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Pensamiento Emprendedor Actitud Empresarial

Hace referencia a la posicin que asume el empresario frente a los retos que representan los cambios del entorno para la sostenibilidad de su empresa, estos retos son tanto apreciables al interior de la empresa como en el mbito social externo en el que se desenvuelve sta. La actitud empresarial debe estar fundamentada, en la visin constante de oportunidades, en la generacin proactiva de ideas, en la implantacin de mejoras a los procesos y en el reconocimiento de la importancia de la gestin del conocimiento.
La actitud empresarial se relaciona con:

La estabilidad poltica y econmica como soporte para la actividad empresarial, con miras al crecimiento y a la apertura de nuevos mercados. o Las polticas econmicas favorables para empresas de la poca. o La actitud que reconoce el aporte positivo y creador de valor, al empresarismo como modelo cultural de xito. o Las oportunidades de adquirir una ventaja competitiva, a travs de la generacin de innovacin
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Una historia de creatividad Carlitos lleg a la escuela, ese da la profesora recibi a todos los nios y les dijo: Hoy vamos a pintar. Carlitos se puso muy contento, pens, "me parece genial, me encanta pintar", a continuacin sac las crayolas y rpidamente se puso a hacer monigotes, a pintar carritos que era lo que ms le gustaba hacer. La profesora le dijo: un momento, empiecen a pintar slo cuando yo lo ordene, Carlitos esper la orden.

Acto seguido la profesora dijo: Ahora pueden empezar, pero hoy vamos a pintar flores. Carlitos se dijo para s: huyyy, genial!, tambin me encanta pintar flores y pint una margarita. Pero la profesora le dijo: No, no, hoy vamos a pintar rosas, no vamos a pintar margaritas. Carlitos inmediatamente hizo una rosa con tallo negro y ptalos amarillos, lindsima! Pero la profesora inmediatamente dijo: No, vamos a pintar rosas de tallo verde y ptalos rojos. Carlitos la hizo, le qued muy linda y le gust como le qued su rosa. Al da siguiente la profesora dijo a los nios: Hoy vamos a jugar con barro. Carlitos salt de alegra e inmediatamente empez a hacer muecos hasta tanto la profesora dijo: No, no, empiecen slo cuando yo lo ordene. Carlitos esper. A continuacin la profesora dijo: hoy vamos a hacer platos. Inmediatamente Carlitos empez a hacer platos pequeos, platos grandes, y la profesora dijo: No,

no, vamos a hacer platos hondos como ste que estoy dibujando aqu. A continuacin Carlitos hizo el plato hondo, le qued muy bien y l qued muy contento con lo que haba hecho.

Unos meses ms tarde el pap de Carlitos fue trasladado a otra ciudad. Cuando Carlitos lleg al nuevo colegio la profesora le dijo el primer da: Nios, hoy vamos a pintar. Carlitos se dijo internamente: Maravilloso! Y esper. Al buen rato y dndose cuenta de que sus compaeros estaban dibujando dijo: Hey! Profesora, usted no ha dado la orden de empezar. La profesora respondi: No, yo no tengo que dar ninguna orden. Fjate que los otros nios ya estn dibujando. Carlitos le pregunt a la profesora: s seorita pero, qu pinto? La profesora respondi: T tomas la decisin y pintas lo que quieras. A lo cual replic nuevamente Carlitos: No, pero si usted no me dice, entonces yo no s qu hacer. Es tu decisin, dijo nuevamente su profesora.Carlitos estuvo pensando unos minutos, finalmente sac las crayolas y con mucha tristeza dibuj una rosa con tallo verde y ptalos rojos. REFLEXIN: Esta historia de creatividad es la invitacin a que seas el conductor de tu propia vida, a explorar y vivir la aventura de crear una empresa desde tu municipio, tu barrio, tu ciudad para el mundo. Te invita a realizar y construir tu propio proyecto de vida desde tu realidad actual. Para ello te invitamos a que observes y descubras tus potencialidades y las oportunidades que el medio te brinda. Ah! Y no olvides que: no basta una idea creativa, es indispensable la accin creativa que transforma esa idea en algo til para la sociedad y que existan procesos permanentes de creatividad!
LA IDEA Y CONCEPCIN DEL NEGOCIO La idea y la concepcin del negocio Siempre que se habla o escribe de innovacin logramos asociarla con el esfuerzo por focalizar un cambio en lo social o econmico en el mbito empresarial. Las fuentes de generacin de ideas pueden ser muchas pero sus principios se rigen ante ciertas normas bsicas. Para muchos, innovacin es pura creatividad, pero para los empresarios exitosos es el seguimiento disciplinado de una estrategia de vida.

