Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Distribuția (disponibilitatea) numerică a unei firme reprezintă raportul dintre numărul punctelor de desfacere care vând
produsele firmei analizate și numărul punctelor de desfacere care vând categoria respectivă de produse, în general, într-un
anumit spațiu și într-o anumită perioadă.
4
𝐷𝑁 = = 0,5714 (57,14%)
7
Distribuția (disponibilitatea) valorică a unei firme reprezintă raportul dintre cifra de afaceri a punctelor de desfacere
care vând produsele firmei respective și cifra de afaceri a tuturor punctelor de desfacere care vând categoria respectivă de
produse, într-un anumit spațiu și într-o anumită perioadă.
OBS: Cifra de afaceri luată în considerare se referă strict la vânzările categoriei respective de produse și nu la vânzările
totale ale punctelor de desfacere, care pot include și alte tipuri de produse !!!
10 20
40
70 50
20 Magazinele din Cluj-Napoca, 2020, care vând ciocolată Milka
30
20 + 70 + 20 + 50
𝐷𝑉 = = 0,6667 (66,67 %)
10 + 20 + 40 + 50 + 70 + 20 + 30
Distribuția numerică și valorică vor fi calculate în general ca procent cu 2 zecimale, rotunjind corect valoarea în
funcție de a 3-a zecimală. ATENȚIE! Distribuția numerică sau valorică nu poate lua valori mai mari de 100 % ! !!!
Aplicație 12: În 2019, în orașul Zalău, s-a comercializat cafea măcinată prin intermediul a cinci supermarket-uri. Singurele
mărci de cafea măcinată prezente pe rafturile celor cinci puncte de desfacere erau: Jacobs, Doncafe și Tchibo. Vânzările
valorice de cafea măcinată înregistrate în cele cinci supermarket-uri în anul 2019 în orașul Zalău au fost următoarele:
8
Bazele Marketingului Anul I (toate specializările) - 2020/2021
2. Interpretați și comentați rezultatele obținute.
Aplicație 13: În 2019 în orașul Satu Mare s-au comercializat televizoare prin intermediul a cinci magazine de specialitate:
Domo, Altex, Media Galaxy, Flanco și Practic. Piața televizoarelor în acest oraș în 2019 a fost foarte puțin diversificată,
singurele mărci de televizoare disponibile în cele cinci puncte de desfacere fiind Samsung, Philips și Panasonic. Situația
vânzărilor valorice de televizoare înregistrate de cele cinci magazine în 2019:
1. Calculați piața televizoarelor, părțile de piață și părțile relative de piață a celor trei mărci de televizoare în orașul
Satu Mare în 2019 și interpretați rezultatele.
2. Calculați distribuția numerică și valorică a celor trei mărci în orașul Satu Mare în 2019 și interpretați rezultatele.
Aplicație 14: În 2016 în orașul Huedin s-au comercializat telefoane mobile prin intermediul a patru magazine de specialitate
(A, B, C și D). Piața telefoanelor mobile în Huedin în 2020 a fost foarte restrânsă, singurele mărci de telefoane mobile
disponibile în cele patru magazine fiind Samsung, IPhone (Apple) și Huawei.
1. Calculați piața telefoanelor mobile, părțile de piață și părțile relative de piață a celor trei mărci de telefoane mobile în 2020
în Huedin și interpretați rezultatele.
2. Calculați distribuția numerică și valorică a celor trei mărci în 2020 în Huedin și interpretați rezultatele.
Aplicație 15. În localitatea Văscăuți, în anul 2019, activează în total cinci unități de comerț cu amănuntul care au în oferta
proprie (alături de alte produse) tigăi teflonate de la diverși producători precum Kaiserhoff, Grünberg, Renberg și Peterhof.
Cele cinci unități de comerț cu amănuntul despre care este vorba sunt: hipermagazinul ”Kaufland”, supermagazinul de tip
discount ”Profi”, magazinul de specialitate ”House Outlet”, magazinul universal ”Gospodina” și, respectiv, magazinul de
proximitate ”ABC Impex”.
Vânzările valorice de tigăi teflonate (exprimate în lei) înregistrate pe parcursul anului 2019, în Văscăuți, sunt repartizate
precum în figura de mai jos.
Determinați:
(a) Piața produsului (tigăi teflonate) și, respectiv, părțile de piață și părțile relative de piață ale producătorilor de tigăi
teflonate prezenți pe piață în localitatea Văscăuți, în 2019. Interpretați rezultatele.
(b) Distribuția numerică și valorică a producătorilor Kaiserhoff, Grünberg, Renberg și Peterhof în localitatea Văscăuți, în
2019. Interpretați rezultatele.
(c) Situația vânzărilor celor patru producători în 2020, localitatea Văscăuți a fost următoarea: vânzări Kaiserhoff = 19.000
lei, vânzări Grünberg = 11.000 lei, vânzări Renberg = 13.000 lei și vânzări Peterhof = 6.000 lei. Caracterizați
performanțele comerciale ale celor patru producători în anul 2020.