotre la productivit, voire supporter une guerre des prix Les rois du vin tranquille nont pas eu la sagesse de leurs cousins du ptillant. Les Bordelais, en particulier, se sont un peu laiss aller sur les prix ces dernires annes. La campagne des primeurs 1997-1998, qui avait dmarr sagement autour de 8 000 francs le tonneau (de 900 litres), a brusquement drap pendant lt 1998, jusqu 11 500 francs. La forte demande au Japon, o la consommation de vin a doubl en 1998, a tourn la tte de certains. Les grandes surfaces franaises se sont charges de les ramener sur terre : en septembre 1998, les bordeaux ont t les grands perdants des foires aux vins. Du coup, pour la campagne 1998-1999, le prix du tonneau sest maintenu autour de 9 000 francs. Certes, leffet millnaire ne se fera pas sentir dune faon aussi brutale pour les vins tranquilles, moins festifs que le champagne. Mais la fin 2002, la dissipation de leffet fin de sicle et larrive en pleine production des plantations de lhmisphre Sud feront repasser le rythme de croissance de la production mondiale au-dessus de celui de la consommation , estime Verdumne. En Australie et en Nouvelle-Zlande, ltendue du vignoble a augment de 22 000 hectares, soit 30 %, entre 1994 et 1997. La bataille du XXIe sicle Mme si la France demeure la fois le premier march mondial et le premier exportateur de vin (34,4 milliards de francs exports en 1998), cest dans le reste du monde que va se jouer la bataille du prochain sicle. Les vins franais reprsentent un volume de lordre de 45 % du march total, mais ce sont les vins du Nouveau Monde qui enregistrent les taux de progression les plus importants , observe-t-on chez Pernod-Ricard. Le groupe de spiritueux a rorient sa stratgie dans le vin, de la France vers ltranger. Aprs avoir vendu la Socit des vins de France en 1992, il a investi massivement dans les pays mergents . Il stait port acqureur de Jacobs Creek ds 1989 : la premire marque mondiale de vin australien est aujourdhui lune des cinq premires marques de vin dexportation au monde , estime Tim Paech, responsable du secteur vins chez Pernod-Ricard. Avec la maison Etchart, le groupe se pose en leader des vins fins en Argentine. Il sest galement implant au Chili et en Afrique du Sud, et mme en Chine. De grands ngociants ont suivi la mme voie, qui au Chili (Lurton Bordeaux), qui en Australie (Chapoutier dans la valle du Rhne), qui en Oregon (Drouin), lautre grand terroir amricain aprs la Californie. Tous, finalement, ont embot le pas du prcurseur, le baron Philippe de Rothschild, qui avait dbarqu en Californie voici plus de vingt ans, en concluant un joint-venture avec Mondavi, lun des grands exploitants et ngociants de la Napa Valley, le Mdoc californien , au nord de San Francisco. Opus One, le grand cru local dvelopp par Mouton-Rothschild et Mondavi, est aujourdhui un classique. La maison bordelaise lancera Vinexpo son dernier-n, Almaviva, un grand vin du Chili. Labsence dune harmonisation des rglementations internationales va conduire la poursuite de la politique darrachage ou de linterdiction de planter en Europe de lOuest et la multiplication des vignobles en
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Ocanie, en Amrique latine (Argentine en particulier) et en Chine , poursuit Verdumne dans son tude dcapante. Pour rester dans la course mondiale, face des acteurs puissants comme lamricain Gallo (lire ci-dessous), la qualit ne suffira plus. Il faudra aussi des volumes. Et des prix. Les nouveaux pays producteurs nont pas le carcan des appellations, ni celui des limites de rendement lhectare ou de dlimitation des AOC , observe Xavier de Eizaguirre, le prsident du directoire de Baron Philippe de Rothschild SA. Les prix de la terre dans lhmisphre Sud sont largement accessibles et on y trouve encore dexcellents terroirs , estime Philippe Kieffer, PDG de BLD, la socit de ngoce de la famille Bollinger, qui importe les vins de Mondavi en France. On connaissait le phnomne de la dlocalisation pour le textile. Qui et cru quelle serait aussi lune des voies de survie pour le vin franais
P. Galinier, 05/02/1999.
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Avec le Web, le terroir franais aux quatre coins du monde

Quand deux frres dcident de crer une entreprise, que lun est informaticien et lautre viticulteur, il nest pas trs surprenant quils mettent en place un site de vente de vin sur Internet. Lhistoire dbute lt 1996, lorsque Xavier Boyreau, viticulteur dans la rgion du Bordelais, entreprend dexporter des vins franais sur les marchs trangers. Son frre lui souffle quInternet pourrait tre un vecteur idal de promotion et de vente pour ce type de produit, et cela pour un cot relativement modeste : le monde enfin la porte dune PME. Pour toffer le catalogue de leur site consacr aux vins, Rouge-Blanc, et proposer le plus large ventail de produits, les deux entrepreneurs cherchent convaincre dautres producteurs de sassocier leur aventure. En aot 1997, le projet runit 17 propritaires reprsentant plus de 30 appellations, et le site est lanc cette mme poque pour un investissement de dpart modeste : 50 000 francs. Le premier march vis est lAllemagne, pays qui compte le plus dinternautes en Europe et qui possde une culture de la vente par correspondance beaucoup plus dveloppe quen France. Les langues utilises sur le site sont dailleurs, pour linstant, lallemand et le franais. Depuis lors, 20 000 bouteilles ont t vendues, soit 1 400 commandes pour un total de 100 000 visiteurs. Aujourdhui, le site affiche 80 rfrences. Bernard Fabre, vigneron Gaillac (Tarn) et slectionneur de vins pour le site, ne regrette rien. Les ventes de Rouge-Blanc ont t multiplies par dix sur le mois de dcembre 1998, comparativement au mois de dcembre 1997, et elles se font 75 % en Allemagne. Plus des trois quarts des bouteilles vendues ont un prix de vente compris entre 30 et 80 francs. Nous sommes confiants en lavenir, puisque la phase dexplosion du commerce lectronique na pas encore rellement commenc.
E. Paquette, 29/04/1998.
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Document 12
Attention, nologite aigu

Le vin de demain sera-t-il culturel ou technique? Il sagit l, pour les vins franais, dun enjeu capital. Dans lunivers devenu bi-continental des vins de qualit, la France qui demeure la rfrence donnera-t-elle naissance des produits techniquement sans reproche, mais gustativement simplistes et ennuyeux? De ces produits que lon rencontre de plus en plus dans les concours nationaux ou internationaux? Offrira-t-elle, au contraire, quelque chose dinimitable n de lheureuse conjonction dune nature bienveillante et du travail de plusieurs gnrations dhommes de caractre? Si lon veut atteindre ce dernier objectif, lhomme de science, de plus en plus responsable des vinifications (et donc du style des vins), devra procder un apprentissage des traditions culturelles des rgions de production o il est appel travailler. Curiosit artistique Il devra aussi se dlivrer des mauvaises habitudes quon lui inculque pendant ses tudes. Il est malheureux en effet de constater que lnologie moderne, qui a tant amlior depuis trente ans la qualit moyenne des vins franais, est devenue le premier obstacle lobtention de produits de grand caractre. Cest toujours le cas quand le technicien du vin na pas la curiosit artistique indispensable cette profession. L nologite aigu , formidable machine de banalisation des vins franais, se reconnat sans mal quatre symptmes trs caractristiques: Le mythe de la vrit du raisin. partir dune donne de base (le raisin fait le vin) et de sa consquence logique (il faut extraire le meilleur du raisin), on drive aujourdhui navement vers lide selon laquelle le grand vin doit se rapprocher le plus possible du got du raisin. Cest traiter le vin comme un banal jus de fruit et oublier que la nature, si on la laisse faire, ne sait au mieux produire que du vinaigre. Les consquences de cette attitude sont dsastreuses. On vinifie basse temprature pour obtenir des parfums imitant celui du raisin, procd qui simplifie et standardise les bouquets. On vite toute oxydation au cours de llevage qui pourrait masquer le fruit de dpart, en oubliant du mme coup que cette oxydation, lorsquelle est matrise, stabilise le produit et lempche prcisment de perdre son fruit lors du vieillissement. On raccourcit les dlais de mise en bouteille pour emprisonner le fruit. Le gestionnaire certes se rjouit, mais le vin sen porte bien mal : cinq ans de bouteille suffisent le transformer en un vieillard snile. Armes simplistes On slectionne enf in des raisins de plus en plus aromatiques (sauvignons musqus , rieslings muscats , syrahs et cabernets-sauvignons coulis de cassis ), sans percevoir la vulgarit de ces armes simplistes et surtout sans se rendre compte quils interdisent aux sols dexprimer leurs nuances propres, combien plus intressantes! Le mystre des grands vins, leur charme, naissent de la transformation par la fermentation alcoolique des armes simples du raisin en gots complexes, expriment la personnalit dun terroir.
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Lobsession de lquilibre. Le vinificateur atteint d nologite aigu , ne sembarrasse pas dincohrence. Il nest jamais satisfait par les raisins quon lui donne. Stant fabriqu un modle thorique dquilibre du vin en dehors duquel il ne voit que danger et perdition, il sacharnera corriger tour de bras la matire premire (enrichissement en sucre, acidification ou dsacidification, tannisage, coupage avec un vin mdecin , graissage, addition de glycrine, etc.) pour parvenir son idal. Morale, got et modestie Il interdit ainsi aux facteurs naturels (climat, terroir, qualits gntiques du raisin) de sexprimer dans toute leur diversit. il simplifie du mme coup considrablement le caractre des produits. Tout cela est dautant plus regrettable que rien ne dit que lquilibre naturel du raisin nest pas la plupart du temps de nature donner un rsultat plus satisfaisant. Il est vrai que respecter au maximum les donnes du millsime est plus affaire de morale que de got. La modestie nest pas toujours le point fort des jeunes vinificateurs. L atrophie de palais. Faut-il rappeler quun vin est fait pour tre bu. Or on ne le juge plus que sur le nez. On sextasie devant des armes de banane, on se pme devant des senteurs de lychee, de fruits de la passion, de mangue, de citron vert. Bref, on dcouvre tout le rpertoire des sorbets ou des bonbons industriels. Les qualits de digestibilit, de tenue en bouche, dquilibre en alcool, de complexit et dharmonie, de saveur, de texture passent ainsi cest un comble au second plan. Une vritable hrsie quand on sait que ce sont elles qui font loriginalit absolue et la suprmatie de nos terroirs. Les trois-quarts des vins mdaills aux concours, vins de nez issus dune technologie nouvelle, se rvlent de bien pitres compagnons de table. La religion de la brillance. Elle va dans le mme sens que latrophie du palais : puisquon ne boit plus les vins, on ne soccupe que de lapparence. Or, pour obtenir un vin dune limpidit et dune brillance parfaites dans un temps de plus en plus court, il faut le soumettre des traitements violents et successifs : centrifugation, filtrations multiples, collages nergtiques, mises en bouteilles striles. Tout cela ne peut aller sans perte de qualits organoleptiques. Priv dlments importants et vivants, un vin ainsi manipul a une texture moins intressante, un bouquet simplifi, moins de personnalit et daptitude au vieillissement. Il est urgent dapprendre accepter quelques imperfections (voltigeurs, accumulation de dpt au fond de la bouteille, chemisage des parois, cristaux de tartre) et dnoncer, aprs vieillissement, labsence de ces dfauts . Cest en France, aprs Pasteur et grce des hommes comme Emile Reynaud ou Jacques Puisais, qua eu lieu la rvolution nologique. Ces pionniers ont toujours t conscients de la valeur culturelle et artistique des grands vins franais. Leurs jeunes disciples pourraient bien, demain, dtruire leur uvre.
M. Bettane, 1998.
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En introduction, les candidats pouvaient voquer la concurrence des vins du Nouveau Monde sur le march extrieur et sinterroger sur linadaptation du systme dappellation de la filire vinicole au march actuel.
I LE RECUL DE LHGMONIE DU VIN FRANAIS
Il sagissait de mettre en vidence un constat, celui des marchs traditionnels en recul (A) et danalyser les causes diverses de ce flchissement (B). A La perte des marchs traditionnels Royaume-Uni, USA, concurrence des vins australiens, chiliens, californiens et no-zlandais. B La multiplicit des causes daffaiblissement du vin franais Causes conjoncturelles Boycott des produits franais pidmie du SRAS en Asie Politique active en matire de prvention routire Ralentissement conomique gnral Causes structurelles Changement du comportement du consommateur Tarif avantageux et marketing des vins trangers
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II LES PERSPECTIVES DAVENIR DU VIN FRANAIS

A La discussion sur le systme dappellation L appellation AOC reste synonyme de prestige et de tradition L intrt de crer une catgorie de vins de cpage B Les nouveaux marchs du vin franais ltranger Sur Internet
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Cette preuve, dont vous trouverez ci-dessous le contenu, est propose sur une dure de 2 heures. Attention : Il nest possible de passer le test TAGE-MAGE quune seule fois par an.
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PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES

Ce test de 2 heures a un double objectif : valuer les aptitudes des candidats dsirant entreprendre un cursus de formation dans une filire de management, tablir un classement des uns par rapport aux autres. Il ne ncessite aucune connaissance particulire dans les disciplines de gestion. Il se prsente sous la forme dun questionnaire choix multiple (QCM) de 90 questions rparties en six preuves de 15 questions dune dure de 20 minutes chacune, permettant dobtenir 600 points au maximum. Des preuves diffrencies permettent de mesurer trois catgories daptitudes des candidats : Aptitudes verbales (comprhension dun texte crit et expression) ; Aptitudes la rsolution de problmes (calcul : matrise de savoirs mathmatiques, conditions minimales : capacits de raisonnement) ; Aptitudes au raisonnement logique.
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APTITUDES VERBALES
Comprhension dun texte crit
Les textes peuvent porter sur des sujets les plus divers choisis dans les sciences humaines, sociales, exactes. Pour bien russir cette preuve, il faut une bonne pratique de la lecture, de lexplication de texte, de la rigueur et bien respecter le texte. Exemple : Le camembert et latome Sur les aliments, les irradiations produisent des phnomnes un peu analogues certains effets de la cuisson. Le choc des photons casse les grosses molcules comme lADN, porteur du code gntique, empchant toute multiplication des cellules et des micro-organismes. Les nergies utilises sont beaucoup trop faibles pour induire une radioactivit artificielle par modification des noyaux atomiques, comme cela se passe dans les racteurs nuclaires. Par ailleurs, la source des rayonnements ionisants nest jamais en contact avec les denres alimentaires, qui ne peuvent donc pas tre contamines. Cependant, tous les doutes ne semblent pas avoir t encore totalement levs et cette technique conserve un certain nombre dadversaires .
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Mthodologie
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Question 1 : quoi peut-on comparer les effets des irradiations sur les aliments ? A) une cuisson B) une strilisation C) une ionisation D) une lyophilisation E) une conglation La bonne rponse est A . Question 2 : Quest-ce qui provoque la segmentation de lADN, dans le cadre dune irradiation ? A) les neutrons lents B) les lectrons C) les photons D) les ions E) les neutrons rapides La bonne rponse est C .
Expression
Question 1 : Mon voisin avait d subir une intervention chirurgicale inattendue. Avant de lui rendre visite lhpital, je lui ai tlphon pour lui demander . A) quest-ce qui lui fera plaisir B) quest-ce quil lui ferait plaisir C) quest-ce qui lui ferait plaisir D) ce qui lui fait plaisir E) ce qui lui ferait plaisir La bonne rponse est E .
APTITUDES LA RSOLUTION DE PROBLMES

Calcul
Les champs de connaissances requis sont : Les entiers relatifs, les dcimaux et nombres rels ; Les pourcentages et les proportions ; Les puissances et les racines carres ; Les identits remarquables ; Les progressions arithmtiques et gomtriques ; Les quations du 1er et 2nd degr ; Les systmes dquations ; Lanalyse combinatoire simple ; La moyenne statistique ; Les proprits des triangle, cercle, rectangle et carr ; Les proprits des droites parallles et perpendiculaires.
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Exemple 1 : Lors dune fte foraine, les organisateurs se font livrer un tonneau de vin 9 heures du matin. 11 heures, un cinquime du contenu du tonneau a t consomm, soit 40 litres. Le soir, la fermeture, le tonneau ne contient plus quun dixime de son contenu initial. Quelle est la quantit de vin dans le tonneau la fin de la fte foraine ? A) 80 litres B) 35 litres C) 30 litres D) 25 litres E) 20 litres La solution repose sur une manipulation de proportion. Soit 1/5 = 40 litres => 1/10, qui est la valeur recherche, vaut la moiti. La bonne rponse est donc E . Exemple 2 : Deux entiers naturels positifs m et p sont tels que leur somme et leur produit vrifient : (1) m x p = 35 (2) m + p = 12 Quelle est la valeur de m2 + p2 A) 64 B) 81 C) 77 D) 74 E) 88 Une lecture attentive de lnonc fait apparatre que la solution peut tre trouve rapidement si lon se souvient que m2 + p2 est un lment de lidentit remarquable suivante : (m + p)2 = m2 + p2 + 2mp Or lnonc nous donne la fois m x p et m + p en consquence lidentit remarquable devient : 144 = m2 + p2 + 70 144 -70 = m2 + p2 Donc m2 + p2 = 74 La bonne rponse est donc D .
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Conditions minimales
nonc 1 : Le prix dun vhicule automobile a baiss rgulirement du mois de fvrier au mois de septembre raison de 5 % par mois. De quelle somme le prix de cette automobile a-t-il baiss du mois de mars au mois de juillet ? (1) Connatre le prix de lautomobile un moment quelconque, entre fvrier et septembre ; (2) Calculer le prix au mois de mars et au mois de juillet, afin de soustraire le deuxime au premier : A) Si linformation (1) permet elle seule de rpondre la question, et si linformation (2) elle seule ne permet pas de rpondre la question, B) Si linformation (2) permet elle seule de rpondre la question, et si linformation (1) elle seule ne permet pas de rpondre la question, C) Si les deux informations ensemble permettent de rpondre la question, et aucune sparment ne le peut, D) Si chaque information permet sparment de rpondre la question, E) Si les deux informations ensemble ne permettent pas de rpondre la question. La question porte sur la baisse du prix dune automobile. Information initiale : on ne dispose que du fait que son prix a baiss raison de 5 % par mois entre fvrier et septembre. Pour calculer le montant de la baisse, il faut (1) et (2). Les deux informations supplmentaires permettent sparment de trouver la solution.
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APTITUDES AU RAISONNEMENT LOGIQUE

Raisonnement/argumentaire
nonc 1 : La recherche de la vie extraterrestre est devenue une qute permanente depuis quelques annes chez beaucoup dastronomes. Les espoirs les plus immdiats se tournent vers la plante Mars. Certes, on nest pas assur quil y ait actuellement de la vie sur cette plante mais que probablement il y en a eu, car les scientifiques pensent que durant les deux premiers milliards dannes de la vie de Mars, ses conditions taient proches de celles de la Terre. Question : Parmi ces cinq argumentations, quelle est celle qui est utilise dans ce propos pour asseoir lhypothse dune ancienne vie sur Mars ? A) Sophie et Albertine sont deux bonnes lves du mme ge. Sophie est en seconde, donc Albertine doit tre en seconde. B) Les enfants bons lves se couchent tt. Le fils de ma voisine regarde la tlvision le soir. Cest un bon lve. C) Les personnes ges ont des performances intellectuelles infrieures celles des jeunes. Malgr tout, certaines conservent un haut niveau dactivit. D) L est aux mammifres ce que leau est aux poissons. air E) Sur la route, Paul est doubl par Jacques et Jacques est doubl par Benjamin. Son traitement ncessite autant une analyse de lnonc que de chacune des rponses proposes. Une reformulation de lnonc permet de dire que la Terre et Mars sont comparables leur dbut. La Terre accueille la vie. Mars a d accueillir la vie ses dbuts . Il sagit dun raisonnement de type syllogistique. Un syllogisme comprend trois propositions : La majeure (la Terre et Mars sont comparables) ; La mineure (la Terre accueille la vie) ; La conclusion qui est dduite de la majeure par lintermdiaire de la mineure (Mars a d accueillir la vie ses dbuts). La rponse, qui est un raisonnement syllogistique, est la rponse A .
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Logique
Exemple 1 : OUI NHK ? LXO KYQ
ZDT
UEA
RGW
SHC
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Les rponses proposes sont : A) VFB B) MHO C) MFM D) ZIK E) MLM re lettre, la logique Dans la liste verticale des lettres, en commenant par le bas, 1 suivante apparat : K, L, ?, N, O on en dduit que ? doit tre M . Toujours dans la liste verticale, on prend la 3e lettre en commenant cette fois-ci par le haut I, K, ?, O, Q. On constate un cart dune lettre chaque fois. On en dduit donc que ? est un M . Il nous reste ainsi deux rponses possibles C et E . Prenons la liste horizontale, au niveau des lettres du milieu, la suite suivante apparat nettement, soit D, E, ?, G, H, la lettre manquante sera donc F . Exemple 2 : GNH OAP JCK UFV ? OLK
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WTS
ZED
IXW
Les rponses proposes sont : A) IBH B) NDP
C) IKJ
D) UBA
E) QOR
Prenons la srie verticale de lettres, nous constatons que les 1res et 3es lettres de chaque srie se suivent, soit G et H ; O et P ; J et K ; U et V. Nous pouvons donc enlever les rponses A , B et D . Sur la srie horizontale, nous constatons que lordre alphabtique des 2 e et e lettres est invers, soit dans OLK nous avons L et K au lieu de K L, dans WTS nous 3 avons T et S au lieu de ST, dans ZED nous avons E et D au lieu de DE, dans IXW nous avons X et W au lieu de WX. Nous ne retrouvons la logique que dans la srie IKJ o nous avons K et J au lieu de J et K.
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Cette prsentation nest quun aperu des preuves constitutives du test TAGE-MAGE. Vous pouvez complter votre entranement par le biais des annales, disponibles la FNEGE, par correspondance : 2, avenue Hoche 75008 Paris, ou les commander en ligne via le site www.tagemage.com.
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Test danglais
Public concern Tout candidat ayant suivi des cours danglais durant sa scolarit collge, lyce et formation de type Bac +2/3/4. Nature de lpreuve Pour lpreuve crite danglais : elle consiste en un test (QCM) comprenant grammaire, structures, usages et comprhension dun texte crit. Conseils de prparation Sont values les capacits linguistiques fondamentales : il faut donc matriser les rgles de grammaire courante, savoir choisir le mot juste sur proposition de plusieurs synonymes, avoir assimil les tournures idiomatiques classiques, et avoir acquis de bons rflexes. Pour cela, il faut sentraner chercher la rgle de grammaire ou la tournure idiomatique vise. Nhsitez pas tablir une liste des rgles de grammaire et du vocabulaire qui vous font dfaut. Il faut raisonner trs vite, donc faites appel la logique chaque fois que cela est possible et mfiez-vous des tournures trs proches du franais. Seront values laptitude lexpression et la capacit de structuration du message. En ce qui concerne la comprhension crite, cest la capacit apprhender un message crit qui sera value ; il faut donc savoir discerner les difficults, faire appel au raisonnement tout en respectant les critres grammaticaux et lexicaux. En rsum, lessentiel est de travailler le vocabulaire de base ncessaire lexpression, le mcanisme de la formation des mots, les faux amis, les verbes particule adverbiale et prposition, les rgles de grammaire de base. Lisez aussi de bons quotidiens ou hebdomadaires (The Economist, The Independent, The International Herald Tribune, etc.). Bibliographie J. Brossard et S. Chevalier, Grammaire alphabtique de langlais, d. Bordas. J. M. Thomson, Vocabulaire anglais, d. Dunod. Alain Le Ho, QCM danglais, d. Ellipse. Longman Dictionary of Contemporary English.
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Anglais
Dure de lpreuve : 1 heure 30.
PRSENTATION
RELLE PASSE Aucun document nest autoris. 1. This exam is divided into 4 sections: Section 1 Grammar exercises 20 questions (15 minutes) Section 2 Find the error 15 questions (20 minutes) Section 3 Vocabulary exercises 25 questions (15 minutes) Section 4 Reading comprehension 20 questions (40 minutes) Total 80 questions 2. Please use your answer sheet to record your answers. If you think you have made a mistake on the first line of your answer sheet, there is a second line provided and it is this answer which will be taken into account. 3. Each section has its own instructions. There is only one right answer to each question Each correct answer receives: 3 points Each incorrect answer receives: -1 point Each unanswered question receives: 0 point 4. At the end of the exam, you will give the supervisor your test paper and your answer sheet.
SUJET
Choose the correct answer. 1. One of the Internets main advantages is it gives instant access to a wide range of information. a) what b) that c) which d) for which I want you to consider the conditions you believe are necessary . . a) to succeed b) for succeed c) to the succeeding d) to the success Maintaining proper tire pressure not only reduces the risk of an accident increases the life of your tires. a) as well b) but also c) but d) and
2.
3.
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Sujet
English Test
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Sujet
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4.
If it werent for her aggressive behaviour, she the leading candidate for the position. a) is b) was c) will d) would be A series of unfortunate incidents to have been the cause of that malfunction. a) has believed b) were believed c) have believed d) was believed Because of an unrealistic marketing plan they a successful product launch. a) hadnt b) can have c) did not have d) must not have Generally, the president a certain amount of time each day talking to his employees. a) spends b) will to spend c) to spend d) is spending State-of-the-art technology to keep ahead of the competition. a) enable us b) enable c) enable to us d) enables us To be safe, international voyagers need to allow more time for interconnecting flights. a) increasingly b) increase c) an increase d) increasing
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10. Soon we a study to determine the effect of passive smoking on house pets. a) conduct b) conducting c) can to conduct d) will conduct
11. Consumer buying power is not much it was at the turn of the century. a) higher that b) more higher than c) higher than d) as high as
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12. The mayor, elected two years ago, his promise to improve the streets in our district. a) have not kept b) did not kept c) has not kept d) not keep
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14. The martial arts team gave an display of several forms of ancient combat styles. a) impressing b) impressive c) impressively d) impressed 15. at political rallies on three consecutive nights, the minister appeared to be very tired. a) Having spoken b) Speaking c) To speak d) To be speaking 16. We decided next week to write the final sales proposal. a) to meet us b) us to meet c) to meet ourselves d) to meet 17. Tonight, the philharmonic orchestra will be playing an program ranging from Copland to Wagner. a) diverse b) extremely diverse c) extremely diversely d) extreme diverse 18. Bruce Willis and Demi Moore one of the best known cinema couples of the 90s. a) were b) were being c) have been d) was 19. He was convicted of the crime, but due to his status in the community, he was ordered to perform 200 hours of community service spend time in prison. a) rather that b) rather to c) rather d) rather than 20. I had taken the bus to work for years before I decided to start . . a) walking b) the walking c) to walk d) in walking
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13. Although myself technically sophisticated, I am having difficulty keeping up with the latest developments in Information Technology. a) I am considered b) I am considering c) considering to d) I consider
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21. The dollar fell to a record low / against the euro last week on speculation that higher / A B interest rates into Europe / would lead investors away from US investments. C D 22. The use of sunscreen is / commonly recommended to prevent sunburn but / A B it is not yet known if / it reduce the risk of skin cancer. C D 23. The company spent many years / and millions of dollars perfection its new laser / A B technology but the product / never made it to the production phase. C D 24. I enjoy ball sports because / I dont think about being tired when the focus is on A B the ball. / However, long distance runner is another matter; / you are immediately C D aware of fatigue. 25. Recent developments in the southern part / of the country have made it very A B difficult to ensure the safety / of our embassy staff their. C D 26. This young, technologically advanced generation / is struggling with the concept A B that people who make music / should be able to making money from it. C D 27. Napoleon developed a number of / innovative military strategies that led to many / A B successfully campaigns and surprising victories, / as well as some spectacular failures. C D
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28. There are three conditions who are required / for combustion: first, there must be heat; A B then you need material to burn; / and lastly, you need oxygen. C D
29. The controversial about whether to teach intelligent design / versus evolution A B in schools has sparked heated debate, especially in the state of Kansas / where it C D began several years ago. 30. Keep in mind that even if the training programme / is supposed to supply you with A B the theoretical information for this mission, / it is up to you to applicate it in the C D correct way. 31. Some people define politics as the way / in which the power is distributed among A B people. / If that is true then why does / the word have such a negative connotation? C D 32. The world must to decrease its emissions / of greenhouse gases. This can be done / A B with technology, know-how, / and practical solutions that have already been C D developed. 33. Now that the euro has been in use / since several years, we should be able to A B determine if it has been beneficial for / the economy. However, its still not clear. C D 34. Simple pointing out a mistake is not enough / to correct improper behaviour; an A B alternative behaviour must be proposed / or else no progress will be made. C D 35. Though he has made more than fifty films / and been acting for over fifty years, / A B Sean Connery will never escape the shadow / of his most famous role, that one of C D James Bond.
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Sujet
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Section 3 Vocabulary 1
Choose the word/words wich has/have the closest meaning to the word/words underlined. 36. He spoke eloquently on the relationship between sport and money. a) expressively b) loudly c) quickly d) impulsively
37. The students seemed rather adept in their ability to analyse problems. a) clever b) dull c) uninformed d) excited 38. The competition in this undemanding market made us rethink our strategy. a) difficult b) unyielding c) volatile d) easy 39. The rules of the game were straightforward. a) hard to understand b) clear-cut c) strange d) fair 40. With the sudden drop in the price of oil, the market experienced a flurry of activity. a) pause b) increase c) decrease d) confusion 41. All the people involved in the project were satisfied with the results; a) implied b) who participated c) who knew about d) who agreed 42. With a basic knowledge of commerce you will be able to understand this problem. a) theoretical b) advanced c) instinctive d) fundamental 43. The scheme was well designed and was sure to help him get ahead. a) plan b) prediction c) advice d) warning
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44. Leadership ability was the main quality sought for that position. a) reflected b) discounted c) desired d) supposed 45. The main aim of the program director is not shared by all her staff. a) goal b) reaction c) information d) fear
Vocabulary 2
Choose the word wich has a similar meaning to the word in bold type. 46. perceive a) predict 47. shade a) dare 48. devise a) invent 49. knock a) cut 50. enjoy a) pretty 51. depend on a) attach 52. training a) formation 53. sample a) trial 54. resign a) sign again 55. bond a) break 56. lovely a) soft 57. idle a) industrious 58. wreck a) fly up 59. complain a) country
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d) take PASSE d) shadow RELLE
b) recognise
c) pursue
b) lie
c) uncover
b) share
c) drive
d) install
b) rap
c) find
d) wood
b) like
c) take out
d) discover
b) simulate
c) count on
d) put out
b) preparation
c) locomotive
d) shoe
b) easy
c) music
d) piece
b) call out
c) write
d) give up
b) link
c) deal with
d) test
b) charming
c) friendly
d) crisp
b) willing
c) quick
d) unused
b) appreciate
c) smash
d) step on
b) protest
c) fill up
d) exaggerate
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Sujet
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Sujet
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60. instil a) inspire
b) refuse
c) go in
d) exit
Section 4 Reading comprhension

Text 1
Bedbug boom
Bedbugs, the houseguests nobody wants, are back in growing numbers across the USA, and booting them from your bunk can be a lengthy, costly process. Sixty years after near-eradication, the little bloodsuckers are infesting homes and hotels from New York to San Diego. Why the outbreak? Increased world travel and changing pest-control practices. The bugs had become a myth, says Richard Cooper, an entomologist who runs a family pest control firm in Lawrenceville, N.J. They were the monster in the closet. People dont believe theyre real. Theyre real, all right. If theyve gained a toehold or wherever they find bare skin to bite they wont leave your house unless you unleash an all-out effort. If you dont manage them, theyll manage you, says Richard Pollack, a researcher at the Harvard School of Public Health. The re-emergence of bedbugs appears to have begun in the late 1990s. Cooper saw his first one in a motel in 1999. Cindy Mannes of the National Pest Management Association says the pest control company Orkin has had bedbug reports this year in every state except seven: Alaska, Idaho, New Hampshire, North Dakota, Rhode Island, South Dakota and Wyoming. You might expect that the vermin would be found in cut-rate flophouses. Youd be wrong. The Helmsley Park Lane Hotel in New York, where a one-bedroom suite costs $950 a night, was sued by a bedbug bitee in 2003. The suit was settled, says spokesman Howard Rubenstein, and the hotel has not had a problem since. Pest control companies blame the bedbug boom on increased foreign travel, Mannes says. The bugs are more common abroad, and theyll happily hitch a ride in a suitcase. The 46 million travelers landing in the USA in 2004 were an increase of almost 12% from 2003, according to the Travel Industry Association of America. Bedbugs are hardy, too, capable of surviving a year between meals. Those meals consist entirely of blood. Fortunately, they dont appear to spread disease, Pollack says. Theres speculation that the industry trend away from spraying pesticides on baseboards has been a boon for bedbugs, he says. The practice has mostly been discontinued in favor of more targeted, less-toxic alternatives. Whatever the reason, you may not realize youre living with bedbugs until your home is infested. If you wake up at 2 a.m. and somethings sucking on your ankle, thats a pretty good sign, Pollack says. But people generally dont see that, and they dont feel feeding. Theyre stealthy. Killing them is tough work, Cooper says. For starters, theyre hard to find. They come out only at night, theyre translucent until they fill up with blood, and hatchlings are so small they can pass through a stitch-hole in a mattress. Even as full-grown adults, theyre only a quarter of an inch long, and their flat bodies allow them to slip into tiny cracks in furniture.
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Pollack says a good exterminator will spend at least a half-hour examining furniture, baseboards and mattresses. Several follow-up visits are required, too. It can cost thousands of dollars to get rid of them, he says. Getting rid of them can require pesticides, powerful vacuums and sealing mattresses with impervious covers, Cooper says. To avoid bringing bedbugs into your home, Pollack says, avoid second-hand furniture. He says, You might be getting friends along with that mattress, bed frame or dresser.
By Tom Vanden Brook, USA Today, 02/12/2005.
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Text 1: Questions 61. According to the article, bedbugs a) are a myth b) are a very dangerous problem c) were once practically extinct d) come from animals 62. In the third paragraph cut-rate flophouses probably means a) luxury hotels b) massage parlours c) bed and breakfast d) inexpensive hotels 63. Bedbugs can now be found: a) primarily on the west coast b) primarily on the east coast c) in just seven states d) all over the United States 64. The increase in the amounts of bedbugs is due to : a) an increase in the number of cheap motels b) more travellers coming from overseas c) greater resistance to pesticides d) the daily washing habits of people 65. The author says that by the time you realise you have a bedbug problem a) you will become sick b) you will have to leave your home c) your house will already be overrun with them d) your feet will be bloody 66. In the fifth paragraph theyre stealthy means a) bedbugs are painful b) bedbugs are not easily noticed
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c) bedbugs suck blood d) bedbugs have big appetites 67. Which of the following is not mentioned as a way to get rid of these pests? a) Spraying with pesticides b) The use of bedbug traps c) Use special covers for mattresses d) Using vacuum cleaners 68. One way of avoiding this problem is : a) not to buy used furniture b) dont expose your bare skin c) wear long pyjamas to bed d) dont go to sleep before 2 am. 69. They are tough to kill because a) they are hard to see b) they suck blood c) they come in suitcases d) they are resistant to disease 70. All of the following people in the article are experts in bug control except: a) Cooper b) Pollack c) Rubenstein d) Mannes
Text 2
Ancient legends give an early warning of modern disasters

On the banks of Siletz Bay in Lincoln City, Oregon, officials dedicated a memorial last week to one of Americas worst calamities: a huge earthquake and tsunami that killed thousands of Native Americans 300 years ago. But the memorials main job is not to commemorate the disaster, which has only just come to light, but to warn local people that similar devastation could strike at any time. The area sits over massive fault lines whose dangers have been highlighted by a new scientific discipline that combines Earth science studies and analysis of ancient legends. This is geomythology, and it is transforming our knowledge of earthquakes, volcanoes and tsunamis, says the journal Science. According to the its proponents, violent geological upheavals may be more frequent than was previously suspected. Apart from the lost Seattle earthquake, geomythology has recently revealed that a volcano in Fiji, thought to be dormant, is active, a discovery that followed geologists decision to follow up legends of a mountain appearing overnight. Geologists have found
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Robin McKie, The Observer, 04/12/2005.
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that Middle Eastern flooding myths, including the story of Noah, could be traced to the sudden inundation of the Black Sea 7,600 years ago. The Oracle at Delphi has been found to lie over a geological fault through which seeped hallucinogenic gases. These could account for the trances and utterances of the oracles mystics. Myths can tell us a great deal about what happened in the past and were important in establishing what happened here 300 years ago, said Brian Atwater, of the US Geological Survey in Seattle. Along the Oregon and Washington coast, there are Native American stories about boulders, called ayahos, which can shake to death anyone who stares at them. In addition, Ruth Ludwin, a seismologist in Seattle, discovered tales of villages being washed away and of whales and thunderbirds locked in fights. These stories were a key influence on Atwater, who started to study the 680-mile long Cascadia subduction zone fault along the coast. What he found provided a shock. Long stretches had suffered sudden inundation relatively recently. The study of trees stumps in this drowned landscape indicated there had been a huge earthquake and a tsunami between 1680 and 1720. We didnt know whether it was one massive quake or a couple of slightly smaller ones. Nor did we know exactly when the disaster occurred, added Atwater. Later research on tree rings put the date at between 1699 and 1700. Then local legends helped again. Japanese colleagues studied their records and traced an orphan tsunami a giant wave not linked to a local earthquake that destroyed several villages on 27 January, 1700. That told us two things: that our earthquake must have been vast, Richter scale 9, to devastate part of Japan thousands of miles away. It also gave us a precise date for our disaster. Scientists now believe huge earthquakes and tsunamis devastate the Seattle area every 200 to 1,000 years. We may be due one soon, added Atwater. However, until this year, the lesson of that tsunami was remembered only as a dim legend. Other such stories have been put to better use, however. Last years tsunami was also triggered by a strong earthquake, and around 300,000 people died. The Moken or sea gypsies of Thailand, however, have a tradition which warns that when tides recede far and fast, now known as a precursor of a tsunami, then a man-eating wave will soon head their way: so they should run far and fast. Last 26 December, they did and survived. Another example of the power of geomythology is from Patrick Nunn, of Fiji in the South Pacific. His studies of volcanoes on the Fijian island of Kadavu indicated they had not been active for tens of thousands of years. Then I heard legends of recent eruptions, he told The Observer. I thought them unlikely. When a road was cut there in 2002, I found there had been a volcanic eruption long after it had been occupied by humans. It made me look at myths in a new light. If you had asked me 10 years ago if there was value in local myths I would have said not a lot, added Nunn. Since then I have had a conversion.
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Text 2: Questions 71. Geomythology can best be defined as? a) the science of geothermic mythology b) studying natural disasters and old folklore to learn about the past c) understanding ancient legends d) the study of Geography and mythology 72. According to the text, ayahos are: a) giant rocks b) found near Boulder, Colorado c) dangerous mythical beasts d) villages that were washed away 73. According to the article, the Moken, a tribe in Thailand a) created a new myth about tsunami b) are the oldest tribe in Thailand c) lost 300,000 people in a recent disaster d) avoided disaster because of a tribal legend 74. Of the scientists mentioned, who is the least concerned with geomytholgy: a) Richter b) Atwater c) Nunn d) Ludwin 75. Patrick Nunn a) thinks that there is no value in myths b) says myths are interesting but not scientifically important c) changed his mind about the value of myths d) thinks myths explain the reason for tsunamis 76. The memorial in Oregon mainly serves to: a) celebrate mythology b) warn about the future c) mark fault lines d) the text does not say
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77. Which geographical area of the planet is not talked about in the text? a) the South Pacific b) Pacific Northwest coast of the US c) Japan d) The Siberian mountains
78. According to the article, the Seattle area: a) is out of danger b) could have an earthquake soon c) has a history of tsunami d) is a good place to study geomythology 79. One discovery made thanks partly to geomythology was: a) an inundation in the Black Sea b) The Cascadia subduction zone fault c) Siletz Bay d) some active volcanoes in the South Pacific 80. When the author says tsunami was triggered by a strong earthquake, triggered means: a) caused b) preceded c) accompanied d) protected
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1 a 11 c 2 a 12 c 3 b 13 d 4 d 14 b 5 d 15 a 6 c 16 d 7 a 17 b 8 d 18 a 9 a 19 d 10 d 20 a
2
21 c 31 a 22 d 32 a 23 b 33 b 24 c 34 a 25 d 35 d 26 d 27 c 28 a 29 a 30 d
Section 3
Vocabulary 1 36 a 37 a 38 d 39 b 40 c 41 b 42 d 43 a 44 c 45 a
Vocabulary 2 46 b 56 b 47 d 57 d 48 a 58 c 49 b 59 b 50 b 60 a 51 c 52 b 53 a 54 d 55 b
Section 4 Reading Comprehension
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Text 1 61 c Text 2 71 b 72 a 73 d 74 a 75 c 76 b 77 d 78 c 79 d 80 a 62 d 63 d 64 b 65 c 66 b 67 b 68 a 69 a 70 c
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Nature des preuves 1re preuve Faire la synthse en allemand dun texte allemand extrait de la presse allemande denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. La synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte allemand et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle : traiter en allemand un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse. On demande 200 mots minimum. Conseils aux candidats Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre de tous ordres : conomique, culturel, socital, politique Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope, en relation videmment avec lAllemagne, peuvent traiter de questions spcifiquement allemandes (un homme politique allemand, une entreprise allemande, un aspect de la socit allemande, un vnement allemand), mais aussi sattacher aux relations franco-allemandes (coopration entre les deux pays dans le cadre europen, position des deux pays dans le contexte mondial, histoire des relations, divergences, convergences, forces, faiblesses). Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni spcialiss, ni techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux et que le vocabulaire soit accessible la moyenne des candidats. Nous conseillons aux candidats de lire la presse des deux pays, dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le Nouvel Observateur, LExpress, Les chos, Die Zeit, Die Frankfurter Allgemeine Zeitung, FOCUS, Die Sddeutsche Zeitung, Der Spiegel). Nous conseillons galement aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de distance par rapport leur contenu sont donc la condition sine qua non pour raliser de bonnes synthses. Attention : la synthse partir du texte franais nest en aucun cas une traduction ! De mme, le jury est sensible des prises de position personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne sauraient tre un plagiat des textes proposs prcdemment. On vitera les banalits affligeantes, les lieux communs et les propos creux mme en allemand ils ne trompent personne !
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Mthodologie
Mthodologie
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Enfin il est inutile de prciser quune langue soigne respectant la syntaxe, lorthographe, la ponctuation, les majuscules ainsi quune criture lisible, une copie bien prsente, raviront les correcteurs. Les candidats sont nots pour chaque preuve tant sur le contenu que sur la forme : des ides, des propos construits, une langue correcte et riche sont les atouts des bonnes copies.
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CONSIGNES
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10 Punkte. 10 Punkte. 20 Punkte.
Aucun dictionnaire, lexique ou tout autre document nest autoris.
SUJET
Portrts von Frauen
Travail faire 1) Lesen Sie aufmerksam den Text Deutschlands erste Frau im Kanzleramt. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen. Keine Paraphrase!
2)
Lesen Sie aufmerksam den Text Laurence Parisot, une fonceuse dans le marigot. Fassen Sie diesen Text zu einer Synthese in deutscher Sprache zusammen. Diese Synthese soll ca. 150 Wrter ( 10%) umfassen. Keine bersetzung, keine Paraphrase!
3)
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Schreiben Sie einen Aufsatz in deutscher Sprache ber das Thema: Die Frauen und die Macht in der heutigen Gesellschaft. Nach einer Analyse der Situation werden Sie zu diesem Thema Stellung nehmen. Mindestens 200 Wrter.
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Sujet
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ANNEXES
Text 1
Deutschlands erste Frau im Kanzleramt