Para innovar se necesita ms disciplina que creatividad. Existen ideas innovadoras que simplemente surgen como "chispazos", pero en general las ms exitosas son el resultado del cuidadoso seguimiento y anlisis de las siguientes oportunidades:

1. Ocurrencias inesperadas 2. Incongruencias 3. Cambios en las industrias y los mercados 4. Cambios Demogrficos 5. Cambios en la percepcin 6. Nuevo Conocimiento

Las ideas provienen de la capacidad de soar, de ver lo que otros ni siquiera notan, y esta capacidad solamente la tienen las personas. Las ideas se generan a partir de la capacidad creativa que poseen todas las personas. La idea de negocios surge, en el momento que el emprendedor o el equipo emprendedor orienta sus capacidades creativas e investigativas a la deteccin de las nuevas oportunidades latentes en los mercados.

Dnde ms podemos encontrar ideas de negocio?


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Problemas que se enfrentan a diario. Necesidades de personas que no estn atendidas o de aquellas cuyos productos o servicios existentes no las atiendes de la mejor manera. Deseos que corresponden a aquellas cosas que la gente desea, pero que puede vivir sin ellas Identificar deficiencias o errores en ideas existentes. Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos. Detectar cambios en los gustos y preferencias de la sociedad, la moda. Aprovechar experiencias previas propias y de otras personas. Identificar tendencias. Aprovechar cambios cientficos y tecnolgicos.

Una buena idea de negocio debe poseer al menos las siguientes caractersticas:
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Debe responder a una necesidad del mercado. Requiere incorporar un alto nivel de innovacin. Ser nica o en su defecto, diferente. Tener claridad en los objetivos. Ofrecer rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo.

Una historia: "Del sueo a la construccin de una idea de negocio"

Son muchas las personas que tienen una idea de negocio. Se han escuchado historias de personas a las que se les ocurre una idea, pero por diversas razones se la pasan postergndola hasta que llega el da que esa misma idea se ilumina en la mente de otra persona que la lleva a ejecucin. Es el caso de un oficinista al que se le ocurri una buena idea. Durante mucho tiempo se dedic a madurarla y perfeccionarla. Puso en ella todas sus esperanzas de futuro. Era su proyecto empresarial. Ese que un da deba permitirle hacer realidad sus sueos de ser un empresario exitoso. "Ahora no es el momento", "el da que tenga un poco ms de tiempo...", "en cuanto ahorre algo ms de dinero...", "cuando pase esta poca de estrs y tenga un poco ms de tranquilidad...". Eran muchas las excusas que paralizaban la idea de aquel hombre. ... Y as fue pasando el tiempo y su idea le pareca cada vez ms genial. Slo necesitaba esperar el momento oportuno para ponerla en prctica. Incluso lleg a explicar su gran proyecto de negocio a algunos compaeros de trabajo y a sus amigos. Algunos de ellos se ofrecieron a ser parte de ese proyecto cuando decidiera ponerlo en marcha. Un da, de repente, por sorpresa, se encontr con que una pequea empresa del pas vecino estaba lanzando "su producto", ese con el que haba estado soando durante los ltimos aos. Alguien se le haba adelantado y estaba ganando mucho dinero. Senta decepcin porque el xito de esa empresa debera haber sido el suyo.
Reflexin:

