Tipuri de audienta pe facebook

1. Audienta personalizata
2. Audienta asemanatoare
3. Audienta salvata.

1. Audienta personalizata
Avem :
- fisier cu clienti
- Trafic pe site-ul web prin fb pixel si sa fi captat deja date pentru a crea
audienta
( putem targeta toti vizitatorii site-ului, persoane care au vizitat anumite
pagini web sau vizitatori
in functie de durata )
- Activitati din aplicatie ( daca ai aplicatie )
( cei mai activi utilizatori; oricine a deschis aplicatia; utilizatori in functie
de segment ; si valoarea achizitiei )
- Interactiuni ( creeaza o lista de persoane care au interactionat cu persoanele de
pe insta / fb )
si aici avem :
CLIP VIDEO
FORMULAR CU CLIENTI POTENTIALI
EXPERINTA PE TOT ECRANUL
PAGINA DE FB
PROFILUL DE AFACERE INSTAGRAM
EVENIMENTE

-----------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------

Start-ul unei pagini noi de facebook vrea sa stranga mai multe like uri
Ceea ce inseamna ca alegem Page Like
Crearea unei oferte, alegem ce oferta vrem, ex: 1+1 grats, mici la pret de 0.5
lei :))
Adaug poza si descriere si create offer

Postarile platite.
Ex : Promovezi o cafenea, oamenii carora le place acest gen de afacere
au interese precum : cafeaua, racoritoarele, vibe, bauturi energizante, din fructe
etc
Trebuie sa specific zona de interes ( Romania, husi )
Varsta persoanelor ex : 18-40
--------------------------------------------

Diferenta dintre Daily / Lifetime ( BUGET )

Daily - Postarea ta o sa consume o anumita suma in fiecare zi pe perioada

neterminata sau exact, depinde de mine.
Lifetme - Stabilesti din start un buget disponibil.

---------------------------------------------

Cum faci engagement pe pagina de facebook ?

1. Pune o intrebare

Cel mai simplu mod de a interactiona cu fanii paginii este sa faci o postare
cu o intrebare.
Atentie, intrebarea trebuie sa fie in functie de nevoile clientilor.
2. Pune-i să facă o alegere

O altă metodă pentru engagement este să îi pui să aleagă, aceasta sau aceasta? Un
avantaj la acest gen de postare este faptul că poate declanșa dialoguri în rândul
fanilor,
care își scriu părerile în comentarii. ( LA FEL SI PE INSTA, NU DOAR FB )

3. Posteaza cand fanii paginii sunt online

Oamenii utilizeaza facebook-ul diferit si de multe ori pe zi. Unii toata ziua,
altii dimineata
altii seara. Nu posta asa random. Posteaza cand publicul este cel mai activ.
08:00-11:00
14:00-16:00
18:00-20:00

4. Feedback

Oamenii iubesc să ofere feedback. Atunci când ceri acest lucru în mod corect,
publicul va ”sări” să răspundă repede. Avantajul este că poți vedea ce le place și
ce nu faniilor tăi și vezi ce poți îmbunătăți.

5. CTA ( Call to action )

Foloseste un call to action la fiecare mesaj, indiferent daca este vorba de un comm
/ share / like sau alta actiune

6. Promoveaza-ti cele mai bune postari.

Dacă ai un blog, un site care generează trafic, care are vizualizări,

postează-l pe Facebook. Nu este nevoie să îi dai promote exagerat,
ci unul modest, la fanii paginii.

7. Distribuie noutati

Fanii pagii vor aprecia asta. Daca sursa este de incredere, intreba-ti fanii
ce parere au. Cere oamenilor sa isi spuna parerea si sa distribuie.

8. Cere ajutorul fanilor

Încurajează fanii paginii să share-uiască o postare, o poză sau chiar un produs.

Acesta este un mod de a declanșa un angajament și un dialog cu fanii.

Ca lucrurile să fie mai ușoare, mai interesante poți organiza
și un concurs pentru a încuraja această acțiune.

9. Postări cu conținut de valoare

Ce înseamnă asta? Atunci când postezi sau share-uiești pe pagina ta de Facebook,

întreabă-te dacă are sau nu valoare acel conținut.
Așa poți obține atenția lor.

10. Urcă video-ul direct pe pagină

Dacă înainte puneai video-uri de pe Youtube,

e timpul să faci o schimbare. Urcă video-uri direct pe pagina ta de Facebook.
 Îți aduce mai multe vizualizări, like-uri, commenturi.

11. Sărbătorește Zile naționale sau internaționale

Profită de acele zile, fă o postare funny, adresează o întrebare.