Mit der heutigen Wahl von Angela Merkel zur Bundeskanzlerin steht erstmals eine Frau an der Spitze der deutschen Politik. Hinter ihr liegt ein schwieriger Weg. Sie glaube doch nicht im Ernst, dass diese Sozialdemokratische Partei in eine Regierung unter ihrer Fhrung eintreten werde, schleuderte Gerhard Schrder seiner Nachfolgerin noch am Wahlabend entgegen. Eine bewusste Provokation an der Grenze zur Beleidigung. Denn Angela Merkel hatte, wenn auch mit einem schlechten Ergebnis, die Wahl gewonnen. Einen kurzen Moment schien die Wahlsiegerin irritiert, doch dann mit der Rckendeckung der Union meldete sie ihren Machtanspruch unbeirrt an. Dieses Land wird durch demokratische Spielregeln zusammengehalten. Das war so und das muss so sein, sagte Merkel. Und das sind wir auch unseren Grndervtern und Grndermttern schuldig, meine Damen und Herren. Die Grnder der Bundesrepublik kennt die 51-jhrige Physikerin allerdings nur aus Geschichtsbchern und vom Hrensagen. Denn als jene agierten, wuchs Angela Merkel als Pfarrerstochter im kleinen Ort Templin in der DDR auf. Doch mit groer Selbstverstndlichkeit stellt sie sich in die Tradition eines Konrad Adenauer oder Helmut Kohl, sie fremdelt auch nicht mit der Geschichte der CDU, der sie erst seit 1990 angehrt. Angela Merkel sieht sich selbst lngst als gesamtdeutsche Politikerin. Was ist ostdeutsch an ihr? Das speziell Ostdeutsche mssen Journalisten aus ihr herausfragen, etwa wenn immer wieder nach Gemeinsamkeiten mit Matthias Platzeck, dem gleichaltrigen neuen SPDVorsitzenden gesucht wird. Sie glaube, dass es eine einigende Erfahrung mit Matthias Platzeck gebe, erklrte Merkel einmal. Das sei die Erfahrung, dass Vernderung etwas Gutes bewirken kann. Das haben wir 1989 erlebt und das werden wir in die Politik einbringen, erklrte Merkel. Ansonsten seien sie und Platzeck natrlich zwei unterschiedliche Menschen. Matthias Platzeck sieht das hnlich: Jemand, der in der DDR gelebt hat, dann das Ende und den ganzen Umbruch miterlebt hat und dann von einem Tag zum anderen gesprt hat, dass nichts mehr so ist, wie es vorher war da schrft sich der Blick fr Risiken aber auch fr Chancen gesellschaftlicher Entwicklung. Einzigartige Karriere Entschlossen packte Angela Merkel die Chance beim Schopf, die ihr das Ende der DDR bot. Die promovierte Physikerin stieg nach der Wende in die Politik ein, wurde stellvertretende Regierungssprecherin des letzten DDR-Ministerprsidenten Lothar de Maiziere. Dabei fiel sie durch przise Arbeit und schnelle Auffassungsgabe auf. Als Quotenfrau aus dem Osten gelangte sie als Ministerin ins Kabinett Helmut Kohls, galt als sein Mdchen, wurde nach seinem Rckzug vom CDU-Vorsitz 1998 berraschend Generalsekretrin der CDU unter Wolfgang Schuble.
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In der Spendenaffre der CDU wagte sie sich als erste aus der Deckung, drngte auf Aufklrung und forderte ihre Partei in einem Zeitungsbeitrag auf, sich von Kohl zu lsen. Das gilt als ihr entscheidender Coup, der die Weichen stellte fr eine einzigartige Karriere bis ins Kanzleramt. Angela Merkel besitze einen ausgeprgten Machtinstinkt und taktisches Geschick, heit es, sie sei vorsichtig und eher misstrauisch, der Kreis der Menschen, denen sie vertraue, sei sehr klein. Auch ihr Privatleben schirmt die kinderlose Politikerin ab, ihr Ehemann, der Chemieprofessor Joachim Sauer, gibt keine Interviews. Deutschland dienen wollen Seit ihr niemand mehr den Anspruch streitig macht, Kanzlerin zu sein, wirkt sie befreit, lchelt mitunter glcklich. Was sie im Innersten antreibt, kann nur vermutet werden. Ehrgeiz, Wille zur Macht behaupten ihre Gegner und Rivalen. Sie selbst sagt, es gehe ihr nicht um Karrieren: Es geht um etwas anderes: Wir wollen Deutschland dienen. Ich will Deutschland dienen. Deutschland kann es schaffen, und gemeinsam werden wir es schaffen. Die oft gestellte Frage, wofr sie inhaltlich stehe, beantwortet Angela Merkel selbst gern in der Wir-Form und sie verweist dann auf das Wahlprogramm der CDU: Erstens: Wechsel zu Klarheit und Verlsslichkeit. Zweitens: ein Wechsel zu Arbeit und Wachstum in diesem Land. Drittens: Wechsel zu einer Zukunft von Familien und Kindern und viertens Wechsel zu Zuversicht und Chancen, das heit fr eine bessere Politik.
Nach Bernd Grler, dw-world.de, 22/11/2005.
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(633 mots)
Texte 2
Laurence Parisot, une fonceuse dans le marigot

Ce jour-l, elle a boutonn le dimanche avec le lundi. En ce 17 fvrier 2003, jour de remise de dcorations llyse, Laurence Parisot, visage plichon, porte un petit imper noir de guingois. La PDG de linstitut de sondage IFOP travaille dur. Au bout du rang, la grande carcasse de Jacques Chirac se penche pour pingler sur le petit imper noir lordre national du Mrite. Le nouveau chevalier ne rosit pas quand le prsident de la Rpublique la complimente pour tre entre au conseil excutif du Medef et cille peine quand il rend hommage une professionnelle de talent et une remarquable chef dentreprise . L o beaucoup, dans leur plus beau costume, se liquf ient de reconnaissance, elle tient ses nerfs et remercie gentiment. [...] Le pouvoir, donc. Elle aime et elle connat. Attable dans un caf de la place du Luxembourg o elle a ses habitudes prs de la chemine, la candidate la prsidence du Medef glisse, quelques jours avant de passer son premier grand oral devant les patrons : Le pouvoir, bien souvent, cest donner lillusion du pouvoir. Le petit ruban bleu de lordre du Mrite, quon ne lui avait jamais vu, vient de faire son apparition sur la veste pied-de-poule. Dsormais, Laurence Parisot shabille, investit
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chez le coiffeur et use de rouge lvres. Elle est en campagne et souffle : Cest vachement dur, physiquement. Ce qui nest pas pour lui dplaire. La politique, science, sport de combat et instrument de puissance, a toujours fascin celle que ses adversaires daujourdhui dcrivent comme une sorte de Petit Chose aux dents longues . Une boule dnergie, dambitions, dune part, de sincrits et de navets dautre part , note de manire assez juste Jacques Dermagne, le prsident du Conseil conomique et social. Mais navets parfois trs droitires , prcise un membre influent du monde patronal. La libert de penser sarrte l o commence le droit du travail , avait-elle lanc devant lassemble gnrale du Medef, en janvier, sattirant les faveurs de la salle, mais la rprobation silencieuse de quelques grands patrons. Provocation ? Sortie dmagogique la Seillire ? Ou culture familiale ? Pour cette petite-fille et fille dindustriels du meuble, aux mthodes rputes poigne, patron nest pas un gros mot. Le profit non plus. Une anecdote lamuse : Quand jai repris lIFOP, en cessation de paiements, jai dit que jallais faire des coupes sombres, de la sous-traitance, et quil fallait que nous dgagions du profit. La dlgue syndicale ma dit : Daccord, mais est-ce quon ne pourrait pas trouver un autre mot que profit ? [] Dans le boulot, il faut la suivre, ou partir. Chez les sondeurs, elle est rpute pour se dsintresser de ses collaborateurs aprs les avoir essors. Au fond, la faiblesse de Laurence, cest quelle voudrait les gens son image : capables de tout sacrifier pour le travail , note lun de ses confrres. A-t-elle jamais t du monde des spcialistes de lopinion ? Ils peuvent djeuner ou dner entre eux, mais ils ne penseront pas spontanment le faire avec elle , constate Dominique Reyni, autre protg dAlain Lancelot et directeur de lObservatoire interrgional du politique (OIP). Cest plutt elle qui a recherch une position un peu marginale. Elle a horreur du petit milieu des politologues, assez masculin , nuance Philippe Mchet, ancien directeur des tudes politiques de la Sofres. Cest que le club plutt ferm des sondeurs met des rserves sur ses pratiques commerciales, en lui reprochant de casser les prix. Tous lui reconnaissent nanmoins dauthentiques qualits danalyste de lopinion et une absence de mchancet assez rare dans le milieu. Elle a un ct touchant, dit aussi Dominique Reyni. Elle a ralis, pendant quinze ans, des tas denqutes gratuites pour les associations de lutte contre le sida et les associations gays qui intervenaient sur ce terrain. Dautres, chez les patrons, retiennent sa fibre cocardire. Oui, jaime la France , dit-elle comme une vidence. []
Daprs Le Monde, 18/05/05.
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(658 mots)
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Deutschlands erste Frau im Kanzleramt
Zum ersten Mal in der Geschichte der Bundesrepublik steht eine Frau ganz oben in der Politik! Angela Merkel wurde am 22. November 2005 zur Bundeskanzlerin. Die Wahlsiegerin wird es nicht leicht haben, wenn man den beleidigenden Worten ihres Gegners am Wahlabend zuhrt. Aber sie habe die Absicht sich durchzusetzen. Die 51jhrige Physikerin, die als Pfarrerstochter in der DDR gro geworden ist, stellt sich in die liberale Tradition eines Konrad Adenauer oder Helmut Kohl. Gemeinsam mit Matthias Platzeck, dem neuen SPD-Vorsitzenden, hat sie das Erlebnis der Wende: beide kommen aus dem Osten und bringen somit neues Blut in die Politik. Sie fing ihre Karriere als Regierungssprecherin im Osten an. Dann wurde sie Kohls Mdchen, erklomm alle Stufen bis zur Spitze der CDU und behauptete mit der Zeit ihren ausgesprochen starken Willen zur Macht. Wenn sie sagt, sie wolle Deutschland dienen, kann man ihr wohl vertrauen. (146 mots)
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Laurence Parisot, une fonceuse dans le marigot

Laurence Parisot, die Durchbrecherin. Am 17. Februar 2003 bekam Laurence Parisot als Geschftsleiterin des Umfrageinstituts IFOP im Elyseepalast den Nationalen Verdienstorden, berreicht von Jacques Chirac, der der bemerkenswerten Geschftsleiterin gratulierte. Die Frau wirkte damals ziemlich unbeholfen. Einige Monate spter wirbt sie um die Spitzenposition vom Arbeitgeberverband (Medef) und bemht sich dabei mehr um ihr ueres Erscheinungsbild, was bisher fr sie eher nebenschlich war. Vor ihrem ersten groen Auftritt vor den Arbeitgebern meinte sie, die Macht sei oft der Anschein der Macht. Beobachter bezeichnen sie als Energiebndel, das gleichzeitig ehrgeizig und naiv wre. Aus Familientradition kennt sie die Fhrung einer Mbelindustrie und bekannte sich frh zu der Geschftsfhrerposition, die selbstverstndlich mit Profitmachen verbunden ist. In ihrem Arbeitskreis gilt sie als Workaholic und ziemlich erbarmungslos mit ihren Mitarbeitern, die ihr folgen mssen. Jedoch kann sie sich auch als besonders human in Aktionen zugunsten von Vereinen erweisen. Ihre ffentliche Liebe zu Frankreich hat sie bei vielen franzsischen Arbeitgebern beliebt gemacht. (156 mots)
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Allemand
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Mthodologie
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Biologie
Public concern Accessible toute personne ayant prpar ou titulaire dune licence 3 et, a fortiori, dun master de : Biochimie ; Biologie des organismes ; Biologie cellulaire et physiologie mention physiologie animale ; Biologie mention biologie gnrale et sciences de la terre et de lunivers. Programme Fonctions cellulaires fondamentales ; Physiologie des cellules excitables ; Les fonctions du systme nerveux ; Les hormones ; Pharmacologie de la communication cellulaire ; Homostasie et grandes fonctions physiologiques (milieu intrieur, dfenses de lorganisme, circulation, respiration, digestion, excrtion). NB : Ce programme suppose lacquis de connaissances : en biologie et sur les techniques actuelles appliques la biologie (patch-clamp, binding, dosage RIA). Conseils de prparation Dun point de vue pragmatique, il ny a pas de solution miracle sinon quil faut beaucoup travailler, cest--dire acqurir et surtout dominer (pour les utiliser bon escient) des connaissances dans tous les domaines du programme affich (ce qui demande un investissement temporel et matriel). tant donn que nous sommes dans le domaine scientifique, la prcision du vocabulaire et la concision du langage sont requises pour rpondre aux questions dvelopper. Pour chaque domaine du programme tudi, il est vivement recommand dentreprendre un travail de rflexion en rdigeant des fiches rsumant de faon synthtique les temps forts dun chapitre du programme. Il est conseill, si possible, de prendre contact avec le centre rgional de pdagogie ou avec le Scuio universitaire pour sy procurer les corrigs dannales portant sur des sujets abordant le programme. En librairie, il est actuellement possible de trouver des ouvrages questions/rponses (pour travailler les QCM) couvrant lensemble du programme. Sur Internet, en utilisant des mgamoteurs de recherche tels que Copernic et Ariane ( chargement gratuit), il est possible de trouver rponse toute question ponctuelle sur les sujets abords et de confronter ses connaissances quand on y trouve des sites informatifs ou des cours. Enfin, la tlvision, lanalyse des missions scientifiques apporte des enseignements sur la faon daborder un sujet, de dvelopper ses ides et dargumenter en faisant valoir ses connaissances.
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Biologie
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Bibliographie E. N. Marieb, Anatomie et physiologie humaine, 1re dition, d. De Boeck Universit, 2000, 560 p. R. Wehner et W. Gehring, Biologie et physiologie animales. Bases molculaires, cellulaires, anatomiques et fonctionnelles, d. De Boeck Universit. S. Idelman et J. Verdetti, Endocrinologie et Communications cellulaires, d. EDP Sciences, coll. Grenoble Sciences . J.-P. Revillard, Immunologie, d. De Boeck Universit. D. Purves, G. J. Augustine, D. Fitzpatrick, L. C. Katz, A.-S. La Mantia et J. O. McNamara, Neurosciences, d. De Boeck Universit.
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Biologie
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Sujet
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Biologie
CONSIGNES
Aucun document nest autoris. 1. Questions rponse unique (10 points sur 30) Porter sur la feuille de composition la bonne et unique rponse qui rapporte 1 point. (Exemple : 1a, 2b, 3c). 2. Question de rflexion dvelopper (20 points sur 30)
SUJET
Questions rponse unique
1. Parmi les propositions suivantes concernant les proprits du rcepteur hormonal laquelle est inexacte ? a) Le rcepteur hormonal est une macromolcule. b) Il reprsente un site de liaison spcifique. c) Il peut tre activ par des agonistes. d) Il est considr comme un transducteur dinformations. e) Le rcepteur hormonal est toujours en position membranaire. Parmi les propositions suivantes concernant les rcepteurs hormonaux laquelle est inexacte ? a) Certains rcepteurs transduisent eux-mmes le signal extra-cellulaire. b) Les rcepteurs enzymes transduisent directement le message extracellulaire. c) Les rcepteurs sont le plus frquemment des rcepteurs associs aux protines G. d) Les rcepteurs hormonaux chappent toute rgulation. e) Les rcepteurs peuvent tre quantif is prcisment par lexploitation de lquation de Scatchard. Parmi les propositions suivantes concernant le rcepteur de linsuline laquelle est exacte ? a) Le rcepteur est une protine forme de 6 sous-units (3 et 3 ). b) Les 3 sous-units sont extra-cellulaires. c) Le rcepteur de linsuline est de la catgorie srine/thronine kinase. d) Le rcepteur de linsuline doit tre activ par 3 molcules dinsuline. e) Ltape initiale de laction de linsuline est lautophosphorylation du rcepteur.
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Parmi les propositions suivantes concernant les rcepteurs -adrnergiques une seule est exacte. Laquelle ? a) Sont des rcepteurs nuclaires. b) Ils sont coupls une protine G activatrice. c) Leur stimulation active une guanylate-cyclase. d) Ne sont pas concerns par le phnomne de dsensibilisation. e) Leur second messager est le calcium (Ca2+) libre cytosolique. Parmi les propositions suivantes concernant ladnylate-cyclase une seule est exacte. Laquelle ? a) Joue, dans la transmission dinformations extracellulaires la cellule, le rle dun transducteur. b) Se combine au rcepteur du ligand pour gagner le cytoplasme o le complexe adnylate - cyclase + signal dclenche une cascade de ractions enzymatiques. c) Est un dimre qui catalyse la raction de dphosphorylation de lATP. d) Se combine directement lhormone qui transmet le signal. e) Intervient pour les hormones strodiennes. Parmi les propositions suivantes concernant lAMP cyclique laquelle est inexacte ? a) Il est dgrad par une phosphorylase. b) Il est dgrad par une phosphodiestrase. c) Il est le ligand activateur de la protine kinase A. d) Il peut tre limin de la cellule, ce qui en fait un test chimique pour valuer une activation hormonale. e) La plupart des hormones polypeptidiques agissent par lintermdiaire de lAMP cyclique. La notion de second messager sapplique laquelle des propositions suivantes ? a) Aux hormones strodes. b) ladnylate-cyclase active. c) Aux hormones polypeptidiques. d) lATP. e) la protine kinase A. Parmi les propositions suivantes concernant le calcium (Ca2+) laquelle est exacte ? a) concentration leve, il se lie irrversiblement des protines spcifiques, les calcium-protines. b) Il est soumis leffet modulateur de la calmoduline. c) Le calcium (Ca 2+) ne peut pas tre squestr dans des rservoirs intracytoplasmiques. d) Le calcium (Ca2+) nest soumis aucun transport membranaire. e) Il ne peut pas tre lorigine dun mcanisme cellulaire calcium-dpendant.
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Parmi les propositions suivantes concernant la dgradation des phosphoinositols membranaires une seule est inexacte. Laquelle ? a) Leur dgradation est extrmement rapide. b) Leur dgradation dpend dune phospholipase C. c) Leur dgradation donne linositol-1,4,5 triposphate (IP3) et le diacylglycrol (DAG). d) Leur dgradation ne dpend pas dune protine G. e) Leur dgradation aboutit une mobilisation du calcium (Ca2+) des calciosomes et une activation dune protine kinase C.
10. Parmi les propositions suivantes concernant le GMP cyclique laquelle est inexacte ? a) Il peut tre considr comme un second messager hormonal. b) Ses variations sont souvent linverse de celle de lAMP cyclique. c) Il est sous le contrle hormonal de linsuline. d) Sa production dpend de 2 enzymes spcifiques. e) Il est lorigine de lactivation dune protine G.
Question de rflexion dvelopper

Le dioxyde de carbone (CO2) dans lorganisme (Origine, Devenir, Importance physiologique)
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Question rponse unique
1 e 2 d 3 e 4 b 5 a 6 a 7 c 8 b 9 d 10 c
Question de rflexion dvelopper
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INTRODUCTION
Historique : mise en vidence de la consommation doxygne (O2) et du rejet de dioxyde de carbone (CO2) par la respiration animale (Lavoisier).
A. ORIGINE DU CO2 DANS LORGANISME

Produit terminal du mtabolisme cellulaire : glycolyse et cycle de Krebs, -oxydation dun acide gras (hlice de Lynnen).
Formes de transport : dissous en fonction de sa pression partielle dans le sang (loi de Henry, selon CO2 dissous = aPCO2 /760(ml/ml de sang) avec a = constante de solubilit = 0,023 ml/ml sang/1 atm/38 C), Ionis sous forme de HCO3-, H+ (rle de lanhydrase carbonique), Carbamin sous forme de carbhmoglobine. Formes dlimination : diffusion en fonction de la diffrence de pression partielle entre deux compartiments (sang/alvole pulmonaire/tissus) selon loi de Fick : dm/dt = K S (P1-P2)/e (dm/dt : quantit par unit de temps ; K : constante de diffusion ; S : surface dchange ; e : paisseur sparation compartiments ; P : pression partielle), diffusion sous forme de bicarbonates, en fonction du gradient lectrochimique (tubule rnal), transport actif, sous forme de bicarbonates (branchie des poissons deau douce).
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C. IMPORTANCE PHYSIOLOGIQUE DU CO2

Rle du CO 2 dans la rgulation de la ventilation (chimio-rcepteurs priphriques et centraux) Rle du CO2 dans la rgulation du pH : rgulation physico-chimique (quation Henderson-Hasselbach) : milieu intrieur, tissus, scrtions digestives, rgulation physiologique : contrle nerveux et endocrine des scrtions, rgulation du pH du milieu intrieur, rle de la ventilation (limination du CO2), rle du rein (rcupration des bicarbonates). Rle du CO2 dans la rgulation de la balance minrale (poissons deau douce) : rcupration de lion chlorure (Cl-) par une ATPase HCO3-/Cl- branchiale (ct muqueux).
CONCLUSION
Le cycle du carbone, CO2 et effet de serre.
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B. DEVENIR DU CO2 DANS LORGANISME
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Droit
Public concern Lpreuve Passerelle 2 en Droit est destine, sinon aux seuls juristes de formation (licence 3 Droit), du moins des tudiants ayant suivi des enseignements de droit priv, cest--dire de droit civil, droit des affaires, etc., de manire significative, au cours de leur formation de type licence 3 et/ou master AES. Il serait vain dimaginer pouvoir passer le concours avec succs sans avoir un bagage juridique vritable. Programme Introduction au droit : la preuve, lorganisation judiciaire, le droit objectif, les diffrentes branches du droit, les droits subjectifs. Les personnes : les personnes physiques, les personnes morales, ltat et la capacit des personnes. Les biens, meubles et immeubles, droits rels principaux, droits rels accessoires, proprit et possession. Droit des obligations : typologie des obligations ; techniques contractuelles ; clauses pnale, rsolutoire, de non concurrence, attributive de comptence matrielle et / ou territoriale, de conciliation classification des contrats ; formation du contrat, le consentement et les vices qui laffectent, lobjet, la lsion, la cause, les nullits ; la force obligatoire du contrat inter partes ; leffet relatif du contrat lgard des tiers ; les sanctions applicables lors de la mauvaise excution du contrat ou de son inexcution ; les diffrentes formes de responsabilits dlictuelles et quasi dlictuelles, responsabilit objective, responsabilit du fait personnel, du fait dautrui, du fait des choses ; les quasi-contrats. Les principaux contrats : contrat de vente, contrat dentreprise, contrat de bail, contrat de mandat, contrat de prt Droit commercial : le commerant ; les actes de commerce ; le fonds de commerce ; les oprations sur le fond de commerce ; le statut des commerants. Droit social : le contrat de travail, formation du contrat, typologie des contrats de travail, la dure du travail, les conditions dexcution du travail, le salaire, les modif ications du contrat de travail, la rupture du contrat de travail ; les licenciements, les juridictions comptentes en matire de litige de droit social ; la reprsentation du personnel dans lentreprise, la prsence syndicale dans lentreprise. Droit des socits : le contrat de socit, la typologie des socits, la formation, le fonctionnement, la dissolution, la liquidation des socits, la socit en nom collectif, la SARL, lEURL, la SA. Conseils de prparation L preuve juridique Passerelle 2 est de nature pratique. Il faut donc connatre les fondements du droit civil, du droit commercial, et plus spcialement du droit des obligations.
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Droit
Mais, au-del des connaissances thoriques apprises en cours, le but de lpreuve est de tester le candidat sur un certain nombre de qualits requises. Il doit rsoudre un cas pratique , cest--dire, un type dpreuve quil est cens avoir dj affront dans son cursus antrieur. Ds lors il faut quil mette contribution son sens de lanalyse dabord, et celui de la synthse ensuite. Rsoudre correctement un cas pratique suppose donc, en premier lieu, une qualification des lments de fait prsente sous forme dintroduction rsumant brivement le scnario du cas propos. En deuxime lieu, il sagit didentifier les problmes juridiques et de les formuler clairement. En troisime et dernier lieu, il sagit de raisonner et dargumenter de manire structure en alimentant une discussion permettant de rsoudre avec rigueur les problmes juridiques dans un ordre logique. Dans la mesure o, quelquefois, le cas est prsent sous forme de consultation juridique , il faut alors slectionner les arguments les plus favorables au client qui sollicite votre point de vue clair. Ce choix des solutions les plus adaptes peut, le cas chant, conclure la copie. Il ne faut donc pas se tromper de nature dpreuve en rcitant un vague cours, souvent ct de la plaque , sans tenir compte des lments particuliers mis en avant dans le cas pratique Il ne sagit pas dune preuve thorique de dissertation, mais dun cas permettant au cor recteur dvaluer principalement les capacits de raisonnement et dargumentation des candidats. La principale qualit dun juriste tant la rigueur, il est bien vident que celle-ci est indispensable pour bnficier dune note correcte. Bibliographie Le programme des preuves Passerelle 2 tant fond principalement sur le droit civil, spcialement les questions tenant lintroduction au droit, les personnes et le droit des contrats, la responsabilit civile et le droit des affaires, dans la perspective dune intgration dans une cole de commerce, on peut simplement suggrer les ouvrages suivants, titre dexemples non exhaustifs : D. Lefebvre, E. Mollaret-Lafort et al., Droit et entreprise, d. Presses universitaires de Grenoble. Droit de lentreprise. Lessentiel pour comprendre, d. Lamy. Initiation au droit des affaires, d. Francis Lefebvre.
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Ce cas a t rdig par lESC Clermont.
CONSIGNES
Aucun document nest autoris.
SUJET : CAS PRATIQUE

Question 1
Le grant de la S.A.R.L. Neptune, M. Posidon a convoqu une assemble gnrale extraordinaire afin de faire approuver par les associs de celle-ci le principe dune augmentation de capital ayant pour objet de permettre la S.A.R.L. Neptune de candidater plusieurs appels doffres ncessitant de gros investissements techniques. L augmentation de capital savre dautant plus ncessaire que la trsorerie de la S.A.R.L. Neptune est dficitaire depuis deux ans. Or il se trouve que deux associs minoritaires font part au grant de leur volont de sopposer laugmentation du capital social prvue. Ils invoquent le fait que cette augmentation de capital va avoir pour effet mcanique de diluer leur pouvoir dans la mesure o ils ne pourront pas, faute dargent disponible, acheter de nouvelles parts sociales. M. Posidon leur fait savoir que cela ne le concerne pas (sic) et quil doit tenir compte avant tout de lintrt de la S.A.RL. Neptune. L assemble gnrale extraordinaire est donc convoque et le projet daugmentation du capital nest pas valid en raison de lopposition de deux associs minoritaires. Quen est-il du point de vue du droit ?
Question 2
Par ailleurs, le grant de la S.A.R.L. Neptune a pris seul les dcisions de gestion suivantes : il a vendu les produits dun concurrent lintrieur dun emballage de la S.A.R.L. Neptune ; il a dcid que certains brevets de la S.A.R.L. seraient cds des tiers aux fins dexploitation ; il se fait prter de largent par la S.A.R.L. Neptune afin dacheter une rsidence secondaire sur lle dEden.
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PASSE
M. Mars, associ minoritaire, conteste ses dcisions aux motifs, dune part, que ces dcisions sont contraires lintrt de la personne morale et que, dautre part, il existe dans les statuts de la S.A.R.L. Neptune une clause statutaire limitative de pouvoirs qui nonce que les brevets dposs au nom de la S.A.R.L. ne pourront tre cds quaprs autorisation de lassemble gnrale des associs. M. Mars vous demande conseil sur les suites quil convient de donner quant aux diffrentes dcisions prises par M. Posidon, savoir : quelles sanctions encourt M. Posidon ? Quels sont les prjudices indemnisables ? Quelles sont les actions mettre en place et par qui doivent-elles tre mise en uvre ?
RELLE
Question 3
Enfin, M. Posidon, en qualit de particulier, a achet par Internet des produits cosmtiques au laboratoire Algues dits anti-rides. Aprs une semaine dutilisation du produit, il est oblig de se rendre en urgence chez son mdecin car il dcouvre un beau matin de grosses plaques rouges sur son visage. Afin daider son mdecin dans son diagnostic, il amne avec lui un exemplaire du produit. Le mdecin diagnostic une maladie de la peau qui ncessitera de longues semaines de traitement et qui laissera des traces sur le visage de M. Posidon. Et, en examinant de plus prt le produit anti-rides en question, il remarque que le produit est prim depuis plus dun an et demi. M. Posidon, furieux, souhaite agir contre le laboratoire pharmaceutique. Conseillezle au mieux sur les choix qui souvrent lui car il souhaite non seulement remettre totalement en cause le contrat mais aussi obtenir des dommages et intrts au titre de son prjudice moral et esthtique.
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Les tudiants devaient dans un premier temps introductif identifier et qualifier les parties en prsence : la SARL Neptune est une personne morale de droit priv commerante, M. Posidon est une personne physique et le reprsentant lgal de la SARL Neptune.
La situation voque ici tait labus de minorit. L abus de minorit a t cr et dfini par la jurisprudence comme lattitude contraire lintrt gnral de la socit, dans lunique dessein de favoriser les intrts de la minorit au dtriment de la majorit (Cass. com., 14 janvier 1992 et Cass. com., 15 juillet 1992). L abus dgalit se caractrise
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donc par une rupture intentionnelle de lgalit entre les associs. Classiquement, trois lments sont constitutifs de celui-ci : latteinte lintrt de la socit ; latteinte aux intrts des majoritaires et la satisfaction des intrts des minoritaires.
I. Il fallait dans un premier temps examiner si les lments constitutifs de labus de minorit tait constitus. En lespce : Sagissant de lintrt de la SARL : celle-ci tant dficitaire depuis deux ans et devant faire face pour lavenir au financement de lourds investissements, la dcision daugmenter le capital ntait pas contraire son intrt ; Sagissant de lintrt des majoritaires : la dcision daugmenter le capital tait galement conforme aux intrts des majoritaires qui acceptaient de souscrire laugmentation de capital escomptant un retour meilleure fortune de la SARL ; Sagissant de lintrt des minoritaires : elle allait lencontre de lintrt commun des associs, puisque lnonc du cas indiquait que leur opposition tait motive par le fait que, ne pouvant souscrire laugmentation de capital, ils allaient voir leur pouvoir diluer. Il y avait donc bien une rupture intentionnelle dgalit dont le seul objectif tait la prservation du pouvoir des minoritaires.
II. Dans un second temps il fallait prciser les sanctions de labus de minorit. Aprs maints dbats, la chambre commerciale de la cour de cassation a cr deux sanctions : Loctroi de dommages et intrts aux majoritaires par les minoritaires sur le fondement de la responsabilit dlictuelle (Cass. com., 14 janvier 1992, Cass. com., 9 mars 1993) ; La nomination dun mandataire aux fins de reprsenter les minoritaires dfaillants (Cass. com., 9 mars 1993), et non pas ladoption par le juge de la dlibration litigieuse la place des minoritaires. Solutions bien videmment applicable en lespce.
Question 2
Les tudiants taient en prsence dun grant ayant commis des fautes de gestion. En effet, celui-ci doit agir dans lintrt de la personne morale quil reprsente et dans le respect des normes lgales, rglementaires en vigueur ainsi que des rgles statutaires rgissant le fonctionnement de la SARL. I. Il fallait donc examiner une par une les trois dcisions de gestion : Sagissant de la vente de produits dun concurrent lintrieur dun emballage de la SARL : il sagissait videmment dune faute. Un grant se doit de ne pas
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Droit
sapproprier les produits dautrui conformment au droit de la proprit industrielle ou intellectuelle. Qui plus est, la vente de la chose dautrui est nulle, sauf exception non applicable au cas despce (art. 1599 C. civil). Sagissant de la vente des brevets : un dirigeant doit respecter les clauses statutaires. Or en lespce, le dirigeant a viol la clause des statuts qui prvoyait lobligation dobtenir lautorisation pralable des associs en cas de cession de brevets dposs au nom de la SARL. Nayant pas consult ni obtenu lautorisation des associs, le grant commet une faute. La vente engageait nanmoins la SARL, puisque dans la SARL les clauses limitatives de pouvoir sont inopposables aux tiers (art. L. 223-18 al. 6 C. com.). Sagissant du prt dargent : il sagit dune convention interdite (art. L. L. 223-21 al. 1 C. com.) qui constitue de plus un abus de biens sociaux de la part du grant (art. L. 241-3-4 C. com) sanctionn par 5 ans demprisonnement et/ou de 375000 euros damendes.
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II. Il fallait dans un second temps envisager les sanctions susceptibles dtre appliques M. Posidon : A/ La rvocation : La rvocation peut tre soit judiciaire, soit dcide par lassemble gnrale des associs. Dans les deux cas, la rvocation est libre, mais dfaut de juste motif (rvocation par les associs) ou de cause lgitime (rvocation judiciaire), le grant pourra obtenir des dommages et intrts en justice. Encore faut-il que la socit respecte en plus deux conditions jurisprudentielles supplmentaires, savoir : la rvocation ne doit pas tre injurieuse ou vexatoire et doit respecter le principe du contradictoire. En lespce, et en labsence de prcision dans lnonc du cas, il fallait envisager les deux modes de rvocation et ajouter titre prventif le respect du double principe du contradictoire et de labsence dabus dans la rvocation. B/ La responsabilit civile : Il fallait ici identifier quelles taient les personnes qui avaient subi un prjudice. Il y en avait trois : la SARL, les associs et le concurrent. Ds lors deux modes de responsabilit civile dlictuelle devaient tre envisag. Sagissant de la socit : deux prjudices taient susceptibles dtre invoqu : celui subi par la personne morale et celui subi par les associs. L action sociale : laction de la socit est laction sociale ut universi intente par son reprsentant lgal. Or il est plus quimprobable que le grant engage de luimme sa propre responsabilit. Il appartient donc au nouveau grant, suite la rvocation de M. Posidon, de mettre en uvre celle-ci. En cas dinaction du nouveau grant, les associs taient fonds mettre en uvre laction sociale ut singuli. Dans les deux cas, les dommages et intrts obtenus indemnisaient le prjudice de la personne morale. Sagissant des associs : les associs pouvaient galement tenter dinvoquer un prjudice personnel (action individuelle). Or, ce jour, et au vu de la jurisprudence de la chambre commerciale de la cour de cassation, ils devaient invoquer un
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prjudice personnel et distinct de celui de la socit, ce qui signifie que la perte de valeur des parts sociales nest pas un prjudice indemnisable. Et ce mme si une dcision rcente du tribunal correctionnel de Paris de septembre 2006 a admis lindemnisation au titre de la perte dune chance de pouvoir revendre ses titres. Cette dcision est isole et a de surcrot t frappe dappel. Il tait possible de conclure que les associs navaient pas de grandes chances dtre indemniss. Sagissant du concurrent : le concurrent ls peut intenter une action en responsabilit civile individuelle sur le fondement au minimum de larticle 1382 du Code civil, sur celui de la concurrence dloyale Seulement, linstar des associs, les tiers sont bloqus par la jurisprudence de la cour de cassation qui impose lexistence dune faute personnelle et dtachable des fonctions du grant, moins que la faute ne soit dune particulire gravit et incompatible avec lexercice normal des fonctions de dirigeant. Un autre critre est parfois utilis par la cour de cassation qui sajoute au prcdent : le caractre intentionnel de la faute, mme si sur ce point la jurisprudence de la cour de cassation nest pas, pour le moment, fix. En lespce, la faute est personnelle, mais non dtachable des fonctions. Ce qui conduit rendre irresponsable le grant. Or, on peut estimer que le fait pour un grant de revendre les produits dun concurrent sous lemballage de la socit Neptune est une faute dune particulire gravit incompatible avec lexercice normal des fonctions de grant, faisant ainsi obstacle la faute personnelle et dtachable des fonctions. Le concurrent avait des chances raisonnables de voir son prjudice indemnis. C/ La responsabilit pnale : Ici il tait essentiellement question de labus de biens sociaux. De nombreuses dcisions judiciaires ont condamn pour abus de biens sociaux les dirigeants qui avaient emprunt de largent pour faire rnover, ou acheter, une rsidence secondaire.
Question 3
Il fallait dans un premier temps qualifier la relation existant entre M. Posidon et le laboratoire Algues. Il sagissait dun contrat de vente pass entre un commerant et un consommateur. Il sagissait dun acte mixte lectronique. Il ntait pas utile ici de tenter dutiliser la responsabilit des produits dfectueux ou les garanties issues du droit de la vente (vice cach, dlivrance dune chose conforme) ou du droit de la consommation (garantie lgale de conformit). Il fallait sinterroger sur lobjet du contrat. En lespce lobjet du contrat tait la vente de crmes anti-rides primes. Or, au titre du droit de la sant, les producteurs ne doivent pas, en application notamment du principe de prcaution, mettre en vente des produits prims. Bien au contraire ils ont lobligation de les retirer de la vente. L objet du contrat tait donc illicite, et plus prcisment en dehors du commerce (art. 1128 C. civ.), cest-dire insusceptible de la faire lobjet dune convention.
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Droit
Le consommateur pouvait donc agir en nullit de la vente. La nullit tait absolue et le consommateur pouvait donc agir en nullit, le dlai de prescription de dix ans ntant pas coul. Il pouvait galement agir contre le laboratoire au titre de la responsabilit civile contractuelle. Le laboratoire tant tenu dune obligation de rsultat, la faute de celui-ci tait prsume. Son prjudice tait esthtique, moral et financier (frais exposs). Il avait donc de grande chance dtre indemnis. Il tait possible toutefois de sinterroger si M. Posidon navait pas lui-mme commis une faute susceptible dentraner un partage de responsabilit, dans la mesure o il avait utilis un produit prim. Mais faute dlment plus prcis dans lnonc du cas, il ntait pas rellement possible de conclure prcisment sur ce point.
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Public concern Il sagit du public autoris se prsenter au concours tel que le rglement le stipule. Les candidats doivent estimer individuellement sils ont le niveau requis et prcis dans la dfinition de lpreuve : licence 3 ou master en sciences conomiques, licence 3 ou master dAES. Programme Les grandes fonctions conomiques (production, rpartition, dpense) en conomie ouverte ; Lvolution des structures conomiques et lorganisation de la production ; Le progrs technique et linnovation ; Les stratgies dentreprise, la concentration et la concurrence sur les marchs ; Lconomie montaire et financire : la monnaie, les banques, les systmes financiers et la politique montaire ; Le rle de ltat : objectifs et instruments de politique conomique ; Lintgration europenne ; Les grands courants de la pense conomique ; Lhistoire conomique de 1945 nos jours : les grandes tendances ; Lanalyse de la croissance conomique (facteurs, fluctuations) ; Linternationalisation des changes et de la production ; Les relations montaires internationales. Conseils de prparation L esprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie sur les thmes mis au programme ; Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire. Celui-ci donne des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons aux candidats quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents prsents servent aider les candidats mobiliser rapidement des arguments : ce nest quun clairage partiel. Il faut utiliser ses connaissances personnelles et ne pas ncessairement adhrer aux positions prsentes dans les documents ; Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Cela implique un plan organis autour dune ide conductrice avec : introduction, parties, sous-parties et conclusion. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question pose. Prcisons quil faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits (la prparation cette preuve doit intgrer
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lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945 afin de pouvoir traiter convenablement les sujets) : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux des sciences conomiques. La consultation des annales des annes prcdentes sur le site Internet du concours Passerelle est vivement recommande pour une bonne comprhension des attentes des correcteurs. Bibliographie La base de la prparation doit tre lutilisation par les candidats des cours dconomie dont ils ont dj bnfici au cours de leurs tudes en privilgiant les thmes correspondant au programme. Ils peuvent complter leurs connaissances de base en utilisant par exemple : L ouvrage dit chez Nathan sous la direction de C.-D. Echaudemaison intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Pour certains mcanismes, un manuel comme Principes dconomie moderne de J. Stiglitz dit chez De Boeck Universit peut savrer utile. La revue Alternatives conomiques publie chaque anne deux hors-srie, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des thmes actuels avec des mises en perspective historique. La consultation des numros rcents des Cahiers franais La Documentation franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants.
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CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.
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SUJET
Peut-il exister une croissance sans pargne ?
Vous rpondrez selon un plan logique et clair, en utilisant la fois vos connaissances personnelles (tant du point de vue de lanalyse conomique que de celui des faits) et les informations donnes par le dossier. Les documents sont prsents dans un ordre quelconque. Les paraphraser est inutile.
DOSSIER DOCUMENTAIRE
Document 1
Lacte qui tmoigne de la confiance en lavenir cest linvestissement. Lacte dpargne, au contraire est en partie un acte de dfiance envers le futur. Une des nigmes de lvolution rcente a t que le taux dpargne ne se soit pas comport comme on lescomptait au dbut des annes quatre-vingt-dix. Dordinaire, en priode de rcession, le taux dpargne baisse car les agents conomiques, voyant leur revenu baisser transitoirement cherchent dabord maintenir leur niveau de vie. Ils auront toujours le temps de compenser cette baisse de lpargne lorsque la conjoncture sera meilleure. Or loin de baisser, le taux dpargne a augment. L avenir nest plus ce quil tait. On sen mfie davantage : la crainte du chmage, labsence de perspectives dvolution des salaires faisaient que le futur devenait plus incertain encore, et quil fallait se prmunir contre les mauvais risques qui le grevaient. Il est vident galement que cette mme dfiance du futur inhibe la volont dinvestir. Or, si les agents conomiques renoncent investir, ils renoncent par l mme construire leur avenir.
J.-P. Fitoussi, Le dbat interdit, Arla, 1995.
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Document 2
Si lAmrique vit si bien, elle le doit labsorption des deux tiers de lpargne mondiale, au rythme effrayant de 6 milliards de dollars par jour ouvrable. Une addiction*. Le taux dpargne des Amricains est de 0 %, celui de la Chine de 45 %. L Asie en profite. Son dveloppement rapide est exceptionnel, comme son accumulation dexcdents en dollars.
ric Le Boucher, Le Monde, 06/11/2005. *Addiction = dpendance lgard dun produit, dune pratique ou dune situation, ici lemprunt.
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Document 3
Que lon dise que le profit est une condition pralable linvestissement ou que lon dise que le besoin de financement des entreprises est combl, via le march financier, par lappel lpargne des mnages, on reprend toujours le schma classique: lpargne est premire, elle prexiste linvestissement, constitue sa source unique de financement et dtermine son niveau ; lpargne est une offre de capitaux (de fonds prtables) qui rencontre sur le march linvestissement, lequel se traduit par une demande de capitaux, lajustement seffectuant par les variations du taux dintrt. [] Ds lors, cest lacte dpargne qui dtermine le montant des ressources disponibles pour linvestissement. Sans pargne, pas dinvestissement : lpargne est une condition pralable linvestissement.
P. Combemale, J-J. Quils, Lconomie par le circuit, Nathan, 1990.
Document 4
L explosion du dficit amricain a fait oublier les autres aspects du dsquilibre des paiements courants internationaux. Les soldes des balances courantes des diffrentes rgions du monde sont pourtant des grandeurs dont lvolution mrite attention. Ces soldes qui reprsentent la diffrence entre ce que gagnent et ce que dpensent les rsidents de chacune de ces rgions, refltent les tensions qui affectent la formation de lpargne mondiale, mais aussi les problmes poss par sa rpartition.
A. Brender et F. Pisani, Alternatives conomiques, n 236, mai 2005.
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Document 5
Taux dpargne des mnages en France
(en %)
25 20 15 10 5 0
1971 1974 1977 1980 1983 1986 1989 1992 1995 1998 2001 2004
Bulletin de la Banque de France, tude n 130, octobre 2004.
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1. Observation du jury
L esprit de lpreuve consiste : Vrifier lacquisition personnelle de connaissances en conomie ; Vrifier la capacit exploiter un dossier documentaire ; Faire la preuve dune capacit prsenter de faon logique et organise des informations : il sagit dune dissertation. Il nest pas question en deux heures de livrer une somme exhaustive ; il est cependant attendu des candidats une capacit faire le tour des grandes ides sur la question. Le texte quoique relativement bref doit tre dense: il doit contenir des rfrences aux travaux, aux concepts et aux mcanismes de lanalyse conomique sur la question et ne pas tre un talage bavard de considrations assez vagues. Les sujets proposs depuis des annes sont centrs sur des problmatiques classiques bien repres : de faon pouvoir diffrencier les candidats par la notation. La moyenne est de 10/20 conformment au souhait exprim par les gestionnaires du concours : il est demand de classer les copies, plus que dindiquer un niveau dans labsolu. de faon permettre de valoriser les candidats qui ont srieusement prpar lpreuve et qui mnent une rflexion argumente de qualit utilisant les travaux de la science conomique.
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Le jury demande aux candidats un effort accru quant lacquisition de connaissances lors de la prparation du concours. Il ne viendrait pas lide de choisir une preuve de physique en ny connaissant rien : il semble quen conomie, de trop nombreuses personnes pensent quil est possible de raconter tout et nimporte quoi. Les candidats doivent acqurir et faire un usage scientifique des concepts-cls de lanalyse conomique au regard du programme du concours.
PASSE
A. REMARQUES SUR LA FORME

