Prezentare Farmexpert SRL1

Departamentul de Vanzari are in structura urmatoarele compartimente2:

Echipa de Merchandising
Cei 19 reprezentanti comerciali Farmexpert, cu peste 2 ani de experienta in industria farmaceutica din
Romania avand actiuni de promovare constanta in farmacii, au castigat competente pe urmatoarele
segmente/portofolii:
- Nutritia si ingirijirea copiilor (Töpfer)
- Oftalmologie si ORL (Lab. Thea)
- Cosmetice si dermatocosmetice (L`Oreal, Garnier, Nepentes, Vichy, Bioderma, Weleda, La Roche-Posay,
Stiefler)
- OTC-uri (Angelini Pharmaceuticals, Nycomed, Sanofi-Zentiva, Biofarm, Health Advisors, Abba Russian)
- Suplimente alimentare (Dr`Scheffler, Worwag, Zdrovit)

Vanzari în farmacii (Total = 202):

 8 Directori de Sucursala
 2 Senior Sales Rep (National)
 22 Coordonatori Vanzari Farmacii
 7 Supervisori Operatoare Tele-Sales
 108 Agenti de Vanzari (inclusiv Key Account National)
 55 Asistenti Vanzari

Vanzari in spitale (Total = 29):

 14 Agenti de Vanzari
 2 Agenti de licitatie
 6 Coordonatori Vanzari Spitale
 6 Asistenti Vanzari Spitale
 1 Director National de Vanzari – Spitale
 
Echipa de Reprezentanti Comerciali (Total = 23)
 1 Director Departament Reprezentanti Comerciali
 2 Coordonatori Reprezentanti Comerciali
 1 Asistent Director Departament Reprezentanti Comerciali
 19 Reprezentanti Comerciali
 
Departamentul de promovare
Farmexpert a investit in ultimii ani intr-o echipa omogena, profesionista si dedicata de 26 de reprezentanti
medicali care sustin o promovare etica a medicamentelor catre specialistii din domeniul sanatatii prin actiunile
continue de marketing, promovare si vanzare.
Departamentul de promovare Farmexpert reprezinta in Romania Laboratoarele Thea, Töpfer si Bausch&Lomb -
divizia de chirurgie oftalmologica.
 
Structura departamentului de promovare este (Total = 36):
 26 Reprezentanti Medicali
 5 Coordonatori echipe de promovare
 1 Manager de produs
 1 Specialist Aplicatie
 1 Asistent Manager
 1 Director National – Departament Promovare

1
Farmexpert este unul din cei mai importanti distribuitori de produse farmaceutice si parafarmaceutice din
Romania, oferind o gama complexa de produse si servicii, lucrand in parteneriat cu 170 producatori si peste
3.400 de farmacii, spitale, institutii si doctori.
2
http://www.farmexpert.ro/logistica-si-vanzari/31-ro-site/logistica-vanzari/42-forta-de-vanzare
1
 
Pentru noi este important sa dezvoltam si sa mentinem relatii de colaborare cu partenerii medici, farmacisti si
lideri de opinie din domeniu, in beneficiul ambelor parti, promovand imaginea companiei si a produselor din
portofoliu in acord cu strategia de marketing.

Realizarile noastre:
 Punem pret pe dezvoltarea oamenilor – avem programe de training finalizate;
 Dezoltam in continuare cel mai performant program de comenzi on-line (iPharma)
 Am conceput si implementat o politica de risc menita sa ne ajute in protejarea banilor companiei
 Ne axam pe vanzarea de OTC-uri pentru a ajuta lichiditatea atat in afacerea noastra cat si in cea a
clientilor;
 Avem un sistem de evaluare care ne indica constant nivelul mediu de performanta si varfurile echipei;
 
Promisiunea noastra
Avem toate ingredientele pentru performanta pe termen lung.

Premieră. O bancă din România îşi trimite angajaţii să vândă credite la uşa clienţilor3
Autor: Serban Buscu Luni, 18 Noiembrie 2013
Până la finele acestui an va fi operativă prima echipă de vânzări directe a Bancpost. Grecii intenţionează să
dezvolte o reţea naţională puternică de Agenţi de Vânzare Directă şi să se concentreze, în general, pe canalele
moderne de vânzare în detrimentul clasicelor agenţii şi sucursale
Bancpost introduce reţeaua de Agenţi de Vânzare Directă (AVD), un nou canal de distribuţie care aduce
produsele bancare la uşa clienţilor săi persoane fizice. “Noua forţă de vânzări va aborda piaţa în mod pro-activ,
va asista clienţii în spaţiile selectate de către aceştia şi va oferi suport personalizat pe durata întregului proces de
achiziţie a produselor, de la alegerea celor mai potrivite soluţii financiare până la pregătirea documentelor şi
obţinerea aprobărilor necesare. Astfel, clienţii vor beneficia de economie de timp, confort, asistenţă
profesională şi soluţii financiare personalizate.”, explică un comunicat al băncii. Prima fază de implementare a
demarat deja, prin integrarea noului canal în arhitectura băncii şi prin desfăşurarea de traininguri intensive
dedicate forţei de vânzări, în timp ce prima echipă AVD va fi activă în Bucureşti până la sfârşitul anului.
Pe parcursul lui 2014, reţeaua va fi extinsă rapid pe teritoriul întregii ţări, cu scopul de a dezvolta o reţea bine
echilibrată de 200 de AVD în cele mai importante oraşe. Canalul de distribuţie AVD se va axa pe produse de
creditare de consum şi carduri de credit, ca produsele cele mai relevante pentru publicul ţintă, dar permite o
mare adaptabilitate a portofoliului, pe măsură ce piaţa o va cere. “Reţeaua Bancpost de Agenţi de Vânzare
Directă reprezintă o nouă componentă în sistemul nostru multi-canal, un serviciu mobil şi personalizat de înaltă
calitate, la îndemâna clienţilor în locul şi momentul în care aceştia sunt disponibili”, a declarat  Kyriakos Xydis,
vicepreşedinte executiv Bancpost.