Sabe usted qu tienen en comn los emprendedores de xito?: "Empuje". O lo que es lo mismo, capacidad de accin, de llevar a la prctica una buena idea y tener decisin para hacer realidad su sueo. Arriesgarse a hacer realidad su proyecto. Dar el primer paso tras el cual seguirn cientos de ellos. La experiencia seala que todos y cada uno de los empresarios hoy exitosos, tuvieron en comn la capacidad de actuar y empezar a ser real ese sueo de hacer empresa. El proceso de identificacin de una oportunidad Las grandes empresas nacen, verdaderamente de la experiencia y la capacidad de observacin de quienes quieren llevarlas a cabo. Y es que las ideas abundan pero una condicin indispensable para hacerlas realidad y sacarlas adelante son las personas que acompaan la idea. Son, precisamente, esas personas las encargadas de evaluar las oportunidades rpidamente y descartar las menos prometedoras. Este trabajo, debe ir acompaado de un anlisis

moderado en el que la accin sea un complemento obligado y consecuente con el anlisis reflexivo que ha acompaado la bsqueda de esa oportunidad.

Es importante que los emprendedores, es decir, quienes tienen en mente la idea con potencial de empresa, definan desde el punto de vista personal cules son sus metas, a dnde quieren llegar, qu tanto pueden arriesgar y sobre todo cul es su actitud frente a la decisin de ser empresarios.

El anlisis de la idea El anlisis de la idea busca identificar los elementos bsicos para la transformacin de la oportunidad en una actividad empresarial. Esta fase se desarrolla antes de la elaboracin del plan de negocios y se realiza con el objeto de saber si la idea desarrollada es capaz de soportar el anlisis previo de nuestro equipo de trabajo y conocedores de la materia. Toda idea de empresa debe evaluarse, no slo para establecer si merece la realizacin de un plan de negocios, sino tambin para saber si vale la pena mantenerla en nuestro listado de ideas. La evaluacin de la idea se hace desde una perspectiva cualitativa, en la cual se revisa la existencia o no de elementos bsicos, pero fundamentales del futuro negocio. Podra establecerse que esta evaluacin incluye los mismos elementos de un plan de negocios, pero sin preocuparnos a fondo de aspectos cuantitativos. En cualquier caso, cada equipo de trabajo debe estar convencido de las bondades de la idea, sin caer en excesivos optimismos, despus de analizar sus componentes bsicos y antes de iniciar fases subsiguientes como el plan de negocios.

En toda actividad de evaluacin de una idea empresarial existen cinco componentes bsicos que es necesario analizar:

El producto o servicio: Qu es? Qu se hace? El mercado: Para quin se hace? y Cmo se vende? El proceso productivo: Cmo se hace? y Cunto costara hacerlo? El equipo humano: Quines ponen el proyecto en marcha? La financiacin: Cmo se adquieren los medios o recursos necesarios?

Indudablemente, es difcil conseguir al inicio de una idea empresarial el equilibrio y respuestas precisas para las anteriores preguntas, pero se trata de ir buscando la perfeccin. Las correcciones o mejoras puntuales de elementos pueden efectuarse con posterioridad buscando el equilibrio pero la ausencia de cualquier elemento de anlisis puede provocar el cierre empresarial en el corto plazo.

Mensajes importantes Aunque las recompensas de ser empresario son atrayentes, tambin hay riesgos asociados con la propiedad de una compaa. Comenzar y operar una empresa propia suele exigir un trabajo duro, largas horas y mucha energa emocional. Los empresarios tienen la experiencia de sufrir tensiones personales, as como la necesidad de invertir mucho de su propio tiempo y trabajo. Muchos de ellos describen su carrera como emocionante pero muy exigente. El espritu empresarial es la aspiracin ms sincera de alcanzar los logros humanos, es el conjunto de motivadores que poseen los empresarios y que se manifiestan en el deseo de enfrentar retos y obtener triunfos.