Fanii vor aprecia acest lucru, în plus poți profita de pe această zi cu o reducere
sau poți să oferi ceva gratis.
Găsește o metodă să adaugi valoare, să îi atragi ?

Ce părere ai? Se poate face ușor engagement?

Lasă un commentariu mai jos și spune ce ”truc” îți place cel mai mult.

-----------------------------------------------

Vanzari - tehnica unicorn

Pentru a face ca postările tale plătite să fie afișate des pe rețeaua

de socializare, asta însemnând să apară la mai mulți utilizatori într-o perioadă
mai scurtă de timp, este necesar să ai engagement și un scor de calitate bun.

Cum faci asta? Secretul este să promovezi plătit doar cele mai bune postări
ale tale. Adică un proces redus din conținutul pe care îl generezi.
Noi mai numim aceste postări și „unicorni”,
pentru simplul motiv că sunt postări rare și de o frumusețe nemaipomenită.
O să vezi imediat de ce spunem asta.

Obișnuiește să postezi regulat pe pagina de Facebook conținut de calitate.

Eventual, promovează plătit postările cu o sumă modică ($1-2) pe perioada unei
zile, atât cât să fie văzute de persoane din publicul tău țintă.
Apoi intră în Insights și vezi care postări ți-au produs un engagement mai mare.
Cele care au adus cele mai bune rezultate sunt postările „unicorn” și pe acelea
îți sugerăm să le promovezi cu un buget mai mare. De asemenea,
fii foarte atent atunci când îți alegi audiența.
Selectează-ți publicul în funcție de subiectul postării și de scopul pe care îl
ai, astfel încât oamenii cărora le este afișată reclama să fie direct interesați
de subiect.

Folosirea Emoji-urilor in reclame ( Pagini fb / insta )

Cum sa îți testezi reclamele cu ajutorul postărilor unpublished

Conceptul de split testing sau A/B testing este o metodă de testare în marketing.
Cu ajutorul acestuia, poți identifica ce titlu funcționează mai bine, care dintre
reclamele create are cele mai bune rezultate,
ce landing page aduce cele mai multe conversii etc.

Ce se întâmplă interesant în acest moment în oraș / țară / lume? Te ajută în vreun

fel? Poți lega subiectul de ceva din nișa ta și să faci o postare din asta?
ATENTIE
Noteaza ce evenimente sunt in luna respectiva si fa postari legate de acele
evenimente ! VEI ATRAGE ATENTIA

Postează doar atunci când fanii paginii sunt cei mai activi

Intră pe pagina ta de Facebook la Statistici -> Postări.

Vezi tipul de conținut care ți-a adus cel mai mult engagement

E adevărat, teoria spune că prinde foarte bine conținutul video. Însă este posibil
ca fanii paginii tale să răspundă pozitiv și la alt tip de postări.

Intră pe pagina ta la Statistici -> Postări

De aici poți vedea exact ce tip de conținut ți-a adus cel mai mult reach organic.

Dacă te gândești că vrei să încerci să promovezi plătit unele dintre postări, alege
să promovezi postările cu cele mai bune rezultate organice.
Așa ai deja o validare anterioară cum că e ok conținutul pentru publicul țintă,
deci vei obține rezultate și din promovarea plătită.

Alege obiectivul potrivit pentru campania ta

Cred că este unul dintre cele mai des întâlnite motive pentru care o campanie nu
aduce rezultate: obiectivul setat nu este cel corect.

Facebook îți pune la dispoziție 3 categorii de obiective: vizibilitate, considerare

și conversie.

Vizibilitate (awareness) – alege un obiectiv de awareness dacă încerci să dai

sfară-n țară despre brandul tău.
Promovează conținut branduit și utilizează un astfel de obiectiv ca să îți crești
vizibilitatea.

Considerare – dacă audiența te cunoaște deja (adică discuți cu o audiență caldă) și

ai vrea să ia în considerare ideea de a cumpăra de la tine,
folosește unul dintre aceste obiective.

Conversie – când audiența e deja fierbinte – adică știe despre tine și ce oferi,
are încredere sau chiar a mai cumpărat de la tine – poți deja să treci la
obiective de conversie.

Testează mai multe variante de reclame

E visul oricărei persoane care lucrează în marketing: să creeze din prima o reclamă
care să performeze excelent.
Sună frumos, dar nu e așa ușor de realizat. E normal să încerci mai multe variante,
să „iei pulsul” pieței și să vezi la ce reacționează audiența.