Anne aprs anne, la prsentation des copies est en progrs : Introduction, parties et conclusion sont visibles. Il faudrait faire un effort sur la structuration interne des parties en sous-parties. Chaque bloc doit mettre en avant une ide que le contenu vient tayer et dmontrer : disserter, cest dmontrer. La rdaction dune phrase-titre pour chaque partie et sous-partie est imprative pour donner plus de cohrence aux devoirs, condition quelle nonce une ide sous la forme dune phrase courte mais clairante. Peu importe que le plan soit matrialis par des numros et des phrases soulignes ou non. Concernant lorthographe, laccord de genre pour les adjectifs en al (mondial, international, gnral, etc.) continue tre ralis de faon fantaisiste. Il ne sagit pourtant pas l dun pige de la grammaire franaise. Un peu plus de rigueur pourrait permettre dy remdier. Les exigences de forme se justifient en particulier par le fait que les candidats auront mettre en uvre des qualits de clart de communication dans leur vie professionnelle. Rappelons galement que lintroduction comporte trois parties : il sagit damener le sujet, dexpliquer le problme, la question pose (la problmatique) et enfin dannoncer lide gnrale dmontrer et le plan (2 ou 3 parties). L annonce du plan est obligatoire (elle prsente en mme temps ce que lon veut dmontrer) : il sagit de rpondre la question pose. Le plan doit tre clair, bien apparent (saut de lignes).
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B. ANALYSE DU SUJET
Encore trop de copies ne comportent pas de dfinition des termes-cls du sujet en introduction : pargne et croissance ne sont que trop rarement dfinies. Cela se rpercute sur lexplication de la question pose (la problmatique). Ainsi, comment esprer rpondre une question qui nest pas explique ? Dautant plus que cette anne, il y avait un troisime terme dans le sujet, mais implicite: investissement! Comment relier pargne et croissance sans intgrer linvestissement? Tous les termes du sujet doivent tre analyss : y compris le mot sans : une lecture au premier degr a produit des copies surralistes dans lesquelles il ny avait aucune pargne dans le circuit conomique Pour lan prochain, le jury ritre sa demande : lintroduction doit comporter imprativement dans son contenu :
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La dfinition de tous les mots contenus dans le sujet, Une explication de la question pose, Une dfinition du champ spatial et temporel de la question, Une annonce de lide gnrale et du plan.
1. Le libell Lpargne reprsente la partie non consomme du revenu dun point de vue comptable. Elle est thsaurise ou place ; elle peut tre domestique ou externe ; elle nest pas le fait des seuls mnages : nombre de copies ont pass sous silence lpargne des entreprises (profit non distribu) alimentant lautofinancement. Le champ spatial est ouvert et dpend de la connaissance plus ou moins large dexemples pertinents. Le champ temporel du sujet demande de connatre des tendances dvolution depuis une cinquantaine dannes : dune conomie dendettement une conomie de marchs financiers, la signification du mouvement de dsintermdiation .
2. Les documents Surtout pour une preuve brve, le dossier documentaire est choisi de manire aider les candidats en leur fournissant des pistes de rflexion expliciter et complter. Rappelons quil est inutile de recopier ou de paraphraser les documents : les correcteurs ne sont pas dupes et cela napporte rien. Les documents ne sont pas un substitut. Il faut cependant un minimum de connaissances pour pouvoir sen servir. De nombreux candidats nont mme pas utilis les amorces darguments fournis par les documents destins les aider. Prcisons quil ne sagit pas dun preuve de synthse de documents que certains vont jusqu transformer en une opration exclusive visant rsumer leur contenu. Les documents fournissent des amorces darguments volontairement trs partielles. Cest la rflexion du candidat qui nous intresse.
C. QUELQUES REMARQUES
Attention lors de lusage de modles conomiques : de longs dveloppements sur le modle IS/LM taient peu pertinents : lpargne ny est pas trs prsente et ce nest pas un modle de croissance. Des rfrences Kaldor et Solow taient prfrables. Bannissez des expressions comme : la bonne sant de lconomie , ltat de sant dun pays : il nest pas question de mdecine ; le pays fait du profit : une entreprise, oui, un pays, non.
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PASSE
1. Lalliance des mcanismes, des thories et des faits Il faut concilier les aspects danalyse conomique (mcanismes, thories) et les faits : ce nest ni un exercice de modlisation, ni un descriptif pur et simple, une accumulation de faits sans rfrence aux travaux de la science conomique. La copie doit intgrer du vocabulaire scientifique, des concepts, des mcanismes, des auteurs cits bon escient. Bref, les copies doivent reflter les apports de la science conomique sur le sujet. 2. Rfrences pour prparer lpreuve Il est demand aux candidats de prparer lensemble du programme du concours et de ne pas penser traiter le sujet travers le prisme du seul cours dconomie suivi durant lanne universitaire courante. Pour aider les candidats, signalons : Louvrage dit chez Nathan sous la direction de C-D. Echaudemaison intitul Lconomie aux concours des grandes coles : tout son contenu nest pas exigible mais il est de qualit. Il permet de se mettre jour rapidement sur tel ou tel point aussi bien du point de vue de lanalyse que de lhistoire conomique. Le Dictionnaire des sciences conomiques de A. Beitone, A. Cazorla, C. Dollo et A-M. Drai dit chez Armand Colin serait dun usage salutaire pour acqurir le sens des notions au gr des rvisions. Pour certains mcanismes, un manuel comme Principes dconomie moderne de J. Stiglitz dit chez De Boeck Universit peut savrer utile. La revue Alternatives conomiques publie chaque anne deux hors sries, lun sur lconomie nationale, lautre sur lconomie mondiale : il y a l un balayage systmatique des thmes actuels avec des mises en perspective historique. La consultation des numros rcents des Cahiers Franais la Documentation Franaise permet de lire quelques articles synthtiques trs intressants. La prparation cette preuve doit intgrer lacquisition de connaissances minimales sur les grands traits de lhistoire conomique depuis 1945.
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2. Proposition de corrig (plan dtaill)

Il ny a pas quune seule manire de traiter un sujet : plusieurs types de plans peuvent tre envisags (en particulier, il est absurde de simposer a priori de faire deux ou trois parties). De nombreuses copies ont obtenu de trs bonnes notes avec dautres plans, dautres approches que celle propose. Ce qui compte, cest la pertinence, la logique, la clart des dmonstrations permettant de traiter le sujet. Il faut proposer un texte dense et argument et non un bavardage approximatif. On se concentrera sur la prsentation des principaux axes de largumentaire, des exemples seront insrer. Une bonne copie ne devait pas comporter tous les lments prsents ci-dessous : mais tant qu faire un corrig, autant dvelopper un peu.
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D. PRCISIONS
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INTRODUCTION
1. On amne le sujet La recherche de capitaux disponibles pour financer la croissance est primordiale (dfinir la croissance conomique). Cest travers linvestissement que lpargne peut conditionner la croissance. Dfinir lpargne comme la partie du revenu qui nest pas consomme ; pargne thsaurise, place. 2. On pose le sujet Il existe des agents besoin de financement (S < I) et des agents capacit de financement (I > S) dans une nation ; de mme pour une nation vis--vis du reste du monde. Il faut un systme financier (intermdiaires financiers + marchs financiers) apte transformer et affecter lpargne disponible quelle soit domestique ou trangre mais galement assurer au systme conomique la disponibilit de suffisamment de moyens de paiement. Mais au-del de lautofinancement des agents non financiers, le recours lemprunt dispense-t-il dun effort daccumulation ? 3. On annonce le plan et lide gnrale : il sagit de construire une phrase de manire indiquer la thse et annoncer la progression de largumentation sans ambigut (elle peut tre construite comme un quasi-assemblage des phrases-titres des parties I et II et III) Si lpargne apparat comme indispensable la croissance, les intermdiaires financiers, bancaires en particulier, ont un rle central jouer mme si le recours croissant aux marchs financiers laisse penser une possibilit demprunt presque infinie.
I. L PARGNE APPARAT COMME INDISPENSABLE POUR OBTENIR LA CROISSANCE

A. Lpargne est un pralable linvestissement et la croissance La relation pargne investissement selon les Classiques et les noclassiques (Ricardo, Bhm-Bawerk, Solow) et lajustement par le taux dintrt sur le march du capital S => I. L autofinancement de la croissance durant la Rvolution industrielle par pargne des entrepreneurs et rinvestissement des profits. Sans pargne suffisante, pas de dveloppement : laccumulation primitive dans les PED est difficile compte tenu de la faiblesse du capital par tte ; La Grameen Bank au Bangladesh et le micro crdit comme palliatif partiel. B. Le capitalisme repose sur lpargne accumule Le capitalisme et lthique protestante : lpargne valorise et la naissance du capitalisme moderne selon Weber. Le capitalisme et laccumulation selon Marx.
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Conclusion partielle 1) Reprise de lide de la phrase titre du I. 2) Transition vers le II : laccumulation dpargne pralable ne suffit pas au financement de la croissance.
II. DANS UNE CONOMIE MONTAIRE, LES INTERMDIAIRES BANCAIRES JOUENT

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UN RLE IMPORTANT DANS LE FINANCEMENT DE LA CROISSANCE GRCE LEUR CAPACIT CRER DES MOYENS DE PAIEMENT SUPPLMENTAIRES
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AU-DEL DE L PARGNE EXISTANTE

A. La relation pargne-investissement dans lanalyse keynsienne Le multiplicateur, I=> S et I = S via des variations du revenu national. L conomie montaire de production : lexcs dpargne au dtriment de la demande effective risque de brider la croissance. Des politiques par trop favorables lpargne risquent de ne pas favoriser linvestissement et la croissance (certaines politiques de rigueur). Harrod Domar dans les modles de croissance B. La croissance peut avoir un financement montaire Lintermdiaire bancaire draine lpargne par son activit de collecte et a la possibilit de crer de la monnaie ( les crdits font les dpts ), des moyens de paiement nouveaux mis disposition des agents non financiers. Une conomie dendettement (traits + illustration travers le financement de la croissance des Trente Glorieuses). La croissance ne peut se contenter dune pargne pralable pour son financement : une cration montaire est indispensable. La cration montaire ne pose problme que lorsquelle est excessive (risque inflationniste dun financement montaire excessif) ; les problmes de lconomie dendettement . Conclusion partielle 1) Reprise de lide de la phrase titre du II. 2) Transition vers le III : le financement externe se modifie depuis 30 ans.
III. LES MARCHS FINANCIERS JOUENT UN RLE DE PLUS EN PLUS IMPORTANT DANS LE DRAINAGE DE L PARGNE ET LA TRANSFORMATION DE L PARGNE
AU PROFIT DE LA CROISSANCE EN COMPLMENT DES INTERMDIAIRES
A. Une conomie de marchs financiers pour drainer lpargne La recherche de financements non inflationnistes et la dsintermdiation. L mission/souscription de titres de dettes et de proprit: la finance directe.
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Le financement de linnovation : la Nouvelle conomie et les marchs financiers spcialiss (Nasdaq, Nouveau march) en complment du capital-risque. B. Le recours lpargne trangre au-del de lpargne domestique par emprunt Le Plan Marshall en 1945, laide au dveloppement. Les tats-Unis : Dficit courant et balance des capitaux excdentaires (MundellFleming), un taux dpargne faible et lattrait du Dollar. Le rle de la Chine dans le financement des dficits tats-uniens: le recyclage des excdents commerciaux chinois par acquisition de titres de dettes en dollar car lpargne est excdentaire (capacit financer le Reste du monde). C. Un mouvement plus large de globalisation financire et de mondialisation de lpargne Le rle des IDE et des FMN. Les investissements de portefeuille et le problme de la recherche de lattractivit des nations face lpargne mondiale (fonds de pension). Conclusion partielle Reprise de la phrase-titre du III. Pas de transition.
CONCLUSION
1) Reprise de lide gnrale. 2) Ouverture : la ncessit dun systme financier capable de mobiliser lpargne et daccompagner une croissance forte, durable et rgulire en vitant les risques systmiques et linstabilit financire.
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Espagnol
Nature de lpreuve, objectifs, conseils aux candidats, bibliographie
Nature des preuves 1re preuve Faire la synthse en espagnol dun texte extrait de la presse espagnole ou hispanoamricaine denviron 600 mots et dun texte franais extrait de la presse franaise denviron 600 mots. Chaque synthse comportera environ 150 mots ( 10 %). Le texte espagnol et le texte franais abordent un sujet commun ou voisin vu sous deux optiques diffrentes. 2e preuve preuve rdactionnelle. Il sagit de traiter librement un sujet en rapport avec les deux textes dont le candidat aura fait la synthse.
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Objectifs L preuve vise mobiliser et tester les comptences du candidat dans les domaines suivants : Comprhension dun document crit en espagnol et en franais, Connaissances culturelles, historiques et conomiques du monde hispanophone, Capacits de synthse et dappropriation personnelle dune problmatique lie au monde hispanophone. Pour ce faire, il est ncessaire dassocier une matrise solide de la langue une bonne connaissance de la sphre culturelle et conomique du monde hispano-amricain, de savoir retirer dun support les concepts et les informations essentiels afin de les mettre en forme rapidement et efficacement.
Conseils aux candidats Les sujets sont des sujets dactualit. Ils peuvent tre dordre culturel, conomique, politique, socital, etc. Ils sont le plus souvent de caractre gnral et concernent le monde, lEurope et ses relations, avec lEspagne et/ou lAmrique latine. Les questions abordes peuvent se rapporter une ralit prcise du monde hispanophone (un homme politique, une entreprise, un vnement, les dlocalisations, le tourisme, limmigration, le mouvement des Sans terre au Brsil, etc.), mais aussi voir les choses sous un angle bien plus gnral dans le cadre des relations franco-espagnoles ou franco-hispano-amricaines (i.e. politiques de coopration dans le domaine de la Recherche et du Dveloppement : forces/faiblesses, divergences/convergences, historique des relations, etc.).
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Espagnol
Mthodologie
Mthodologie
M
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Les concepteurs sefforcent de faire en sorte que les sujets ne soient ni trop spcialiss, ni trop techniques, ni sulfureux, ni ennuyeux (mme sils savent quil est impossible de contenter tout le monde !) et que le lexique soit accessible la grande majorit des candidats qui, rappelons-le, ont volontairement fait le choix de prendre lespagnol parmi les onze preuves au choix proposes. Nous conseillons aux candidats de sentraner pour respecter la longueur des textes quils ont produire. Trop courts ou trop longs, ils seront pnaliss. Une synthse ne simprovise pas la dernire minute. Il est fortement dconseill de faire de la paraphrase au lieu dune synthse. Une lecture (et relecture) approfondie des textes, ainsi quune prise de recul par rapport leur contenu sont les conditions sine qua non pour pouvoir prtendre raliser de bonnes synthses. La synthse partir dun texte en franais est celle qui pose le plus de problmes formels car il faut trouver les mots justes dans la langue cible. Ce nest en aucun cas un exercice de thme. Nanmoins, tout candidat averti retrouve facilement la plupart des mots-cls dans le texte en espagnol puisque les deux articles traitent un aspect du mme thme sous un clairage diffrent. Concernant le fond, certains candidats oublient quune synthse se base sur les principes suivants: lire attentivement le document pour en faire une analyse rigoureuse, distinguer lessentiel de laccessoire, reproduire les mots-clefs (recopier des passages en entier), proscrire les commentaires personnels, respecter les consignes quant la longueur exige, supprimer les exposs introductifs du genre: El texto que voy a sintetizar est sacado del muy famoso peridico espaol en fecha de, y en una primera parte voy a tratar el tema de . enchaner logiquement les ides Et cest l que le bt blesse ce sujet, voici une liste des enchanements les plus courants qui peut savrer utile. Sil ne faut pas en abuser, il convient cependant de les connatre pour les employer correctement.
Les connecteurs logiques
Espagnol
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Ces connecteurs sont trs utiles car ils permettent de ne pas livrer ple-mle vos ides, mais bien au contraire de les structurer afin que lensemble, crit ou oral, soit plus cohrent. Faites-en bon usage ! a) Les marqueurs dductifs as es que / dado que / de ah que / de hecho / en efecto / por consiguiente / por eso / por lo tanto / porque / puesto que / pues / ya que, etc. b) Les marqueurs numratifs 1re ide : ante todo / en primer lugar / para empezar / por un lado / por una parte / primeramente / primero, etc.
2e ide : a continuacin / adems / despus / en segundo lugar / por otra parte / por otro lado / segundo / tambin, etc. 3e ide: en ltimo lugar / finalmente / para terminar / por fin / por ltimo / tercero, etc. c) Les marqueurs restrictifs ahora bien / a no ser que (+ subjonctif) a pesar de / aun cuando /aun si / aunque (+ subjonctif = mme si) excepto / no obstante / por mucho que (+ subjonctif) salvo / sin embargo, etc. d) Les marqueurs adversatifs a diferencia de / al contrario / aunque (+ indicatif = bien que) / en cambio / en comparacin con / mientras que / sino / sino que, etc. e) Les marqueurs conclusifs al fin y al cabo / en conclusin / en definitiva / en resumen / en resumidas cuentas / para concluir / total, etc. Quant lexercice de production libre (parfois oubli parce que le libell se trouve au verso de la page 4 !), le jury est sensible des prises de positions personnelles du candidat par rapport au sujet rdactionnel qui ne saurait tre un plagiat des textes synthtiser. Il convient dviter les banalits affligeantes, les lieux communs, les propos creux, les contrevrits. Enfin, il est inutile de prciser que la langue doit tre soigne : respect de la syntaxe, de lorthographe, de la ponctuation, des majuscules. Une copie bien prsente, lcriture lisible, prdispose dj le correcteur mettre un avis favorable.
RELLE PASSE
Bibliographie Nous conseillons aux candidats de lire la presse dans les deux langues (Le Monde, Le Point, Le nouvel Observateur, lExpress, Les chos El Pas, El Mundo, ABC, La Vanguardia, Actualidad Econmica) ainsi que de consulter les sites Internet. Quelques rfrences : Atlas de lAmrique latine, ditions Autrement, Collection Atlas/Monde, 2006. Bsico 2, la Civilisation hispanique, Didier, 1998. Le thme lexico-grammatical en fiches, ellipses, 2007. Mmento bilingue de civilisation. Le monde hispanique contemporain, Bral ditions, 2005.
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Mthodologie
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Sujet
PASSE RELLE
Espagnol
Dure : 2 heures.
CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Lpreuve comprend trois parties, chacune tant note sur 20 : I Synthse en espagnol dun document rdig en espagnol : 150 mots 10 % ; II Synthse en espagnol dun document rdig en franais : 150 mots 10 % ; III Production libre en espagnol : 200 mots 10 %. Tout manquement ces normes par excs ou par dfaut sera sanctionn.
SUJET
En busca de la reforma agraria
Los movimientos de trabajadores rurales sin tierra se extienden poco a poco por Suramrica y estn logrando que algunos gobiernos adopten la reforma agraria como poltica, aunque no siempre con el mismo estilo. En Venezuela, el Gobierno de Hugo Chvez ha emprendido este ao expropiaciones y ha despertado una nueva polmica con los empresarios de ese pas, incluida una compaa britnica (la Vestey). En Paraguay y Bolivia las reclamaciones de los campesinos crecen, pero la semilla del problema tambin se encuentra en otros pases de la regin. En Brasil, el Partido de los Trabajadores (PT) de Lula siempre ha sido un aliado del Movimiento de los Sin Tierra (MST), el movimiento campesino ms grande de Suramrica. Desde que Lula lleg al poder, en 2003, el lder del MST, Joo Pedro Stlide, ha presionado por la aceleracin de la reforma agraria porque tema el giro del ex sindicalista metalrgico hacia la ortodoxia econmica. El Gobierno brasileo permiti que el ao pasado se asentaran 81 000 familias en tierras ociosas, pero haba prometido 115 000. De ah que, a lo largo de 2004, el MST anunciara en diversas oportunidades el reforzamiento de su plan de invasiones de tierras. Las ocupaciones subieron en el Gobierno de Lula un 47 % respecto del de Cardoso, ya hay alrededor de 320 fincas en poder del MST y Stlide ha prometido una movilizacin masiva. Pese a que la oposicin de derecha pide la crcel para los ocupantes, Lula contina con la reforma agraria, a su ritmo. El paso se aceler en febrero pasado, cuando hacendados madereros que talan en forma ilegal la selva amaznica del Estado norteo de Par enviaron sicarios para asesinar a la monja estadounidense Dorothy Stang, defensora del derecho a la tierra de los campesinos. La Iglesia catlica, que defiende la reforma agraria en algunos pases, ha denunciado que 521 personas murieron en ese Estado entre 1985 y 2003 por la disputa de tierras. El Gobierno brasileo respondi al
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asesinato de Stang : destin 2 000 militares a la regin para que recuperaran 54 000 hectreas y las destinaran a los Sin Tierra. No es casualidad. Latinoamrica y el Caribe no slo es el rea con peor distribucin de la riqueza, tambin lo es respecto a la tierra. Un informe del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) sobre Inequidad, desarrollo humano y poltica social aplica el coeficiente Gini de distribucin sobre la propiedad de la tierra por regin y dcada y Latinoamrica aparece con un nivel de concentracin especialmente elevado . El ndice en este caso alcanzaba en la dcada pasada los 87,1 puntos (cuanto ms cerca de 0, mayor igualdad ; cuanto ms prximo a 100, menor), frente a los 68,6 de Medio Oriente y frica del Norte, 51,4 de Asia del Sur, 46,9 del Sureste asitico y el Pacfico y 43,7 de frica subsahariana. La desigualdad de la tierra en Latinoamrica es mayor que en las dcadas de los aos sesenta, cuando el coeficiente apenas superaba los 80 puntos. La inequidad de la propiedad supera a la del ingreso, dado que en ese caso el ndice ascenda en los noventa a 49 puntos, por encima de los 32,8 de los pases industrializados. Adems, la pobreza resulta mayor en las zonas rurales que en la ciudad. En 1999, el 29,8% de la poblacin urbana de la regin era pobre, y el 9,1%, indigente. En cambio, ms de la mitad (54,3 %) de los habitantes del campo careca de las necesidades bsicas satisfechas, mientras que el 30,7 % ni siquiera tena para comer, segn la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe (CEPAL).
El Pais, 24/04/2005.
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Brsil : nouveaux dfis et nouveaux enjeux
Parmi les quatre pays mergents regroups sous lacronyme BRIC (Brsil, Russie, Inde et Chine), le Brsil est le plus mystrieux et sans doute le plus injustement nglig, au moins par des Europens ayant les yeux fixs de faon exagre sur lAsie, voire la Chine. Pour un Europen, la rencontre avec le Brsil est un exercice de relativisme culturel. La complexit et les contradictions sont telles que lon ne peut sy orienter que par analogie. Pour dcrire le Brsil, on pense la Chine pour sa position centrale, lInde pour ses ingalits, lAfrique du Sud pour ses prjugs conomiques, Isral et la Palestine pour ce qui touche la violence potentielle et aux tats-Unis du XIXe sicle pour ce qui est de la conqute du territoire et du dynamisme de sa population. Sous la houlette du prsident Lula, le Brsil na pas seulement dvelopp de multiples relations avec la Chine, mais ce pays se peroit lui-mme comme la Chine de lAmrique du Sud, comme lempire du Milieu de cette rgion du monde. Les Brsiliens sont prompts souligner leur indniable centralit et supriorit. Il faut dire que dun point de vue gographique, ils occupent dj la moiti du continent. Ils ont des frontires avec tous les tats dAmrique du Sud, lexception du Chili et de lquateur. Le Mexique stant tourn vers lAmrique du Nord pour son avenir conomique et diplomatique, le Brsil, se considrant le gant de lAmrique du Sud, se
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sent plus que jamais en droit de faire partie des membres permanents du Conseil de scurit des Nations unies. La mondialisation a creus le foss entre les trs riches et les trs pauvres dans ce pays. Pour devenir le modle suivre dans le monde, pour crer cette troisime voie dcrite autrefois comme tant la fois le Nord et le Sud, le Brsil doit sattaquer au problme de la trs grande pauvret. Sur les 180 millions dhabitants que compte ce pays, environ 30 millions vivent en dessous du seuil de pauvret. On entend souvent dire que la tolrance tonnante, pour ne pas dire choquante, dont font preuve les Brsiliens vis--vis de ces immenses poches de pauvret est le produit de leur histoire : en effet, le Brsil a t le dernier pays dAmrique latine abolir lesclavage, en 1880. La socit brsilienne est trs tolrante. Elle a connu un important mtissage et la sexualit y est trs libre et dpourvue de prjugs. Toutefois, les misreux de Brasilia, Rio de Janeiro ou Sao Paulo, ont pratiquement sans exception, la peau noire. Il nexiste bien entendu aucun apartheid au sens o on lentend en Afrique du Sud, mais la pauvret absolue a une couleur de peau bien prcise. Les trs riches se sont construits de vritables forteresses et ont mis en place des milices pour se protger des trs pauvres. Les Brsiliens ont leur peuple palestinien aussi: ce sont les plus dmunis au sein de leur propre socit. Le Brsil est le premier acheteur de vhicules blinds du monde. L anne dernire, rien qu Rio, 2000 personnes ont t tues par des balles perdues. Pourtant, cette forme de violence civile extrme ne devrait pas occulter une autre ralit, bien plus positive. Car, malgr tout cela, ce pays fonctionne et peut, enfin, faire face son avenir. Ce pays lchelle dun continent se dveloppe en dgageant une nergie radieuse. Ses ressources naturelles sont considrables il parvient couvrir ses besoins de ptrole et de gaz et il a rcemment compris quil fallait exploiter les ressources de la fort dAmazonie de faon cologique. Anim du dsir de bien faire , ce peuple rassemble les meilleures qualits du modle amricain: optimisme, souplesse et esprit dentreprise.
Dominique Mosi, Conseiller spcial lInstitut franais des relations internationales, Les chos, avril 2005.
Sujet
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LA ALIANZA CONTRA EL HAMBRE, impulsada inicialmente por Brasil y que sum en su ncleo duro a Espaa, Francia, Chile y al secretario general de la ONU, Kofi Annan, tiene entre sus principales objetivos la creacin de un Fondo Mundial contra el Hambre y la Pobreza capaz de conseguir ms recursos econmicos. Qu ideas propondra usted para que este fondo se convirtiera en un instrumento ms eficaz y racional que la caridad de ltima hora a la que nos hemos acostumbrado?
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CORRIG
En busca de la reforma agraria
Segn un informe del BID, el coeficiente inversamente proporcional de la inequidad de la propiedad de la tierra en Latinoamrica y el Caribe se situaba, para la dcada pasada, en 87 puntos, y el ndice del ingreso, en los aos noventa, en 49. Por otra parte, los datos de la CEPAL para 1999, revelan que, con el 54,3 %, son las zonas rurales las que ms pobreza concentran. Por consiguiente, no es nada extrao que la reforma agraria sea una prioridad de los polticos en pases tales como Bolivia, Paraguay y Venezuela. El caso de Brasil es un botn de muestra. En efecto, el Movimiento de los Sin Tierra (MST), liderado por Joo Pedro Stlide, no deja de instar a que el Gobierno de Lula acometa reformas para recuperar fincas y hectreas ociosas (54000 en 2005) en provecho de familias. Pero la lucha por la tierra crea mucha tirantez (521 muertos en el Estado de Par en la ltima dcada) entre hacendados y campesinos. (163 palabras)
RELLE PASSE

