Sunteți pe pagina 1din 2

Bazele Marketingului Anul I (toate specializările) - 2020/2021

Capacitatea pieței – distribuția numerică (DN) și distribuția valorică (DV)

Distribuția (disponibilitatea) numerică a unei firme reprezintă raportul dintre numărul punctelor de desfacere care vând
produsele firmei analizate și numărul punctelor de desfacere care vând categoria respectivă de produse, în general, într-un
anumit spațiu și într-o anumită perioadă.

𝑛𝑟. 𝑚𝑎𝑔𝑎𝑧𝑖𝑛𝑒 𝑐𝑎𝑟𝑒 𝑣â𝑛𝑑 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑠𝑒𝑙𝑒 𝑢𝑛𝑒𝑖 𝑓𝑖𝑟𝑚𝑒


𝐷𝑁 =
𝑛𝑟. 𝑚𝑎𝑔𝑎𝑧𝑖𝑛𝑒 𝑐𝑎𝑟𝑒 𝑣â𝑛𝑑 𝑐𝑎𝑡𝑒𝑔𝑜𝑟𝑖𝑎 𝑟𝑒𝑠𝑝𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣ă 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑠𝑒

Magazinele din Cluj-Napoca, 2020, care vând ciocolată

Magazinele din Cluj-Napoca, 2020, care vând ciocolată Milka

4
𝐷𝑁 = = 0,5714 (57,14%)
7

Distribuția (disponibilitatea) valorică a unei firme reprezintă raportul dintre cifra de afaceri a punctelor de desfacere
care vând produsele firmei respective și cifra de afaceri a tuturor punctelor de desfacere care vând categoria respectivă de
produse, într-un anumit spațiu și într-o anumită perioadă.

OBS: Cifra de afaceri luată în considerare se referă strict la vânzările categoriei respective de produse și nu la vânzările
totale ale punctelor de desfacere, care pot include și alte tipuri de produse !!!

𝐶𝐴 𝑎 𝑚𝑎𝑔𝑎𝑧𝑖𝑛𝑒𝑙𝑜𝑟 𝑐𝑎𝑟𝑒 𝑣â𝑛𝑑 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑠𝑒𝑙𝑒 𝑢𝑛𝑒𝑖 𝑓𝑖𝑟𝑚𝑒


𝐷𝑉 =
𝐶𝐴 𝑎 𝑚𝑎𝑔𝑎𝑧𝑖𝑛𝑒𝑙𝑜𝑟 𝑐𝑎𝑟𝑒 𝑣â𝑛𝑑 𝑐𝑎𝑡𝑒𝑔𝑜𝑟𝑖𝑎 𝑟𝑒𝑠𝑝𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣ă 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑠𝑒

Magazinele din Cluj-Napoca, 2020, care vând ciocolată

10 20
40
70 50
20 Magazinele din Cluj-Napoca, 2020, care vând ciocolată Milka

30

20 + 70 + 20 + 50
𝐷𝑉 = = 0,6667 (66,67 %)
10 + 20 + 40 + 50 + 70 + 20 + 30

 Distribuția numerică și valorică vor fi calculate în general ca procent cu 2 zecimale, rotunjind corect valoarea în
funcție de a 3-a zecimală. ATENȚIE! Distribuția numerică sau valorică nu poate lua valori mai mari de 100 % ! !!!

Aplicație 12: În 2019, în orașul Zalău, s-a comercializat cafea măcinată prin intermediul a cinci supermarket-uri. Singurele
mărci de cafea măcinată prezente pe rafturile celor cinci puncte de desfacere erau: Jacobs, Doncafe și Tchibo. Vânzările
valorice de cafea măcinată înregistrate în cele cinci supermarket-uri în anul 2019 în orașul Zalău au fost următoarele:

Mărci Cifra de afaceri (EUR)


Supermarket A Supermarket B Supermarket C Supermarket D Supermarket E
Jacobs 30.300 45.450 15.150 - 60.600
Doncafe 15.150 60.600 - 30.300 500
Tchibo - 30.300 15.150 15.150 -
Alte informații:
Supermarket A Supermarket B Supermarket C Supermarket D Supermarket E
Suprafața (mp) 2000 1500 2500 1500 3000
C.A. totala (EUR) 1.520.000 3.030.000 760.000 4.550.000 7.600.000
Angajați 100 50 200 100 200
*1. Calculați „distribuția numerică” și „distribuția valorică” a mărcii Jacobs.