De exemplu, dacă ai un produs de promovat într-o campanie, încearcă să faci mai

multe reclame pentru el.
Testează mai multe variante de grafică – poate fi video, poză sau ilustrație – și
vezi la care reacționează publicul cel mai bine.
Încearcă și mai multe variante de texte pe reclamele tale, ca să vezi care îți
oferă cele mai bune rezultate.

Important este să nu te grăbești și să nu te pripești în luarea unei decizii – dă-

ți timp să testezi și investește mai mulți bani în reclamele care funcționează.

Evaluează și pe parcurs, nu doar la finalul campaniei

Mai știi ce am spus la început? Că sunt persoane care după ce au pornit o campanie
stau și îi așteaptă rezultate? Nu fi ca ei.

Dacă speri că ai nimerit din prima reclama perfectă, pe audiența perfectă, și mai
verifici doar la final cum a mers treaba, ai șanse mari să pierzi bani cu
reclamele.

E important să îți verifici constant reclamele. Intră măcar câteva minute pe zi să

vezi ce costuri ai și care sunt rezultatele.

Să nu-ți fie frică să oprești imediat reclamele scumpe care nu îți aduc rezultate.
Chiar acolo se pierd banii, așa că oprește-le cu încredere.

De asemenea, poți să muți bugetul de pe reclamele care nu funcționează pe reclamele

care funcționează.
Dar nu le lăsa nici pe acestea să te păcălească – și aici costurile o pot lua
razna, deci trebuie să le verifici constant.

Optimizează targetarea
Dacă ai testat mai multe reclame și ai văzut că ai rezultate bune, acum poți să mai
testezi ceva – audiențele.

Se poate să obții rezultate bune de pe unele audiențe, dar nu e exclus să mai

existe audiențe care să îți scadă și mai mult costurile.
Încearcă diferite audiențe și vezi de unde obții cele mai bune rezultate pe
campanii.

Începe de mâine azi să aplici cele de mai sus – măcar câteva minute pe zi. O să
începi să vezi imediat unde pierzi bani cu reclamele și o să poți opri scurgerea.
Secretul pe Facebook e să investești în reclamele care funcționează cel mai bine
și să oprești orice pierdere de buget. Iar acum ai și un ghid pentru asta, mai sus.
🙂

Crește reach-ul organic pe facebook pentru pagina ta

poze, video, statusuri, poze care sa faca un lucru imp : Comentarii

Ceea ce trebuie sa faci este sa regandesti strategia in asa fel sa ai video,
statusuri, postari, ce genereaza comm
sa raspunzi la comm !
in postarile pe care le pui pe pagina adreseaza intrebari
discuta si posteaza lucruri diversificate.

intrebari / subiecte ce i face pe oameni sa si dea cu parerea

Cand dai share, nu lasa acea postare fara descriere.

sau emoji
cauta postarile cu cele mai mari engagement, schimba descriere ca sa bage comm
fa un ads catre fanii tai si invita-i la comm

Fa din nou o postare cu promo, si a 2 a postare cu interactiune mare.

Asa functioneaza algoritmul facebook.

Tips / tricks cand te apuci sa faci prima campanie pe facebook

1. Care-i grupul tinta ?

postarea nu trebuie sa se adreseze tuturor, trebuie ca atunci cand citesc, tu
vorbesti pentru mine !

2. Adapteaza mesajul la acel grup

3. Studenti / elevi ( 16-24 ani )

Oameni care lucreaza( 24-40 ani )

Adapteaza creative-ul pentru target !

ex : Scapa foarte usor de grija mancarii in pauza dintre ore

sau
Nu stii ce sa mananci la pauza dintre ore ? Comanda la X ! ai transportul
gratuit la 50 de lei
Convinge-ti colegii de clasa sa comandati un hamburger si vei primi livrarea
gratuita la 50 de lei
( Adreseaza-te publicului tinta )

exemple extins :
1. Elevi / studenti ( 16-24 ani )
2. Oameni care lucreaza de la birou ( 24-30 ani )
3. Oameni care lucreaza de acasa 24-30
4. mamici care poate nu au chef sa gateasca azi
5. mamici care nu vor sa faca pachetul de mancare pentru copilul care merge la
scoala

3. Lucrezi de acasa si ai multa treaba ? Nu ai timp sa gatesti ? Comanda un

hamburger de la X
poza cu 4-5 studenti care mananca un sandvish
4. Te gandesti ce sa faci de mancare pentru baietelul tau si sotul tau ? Nu trebuie
sa gatesti in fiecare zi. FA-le o surpriza si comanda sandvish de la X
5. Nu trebuie sa i pregatesti copilului tau pachetul de mancare in fiecare zi. Fa i
o surpriza si nu i mai oferi sandvish ul clasic si comanda de la X
( trebuie sa stii cui te adresezi, omul sa stie ca este vorba despre el, ca
problema pe care o are, tu vii ca o solutie )

Testeaza mai multe creative-uri pe aceeasi audienta pana cand afli varianta
castigatoare.
A/B test.