Lo que se juega brasil es su porvenir
Por ser un pas emergente misterioso y complejo, a los europeos les cuesta formarse una idea clara de Brasil. En efecto, el gigante sudamericano de 180 millones de habitantes es un calidoscopio que recuerda a China por su posicin central, a India por sus desigualdades, a frica del Sur por sus prejuicios econmicos, a Israel y Palestina por la violencia, y a Estados Unidos en los tiempos de los colonos. De ah se desprenden algunas caractersticas de la China de Sudamrica : un sentimiento de superioridad por su extensin en el continente; la tolerancia y el mestizaje corren parejo pero la miseria la mayora de los pobres de necesidad son de piel negra se codea con la riqueza ms visible y provoca actos de extrema violencia. Cabe sealar que gracias a sus ingentes recursos naturales (petrleo, gas, madera) y a las habilidades emprendedoras de un pueblo dinmico, el Brasil de Lula puede confiar en un futuro prometedor. (156 palabras)
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Espagnol
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Un exemple de ce que le jury considre tre une bonne copie. En 2005, en la cumbre de Gleneagles (Escocia), los pases del G8 se comprometieron a multiplicar la ayuda a frica de aqu al 2010. En el 2007, los fondos destinados a los pases en vas de desarrollo han aumentado slo un 2 %. Por tanto, la idea de crear un Fondo Mundial para disminuir la plaga del Hambre y de la Pobreza me parece muy pertinente, y para concretarla, propondra lo siguiente: Idear un plan de accin con los pases receptores para permitirles la elaboracin de proyectos tales como construccin de carreteras, redes elctricas, escuelas y clnicas; formacin in situ de un personal docente y sanitario. Concienciar a los destinatarios de la necesidad de utilizar la ayuda humanitaria de manera responsable. En efecto, como el Fondo no es un juego de azar, las ayudas deben ser utilizadas conforme con el plan acordado y los vencimientos establecidos. Despolitizar la organizacin del envo de fondos para no caer en el defecto norteamericano: en la lucha contra el sida, por ejemplo, son grupos religiosos que forman parte de la coalicin poltica del Gobierno Bush los que velan por el envo de la ayuda humanitaria. Las medidas prioritarias afectan a cuatro reas (salud, educacin, agricultura e infraestructuras), pero sern papel mojado si el Fondo sigue las pautas del G8, incumpliendo lo prometido es deuda. (219 palabras)
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Espagnol
Gestion
Public concern Licence 3 AES ; Licence 3 conomie/Gestion ; MSG ou MIAGE ; Tout tudiant en licence 3 ou master ayant suivi des enseignements en comptabilit gnrale, gestion budgtaire, gestion des cots et gestion financire. Nature de lpreuve Lpreuve est base sur une petite tude de cas prsentant une situation fictive dentreprise. Les candidats ont traiter des questions susceptibles de porter sur le diagnostic financier, llaboration de comptes de rsultats et bilans prvisionnels, le calcul de seuils de rentabilit, la ralisation dun budget de trsorerie, les calculs de cots de revient, etc. Conseils de prparation Avoir plutt compris les mcanismes que mmoris des tableaux et des procdures. Savoir distinguer produits et encaissements, ressources et encaissements, ressources et produits, notions de rsultat et de liquidit, etc. Bref, dominer les concepts de base et les mcanismes fondamentaux de finance et de gestion. La question nest pas davoir mmoris les numros du plan comptable ni de connatre de mmoire le calcul de la capacit dautofinancement par la mthode additive ou la mthode soustractive, elle est de savoir ce que sont la capacit dautofinancement et la logique de son calcul. Lpreuve est gnralement conue pour traiter diffrents aspects et balayer plusieurs outils de gestion diffrents, une connaissance gnrale est donc prfrable un grand savoir spcialis dans lune ou lautre technique. Bibliographie Un bon manuel de base dans chaque secteur est suffisant (finance dentreprise, cots de revient, contrle budgtaire et contrle de gestion) ainsi que les quelques cas et exercices qui ont forcment appuy ces enseignements.
RELLE PASSE
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Gestion
Mthodologie
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Sujet
PASSE RELLE
Gestion
CONSIGNES
SUJET
Cas Web Marketing
Lclatement de la bulle Internet entrana en 2001 la disparition de nombreuses socits du secteur. Dautres ne durent leur salut qu de rapides mesures de sauvegarde qui eurent comme effet des rductions massives des effectifs. Ainsi, en lespace de quelques semaines, des professionnels rputs et poursuivis par les cabinets de chasseurs de ttes se trouvrent sans emploi et leur tlphone dsesprment silencieux. Parmi les socits rescapes oprant dans la rgion Rhne-Alpes, se trouvaient Web Marketing et E-consulting. Toutes deux taient spcialises dans le conseil en communication auprs dentreprises de vente distance de produits ou de services. Leurs clientes ne vendaient pas exclusivement par Internet, elles procdaient aussi par lenvoi de catalogues, la ralisation denvois en nombre, la distribution de prospectus dans les botes aux lettres, les appels tlphoniques, etc Mais toutes avaient en commun de disposer dun site sur lequel des offres taient rfrences. Ces socits vendaient toutes sortes de produits (vrandas, salons de jardin, bijoux, cafs en grains et moulus, fournitures de bureaux, fournitures industrielles, etc.) et de services (assurances, crdits, voyages, cours domicile, conseil matrimonial, etc.). Aujourdhui, le e-commerce semblait connatre un redmarrage important et plus solide. Les leons des erreurs de jeunesse avaient port. Plus personne nosait avancer que lconomie de la toile navait pas respecter les mmes lois que celles qui commandaient depuis toujours le fonctionnement de lconomie marchande. Jean de Velais, crateur et associ majoritaire de Web Marketing poussait aujourdhui un soupir de soulagement, il avait bien craint de ne pas pouvoir sauver lentreprise. Il sen tait fallu de peu. Le prix payer avait t lev, outre deux annes sans vacances, outre les nuits blanches, outre la rduction de son traitement et de son train de vie, outre le repli dans des locaux plus petits et moins luxueux, il avait d se sparer de collaborateurs de qualit, de femmes et dhommes quil avait lui-mme recruts, parfois forms. Il conservait de ces moments un got amer. Aujourdhui, il avait pu rcuprer certains membres de son ancienne quipe mais dautres ne reviendraient jamais, pour divers motifs dont la perte de confiance. Il semblait Jean de Velais ncessaire de faire un point, de resituer lentreprise dans son environnement et de faire un diagnostic.
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Gestion
Les affaires se dveloppaient bien. La difficult tait le recrutement, non quil y ait pnurie mais il fallait veiller maintenir la cohrence de lquipe. Les critres de slection taient donc de comptence professionnelle, mais aussi dattitude et de capacit intgrer le groupe humain qui faisait Web Marketing. Le diagnostic tait favorable tant pour lenvironnement des affaires que pour les diffrentes fonctions dans lentreprise. Il restait examiner les finances. Jean de Velais avait donc confi au Responsable Administratif et Financier, Gabriel Lcu, la mission de raliser ce diagnostic. Pour le rendre plus parlant et parce quil sintressait cette socit concurrente, il avait souhait quune comparaison soit jointe avec E-consulting. Cette firme avait survcu elle aussi lclatement de la bulle Internet, de plus elle prsentait lintrt de dominer des savoir-faire complmentaires de ceux de Web Marketing.
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Question 1 Gabriel Lcu a donc ralis un certain nombre de calculs partir des donnes contenues dans la liasse fiscale. Il vous remet bilans et comptes de rsultats retraits des deux socits et vous demande de rdiger un bref rapport. Pas de verbiage inutile a-t-il dit. Je vous ai mis en forme le bilan de deux faons diffrentes. Lune extraite directement des comptes financiers, en rintgrant le cas chant des lments hors bilan, en classant les rubriques selon leur nature et en retraitant ce qui devait ltre. Lautre est une forme condense de la premire. (Annexes A et D). Vous comparerez ce quil y a dans les actifs de ces socits et la faon dont elles sont finances. Les comptes dassocis sont bloqus . loccasion de cette premire question, vous indiquerez lintrt et les limites de la forme condense du bilan. Question 2 Par ailleurs, vous demande aussi Gabriel Lcu, vous dterminerez le fonds de roulement (FR), le besoin de financement dexploitation (BFE), le besoin de financement hors exploitation (BFhE) et la trsorerie (TR) des deux socits et me donnerez votre avis sur la solvabilit de celles-ci .
Sachant que les banques naccordent gure de nouveaux prts long terme une entreprise qui a plus de dettes long et moyen terme que de fonds propres, sachant quil nest pas raisonnable que ces dettes soient
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Gestion
Vous vrifierez que FR BFE BFhE = TR Vous appuierez aussi votre diagnostic de solvabilit sur le calcul de marge de manuvre de trsorerie de lannexe E. Vous prciserez ce quvoque pour vous cette notion.
Sujet
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Sujet
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suprieures 3 ans de capacit dautofinancement, dterminez si ces deux firmes ont une capacit dendettement . Question 3 Enfin, Gabriel Lcu vous explique que Web Marketing aimerait prendre le contrle de E-consulting. Laccord pourrait se faire sur la base dune valuation obtenue par la moyenne entre : les capitaux propres, 8 ans de rsultat net aprs impt (rsultat net calcul sur la base du rsultat courant afin dliminer les lments exceptionnels), 5 ans de capacit dautofinancement (toujours avec le rsultat net corrig). Le taux de lIS retenu est de 37 %. Quelles valuations obtenez-vous de chaque socit ? Question 4 Selon lexpert consult par Jean de Velais, compte tenu du contexte favorable, les valeurs retenues pourraient tre : Web Marketing 500 000 E-consulting 900 000 Est-ce que Web Marketing est en mesure demprunter les fonds ncessaires pour acheter les actions de E-consulting ? Question 5 Une augmentation de capital pourrait aussi tre envisage. Si les actionnaires de E-Consulting acceptent dchanger leurs actions contre des actions nouvelles Web Marketing pour la moiti du montant et contre des obligations 7 ans 5 % dintrt annuel pour lautre moiti, comment se rpartit le capital de Web Marketing entre anciens et nouveaux actionnaires ? Si Jean de Velais et ses amis ne contrlent que 70 % des actions de Web Marketing, quel risque y a-t-il cette opration ?
Gestion
Question 6 Jean de Velais vous a aussi demand de comparer les rentabilits des deux socits. Les capitaux propres tels quon les lit au bilan incluent le rsultat de lanne, compte non tenu de ce rsultat de lexercice, les capitaux propres sont plus faibles et les taux de rentabilit sont les suivants :
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Capitaux propres fin dexercice Rsultat net Capitaux propres dbut dexercice Rentabilit des capitaux propres
109 74 35 211,4 %
706 228 478 47,7 %
En effet, si lintrt peru la Caisse dpargne est de 3 pour avoir plac 100 pendant 1 an, on ne calcule pas le taux dintrt en divisant 3 par 103 mais 3 par 100 , vous a expliqu Jean de Velais. Comment expliquer un tel taux de rentabilit (211,4 %) des capitaux propres pour Web Marketing ? Vous effectuez le calcul suivant pour comparer la rentabilit des deux firmes :
Passif Chiffres d' Affaires Rsultat Net Rsultat Net = Capitaux Propres Actif Capitaux Propres Chiffres d' Affaires
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Vous prendrez pour cela le bilan condens et utiliserez le document joint en annexe F. Cette tautologie explique la rentabilit dune firme par trois lments : la marge, la rotation et lendettement. Commentez le rsultat et explicitez chaque lment lintention de Jean de Velais.
Barme
Question 1 : Analyse actif passif avec les 2 bilans (4 points) Question 2 : Diagnostic de trsorerie (3 points) Question 3 : valuation des socits (3 points) Question 4 : Capacit dendettement (1 point) Question 5 : Acquisition de E-consulting (3 points) Question 6 : Analyse de la rentabilit (5 points) Forme et prsentation (1 point)
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Sujet
Web Marketing
E-consulting
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Sujet
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ANNEXES
Annexe A
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Annexe B
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Sujet
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Annexe C
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Annexe D
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Annexe E
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Sujet
Annexe F
Document remettre avec votre copie
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Gestion
Sujet
Corrig
PASSE
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RELLE
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1. Sur le bilan classique : Pour WEB Marketing tout dabord, on note que lexploitation reprsente lessentiel des actifs (70 %) dont 57 % pour le seul compte client. Les immobilisations corporelles sont faibles (8,4 %) et globalement les immobilisations ne psent que 15 %, les liquidits atteignant 13,7 %. Pour E-Consulting, lexploitation pse un peu moins dans le bilan (57,5 %) ce qui profite aux immobilisations (23 %) et la trsorerie (19,5 %). Dans les deux cas, la caractristique est la faiblesse des immobilisations corporelles et limportance de la trsorerie positive. La structure des passifs est beaucoup plus dissemblable. Web Marketing a peu de fonds propres (Cap Prop 9,2 % et CCA 13,4 %) soit 22,6 % ce qui laisse prs de 77 % de dettes. Les dettes de Web Marketing sont LMT pour 33,3 % ce qui conforte un peu la situation mais sature la capacit dendettement. La conversion ou non des emprunts convertibles est une question essentielle. Il ny a cependant pas de crdits de trsorerie. E-Consulting a 75,6 % de capitaux propres ce qui ramne lendettement total moins de 25 %. La structure est trs solide. Le bilan condens conduit aux mmes conclusions avec un effet de loupe trs fort. Les trsoreries reprsentent alors 25 % des capitaux investis !!! Lexploitation presque 50 % et les immobilisations 27 % et 29 %. La diffrence de structure financire saute alors aux yeux avec les 95 % de fonds propres de E-Consulting. Le bilan condens permet de mettre en uvre les notions de BFE telles quutilises pour analyser un choix dinvestissement par exemple. Il y a aussi un effet de loupe qui facilite la lecture. Cette prsentation a linconvnient quont toutes les imputations de ressources sur des emplois pour faire apparatre des soldes significatifs tq BFR. Le mme BFR peut dissimuler des ralits trs diffrentes. 2. Cf. annexe D pour calcul de FR, BFE, BFhE et TR. Les trsoreries sont positives car les FR sont positifs et importants, suprieurs aux BFE. Les immobilisations sont faibles. Les capitaux permanents sont trs faibles dans leur structure (CP + DLMT contre CP seuls). La marge de manuvre sanalyse comme pour un particulier : encaisse + crdit crdit utilis. comparer avec la taille dune mauvaise surprise ventuelle : impay, procs perdu, panne machine, etc. Ici, les marges de manuvre paraissent bien suffisantes. (cf. annexe E)
Gestion
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3. E-Consulting na pas demprunt et nutilise pas de crdit de trsorerie. Elle pourrait emprunter lquivalent de ses capitaux propres et cela ferait trois de CAF. Emprunt de 700 000 possible. Web Marketing a plus de DLMT que de capitaux propres y compris avec CCA. Pas de capacit dendettement.
4.
RELLE PASSE Pas de capacit dendettement de Web Marketing. 5. La moiti de E-Consulting en actions vaut 450 000 . Les actionnaires de Web Marketing dtiendraient 500 000 sur (500 000 + 450 000) soit 52,63 %. Les actionnaires de E-Consulting dtiendraient 450 000 sur (500 000 + 450 000) soit 47,37 %. Si Jean de Velais ne contrle que 70 % des titres de Web Marketing, il ne contrle que 350 000 ou 70 % des 52,63 %. Le risque est quil peut tre mis en minorit et perdre le contrle. 6.
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PASSE RELLE
Gestion
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Informatique
Public concern Licence 3 et master dinformatique. Nature de lpreuve Des questions de cours et des petits exercices pour la partie Informatique gnrale, un ou deux algorithmes crire pour la partie algorithmique, un MCD (Modle Conceptuel de Donnes) crer pour la partie Systmes dinformations. Programme Informatique gnrale : Les systmes de numration (binaire, octal, hexadcimal et dcimal) ; La structure de base dun micro-ordinateur (mmoire centrale, unit arithmtique et logique, unit de commandes) ; Les fonctions logiques (AND, OR, XOR, NOR, NAND) ; Internet et e-business. Algorithmique : Les squences simples ; Les boucles (pour, rpter, tant que) ; Les squences conditionnelles (si alors sinon, cas parmi) ; Procdures et fonctions (dclarations, utilisation, passage de paramtres) ; Lutilisation de tableaux ; Lutilisation de pointeurs (listes chanes simples ou doublement chanes, piles, files). Systmes dinformations : Les entits et les associations ; Les dpendances fonctionnelles ; Les cardinalits ; Les modles conceptuels de donnes ; Les modles logiques de donnes. Bibliographie Algorithmique. Langage Pascal ou C : tout manuel de langage de programmation. Bertrand Bisson, Modles de donnes tude conceptuelle et relationnelle, d. conomica. Jean-Louis Peaucelle, Systmes dinformation, d. conomica. Hugues Angot, Systme dinformation de lentreprise, d. De Boeck Universit.
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Informatique
Mthodologie
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Sujet
PASSE RELLE
Informatique
Ce cas a t rdig par lESC Amiens Picardie.
CONSIGNES
Les diffrentes parties sont indpendantes et peuvent tre traites dans un ordre quelconque. Aucun document nest autoris. Calculatrices interdites.
SUJET
A. GNRALITS
Ralisez le schma de la structure de base dun ordinateur (machine Von Neumann).
B. SYSTME DE NUMRATION
crire les 20 premiers entiers positifs du systme hexadcimal. crire les 20 premiers entiers positifs du systme octal.
C. RALISER LES ADDITIONS BINAIRES SUIVANTES

10011011 111101 10111011 + 1101101 =
Informatique
+ =
D. CONVERTIR LES NOMBRES SUIVANTS EN UTILISANT LE COMPLMENT DEUX

(- 43)10 convertir en binaire (- 27)10 convertir en binaire
E. OPRATION EN HEXADCIMAL
Ralisez les oprations suivantes en hexadcimal : 23B + 7A = 3B0 27 =
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F. SIMPLIFICATION DE FONCTION BOOLENNE

Simplifier lquation suivante :
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RELLE PASSE
crire en langage algorithmique ou dans un langage de programmation (C ou Pascal), un programme, structur en procdures et fonctions, qui permette de grer une liste chane et ordonne dentiers. Ce programme traitera la recherche dun lment, linsertion dun nouvel lment et la suppression dun lment. On supposera que tous les lments saisis sont diffrents.

Vous tes chargs de la conception dune base de donnes supportant la gestion dun organisme sportif. Cet organisme gre plusieurs gymnases comprenant chacun un certain nombre de salles. Chaque salle possde lquipement spcifique dun sport particulier. Des clubs sportifs rservent, pour un gymnase donn, des salles des dates dtermines, pour y entraner leurs quipes. Trois ou quatre gardiens sont affects chaque gymnase afin den surveiller le bon fonctionnement.
Travail demand 1. 2. 3. Distinguer les entits correspondant la gestion de cet organisme et proposer un identifiant pour chacune dentre elle. Mettre en vidence les associations existant entre ces entits. Crer le modle conceptuel de donnes (MCD) par un schma qui utilisera les symboles suivants :
ENTIT Identifiant Association
4. 5.
Justifier par une phrase chaque cardinalit. Dcrire le modle logique de donnes (MLD) correspondant.
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Informatique
Sujet
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C
RELLE PASSE
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A. GNRALITS
Unit centrale
Unit dentre
2
Unit de sortie
Mmoire Centrale (MC)
Unit de commandes
Unit arithmtique et logique (UAL)
Circuits dinformations Circuits de commandes
B. SYSTME DE NUMRATION
crire les 20 premiers entiers positifs du systme hexadcimal. 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C D E F 10 11 12 13 14 crire les 20 premiers entiers positifs du systme octal. 0 1 2 3 4 5 6 7 10 11 12 13 14 15 16 17 20 21 22 23 24
C. RALISER LES ADDITIONS BINAIRES SUIVANTES

10011011 111101 11011000 10111011 + 1101101 100101000
Informatique
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D. CONVERTIR LES NOMBRES SUIVANTS EN UTILISANT LE COMPLMENT DEUX

(43)10 = (00101011)2 complment un : (11010100)2 complment deux : (- 43)10 = (11010101)2 (27)10 = (00011011)2 complment un : (11100100)2 complment deux : (- 27)10 = (11100101)2
23B + 7A = 2B5 3B0 - 27 = 389
F. SIMPLIFICATION DE FONCTION BOOLENNE
RELLE PASSE
En langage Pascal :
Program liste_chainee ; Type lien = ^element ; element = record contenu : integer ; suivant : lien end ; Var debut : lien ; Function recherche(debut : lien ; var prec,elt : lien ; elt_cherche :integer) : boolean ; (* elt pointe vers llment recherch, prec pointe vers llment prcdent. Ces deux pointeurs serviront dans la procdure de suppression *) Var ?ag : boolean ; Begin ? ag := false ; elt :=debut ; prec := nil ; While elt <> nil do Begin If elt^.contenu = elt_cherche then ? ag := true else begin prec := elt ; elt := elt^.suivant ; end ; End ; Recherche := ? ag ; End ; Procedure insertion (var debut : lien ; elt_a_ajouter : integer) ; {*insertion en tte de liste*} Var nouveau : lien ; Begin New(nouveau); nouveau^.contenu := elt_a_ajouter ; nouveaut^.suivant : debut ; debut := nouveau end ;
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Informatique
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E. OPRATION EN HEXADCIMAL
Corrig
C
RELLE PASSE
Procedure suppression (var debut : lien ; elt_a_supprimer : integer) ; Var prec,elt : lien ; Begin If recherche(debut,prec,elt,elt_a_supprimer) then begin If prec =nil then debut := elt^.suivant else prec^.suivant := elt^.suivant ; Dispose(elt) end else Writeln(elt nexiste pas) End ;
2
1. Entit
GYMNASE SALLE SPORT CLUB DATE EQUIPE GARDIEN
Identifiant
NGymnase NSalle NSport NClub Date NEquipe NGardien
2.
Les associations seront : Comprendre, Caractriser, Surveiller, Rserver, Appartenir
3.
GYMNASE
1,n NGymnase 3,4

Surveiller Comprendre
1,1 SALLE NSalle 1,n

Rserver
1,1
Caractriser
1,n SPORT NSport
Informatique
1,n
DATE NDate
1,1 GARDIEN NGardien
1,n QUIPE Nquipe 1,1
1,n
Appartenir
CLUB NClub
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4.
PASSE
Un gymnase comprend plusieurs salles. Une salle appartient un et un seul gymnase. Une salle possde lquipement caractristique dun et un seul sport. Un sport peut se pratiquer dans plusieurs salles. Un gymnase est surveill par trois ou quatre gardiens. Un gardien surveille un et un seul gymnase. Une salle peut tre rserve par plusieurs quipes une ou plusieurs dates. Une quipe peut rserver plusieurs salles. Une quipe appartient un et un seul club. Un club peut avoir plusieurs quipes.
RELLE
5. GYMNASE (NGymnase)
GARDIEN (NGardien, #NGymnase) SALLE (Nsalle, #NGymnase, #NSport) DATE (NDate) RESERVER (#NSalle, #NEquipe, #Date) SPORT (NSport) EQUIPE (NEquipe, #NClub) CLUB (NClub)
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Informatique
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Mthodologie
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RELLE PASSE
Marketing
Public concern Licence 3 AES ; Licence 3 conomie/Gestion ; MSG ou Miage ; Tout tudiant en licence ou master ayant suivi les concepts de base de marketing. Nature de lpreuve Lpreuve est base sur une petite tude de cas prsentant une situation dentreprise. partir de cette prsentation, les tudiants sont amens rpondre des questions. Programme Les fondements du marketing ; L analyse du march, essentiellement : les tudes et recherches commerciales, les comportements dachat, les marchs cibles et la segmentation ; Les lments du marketing mix, essentiellement : la gestion des produits et des marques, la fixation des prix, choisir et animer les circuits de distribution, concevoir une stratgie de communication, grer les vendeurs ; Llaboration et la mise en place dune stratgie marketing. Conseils de prparation Sentraner la mthodologie de cas, ce qui signifie : tre capable de synthtiser des donnes de nature diffrente et provenant de multiples sources ; Se prparer rdiger un plan daction argument et cohrent ; Comprendre les principaux concepts de marketing dfinis dans le programme indiqu ci-dessus ; tre capable dutiliser les concepts marketing dans lanalyse de la situation dentreprise prsente ainsi que dans largumentation des prconisations.
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Marketing
Bibliographie Lendrevie et Lindon, Le Mercator, d. Daloz. Koetler et Dubois, Marketing Management, d. Publiunion. U. Mayrhofer, Marketing, d. Bral. Lovelock, Wirtz et Lapert, Marketing des services, d. Pearson.
Ce cas a t rdig par IECS cole de Management de Strasbourg.
CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. AVERTISSEMENT : Le cas Dernires nouvelles dAlsace a pour but de reprer chez les candidats leur capacit organiser leur rflexion autour des lments dinformation mis leur disposition. Il ne sagit donc pas pour eux de faire la preuve de leur connaissance du march de la presse quotidienne, mais de proposer une mthodologie danalyse de ce march. Les donnes chiffres sont des donnes relles issues de diffrentes sources dinformation qui sont seules responsables de leur exactitudes. Les informations mises votre disposition ne permettent quune description incomplte et partielle de la ralit de la situation des Dernires nouvelles dAlsace. Lauteur tient remercier ici le quotidien davoir bien voulu se prter lexercice de la rdaction dune tude de cas. RELLE PASSE
SUJET
Dernires nouvelles dAlsace
1. GNRALITS SUR LE MARCH DE LA PRESSE QUOTIDIENNE
Comme tous les supports de presse, les quotidiens rgionaux ont 2 marchs : celui des lecteurs auprs de qui ils cherchent diffuser leur titre et celui des annonceurs qui ils cherchent vendre des espaces publicitaires insrs dans le journal. Les ventes du journal et des espaces publicitaires constituent donc lessentiel des recettes dun quotidien. Le premier indicateur sensible pour analyser un quotidien est celui de sa diffusion qui correspond au nombre dexemplaires vendus en moyenne chaque jour (une part trs faible de ces exemplaires est diffuse gratuitement) sur la zone de diffusion du titre. La diffusion dun quotidien seffectue essentiellement selon 2 procds : la vente au numro (en kiosque ou autres types de points de vente) et labonnement (par voie postale ou par portage cest--dire par livraison au domicile tt le matin). Le deuxime lment important est laudience du quotidien cest--dire le nombre de lecteurs du journal. L audience dun titre est par essence suprieure (ou gale) sa diffusion dans la mesure o un mme exemplaire dun journal sera lu par une ou plusieurs personnes. Le rapport entre laudience dun titre et sa diffusion est appel le taux de circulation qui correspond au nombre moyen de lecteurs dun exemplaire du journal.
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Marketing
Sujet
Marketing
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RELLE PASSE
L audience des quotidiens rgionaux est mesure intervalle rgulier par de vastes enqutes par sondage au niveau national. Parmi les indicateurs disponibles pour valuer laudience, deux sont habituellement mis en avant : la LNM, Lecture au Numro Moyen ; il sagit en quelque sorte du nombre moyen de lecteurs du titre chaque jour ; la LRC, Lecture Rgulire Confirme ; la presse quotidienne comptabilise dans ses audiences de nombreux lecteurs trs rguliers (3 5 fois par semaine).
Sujet
2. L ENTREPRISE
Les Dernires Nouvelles dAlsace (DNA) sont une institution dans le paysage alsacien. Cres en 1877, et depuis lors, portes domicile chaque matin avant 7h, les DNA se sont imposes comme le premier quotidien rgional dAlsace. Les DNA proposent chaque jour 26 ditions locales diffrentes dont 8 bilingues. La classification de linformation est organise de faon cohrente dans 4 cahiers distincts : Premier cahier : couvre lactualit le monde, lEurope et la France ; Deuxime cahier : toute la vie de la rgion ; Troisime cahier : toute linformation sportive internationale, nationale et rgionale ; Quatrime cahier : toute lactualit de la ville (ce cahier varie selon les ditions). Des supplments hebdomadaires rguliers sont inclus dans le journal : Cahier Auto-Moto le jeudi ; TV magazine et Version Fmina (magazine fminin) le vendredi ; Cahier Emploi le samedi ; Cahier Immobilier le dimanche. Le format du journal est le format dit berlinois soit 32x47 cm. Les DNA emploient plus de 200 journalistes et une vingtaine de correspondants ltranger, ainsi que prs de 2 000 correspondants locaux et pigistes. Dans le domaine de la vente des espaces publicitaires, 60 collaborateurs dont 40 commerciaux assurent la liaison entre le journal et les annonceurs. Le chiffre daffaires Publicit slve environ 51 millions deuros, soit la moiti du chiffre daffaires total du journal. En 1995, les DNA sont le premier quotidien rgional proposer une dition sur Internet. Aujourdhui, ce sont plus de 38 000 visites par jour sur le site (www.dna.fr). Les DNA possdent galement une filiale de portage, lAlsacienne de Portage-DNA, forte de 1 800 porteurs, 50 collaborateurs et 80 vhicules pour livrer tous les jours avant 7h prs de 170 000 abonns. travers ses filiales ou participations, les DNA constituent galement un groupe rgional de communication, dans laudiovisuel et les radios locales, le cble, la tlmatique et le multimdia.
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3. LES DNA EN CHIFFRES

3.1 La diffusion La diffusion des DNA est atypique dans le paysage de la presse quotidienne rgionale (PQR) franaise en raison du poids trs lev des abonns par portage. Tableau 1 : Structure de la diffusion (2004)
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Mode de diffusion Abonnements par portage Abonnements par voie postale Ventes au numro (kiosque, )
Poids relatif dans la diffusion totale 85 % 2% 13 %
Tableau 2 : volution de la diffusion (source OJD) Anne

2004 2003 2002 2001 2000
Diffusion totale quotidienne (en moyenne)

196 225 200 038 203 345 206 674 207 389
Le quotidien est diffus chaque jour dans prs de 1 000 points de vente, en Alsace essentiellement. Les ventes au numro sont trs sensibles 2 facteurs : lactualit (lections rgionales, 11 septembre), et le jour de la semaine (le lundi et le mardi sont des jours de faibles ventes au numro et ces dernires augmentent durant le reste de la semaine pour culminer le vendredi (supplment TV) et le week-end. La zone de diffusion des DNA couvre essentiellement lAlsace (dpartements du BasRhin et du Haut-Rhin) et de faon trs marginale le dpartement de la Moselle. Tableau 3 : Diffusion des DNA en Alsace (source OJD 2004) 67 68 BAS-RHIN HAUT-RHIN 158 819 36 312
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3.2 Les lecteurs (donnes IPSOS-SPQR) L indicateur daudience retenu ici est celui de la lecture au numro moyen (LNM). Le taux de pntration (ou taux de lecture) est le rapport entre laudience du titre et la population totale de la zone gographique de rfrence (ici lAlsace). On remarquera que la population de rfrence dans la mesure daudience est constitue par les individus gs de 15 ans et plus. Tableau 4 : volution de laudience des DNA
Vagues tudes
Population alsacienne (en 000)
LNM Audience (en 000) Pntration (en %)
Cumul 2002/2004 Cumul 2001/2003 Cumul 2000/2002 Cumul 1999/2001 Cumul 1998/2000
1 435 1 426 1 404 1 394 1 398
571 570 540 538 567
39,8 39,9 38,4 38,6 40,6
Les DNA ont un lectorat fidle : 87 % dabonns qui le restent en moyenne 9 ans. Le lecteur reprend le journal en moyenne 1,5 fois par jour et consacre 25 minutes par jour sa lecture. Les lecteurs sont matinaux : 62 % ont lu le journal avant 10h et 73 % avant midi. Tableau 5 : Profil de laudience selon lge Tranche dge 15 35 ans 35 49 ans 50 59 ans Plus de 60 ans Poids relatif dans laudience totale 21 % 25 % 20 % 34 %
Source : LNM Ipsos 2002/2004.
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3.3 La publicit Les ventes despace publicitaire du journal sont de 3 types : les insertions publicitaires commerciales, les annonces classes (ncrologie, auto, immobilier, emploi, annonces lgales) et la publicit sur Internet (bandeaux, bannires publicitaires, ).
Tableau 6 : Les recettes publicitaires des DNA Chiffres daffaires 2004 (en K) Insertions publicitaires Annonces classes Internet 27 000 23 000 1 000 volution 2004/2003 - 1,5 % -3% +7%
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La majeure partie des recettes publicitaires provient dannonceurs locaux ou rgionaux. La publicit dite extra locale regroupe les investissements publicitaires raliss par les annonceurs nationaux dont les centres de dcision se trouvent gnralement Paris. La majeure partie de ces investissements est ralise via le produit commercial PQR 66 qui associe lensemble des quotidiens rgionaux et dpartementaux, faisant de la PQR un mdia national puissant. Ce produit national a t cr, sous limpulsion du Syndicat de la Presse Quotidienne Rgionale, en 1991. Il rpond la volont de la Presse Quotidienne Rgionale et dpartementale de valoriser le potentiel publicitaire du mdia au niveau national, en proposant au march une offre structure et adapte. Cette offre permet aux annonceurs de faire une campagne sur lensemble du territoire, bnficiant ainsi du maillage form par les titres rgionaux (au moins un par dpartement) ; le concept original est une offre de 3 insertions publicitaires dans 66 quotidiens rgionaux (do son nom), mais il sest largi depuis.
3.4 Le prix de vente Le prix de vente des DNA est aujourdhui de 0,90 le numro. Labonnement mensuel par portage ou par la poste est propos 27 . Depuis lt 2005, une partie du contenu de ldition Internet du journal est payante (les informations locales).
4. LA CONCURRENCE
Le principal concurrent des DNA en Alsace est le journal LAlsace qui diffuse essentiellement dans le Haut-Rhin. Tableau 7 : Diffusion de LAlsace (source OJD 2004) 67 68 BAS-RHIN HAUT-RHIN 4 587 98 021
Mais cette structure concurrentielle est bouleverse avec les apparitions successives sur la zone de Strasbourg des quotidiens gratuits Mtro et 20 minutes en 2005.
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Hormis leur gratuit, les quotidiens gratuits appuient leur dveloppement sur une diffusion prs des transports en communs, dans les entreprises, dans les universits ou avec dautres partenaires gnrant un trafic de public. Donnes sur Mtro (source : www.metrofrance.com) 50 % des lecteurs ont moins de 35 ans dont 25 % dtudiants. Un lecteur lit Mtro en moyenne 2 fois par semaine. 54 % des lecteurs ne lisent pas la presse quotidienne payante. Donnes sur 20 Minutes (source : www.20minutes.fr) 60 % des lecteurs ont moins de 35 ans dont 29 % dtudiants. 70 % des lecteurs ne lisent pas la presse quotidienne payante.
5. LA POPULATION ALSACIENNE
La rgion Alsace est trs dynamique du point dmographique (croissance annuelle de 0,7 %). Tableau 8 : Rpartition par ge de la population alsacienne (Insee RP1999) Classe dge 0-19 ans 20-39 ans 40-59 ans 60-74 ans 75 ans et plus TOTAL Bas-Rhin 252 527 316 358 264 971 129 046 63 121 1 026 023 Haut-Rhin 179 053 201 586 188 454 94 471 44 145 707 709 France mtropolitaine 14 381 440 16 467 740 15 193 381 7 973 216 4 504 911 58 520 688
Tableau 9 : Rpartition par ge de la population alsacienne (en %)
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Classe dge 0-19 ans 20-39 ans 40-59 ans 60-74 ans 75 ans et plus TOTAL
Bas-Rhin 24,6 % 30,8 % 25,8 % 12,6 % 6,2 % 100 %
Haut-Rhin 25,3 % 28,5 % 26,6 % 13,3 % 6,2 % 100 %
France mtropolitaine 24,6 % 28,1 % 26,0 % 13,6 % 7,7 % 100 %
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6. DONNES DE CADRAGE SUR LE MARCH FRANAIS

6.1 Le march publicitaire franais La presse est le mdia le plus utilis par les annonceurs en terme dinvestissements. Attirant elle seule 47,7 % des parts de march des recettes publicitaires des grands mdias en 2004, elle demeure le premier support publicitaire devant la tlvision (32,6 %), laffichage (11 %), la radio (8 %) et le cinma (0,7 %). En 2004, les recettes publicitaires de la presse slvent 4,6 milliards deuros (dont publicit commerciale : 3 853 millions deuros ; petites annonces : 828 millions deuros), soit une augmentation de 2,4 % par rapport 2003. Tableau 10 : Rpartition des recettes publicitaires selon les familles de presse Famille de presse Presse magazine Quotidiens rgionaux Gratuits Presse spcialise Quotidiens nationaux Hebdomadaires rgionaux Parts de march (en %) 15,9 10,6 10,2 5,9 3,8 1,3 Montant (en millions d) 1 559 1 035 1 005 581 373 128 volution 04/03 (en %) - 1,3 + 3,4 + 9,2 1,2 0 + 4,9
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Source : IREP, Le march publicitaire, 2004.
En 2004, Internet a fait encore preuve dun dynamisme extraordinaire, avec une croissance + 78,1 % et des recettes brutes de 837 millions deuros. Ce media gagne encore 1,8 point de part de march. Sur les 100 plus gros annonceurs plurimedia, 85 % ont utilis Internet dans leur plan media, faisant de celui-ci un lment indispensable leur stratgie publicitaire. Les annonceurs sont surtout conforts par le dveloppement de lADSL dans les foyers.
6.2 Le march de la presse quotidienne rgionale en France : lments danalyse En 2004, les 66 titres de la presse quotidienne rgionale ont diffus en moyenne prs de 6 millions dexemplaires chaque jour pour un prix moyen de 0,79 lexemplaire. Leur audience totale (LNM) est de 17 822 000 individus de 15 ans et plus (17 798 000 en 2003). Ce sont donc, en moyenne, 36,9 % des Franais de 15 ans et plus qui lisent une quotidien rgional chaque jour.
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Le Monde, extrait du samedi 5 juin 2004
Dbut 2004, le Syndicat de la Presse Quotidienne Parisienne a demand au BIPE de conduire une tude sur la situation de la presse quotidienne et sur ses perspectives de dveloppement. Vincent Ltang, responsable de cette tude, nous en livre les principales conclusions. Comment se porte la presse quotidienne nationale ? Vincent Ltang : Il faut tre clair : elle ne va pas bien. Parmi les grandes familles de presse, la presse quotidienne dinformations gnrales, cest--dire Le Monde, Libration, Le Figaro ou Le Parisien, est celle qui a subi le plus de difficults conomiques depuis dix ans. Quelques indications pour sen persuader : alors que les recettes de la presse quotidienne nationale (PQN) ont stagn autour de 900 millions deuros depuis 1993, celles de la presse quotidienne rgionale (PQR) sont passs de 2 3 milliards deuros, tandis que lensemble de la presse, magazines inclus, passait de 8,5 10 milliards deuros. Pardon pour cette avalanche de chiffres, mais ils permettent de bien cerner le paysage. Quelles sont les causes de cette situation ? V. L. : Certaines de ces causes renvoient au produit lui-mme, dautres des comportements socioculturels plus gnraux affectant le lien unissant les Franais la presse crite. Cest par ces comportements que je voudrais commencer. Il ne fait pas de doute que plusieurs phnomnes nouveaux tendent fragiliser ce lien. Certains dentre eux taient attendus, le dveloppement dInternet, par exemple ; dautres, plus tonnants, ont t moins analyss. Ainsi, le renforcement de lusage des vhicules privs pour les trajets domicile-lieu de travail. Arrtons-nous sur ces deux cas. La pntration dInternet pse videmment sur le budget-temps des Franais, et notamment sur celui des jeunes. Les arbitrages oprs se font le plus souvent au dtriment des loisirs ou pratiques culturelles en place. Il sagit de transferts ne devant pas surprendre. Plus grave apparatra le fait que lusage dInternet renforce chez ses utilisateurs le sentiment dune apparente gratuit dont vont mcaniquement ptir les produits payants, et parmi eux les titres de la presse quotidienne. Le phnomne des quotidiens gratuits accentue ce mouvement gnral. Sur ce cas concret, la presse payante est donc prise entre deux feux. mergence dun nouveau mdia, apparition dun mdia dapparence identique, mais distribu gratuitement.
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Vous avez voqu lusage de lautomobile comme autre facteur de fragilisation ? V. L. : Oui, pour bien montrer que la presse crite est soumise un jeu de concurrence multi-facettes. Entre 1982 et 1999, la part des Franais utilisant un vhicule priv pour effectuer les dplacements domicile-lieu de travail est passe de 54 65 %. Au cours de la mme priode, le recours aux transports en commun chutait de 18 10 %. Or, le trajet matinal constitue une squence privilgie pour sinformer. Et que fait-on dans une voiture ? On coute la radio, alors que lon lit le journal dans le bus ou le mtro. L encore, la presse crite, et tout particulirement la presse quotidienne, est victime dune volution des comportements synonyme de substitution dfavorable.
Cette dsaffection sinscrit-elle dans des tendances lourdes ? V. L. : Deux choses sont considrer pour bien rpondre votre question : le rapport des Franais lcrit et le comportement des jeunes gnrations. Sur ces deux points, on peut effectivement parler de tendances lourdes. Le rapport des Franais lcrit, tout dabord. Il ne fait pas de doute que ce lien se distend. La presse en fournit un exemple, mais pas seulement elle. Le nombre de gros lecteurs de livres, depuis 30 ans, enregistre une baisse continue. Situation paradoxale, puisque le niveau dducation de ces mmes Franais, sur une priode identique, na cess daugmenter. Le comportement des jeunes gnrations, ensuite. L des membres du BIPE, le sociologue Bernard Prel, a segment un la population franaise en gnrations dappartenance. On saperoit, analysant ses travaux, que la lecture rgulire des quotidiens, qui tait et est reste trs forte chez la gnration de la Libration (15 20 ans en 1945), na cess de se dgrader dans les gnrations suivantes. Ainsi, la gnration Mai 68 (15 20 ans en mai 68) lit-elle moins la presse quotidienne que la gnration Guerre dAlgrie , mais plus que celle qui la suit, celle des annes de crise. O en est-on aujourdhui ? V. L. : 20 ans, 20 % des membres de la gnration Internet lisent un quotidien ; ils taient 30 % pour la gnration Gorbatchev ; 35 % pour la gnration Crise ; 40 % pour la gnration Mai 68 . Mais le plus important nest sans doute pas l. Les pourcentages que je viens de vous indiquer, ceux des jeunes de 20 ans, reprsentent en quelque sorte un capital de dpart. On est frapp, en regardant les courbes, par le fait que ce capital nvolue quassez peu tout au long de la vie des gens. En dautres termes, il ny a pas attendre de changements de comportements au sein dune vie donne. Votre profil de lecteur est dfini assez tt et vous suit tout au long de votre existence. Si on ne lit pas la presse quotidienne ds lge de 20-25 ans, on ne la lira jamais. Lit-on plus quand on dispose de plus de temps ? V. L. : Non. Et de ce point de vue, la rduction du temps de travail ou le passage la retraite nont en rien modifi la donne disponible. Mais venons-en maintenant aux consquences. Si lon admet que les jeunes gnrations actuelles et venir vont suivre le mouvement enregistr depuis soixante ans, on en conclut que le renouvellement des gnrations va entraner un fort recul de la lecture rgulire de la presse quotidienne. La substitution jouera ngativement, puisque la disparition de gnrations fortement consommatrices de PQN ne sera en aucun cas compense par larrive sur le march des nouvelles gnrations, celles-l faiblement consommatrices.
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Enqute (FNFP-Tlrama/IPSOS, 2003)

