1. Maeștri ai negocierii care se 5. Negocierea propriu-zisă include cinci
concretizează prin atitudine deschisă, faze distincte: cooperantă, dorință evidentă de a obține informații, aparțin unuia din stilurile de A ratificarea înțelegerii, negocierea negociere: aranjamentului, alegerea ofertelor, faza eliminatorie, stabilirea aranjamentului A stilul taur C stilul unicorn B stilul șarpe B faza preliminară, prezentarea ofertelor, negocierea aranjamentului, stabilirea 2. Căile principale pe care se poate ajunge aranjamentului, ratificarea la perfecționarea procesului de înțelegerii comunicare organizațională sunt: C faza preliminară, sortarea A ascultarea activă, feedback-ul ofertelor, negocierea constructiv, dezvoltarea canalelor aranjamentului, ratificarea de comunicare înțelegerii, faza eliminatorie
B înțelegerea diferențelor culturare,
organizarea spațiului necesar 6. În teoria ciclului de viață (Paul Hersey și comunicării, utilizarea tehnologiei Kenneth Blanchard) stilul cel mai eficient performante de conducere variază în funcție de: C toate de mai sus A maturitate B vechime în management 3. Planificarea este una dintre etapele negocierii și parcurge următorii pași: C pregătire profesională
A fixarea obiectivelor, colectarea
informațiilor, elaborarea 7. Forma de distorsionare a semnificației strategiei de negociere, mesajelor în care tendința de a atribui pregătirea psihică caracteristici unei persoane pe baza evaluării grupului din care face parte, se B fixarea strategiilor, pregătirea numește: psihică, fixarea țintelor, negocierea A stereotipie C elaborarea strategiei de B evaluare anticipată negociere, pregătirea fizică, colectarea informațiilor C selectivitate
8. Punctul de plecare al marketingului
4. Printre caracteristicile organizației care serviciilor educaționale este reprezentat învață NU se enumeră: de: A folosește învățarea pentru A cercetarea minuțioasă a grupului- atingerea obiectivelor țintă B încurajează învățarea dirijată B nevoile unității școlare C furnizează continuu oportunități C alocarea de fonduri în acest scop de învățare