Ser emprendedor es una forma de pensar y de actuar. Es un estilo de vida. Slo se es emprendedor, siendo emprendedor. Las empresas de la poca se caracterizan por ser lideradas no por empresarios individuales, sino por equipos empresariales. Estos se forman cuando dos o ms individuos unen sus habilidades para funcionar como empresarios. Cada uno realiza un aporte real al proceso de creacin empresarial, asegurndose una amplia gama de posibilidades y formas de pensamiento.
DE LA IDEA AL PLAN DE NEGOCIO

Introduccin Una vez definida con claridad la oportunidad y la visin empresarial, el siguiente paso en importancia es la construccin del Plan de Negocios, el cual es un documento de trabajo que incluye, por un lado, un estudio del mercado, del sector y de la competencia, y por el otro, la gua para incursionar en el mundo empresarial con un producto/servicio, y un conjunto de objetivos a alcanzar por el equipo de trabajo en un escenario de tiempo definido. De tal manera que se pueda demostrar el atractivo del negocio y as convencer a potenciales aliados (posibles socios, proveedores, clientes, entre otros), para que participen en la iniciativa.

Historia. Ser empresarios como opcin de vida En el 2006, Jorge Morales decidi comenzar su propia empresa, Mecnica Fcil S.A., una empresa dedicada a las reparaciones de autos a domicilio. Para garantizar la operacin necesitaba treinta millones de pesos para la compra de equipos, ms fondos para sus gastos personales y la contratacin de personal. Un hermano invirti diez millones. Luego Jorge fue a la oficina de una institucin orientada al apoyo a emprendedores a solicitar ayuda. Le preguntaron si tena un plan de negocios. Jorge dijo, un qu? Ni siquiera saba lo que era un plan de negocios. Un consultor de aquella oficina le ayud a preparar el plan. Le pidi que redactara un objetivo muy concreto del propsito de la nueva empresa, as como un resumen de las inversiones requeridas y un pronstico de los ingresos y costos de operacin de la empresa.

Despus de que tres instituciones de financiacin de empresas le rechazaran su solicitud, Jorge revis su plan de negocios y finalmente logr interesar al cuarto inversionista en su iniciativa. Qu tan importante fue tener un plan de negocios en este proceso? Jorge dice: sin un buen plan de negocios, no hubiera podido tener mi empresa en marcha.

Pero, qu es un Plan de Negocios? El Plan de Negocios es un bloque de informacin, expresada en un documento, que tiene que ser comprendido por propios y extraos. Evidencia un pensamiento estratgico de la empresa y sus negocios, con obligaciones y resultados previstos para un perodo de tiempo determinado. Planear es una manera de pensar sobre el futuro, de decidir a dnde se quiere llegar, qu tan rpido, cmo llegar all y qu hacer para reducir la incertidumbre y gerenciar el riesgo. El desarrollo del Plan de Negocio es un proceso de establecer metas y decidir cmo alcanzarlas. Y qu es un pensamiento estratgico? Cuando tengo ideas o tomo decisiones en un negocio, los dems tambin lo estn haciendo. Si adems conozco de antemano que existe o existir una competencia a la que hay que superar y que mis recursos son limitados y que en general los dems tambin tratan de superarme, mi salida para ganar est en la capacidad de moverme de forma coherente e integral, al nivel donde los dems slo lo harn parcialmente o por etapas. Mis

movimientos deben anticipar mis siguientes movimientos y todos los movimientos de los dems. Y, Para qu sirve el Plan de Negocios? Ayuda a la toma de decisiones acertadas. Es una forma de visualizar el futuro y sus posibilidades. Define las necesidades de inversin y capital. Muestra debilidades y acciones correctivas. Identifica y aclara los criterios y supuestos sobre los que se fundamentar la actividad empresarial. 6. Permite el manejo del riesgo y la incertidumbre. 7. Permite conectar la empresa con su entorno, que es en general el conjunto de sus clientes, proveedores, inversionistas, gobierno, aliados y por supuesto, todos los competidores y clientes potenciales. 8. Se constituye en una carta de navegacin para alcanzar el xito. 1. 2. 3. 4. 5.

Pilares para un plan de negocio exitoso Antes de iniciar el Plan de Negocio se recomienda reflexionar sobre algunos puntos bsicos. Posiblemente las respuestas a estas inquietudes no puedan darse en forma inmmediata pero s deben ser tenidas en cuenta porque constituyen los pilares de un plan exitoso. 1. Concepto de negocio: Se trata de definir en trminos breves y claros a qu negocio se dedicar la empresa.