Si 94 % des 15-24 ans estiment que les quotidiens sont un moyen efficace de sinformer et 86 % de sinstruire, 66 % considrent que leur prsentation ne donne pas envie de lire et 68 % quils ne sont pas assez illustrs. Seuls 13 % les trouvent gais et
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colors. Plus de la moiti (52 %) trouvent que les articles sont trop longs et que la lecture prend trop de temps. 80 % estiment quils traitent les sujets sous un angle trop politique. Seuls 32 % des jeunes considrent que les quotidiens donnent suffisamment la parole aux gens, alors que 30 % leur reprochent dtre raliss par des gens qui ne sont pas assez proches de la vie quotidienne. Les jeunes attendent de la presse quotidienne des informations de proximit (spectacles, loisirs, sorties), davantage de sujets de socit et de sport, moins de sujet concernant la politique et lconomie.
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Le taux de lecture moyenne dans les rgions franaises en 2004 (proportion de la population ge de 15 ans et plus lisant un quotidien rgional)
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6.3 La presse quotidienne en Europe : donnes gnrales Tableau 11 : Diffusion totale journalire de la presse quotidienne en Europe en 2001
Population + 15 Nombre de titres ans (en millions) 4,2 6,9 46,8 6,5 0,352 12,8 55 93 104 16 5 35
(1)
Pays Finlande Sude Royaume-Uni Autriche Luxembourg Pays-Bas
Diffusion (en millions dexemplaires) 2,3 3,7 19 2,5 0,124 4,44
Ratio diffusion pour 1 000 hab. 548
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536 406 385 352 346
Allemagne
Danemark Irlande
69,2
4,3 2,9
382
31 6
23,9
1,48 0,8
345
344 275
France
Belgique Espagne Italie Portugal Grce
46,3
8,4 33,2 49,6 8,3 8,8
81
28 136 88 28 32
8,8
1,56 4,3 6 0,686 0,681
190
186 129 121 83 77
Source : World Press Trends.
Travail faire
Vous venez dtre embauch comme directeur marketing adjoint des Dernires Nouvelles dAlsace. Le comit stratgique du groupe vous demande deffectuer des propositions dactions visant dvelopper la position du journal sur son march. 1. Analysez lvolution globale du march de la presse quotidienne rgionale en France et ses perspectives moyen terme sur la base des documents dont vous disposez. (4 points) tablissez un diagnostic interne et externe des Dernires Nouvelles. (7 points) partir de ce diagnostic, vous formulerez des propositions daction sur la politique de produit, de prix, de distribution et de communication ayant pour objectif le dveloppement de laudience du titre et de ses recettes publicitaires. Votre rflexion pourra mettre en vidence des segments de lecteurs privilgier. Pour chaque lment du mix, il convient de justifier les actions prconises. (6 points) Quelles sont les informations dont vous souhaiteriez disposer pour approfondir votre rflexion ? (3 points)
2. 3.
4.
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Sujet
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ANNEXE
L volution de la diffusion (DFP) moyenne et du volume de la publicit commerciale des quotidiens (extraits) Diffusion Rang Titre DFP 2003 (en ex) 762 404 355 586 318 176 304 678 250 159 204 128 202 752 200 533 195 608 190 088 161 153 156 117 152 961 128 304 116 164 106 693 97 238 82 479 76 867 66 585 65 763 64 706 53 653 53 068 52 177 volution 2003/2002 ( en %) - 0,30 - 1,36 - 0,80 - 0,82 - 0,95 - 1,30 - 0,83 - 0,89 - 1,63 1,91 - 0,68 - 1,99 - 2,20 - 3,94 - 1,86 - 0,73 - 0,51 - 2,30 - 1,78 - 1,31 - 1,30 - 2,04 - 0,85 - 1,31 - 1,13 volution 2003/1999 (en %) 0,35 - 0,74 - 5,35 - 5,11 - 2,80 - 2,83 - 4,72 - 1,77 - 4,15 0,14 - 7,43 - 1,82 - 9,29 - 22,11 - 7,90 - 4,80 - 2,52 - 8,08 - 10,41 - 8,37 - 4,19 - 8,91 - 6,71 - 2,10 - 5,12
Source : OJD et TNS.
1 2 3 4 5 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27
Ouest France Le Parisien Sud-Ouest La Voix du Nord Le Dauphin libr La Montagne LEst rpublicain La Dpche du midi Dernires nouvelles dAlsace Le tlgramme de Brest La Provence Midi libre Le Rpublicain lorrain Nice Matin LUnion-LArdennais LAlsace-Le Pays Le Courrier de lOuest Var Matin Paris Normandie Le Courrier Picard LIndpendant Le Journal de Sane-et-Loire Presse Ocan La Rpublique du Centre Le Bien public Les Dpches
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CORRIG
Ce corrig ne constitue pas un corrig type ; il sagit dune manire cohrente de traiter le cas propos. Les correcteurs sattacheront avant tout apprcier la dmarche mthodologique de lanalyse marketing et la pertinence de largumentation prsentes par le candidat. ce titre, les correcteurs disposent dune marge de manuvre quant au barme propos. La quasi totalit des lments de rponse ainsi que les pistes de solutions sont dans lnonc.
RELLE PASSE
1. ANALYSEZ LVOLUTION GLOBALE DU MARCH DE LA PRESSE QUOTIDIENNE RGIONALE EN FRANCE ET SES PERSPECTIVES MOYEN TERME SUR LA BASE DES DOCUMENTS DONT VOUS DISPOSEZ.
volution globale Points significatifs relever (2 points) : a) La diffusion La France reste un pays o la diffusion de la presse quotidienne reste relativement faible (190 exemplaires pour 1 000 habitants) par rapport dautres pays europens, notamment les pays nordiques et le Royaume-Uni. Culturellement, la lecture de la presse quotidienne en gnral est beaucoup moins marque que dans dautres pays europens. Les volutions rcentes de la diffusion paye (donnes OJD en annexe) de lensemble des titres de la presse quotidienne rgionale ne sont gure encourageantes : sur la priode 2003/1999, la quasi-totalit des titres ont observ un net recul de leur diffusion (jusqu - 22 % pour Nice Matin) ; sur la priode 2003/2002, la baisse gnralise continue mais moins fortement. La presse quotidienne rgionale reste toutefois un mdia fort : les 66 titres rgionaux franais ont diffus en moyenne prs de 6 millions dexemplaires chaque jour en 2004 ; leur audience totale moyenne (LNM) tait de 17,8 millions de lecteurs quotidiens de 15 ans et plus (en lgre augmentation par rapport 2003), soit prs de 37 % des Franais de 15 ans et plus qui lisent un quotidien rgional chaque jour. b) Les recettes publicitaires La presse reste le mdia le plus utilis par les annonceurs (47,7 % des recettes publicitaires des grands mdias en 2004). La rpartition des recettes publicitaires selon les familles de presse montre que la presse quotidienne rgionale demeure la seconde place derrire la presse magazine avec un peu plus dun milliard deuros de recettes publicitaires en 2004 (soit une croissance de 3,4 % par rapport lanne prcdente). La position de la presse quotidienne sur le march publicitaire reste donc prdominante en 2004.
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Corrig
Corrig
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Perspective moyen terme Points significatifs relever (2 points) : En termes de diffusion, les perspectives dvolution pour la presse quotidienne ne sont pas trs favorables. Plusieurs facteurs sont identifis : le dveloppement dInternet : les Franais, et notamment les jeunes, consacrent plus de temps Internet et donc moins dautres pratiques culturelles (lecture de la presse en particulier). Internet favorise le sentiment de gratuit de linformation au dtriment de la presse payante ; le candidat pourra galement voquer le dveloppement des ditions en ligne des quotidiens mmes si ces dernires ne sont pas explicitement voques dans le cas. La monte en puissance des journaux gratuits (Mtro, 20 minutes) affecte les ventes des quotidiens payants. Les dplacements domicile-lieu de travail ont volu : le recours au vhicule priv augmente par rapport aux transports en commun qui sont des lieux de lecture habituels de la presse quotidienne. Les Franais lisent de moins en moins : cette tendance lourde naffecte pas seulement la presse mais lcrit dans son ensemble. La dsaffection pour la presse est particulirement marque chez les jeunes gnrations : 20 ans, seulement 20 % des membres de la gnration Internet lisent un quotidien (ils taient 40 % pour la gnration mai 68 ). Si en terme de diffusion, les perspectives pour la presse quotidienne ne sont gure optimistes, en revanche, lvolution du march publicitaire est plus rassurante, notamment pour la presse quotidienne rgionale. Le candidat pourra galement voquer la monte en puissance de la publicit sur Internet ; celle-ci pouvant tre considre comme une opportunit de dveloppement des recettes publicitaires des quotidiens mais galement comme une menace (dplacement des investissements publicitaires dans les quotidiens vers Internet). Mais attention, une baisse du lectorat peut entraner terme une baisse des recettes publicitaires (notion de double march : un quotidien vend ses lecteurs aux annonceurs qui y insrent des messages publicitaires ; or, sil y a moins de lecteurs, les titres de presse deviennent moins sduisants pour les annonceurs).
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2. TABLIR UN DIAGNOSTIC INTERNE ET EXTERNE DES DERNIRES NOUVELLES (7 points) DALSACE : ANNE DE RFRENCE 2004
Aux chapitres forces et faiblesses, on apprciera la capacit du candidat argumenter son raisonnement en intgrant les donnes chiffres contenues dans lnonc. Forces (2 points) : Les DNA sont une institution dans le paysage alsacien depuis 1877 (premier quotidien rgional). 85 % de sa diffusion est assure par abonnement (cas trs atypique dans le paysage de la presse quotidienne franaise).
Les DNA proposent 26 ditions locales dont 8 bilingues (excellente couverture gographique du contenu du journal). Organisation trs structure du contenu du journal (4 cahiers distincts). Des supplments hebdomadaires rguliers. Une quipe rdactionnelle trs riche : 200 journalistes, 20 correspondants ltrangers et prs de 2 000 correspondants locaux et pigistes. Une quipe commerciale importante : 60 collaborateurs dont 40 commerciaux assurent le lien avec les annonceurs. Une filiale de portage qui permet de livrer chaque jour avant 7h prs de 170 000 abonns ; le portage domicile constitue un atout primordial pour le journal. Les DNA, travers ses autres filiales et participations, forment un vritable groupe rgional de communication diversifi. Les recettes du journal sont (environ 100 millions deuros) sont quilibres entre diffusion et recettes publicitaires. Les DNA sont le premier quotidien rgional proposer une dition sur Internet ds 1995 (avantage certain pour apprhender les bouleversements provoqu par Internet sur le march de la presse crite) ; les recettes publicitaires sur le site Internet sont en hausse significative (+ 7 % par rapport 2003). Les DNA ont un lectorat fidle : 87 % dabonns qui le restent en moyenne 9 ans. L audience du titre (LNM) est en lgre augmentation : 571 000 lecteurs quotidiens (vague 2002/2004) pour une pntration en lgre hausse (39,8 % de la population). Le produit PQR 66 est trs attractif pour les annonceurs.
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Opportunits (1,5 point) : LAlsace est une rgion fortement lectrice de presse : le taux de lecture moyen (proportion de la population ge de 15 ans et plus lisant un quotidien rgional) est 54,2 % celui qui la place au deuxime rang des rgions franaises (moyenne nationale 36,9 %).
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Marketing
Faiblesses (2 points) : La diffusion totale quotidienne du titre est en baisse rgulire depuis 2000 : 207 389 exemplaires en 2000, 196 225 en 2004. Lessentiel de la diffusion du titre est ralise sur le dpartement du Bas-Rhin (158 819 exemplaires contre 36 312 sur le Haut-Rhin). Le lectorat (audience) du titre est structurellement assez g : 54 % des lecteurs des DNA ont plus de 50 ans ; le poids relatif des plus de 50 ans dans la population alsacienne est nettement infrieur (cf. Tableau 9). Les recettes provenant des insertions publicitaires et des annonces classes sont en baisse par rapport lanne prcdente (respectivement - 1,5 % et - 3 %). Le prix de vente des DNA (0,90 euros) est suprieur la moyenne des quotidiens rgionaux franais (0,79 euros). L analyse externe reprendra certains lments prsents la question 1.
Corrig
Corrig
C
RELLE PASSE
Le mdia presse crite, et plus particulirement la presse quotidienne rgionale, reste trs apprci des annonceurs (la PQR est au second rang derrire la presse magazine en termes dinvestissements publicitaires). La forte croissance des investissements publicitaires sur Internet peut bnficier aux DNA, pionniers en matire de dveloppement en ligne. Les jeunes (cf. Enqute FNFP-Tlrama) attendent de la presse quotidienne des informations de proximit, davantage de sujets de socit et de sport, moins de sujets concernant la politique et lconomie.
Menaces (1,5 point) : La baisse de la diffusion est gnralise pour la presse quotidienne rgionale rvlant ainsi une tendance lourde sur le march franais. Le dveloppement dInternet, aussi bien en termes doffre informationnelle gratuite que de comportements dusage et de connexions, est une menace trs forte pour la presse quotidienne en gnral. La dsaffection des jeunes gnrations pour la lecture en gnral et la presse crite en gnral rend particulirement sensible la question du renouvellement du lectorat des DNA qui est assez g rappelons-le. La monte en puissance des ditions locales des quotidiens gratuits (Mtro et 20 Minutes) qui captent un lectorat jeune et peu lecteur de la presse quotidienne rgionale.
3. POUR CHAQUE LMENT DU MIX, IL CONVIENT DE JUSTIFIER LES ACTIONS

PRCONISES
On apprciera dans cette question surtout la capacit du candidat argumenter son raisonnement. Le cas est complexe dans la mesure o les titres de presse font face un double march : celui des lecteurs/acheteurs et celui des annonceurs. Il faut en tenir compte lors de la correction (indulgence !). A) Objectifs (1 point) Les objectifs fixs sont le dveloppement de laudience du titre et de ses recettes publicitaires. On apprciera la fixation dobjectifs chiffrs par le candidat (que ce soit en valeur ou en % daugmentation). B) Cibles privilgier (1 point) On veillera ce que le candidat dfinisse des cibles de lecteurs avant tout ; la dfinition de cibles auprs des annonceurs tant plus dlicate apprhender pour le candidat. Lobjectif est dassurer le dveloppement de laudience du titre : le potentiel de croissance se situe incontestablement auprs des jeunes gnrations (moins de 30 ans).
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Marketing
C) Marketing-Mix Produit (1 point) Le candidat pourra faire des propositions quant lvolution du contenu du journal afin de le rendre plus attractif pour les jeunes. Le candidat devra distinguer ldition papier et ldition en ligne du journal (Internet). Par ailleurs, le candidat pourra galement proposer des pistes de rflexion pour attirer les annonceurs (dition papier et dition en ligne). Prix (1 point) Les DNA restent un journal cher, notamment pour le budget des plus jeunes. Par ailleurs, la question de la gratuit de laccs ldition en ligne devra tre pose. Par ailleurs, le candidat pourra proposer des lments de rflexion sur les tarifs des insertions publicitaires et des annonces classes dans ldition papier et sur le site Internet. Communication (1 point) Le candidat devra faire des propositions quant la communication du journal auprs de la cible des jeunes de moins de 30 ans et celles des annonceurs. Distribution (1 point) Le portage du journal au domicile reste un atout des DNA, il ne sagit pas de le remettre en question. Le candidat pourra toutefois faire des propositions quant aux autres formes de distribution du quotidien (vente en kiosque, distributeurs automatiques, varit des points de vente, etc.).
RELLE PASSE
4. QUELLES SONT LES INFORMATIONS DONT VOUS SOUHAITERIEZ DISPOSER (3 points) POUR APPROFONDIR VOTRE RFLEXION ?
Les candidats ont volontairement t placs en situation dinformation incomplte sur le march. Les correcteurs apprcieront leur capacit lister les tudes de march complmentaires dont ils souhaiteraient disposer. Liste non exhaustive : Perception du contenu du journal et de son organisation Sensibilit au prix des acheteurs du journal Habitudes de lecture de la presse en gnral de la population alsacienne selon les critres socio-dmographiques Impact du dveloppement dInternet sur les comportements de lecture de la presse de la population alsacienne, Etc..
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Marketing
Corrig
Mthodologie
M
RELLE PASSE
Mathmatiques
Public concern Tout public possdant les connaissances gnralement enseignes dans un cours de mathmatiques de 2 e et de 3 e cycle scientifique, conomique ou commercial, luniversit ou en classes prparatoires. Nature de lpreuve Lpreuve de mathmatiques dadmissibilit en 2e anne a pour but de tester la bonne assimilation du programme par les candidats, leur capacit de raisonnement et leur aptitude rdiger et expliquer. Le sujet est compos de trois exercices indpendants portant sur lanalyse, lalgbre linaire et les probabilits-statistiques, conus, sans grande difficult thorique, de telle sorte quun candidat srieusement prpar soit en mesure daborder lensemble des questions. Programme Algbre Rduction des endomorphismes, diagonalisation et trigonalisation, systmes rcurrents et diffrentiels, dualit, formes bilinaires et quadratiques, orthogonalisation de Schmidt, formes hermitiennes et endomorphismes unitaires, produit mixte et produit vectoriel. Analyse Espaces mtriques, espaces vectoriels norms, topologie de la convergence uniforme, fonction de la variable relle, formule de Taylor, intgrale des fonctions rgles et critres de convergence, intgrale paramtrique et drivabilit, critre de convergence des sries, srie de fonction et sries entires, fonction de plusieurs variables, diffrentiabilit des applications partielles, thorme de Schwartz et recherche dextrmum local, les multiplicateurs de Lagrange, les quations diffrentielles du premier et second ordre, gomtrie diffrentielle, tudes des courbes et des arcs paramtrs, courbes traces sur une surface, intgrales multiples: aires et volumes. Statistique Les variables alatoires continues, esprance mathmatique et variance, les principales lois statistiques, thorie de lestimation, mthodes de tests dhypothses. Conseils de prparation Pour une prparation efficace Une bonne assimilation du cours est indispensable. Il faut donc consacrer assez de temps pour bien connatre les principales dfinitions, les thormes de base et les
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Mathmatiques
proprits courantes. Il faut faire beaucoup dexercices. Pour pouvoir contrler ses rsultats, il vaut mieux utiliser des livres dexercices corrigs. Mais il ne faut pas consulter la solution sans avoir fait leffort de chercher. Il est aussi conseill de faire les sujets des annes prcdentes. Il faut apprendre rdiger proprement : justifier ses rponses et ne pas citer la conclusion dun thorme sans vrifier les hypothses. Le jour du concours Bien lire le sujet pour en comprendre la teneur et saisir lenchanement des questions. Chercher au brouillon avant dcrire au propre une solution claire et concise. En cas de blocage sur une question, on doit prendre le temps de relire et de faire la synthse de tous les rsultats obtenus depuis le dbut, la rponse la question pose est souvent une application immdiate de lun de ces rsultats. crire lisiblement et encadrer les rsultats obtenus. Bibliographie F. Liret, D. Martinais, Cours de mathmatiques. Analyse 2e anne, d. Dunod. R. Dupont, J.-P. Fleury, Analyse, exercices avec solutions. Prpas coles de commerce, d. Vuibert. C. Boy, A. Nizard, Analyse mathmatique, exercices et corrigs. Prpas conomie, d. Armand Colin. F. Liret, D. Martinais, Mathmatiques pour le Deug : algbre et gomtrie 2e anne, d. Dunod. R. Dupont, Algbre linaire, rappels de cours et exercices. Classes prparatoires, d. Vuibert. A. Denmat, F. Haulme, Algbre linaire, srie T. D., d. Dunod. C. Lebuf et al., Cours de probabilits et de statistiques, d. Marketing. A. Combrouze, Probabilits 1 et 2. HEC, option scientifique, d. PUF, coll. Major . F. Dress, Probabilits et statistiques, Deug sciences, d. Dunod. TranVan Hiep, Morceaux choisis de loral de mathmatiques, d. PUF, coll. Major . Tran Van Hiep, Mathmatiques formulaire, d. PUF, coll. Major .
RELLE PASSE
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Mathmatiques
Mthodologie
S
Sujet
PASSE RELLE
Mathmatiques
CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Calculatrices autorises. Barme : exercice 1 : 8 points ; exercice 2 : 5 points ; exercice 3 : 7 points.
SUJET
Exercice 1
Mathmatiques
Exercice 2
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Exercice 3
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CORRIG
Exercice 1
Exercice 2
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PASSE RELLE
Mathmatiques
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Exercice 3

PHILOSOPHIE
RELLE Public concern L preuve de philosophie, telle quelle est propose dans le cadre de ce concours, ne sadresse pas des tudiants spcialiss en philosophie. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation de philosophie, sous certaines conditions nanmoins : Il est ncessaire davoir acquis de manire assez ferme les principales bases de la discipline lors de lanne dinitiation la rflexion que reprsente la classe de terminale du lyce (les exigences fondamentales qui prvalent pour la correction de cette preuve du concours Passerelle sont les mmes que celles qui rgulent la prparation et lvaluation du baccalaurat : mmes rgles de composition de la dissertation, mme corpus dauteurs) ; Il convient davoir consolid et largi sa culture gnrale lors des deuxime ou troisime annes dtudes post-baccalaurat: la rflexion ne sexerce pas vide, dans le vague ; elle suppose de la part des candidats, outre un bagage philosophique minimal, des connaissances diverses fournissant rfrences et exemples susceptibles dappuyer et dclairer leurs analyses (littrature, histoire, arts, sciences); Enfin, les candidats doivent possder quelques dispositions linterrogation critique du monde et de soi-mme : curiosit et ouverture desprit permettent de soutenir leffort dune raison qui sexerce la libert de penser et qui, sensible la permanence et lactualit du questionnement philosophique, vise aller plus loin dans la conqute de cette libert, cl dune matrise de sa propre pense. Programme En 2003, le thme tait Progrs technique : progrs de lHumanit ? . En 2004, le thme tait Le droit : instance dordre ou de justice ? En 2005, le thme tait Le dsir . En 2006, le thme tait L Histoire : science impossible, mais savoir indispensable ? En 2007, le thme tait La libert de penser : un idal inaccessible ? En 2008, le thme sur lequel vous rflchirez sera Le Travail Conseils de prparation Exigeante, lpreuve de dissertation philosophique est toutefois accessible condition de sengager dans un travail rgulier mener sur deux fronts. Sur le plan des connaissances possder A dj t mentionne limportance dune bonne culture gnrale. PASSE
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Mthodologie
Mthodologie
M
RELLE PASSE
Pour ce qui est du bagage philosophique se constituer ou consolider, il est attendu des candidats quils matrisent un certain nombre de grands concepts philosophiques (termes techniques, dfinitions prcises, distinctions par rapport au langage usuel) et quils connaissent quelques auteurs majeurs, les grandes lignes de leurs analyses labores sur tel ou tel thme. cette fin, il importe de procder des lectures, accompagnes de prises de notes, dbouchant si possible aussi sur des fiches de lectures. Lire le plus possible de textes philosophiques est donc capital, pour connatre les problmatiques des auteurs, pour se confronter dautres penses que la sienne, pour simprgner de dmarches exemplaires par leur rigueur dmonstrative et/ou leur puissance interrogatrice. Mais, comme il est diff icile dentrer dans des uvres longues et des systmes dune complexit savante, il faut plutt veiller se dlimiter des parcours de lectures bien prcis, sans se f ixer dobjectifs dmesurs : on nattend pas des candidats des connaissances pointues ni rudites en histoire de la philosophie. Viser lexhaustivit ferait courir le risque de la dispersion et de la superficialit. Lire des passages, des extraits, peut savrer dj trs fcond pour exercer la rflexion (et donc suffisant pour souscrire aux exigences de lpreuve), ds lors que cette lecture est attentive et mthodique. Aussi, conseillons-nous, ci-dessous, outre des uvres philosophiques, quelques ouvrages scolaires la fois clairs et consistants, aide prcieuse pour une approche progressive des concepts et des textes. Sur le plan des techniques matriser pour lcriture et lorganisation de la dissertation Cet aspect du travail suppose lapprentissage et la mise en uvre de mthodes et de rgles formelles dont certaines sont tudies, approfondies, tout au long de la scolarit : depuis des conventions gnrales dcriture (paragraphes et alinas sparant les ides et les parties, titres duvres souligner, exclusion des abrviations), jusqu des rgles de rhtorique plus spcif iques la dissertation (division en introduction-dveloppement-conclusion, transition entre chaque grande partie du dveloppement, usage de connecteurs logiques). Pour ce qui concerne plus particulirement la dissertation de philosophie, il est requis des candidats quils sattachent deux points : a) lnonc-question ne peut tre abord sans un travail pralable prcis danalyse et de rflexion sur les termes du sujet (leurs diffrentes significations), sur la forme du questionnement, sur ses prsupposs : reprer et/ou reformuler tous ces lments permet de dlimiter les enjeux du sujet et, par l mme de dgager les niveaux de rponse proposer dans la copie ; b) lessentiel du travail consiste produire une argumentation cohrente, claire et rigoureuse, faisant progresser lanalyse vers ltablissement dune rponse, dune thse, qui soit la plus rationnelle, la plus justifie possible, face au(x) problme(s) soulev(s) par la question de dpart. Les connaissances (dfinitions conceptuelles, auteurs) sont mobiliser par le candidat au cours de la copie, non pour faire montre de sa culture, quelle quelle soit, ni pour se dispenser de rflchir (en utilisant par exemple les auteurs comme arguments dautorit), mais pour enrichir et aiguiser ses propres analyses, ses ides, approches et questionnements critiques.
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Bibliographie Instruments de travail . Clment (dir.), C. Demonque, P. Khan et al., Pratique de la philosophie de A Z, d. Hatier. Dictionnaire prsentant aussi bien des notions, des concepts, que des philosophes, des textes : trs utile, trs complet. Ouvrage collectif, Gradus philosophique (rpertoire dintroductions mthodiques la lecture des uvres), d. Garnier-Flammarion, 1994. Des articles relativement courts prsentent de nombreuses uvres majeures aprs une biographie succincte de lauteur, ex. : pour Platon, prsentation de quatre dialogues, Mnon, Phdon, Phdre, Time. C. Roux-Lanier (dir.), Le Temps des philosophes, d. Hatier, 1995. Il sagit dun manuel destination des terminales L, ES, S, mais qui reprsente une vaste somme proposant des textes classs chronologiquement, situs dans leurs contextes historique et culturel, un glossaire final termes techniques classs par auteurs, etc. Lon-Louis Grateloup, Anthologie philosophique, nouveaux lments pour la rflexion, Hachette-Lyce. Cest un autre manuel dont le classement nest pas chronologique mais thmatique : notions classes alphabtiquement, de Anthropologie Violence . Textes fondamentaux Nous ne prcisons pas dditions car il en existe plusieurs pour tous ces textes : soit en petits classiques, soit en collections de poche Hachette, Folio-Essais, GarnierFlammarion, Points-Seuil, Vrinpoche, Presses-Pocket Agora, Tel-Gallimard, 10/18, etc. Platon : Apologie de Socrate ; Mnon ; Gorgias ; La Rpublique ; Phdre, Le Banquet/ Aristote : thique Nicomaque ; La Politique/ pictte : Manuel / picure : Lettre Mnce / Machiavel : Le Prince / Hobbes : Le Citoyen ; Lviathan / Descartes : Mditations mtaphysiques ; Le Discours de la Mthode/ Pascal : Penses / Spinoza : thique ; Trait thologico-politique / Rousseau : Discours sur lorigine et les fondements de lingalit parmi les hommes ; Le Contrat social/ Kant : Critique de la raison pure ; Fondements de la mtaphysique des murs ; Opuscules sur lhistoire (Ide dune histoire universelle, Projet de paix perptuelle)/ Hegel : La Raison dans lhistoire ; Esthtique ; La Phnomnologie de lesprit/ Marx (et Engels) : Le Manifeste du parti communiste/ Nietzsche : Gnalogie de la morale ; Par-del le bien et le mal ; Crpuscule des idoles, Le Gai Savoir/ Freud : Cinq leons sur la psychanalyse ; Sur le rve ; Malaise dans la civilisation/ Alain : Ides ; lments de philosophie ; Propos (sur les pouvoirs ; sur le bonheur)/ Bergson : Lvolution cratrice ; Le Rire ; La Pense et le Mouvant ; Lnergie spirituelle/ Bachelard : La Formation de lesprit scientifique ; La Philosophie du non ; La Psychanalyse du feu/ Merleau-Ponty : Phnomnologie de la perception ; loge de la philosophie ; lil et lEsprit/ Sartre : Ltre et le Nant ; Lexistentialisme est un humanisme/ Arendt : Le Systme totalitaire ; Du mensonge la violence ; Condition de lhomme moderne/ Lvi-Strauss : Tristes tropiques ; Race et histoire/ Michel Foucault : LOrdre du discours ; Histoire de la folie lge classique ; Les Mots et les Choses
RELLE PASSE
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Mthodologie
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LETTRES Public concern Lpreuve de lettres telle quelle est propose dans le cadre du concours ne sadresse pas des tudiants spcialiss en littrature. Tout tudiant peut donc envisager de faire le choix de se lancer dans la dissertation littraire, sous certaines conditions nanmoins. Nature de lpreuve Le sujet demande de la part de ltudiant des connaissances littraires acquises au cours de sa scolarit : Connaissances classiques : les grands auteurs au programme des classes de seconde et premire ; Connaissances approfondies : les auteurs tudis en scolarit aprs le baccalaurat ; Connaissances personnelles : les auteurs choisis librement dans la pratique de la lecture comme loisir. Programme En 2003, le thme tait Culture et cultures . En 2004, le thme tait Bonne et mauvaise littrature . En 2005, le thme tait Le rire . En 2006, le thme tait La mort . En 2007, le thme tait Lducation dans la littrature . En 2008, le thme sur lequel vous rflchirez sera Le bourgeois dans la littrature . Conseils de prparation Pour traiter correctement le sujet, il est attendu de ltudiant : Une capacit lire et comprendre un sujet en recherchant les diffrents aspects de traitement possibles et les diffrents points de vue possibles. Il convient donc de se dfier dune lecture univoque du sujet propos. Lexploration des termes de lnonc est particulirement recommande ; Quil mobilise ses connaissances dans le domaine de la littrature, quelles que soient les sources dacquisition. L originalit des auteurs cits nest pas un critre dterminant; Quil structure correctement son raisonnement afin de dvelopper un point de vue avec progression et en sappuyant sur des rfrences prcises (auteurs et uvres); Quil organise son criture afin de conduire ce raisonnement : introduction, dveloppement et conclusion. Les rgles traditionnelles de construction dun devoir, dune partie et dun paragraphe doivent tre matrises; Quil tmoigne dune matrise de lexpression et de la communication crites dans le souci de communiquer avec un lecteur ; Quil tmoigne dune matrise de la langue franaise dans la correction orthographique et grammaticale ;
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La capacit dvelopper un point de vue personnel, notamment en situant la littrature dans un contexte (par exemple historique, socioculturel) est apprcie; Les comptences mthodologiques pour rpondre au sujet sont celles dveloppes dans lapprentissage scolaire. Bibliographie Tout tudiant pourra sappuyer sur les cours suivis dans son cursus (se reporter aux programmes de franais et littrature des lyces de lducation nationale). Aucun ouvrage particulier nest recommander sinon les manuels de franais de seconde, premire et terminale. Certains sites sur internet sont consacrs la littrature ( auteurs , littrature , rubriques littraires , crivains , potes , histoire littraire , culture et littrature , histoire de la langue franaise , notions minimales dhistoire littraire ). Cependant, lentranement est une source considrable de progrs. Lvaluation ou lauto-valuation (rfrence des corrigs de sujets donns dans des ouvrages dannales) sont ncessaires lors de la prparation.
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SCIENCES HUMAINES Public concern Les candidats susceptibles de choisir lpreuve de sciences humaines doivent possder une solide culture gnrale en histoire, sociologie et/ou conomie. Toutes ces sciences sociales abordent un mme phnomne sous des angles diffrents mais complmentaires. Elles permettent de se dprendre des prjugs du discours commun. Il convient donc de ne pas se satisfaire du seul discours journalistique qui ne saurait suffire se constituer une culture gnrale : il faut connatre les bases des disciplines de sciences sociales ainsi que leur esprit pour mieux sociologiser un problme dactualit laide de rfrences et doutils conceptuels. Programme En 2003, le thme tait Culture et socit . En 2004, le thme tait Sociologie de la famille . En 2005, le thme tait Normes et dviance . En 2006, le thme tait Les mtamorphoses de ltat-Providence . En 2007, le thme tait Sociologie historique du capitalisme . En 2008, le thme sur lequel vous rflchirez sera Sociologie de la pauvret et de lexclusion . Conseils de prparation L intelligence du sujet forme le premier critre de lvaluation. Elle tient dans la capacit de problmatisation dune question, cest--dire dans la capacit soulever les enjeux intellectuels qui sy attachent. Cela suppose une connaissance
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Mthodologie
Mthodologie
M
RELLE PASSE
des grandes questions qui traversent les sciences humaines et sociales. Cette bonne culture suppose matrise des concepts et connaissance des auteurs essentiels (voir bibliographie). Premire recommandation donc : procder des lectures. La possession de connaissances techniques sur le thme propos forme le deuxime critre. Connaissances factuelles (chiffres, donnes, rsultats denqute, etc.) et connaissance dauteurs spcialiss sur la question. Nourrir la copie dun point de vue dexpert suppose lappropriation de ces connaissances. Les copies se rvlent souvent trs pauvres en la matire. Enfin, troisime recommandation gnrique : la dmonstration de la matrise des rgles lmentaires de la dissertation. Capacit dvelopper une argumentation (plan, architecture de la dissertation), respect de la langue (syntaxe et orthographe). Bibliographie Lire les manuels de sociologie et les introductions lconomie sur trois fondateurs des sciences sociales : Laurent Fleury, Max Weber, PUF, coll. Que sais-je ? , 2001. Philippe Steiner, La Sociologie de Durkheim, d. La Dcouverte, coll. Repres , 1994. Frdric Vandenberghe, La Sociologie de George Simmel, d. La Dcouverte, coll. Repres , 2001.
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Ce cas a t rdig par lESC Rennes School of Business.

PASSE
CONSIGNES
Aucun document nest autoris. Le candidat doit choisir un sujet parmi les trois proposs. Le numro du sujet choisi doit tre indiqu sur la premire page de la copie : Philosophie (n 1), Lettres (n 2), Sciences humaines (n 3).
RELLE
SUJETS
Peut-on penser par soi-mme ?
Sujet n 2 : Lettres
La charge du gouverneur (prcepteur NDC) que vous lui donnerez, du choix duquel dpend toute la russite de son institution, a plusieurs autres grandes parties. Mais je ny touche point, pour ne savoir rien y apporter qui en vaille la peine, et de cet article, sur lequel je me mle de lui donner des conseils, il men croira autant quil y verra de bon sens. un enfant de bonne maison qui recherche les lettres, non pour le gain (car une fin si abjecte est indigne de la grce et de la faveur des Muses, et puis elle dpend dautrui) ni tant pour les commodits externes que pour les siennes propres, et pour sen enrichir et parer au dedans, ayant plutt envie den tirer un habile homme quun homme savant, je voudrais aussi quon soit soigneux de lui choisir un conducteur qui ait plutt la tte bien faite que bien pleine, et quon lui demande ces deux qualits mais plus les murs et lentendement que la science, et quil se conduise dans sa charge dune nouvelle manire. On ne cesse de criailler nos oreilles, comme quelquun qui verserait dans un entonnoir, et notre charge nest que de redire ce quon nous a dit. Je voudrais quil corrige cette partie, et que, tout de suite, selon la porte de lme quil a en main, il commence la mettre sur la montre, en lui faisant goter les choses, les choisir et discerner delle-mme, quelquefois lui ouvrant le chemin, quelquefois le lui laissant ouvrir. Je ne veux pas quil invente et parle seul, je veux quil coute son disciple parler son tour. Socrates faisait premirement parler ses disciples, et puis il leur parlait eux.
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Sujet
S
RELLE PASSE
Il est bon quil le fasse trotter devant lui pour juger de son train, et juger jusqu quel point il doit se rabaisser pour saccommoder sa force. Par manque de cette mesure nous gtons tout, et savoir la choisir, le faire correctement, est lune des besognes les plus ardues que je connaisse. Cest la preuve dune haute me et bien forte, que de savoir condescendre ces allures puriles et les guider. Je marche plus srement et plus ferme vers le mont que vers la valle. Ceux qui, comme y porte notre usage, entreprennent dune mme leon et dune pareille mesure de conduite diriger plusieurs esprits de si diverses mesures et formes, ce nest pas merveille si, dans tout un peuple denfants, ils en rencontrent peine deux ou trois qui rapportent quelque juste fruit de leur discipline. Quil ne lui demande pas seulement compte des mots de sa leon, mais du sens et de la substance, et quil juge du profit quil aura fait, non par le tmoignage de sa mmoire, mais de sa vie. Que ce quil viendra dapprendre, il le lui fasse mettre en cent visages et appliquer autant de divers sujets, pour voir sil la encore bien appris et bien fait sien, en prenant comme modle dinstruction les enseignements de Platon. Cest une preuve de crudit et dindigestion que de rgurgiter la viande comme on la avale. L estomac na pas fait son opration, sil na pas fait changer la faon et la forme de ce quon lui avait donn cuire. Notre me ne branle qu crdit, lie et contrainte lapptit des fantaisies dautrui, esclave et captive sous lautorit de leur leon. On nous a tant assujettis aux cordes que nous navons plus de franches allures. Notre vigueur et libert sont teintes. Nunquam tutelae suae fiunt Ils sont toujours en tutelle . Quil lui fasse tout passer par un filtre et ne loge rien dans sa tte par simple autorit et crdit, que les principes dAristote ne lui soient pas des principes, non plus que ceux des Stociens ou des picuriens. Quon lui propose cette diversit de jugements: il choisira sil le peut, sinon il demeurera en doubte. Il ny a que les fous qui soient certains et rsolus. Che non men che saper dubbiar maggrada ( car non moins que savoir, douter me plat , Dante, Enfer XI, NDC) . Car sil embrasse les opinions de Xnophon et de Platon par son propre discours, ce ne seront plus les leurs, ce seront les siennes. Celui qui suit un autre, ne suit rien. Il ne trouve rien, voire il ne cherche rien. Quil sache quil sait, au moins. Les abeilles pillent de del les fleurs, mais elles en font aprs le miel, qui est tout elles, ce nest plus du thym ni de la marjolaine. Ainsi les pices empruntes dautrui, il les transformera et les assemblera, pour en faire un ouvrage tout lui: savoir son jugement. Son institution, son travail et son tude ne vise qu le former. Le gain de notre tude, cest dtre devenu meilleur et plus sage.
Michel de Montaigne, De linstitution des enfants , 1588.
Sujet
Aprs avoir rsum le texte dans ce qui vous semble tre son essentiel, vous direz en quoi il est significatif de lHumanisme de la Renaissance, particulirement dans la conception dveloppe de la pdagogie. Quelle serait aujourdhui lactualit de ce texte ?
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Comment expliquer la formation du capitalisme en Europe et aux tats-Unis?
PASSE
CORRIGS
Peut-on penser par soi-mme ?
La dfinition du sujet pensant issue de la rflexion cartsienne fonde lide dune absolue autonomie de lactivit de pense. Dans lAntiquit dj, les Stociens avaient montr que lesprit possdait le pouvoir, vritable puissance, de rsister toute contrainte extrieure. Il parat donc vident que chaque sujet dispose dune capacit penser par soimme, et que cest une racine profonde voire la plus fondamentale de la libert individuelle et de la dimension de sujet propre lhomme. Cependant laptitude penser par soi-mme a t largement remise en question par les philosophies du soupon : lautonomie de la conscience a t branle par la mise en lumire des forces qui travaillent la pense son insu et qui sont sources de son alination. Ces forces lies linconscient individuel et collectif, le poids des idologies, font-ils de la libert de penser une revendication vaine, une pure illusion? On verra quau premier abord, la capacit penser par soi-mme relve de lvidence, par la dfinition mme du sujet. Il faudra toutefois la nuancer, en tenant compte de tout ce qui influence et conditionne nos penses. On cherchera nanmoins montrer quun libre exercice de la pense nest pas un dfi impossible relever, mais que penser par soi-mme est une tche difficile. Il faut runir plusieurs conditions pour passer dune pense sous influence une pense autonome.
RELLE
I PENSER PAR SOI-MME SEMBLE POSSIBLE QUELLES QUE SOIENT LES PRESSIONS EXERCES SUR L INDIVIDU
II LA PENSE EST CONSTITUE PAR DAUTRES QUE SOI, DPENDANTE DAUTRES QUE SOI, VOIRE ALINE
III LE POUVOIR DE PENSER PAR SOI-MME SACQUIERT ET SE CONQUIERT

PLUSIEURS CONDITIONS
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Corrig
Corrig
C
RELLE PASSE
Sujet n 2 : Lettres
Ce sujet doit permettre au candidat de faire montre de sa capacit comprendre, rsumer et commenter un texte. Le rsum du texte devra attester de la capacit du candidat aller lessentiel et le communiquer clairement. L analyse et le commentaire lui permettront de tmoigner de: Ses connaissances littraires (ici un auteur, les grands lments de sa biographie et de sa bibliographie) ; Sa capacit situer un auteur et une uvre dans un contexte: histoire, gnrale et littraire, et mouvement des ides ; Son aptitude dvelopper une rflexion liant la littrature son environnement historique, philosophique, artistique Son aptitude dvelopper une rflexion personnelle sur lactualit des principes pdagogiques noncs. Les lments attendus en dveloppement sont prsents dans la premire partie de ce document. Rappelons principalement: Une pdagogie active tourne vers llve, adapte son rythme, respectueuse de sa forme dapprentissage ; La formation du raisonnement et du jugement autour dacquisition de connaissances matrises. Par l, Montaigne se distingue dune forme dencyclopdisme auquel Rabelais restait encore attach. Le devoir devra tre construit en respectant les normes scolaires et universitaires. Les temps successifs devront notamment tre respects (prsentation du texte par un rsum, analyse et commentaire). La qualit de lexpression crite sera prise en compte : richesse du vocabulaire, correction orthographique et grammaticale, clart de la syntaxe.
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LE THME GNRAL
Lducation dans la littrature Pour permettre aux candidats de tmoigner de leurs connaissances et de dvelopper une rflexion sur ce thme, le choix sest port sur une poque particulirement riche dans le traitement de la question de lducation dans les uvres littraires: la Renaissance franaise. Les sujets proposs permettront ainsi dtablir le lien entre: Un domaine des sciences humaines: la pdagogie Une poque: la Renaissance franaise Un mouvement dides: lHumanisme Le lien sera tudi dans la littrature du XVIe sicle, principalement travers deux auteurs: Rabelais et Montaigne.
Le thme permettra au candidat de faire la dmonstration de ses connaissances littraires autant quhistoriques ou philosophiques, en les utilisant dans lanalyse et le commentaire dun texte ou dune citation. Ainsi, il pourra situer la littrature dans un contexte large et dfinir sa contribution au mouvement des ides, dont celles sur lenseignement. Au-del, le candidat pourra prolonger par une rflexion personnelle sur la pdagogie et les mthodes pdagogiques.
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LA JUSTIFICATION DU THME
Plusieurs vnements majeurs marquent le XVIe sicle, dont: La diffusion de limprimerie (fin du XVe sicle) permettant la circulation ample des ides ; Le refuge en Italie des savants chasss par la mise sac de Constantinople en 1453 ; Les grandes dcouvertes gographiques telle celle de lAmrique par Christophe Colomb en 1492. Prtendre rsumer le XVIe sicle, ce serait le dcrire comme celui de: La lecture des textes fondamentaux ; La remise en honneur de la culture antique (littrature, arts, techniques) ; Les changements de reprsentation du monde et de lhomme. Le thme propos au concours permet donc de lier dans une mme analyse et dans une mme rflexion la Renaissance franaise, lHumanisme et la pdagogie.
LES TROIS DOMAINES AUTOUR DE LA LITTRATURE : DFINITIONS ET LMENTS