8
Bazele Marketingului Anul I (toate specializările) - 2020/2021
2. Interpretați și comentați rezultatele obținute.

Aplicație 13: În 2019 în orașul Satu Mare s-au comercializat televizoare prin intermediul a cinci magazine de specialitate:
Domo, Altex, Media Galaxy, Flanco și Practic. Piața televizoarelor în acest oraș în 2019 a fost foarte puțin diversificată,
singurele mărci de televizoare disponibile în cele cinci puncte de desfacere fiind Samsung, Philips și Panasonic. Situația
vânzărilor valorice de televizoare înregistrate de cele cinci magazine în 2019:

Cifra de afaceri (mii EUR) în 2019


Mărci
Domo Altex Media Galaxy Flanco Practic
Samsung 70 - 100 20 -
Philips 20 30 - 10 10
Panasonic 50 40 80 10 20

1. Calculați piața televizoarelor, părțile de piață și părțile relative de piață a celor trei mărci de televizoare în orașul
Satu Mare în 2019 și interpretați rezultatele.
2. Calculați distribuția numerică și valorică a celor trei mărci în orașul Satu Mare în 2019 și interpretați rezultatele.

Aplicație 14: În 2016 în orașul Huedin s-au comercializat telefoane mobile prin intermediul a patru magazine de specialitate
(A, B, C și D). Piața telefoanelor mobile în Huedin în 2020 a fost foarte restrânsă, singurele mărci de telefoane mobile
disponibile în cele patru magazine fiind Samsung, IPhone (Apple) și Huawei.

Vânzări înregistrate în 2020


Mărci
A B C D
Samsung 100 50 30 10
IPhone (Apple) 80 - 20 -
Huawei 90 30 - 20

1. Calculați piața telefoanelor mobile, părțile de piață și părțile relative de piață a celor trei mărci de telefoane mobile în 2020
în Huedin și interpretați rezultatele.
2. Calculați distribuția numerică și valorică a celor trei mărci în 2020 în Huedin și interpretați rezultatele.

Aplicație 15. În localitatea Văscăuți, în anul 2019, activează în total cinci unități de comerț cu amănuntul care au în oferta
proprie (alături de alte produse) tigăi teflonate de la diverși producători precum Kaiserhoff, Grünberg, Renberg și Peterhof.
Cele cinci unități de comerț cu amănuntul despre care este vorba sunt: hipermagazinul ”Kaufland”, supermagazinul de tip
discount ”Profi”, magazinul de specialitate ”House Outlet”, magazinul universal ”Gospodina” și, respectiv, magazinul de
proximitate ”ABC Impex”.
Vânzările valorice de tigăi teflonate (exprimate în lei) înregistrate pe parcursul anului 2019, în Văscăuți, sunt repartizate
precum în figura de mai jos.

PROFI ABC IMPEX


Grünberg: 4.000 Grünberg: 2.000
Kaiserhoff: 3.000 Peterhof: 2.000
Peterhof: 2.000 TOTAL: 4.000
Renberg: 1.000
KAUFLAND
TOTAL: 10.000
HOUSE OUTLET Grünberg: 6.000
Grünberg: 4.000 Kaiserhoff: 7.000
GOSPODINA Kaiserhoff: 3.000 Peterhof: 2.000
Grünberg: 4.000 Peterhof: 8.000 Renberg: 5.000
Renberg: 1.000 TOTAL: 15.000 TOTAL: 20.000
TOTAL: 5.000

Determinați:

(a) Piața produsului (tigăi teflonate) și, respectiv, părțile de piață și părțile relative de piață ale producătorilor de tigăi
teflonate prezenți pe piață în localitatea Văscăuți, în 2019. Interpretați rezultatele.
(b) Distribuția numerică și valorică a producătorilor Kaiserhoff, Grünberg, Renberg și Peterhof în localitatea Văscăuți, în
2019. Interpretați rezultatele.
(c) Situația vânzărilor celor patru producători în 2020, localitatea Văscăuți a fost următoarea: vânzări Kaiserhoff = 19.000
lei, vânzări Grünberg = 11.000 lei, vânzări Renberg = 13.000 lei și vânzări Peterhof = 6.000 lei. Caracterizați
performanțele comerciale ale celor patru producători în anul 2020.

S-ar putea să vă placă și