Focus pe canale moderne de vânzare

Bancpost trece printr-o schimbare importantă de strategie. Banca se va concentra pe viitor cu precădere pe
canalele moderne de vânzare lăsând agenţiile şi sucursale pe locul al doilea.  “Bancpost se va concentra în
perioada următoare pe extinderea şi reconturarea soluţiilor sale multi-canal. Pregătim lansarea serviciului de
Mobile Banking în primul trimestru al anului 2014, care va cumula funcţionalităţile oferite de aplicaţia de
Internet Banking şi de site-ul băncii printr-o platformă dedicată dispozitivelor mobile. În plus, vom include noi
facilităţi de plată în sistemul de APS-uri şi vom lansa o nouă versiune a site-ului principal, cu design şi
funcţionalităţi îmbunătăţite.”, a adăugat Kyriakos Xydis.

Cariera ta la Würth Romania!4

3
http://www.capital.ro/detalii-articole/stiri/premiera-o-banca-din-romania-isi-trimite-angajatii-sa-vanda-credite-
la-usa-clientilor-18.html
4
http://www.wuerth.ro/cariere/
2
Würth Romania se afla pe piata autohtona din 1994 timp in care valorile morale si umane ale organizatiei au
fost conturate, evidentiate, conservate si recompensate cu pachete salariale motivante, traininguri si instruiri in
tara si strainatate, planuri de cariera, concursuri interne si internationale, schimburi de experienta interna si
internationala toate avand un mediu de lucru placut, motivant si proactiv.
Würth a construit o cultura organizationala bazata pe respect si grija pentru angajat.
Compania numara 250 de angajati din care 190 reprezinta forta de vanzari impartita in trei mari divizii: Auto-
Cargo, Lemn-Constructii, Metal-Intretinere. Astfel acoperim intreaga suprafata a Romaniei.
In portofoliul Würth Romania exista peste 30.000 de clienti, iar catalogul nostru numara peste 20.000 de
produse cu utilitate in aproape toate ramurile si subramurile economiei.
Ierarhia fortei de vanzari are patru niveluri, incepe cu reprezentantul de vanzari, continua cu directorul de zona
care este coordonat de directorul de vanzari. De curand a fost implementat in organigrama postul de Key
Account subordonat direct directorului de divizie.
Datorita dezvoltarii sanatoase a companiei, reprezentantii nostri de vanzari au posibilitati reale de a promova
daca au performante constante, sunt loiali companiei si sunt orientati catre o cariera la Würth.
Evolutia companie Würth continua cu lansarea Lantului de Magazine Würth, pick-up shop-uri care vin in
completarea modalitatii existente de vanzare - reteaua nationala de reprezentanti de vanzari. Lantul de
magazine va porni cu 2 magazine in Bucuresti si va continua cu pana la 10 la nivel national in acest an.

Ce inseamna sa fii reprezentant vanzari la Würth

Reprezentantul de vanzari Würth este cea mai importanta unitate a fortei de vanzari abordand acest proces din
urmatoarele perspective:
     Locul nostru de munca este la sediul clientului!
Construirea, dezvoltarea si intretinerea relatiilor noastre cu clientii se bazeaza pe comunicarea directa, periodica
si sustinuta cu acestia.
     Noi nu asteptam sa vina clientii la noi, noi mergem la ei!
Dezvoltarea de noi zone de vanzare si gasirea de noi clienti, imbunatatirea permanenta a bazei noastre de date
implica multa munca si rabdare si nu poate fi realizata decat cu dedicatie si motivare.
     Scopul nostru: sa inspiram clientii nostri in alegerea celor mai bune solutii Würth!
Consultanta acordata clientilor are intotdeauna ca rezultat satisfactia acestuia si siguranta noastra ca si data
viitoare tot pe noi ne va alege.

Serviciile acordate clientilor nostri impreuna cu o calitate exceptionala a produselor duc la recunoasterea
mondiala a orientarii noastre catre client, a dedicarii si puterii de conservare a relatiilor noastre cu clientii.