CONVERGENTS
La Renaissance Franaise La Renaissance est apparue en France plus tardivement quen Italie, son berceau, en raison principalement de la poursuite de la guerre de Cent Ans jusquau milieu du XVe sicle. Traditionnellement, les historiens en situent lorigine avec le dbut des guerres dItalie (1515) et la fin avec la signature de ldit de Nantes (1598). Les caractristiques principales du mouvement des ides la Renaissance pourraient se rsumer ainsi: Confiance en lhomme ; Got, voire soif de vivre ; Apptit pour le savoir ; Dveloppement de lesprit de libre examen. Dans ce cadre, lHumanisme est le vhicule de ces nouvelles conceptions, ides et attitudes.
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INTRT DU THME POUR LE CONCOURS
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LHumanisme L humanisme peut tre, particulirement dans le cadre de la rflexion propose aux candidats, dfini comme un mouvement la fois europen, philosophique et artistique (littrature, peinture, architecture), se caractrisant par: Un retour aux textes antiques ; Une modification des modles de pense et de vie ; Une valorisation de lhomme et des valeurs humaines. Pour les rudits du XVIe sicle, le terme humanisme (humanitas) signifiait la culture qui, parachevant les qualits naturelles de lhomme, le rend digne de ce nom . Ce courant recouvre la fois les domaines: Culturel Scientifique Philosophique Politique
La pdagogie Dans le contexte dcrit prcdemment, il est possible de parler dhumanisme pdagogique en opposition lenseignement du Moyen ge, ou enseignement scolastique. Dans cette optique, le principe de base de cette nouvelle approche pdagogique est daffirmer: L tendue illimite, potentiellement, des capacits intellectuelles de lhomme ; La ncessit de la qute du savoir et de la matrise des diverses disciplines pour le dveloppement et le bon usage de ces capacits.
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LHumanisme classique sinspire donc de la philosophie antique. Il prne la vulgarisation de tous les savoirs, mme religieux, pour lutter contre lignorance. L individu, correctement instruit, reste libre et pleinement responsable de ses actes dans la croyance de son choix. Les notions de libert ou de libre arbitre, de tolrance, dindpendance, douverture et de curiosit sont de ce fait indissociables de la thorie humaniste classique. Le lien entre les trois domaines En rsum, les changements ou bouleversements apparus au XVIe sicle favorisent lclosion de lHumanisme. Dans la critique quils portent leurs prdcesseurs, les hommes de la Renaissance sattachent rejeter les faons de penser et denseigner du Moyen ge, mme sils en restent les hritiers. Ils construisent ce quil conviendrait dappeler aujourdhui un projet pdagogique la dimension dune socit, par: La personnalisation de lenseignement et de la relation entre le matre et llve ; Le dveloppement de la facult danalyse et de lesprit critique ; Le dveloppement de la connaissance dans des disciplines varies ;
DEUX AUTEURS
Pour permettre au candidat de traiter du thme propos, nous lui soumettrons deux textes et deux citations extraites du corpus de deux auteurs: Rabelais et Montaigne. Rabelais Biographie Les principaux lments biographiques de Rabelais, permettant de traiter les sujets proposs peuvent se rsumer ainsi: Naissance en 1494, dcs en 1553 ; Reoit la prtrise en 1511 ; tudie le latin, le grec et lhbreu ; Devient moine bndictin puis se dfroque ; tudie puis exerce la mdecine ; (voir bibliographie ci-dessous). Bibliographie (lments principaux) Pantagruel (Les horribles et pouvantables faits et prouesses du trs renomm Pantagruel) (1532) Gargantua (La vie trs horrifique du grand Gargantua, pre de Pantagruel) (1534) Le Tiers Livre (1546) Le Quart Livre (1552) Le Cinquime Livre (1564, posthume) Contribution au thme Lorsquil aborde la question de la pdagogie, Rabelais dveloppe une approche novatrice, particulirement: Dans le respect de lquilibre entre les disciplines intellectuelles et physiques ; Dans la recherche dapplication des lectures classiques au monde actuel ; Dans la recherche de lappropriation des connaissances par les lves, en respect avec leurs modes et rythmes dapprentissage.
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Le lien tabli entre savoir et observer afin de favoriser lappropriation des connaissances ; Le soin du corps: hygine et pratique du sport.
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Les principales caractristiques de la pdagogie prne par Rabelais peuvent se rsumer ainsi: Pdagogie tourne vers llve ; Matrise et valorisation du temps ; Dveloppement de lesprit ; Diversit des matires ; Diversit des mthodes ; Soin du corps, hygine de vie. Les sujets proposs permettent dexploiter lapport de Rabelais.
Montaigne Biographie Les principaux lments biographiques de Montaigne, permettant de traiter les sujets proposs peuvent se rsumer ainsi: Naissance en 1533, dcs en 1592 ; tudie le droit ; Conseiller la Cour des aides de Prigueux (1554) ; Vend sa charge et se retire la mort de son pre (1568) ; Se consacre alors son uvre ; Maire de Bordeaux (1583-1585). Bibliographie 1580 : Premire dition des Essais 1588 : Deuxime dition des Essais 1595 : Rdition posthume des Essais Contribution La contribution de Montaigne sur le thme de lducation se rapproche de celle de Rabelais (voir ci-dessus). L ducation est pour lui un moyen de dvelopper le potentiel de lhomme. Le savoir doit tre utile et matris. Les matires enseignes doivent tre varies, tournes vers la capacit de juger librement et dagir.
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Comment expliquer la formation du capitalisme en Europe et aux tats-Unis ?
1. Linfluence de la formalisation juridique Pour Weber, le passage de lAntiquit au Moyen ge sexplique essentiellement par la destruction des villes, qui a men ltranglement du capitalisme antique . En 1920, Weber ajoute dans son Avant-propos sa Sociologie des religions: Si lapparition du rationalisme conomique dpend dune technique rationnelle et dun droit rationnel, elle dpend aussi, de faon certaine, de la capacit et de la disposition des hommes adopter des formes dtermines dune conduite de vie caractrise par un rationalisme pratique . 2. Les dispositions de la classe bourgeoise Plus que le capitalisme, Weber entend explorer la formation de lesprit de la moyenne bourgeoisie, o se recrutent principalement les entrepreneurs capitalistes au dbut de lre industrielle: au dbut des temps modernes les entrepreneurs capitalistes du patriarcat commercial ne furent nullement les seuls porteurs, ou les principaux aptres, de ce que
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Fernand Braudel a forg le concept dconomie-monde quil dfinit comme un fragment de lunivers, un morceau de la plante conomiquement autonome, capable pour lessentiel de se suffire lui-mme et auquel ses liaisons et ses changes internationaux confrent une certaine unit . Pour Braudel, il y a depuis toujours des conomies-monde, mais la particularit de lco-monde capitaliste est dtre devenue mondiale en quatre sicles dexistence, durant lesquels le centre na cess de changer (dAmsterdam New York, en passant par Londres). Ce sujet, trs proche du premier sujet pour lentre en seconde anne, sintressait la formation historique du capitalisme, donc au processus lorigine de son dploiement en Europe et aux tats-Unis. Les deux raisons, voques par Max Weber comme indispensables son dveloppement, pouvaient tre rappeles: il sagit de laccumulation des ressources matrielles et surtout de la prsence de dispositions thiques (Gesinnung) dont la conjonction et larticulation contingente ont favoris lmergence dune conomie rationnelle moderne, dont le capitalisme occidental offre un cas emblmatique. Pour Fernand Braudel, les origines du capitalisme se dcouvrent en Europe en amont de la Rforme puisque, selon lui, cest dans les villes tats italiennes quont surgi la fin du Moyen ge les premires concentrations du capital marchand entrant dans le jeu de la finance internationale; elles commencent aussi exercer leur emprise sur les ateliers de la production artisanale et sur les mtiers domestiques des campagnes. Sur un plan culturel, les premiers noncs dun modle thique correspondant lesprit du capitalisme se retrouveraient chez les humanistes italiens du XVe sicle. Seule lvolution occidentale moderne depuis la fin du Moyen ge a t en mesure driger ce capitalisme en systme. Pour Max Weber, trois facteurs conjoints permettent dexpliquer la formation du capitalisme en Europe et aux tats-Unis:
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nous appelons ici esprit du capitalisme, mais ce rle revient plutt aux couches de la classe moyenne industrielle qui cherchaient slever . Selon les propres termes de Weber, la culture particulire des bourgeois (style et mode de vie) se fonde sur un nouvel ethos, en rupture avec les principes traditionnels. Cet ethos partag constitue lidentit du groupe et il produit des comportements conomiques. Weber souligne son adquation avec les valeurs du capitalisme moderne. L esprit capitaliste nat de lthique protestante, dans la mesure o lethos capitaliste implique une thique de la conscience professionnelle et une valorisation du travail comme activit donnant sens la vie. Ces entrepreneurs introduisent une nouvelle forme de comportement social et conomique en transposant lasctisme religieux en un asctisme sculier. Ils refusent la jouissance strile et prnent labstinence et leffort dans la vie quotidienne et, dans les comportements conomiques, lpargne (contraire la consommation), le prof it (rentabilit du capital) et laccumulation (pargne et investissement) qui en forment les prolongements. Cet ethos protestant a ainsi cr un environnement culturel favorable au dveloppement du capitalisme par la diffusion des valeurs asctiques scularises. Cette forme dascse constitue le ressort de la discipline des socits industrielles. Par un long, un persvrant processus dducation , cet ethos gagne progressivement dautres groupes sociaux, y compris les ouvriers, jusqu stendre lensemble de la socit. Cette affinit lective entre lthique puritaine et lesprit du capitalisme forme le cur de la comprhension du monde moderne. 3. La Bourse : le modle de la rationalit occidentale La considration wbrienne de lconomie comme modle rationnel de lactivit procde enfin de son analyse dune institution: la Bourse. Fidle son parti de neutralit axiologique, Weber suggre dviter de la juger avec rprobation ou de ne la considrer que sous le seul angle du mcanisme de ralisation de la valeur conomique. L aspect essentiel, trop souvent nglig, rside dans les fonctions de mdiation que remplit cette institution dans lconomie. La Bourse permet aux hommes daffaires et aux entrepreneurs de se rencontrer et dchanger des informations dans leur domaine dactivit sous la forme unique de la valorisation montaire. Ils se procurent des biens et des moyens de financement. La Bourse les oblige enfin valuer et anticiper leur activit selon des rgles de calcul rationnel. Par lextension dun principe de gestion et dorganisation rationnelle des conduites, la Bourse procure un modle pour laction sociale. Ce statut rside dans ladquation des valeurs sur lesquelles les agents sappuient. La Bourse pose aussi la question des conditions qui ont permis des agents conomiques de dvelopper et dintrioriser ces valeurs rationnelles. Ce statut de modle pour la rationalisation des comportements peut tre observ dans toutes les sphres de lactivit sociale, juridique et politique, mais aussi esthtique et scientifique. Son mcanisme a ainsi pu tre lev au rang de modle occidental de la rationalit instrumentale. Bibliographie Braudel Fernand, Civilisation matrielle, conomie et capitalisme, t. II : Les jeux de lchange, Armand Colin, 1980. Braudel Fernand, La dynamique du capitalisme, d. Flammarion, Champs , 1985.
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Kuisel Richard-F., Le capitalisme et ltat en France. Modernisation et dirigisme au vingtime sicle, d. Gallimard, 1984. Wallerstein Immanuel, Le capitalisme historique, d. La Dcouverte, Repres , 1985. Wallerstein Immanuel, Le systme du monde du XVe sicle nos jours, 2 tomes, d. Flammarion, 1980. Weber Max, La Bourse, traduit de lallemand par Pierre Morin, prface de Hans-Helmut Kotz, d. Transition, 1999. Weber Max, Lthique protestante et lesprit du capitalisme, traduit et prsent par JeanPierre Grossein Gallimard, d. Gallimard Tel , 2004. Williamson Olivier-E., The Economic Institutions of Capitalism, New York, Free Press, 1985.
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Public concern Licence 3 ou master. Nature de lpreuve Les candidats recevront un dossier dcrivant une situation de production (produit et lments du processus). Sur la base de ce dossier, diffrentes analyses sont demandes. Il sagira, dune part, dtudier la situation prsente dans les trois dimensions voques prcdemment et dautre part, de dfinir et valuer diffrentes alternatives (par ex., modifications du produit, du processus ou de sa gestion). Une calculette et une rgle gradue sont indispensables. Critres dvaluation Le candidat devra montrer une comprhension du problme propos, (reformulation structure des lments du dossier, schma explicatif, calcul complmentaire) et une capacit mener une analyse cohrente (par ex., les modifications envisages doivent au moins tre justifies de manire qualitative). Objectifs Il sagit de tester la capacit des candidats aborder un produit technique sous trois angles diffrents. Le premier est relatif la conception. Les questions gnriques du domaine sont, par exemple : Quelles sont les fonctions que doit remplir le produit ? Quelles sont les solutions capables de rpondre ces fonctions ? Comment reprsenter schmatiquement les solutions ? Le second concerne la ralisation industrielle. Les problmes abords sont dans ce cas : Quels procds mettre en uvre ? Quelles machines utiliser ? Quelles comptences sont ncessaires la ralisation du produit ? Le dernier aspect concerne la gestion du processus industriel. Dans cette dimension les lments demands sont : Comment matriser la qualit attendue ? Quelles rgles de synchronisation de la production mettre en place ? Comment matriser les dlais ? Conseils de prpararation Prrequis : lecture de plans, connaissances gnrales des matriaux et de leur transformation, notions danalyse de la valeur, notions de gestion des oprations.
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Technologie
Bibliographie C. Barlier, L. Girardin, Memotech productique matriaux et usinage, d. ducalivre, coll. A. Capliez . A. Chevalier, J. Bohan, Pour matriser la production industrielle, d. Hachette technique. J.-P. Trotignon, L. Benoist, J. Nowak, B. Dupont, G. Boutier, D. Sacquepey, Organisation et technologie des systmes de production, d. Nathan technique. Normes NF X 50-152, NF X-50-151, NF X-50-150 relatives lanalyse de la valeur. Remarque : La russite lpreuve ne suppose pas forcment davoir travaill avec ces ouvrages mais au moins de matriser les lments qui y sont abords.
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Sujet
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CONSIGNES
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1re partie
L industrie pharmaceutique a connu ces dernires annes un bouleversement sans prcdent avec lavnement de nouvelles technologies: les biotechnologies. Au sein de ce nouvel ensemble de connaissances, la gnomique, seconde gnration des biotechnologies modernes, sest principalement attache fournir des plates-formes technologiques afin doptimiser la dcouverte de mdicaments. La faon de dcouvrir de nouvelles molcules thrapeutiques sest ainsi grandement complexifie sous limpulsion de la gnomique. Avant lmergence des biotechnologies, la dcouverte de molcules thrapeutiques candidates tait un travail de design alatoire ralis par des milliers de chercheurs chimistes notamment au sein des grands groupes pharmaceutiques. Dornavant la dcouverte de molcules thrapeutiques passe par lexploitation des connaissances lies au fonctionnement cellulaire. En amont de tout dveloppement, la gnomique structurale, fonctionnelle et la protomique, sont devenues les technologies cls didentification et de validation des molcules thrapeutiques cibles. Reposant principalement sur des mthodes exprimentales in silico, sur des donnes issues des squenages et des exprimentations ralises haut dbit prsentes dans les bases de donnes et des outils bio-informatiques, ces techniques confirment ou infirment les hypothses de travail du chercheur souvent du secteur acadmique et constituent ainsi le principal support dcisionnel pour lorientation de la phase dexprimentation dune molcule candidate. Paralllement, la chimie combinatoire permet de gnrer de faon robotise des librairies de composs chimiques. Au vu de la masse des combinaisons possibles, impossible traiter dans son intgralit, il convient de rduire de faon rationnelle et cible la taille de ces librairies. Ce travail de slection est ralis in silico principalement partir des informations recueillies sur la protine cible (forme, taille, modlisation molculaire tridimensionnelle et danalyse des relations structure/fonction, etc.). Seulement alors aprs cette tape de dtermination optimise des molcules cibles, suivra ltape de validation, ralise de faon robotise par des screening haut dbit. Cette tape permet de cibler encore un peu plus les molcules candidates, qui seront soumises des tests pharmacologiques in vitro. Afin de devenir des molcules candidates (appeles leads) aux essais cliniques, celles-ci devront encore
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rpondre des profils toxicologiques et pharmacocintiques compatibles avec son utilisation en mdecine. Plus gnralement, les tapes prcdentes sont ainsi fortement dpendantes des multiples donnes prsentes au sein des bases de donnes et des approches exprimentales grande chelle base sur des modles mathmatiques et statistiques. La russite de ce travail de prdiction prsuppose laccs lensemble des connaissances aujourdhui la disposition des chercheurs. Les activits de bioinformatique, de data mining ou encore de Knowledge Management de R&D, sont ainsi devenus les outils indispensables pour valoriser le raz de mare dinformations disponibles en permettant la production de nouvelles connaissances. Lensemble de ces nouvelles techniques permettent ainsi de slectionner et doptimiser plus efficacement un nombre restreint de molcules candidates et donc den rduire le temps de dveloppement. Cependant, partir de ltablissement de molcules leads, les phases aval de dveloppement (tests prcliniques, cliniques, AMM, production, commercialisation et distribution) restent bases sur les pratiques qui existaient dans lindustrie pharmaceutique avant lmergence des biotechnologies. Ainsi, comme certains travaux lont montr, le dveloppement des biotechnologies a remis en cause lorganisation industrielle de lindustrie pharmaceutique mais uniquement dans sa partie amont. La plupart des nouvelles biotechnologies ont t dveloppes par des Nouvelles Entreprises de Biotechnologies. Les grands groupes pharmaceutiques en place, lis des comptences chimiques, ont souffert de rigidits organisationnelles et ont t moins mme de dvelopper en interne et dassimiler les nouvelles technologies. Les chercheurs de ces grands groupes taient en effet principalement des chimistes alors que ces nouvelles biotechnologies relvent des comptences du biologiste. Ces firmes ont ainsi mis en place dans un premier temps plutt une stratgie dattente quant leur adoption des nouvelles technologies. Alors que certains travaux prvoyaient alors lviction de ces grands groupes industriels au profit des nouveaux entrants, il nen a rien t. En effet, les grands groupes pharmaceutiques en place restent encore aujourdhui leaders dans lindustrie. Les nouveaux entrants, limage des deux plus importantes NEB que sont Amgen ou Genentech, demeurent loin des places de leader, tout du moins pour le moment. Deux raisons peuvent tre avances cela. Premirement les comptences biotechnologiques nont pas totalement rendu les comptences des grands groupes pharmaceutiques en place obsoltes. En effet, les nouvelles comptences biotechnologiques permettent une amlioration sensible du process de fabrication mais surtout de dcouverte. Ces technologies ne concernent que la partie amont de la chane de valeur. Les comptences techniques traditionnelles lies la production des composs biochimiques, leurs tests, leur commercialisation et distribution restent ncessaires dans les phases avales. Le fait que les comptences biotechnologiques aient t plus complmentaires que rivales aux comptences chimiques, a permis aux firmes en place de conserver un avantage concurrentiel crucial. De plus, les rseaux de distribution des grands groupes pharmaceutiques, trs longs et coteux mettre en place, restent pertinents pour la distribution des nouveaux produits biotechnologiques. Lutilisation croissante du terme dindustrie biopharmaceutique illustre mme la fusion de ces deux ensembles de connaissances.
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Deuximement, les grands groupes pharmaceutiques en place ont mis en place des stratgies pour accder ces nouvelles comptences biotechnologiques. Ces stratgies ont pris des formes trs diverses ; le rachat de nouvelles entreprises de biotechnologies, le dveloppement de comptences en interne mais surtout par la mise en place dune nouvelle organisation base sur des rseaux dalliances. Les nombreuses alliances tablies entre les NEB et les grands groupes pharmaceutiques trouvent ainsi une explication dans cette nouvelle faon de dcouvrir les molcules thrapeutiques. Les grands groupes en place ont besoins des NEB pour assimiler les nouvelles mthodes doptimisation des molcules candidates, alors que les NEB ont besoins des grands groupes industriels en place pour la phase avale de dveloppement. Une forte complmentarit entre ces diffrents acteurs apparat alors. Reprsentez graphiquement le processus dinnovation actuel dune molcule thrapeutique dans sa globalit en mettant en avant les diffrents acteurs y participant.
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2e partie
Dans le cadre prcdemment dcrit, la Nouvelle Entreprise de Biotechnologie lyonnaise Transat SA, fait partie de cette majorit de firmes biotechnologiques dont lactivit est de vendre du service de recherche. Ayant dvelopp des comptences dans la manipulation de lexpression des gnes et notamment par lapplication de la technologie de lARN interfrence ainsi que dans la culture des cellules de mammifres, lobjectif des deux fondateurs est de proposer la ralisation de modles cellulaires faon notamment pour les grands groupes pharmaceutiques et cosmtiques, dautres NEB ou encore les laboratoires de recherche acadmique. La technologie de lARN interfrence a t dcouverte trs rcemment. Pour un groupe pharmaceutique qui cherche valider une molcule par exemple, lintrt de loffre de TRANSAT est dobtenir des donnes fonctionnelles plus rapidement (environ 6 semaines en moyenne) que par le dveloppement dune ligne de souris transgniques demandant environ deux annes. Lactivit de cration de modles cellulaires requiert principalement de la mainduvre (hautement qualifie puisque 60 % des salaris de cette entreprise ont un doctorat). La PDG de Transat a estim la productivit de ses salaris. Les rsultats sont les suivants :
Nombre demploys/anne Nombre de modles cellulaires dvelopps/anne
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2 15
3 21
4 26
5 30
6 33
a) b)
Quelle est la productivit marginale de chaque employ ? Le prix de vente dun modle cellulaire est de 30 K. Combien demploys/anne, la socit Transat doit employer pour maximiser son profit, si le taux de salaire nominal annuel est de 132 K ? (on suppose que les cots totaux = uniquement cots lis aux salaires)
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c)
Un nouveau robot reposant sur une toute nouvelle technologie permet dautomatiser une partie de la production des modles cellulaires. La socit Transat f inance lachat de cette machine dun montant de 100 K par une subvention publique spcifique ce matriel. Lutilisation de cette machine permet de doubler la productivit marginale de chaque salari. Les comptences requises pour manipuler cette machine sont importantes, ce qui engendre une augmentation du taux de salaire nominal annuel qui passe 228 K. Le prix de vente du modle cellulaire reste le mme = 30 K. Combien de salaris, la socit Transat va-t-elle employer suite lintgration de cette nouvelle machine, toujours pour maximiser son profit ? Quelles conclusions peut-on alors faire sur lintrt des pouvoirs publics financer certains investissements des entreprises nouvellement cres ? Quelles sont les limites des calculs que lon vient de raliser ?
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3e partie
La socit Transat a ralis une tude de march. Dans le monde entier, elle a repr 100 Nouvelles Entreprises de Biotechnologies (NEB) qui ralisent la mme activit quelle. On suppose que cette activit possde les caractristiques de la concurrence parfaite. Les conomtres dune universit franaise ont estim le cot total de production de chaque entreprise : cot total : CT = 50 + 10 q - 5 q2 + q3 avec q = production de modles cellulaires raliss lanne. laide du tableau 1 suivant, calculez les cots suivants dune NEB reprsentative : Le cot total : CT Le cot total est lensemble des dpenses montaires nes de lemploi des facteurs de production. Le cot fixe total : CFT Il correspond au cot du ou des facteurs fixes et ne dpend pas du volume de production. Il comprend des lments tels lamortissement du capital fixe d lobsolescence, les loyers, les intrts, etc. Le cot variable total : CVT Le cot variable total fait rfrence aux dpenses qui varient avec le volume de production tels les salaires directs, le cot des matires premires et de lnergie.
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(Nous rappelons ici quafin de maximiser son profit, lentreprise va embaucher jusqu ce que le dernier salari embauch cote autant que ce quil rapporte : Cot marginal = Recette Marginale)
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Le cot moyen total : CMT Cest le cot total par unit produite : CT/q. Le cot moyen total est aussi la somme du cot fixe moyen (non reprsent ici) et du cot variable moyen. Le cot moyen variable : CMV Le cot moyen variable est le cot variable total par unit produite : Le cot marginal : Cm Le cot marginal est laccroissement du cot total d la production dune unit supplmentaire. Tableau 1
Production q CT CFT CVT CMT CMV Cm
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0 1 2 3 4 5
Reprsentez graphiquement le cot moyen total, le cot moyen variable et le cot marginal. La NEB reprsentative est cense avoir pour objectif la maximisation du profit. Elle doit dterminer pour cela la quantit produire selon les diffrents niveaux possibles du prix de vente. Quelles sont les conditions de maximisation du profit quand une firme considre le prix de vente comme donn ? Dterminez, daprs le graphique 1, les quantits offertes par la firme quand le prix P a les valeurs successives suivantes : P = 58 , P = 35 , P = 18 , P = 7 , et P = 4 . Quen concluez-vous ? Si P = 2 , puis P = 4 , lentreprise prendra-t-elle le risque de produire perte ? En dduire le seuil de fermeture de la firme que vous noterez F. Tracez en consquence la courbe doffre dune NEB reprsentative sur le graphique 1. Exprimer mathmatiquement la fonction doffre de la NEB reprsentative.
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1re partie
Schma du processus dinnovation actuel dune molcule thrapeutique
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2e partie
a) Productivit marginale de chaque employ.
Nbre employs/anne Nbre de modles cellulaires produits/anne Productivit marginale
1 8 8 240
2 15 7 210
3 21 6 180
4 26 5 150
5 30 4 120
6 33 3 90
2
b)
Productivit marginale x Prix
La productivit marginale dcrit lvolution de la contribution additionnelle de chaque facteur variable (si le nombre de salaris) la production totale. Pm = dQ/dT avec T = nombre de travailleur Si le prix de vente dun modle cellulaire est de 30 K, combien demploys/mois seront employs par la socit Transat si le taux de salaire nominal mensuel pour chaque employ est de 132 K ? Pour un taux de salaire mensuel de 132 K, 4 employs seront embauchs. c) L utilisation dune machine permet de doubler la productivit marginale de chaque salari. Les comptences requises pour manipuler cette machine sont importantes, ce qui engendre une augmentation du taux de salaire nominal annuel qui passe 228 K. Le prix de vente du modle cellulaire reste le mme = 30 K. On a alors :
Nbre employs / jour Nbre de modles cellulaires produits/jour Productivit marginale Productivit marginale x Prix
1 16 16 480
2 30 14 420
3 42 12 360
4 52 10 300
5 60 8 240
6 66 6 180
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Le cot marginal de chaque employ supplmentaire tant gal 228 K, lentreprise Transat, avec lintgration de ce nouveau robot et en plus dune augmentation des salaires, embauchera 5 personnes, soit une de plus. Les financements publics (subventions) notamment pour les Petites Entreprises Innovantes peuvent engendrer indirectement des emplois. Les limites principales de nos calculs : ne tient pas compte de la demande de modles cellulaires. Calculs raliss sous lhypothse que lentreprise Transat vend lintgralit de sa production. ne tient pas compte de linvestissement du robot. Hypothse dun financement public externe.
Tableau remplir
Production q CT CFT CVT CMT CMV Cm
0 1 2 3 4 5 6
50 56 58 62 74 100 146
50 50 50 50 50 50 50
6 8 12 24 50 96
56 29 20,66 18,5 20 24,33
6 4 4 6 10 16
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6
2 7 18 35 58
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Reprsentation graphique du cot moyen total, le cot moyen variable et le cot marginal.
60
Cm
50
40
A
Pe
B
Di = RM = Rm = Pe
Prix P - cots
30
CMT
20
C CMV
10
F
0 0 1 2 3 4
c
5
qe
Quantits
La quantit qui maximise le profit dune entreprise, lorsque le prix est une donne, est celle pour laquelle le cot marginal est gal au prix. Pour le dmontrer, crivons que le profit total est la diffrence entre la recette totale et le cot total CT, soit = RT - CT. La condition de premier ordre de maximisation de est lannulation de la drive premire de par rapport la quantit :
d dRT dCT = 0 cest dire = 0 soit aussi dq dq dq
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3e partie
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C
RELLE PASSE
dRT dCT dRT ou = = Cm (cot marginal) dq dq dq dRT = Cm = P Or, la recette totale est le produit du prix par la quantit. RT = P et .q dq puisque le prix est une donne pour lentreprise. La condition de premier ordre est donc P = Cm Aussi, la quantit qui maximise le profit total est-elle celle pour laquelle le prix de vente gale le cot marginal.
Daprs le graphique, si : P = 58 , q = 6 modles/mois P = 35 , q = 5 modles /mois P = 18 , q = 4 modles /mois P = 7 , q = 3 modles /mois P = 4 , q = environ 2,5 modles/mois Les quantits produites par la firme diminuent donc mesure que diminue le prix auquel elle peut les vendre. Autrement dit, il existe une relation croissante entre le prix de vente et les quantits offertes. Supposons maintenant que le prix soit gal 2 et demandons-nous si la firme dcidera de produire. Daprs le graphique, on serait tent de rpondre affirmativement puisque le cot marginal nest pas dcroissant. Examinons cependant la situation de la firme. Pour un prix de vente de 2 , le graphique et le tableau donnent une offre optimale q = 2 (galit P = Cm). Pour q = 2, le tableau fait apparatre les cots unitaires suivants : CMT = 29 . L entreprise perd 27 par unit. Cette perte vient de ce quil est ncessaire de couvrir un cot fixe moyen de 25 par unit (25 = 50 /2). Ce cot nest pas couvert, mais doit tre support mme si la production est nulle. Il ne peut intervenir dans la dcision. En outre, le cot moyen variable slve 4 ; indpendamment des cots fixes lentreprise perd 2 par unit. Ne couvrant mme plus ses cots variables, la firme a intrt ne pas produire. Loffre sera nulle pour tout prix de vente infrieur au minimum du cot moyen variable. Si P = 4 , nous avons dtermin prcdemment que la quantit tait gale approximativement 2,5 modles/mois. ce niveau de production la situation est la suivante : CMT = 25 : perte 21 par unit produite et vendue. Cot moyen fixe : 50/2,5 = 20 . Ce cot nest pas couvert. On peut en conclure que, couvrant juste ses cots variables, lentreprise peut se maintenir dans lindustrie.
314
Technologie
La courbe doffre dune entreprise reprsentative se confond avec la partie de la courbe de cot marginal situe au-dessus du seuil de fermeture. Sur le graphique cest le segment entre F et Cm. On appelle fonction doffre la relation entre la quantit produite et le prix de vente dun bien q = f(P). Puisque loffre est la partie croissante du cot marginal qui excde le minimum du cot moyen variable on peut crire loffre sous la forme : Cm = 10 - 10q + 3q2, lorsque Cm > minimum CMV .
RELLE PASSE Comme loptimum (point de maximisation du profit), Cm = P, on pose P = 10 - 10q + 3 q2 La rsolution en q de cette quation donne la fonction doffre :
q= 10 + 100 12(10 P) 6
pour p 3,75.
315
Technologie
Corrig
chaque cole son entretien

L e n t retien est une phase trs importante de v o t re intgration dans une ESC. Cest le moment o vous pourrez aff i rmer vos motivations, faire part de votre exprience passe, prsenter la logique de votre p a rcours personnel, exposer vos pro j e t s . Chaque cole a mis en place une procdure d e n t retien qui lui appartient et qui est prsente dans les encadrs qui suivent. Pour en savoir plus sur les coles et leurs caractristiques, consultez le site www. p a s s e relle-esc.com, rubrique coles .
CERAM Business School

Entretien individuel Prparation 30 minutes dun thme ou dune citation (au choix). Expos de 5 10 minutes sur le sujet choisi. Puis 20 25 minutes dentretien avec le jury partir dun mini CV, pralablement rempli sur place, prsentant vos expriences professionnelles et vos diffrentes activits. Objectif de lpreuve : Slectionner des candidats sur leurs aptitudes intgrer lentreprise aprs une formation suprieure au management. C r i t res de slection : c o h rence du discours, motivation pour ce type dtudes, ouverture desprit, authenticit, got pour linternational, rflexion sur son avenir professionnel. Un mini CV remplir sur place vous sera demand (cursus, expriences professionnelles, activits extra-scolaires). Composition du jury : jury de deux personnes compos dun professeur ou un reprsentant de lcole et un cadre ou dirigeant dentreprise.
cole de Management de Normandie

Entretien individuel 30 minutes de discussion ouverte partir du CV du candidat (pralablement rempli par celui-ci). Un CV type est envoy au candidat par courrier lorsquil est dclar admissible lcole. Objectif de lpreuve Lentretien permet dapprcier le potentiel du candidat, ses capacits exercer de futures responsabilits en entreprise, sa motivation intgrer lcole. Le jury cherche cerner la personnalit du candidat, il apprcie son authenticit, son enthousiasme, son ouverture desprit, sa capacit dadaptation et la cohrence de son discours. lcole de Management de Normandie, chaque candidat est unique et lcole senrichit de la diversit des profils et des tempraments des tudiants qui composent ses promotions. Composition du jury Le jury est compos de deux personnes : un professeur ou un cadre de lcole et un reprsentant du monde de lentreprise.
ESC Amiens Picardie

Modalit dentretien: un entretien collectif et un entretien individuel. Entretien collectif: runion de plusieurs candidats autour dun problme traiter en commun. Dure: 40 minutes. Objectif : cette preuve vise valuer la facult du candidat sintgrer et travailler dans une quipe ainsi qu apprcier son comportement social. Entretien individuel : aprs un expos sur un sujet de culture gnrale tir au sort, le candidat sentretient avec les examinateurs. Dure: 30 minutes. Objectif : cet entretien permet de mesurer les capacits du candidat exercer de futures responsabilits dans lentreprise, de dceler ses qualits humaines et son aptitude assimiler lenseignement de lESC Amiens Picardie. Il est tenu compte du parcours antrieur et des motivations du candidat. Composition du jury: un reprsentant de lcole et deux professionnels dont un ancien lve de lcole. Un CV type est demand.
318
ESC Bretagne Brest

Entretien individuel Dure : 30 min. Discussion ouverte partir du CV du candidat rempli au pralable lcole (des outils supports de prsentation spcifique sont prvus). Objectifs de lpreuve Apprcier le potentiel du candidat, sa personnalit, sa motivation intgre r lcole de management de Brest. Composition du jury Le jury est compos de deux personnes au moins : un professeur et un reprsentant du monde de lentreprise.
ESC Chambry Savoie

Entretien individuel Il se conduit partir du CV type que vous aurez rempli au cours de la prparation. Objectifs de lpreuve Lobjectif de l'entretien individuel est d'apprcier vos qualits personnelles, vos motivations, vos projets (personnels et professionnels), ainsi que votre ouverture d'esprit. Durant l'entretien, sont analyss : votre comportement (dynamisme, coute, motivit, adaptabilit) votre raisonnement (expression, vocabulaire, logique) votre exprience (diversit, richesse, sociabilit). Il se droule en prsence dun jury compos d'un enseignant-chercheur et d'un reprsentant du monde conomique. Dure : prparation (30 mn) entretien (20 mn)
ESC Clermont
Entretien individuel Expos partir dun thme, dune citation puis dialogue avec le jury partir dun CV.
Objectif de lpreuve valuation du potentiel gnral partir de la qualit dexpression orale, qualit relationnelle, largeur du champ culturel, profondeur de lanalyse, rflexion sur lavenir professionnel. Composition du jury Le jury est compos dau moins deux personnes : un professeur et un cadre ou dirigeant dentreprise.
319
ESC Dijon
Entretien individuel Dure : 30 minutes. Discussion ouverte partir du CV du candidat (rempli avant lentretien par celui-ci). Objectif de lpreuve En complment des preuves crites, lentretien a pour objectif de dceler les motivations et les potentialits du candidat. Il sagit avant tout dapprcier ladquation entre la personnalit du candidat, ses projets et le cursus de formation lESC Dijon. Composition du jury Le jury est compos dau moins deux personnes dont un professeur de lESC Dijon.
ESC Grenoble
Spcificits de loral de lESC Grenoble
Lentretien se droule en 3 parties : expos tir au sort et prpar (30 mn de prparation) interview dun membre du jury* dialogue avec les membres du jury (un reprsentant de lcole et deux reprsentants de lentreprise) E x p o s : t rois types de sujets sont pro p o s s ltudiant : une carte de gopolitique, des tableaux de chiffres ou graphiques conomiques ainsi quune citation. Libre lui de choisir celui qui linspire, lobjectif tant de dgager une problmatique et de lexposer. Interview : preuve spcifique de lcole. Ltudiant slectionne un membre du jury et linterviewe sur le sujet de son choix. (dure : 10 mn). Objectifs de lpreuve : mesurer la crativit et ladaptation du candidat face une personne inconnue, valuer sa capacit dcoute et son aisance communiquer.
ESC La Rochelle
Entretien individuel
Dure : 30 minutes. En 1re partie, expos de 3 5 minutes sur un sujet dordre gnral puis questions rponses. En 2 nde partie, expos sur votre personnalit, vos expriences et vos projets personnels, pdagogiques et pro f e ssionnels, puis discussion avec les membres du jury. Le candidat dispose de 40 minutes afin de prparer les 2 exposs. Le second expos (projet personnel et professionnel) seffectue laide dun support labor par le candidat durant la phase de prparation.
Objectif de lpreuve
valuer la capacit du candidat tenir un propos structur et argument sur un sujet dordre gnral. Analyser les principaux traits de personnalit du candidat afin de mesurer son degr daptitude et de motivation pour suivre un programme ESC, et plus particulirement celui de lESC La Rochelle. Comprendre en quoi ses expriences passes lont construit et enrichi. Cerner avec le candidat ses projets venir (scolaires, personnels, et professionnels) et analyser son potentiel court et moyen terme.
320
ESC Lille
Entretien individuel : (venir muni de son CV personnel). Choix dun des deux sujets propos. Prparation : 15 minutes. Expos : 5 minutes. Entretien : 25 minutes. L e n t retien porte sur lexpos, le contenu du CV, les perspectives professionnelles, les activits culturelles et les expriences en entre p r i s e . Objectif de lpreuve Avec les rponses aux diff rentes questions, le jury value la richesse, la curiosit, la culture, la dtermination, la simplicit et lauthenticit des candidats. la fin de lentretien, le jury demande au candidat sil a quelque chose ajouter. Composition du jury Deux ou trois personnes (un permanent ou intervenant de lcole et un ou deux reprsentants dentreprise).
ESC Montpellier
Entretien individuel : Dure : 25 min
Le candidat a le choix entre une dizaine de situations proposes par le jury et expose avec clart et authenticit des expriences rcentes vcues personnellement dans un cadre professionnel, familial, associatif, sportif en relation avec la situation choisie.
Objectifs de lpreuve
Le tmoignage du candidat, sur le fond comme sur la forme, permet au jury didentifier les caractristiques personnelles indispensables et le potentiel requis un futur cadre et dirigeant dentreprise. Les questions poses par les membres du jury au fil du rcit visent approfondir progressivement la connaissance du candidat, et valuer entre autres sa capacit dadaptation, danticipation, sa curiosit, son ouverture desprit, et son intgrit
Composition du Jury
Il se compose de 2 ou 3 personnes : dun professeur ou dun responsable de lESC Montpellier, ainsi que dun cadre ou dirigeant dentreprise.
ESC Pau
Entretien collectif
Dure : 35 40 min. Jury : 2 professeurs. En compagnie de 8 10 candidats, vous dbattrez dune problmatique commune qui vous sera propose par le jury. Objectif : valuer la capacit dcoute, douverture desprit et de force de proposition du candidat au sein dun groupe quil ne connat pas.
Entretien individuel
Dure : 30 min (10 + 10 + 10). Jury : 1 professeur + 1 chef dentreprise. 10 min pour prsenter vos centres dintrts et vos passions au jury. 10 min pour changer avec le jury autour de votre curriculum vitae. 10 min pour rpondre, sans prparation, une problmatique droutante. Objectif : mieux connatre le candidat, ses expriences, ses motivations, ses projets, ses rves Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit.
321
ESC Rennes School of Business

Entretien individuel Dure : 30 minutes. Il se conduit partir du CV type que le candidat aura rempli au pralable. Il prend la forme dune discussion ouverte. Objectif de lpreuve Comprendre qui est le candidat, quels sont ses expriences, ses projets. Lvaluation du potentiel du candidat est principalement articule autour de sa personnalit. Pas de sujet de culture gnrale prparer. Composition du jury Le jury est constitu de deux personnes : un professeur et un cadre ou dirigeant dentreprise.
ESC Saint-tienne
Entretien individuel Expos de 20 min partir dun thme ou dune citation (au choix) et 20 min dentretien avec le jury. Prparation : 40 min. Objectifs de lpreuve Lentretien comprend 3 axes de discussion (culture gnrale, projet professionnel / personnel et attentes) permettant dvaluer le candidat selon 4 critres : vivacit desprit, curiosit intellectuelle ; aptitude intgrer une quipe et participer au dynamisme de celle-ci ; motivations pour les tudes dispenses au sein dune ESC ; vision sur le devenir professionnel et personnel. Composition du jury Au moins 2 personnes : un professeur ou responsable de lcole ainsi qu1 ou 2 cadres ou Dirigeants dentreprise.
ESC Troyes
Entretien individuel Dure : 30 minutes. Discussion ouverte partir dun questionnaire pralablement rempli par le candidat et permettant didentifier les gots, les passions, les ralisations, les projets... aussi bien sur le plan personnel que professionnel ou associatif. Objectifs de lpreuve : faire en sorte que le candidat rvle sa personnalit et sa motivation. Il est important que lcole dcouvre les candidats pour tester leur potentiel, leur projet professionnel, leur capacit savoir argumenter et faire passer un message, leur culture gnrale, leur capacit danalyse et leur esprit critique. Composition du jury : le jury est compos de deux personnes : un professeur et un cadre dirigeant dentreprise.
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IECS - cole de management de Strasbourg