Cum impartim bugetul total de campanie ?

Ex : buget total 1000 ron

luam cele 2 audiente, luam 3 creative-uri pentru fiecare si avem in total 6 reclame
pentru cele 2 audiente.
din 1000 de lei, 30% ( 300 lei ) pentru A/ B testing, 6 campanii cu cate 50 de lei.
o lasam 2 zile si vedem ca o campanie s a evidentiat mai bine decat
cealalta
REstul de 700 de lei ii investim in varianta castigatoare.
SCopul campaniei tale este de pe care campanie se fac cele mai multe comenzi.
De pe facebook ii trimiti pe un site ( campanie per click )
de unde obtin cel mai putin cost per clikc, care s oamenii care reactioneaza cel
mai bine
la aceasta campanie si care i creative ul care functioneaza cel mai bine.

( principiu 30%-70% )

Ambele audiente poate sa cumpere de la tine

cel mai imp. este creative-ul

Transforma un creative castigator intr-o campanie adevarata.

--- conceptul unicorn
Folosirea looklike audience
install pixel pentru a avea oameni asemanatori

Cum să creezi o reclamă pe Facebook

In ads manager :
1.---Vizibilitate
Daca vrei ca mai multi clienti sa afle de business ul tau
sa ti faci o imagine in fata lor
Vizibilitatea marcii
Imapct

2.---Considerare

Trafic
Duci trafic pe site ul tau

interactiuni comm ( engagement )

Generare de clienti potentiali ( ai nev de adrese email)

3.---Conversie
Sa cumpere sau sa faca o actiune pe site
Sau daca vrei sa vinzi in catalog de produse
sau vizite in magazin

FOARTE IMP ! Alege obiectivul clar ! Un singur obiectiv

Cum sa aduni like-uri pe pagina de fb GRATUIT

ai nevoie de postari care fac engagement mare. Dam pe postare la like-uri si dam
invite la toti pentru a da like paginii.

Ex : La cine te gandesti acum ? #tag

Unu-i sigur pentru tine. Si-alte doua pentru cine ? TAG
Sf Andrei, asta-i pentru

Reclama eficienta pe FB
1. Scop postare
2. Titlu postare
3. Text postare
4. Imagine
5. Link + OG TAGS

1. Trebuie sa ai un singur scop. DAca vrei ca lumea sa viziteze site ul, axeaza-te
pe trafic. Daca vrei sa fie mai fun ca lumea sa dea comm / share, axeaza-te pe
asta.
Asigura-te intr-un singur loc.

2. Cel mai imp. lucru este primul rand al textului tau acolo decide lumea daca
citeste reclama sau ignora reclama.
Cum scrii un titlu cu beneficiu
Oamenii au tendinta de a se lauda. Cand citesc primul tau mesaj trebuie sa stie ce
le oferi, care-s directia serviciile lor, ca sa le rezolvi o problema.
ex : Te voi ajuta sa te lasi de baut :))
Te invat cum sa consume masina cu 20 % carburanti mai putin.
Ofera-le solutia la problema lor.

Text Postare :
Titlu
De ce acum
Pe cine afecteaza
Cum poti dovedi
CTA

De ce acum ?
Pune putina presiune, asta-i momentul in care tre sa vina la tine

Pe cine afecteaza ?
E pentru asta, asta si asta, iar clientul se va simti si va spune ca este despre el

Cum poti dovedi

Ai multi clienti fericiti, esti calificat etc.

CTA ( call to action )

Oamenii au nevoie sa le spui ce sa faca.
ex : da click pe link ul de mai jos, citeste mai multe
oamenii vor da

EX :
Restaurant horeca

Titlu : Mananca mai bine astazi ! Vino la Noul Restaurant Kiwi Marketer.
Mananca mai bine astazi - mini call to action sa o faca acum
De ce acum : Impresioneaza-ti jumatatea sau partenerii de afaceri cu o bucatarie
gourmet.
Pe cine afecteaza : DAca esti printre cei care stiu sa aprecieze arta gastronomiei,
Restaurant Kiwi Marketer este locul pe care il cauti.
Cum poti dovedi : Alatura-te sutelor de musafiri multumiti
CTA :Vino astazi la Restaurant Kiwi Marketer si bucura-te de viata asa cum se
cuvine !