2. Mercado de la empresa: Se debe identificar el mercado al que se quiere llegar, hay que convencer que la empresa va a situarse en un mercado con suficiente demanda para asegurar su futuro y su crecimiento. La mejor forma de convencer es aportar datos reales de algn estudio previo, por sencillo que haya sido. En este punto, buscamos resolver las siguientes preguntas: Cul es el cliente potencial? Por qu los clientes potenciales necesitan el producto o servicio? Qu estrategia se implementar para llegar a los clientes potenciales?

3. Diferenciacin: Debe existir algn factor diferencial que interese al inversionista y no le resulte ms prctico invertir en alguna empresa que ya est en marcha haciendo lo mismo. Adems, habr que indicar cmo se va a mantener la diferenciacin. Entre las inquietudes a resolver se encuentran: Qu hace mi empresa diferente a la competencia? Qu hace al producto o servicio superior o diferente? Cmo puedo proteger la originalidad de la imitacin?

4. Ventajas competitivas: Se debe demostrar en forma convincente que la iniciativa es la mejor. Los tipos de ventaja competitiva son: - Innovacin tecnolgica - Relaciones con los clientes - Relacin con los proveedores - Existencia de facilidades - Relacin costo/beneficio - Alianzas estratgicas. 5. Riesgos y factores crticos. Se debe priorizar de forma realista los riesgos que se van a asumir, indicando su alcance y cmo se van a solucionar 6. Visin de futuro. La mayora de los posibles socios o inversionistas buscarn un rendimiento a mediano plazo en una empresa con futuro. Hay que explicar cules son las previsiones de crecimiento y sostenerlas con datos de la forma ms objetiva posible, indicando cmo se va a financiar este crecimiento y, sobre todo, cul va a ser el rendimiento esperado del negocio. Debe resaltarse la importancia de la presentacin del resumen ejecutivo, por ello se ubica al principio del plan de negocios como carta de presentacin del mismo y ha de estimular a un posible inversionista a seguir leyendo e interesarse por el plan de negocios que se presenta. Por este motivo es un captulo al que se le debe prestar mucha atencin y se debe estudiar su contenido y presentacin con detenimiento. 7. La red de trabajo. Una empresa es ante todo el centro de una gran red de trabajo, conformada por sus proveedores y aliados comerciales. Debe definirse la estrategia para la creacin y puesta en operacin de la red, as como definir el perfil de quienes van a conformarla. El Plan de Negocios, una tarea sistemtica y continua El Plan de Negocios es ms un proceso que un simple producto. El plan resultante no es rgido ni permanente en el tiempo, lo que implica constante revisin y actualizacin.

Un Plan de Negocios siempre debe expresarse en cortos resmenes para cada uno de los aspectos que maneja. El primer prrafo debe ser lo suficientemente conciso y contundente sobre la actividad de la empresa y la oportunidad de negocios, como para asegurar que el interesado llegue hasta el final de la lectura del documento completo e inclusive se interese por la propuesta empresarial.

MATRIZ DOFA DEL ESTADO ACTUAL DEL EMPRENDIMIENTO EN CORDOBA

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

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Falta de formacin de la poblacin en emprendimiento. Falta de iniciativas en la generacin de nuevas ideas de negocios, por falta de formacin en emprendimiento.

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Presencia del SENA en todo el departamento. Convenios con las alcaldas. Apoyo municipal, departamental y nacional para emprendedores. Apoyo gubernamental y no gubernamental con recursos tcnicos y econmicos para emprendedores.

FORTALEZAS

AMENAZAS

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Gran potencial estudiantil Formacin permanente en el SENA y otras instituciones educativas. Mltiples recursos naturales Deseo de superacin de la poblacin en educacin.

y y y y y

Corrupcin Falta de compromiso real de instituciones y personas. Burocracia y tramitologia en los procesos. Orden publico inestable y hostil. Cultura del facilismo y el poco esfuerzo, generada por el narco trfico y grupos ilegales.