Entretien individuel Dure : 45 minutes (prparation 15 minutes). Le candidat expose le sujet choisi (parmi deux) pendant 10 minutes. Sensuit lentretien proprement dit, qui se droule sous la forme dune interview partir du CV rempli pralablement par le candidat. Objectif de lpreuve Dterminer le potentiel de ltudiant exercer de futures responsabilits en entreprise. Le jury apprcie aussi son got pour linternational, son ouverture desprit, sa personnalit, la cohrence de son discours et sa motivation pour ce type dtudes. Composition du jury Le jury est compos de trois personnes : un professeur ou responsable de lcole, un professeur en BTS / DUT et un cadre ou dirigeant dentreprise.
323
Les coles Passerelle ESC se prsentent

CERAM Business School cole de Management de Normandie ESC Amiens-Picardie ESC Bretagne Brest ESC Chambry Savoie ESC Clermont ESC Dijon ESC Grenoble ESC La Rochelle ESC Lille ESC Montpellier ESC Pau ESC Rennes School of Business ESC Saint-tienne ESC Troyes IECS cole de Management de Strasbourg p. 326 p. 328 p. 330 p. 332 p. 334 p. 336 p. 338 p. 340 p. 342 p. 344 p. 346 p. 348 p. 350 p. 352 p. 354 p. 356
BP 085 06902 Sophia-Antipolis Cedex Tl. : 0820 424 444 (0,12 /min) Fax : +33 (0)4 93 65 45 24
CERAM Business School

Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1963
E-mail : info-esc@ceram.fr Internet : www.ceram.fr
tablissement consulaire Diplme Bac +5 vis par le Ministre de lEnseignement Suprieur et de la Recherche. cole habilite dlivrer le grade de Master. Membre du SAI (Service des Admissions Internationales) cr par la CCI Paris avec HEC, ESCP-EAP, EM Lyon. Membre fondateur du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles, membre de lEFMD et membre de lAACSB. cole accrdite Equis cole certifie ISO 9001 version 2000 tablissement prim par lEFQM (European Foundation for Quality Management). Alice Guilhon Bernadette Dalmasso-Lani
Directeur du groupe : Responsable concours :
En pratique>
Scolarit : Financement : Apprentissage : Logement : Assoc. des diplms: 7 400 /an pour lanne universitaire 2007/2008 Bourses de lEnseignement suprieur, prts bancaires taux prfrentiels Frais de scolarit pays par lentreprise et tudiant rmunr Fichier de lcole + Rsidence Campus + Rsidences universitaires Contact au CERAM : Tl. : 0493 65 45 57
Les diplms par fonctions
326
International>
70 accords dchange sur lensemble des continents, 9 accords de double diplme Possibilit, en 2e anne, de choisir le pro g r a m m e International Master dlivr en anglais et impliquant une exprience acadmique ou pro f e ssionnelle ltranger puis, en 3 e anne, suivre un Master of Science (programme international) ou une majeure en anglais. Une exprience obligatoire ltranger Membre du Rseau Doctoral E u ropen en Knowledge Management EUDOKMA. 35 % dtudiants trangers sur le campus de 60 nationalits diffrentes 3 0 % des professeurs de nationalit trangre
Spcificits
21 majeures de spcialisation ou Masters of Science (MSc) ou 3es Cycles Spcialiss 168 options de parcours Choix de cours lectifs ou optionnels en franais et en anglais (prparation au DSCG, L2 de Dro i t ) ds la 1re anne Mthode MyWay CE R A M daccompagnement au dveloppement des tudiants dans leur processus de formation et leur projet professionnel. Utilisation des nouvelles technologies ducatives (plateforme e-learning, campus virtuel, cours en e-learning). Un incubateur tudiant pour les projets de cration et dinnovation. Un rseau puissant de 7 600 diplms. Les stages : 1re anne (ESC1) : 3 mois minimum de mai fin aot. 2e anne (MIM 1) : de 6 8 mois de janvier fin aot. 3e anne (MIM 2) : stage de pr-embauche 6 mois davril septembre. Anne en Entreprise possible entre la 2e et la 3e anne sous forme de stage ou CDD. Lcole est situe Sophia Antipolis, premier parc europen dentreprises innovantes.
Apprentissage>
Depuis plus de 10 ans, le CERAM off re ses tudiants la possibilit deffectuer un a p p rentissage pendant leur parcours. Directement li au tissu conomique de la Rgion PACA, cest lun des plus grands centres de formation d a p p rentis (CFA) de grade Master. L a p p rentissage est une re m a rquable formule dalternance entre cole et Entreprise. Il permet ltudiant daccentuer son exprience et facilite son insertion pro f e ssionnelle.
3es cycles>
Masters of Science (MSc) Programmes en anglais International Business International Finance International Marketing Logistics and Supply Chain Management Strategic Tourism Management Mastres (MS) Spcialiss Label de la Confrence des Grandes coles et 3e Cycles Spcialiss Finance de Marchs, Innovations et Technologies Ingnierie et Gestion Internationale de Patrimoine Intelligence conomique et Knowledge Management Management Stratgique du Dveloppement Durable
327
E
cole de Management de Normandie
Groupe cole de Management de Normandie
Campus du Havre 30, rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl. : 0232 92 59 99 Fax: 02 35 42 11 16 Campus de Caen 9, rue Claude Bloch 14052 Caen Cedex 4 Tl : 0231 46 78 78 Fax : 0231 43 81 01 info@em-normandie.fr www.ecole-management-normandie.fr
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels: 1871 Association de loi 1901 Diplme vis par le Ministre de la Jeunesse, de lducation nationale et de la Recherche confrant le Grade de Master. Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles et des rseaux internationaux EFMD, AACSB et EMBS. Jean-Guy Bernard Didier Chabaud Jean-Christophe Hauguel Roger Soulieux, Catherine Perez
Dir. Gnral du Groupe : Directeur Acadmique : Dir. des Programmes : Responsables Concours :
En pratique>
Scolarit : Financement : 6 350 (anne 1) 6 750 (annes 2 et 3 : Master 1 et Master 2) Bourses de lEnseignement Suprieur, prts dhonneur de lducation nationale, bourses des rgions, Conseils gnraux et villes, allocations dtudes et dinstallation, bourses Socrates-Erasmus, bourses de voyages ou stages, fonds daide aux tudiants gr par lcole, prts bancaires, filire apprentissage: exonration pendant 2 ans des frais de scolarit, pris en charge par lentreprise. Cit universitaire, locations de proximit (fichier disposition) Rseau de 8 300 diplms 30 rue de Richelieu 76087 Le Havre Cedex Tl : 02 35 41 16 03 - Fax : 02 35 42 11 16 E-mail : diplomes@em-normandie.fr Annuaire des diplms : oui
Logement : Association des anciens :
Les diplms par secteurs dactivit*
Les diplms par fonctions*
83 % des tudiants ont sign un contrat de travail moins de 2 mois aprs la sortie de lcole. Salaire brut moyen annuel : 32 500 .
*Selon lenqute 2007 sur linsertion professionnelle des Jeunes Diplms 2006.
328
International>
102 universits partenaires dans 32 pays 30 doubles diplmes ou diplmes communs : Master, MBA, Magister, Licenciatura, Maestria en Allemagne, Australie, Belgique, Brsil, Canada, Chili, Chine, Espagne, Honduras, Lettonie, Mexique, Pays-Bas, Royaume-Uni, Russie, Sude, USA EMBS (European Master of Business Sciences) : Allemagne, Danemark, Espagne, Italie, Pologne, Finlande 170 tudiants trangers lcole en 2007 100 % des tudiants de lcole ont une exprience ltranger durant leur cursus (stage, mission, sjour dtudes, double diplme) 40 professeurs visitants par an lcole Stages ltranger : 1 stage obligatoire de 2 mois minimum durant le cursus 1 stage de 6 12 mois (dans le cadre de lanne optionnelle situe entre les annes de Master 1 et Master 2)
Spcificits
Le programme Master de lcole de Management de Normandie permet aux tudiants daccder un programme dexcellence reposant sur une pdagogie rsolument fonde sur louverture : internationale, culturelle, professionnelle Afin de former des esprits ouverts pour pro g resser, spanouir et se raliser. La pdagogie des missions HEC Entrepreneurs (immersion rpte en entreprise en situation professionnelle concrte), la pdagogie de la mobilit (internationale et multiculturelle) et la pdagogie du comportement (dveloppement du savoir- t re ) , constituent les principes fondamentaux du programme et favorisent chez les tudiants lmergence de comportements socialement actifs. Acteur dans la construction de son parcours, chacun dveloppe ainsi son potentiel, son employabilit et acquiert les valeurs et les comptences ncessaires pour sadapter, tant sur le plan personnel que professionnel, lchelle des cultures et des modes de vies de la plante. Cycle de formation la gestion : 1re anne (niveau Bachelor) Acquisition des fondamentaux de la gestion et connaissance des langues et cultures trangres. Ralisation de deux missions et dun stage en entreprise. Projets associatifs tutors intgrs au dispositif de formation. Cycle de formation au management : 2e anne (Master 1) et 3e anne (Master 2) Master 1 : a p p ropriation des connaissances managriales dans un environnement multiculturel avec prs dun tiers des cours de gestion enseigns en anglais, deux missions et un stage en entreprise. Master 2 : anne de la professionnalisation fonde sur 13 parcours personnaliss au choix dans les domaines de lentre p re n e u r i a t (Entrepreneurs), de la finance (Management Financier des Groupes, Audit / Finance), du marketing (Marketing-Vente, Cross Cultural Sales & Marketing*), de la logistique (Supply Chain & Logistics Management*, Management de la Chane Logistique, Management du Commerce et des Transports Internationaux), du tourisme et vnementiel (Tourism & Leisure Management*, International Events Management*) et aussi : Prvention des Risques Technologiques et Fiabilit des Organisations, Management du Dveloppement Territorial. Enfin, possibilit danne de double diplme chez un partenaire universitaire tranger ou franais. Filire apprentissage / alternance (Master 1 et 2) : alternance pendant 2 ans de priodes de formation lcole et en entreprise. Anne optionnelle (entre Master 1 et 2) : anne de stage en entreprise (en France ou ltranger) ou anne dtudes universitaires ltranger ou combinaison de ces 2 types dexpriences.
* Enseignements 100 % en anglais.
Apprentissage/k Alternance>
Possibilit de suivre la filire apprentissage/alternance en 2e et 3e anne du cursus. Dure : 2 ans. Rythme alternant cours lcole (4 x 9 semaines rpartis autour de 4 grands thmes : marketing, finance, management, management stratgique) et priodes en entreprise (4 x 17 semaines, soit un total de 68 semaines, congs pays inclus). Ltudiant apprenti est rmunr par son entreprise daccueil et exonr des frais de scolarit (pris en charge par lentreprise). 60 % des apprentis sont recruts par leur entreprise daccueil. 30 places (campus de Caen) et 20 places (campus du Havre) par anne sont ouvertes dans cette filire.
3es cycles>
MS Management du Commerce et des Transports Internationaux (Le Havre) MS Management de la Chane Logistique (Le Havre) MSc Supply Chain & Logistics Management (Le Havre)* MSc Tourism & Leisure Management (Deauville)* MSc International Events Management (Deauville)* MS Entrepreneurs (Le Havre) MS Management du Dveloppement Territorial (Caen) MS Prvention des Risques Technologiques et Fiabilit des Organisations (Caen) MS Management Financier des Groupes (Caen)
(*programmes 100% en anglais)
329
18, place Saint-Michel 80038 Amiens Cedex 1 Tl. : 03 22 82 23 00
ESC Amiens Picardie

cole Suprieure de Commerce dAmiens Picardie
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels: 1942 Association loi 1901
Fax : 03 22 82 23 01 E-mail : melanie.bontant@supco-amiens.fr Internet : www.supco-amiens.fr
Diplme reconnu et vis par le ministre de la Jeunesse, de lducation nationale et de la Recherche. Visa renouvel pour 6 ans le 19 aot 2004. Membre de la Confrence des Grandes coles et de lEuropean Foundation for Management Development. Grade de master. Jean-Louis Mutte Roger Davis Georges Pouzot Mlanie Bontant Hlne Guillamot
Dir. du Groupe : Directeur ESC : Relations entreprises : Responsable concours : Resp. communication :
En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des diplms: 6 450 /an Bourses dtat, bourses dpartementales, prts dhonneur, fonds de solidarit du groupe Sup de Co, prts bancaires Service logement de lESC www.anciens-escamiens.com
Promotion 2004
330
International>
Plus de 250 universits partenaires dans 25 pays, programmes Socrates, rseaux Isep et Crepuq Les doubles diplmes internationaux : Allemagne : FHW Trier Australie : University of Ballarat Canada : University de Moncton Canada : University de Laval Espagne : Fundesem Alicante Grande-Bretagne : Anglia Ruskin University (Chelmsford & Cambridge) Irlande : Dublin Institute of Technology Mexique : TEC de Monterrey (ITESM) Sude : Mlardalen University (Vasteras) Sude : Kristianstad University Stages ltranger 2007 : 30 % Dure : 4 6 mois en moyenne
Spcificits
Ce qui nous diffrencie des autres grandes coles de commerce : Le taux et le niveau de placement exceptionnels des jeunes diplms, valid par les DRH. La qualit du rseau des anciens lves (4 500 anciens lves depuis 1942) et leur implication dans la vie de lcole. La diversit des partenaires internationaux : 250 universits rparties dans le monde entier. Lapprentissage des comportements professionnels au cur du projet de l'cole depuis de nombreuses annes. En ralisant des simulations, des actions pour le compte des clients extrieurs et en tant valus par des professionnels et les enseignants, les tudiants dveloppent de relles qualits de savoir tre. La place accorde la culture gnrale. La recherche par les tudiants : en troisime anne, les tudiants ralisent un mmoire de recherche portant sur une problmatique d'entreprise. La crativit : 100 % des tudiants en 1re anne participent au sminaire Ouvriers d'entreprise . Anim par des artistes, ce temps fort mobilise leur crativit, leurs talents et les familiarise avec d'autre faon de travailler. Le Management Programme : en deuxime anne les tudiants choisissent 8 sminaires parmi 60 proposs sur les p roblmatiques de management ; certains sminaires sont enseigns en anglais, en espagnol, ou en allemand. Les tudiants dveloppent leur autonomie et leur capacit construire un parcours de formation cohrent en lien avec leur projet professionnel et personnel. Ce Management Programme peut se drouler galement l'tranger (Chine, Canada...) Le cadre dtude, lcole est situe dans lancien vch dAmiens, adoss la cathdrale, en centre-ville et au cur dun parc historique. La coopration avec lUniversit Picardie Jules Verne : DESS en fin de 3e anne, matrise en fin de 2e anne, la filire Science politique. Limplication de lenvironnement conomique et rgional : intervention de toutes les CCI de la rgion Picardie, du MEDEF et de la CGPME au sein du conseil dadministration. Les moyens informatiques : 270 ordinateurs en rseau accessibles en libre-service permanent et collection de supports denseignement multimdia, lensemble des btiments quip de bornes Wifi ainsi que la technologie SAS. Les projets en cours pour lanne 2007 : L'ouverture de la filire "Science Politique" L'organisation du cursus en filires ds la premire anne. Filire "International" Filire "Science Politique" Filire "Apprentissage" Filire "Classique" Dveloppement de filires d'excellence spcifiques et dveloppement de l'esprit d'excellence.
Apprentissage>
Au niveau de la 3 e a n n e , chaque tudiant peut choisir le statut dapprenti : une semaine lcole pour deux semaines en entreprise. Les tudiants de 2e anne peuvent aussi choisir ce statut, sous rserve de trouver une entreprise qui accepte le rythme propos par lESC Amiens pour cette partie de la scolarit. Le taux de placement est de 100 % en moins de 3 mois.
3es cycles>
Mastre Ingnierie des affaires internationales, avec lESIEE D E S S Communication et techniques des changes internationaux , en partenariat avec lUniversit de Picardie Jules Verne Programmes de formation continue p roposs par le dpartement Formation Tout au Long de la Vie Programme de consolidation du Projet Professionnel, ouvert aux titulaires dune matrise ou dun DEA
331
ESC Bretagne Brest

cole Suprieure de Commerce
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1962 tablissement consulaire
Bretagne Brest 2, avenue de Provence CS 23812 29238 Brest Cedex 3 Fax : 02 98 34 44 69 Tl. : 02 98 34 44 87 E-mail : communication@escbretagne-brest.com www.esc-bretagne-brest.com
cole habilite dlivrer le grade Master. Diplme vis par le ministre de lEnseignement suprieur. Membre du chapitre de la Confrence des Grandes coles. Membre de lAACSB. Membre de la Fondation Nationale pour lenseignement de la Gestion des Entreprises (FNEGE). Membre de lEISB (Entrepreneurship, Innovation and Small Business) Grard Gimenez Ghislaine Gailleton Ren Uzio
Dir. du Groupe : Resp. communication : Responsable concours :
En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens: 1re anne : 6 400 , 2e anne : 6 200 , 3e anne : 6 000 /an Bourses, prts dhonneur CCI, prts bancaires prfrentiels, stages rmunrs, apprentissage Cit universitaire, logement en ville Association des Diplms de lESC Bretagne Brest (ADESC) ladresse de lcole. Tl. : 02 98 34 44 70 Annuaire des anciens (CD)
332
International>
Accords internationaux : Une exprience dau moins 6 mois ltranger est obligatoire pour obtenir le diplme. Ce sjour peut prendre diffrentes formes : change acadmique dans lune des universits partenaires localises partout dans le monde, Stage en entreprise, Ralisation dun projet personnel en lien avec linternational (tour du monde, mission humanitaire). Possibilit de double diplme : une anne complte ltranger permet lobtention du diplme de luniversit partenaire. Diplme en premire langue exig et niveau requis exig sur deuxime langue pour obtenir le diplme.
Spcificits
Quarante-cinq ans dexprience dans lenseignement suprieur du management. Quinze programmes de formation sont actuellement proposs et ouverts aux titulaires du Bac jusquaux Bac +5, sans oublier les salaris en formation continue Au-del des fondamentaux du management, lESC enseigne dans les domaines o son expertise est reconnue, comme en tmoigne sa large gamme de Mastres spcialiss (MS, MSc) et/ou 3es cycles : culture, logistique, entrepreneuriat LESC Bretagne Brest fait de lemployabilit son objectif fondamental. Elle met en place la pdagogie et les moyens qui permettent ltudiant de trouver, lissue de sa formation, lemploi auquel il peut aspirer. Chaque anne, les rsultats de son enqute-emploi confirment le bien-fond de cette orientation. 80 % des ses tudiants de 3e anne sont en apprentissage lESC propose cette formule sur 12, 18 ou 24 mois. Dexcellentes relations avec les entreprises permettent leur ralisation effective : du plus sur le CV , et des cots dtudes allgs. La prparation linternational se traduit dans les cours, quon peut suivre en anglais en 2e et 3e annes, par le sjour obligatoire de six mois minimum ltranger et par les niveaux exigs dans les 2 langues vivantes.
3es cycles et mastre s> Apprentissage>

Stage final de 6 mois minimum en 3e anne Possibilits danne csure en entreprise en fin de 1re anne ou fin de 2e anne et de stages supplmentaires Apprentissage : plus de 80 lves Anne csure en entreprise : 12 tudiants.
Mastre Spcialis et MSc Contrle de gestion et Pilotage de la Performance Mastre Spcialis et MSc Management des activits logistiques Mastre Spcialis et MSc Management des organisations artistiques et culturelles Mastre Spcialis et Msc Commerce international et marketing des produits alimentaires Mastre Spcialis et MSc Gestion de patrimoine et Finance de march Mastre Spcialis Manager de projets technologiques 3e cycle Entreprendre, Crer, Reprendre MBA in Strategic Leadership & International Management
333
Savoie Technolac 12 avenue Lac dAnnecy 73381 Le Bourget du Lac Cedex Tl. : 04 79 25 32 54 Fax : +33 04 79 25 33 54 E-mail : infoesc@esc-chambery.fr Internet : www.esc-chambery.fr
ESC Chambry Savoie

ESC Chambry Savoie
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : Dir. du Groupe : Directeur acadmique : Responsable concours : Responsable admissions : 1992 Consulaire
Vis par le Ministre de lEducation nationale, Grade de Master Bernard Pinat Michle Cudo Cline Dolgopyatoff Cline Dolgopyatoff
Resp. du programme ESC : Michle Cudo
En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens: 6 990 /an Bourses dtat, Bourses ESC Chambry (mrite et critres sociaux), Prts bancaires, Alternance Offres via le BDE, rsidences universitaires sur le campus AAE ESC Chambry www.aae-esc-chambery.com Prsident : Patricia Denoyer
Les diplms par secteurs dactivit
334
International>
Accords internationaux :
50 accords en Allemagne, Argentine, Australie, Autriche, Brsil, Canada, Chine, Danemark, Espagne, tatsUnis, Finlande, Grce, Hongrie, Italie, Mexique, Pologne, Rpublique Tchque, Royaume-Uni, Russie, Slovaquie, Sude, Suisse, Tunisie, Turquie 13 doubles diplmes : Strathclyde University, Glasgow cosse : Master Finances/Master Marketing/ Master Economics Cardiff University, Pays de Galles : Diploma Business Administration (Post Graduate Diploma) HTW Saarbrcken, Allemagne : Master of Arts in International Business FHTW Berlin, Allemagne : Diplom Kaufmann Business and Management University, Genve Suisse : Master of Business Administration/ Master of Science in Finance Mendel University, Brno Rpublique Tchque : Master in Business Economics and Management / Master in Business Economics and Management option Affaires europennes Karlstad University Sude : Master in International Service Management Research Mlardalen University Vsteras Sude : Master in International Marketing / Master in International Business and Entrepreneurship Stages ltranger : un sjour ltranger dun semestre minimum est obligatoire au cours du cursus de ltudiant, soit en entreprise soit en universit partenaire (possibilit dun mix des deux).
Spcificits
Dans sa philosophie, ses valeurs, son fonctionnement et ses objectifs, lESC Chambry Savoie se veut tre un rvlateur de personnalit. Nous vous donnerons les moyens de mieux vous connatre et de construire votre p rojet personnel et professionnel. Pour russir, nous vous invitons suivre un parcours unique et sur mesure : le vtre ! Un environnement de qualit Au cur de la rgion Rhne-Alpes, 2 e r g i o n conomique de France, Sur le technople Savoie Technolac entre villes, lacs et montagnes, Une quipe pdagogique innovante de haut niveau acadmique et professionnel, Un dispositif de coaching et de tutorat individualis, Un rseau dalliances et de partenaires internationaux (50 universits partenaires dans 24 pays), Un Service Emploi Carrire et un rseau danciens diplms, relais pour lemploi. Un enseignement la carte Plusieurs parcours individualiss. Majeures de spcialisation : Audit et contrle de gestion, Finance, International, Management de projet, Marketing, Entrepreneuriat, Supply chain management. Cours lectifs choisir parmi une cinquantaine en : Finance/Contrle de gestion, Stratgie, Management de projet, Marketing, Management, International et Systmes dinformation. 14 doubles diplmes : DSCG et diplmes internationaux. Des stages chaque anne et lalternance possible ds la 2e anne.
Apprentissage>
En 2e et / ou en 3e anne. Rythme altern 2 semaines cole / 3 semaines Entreprise. Plusieurs formules possibles : contrat de professionnalisation, convention dalternance, contrat dapprentissage. Rmunration et/ou exonration des frais de scolarit.
335
4, boulevard Trudaine 63037 Clermont-Ferrand Cedex 1 Tl. : 04 73 98 24 24
ESC Clermont
cole Suprieure de Commerce de Clermont
Lcole>
Fax : 04 73 98 24 49 E-mail: info@esc-clermont.fr Internet : www.esc-clermont.fr
tablissement gr par la CCI de Clermont-Issoire Accrdite AACSB. Diplme vis par le ministre de lEnseignement suprieur et de la Recherche, habilite dlivrer le grade Master. Membre du Chapitre de la Confrence des Grandes coles, EFMD, AACSB, CLADEA, Nibes. Membre fondateur du rseau EMBS (European Master in Business Sciences) Andrs Atenza Lionel Pradelier Nicole Le Cann
Dir. du Groupe : Dir. Programme: Responsable concours :
En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens: 6 600 /an Bourses dtat, exonration partielle de droits, monitorat, prts bancaires taux prfrentiels Mise disposition dadresses, relations privilgies avec certains propritaires et agences P r s i d e n t : Jean-Marc Picandet. Lassociation dite un annuaire des 6 802 diplms en activit.
37%
32%
Autres services Banques Organismes financiers Audit Conseil Expertise Distribution
7%
10% 14%
Industrie
336
International>
Accords internationaux : 91 partenaires 39 pays concerns Doubles diplmes ou diplmes communs: Master franco-chinois en partenariat avec lUniversit Blaise Pascal de Clermont-Ferrand 9 universits aux tatsUnis pour les MBA et MSc MBA en Espagne, Pologne MS en Grande-Bretagne Maestria au Mexique 13 universits pour lEMBS 150 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : tous les lves doivent effectuer un sjour de 6 mois.
e
Spcificits
Une valeur sre reconnue
10 Grande cole franaise accrdite AACSB
La force dune grande cole 6 800 diplms prsents dans 59 pays. Au moins 9 p a rcours possibles vers des spcialisations en phase avec les attentes des entreprises. Innover pour progresser Dveloppement de nouveaux enseignements en management des entreprises culturelles, management du dveloppement durable, marketing automobile, marketing agro a l i m e n t a i re. Cration dun Master franco-chinois, en partenariat avec lUniversit Blaise Pascal, ouvert aux lves de 2e et 3 e anne et dune filire Expertise Comptable Commissariat aux Comptes. La formation internationale Tous les lves effectuent un sjour dau moins 6 mois ltranger sous la forme de stage dtudes et missions pour des entreprises O p r a t i o n s A m b a s s a d e u r s , anne en entreprise, double diplme, sjour dtudes. Ils disposent dun choix trs large de possibilits : 91 partenaires rpartis dans 39 pays, 22 partenaires dlivrant des doubles diplmes : MBA, MSc, EMBS, Maestria. Clermont les lves peuvent suivre le programme ESC All in English , filire management totalement en anglais. De nouveaux partenaires Aprs le Brsil, lInde et le Chili en 2006, des universits chinoise, colombienne et amricaine ont sign des accords de coopration avec lcole. Dans une ville qui bouge 45 000 tudiants. Dixime ville franaise au classement de LExpress, (dynamisme conomique, offre culturelle et cadre de vie), quatrime ville sportive.
3es cycles>
Mastres et Masters of Science : Ingnierie daff a i res et de projets internationaux * Stratgie et management des technologies de linformation* Management europen des ressources humaines Management des partenariats industriels et de la soustraitance Finance and Auditing, International Audit, Risk Management
* galement enseign en anglais.
Apprentissage>
131 lves en 3e anne
337
29, rue Sambin BP 50608 21006 Dijon Cedex Tl. : 03 80 72 59 00
ESC Dijon
cole Suprieure de Commerce de Dijon
Lcole>
Fax : 03 80 72 59 99 E-mail : escdijon@escdijon.com Internet : www.escdijon.eu
tablissement consulaire Diplme vis. Membre du Chapitre des coles de Management de la Confrence des Grandes coles, de la FNEGE et de lEFMD. cole habilite dlivrer le grade de Master. Stphan Bourcieu Patrick Scotti Isabelle Demay Olivier Lon
Dir. du Groupe : Dir. acadmique : Dir. dveloppement: Dir. du programme grande cole :
En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens: 1re anne: 6 300 ; 2e anne : 6 900 ; 3e anne : 6 660 (anne scolaire de rfrence 2007-2008) Bourses de lEnseignement suprieur, prts bancaires tudiants taux prfrentiels, fonds de solidarit Cit universitaire, logements en centre-ville (Fichier logement disposition des lves) Rseau de plus de 5 000 diplms en activit Prsident: David Sullo Secrtaire gnrale : Agns Masson Tl. : 03 80 72 59 92 Fax : 0380 72 59 99
Les diplms par rgions
Enqute janvier 2007 Insertion des jeunes diplms .
338
International>
105 universits partenaires dans 37 pays 26 Doubles diplmes et 1 Triple diplme Australie Canada Allemagne Autriche Mexique Espagne Sude USA Environ 240 tudiants trangers dans lcole Sjours ltranger : Au minimum, nos tudiants e ffectuent un semestre dtudes obligatoire ltranger dans une de nos universits partenaire s . Quant ceux qui optent pour la filire double diplme, ils suivent, sur une dure de 12 18 mois, des cours de management dans une universit partenaire. Les tudiants peuvent galement faire un stage ltranger.
Spcificits
La vocation de lESC Dijon est de conduire chaque tudiant acqurir les comptences gnriques que se doit de possder tout titulaire dun diplme en management de niveau Master mais galement les comptences spcifiques adaptes son projet professionnel. Au-del des savoirs et des savoir-faire, cela signifie galement lacquisition de savoir-tre, lesquels sont au cur du programme de dveloppement et daccompagnement personnel propos tout au long de la scolarit. Nos points forts :
La mission du Groupe ESC Dijon Bourgogne est de former des Managers Entrepreneurs marqus par les valeurs dOuverture, de Responsabilit et de Crativit. Ces 3 dimensions du Management Entrepreneurial se dclinent notamment dans les actions pdagogiques suivantes : LOuverture: Louverture internationale : la possibilit est offerte aux tudiants de sengager ds la 2e anne du Programme Grande cole dans une filire internationale (cours de management raliss intgralement en anglais, en espagnol ou en allemand) conduisant lobtention dun double diplme de niveau Master au sein dune institution partenaire (MBA, MSc, MA, Licenciatura, Diplom Kaufmann). Louverture sociale : lcole sest aussi donne pour mission de former des entrepreneurs citoyens avec le Parcours PAC (Pdagogie par lAction Citoyenne) : en 1re comme en 2e anne, les lves doivent consacrer 48 heures (obligatoires et valides par des crdits) la socit civile (soutien scolaire, aide aux personnes en difficult, aide la rinsertion professionnelle dans les prisons etc.). Cest une approche originale pour donner nos lves le sens de la citoyennet et leur appre n d re grer la d ive r s i t . La Responsabilit : La responsabilit individuelle: les tudiants sont responsabiliss sur leur apprentissage grce des mthodes de Pdagogie Active, rendant ltudiant davantage autonome dans son appre ntissage. La responsabilit collective : linvestissement collectif des tudiants travers la vie associative fait lobjet lESC Dijon dun parcours spcifiquement amnag. Les tudiants de ce parcours doivent rpondre aux mmes exigences acadmiques que leurs camarades mais bnficient dun emploi du temps amnag. De plus, ils peuvent bnficier dun coaching associatif et ainsi mettre profit durant leur cursus scolaire une exprience forte et russie dentrepreneur associatif. La Crativit: Cette dimension sillustre notamment dans le domaine entrepren e u r i a l. Les tudiants porteurs dun projet de cration dentreprise ont la possibilit dintgrer un Parcours Entrepreneurial. Ce p a rcours leur permet ds le 2e semestrede la 1re anne, et jusquau premier semestre de la 2e anne de travailler en alternance sur leur projet de cration dentreprise. En 3e anne, ils peuvent passer ensuite 6 mois minimum sur la ralisation finale de leur projet.
Apprentissage>
Possibilit de poursuivre ses tudes partir du second s e m e s t re de 2 e anne sous contrat dapprentissage. Les apprentis obtiennent le mme diplme que leurs camarades tout en tant salaris dune entreprise qui pre n d en charge leurs frais de scolarit et leur verse une rmunration.
3es cycles>
Mastres spcialiss : Management de lindustrie pharmaceutique Commerce international des vins et spiritueux Management des entreprises culturelles Marketing Alimentation Sant Communication Financire Internationale Master of science : European Business Administration
339
12, rue Pierre Smard BP 127 38003 Grenoble Cedex 01
ESC Grenoble
cole Suprieure de Commerce de Grenoble
(dpend de Grenoble cole de Management)
Tl. : 04 76 70 60 13 Fax : 04 76 70 60 99 E-mail : info@esc-grenoble.com Internet : www.esc-grenoble.com
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1984 tablissement consulaire (Chambre de Commerce et dIndustrie de Grenoble) Diplme vis grade Master. Membre de la Confrence des Grandes coles et du Chapitre des coles de Management. Accrdit EQUIS, AACSB et AMBA. Thierry Grange Lock Roche Jean-Franois Fiorina Martine Favre-Nicolin
Dir. Grenoble cole de Management : Dir. de la Pdagogie et de la Recherche : Dir. de lcole : Resp. du concours :
En pratique>
Droits de scolarit : Financement : 1re anne : 7 070 , 2e/3e anne : 7 590 Financement possible par contrat dapprentissage/alternance (2e/3e anne) ; mensualisation du rglement ; exonrations ; prts dhonneur pour boursiers de lenseignement suprieur ou pour toute situation exceptionnelle ; bourses stages en PME/PMI ; bourses pour ltranger ; jobs tudiants
Logements tudiants proximit
Logement :
Les diplms par secteurs dactivits
340
International>
Accords dchanges avec 1 3 6 universits partenaires dont la majorit bnficie daccrditation(s) internationale(s) rparties dans 31 pays. 1 6 possibilits de double diplme : MBA, MSc, Diplom Kaufmann Le Global Manager Program : 100 % des tudiants partent ltranger. Quatre options au choix : sjour classique dun an ou dun semestre dans lune des m e i l l e u res universits internationales stage de 3 12 mois dans une entreprise base linternational anne de csure pour un projet professionnel ou humanitaire summer school de 6 8 s emaines dans une universit aux tats-Unis, en Chine, Allemagne ou Australie Possibilit de suivre le programme ESC entirement en anglais en 1 re et 2 e a n n e (BIB et MIB) Plus de 70 nationalits prsentes au sein de linstitution Parcours Tour du Monde : 2 annes consacres la prparation et la ralisation dun Tour du Monde autour dune thmatique prcise
Spcificits
Tout en conservant un enseignement gnraliste, lESC Grenoble a acquis une vritable expertise en Management de la Technologie et de lInnovation qui lui permet de former des futurs cadres dots dune culture de linitiative et dun esprit entre p reneurial, capables danticiper les changements et de mener des projets transversaux ds leur entre dans lentreprise. Sappuyant sur des mthodes daccs aux principes du management, aussi distinctes quoriginales, la pdagogie d i ff rencie a pour objectif de permettre ltudiant de constru i re son propre parcours en fonction de ses aspirations et de la ralit professionnelle. Vritable acclrateur du processus personnel dapprentissage, elle sappuie sur une org anisation rigoureuse. Le projet professionnel de chaque tudiant est formalis par une quipe ddie au Dveloppement Personnel pour concevoir le parcours de formation qui correspond ses ambitions. Un dpartement entier, le Dpartement des Enseignements Appliqus (DEA), sattache valoriser toutes les expriences hors salle de classe qui sont dsormais intgres au cursus : cration dentreprise, implication associative (25 a s s o c i ations), alternance en entreprise, apprentissage, anne de csure, projet personnel national ou international Lcole dispose galement dun Bureau des Projets qui valide le contenu de chaque initiative personnelle et un B u reau des Projets Sports destin au suivi spcifique des sportifs de haut niveau, bnficiaires dun cursus adapt. La pdagogie diff rencie est bel et bien en marche pour o ffrir aux tudiants des degrs dexpertise modulables. Avec, comme possibilit ultime, lobtention dun double diplme: MBA, Mastre Spcialis, Certificat de lENST Bretagne Accrdite EQUIS, AASCB et AMBA, elle est aujourdhui lune des rares coles mondiales possder cette triple accrditation. Le dveloppement dune stratgie internationale avec prs dune centaine duniversits partenaires et linstallation de ses programmes sur 11 sites, de Grenoble Moscou, donnent ses lves une ouverture internationale trs apprcie par les entreprises qui les re c rutent et qui soutiennent lcole par loff re de projets de fin dtudes ltranger.
3es cycles> E x p r i e n c ek en entreprise>

12 mois dexprience minimum, sous forme de stages, de csures, de parcours en alternance ou apprentissage. www.esc-grenoble.com/parcours
Un MBA full-time et part-time avec neuf spcialisations: Business Intelligence Technology Management Global Management Management Consulting Marketing Managing the Digital Enterprise Project Management Finance International Accounting and Auditing 10 Mastres Spcialiss : Management Technologique et Innovation Systmes dInformation et Management Management de Projet Dcisionnel Management de la Fonction Achats Entrepreneurs (Label Pdagogie HEC) Management des Entreprises de Biotechnologies Management et Marketing des Te r r i t o i re s Management des Activits de Services Manager Agile Informatique Applique la dcision Bancaire et Actuarielle (en partenariat avec lENST Bretagne).
341
102, rue de coureilles 17024 La Rochelle cedex 01 Tl. : 05 46 51 77 00
Groupe Sup de Co La Rochelle

Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1988 Consulaire
Fax : 05 46 51 79 08 E-mail : com@esc-larochelle.fr Internet : www.esc-larochelle.fr
ISO 9001, diplme bac +5 vis par le ministre de lducation nationale et confrant le grade de master ; membre de la Confrence des Grandes coles ; membre de lEMFD Daniel Peyron Marc Gibiat Sbastien Tran Christine Lorteau Christine Lorteau
Dir. du Groupe : Resp. du programme ESC : Dir. acadmique : Responsable Concours : Responsable admissions:
En pratique>
Scolarit : Financement : 6 800 /an Prts bancaires taux prfrentiels et remboursements diffrs, contrat dapprentissage, jobs tudiants, cole cautionnaire, fonds de solidarit, programme ERASMUS, SOCRATE, FACE, UFA. Rsidences sur le campus, offres des particuliers et des agences. Association des diplms, ladresse de lcole, Tl. : 05 46 51 77 35
Logement : Assoc. des anciens:
Les diplms par activits
342
International>
Accords internationaux : 69 universits partenaires (Canada, tats-Unis, Mexique, Chine, Japon, Australie, Allemagne, Grande-Bretagne, Danemark, Espagne, Finlande, Grce, Hongrie, Italie) tudes ou stage(s) ltranger : 9 18 mois dexpatriation en deux expriences en contexte acadmique ou professionnel. 10 doubles diplmes internationaux au choix. Stage de 1re anne Cap anglophone : 3 mois en pays de langue anglaise. 2e ou 3e anne : 6 mois en universit ou en entreprise (pays au choix). Possibilit dune csure linternational (6 12 mois), 30 % des cours sont dispenss en langue anglaise. Initiation dune langue de demain : Russe, Japonais, Arabe, Chinois
Spcificits
Descriptif de lcole
La finalit du programme Grande cole ESC La Rochelle est de former des cadres oprationnels dans un monde caractris par la vitesse des volutions, linstabilit et lincertitude, mais aussi la dimension mondiale dun nombre croissant dactivits. Dans ce contexte o les facteurs cls de russite pour nos futurs tudiants sont parmi dautres la mobilit, lautonomie, la capacit dinitiative, laptitude la pense complexe et la capacit hirarchiser les problmes, notre objectif est de dvelopper lemployabilit de chaque diplm de lESC La Rochelle. Les objectifs du programme Grande cole ESC La Rochelle: Aider chaque tudiant dans la construction dun CV cohre n t (expriences professionnelles et choix acadmiques) et diffrenci. Dvelopper une synergie entre les concepts apprhends lors du cursus et sa mise en pratique. Former des tres ouverts aux diffrentes cultures, capables dapprhender la complexit des approches transversales. F o rger un projet professionnel et personnel solide fond sur une connaissance approfondie de soi-mme.
Listes des spcialisations

Attractive et dynamique, la formation ESC propose: 12 24 mois dexprience Professionnelle. 18 mois dapprentissage. 9 18 mois dexpatriation ltranger Mission humanitaire, citoyenne ou sociale Humacit : durant le cursus, vous devrez raliser une mission dune dure de trois mois consacre une cause soit humanitaire, au service de personnes en d i fficult partout dans le monde, soit citoyenne, dans les actions daccompagnement, dans les campagnes dinformation but civique, dans lanimation culturelle, urbaine Une triple Spcialisation Une majeure Fonction en 3e anne: Marketing, Finance, Ngociation C o m m e rciale, Achats-Logistique, Ressources humaines, Finances, Ressources Humaines, Contrle de gestion. Une mineure Secteur dactivit en 2 e a n n e : vnementiel, dveloppement durable Tourisme-Loisirs, Enviro n n e m e n t , Distribution, High-Tech, Audit-Banque-Assurance. Une majeure par Zone Go-Culturelle du Monde en 2e anne: Europe largie, Asie Pacifique, Monde Arabo-Mulsuman, Amrique du Nord, Monde Hispano-Ibrique. Des doubles diplmes double validation ESC/Master Management de lenvironnement double validation ESC/Master stratgie du dveloppement durable double validation ESC/Master management de produits touristiques double validation ESC/Master management de projets vnementiels double validation ESC/Master Audit Conseil et performance double validation ESC/3e cycle en Management Industriel double diplme ESC/Master Management de Projet double diplme ESC/Master of Arts in International Business and Administration ou double validation ESC / Master stratgie internationale des entreprises.
Apprentissage>
En 2e et 3e annes (18 mois) Nombre dlves : 45 en 2 e anne et 60 en 3 e anne Dure et rpartition formation et entreprise : 1 semaine lcole et 3 semaines en e n t reprise sur 18 mois
3es cycles et mastre s>

Management de lenvironnement Stratgie du dveloppement durable Management de produits touristiques Management de projets vnementiels Audit-Conseil et Performance Management Industriel Management de projet Master in Tourism and Hospitality Management Master stratgie internationale des entreprises Master of Arts in International Business and Administration
343
ESC Lille
cole Suprieure de Commerce de Lille Lille/Paris
Lcole>
Campus de Lille: Av. Willy Brandt 59777 Euralille Tl.: 0320215962 Fax: 0320215959 E-mail: infos@esc-lille.fr Campus de Paris: Tour La Villette 6, rue mile Reynaud 75916 Pariscedex19 Tl.: 0153563660 Fax: 0153563661 E-mail: standard@esc-lille.fr Internet: www.esc-lille.fr et www.esc-lille.com
Association loi 1901, tablissement priv reconnu par ltat Accrdite EQUIS (fvrier 2006), membre de lEFMD, AACSB et EIASM (European Institute for Advanced Studies in Management). Diplme vis par le Ministre de lducation nationale, Grade de Master. Jean-Pierre Raman Henrik Lutzen Laurence Lecoeuvre (Lille), Corinne Poroli (Paris), Katrina Panchout (IMIM Lille) Jean-Luc Deherripon
Dir. du Groupe : Dir. du Programme Grande cole : Responsable des tudes : Responsable concours :
En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des diplms: 8 240 /an Bourses dtat, bourses internes, monitorat, prts bancaire s , Apprentissage/Alternance Informations et sites dannonces disponibles sur Internet. Service logement en juillet et aot. Prsident : Vincent Debels Internet: www.diplomes.esc-lille.fr
344
International>
56 accords internationaux (Programme Grande cole) 4 doubles diplmes, 1 triple diplme 55 professeurs internationaux visitants 20 % dtudiants trangers 612 tudiants dESC Lille en sjour dtudes ltranger en 2006-2007 dans le cadre des sjours obligatoires
Spcificits
Fond en 1892, le Groupe ESC Lille est une des plus anciennes grandes coles de commerce de France. ESC Lille est accrdite EQUIS et compte aujourdhui 2 760 tudiants ; elle est implante sur deux campus ultramodernes situs au cur des centres daffaires de Lille Euralille et de Paris La Villette. Lille est moins de 2 heures de trois grandes capitales europennes (Paris : 1 heure ; Bruxelles : 35 min ; Londres : 1 h 30). Cette proximit et le dynamisme de la mtropole de Lille permettent aux tudiants dy trouver un milieu professionnel riche demplois et de stages. Lcole propose aux tudiants une formation la carte avec 120 parcours possibles. Lcole propose 5 Grandes Orientations : Lorientation Internationale : Avec LIMIM (International Master In Management), cursus en Anglais, stages linternational. Avec le Parcours Franco-allemand ou Franco-allemand-Russe (avec respectivement double et triple diplme). Franco-allemand : 1 an en France (cursus fondamental), 1 an en Allemagne, dernire anne en France avec les tudiants Allemands. Franco-allemand-Russe : 1 an en France (cursus fondamental), 1 semestre en Allemagne, 1 semestre en Russie, dernire anne en France. Avec le double diplme en Management de Production de lUniversit de Reutlingen (Allemagne). 1 an en Allemagne avec cours en Anglais (programme rparti sur les deux dernires annes dESC Lille). Avec lanne de csure ltranger possible. Lorientation Oprationnelle : Avec lapprentissage et lalternance : lapprenti a un statut de salari, le rythme de lapprenti et de ltudiant en Alternance est le mme : 2 jours lcole et 3 jours en entreprise (une fois par mois il y a cours le mercredi). Avec lAnne de csure en entreprise. Lorientation Comptabilit, Contrle, Audit : Avec le double diplme (Master CCA de lcole Suprieure des Affaires, Universit de Lille 2). Lorientation Juridique : Avec le double diplme (Master Droit des Affaires de lUniversit du Littoral Cte dOpale). Lorientation Gnraliste: Avec un choix de 16 majeures de spcialisation en 3e Anne : Management Entrepreneurial, International Marketing, Marketing relationnel et gestion de la relation client, Recherche en marketing, Spcialisation Marketing, Option Management Commercial, Finance dentreprise et de march, International Finance, Recherche en Finance, Audit, Contrle de gestion et systmes dinformation, Recherche en Audit-Contrle, Stratgie et management des Ressources Humaines, Stratgie et Management de la Communication, Management Logistique et Achats, Droit des Affaires.it
Apprentissage>
Apprentissage alternance (2e et 3e anne) lundi, mardi et un mercredi par mois lcole ; les autres jours en entreprise ; 57 tudiants en 2e anne ; 102 tudiants en 3e anne.
MBA, PhD, Mastres (MS) spcialiss, Mastres MSc

Le MBA, le PhD, les 10 Mastres (MS) Spcialiss et les 3 Mastres MSc off rent aux tudiants franais et trangers ainsi quaux cadres et responsables dentreprise le diplme spcialis le mieux adapt leur projet professionnel et leur dveloppement de carrire. PhD Doctoral Programme in Strategy, Programme and Project. Programme anglophone. Campus de Lille. MBA in Strategy, Programme and Project. Programme anglophone. Campus de Paris. 9 Mastres (MS) Spcialiss : MS Analyse Financire Internationale avec prparation au Chartered Financial Analyst (CFA). Campus de Paris MS Audit, Contrle de Gestion et Systmes dInformation / Auditing, Management Accounting, and Information Systems. Programme francophone (campus de Lille) ; programme bilingue franais-anglais et programme anglophone (campus de Paris) MS Finance et Gestion de Patrimoine Campus de Lille MS Gestion Fiscale de lEntreprise Campus de Lille MS Management de Projets et Programmes / Project and Programme Management. Programme francophone au campus de Lille et programme anglophone au campus de Paris MS Marketing Direct et Commerce lectronique Campus de Lille MS Marketing Management par la Qualit / Marketing and Quality Management Campus de Lille MS Stratgie et Management de la Communication Campus de Lille MS Startgie et Management des Ressources Humaines Campus de Lille MS Management de la chane logistique Achats/Supply chain management and Purchasing Campus de Lille 3 Mastres MSc : MSc Auditing, Management Accounting, and Information Systems. P rogramme bilingue franais-anglais et pro g r a m m e anglophone Campus de Paris MSc Supply Chain Management and Purchasing. Programme anglophone Campus de Lille MSc Project and Programme Management. Programme anglophone Campus de Paris
345
ESC Montpellier
cole Suprieure de Commerce de Montpellier
Lcole>
Date de cration: Statut : Visa et labels:
2300, avenue des Moulins 34185 Montpellier Cedex 4 Tl. : 04 67 10 26 70 Fax : 04 67 10 25 95 E-mail : concours@supco-montpellier.fr Internet : www.esc-montpellier.com
Dir. du Groupe : Dir. de lcole : Responsable concours :
1897 tablissement consulaire de la CCI de Montpellier Diplme vis par le ministre de lducation nationale, de lEnseignement Suprieur et de la Recherche. Grade de Master. Membre de la Confrence des Grandes coles. Membre de lAACSB International Association to Advance Collegiate Schools of Business, M e m b re de lEFMD European Foundation for Management Developement, Membre du CLADEA Consejo latino americano de escuelas de administracion, Membre de lIT&FA International Trade and Finance Association, Membre de la CREPUQ Confrence des Recteurs et Principaux des Universits du Qubec, Membre de lEAIE European Association for International Education, Membre de lAssociation Alexander Von Humboldt, Membre du projet Global Compact de lONU. Didier Jourdan Didier Jourdan Laurence Maire
En pratique>
Scolarit : Financement : 7057 /an (2007-2008). Sur les quatre annes de scolarit, ltudiant nen acquitte que trois. Depuis la rentre 2007, ouverture de lapprentissage toutes les voies dentre, Bourses dExcellence (105 000 , soit lintgralit de 5 bourses de 21000 ) et des Bourses Entreprise du Mrite (15 bourses de 2 500 ), dveloppement des monitorats , possibilit de cursus Job Altern, partenariat privilgi avec la Socit Gnrale, prts bancaires taux prfrentiels, mise en place dun Fonds Social. Rsidences situes proximit du campus, les offres de particuliers et dagences immobilires sont mises la disposition des tudiants par lintermdiaire de lAssociation Orientation Logement. Elle regroupe 6 000 diplms qui constituent ainsi un large rseau en France comme ltranger. Contact : Sophie Buisine Internet : www.diplomes-escm.org
Logement :
Assoc. des anciens diplms:
346
International>
134 universits p a r t e n a i re dans s 31 pays 1 anne dchange acadmique obligatoire en universit partenaire en 2 e anne pour les tudiants entrs en 1re anne. Les tudiants entrs en 2e anne peuvent raliser, en remplacement de leur anne en entreprise, une anne complte ltranger (6 mois en universit partenaire et 6 mois de stage) Cursus International Business : permet deffectuer votre dernire anne acadmique en Universit Partenaire aprs 12 mois de stage ltranger et dobtenir en sus du DESCM un master tranger 1 Master Charg daffaires i n t e rn a t i o n a l e s en partenariat a v e c lUniversit MontpellierII Parcours Shanghai: unique en son genre permet aux tudiants, aprs une anne acadmique ou non en Chine, dacqurir les pratiques daffaires chinoises et dobtenir en dernire anne un Master chinois Stages ltranger : tous les stages du cursus peuvent tre raliss ltranger. En 2006, environ 20 % des tudiants de lESC ont t accueillis dans une entreprise trang re (de 2 12 mois) 300 tudiants visitants d a n s lcole 17 langues parles sur le campus
Spcificits
La mission de lESC Montpellier est de former par un pro g r a m m e denseignement suprieur de niveau Master, des jeunes femmes et hommes anims par lesprit dentreprise et empreints dune forte volont de ralisation personnelle et de russitepro f e s s i o n n e l l e . louverture internationale : tous les tudiants entrs en 1re anne ralisent o b l i g a t o i rement leur 2e anne dtudes dans lune des 134 Business Schools p a r t e n a i res rparties dans 31 pays leur permettant ainsi une ouverture aux pratiques acadmiques et entre p reneuriales trangres, la matrise des langues, la dcouverte des cultures, une grande adaptabilit et lobtention dans la majorit des cas dun diplme tranger de niveau L. Les tudiants entrs en 2e anne pourront raliser, en remplacement de leur anne en entreprise, une anne complte ltranger (6 mois en universit partenaire et 6 mois de stage). la performance entrepreunariale: depuis trois ans, plus de 80 % des tudiants sont re c ruts avant lobtention de leur diplme. Grce aux projets et aux missions en entreprise (19 24 mois), ltudiant multiplie les expriences professionnelles en France ou ltranger. Places en dernire partie du cursus, les 27 spcialisations professionnelles dont 12 DNM en partenariat avec les Universits de Montpellier permettent chacun de sorienter en fonction de ses comptences et de son projet professionnel. lgalit des chances : en sus des aides traditionnelles au financement des tudes (bourses, prts, monitorat, job altern), lESC Montpellier fait figure de pionnire en permettant tous ses tudiants de raliser tout ou partie de leur cursus par apprentissage, accessible ds la 1re, en 2e ou en dernire anne dtudes. LESC Montpellier propose 27 spcialisations professionnelles : Contrle de gestion secteur industriel Ngociation en environnement public Contrle de gestion secteur hospitalier Supply Chain Management Crdit Management et gestion du cycle Management des ONG client Ngociation vente Management des achats et de la qualit International Business Mtiers de la Banque Mtiers du Conseil (par apprentissage) Small Business (Cration et reprise Commerce International des vins dentreprise) Marketing Management des comptences en RH 12 Diplmes Nationaux de Master (Spcialisations en partenariat avec les Universits montpelliraines, permettant dobtenir, en sus du DESCM, le Diplme National de Master de Montpellier I, II et III) : Master Finance option management option consultant en systme financier Europen dinformation Master Audit finance contrle de option marketing et e-business gestion option management de projet Master Contrle de gestion et en nouvelles technologies nouveaux systmes technologiques Master Recherche en science de gestion Master Charg daffaires international Master Management Stratgique Master Management des Nouvelles de la Production technologies et ses 4 options : Master Droit des tablissements option charg daffaires en nouvelles de sant technologies Master Droit et concurrence des marchs
Apprentissage>
En sus de son concours spcifique ouvert aux titulaires dun Bac +2 par alternance, lESC Montpellier fait figure de pionnire en permettant dsormais tous ses tudiants de raliser tout ou partie de leur cursus par apprentissage. Accessible ds la 1re, en 2e ou en d e r n i reanne dtudes, ce cursus (15 jours en entreprise, 15 jours sur le campus) permet de conjuguer professionnalisation constante, de rduire les droits de scolarit de 30 100 % assums par lentreprise au travers de la taxe dapprentissage et une rmunration mensuelle fixe variant de 30 80 % du SMIC pour ltudiant apprenti .
3es cycles>
Executive MBA programme, Master of Business Administration : En Full Ti m e, ce programme, sur un an, est destin aux personnes pouvant se consacrer temps plein la formation et souhaitant mettre profit ce temps pour souvrir de nouvelles perspectives de carrire ou concrtiser un projet de cration ou de reprise dentreprise. Formules disponibles : Executive MBA, Joint MBA avec lUniversit de Birmingham (UK, accrdit AMBA) et Joint MBA avec la Fundesem Alicante (Espagne), MBA Trade with Asian Markets. En Part Ti m e, ce programme, en deux ans, est conu pour privilgier la disponibilit du salari ou du chef dentreprise et lui permettre dassurer la continuit de ses fonctions dans lentreprise. Formules disponibles : Executive MBA, Joint MBA avec lUniversit de Birmingham (UK, accrdit AMBA). 12 Diplmes nationaux de Master en partenariat avec les Universits montpelliraines
347
3, rue Saint-John Perse BP 7512 64075 Pau Cedex
ESC Pau
cole Suprieure de Commerce de Pau
Lcole>
Tl. : 05 59 92 64 64 Fax : 05 59 92 64 55 E-mail : info@esc-pau.fr Internet : www.esc-pau.fr
tablissement consulaire (CCI Pau Barn) Diplme vis, grade de Master. Accrdite EPAS, Membre du Chapitre et de la Confrence des Grandes coles, de lEFMD et de lAACSB. G roupe certifi ISO 9001 version 2000 Philippe Lafontaine J e a n - P i e r reLahille J e a n - P i e r reLahille
Directeur gnral: Dir. de lcole : Responsable concours :
En pratique>
Scolarit : Financement : 7 550 /an Prts bancaires sans caution solidaire (partenariat avec BNP Paribas, Socit Gnrale et Caisse dpargne), fonds de solidarit ESC Pau, bourses de lEnseignement suprieur, apprentissage (frais de scolarit pays par lentreprise, tudiant rmunr) Fichier logement de lcole, cit universitaire, appartements, studios Prsident: Bertrand Dulon
3% 5%
6% 29%
Commercial/ Vente Marketing/ Communication Finance et Administrations
11%
Audit et Conseil Ressources humaines
19% 27%
Direction Gnrale Autres
* Promotion 2005.
348
International>
38 accords internationaux dans 15 pays Principaux doubles diplmes ou diplmes communs: School of Business of Stockholm University (Sude) University of Delhi, New Delhi (Inde) Ohio University Athens (US) Kean university, New York (US) Universit Concordia Montral (Canada) Universit des SciencesAppliques de Munich (Allemagne) Manipal School Bangalore (Inde) Universidad de Deusto San Sebastian (Espagne) Warwick University (Royaume-Uni) Portobello College of Dublin (Irlande) Universita del Sacro Cuore, Milano (Italie) Fundacao Getulio Vargas, Sao Paulo (Brsil) TEC de Monterrey, Mexico (Mexique) Universitad San Ignacio de Loyola Lima (Prou) 173 tudiants trangers sur le Campus en 2007 Priodes obligatoires ltranger sur le Programme Grande cole hors parcours apprentissage : Bachelor : 6 mois en Entreprise MSc : 6 mois minimum en Entreprise ou en Universit 100 % des tudiants inscrits dans le Programme Grande cole ont une exprience minimale de 12 mois ltranger lexception du parcours en apprentissage.
Spcificits
LESC Pau, depuis 1994, fait partie des 2 pre m i res coles franaises avec lESSEC avoir fait le pari de lapprentissage. Cette exprience acquise au fil des ans nous a permis de dfinir, en tenant compte des derniers rfrentiels internationaux, quel devait tre le profil du diplm de demain. Ce dern ier se devra d tre un gnraliste quilibr entre acadmique et professionnel, trs solide sur les fondamentaux, capable de compre n d re le contexte global de lconomie en intgrant bien sr toutes les dimensions sociales et enviro nnementales des pays mergents. Pour ce faire, le Programme Grande cole sarticule autour de 2 grandes phases : Le cycle BACHELOR, dune dure de 16 mois, qui est partag e n t re lacquisition des connaissances fondamentales (conomie, gestion, finance, marketing, stratgie et management) et le dveloppement personnel et professionnel dans un univers interculturel par lintermdiaire dun stage obligatoire de 6 mois ltranger. Le cycle MASTER, dune dure minimale de 24 mois, est articul en 4 semestres : Le semestre 1, ddi lapprofondissement des connaissances managriales, entre p reneuriales, culturelles et internationalisation des aff a i re s . Le semestre 2, ddi aux filires de spcialisation : Corporate Finance Audit Conseil Marketing Stratgique et International Marketing Oprationnel et Communication International Entreprenership International Management and Network Building conomie et Responsabilit Sociale de lEntreprise Les semestres 3 et 4, ddis aux expriences internationales (obtention de doubles diplmes, semestres dtudes dans diffrentes universits partenaires et/ou ralisation dun stage en entreprise ltranger ou en France). En plus du parcours traditionnel en cycle MASTER, le groupe ESC Pau propose les spcialisations suivantes : Le parcours en A p p r e n t i s s a g e dune dure de 23 mois qui s e ffectue sur lintgralit de la priode MASTER. Ltudiant est apprenti dans le cadre du CFA du Groupe ESC Pau. Il effectue une mission de longue dure pour une entreprise (16 mois) en alternance avec les cours de lcole. Lentreprise prend en charge les frais de scolarit et ltudiant peroit un salaire quivalent 70 % du SMIC en moyenne. Ce parcours est rserv aux tudiants ayant ralis une excellente scolarit en BACHELOR ou au cours de la scolarit de validation du diplme BAC +3/4. Le parcours International Management Semester 1 et 2 (IMS) dont lintgralit des cours est dispens en anglais. Ce parc o u r s permet aux tudiants qui intgrent cette filire de bnficier de cours spcifiques et dvoluer dans un univers multiculturel (prsence dtudiants pruviens, mexicains, brsiliens, indiens et espagnols). Le parcours International Business Apprenticeship (IBA) dune dure de 18 mois qui se dfinit comme lapprentissage international. Ltudiant effectue une ou plusieurs missions ltranger pour le compte dun Grand Groupe International dans au moins deux pays diff rents. Cette mission consistera identifier dans chacun des pays les pratiques les plus innovantes dans le ou les domaines qui concernent lentreprise. es
Apprentissage>
120 contrats ngocis chaque anne 350 Entreprises adhrentes au CFA de lESC Pau Dure : 23 mois en phase MSc 65 % des apprentis embauchs dans leur entreprise daccueil
3 cycles>
Mastre Spcialis et DNM Gestion des Entreprises Patrimoniales et Familiales en partenariat avec lUniversit de Bordeaux IV Mastre Spcialis Audit Expertise 3e cycle Audit Externe et Conseil MBA de la School of Business of Stockholm University : Designing Business Models in an Emerging Economy Global MBA en association avec MATS School of Business & IT, Bangalore, India Mastre Spcialis Audit Expertise Fs / Maroc, exclusivement ddi aux tudiants marocains titulaires dun Bac +4/5.
349
2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex
ESC Rennes
School of Business
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels :
Tl. : 02 99 54 63 63 Fax : 02 99 33 08 24 E-mail : esc@esc-rennes.fr Internet : www.esc-rennes.fr
1990 Association loi 1901 Validation par le Ministre de lEnseignement Suprieur, de la Recherche et de la Technologie en France (Grade de Master) et accrditation par lOpen University en Grande-Bretagne Membre de la Confrence des Grandes coles, du Chapitre des coles de Management Membre de lEFMD et de lAASCB Label europen du supplment au diplme. Olivier Aptel Philippe Rivet Michael Ward Laurence Lambert Yannick Briand (yannick.briand@esc-rennes.fr)
Dir. du Groupe : Dir. du programme Grande cole : Dir. de la Pdagogie et des programmes Open University : Dir. du dveloppement international : Resp. Concours et Admissions :
En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens: Prsident: 7 400 /an (2008/09) Bourses dtat, monitorat, prts bancaires, annes en entreprise, stages rmunrs Mise disposition dun fichier dadresses (www.esc-rennes.fr) 2, rue Robert dArbrissel CS 76522 35065 Rennes Cedex. Annuaire des anciens disponible Bruno Picel (www.anciens-esc-rennes.com)
350
International>
126 accords internationaux dans 33 pays (64 partenaires en Europe, 56 hors Europe): Afrique du Sud, Allemagne, Argentine, Australie, Autriche, Belgique, Canada, Chine, Chypre, Danemark, gypte, quateur, Espagne, Finlande, Grce, Hong-Kong, Inde, Irlande, Italie, Japon, Lithuanie, Macau, Mexique, Norvge, Pays-Bas, Prou, Philippines, Pologne, Rpublique tchque, Royaume-Uni, Russie, Sude, USA Jusqu deux sjours acadmiques ltranger (1 semestre en 2e anne, jusqu 2 semestres en 3e anne) dans lune des 126 universits partenaires Appartenance des rseaux : AACSB American Assembly of Collegiate Schools of Business EFMD : European Foundation for Management Development Open University Instance daccrditation britannique Une pdagogie anglo-saxonne 75 % de nos tudiants sont double diplms dun Bachelor ou dun Master of Arts de lOpen University 1 cursus anglophone 1 cursus germanophone (programme de luniversit franco-allemande UFA avec double diplme de la Technische Universitt de Dresden). 280 tudiants trangers crent un environnement multiculturel dans lcole
Spcificits
Le programme Grande cole de lESC Rennes School of Business possde quatre particularits qui lui confrent une position unique et originale dans le paysage franais des programmes de formation de haut niveau au management. Un exposition trs forte linternational grce : Un Campus rellement international : 85 % des professeurs sont trangers, de 17 nationalits diff rentes. 1/3 des tudiants reprsentent 42 nationalits. LESC Rennes est officiellement reconnue par deux institutions : le Ministre de lducation nationale et de lEnseignement Suprieur et lOpen University en Grande-Bretagne. Les tudiants ont tous la possibilit dobtenir au moins deux diplmes : celui de lESC Rennes et celui de lOpen University (DipHe, Bachelor of Arts in International Business, Master of Arts in International Business). Deux sjours acadmiques ltranger dans lune des 126 universits partenaires. Une qualit acadmique reconnue 7 0 % des professeurs de lcole sont docteurs ou doctorants. Lcole est accrdite par lOpen University, membre du Collge de lEFMD (ligible pour laccrditation EQUIS) et membre de lAACSB. Une pdagogie centre sur la construction du projet professionnel Durant leur scolarit, dans le cadre des activits au sein du Centre pour lExprimentation et lOrientation Professionnelle, les tudiants sont amens pro g ressivement, grce un accompagnement personnalis, faire des choix dappre n t i s s a g e pour rellement constru i re leur pro p re programme de formation ( a p p rentissage thorique, micro - e n t reprises de lcole, projets personnels dentre p renariat, stages thmatiques en France ou lInternational). Une formation ddie au dveloppement du potentiel humain et managrial Dans le cadre des activits du Centre de Formation la Globalit, les tudiants apprennent animer et fdrer des quipes, grer des conflits dans des contextes souvent multiculturels et dvelopper leurs capacits de leadership. Enfin Rennes, ville culturelle, reconnue pour sa qualit de vie, bnficie dun dynamisme conomique dans lindustrie automobile, lagroalimentaire et les activits de services tels que les loisirs et le tourisme, les technologies de linformation et de la communication.
Postgraduate>
Diplmes viss par lOpen University Bachelor of Arts in International Business (BAIB) Master of Arts in International Business (MAIB) Executive MBA Programme doctoral PhD Homologu par la Confrence des Grandes coles MSc in Sports, Leisure and Tourism Management MSc in International Negotiation
351
51-53, cours Fauriel BP 29 42009 Saint-tienne Cedex 2 Tl. : 04 77 49 24 50
ESC Saint-tienne
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : 1991 tablissement consulaire
Fax : + 33 (0)4 77 49 24 51 E-mail : info@esc-saint-etienne.fr Internet : www.esc-saint-etienne.fr
Diplme vis bac +5 et habilit au grade de Master. Membre de la Confrence des Grandes coles, de lAACSB et de lEFMD ainsi que de lAGERA et de CampusFrance. Michel Rollin Nicolas Sokoloff Jan-Aurlien Scozzesi Saint-Lager
Directeur du Groupe : Dir. des programmes : Responsable Concours et Admissions :
En pratique>
Scolarit : Financement : 7 100 /an Bourses de lEnseignement Suprieur, prts bancaires tudiants taux prfrentiels, prts dhonneur CCI, apprentissage en 3e anne, jobs tudiants... Mise disposition dun fichier Logement (large parc locatif priv et rsidences tudiantes proximit) Rseau de plus de 3 900 diplms en activit. Contact Annuaire des Diplms : Catherine Marin Tl : 04 77 49 24 50 wwww.reseau-anciens-esc-saint-etienne.fr Prsident : Frdric Titoulet E-mail : reseau.anciens@esc-saint-etienne.fr
Les diplms par rgions
5%
tranger
4%
PACA
21%
Autres rgions franaises
53%
le de France
17%
Rhne-Alpes
352
International>
Accords internationaux : 55 accords internationaux rpartis dans 24 pays 2 campus en Chine 25 % dtudiants trangers et de visiting professors Stages et sjours acadmiques : 1re anne : stage de 3 mois ltranger obligatoire 2e anne : stage ou semestre dtudes de 6 mois ltranger 3e anne : stage de 6 mois possible ltranger Anne csure en entreprise ou universit trangre
Spcificits
LESC Saint-tienne a pour mission de former des dveloppeurs daffaires innovants et comptitifs, qui fassent progresser la pratique des affaires. Son projet ducatif est de faire merger et construire lesprit dentreprise et de leadership en matire de dveloppement des aff a i res, en lien avec les clients et les marchs, au plan international. Une valeur : lthique au cur du business Un principe : la libert dtre diffrent Deux priorits : laction et laccompagnement individuel Tronc commun : Gestion, Finance, Audit, Communication, Marketing, Innovation, Comptitivit, Dveloppement Durable, Politique Gnrale de lEntreprise, Gestion des Ressources Humaines, Gestion des Systmes dInformation, Langues Vivantes, Art et C u l t u re, Sport, Cours lectifs (improvisation thtrale, crativit, entranement TOEIC,...). Liste des spcialisations : Ngociation Internationale Dveloppement des Affaires Gestion du Risque Entrepreneuriat DSCG Recherche LESC Saint-tienne propose tous ses tudiants daccder pendant leur cursus des doubles diplmes : Sur le campus de Saint-tienne : Licence Banque-Finance (L3) en collaboration avec luniversit Jean Monnet de Saint-tienne Master Banque Finance (M2) en collaboration avec lUniversit Jean Monnet de Saint-tienne Master Entre p reneuriat (M2) en collaboration avec lUniversit Jean Monnet et lISTASE de Saint-tienne Master Recherche (M2) en collaboration avec lUniversit Lyon III ouvrant au Doctorat Dans lune de nos universits trangres partenaires Allemagne (Bergische Universitat Wuppertal) USA (Nicholls State University)
Apprentissage>
Apprentissage en 3e et dernire anne de cursus
3es cycles et mastres>

Mastres Spcialiss accrdits par la Confrence des Grandes coles : Centre du Management des Achats (CMA) Dveloppeur d'Activits l'International (Marketing et Ingnirie) 3es Cycles : Supply Chain Management (SCM) Audit Interne et Expertise (AIE)
353
ESC Troyes
Lcole>
Date de cration : Statut : Visa et labels : Dir. du Groupe : Dir. du programme ESC Grande cole : Directeur acadmique : Responsable concours : 1992 Consulaire
217 Avenue Pierre Brossolette BP710 10002 Troyes Cedex Tl : +33 (0)3 25 71 22 22 Fax : +33(0)3 25 49 22 17 Email : infos@groupe-esc-troyes.com Internet : www.groupe-esc-troyes.com
Diplme confrant le Grade de Master. Membre de la Confrence des Grandes coles. Vis par le Ministre de l'ducation nationale. Francis Bcard Pierre Batime Christian Henry Pierre Batime
En pratique>
Scolarit : Financement : 6 200 /an Bourses d'enseignement suprieur, prts tablissements bancaires taux prfrentiels, prts d'honneur, jobs tudiants, possibilits de stages rmunrs, apprentissage, etc proximit du campus ou en centre-ville (moins de 10 minutes pied et reli par les transports en commun) ADAE http://anciens-esc-troyes.org contact : Laurence Hubert au 03 25 71 22 24
354
International>
Accords internationaux : 117 universits partenaires sur tous les continents Sjour acadmiques : tous les tudiants passent entre 6 et 36 mois ltranger, en stage en entreprise ou en universit trangre chez un de nos partenaires. Sajoutent cela, la possibilit de prparer des doubles diplmes internationaux avec nos universits partenaires en Rpublique Tchque, Lettonie, Espagne et Russie. 180 tudiants trangers dans lcole de 23 nationalits diffrentes Stages ltranger : possibles dans le cadre du stage de premire anne (2 3 mois), de deuxime anne (3 mois), de lanne csure (12 mois) et de la troisime anne (6 mois).
Spcificits
Grce une dmarche daccompagnement personnalis, 100 % des tudiants sont suivis par un coach et des ateliers compltent le dispositif : gestion du stress, prise de risques, thtre, communication, posie, culture gnrale Les tudiants construisent leurs parcours la carte : international, choix des options, spcialisations En 3e anne, de nombreuses spcialisations sont ouvertes : Finance (marchs financiers, audit, finance internationale) Marketing (communication, publicit, ngociation, marketing du luxe) Entrepreneuriat (new business models, reprise dentreprises, pratique de linnovation) Ressources humaines (coaching, communication interne, gestion des carrires) Doubles diplmes Master (ESC/UTT) Ingnierie et Management du Sport / Ingnierie des Connaissances et Management des Communauts Apprentissage en entreprise Master Europen en Innovation et Entrepreneuriat (master double diplmant international dispens l'tranger et en anglais) Doubles diplmes internationaux (en partenariat avec lAcadmie de Finance de Moscou en Russie et la Universidad de Seville en Espagne) Tous les tudiants passent au moins un semestre ltranger, soit en universit, soit en stage en entreprise. 117 universits sont partenaires du Groupe ESC Troyes dans une trentaine de pays dans le monde. 180 tudiants trangers tudient sur le campus en provenance de 23 pays diffrents. Enfin, des cours de troisime langue sont possibles tous les tudiants qui le souhaitent : allemand, espagnol, italien, arabe, chinois, russe, De 9 21 mois de stages en 1re, 2e, 3e annes ou en anne csure, en France ou ltranger. Salaire moyen dembauche : 32,8 K Avec 1 100 tudiants sur trois campus, le Groupe ESC Troyes mise sur la pluri comptence et louverture sur le monde pour former des cadres ouverts desprit, ractifs et capables de travailler dans tous les environnements. Un des nombreux exemples concerne les projets communs avec les tudiants artistes de lcole de design du Groupe : projets de crativit, cours de design, sminaires de thtre, org a n i s a t i o n dexpositions, rencontres avec des artistes reconnus la palette est large pour les tudiants.
Apprentissage>
En troisime anne, tous les tudiants peuvent faire de lapprentissage en entreprise. Le rythme est de 3 jours par semaine en entreprise et 2 jours en cours au premier semestre, puis 4 jours en entreprise et 1 journe en cours au deuxime semestre. Une formule quilibre qui concourt financer sa troisime anne tout en dveloppant son exprience professionnelle sur des missions de longue dure.
3es cycles et mastre s>

MBA Business Cultures in South America and Europe en partenariat avec lUniversit de Porto Alegre au Brsil : cours 100 % en anglais, un semestre dans chaque pays puis un semestre de stage sur les spcificits des relations euro sud amricaines. Master Ingnierie et Management du Sport (en partenariat avec lUniversit de Technologie de Troyes) Master Ingnierie des Connaissances et Management des Communauts (en partenariat avec lUniversit de Technologie de Troyes)
355
61, avenue de la Fort Noire 67085 Strasbourg Cedex Tl. concours : 03 90 41 42 72 Fax : 03 90 41 42 70 E-mail : nathalie.banzet@iecs.edu Internet : www.iecs.edu
IECS-cole de management
de Strasbourg
Lcole>
Date de cration : Statut : 1919
tablissement universitaire. Membre de la Confrence des Grandes coles. Partenariat CCI de Strasbourg et du Bas-Rhin et Fondation IECS (regro upant plus de 120 grandes entreprises et associations) Diplme Bac +5, grade Master de la CGE. cole certifie ISO 9001 version 2000. Membre de la CGE, de lAACSB, de lEFMD, du rseau HERMS Babak Mehmanpazir Monique Rice Michle Schmitt Nathalie Banzet
Visa et labels :
Dir. du Groupe : Dir. des tudes: Responsable communication : Responsable concours :
En pratique>
Scolarit : Financement : Logement : Assoc. des anciens : 4 500 /an (anne 2007/2008) Prts bancaires, bourses dtat et prts dhonneur, bourses Socrates, apprentissage Offres gres par le bureau des lves ; studios universitaires accessibles par le Crous IECS Network, Prsident : Vincent Froehlicher Tl. : 0390 41 42 53 E-mail : contact@anciens-iecs.net Annuaire disponible
* Promotion 2002/2005.
356
International>
1 an minimum dtudes ltranger obligatoire 117 accords internationaux dont 15 avec doubles diplmes Doubles diplmes ou diplmes communs: 10 universits europennes dans le cadre du Rseau HERMES 4 universits pour les MBA (tats-Unis, Afrique du Sud, Mexique) 5 autres accords au Brsil, en Espagne, aux USA, au Royaume-Uni et en Sude Tri-Master avec les universits de Dresde et Cracovie 230 tudiants trangers dans lcole Stages ltranger : lun des trois stages du cursus se droule obligatoirement ltranger.
Spcificits
IECS-cole de management de Strasbourg prpare au Master Grande cole. Son cursus de trois ans c o m p rend lopportunit de passer une anne dtudes ltranger. Chaque tudiant effectue une partie de sa formation dans lune des 117 universits partenaires. IECS est au cur dun rseau dchanges et de cooprations pdagogiques troit avec ces universits dans toute lEurope, en Amrique du Nord et du Sud, en Asie et en Ocanie. Au-del des changes dtudiants et denseignants, IECS a cr un programme de cursus intgrs double diplme dans le cadre du rseau Herms (dix universits en Allemagne, Espagne, Royaume-Uni, Italie, Pologne et Russie) ainsi quun tri-master avec les universits de Dresde et Cracovie ; des accords similaires ont t signs avec quatre u n iversits amricaines (MBA ou MSc). Chaque anne, IECS accueille plus de 200 tudiants et une vingtaine de professeurs-chercheurs internationaux: un tudiant sur 3 est de nationalit trangre ! Les dbouchs aussi sont internationaux : de 30 40 % des jeunes diplms trouvent un premier emploi hors de lHexagone (moyenne cinq dernires promotions)! Enfin, IECS Strasbourg bnficie dun statut particulier dinstitut universitaire, soutenu la fois par la CCI de Strasbourg et du Bas-Rhin et par la Fondation IECS ; lun des atouts de ce statut est un montant parmi les plus bas des frais de scolarit: 4500 par an (anne 2007-2008).
3es cycles> Apprentissage>

Possibilit de suivre le cursus en apprentissage partir de la 3 e anne. Dure : 15 mois, alternance de cours lcole et de priodes en e n t reprise. L a p p re n t i s s a g e permet un pr-re c ru t e m e n t a p p rofondi et savre tre une excellente formule pour russir une parfaite intgration dans lentre p r i s e . Master professionnel (M2) Achat international Master professionnel (M2) Audit financier et oprationnel Master professionnel (M2) Commerce lectronique (e-business) Master professionnel (M2) Commerce international Master professionnel (M2) Comptabilit Contrle Audit Master professionnel (M2) Ingnierie daffaires Master professionnel (M2) Marketing-Management Master recherche Management DU Achat international DIU Ingnierie de Projets Innovants DU Management dvnements DU Management de systmes logistiques DU Techniques et stratgies dachat
357
PUBLICATION HOBSONS en codition avec LE CONCOURS PASSERELLE ESC
Coordination Passerelle ESC David Wantz Directeur dEspace tudes Didier Visbecq assist de Karima Moudjari Directrice de la fabrication Malika Benazzoug Ralisation Cdric Brune Maquette Stphane Mac Donald Suivi ddition Deborah Navarro Impression Imprimerie TAAG, Grigny 91 Dpt lgal : 4e trimestre 2007 ISBN n : 978-2-84555-177-0
Hobsons France 7, rue de Bucarest 75008 Paris Tl. : 01 53 89 02 89 Fax : 01 53 89 02 90 http://www.hobsons.fr

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Diplms 1er cycle universitaire 2e cycle universitaire Matrise Ingnieurs

15 34 41 56 63 69 76 91 99 111 119 133 139 154

ADMISSION EN 1RE ET 2E ANNE

Prsentation des concours

CALENDRIER GNRAL DES CONCOURS PASSERELLE 1 ET PASSERELLE 2

INSCRIPTION UNIQUE TOUTES LES ESC

PREUVES CRITES DLIGIBILIT (mercredi 16 avril 2008)x

RSULTATS DLIGIBILIT (vendredi 16 mai 2008)x

INSCRIPTION AUX ORAUX DES DIFFRENTES COLESX

PREUVES ORALES DADMISSIONX

Seconde langue pour certaines ESC*

ADMISSION UNE OU PLUSIEURS ESC (le vendredi 20 juin 2008 11 h)x

* Se reporter aux magazines Passerelle 1 et 2, et au site www.passerelle-esc.com.

ADMISSIONS SUR TITRE BAC +2 EN 1RE ANNE (PASSERELLE 1)

LES PREUVES CRITES

LES PREUVES ORALES

ADMISSIONS SUR TITRE BAC +3/4 EN 2E ANNE (PASSERELLE 2)

LES PREUVES CRITES

LES PREUVES ORALES

* Se reporter au magazine Passerelle 2 et au site www.passerelle-esc.com.

Synthse de dossier Test Arpge Test danglais

Ce cas a t rdig par le CERAM Business School.

Dure de lpreuve : 2 heures.

Cannabis : des dangers psychiques tablis, des risques cliniques mineurs

Le cannabis favoriserait schizophrnie et dpression

Deux rapports scientifiques mettent en garde contre les dangers du cannabis

La banalisation de lusage du cannabis relance le dbat sur sa dpnalisation

Un rapport officiel rapproche la dangerosit de lalcool de celle de lhrone

L acadmie des sciences met en garde contre la toxicit du cannabis

Le cannabis entre quartiers chics et banlieue

La dpnalisation de lusage de drogues divise la commission Henrion

Prsentation du test Arpge

PRSENTATION DU TEST : PRINCIPES ET EXEMPLES

TEST DE CONNAISSANCES GNRALES

missions lies lactualit ; Presse crite.

I. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC CHIFFRES MANQUANTS

II. EXERCICES DE LOGIQUE AVEC LETTRES MANQUANTES

A) 216 B) 64 C) 81 D) 125 La bonne rponse est la rponse D .

Quelle est la valeur du nombre reprsent par le point dinterrogation ?

Dure de lpreuve : 1 heure 30.

Section 1 Grammar exercices

Section 2 Find the error: A, B, C, or D

55. bleak a) grey 56. entertain a) undertake

58. pointless a) useless 59. incessantly a) optimistically 60. strictly a) usually

d) confidently RELLE PASSE

Section 4 Reading comprhension

The silent tsunami

57. annoying a) boring

New thinking on old age

Section 2 Find the error: A, B, C, or D

Section 4 Reading Comprehension

Dure de lpreuve : 2 heures.

Firmen grenzen ber 50jhrige aus

Dure de lpreuve : 2 heures.

Les cellules procaryotes possdent un noyau : a) oui b) non c) pas toujours

8. L unit fonctionnelle du rein est le : c) nphron

Ce cas a t rdig par lESC Clermont.

Dure de lpreuve : 2 heures.

SUJET : CAS PRATIQUE